1、杠杆借力营销案例70例（共享版）加微信：ZHY_YFX获取更多分享1.摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是160多元”我说：“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要
2、，全归你。但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。”就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。杠杆借力营销案例70例（共享版）加微信：ZHY_YFX获取更多分享于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以
3、把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二天分了836元。请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发2.电脑店杠杆借力
4、营销案例在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电脑的时候，我和老板谈起了营销。老板说，他开了2家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维持生计。杠杆借力营销案例70例（共享版）加微信：ZHY_YFX获取更多分享你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖3万元才能赚一点。因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。为此我给他设计了一个简单营销方案第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁.第三，在方圆2公里设计一个叫做病毒营销模式经过了解
5、，在他的那个范围就有一所中学安溪第一中学，这所学校被认为是整个安溪最好的中学。所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的最稳定的电脑系统。大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，你说是吗？另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个过程
6、中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。第二，你设计一个10元帮你维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个相对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播)。当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的杠杆借力营销案例70例（共享版）加微信：ZHY_YFX获取更多分享潜在客户的信息
7、。在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。另外你还可以追销，你可以根据情况告诉客户：你好，我们现在是在做活动*（此处省略500字）之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电脑的知识，这样慢慢的你就会有了自己的数据库。一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在他们的数据库都有1000多了那天他还特意的免费送给我价值300多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。但我今天就分享到这里吧，想知道之后会发生什么吗？3.饭店的杠杆借力营销案例有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这
8、个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？传统的营销方法是饭店要制作名片.然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话.我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：第一，这家饭店中从组合饭菜选出了10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称及价格.以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫.以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！杠杆借力营销案例70例（共享版）加微信：ZHY_YFX获取更多分享第三
9、，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫.然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大，二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以3个月的
10、时间，这家饭店就垄断方圆5公里的送餐市场！看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作.你说赚钱容易吗？很容易吧！4.酒店营销杠杆借力案例！酒店的营销案例如下：王先生买下了珠海一家市区的酒店，很是兴奋，60多房间的气派酒店，虽上不了三星级也算准三星的，原来的老板装修经营一年多，268万转让给王先生。王先生在购买前经过了实地考察，地方清静，空气好。生意很好，旅游团入住爆满可是，接手不久，王先生傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据
11、前台服务员介绍说，酒店离拱北，吉大繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的，198元的房间才卖65元，根本就不赚钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营.杠杆借力营销案例70例（共享版）加微信：ZHY_YFX获取更多分享三个月了，酒店使用了很多办法就是不起见起色，王先生满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗？王先生有幸认识了一个营销高手.这个高手给王先生出了一套营销方案.3个月后奇迹的气死回生！高手的营销方案和步骤如下：1.王先生放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业管理经理
12、2.到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地散发传单，接利润高的散客。找到珠江的所有的出租车司机.奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖100元。3.建网络营销和“住哪网”，珠海114台订酒店部，携程网合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江114订酒店.114会给客服就会推荐王先生的酒店.在网上订购酒店.只要登录珠江携程网站订购房间.携程网也会推荐王先生的酒店.4.去拱北，吉大繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成30元，月底结清。”至少搞定三家酒店，哈哈，这招有点损。5.用VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来158一个晚上的客房.花158元可以住2晚上.给客户办VIP贵宾卡，卡里送158元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒店电话.免费接送。王先生看了方案，大喜！想到自己酒店要面临倒闭.没有其他比这更好的营销方
