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47.一家奶粉店精彩的杠杠操作案例.pdf

上传人:a****2 文档编号:2845399 上传时间:2024-01-08 格式:PDF 页数:4 大小:112.67KB
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1、一家奶粉店精彩的杠杠操作案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 4 页卖奶粉的,在医院的过程中,感受到非常多的杠杆借力影子,医院提供小孩的免费摄影两张,送一罐很小的奶粉,给小孩送一套衣服。,给小孩摄影拍照,给一张优惠券,凭借这张优惠券,可以抵块钱。我们在医院生小孩了,我们跟医院建立了信任关系,摄影机 构就向医院借信任关系,给小孩送奶粉,医院会说,这个奶粉不错,医院所有的数据库全部给奶粉商家。奶粉打电话过来说:你好,你是某某宝宝的父亲吗?我说:是的。他说:首先恭喜你,有了一个宝宝,祝你家庭幸福美满。我说:谢谢。他说:你在带宝宝过程中,有任何问题或困难吗?我们可以 随时给你提供

2、帮助。我说:还好。他说:你在喂养宝宝的时候,用母乳呢,还是用奶粉呢?一家奶粉店精彩的杠杠操作案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 4 页我说:母乳跟奶粉都有。他说:特别在奶粉这块,我们很专业,如果你有需要可以联 系我们。我们是惠氏服务人员,同时,你打这个电话,可以 享受价格,只要你打这个电话购买,我们会在小 时之内,帮你把奶粉送到位。通过这个案例,大家知道了吗,他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力,而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个信任,那么他们直接打电话过来,你会接吗?你会相信他们的产品吗?占领客户的信任!当我有了产品,有了客户,但遇到了营销瓶颈,那么我该

3、如何绕开发展的瓶颈,实现快速突破性的发展,获得更多的利润呢?有一个医院呢,生小孩,有两个套餐,一个是,一个是,但是他的服务太单薄了,他的套餐和套餐的价值区别根本不明显,是多了一个催乳师和育儿师。如何让这个妇产一家奶粉店精彩的杠杠操作案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 4 页医院快速地提升利润呢?找婴儿摄影馆,游泳馆,奶粉公司,尿布销售,孕妇的美容恢复,孕妇服装,等等。凡是跟孕妇和小孩有关的,都可以合作,因为他们很想获得这些孕妇的联系方式,甚至获得孕妇的信任。从孕妇第一次来这检查,到孕妇生小孩,这一个过程中,可以从赠送孕妇服装开始,到赠送小孩的摄影,赠送小孩的游泳馆,赠送孕妇的产后康复,赠送孕妇的美容康复,等等。然后,按照套餐分配下来,比如套餐具有项服务,套餐具有项服务,套餐具有项服务。这所有的服务,都是别人免费提供的。比如游泳馆,为小孩免费游泳三次,那么这个妈妈就认识了这个游泳馆,下次就会带小孩过去;摄影馆,免费为小孩拍五张照片,让妈妈去领取。孕妇的美容保健,送三次,接下来的都要购买。一家奶粉店精彩的杠杠操作案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 4 页比如,套餐,套餐,套餐,快速地为医院提高了利润。有了这一系列服务,医院的价值全面提高了。

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