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32.你想不到价值塑造-流程成交术-高价可以这样快速成交.pdf

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1、你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 8 页价值塑造的思维:如何把一个 1 元的苹果买到 100 万?课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约 0.5 元钱,如果不考虑客观条件,给大家5 分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我

2、想把他卖到 5 元钱,你们有没有办法?这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!有人提议。大家点了点头,那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元钱?你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 8 页把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说 20 元,30 元也可以卖得到。怎么样,苹果已经可卖到 30 元了,接着来,接着来,我们把它卖到一百元!班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说 100 块,1000 块都有人买,这个同学的主

3、意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到 100 元,又有人喊道。不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到 1000 元。看看,这个苹果现在已经至 1000 元了。你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 8 页那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?不卖!看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有

4、没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王 6.6 万元天价拍出。看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到 6.6 元?同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 8 页元,有没有办法?老师举了举苹果。云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到 4、5

5、 百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10 万元有人买的。那当然,别说 10 万,100 万、1000 万有人买!同桌跟着附和。阿董朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到 10 万的。温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第5页 共 8 页被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央

6、电视台一套直播,还能卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里哄堂大笑。我们现在举行一个小型的拍卖会,来拍卖这个苹果。请大家注意,这是真的拍卖,就是说,你喊了价你是要掏钱的,请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的,是第一节公共关系课上的教具,阿董加重了第一节公共关系课的语气,在这一节课上,理论上这个苹果曾经被卖到一千万元,现在开始拍卖,起价 1 元人民币。你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这

7、样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第6页 共 8 页2 元、3 元、5 元、10 元,12 元、14 元大家轮番抬价,一会给炒到了 55 元,我出 100 元,一个女孩站了起来,100 元,疯了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚,130,驴子立刻反击。只剩他两个人在叫价,互不相让。一直到最后,驴子叫到 330 元时,静子不再吭声,脸气得通红。阿董问驴子后悔不后悔,驴子说,不后悔,阿董说,那你掏钱吧!驴子爽快地掏出了 330 元,老师毫不客气地接过来,朝大家举了举,装进了口袋。晚上驴子又花了一百多请宿舍的客,大家都笑他买了个金苹果时,驴子神秘的一笑,这给阿董印象多深啊,这课的成绩没

8、问题了!如果因此要拿到了一等奖学金,你说这个苹果值多少钱?一等和二等可是差了一千多啊!你说值不值?公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果,驴子哈哈一笑,这可不成,这个金苹果还有用途,要送给女朋友,再讨讨她的欢你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快第7页 共 8 页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。给产品增值的办法如何给产品增值呢?他在黑板上写下了这样几行:第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快第8页 共 8 页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享种智慧和意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。

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