1、加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400 个实战营销策划案例QQ65784096445、养殖场策划：如何让客户转介绍更多客户我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？你马上就会知道.我和兽药厂的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。因为我在另外一家做业务，兽药厂老徐是个爽快人。他投资 400 多万建了厂房和设备，聘请了 30多个业务员，一天补助120 元，底薪 2000 元，可是 3 个月下来，这么多的业务员只给他卖了 3万多块钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸。他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有 6-7
2、个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。我们见面后，才知道，他们的产品是直接销售给养殖场，取消了省代理，地代，县代。老板也亲自开车下去过，养殖厂大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店也不会告诉他，哪个地方有养殖厂，所以很多业务员找不到。我说，我在半个月之内给你找到的客户是你所有的 3 倍，你给我多少钱？他说你要多少？我说 3 万咋样？老板说，咱们成交。我问他，价值 1000 元的兽药成本多少，他说 500 元.我说救不了你了。你给业务员提成 50%，不是明骗人吗？你喝西北风啊?他才不好意思的说，这是商业机密，成本就 120 元左右。好！我分析到他的养殖厂客户首先需要是
3、饲料，郑州大型饲料厂有近百家，他们已经干了 10 多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400 个实战营销策划案例QQ657840964我给他一说，你所要的客户，别人已经拥有了。郑州那么多的饲料厂，哪家没有一百多个养殖场客户啊！老板不等我把话说完，就自己开车走了。第二天，他又告诉我，我的话白说，因为以前有兽药厂合作欺骗了他，饲料厂老板一个客户资料给他要 3 万元，他连加油钱都没有，哪有钱给啊！他又突然想到跟饲料厂业务员合作，我说你不用再考虑了，哪个饲料厂的业务员不卖兽药啊！轮不到你。他又晕了，不知所措了。我说，你请客，请
4、饲料厂的老板吃饭，要求我们客户互补。我们就通过方法，请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客户 130 多家。客套话不提。我和饲料厂林老板进行沟通，问他饲料卖的咋样啊？他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，我们的利润低，不能做。我说，我帮助你一下，我们兽药厂给你出活动的产品，这个礼拜消费你饲料厂一万元饲料的养殖场，我们就送他价值 1000 元的兽药。林老板高兴极了，真的吗兄弟？今天我请你吃饭。我说，不过，我你都不知道人家需要啥兽药，我们提供代金券 1000 元的，让他们来我公司提货，我们提供往返的住宿路费。呵呵，你猜，3 天后有多少来的客户啊-17 家，来领兽药的，而且养殖场的老板很惊讶，1
5、000 元的兽药从我们这里拿，是市场的 2-3 倍的量！我们做了 6 家饲料厂，20 天销售兽药 27 万，徐老板给我打电话说，他开除了 13 个业务员，也就是第 20 天晚上，他请我去秦皇宫加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.3.400 个实战营销策划案例QQ657840964娱乐中心花了 3000 多。开车送我回家的路上给了我 3 万。营销智慧：你的客户在运营过程中，一定不止和你一家合作，因为它还有其他的需求，那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里，也就是你想找的鱼塘。大海捞针似的寻找客户，当然没有去鱼塘捞鱼精准。一般传统的做法是，直接找到“鱼塘“老板或是业务员，请他
6、帮我们介绍客户，成交了之后给予提成。这样做当然没有错，但是效率很差。为什么呢？原因很简单，那些业务员对于我们的东西不熟悉，销售的过程一样繁琐费工夫，很快他就没有积极性了。为了让合作有效率，我们需要设计一个轻松简单的流程，就像本案例中的，直接提供一个有价值的赠品，由“鱼塘“老板赠送给目标客户养殖场，那么绝大多数养殖场都会来领这个兽药。客户已经来了，这是第一步，已经完成，接下来的才是最重要的，如何让客户在我们这里消费。首先我们需要让他认可产品质量，非常非常关键！如果这点做的不好，前面的工作就白费了，领了赠品他就走了。所以本案例中，你注意到，当客户发现他们领到的 1000元的赠品的兽药时，发现量比别
7、人家的多 2 倍多，一下子眼睛就亮了。质优价廉谁不买，所以那些养殖场就愿意尝试购买他的兽药，也就踏上了和他合作的路程。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.4.400 个实战营销策划案例QQ657840964HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例QQ657840964秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解详情点击：http:/
