1、第 17 页上海商学院 会计121 KBOLD 酷德 创意“伞”策划书 指导老师：苏昌蕾 会计121 张萍萍 朱晨 陈慧柳 徐帅 用我们的创造力，挑战你的想象力。用我们的人性关怀，给你最贴心的守护。帮您实现用自己的想法，撑出自己的一片天。策划目录一、产品行业前景-3 - （一）创意雨伞- 4 - （二）市场前景- 3 -二、店铺内外环境- 3 - （一）外部-3 - 1、地理环境选择- 3 - 2、竞争环境调查- 4 -（二）内部- 5 - 1、店名- 5 - 2、店铺正面- 5 - 3、店内陈列- 5 - 4、音乐营销- 6 - 5、人员分配- 6 -三、经营特色- 7-（一）产品及消费对象
2、- 7 - （二）促销方式- 8 - （三）服务- 11-四、成本分析- 12 -五、结束语- 14 -附：调查问卷.15一、产品行业前景（一）创意雨伞在刷微博的时候，一组雨伞的美图吸引了我们的眼球。让我们产生了做创意伞的念头。经过一系列的调查与商讨，我们决定趁此机遇抓住消费者多样化的需求，为制伞业发展带来的新生机和新发展空间。以下是我们的探讨过程，请跟着我们的步伐，一步步欣赏我们的创业之路。创意雨伞，是在以经济全球化的背景下产生的以创造力为核心的新兴产业之一。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海
3、滩伞、庭院伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需要的日新月异也为制伞行业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。1、swot分析S1、 涵盖面较广，有足够的市场消费群体2、 创意独特，富有美感和现代感3、 创意雨伞市场需求日趋强烈，但是并未形成一定规模，作为一个新兴产业有一个广阔的发展前景W1、 前期投入成本较高，风险较大2、 知名度不高，作为新兴产业打进市场，得到消费者认同需一段潜伏时间O新兴产业，我们抢占了市场先机T竞争对手实力较强，如天堂、红叶、梅花等老牌伞2、风险分析创业风险分析对策行业风险产品生命周期较短，更新快随时保持更新。导入期以清新个性伞为主打，打开销路；
4、成长期以艺术魅力伞扩大影响；成熟期以个人定制伞奠定市场；衰退期以独特创意伞稳住市场。政策风险国家宏观政策发生变化，导致价格的波动关注政策变化，管理层迅速做出反应市场风险各消费群体市场需求量大小不同，市场接受时间长短不定根据实际情况调整进货量以及市场营销策略资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险；而是融资成本风险预定计划一定要做好，并预留足够的资金进行周转。管理风险企业经营过程中的风向，管理者素质风险，决策风险，组织风险，人才风险、管理者应多向成功的管理者学习，根据自身企业的情况作出决策，要注意培养人才环境风险指社会、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性事先做好应急对策，一旦
5、出现状况，随时启动应急计划 （二）市场前景 前期我们在长城弘基广场以及来福士广场投入100份，回收有效问卷73份。网上采取问卷星调查，共48人参与问卷，有效问卷48份。有效问卷一共121份。 根据我们前期在网络和实地调查问卷结果，对我们的创意伞持肯定态度的人群占了大部分。而且，创意雨伞是一个新兴产业，它目前还没有形成一定规模，如果我们这时候先抢占市场，树立品牌知名度、打入高档奢侈市场，那么获得相当可观的经济利益，打入时尚界，成为创意雨伞行业的风向标的几率就大大提高了。 二、店铺内外环境（一） 外部1、地理环境选择南京东路来福士广场位于上海市西藏中路268号（福州路口），来福士广场拥有8层大型购
6、物中心和2层停车场，同时还有51层甲级智能化写字楼。它位于3条地铁路线的交汇处，紧邻人民广场和南京路步行街。 公交线路：584、451、980、802、930、18、隧道三线轨道交通：1号线 2、8号线 至浦东机场距离：35公里地铁站点：人民广场 至虹桥机场距离：32公里酒店：吴宫大酒店、金门大酒店、百联世贸大酒店银行：中国银行、建设银行、工商银行学校：格致中学、明珠中学、报童小学商场：新世界购物中心、第一百货、百联世贸。 得天独厚的优越环境，必然为我们的创业锦上添花。2、竞争环境调查 经过实地考察和一系列的市场调查，我们发现来福士广场虽然聚集很多时尚、高档品牌，但是创意雨伞只有我们一家，所以
7、我们的选址是很正确的。而来福士广场周边以伞具为高档商品的店铺很少，这又给我们提供了相当有利的条件，综上所述我们的店铺还是很有竞争力的，我们相信会在来福士广场获得相当可观的经济效益。（二） 内部1、店名设计店名：KBOLD 酷德理念：无微不至的贴心守护口号：My idea, my life 伞，代表了保护、包容和安全感。它由拉丁文umbra演变而来，意为阴影。几个世纪以来，伞始终如一为我们遮风挡雨，它已经成为我们不可或缺的伙伴。Kobold 的产品理念就是针对这些欣赏高质量的族群而设计，他们相信世界是美丽而动人的，而不同的气候，文化与挑战都代表者一种机会而不是束缚。2、店铺正面 我们的店铺正面采
8、用的是木质构造的装修，给人一种舒适、安逸的的感觉。而当中抢眼的一抹中国红更能为我们创意雨伞吸引广大消费者的眼球。我们选择玻璃门作为我们的门面，可以方便顾客看到我们店里具有独特创意的雨伞，从而把顾客吸引进来。总体来说，店铺正面给人一种恬静的感觉，与店中创意雨伞所传递出的特色相呼应，而且还能给顾客留下深刻的印象，无意是在不知不觉中给我们的创意雨伞打了一个“软广告”。3、店内陈列 店铺设计以浅棕色为主，货架以白色和银色为主。主色调是素雅色系，主要打造温馨优雅氛围。室内放有足够的展示空间和与顾客交流休息区。货架多为格子控，以充分展示产品特色，且每个产品附有照片展示，立体方便。除此之外，放有模特展示当期
9、特色产品。4、音乐营销 我们将发挥音乐营销的作用，帮助我们的销售。我们选择爵士乐，轻音乐为主要背景音乐。主要是给顾客一种轻松舒缓的气氛，照顾顾客心理的同时，也将与店内环境相适应。5、人员分配店长设计师出纳店员2名店长主要负责店里运营和管理。设计师就是设计伞形和伞样以及辅导DIY制作的顾客做出自己想要的伞，初期为节约成本可以在有需要时外请设计师。出纳主要负责店里财务和材料采购。店员将进行专业知识培训，解决顾客的疑虑，帮助顾客做出选择。三、经营特色 根据前期调查显示：消费者消费水平不断提高且消费趋于个性化，这为创意雨伞提供了良好的契机，更有利于个人定制伞的发展，而且也为创意雨伞的价格定位提供了更大
10、的空间。（一） 产品及消费对象1、 清新个性伞这是一类小清新伞，价位适中，又有个性。根据顾客调查结果，我们将这类伞的主要消费群体定位学生和白领。2、 艺术魅力伞这一类伞是由我们的设计师精心设计的，做工细致，材质优越，上镜效果极佳。根据调查结果，我们决定将这类伞的主要消费群体定位为杂志图片编辑、广告商、摄影组等时尚艺术行业。3、 独特创意伞 这一类伞的创意来自各行各业带来的灵感，大胆独特。根据这个特点和调查反馈，我们将消费群体主要定位在自由职业者和有关的兴趣爱好者。 目前，我们已有以下创意伞作为销售商品：小视野伞：用仅有的一扇“小窗”，打量着这一个大大的世界。星球大战光剑伞：乍一看貌似普通的雨伞
11、，但是按下按钮的时候，伞棒就会发光，它可以用来吓唬坏人。在上班的路上可以使你变得很酷，与众不同。伞凳：当晴天的时候你可以用它当凳子休息，哪里都能休息下。手提包伞：这个可以说是个难以置信的设计，它不会把雨水带进你的屋子里。因此设计师把它设计成了一个小提包，把水留在包里。网络雨伞：这个皮莱乌斯是一个雨伞互动媒体。它在伞内有个大屏幕，数码相机和控制嵌入式传感器。目前两大功能是：照片共享和三维地图导航。4、 my idea,my life 个人定制伞 根据您的需要，我们的设计师将为您专门设计属于您的独一无二的伞。由于价格较高，我们将主要消费群体定位上流社会人士。5、 伞中伞天地儿童小伞 芭比娃娃精美小
12、伞 雨伞保护套 伞的精美挂饰 我们有着实用的伞套，有着儿童小伞以及精美挂件。迎合了许多消费者的需求，有着不可估量的前景。 我们的伞不仅富有美感，还不忘高科技的融入。平时闲置是，也可作为艺术品起装饰作用，使用时，照样能像所有伞一样发挥它的功能。这把集创意、美感、科技、个性、实用的伞，值得您的拥有。（二） 促销方式1、开设自己的销售门店：直接面对顾客销售。2、与杂志和广告公司合作：我们将免费提供艺术伞供他们使用和摄影，然后他们以登出的照片或其他方式替我们宣传。这种共赢的方式，既能帮我们提高品牌的知名度，获得相当可观的利益，也能替对方节约成本。3、在淘宝上设立专门的旗舰店：让所有喜欢创艺（创意和艺术
13、）伞的朋友都能找到我们，我们全场包邮哦4、开通专门的新浪微博：从同学朋友开始，扩大影响范围。让新时代的朋友们都知道，伞原来除了实用功能，还有如此的艺术美感和奇思妙想的创意。5、节假日展开宣传展示活动：我们将在每次活动选取一把高质美观实用的伞作为幸运大奖，无论自己用还是送朋友都是拿得出手的美丽礼品。只要当天在我们店内消费了的顾客，都将获得免费的参与资格。（三）服务 1、店员服务：让顾客感到温馨与亲切，没有主客之分，宛如来到好友的家中做客，又宛如携手姐妹淘，漫步于街，轻松自在。2. 知识介绍服务：每位店员工作前我们都会进行礼仪和专业知识培训。以微笑、热情的服务理念，让每位顾客都能在舒适的感觉下得到
14、自己想要的信息和判断挑选的依据。3. 售后服务：个人定制伞我们提供终身保修服务，其他伞我们按，类别提供3-5年的保修服务。4. 会员服务：只要您开通我们的会员，我们所有的商品将给与10%的折扣，并能累计积分，换取我们的小精品礼物或现金卷。最重要的是凭我们的会员卡，可以将原来1个月的退换货服务延长至3个月。5. 折扣、促销通知：也许您因为忙而错失一些好的消费机会。别担心，只要您愿意关注我们，我们将在每次的优惠活动之前以短信的形式通知你。项目金额季折旧额固定资产8000240租金48000累计商品10000 推广费2500合计68500240四、成本分析我们此次经营的一次性成本为68500，预计半
15、年内收回成本，每日成本为381。 假设每天工资支出为400，当每日营业额超过781，则开始盈利。五、结束语在我们的精心准备下，我们即将迈出我们的第一步。我们都知道实践才出真知，也许前面困难像峭壁一样艰险，像沙粒一样繁多。但年轻不疯狂，我们就老了。我们愿意在实践中不断挑战自己，用我们的执着与改变，在创意伞的行业撑出自己的一片天地。敬请期待我们的表现。附录：调查问卷1、 你的性别是？ A男 B女2、 你的年龄是？A、70后 B、80后 C90后 D其他3、 您的职业是？A学生B白领C自由职业D其他职业4、 你喜欢什么类型的伞？A.简约实用B时尚华丽C古典素雅D创意个性5、 你对现在市场上卖的伞满意吗？A满意B一般C不满意6、 你觉得雨伞一般有什么缺点？A质量低容易坏B外观不好看C功能单一7、 你认为现在的伞哪方面最需要改进？A外观B功能C材料D价格8、 你愿意接受伞的价格是？A50-150B150-300C300-500D500以上9、除了挡雨遮阳，你还希望家里或身边随带的伞有什么功能? A折叠，节省空间 B能做支撑作用，供老人使用C装饰美观D彰显个性10、如果现在专门有一款为你设计的伞，你会首先考虑什么因素？A外观设计 B整体构造 C质量 D功能17
