1、 0 北京信维科技北京信维科技股份有限公司股份有限公司 Beijing Shineway Technologies Co.,Ltd 2012年年度报告年年度报告 股份简称：股份简称：信维科技信维科技 股份代码：股份代码：430038 二零一二零一三三年年四四月月 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 重要提示重要提示 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本报告经公司第二届董事会第九次会议审议通过。北京永拓会计师事务所有限责任公司为本公司出具了标准无保留意见
2、的审计报告。公司负责人董事长刘云龙、主管会计工作负责人魏钧、会计机构负责人吕瑾声明并保证2012年年度报告中财务报告的真实、准确、完整。北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 2 目目 录录 释义.3 重大风险提示.4 第一章 公司简介.5 第二章 会计数据和财务指标摘要.7 第三章 管理层讨论与分析.9 第四章 重要事项.22 第五章 股本变动及股东情况.24 第六章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.28 第七章 公司治理及内部控制.35 第八章 财务报告.41 第九章 备查文件.105 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 3 释义释义 在本报告中，除非另有所指，下列
3、词语具有如下含义：公司、本公司、信维科技 指 北京信维科技股份有限公司 OEM 指 Original Equipment Manufactuce的缩写，原始设备生产商，可简称为“贴牌生产”。光网络 指 光网络指使用光纤传输的网络结构，一般指使用光纤作为主要传输介质的广域网、城域网或者新建的大范围的局域网。数据通信网络 指 数据通信是把数据的处理和传输合为一体，实现数字信息的接受、存储、处理和传输，并对信息流加以控制、校验和管理的一种通信形式。用于数据通信的通信网，称为数据通信网网络。它分为专用数据网和公用数据网。光网络物理层 指 物理层是OSI（开放式系统互联参考模型）的第一层，它虽然处于最底
4、层，却是整个开放系统的基础。物理层为设备之间的数据通信提供传输媒体及互连设备，为数据传输提供可靠的环境。物理层的媒体包括架空明线、平衡电缆、光纤、无线信道等。光网络物理层就是指第一层使用光纤传输的网络结构。Palm-OTDR 指 掌上型光时域反射仪，Optical Time Domain Reflectormeter，主要用于：确定光缆/光纤故障点、连接点/断点位置，描述光缆、光纤损耗分别曲线，测量光缆、光纤长度、两点之间的距离、损耗、衰减系数，测量光缆、光纤连接头的插入损耗，测量光缆、光纤反射损耗。北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 4 重大重大风险提示风险提示 一一、市场风险、市
5、场风险 公司所属的行业从全球市场来看存在需求不均衡的现象，表现为：难以确定市场的接受能力、难以确定市场接受时间、难以预测中试新产品扩散的速度、难以确定科技成果新产品的市场竞争能力等。二二、技术风险、技术风险 新技术在诞生之初都是不完善的、粗糙的，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。另外由于高新技术产品变化迅速，寿命周期短，因此极易被更新的技术替代，但被替代的时间是难以确定的。当更新的技术比预期提前时，原有技术将蒙受提前淘汰的风险。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对
6、企业的生存和发展构成巨大威胁。北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 5 第一章第一章 公司公司简介简介 一、公司名称一、公司名称 中文名称：北京信维科技股份有限公司 简 称：信维科技 英文名称：Beijing Shineway Technologies Co.,Ltd 二、公司法定代表人：二、公司法定代表人：刘云龙 三、公司董事会秘书三、公司董事会秘书/信息披露事务负责人信息披露事务负责人：魏钧 联系地址：北京市海淀区花园北路 14 号 66 号楼 5 层 邮 编：100191 联系电话：010-51551122 传 真：010-62386994 电子信箱： 四、公司四、公司地址：地址
7、：北京市海淀区花园北路 14 号 66 号楼 5 层 注册地址：北京市海淀区花园北路 14 号 66 号楼 5 层 邮政编码：100191 办公地址：北京市海淀区花园北路 14 号 66 号楼 5 层 邮政编码：100191 公司网址： 电子邮箱： 五、公司登载年五、公司登载年度度报告指定网站的网址：报告指定网站的网址： 或 www.neeq.cc 公司年度报告备置地点：公司董事会秘书办公室 六、六、公司公司股票公开转让场所股票公开转让场所 公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统。股票简称：信维科技 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 6 股票代码：430038 挂牌时间：2
8、008 年12月16日 七、七、公司公司年度内的注册变更情况年度内的注册变更情况 报告期内，公司注册信息没有发生变动。八八、其他相关资料：其他相关资料：公司聘请的年度内履行持续督导职责的主办券商的名称：西部证券。主办券商办公地址：陕西省西安市东新街232号信托大厦16层。公司聘请的会计师事务所名称：北京永拓会计师事务所有限责任公司。会计师事务所办公地址：北京市朝阳区关东店北街1号国安大厦13层。签字会计师：刘俊亮、张志英 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 7 第二章第二章 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、报告期内主要财务数据一、报告期内主要财务数据（单位：人民币元
9、）项项 目目 2012 年年 12 月月 31 日日 2011 年年 12 月月 31 日日 同比增减同比增减（%）总资产 83,381,468.02 80,087,340.65 4.11 股本 18,680,000.00 18,680,000.00 0.00 归属于挂牌公司股东的权益 70,583,990.12 73,352,967.13-3.77 归属挂牌公司股东的每股净资产 3.78 3.93-3.77 （单位：人民币元）项项 目目 2012 年年度度 2011 年年度度 同比增减同比增减（%）营业收入 45,627,772.24 64,032,329.07-28.74 营业利润 2,8
10、91,814.85 20,854,547.32-86.13 利润总额 8,842,732.69 22,201,351.08-60.17 净利润 7,318,222.99 19,158,596.79-61.80 归属于挂牌公司股东的净利润 7,318,222.99 19,158,596.79-61.80 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,268,771.78 18,154,419.18-76.49 每股收益（元/股）0.39 1.03-61.80 扣除非经常性损益后的每股收益（元/股）0.23 0.97-76.49 加权平均净资产收益率（%）9.50 30.04-68.38 扣
11、除非经常性损益后加权平均净资产收益率（%）5.54 28.47-80.54 经营活动产生的现金流量净额-7,046,093.09 12,717,926.99-155.40 每股经营活动产生的现金流量净额-0.38 0.68-155.40 二、二、本年度内本年度内非经常性损益项目非经常性损益项目及及金额金额（单位：人民币元）非经常性损益项目非经常性损益项目 2012 年度年度 2011 年度年度 营业外收入 3,286,008.90 923,426.50 营业外支出 2,175.40 4,397.53 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 8 非经常性损益项目非经常性损益项目 2012
12、年度年度 2011 年度年度 投资收益投资收益 303,756.16 262,356.45 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,587,589.66 1,181,385.42 减：所得税影响数 538,138.45 177,207.81 扣除所得税影响后的非经常性损益扣除所得税影响后的非经常性损益净额净额 3,049,451.21 1,004,177.61 减：少数股东权益影响额-归属于挂牌公司股东的非经常性损益净额 3,049,451.21 1,004,177.61 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,268,771.78 18,154,419.18 北京信维科技股份有限公
13、司 2012年年度报告 9 第三章第三章 管理层管理层讨论与分析讨论与分析 一一、董事会关于经营情况和财务状况分析董事会关于经营情况和财务状况分析 公司主营业务是研发、生产和销售通信网络测试与维护的仪器仪表。公司产品的主要用户有以下几类：通信运营商，如：中国电信、中国移动、中国联通等；网络工程及代维公司，主要用于光纤网络的铺设及开通，以及日常的运营与维护服务；专用网络，如：国防、电力、广电等；政府与教育系统，主要用于内部网络日常维护与教学。公司目前已推出的产品包括25个系列、100多种型号，可全面满足光网络物理层测试与维护需求，同时公司已经在无线射频和以太网传输领域成功推出新的测试产品，此类产
14、品与原有产品面对的客户群体和销售渠道完全相同，市场前景看好。下一年度，公司将抓住国内光纤宽带网络大规模建设的历史新机遇，以及“三网融合”带来的新的发展契机，加大市场投资力度。在国外市场方面，将积极采取“深挖潜、广覆盖”的市场策略，加大对重点区域、重点国家及市场的投入，以点带面，力争取得良好效果。另外，公司新产品在市场上的大量投放也将给公司销售大幅增长带来契机。公司本期主营业务收入为4,562.78万元，全部为销售系列网络测试与维护的仪器仪表收入，与其配比的成本为2,498.22万元，毛利率为45.25%。（单位：人民币元）二二、本年度本年度内的主要内的主要经营经营情况情况（一（一）关于业务关于
15、业务、产品或服务、产品或服务的的情况情况 1、业务、产品或服务有关经营计划的实现情况 公司的主营业务是研发、生产和销售通信网络测试与维护的仪器仪表。公司项目项目 主营业务主营业务 收入收入 主营业务主营业务 成本成本 毛利毛利率率（%）营业收入营业收入增减增减（%）营业成本营业成本增减增减（%）毛毛利率利率增增减减（%）硬件及软件 43,389,472.05 23,913,747.13 44.89-30.62 -15.81 -17.75 配件 2,238,300.19 1,068,480.59 52.26 49.93 91.07 -16.38 合计合计 45,627,772.24 24,982
16、,227.72 45.25-28.74 -13.74 -17.38 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 10 产品的主要用户有以下几类：通信运营商，如：中国电信、中国移动、中国联通等；网络工程及代维公司，主要用于光纤网络的铺设及开通，以及日常的运营与维护服务；专用网络，如：国防、电力、广电等；政府与教育系统，主要用于内部网络日常维护与教学。由于负面的宏观市场环境，2012 年上半年运营商的紧缩开支，产品招标大多集中在年底进行，对公司经营影响较大，导致销售有所下降。从全球市场来看仍然存在需求很不均衡的现象，国外市场竞争加剧，致使产品毛利率下降。公司本期主营业务收入为 4,562.78
17、万元，营业利润为 289.18 万元，利润总额为 884.27 万元，净利润为 731.82 万元。截至 2012 年 12 月 31 日公司的总资产为 8,338.15 万元。2、业务、产品或服务的重大变化及对公司经营情况的影响 报告期内，公司主营业务与产品未发生重大变化。（二（二）行业发展变化及对公司经营情况的影响行业发展变化及对公司经营情况的影响 行业发展情况变动对公司经营情况的影响：“世界银行研究显示，宽带普及率每提升10%可以直接带动GDP增加1.4%并能新增200多万个就业机会；投资宽带能给全社会产生10倍的回报，帮助制造业提高5%、服务业提高10%的劳动生产率”。来自世界银行报告
18、。当前“人均带宽”和“人均信息”的占有量成为衡量国家经济实力的核心指标，国家宽带发展能力已成为信息时代国家竞争力的根本所在。工信部2012年5月4日正式发布了通信业“十二五”发展规划，规划明确指出通信业在“十二五”期间发展的总体目标是：通过实施“宽带中国”战略，初步建成宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，初步实现“城市光纤到楼入户，农村宽带进乡入村，信息服务普惠全民”。2012年7月，国务院办公厅发布的大力推进信息化发展和切实保障信息安全若干意见以及国务院印发的“十二五”国家战略性新兴产业发展规划 中，明确提出实施“宽带中国”工程。新兴信息服务成为推动行业发展的重要力量，通信业在全
19、面提升国家信息化水平和支撑经济社会发展中的战略性、基础性和先导性作用更加突出。公司是国内可以与国外大厂家全面抗衡的行业龙头，此项政策出台，公司将把握机遇，赢得业绩增长。周期波动变动对公司经营情况的影响：根据三大运营商发布的财报，由于三北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 11 大运营商建网招标推迟，均出现上半年花钱谨慎的情况，资本开支均未实现全年资本开支的一半，三大运营商大规模的建网设备采购都集中在下半年进行，有些销售收入需要计入2013年收入，这也正是公司今年收入不景气的原因。行业发展因素变动对公司经营情况的影响：“信息产业已经成为新时期全球战略制高点。而国家宽带计划也已经受到世界各
20、国，尤其是美、欧、日、韩等的高度重视，各个国家纷纷推出自己的宽带计划。数据显示，到 2010 年底，全球82 个国家采用和计划采用国家宽带战略，多个国家明确和细化了宽带发展目标、措施，政府在宽带经济发展中的角色进行进一步强化，明确关注建设国家宽带基础设施的优势，以在线提供包括电子卫生、电子教育和电子政务的公共服务。40多个国家目前已经将宽带纳入其普遍服务/普遍接入定义，而在某些国家宽带接入已经成为一项法定权利”。来自人民邮电报。工信部通信业“十二五”发展规划的发布，正式确立了“宽带中国”战略的发展目标，将对通信业在今后几年的发展起到纲领性的作用。而特别值得一提的是，相比“十一五”期间的投资增速
21、，根据规划，2011-2015年5年投资总额为2万亿，其中2012年计划投资近3000亿元，意味着接下来的三年时间如果要完成“十二五”规划的投资目标，平均每年的投资额度约为5000亿元左右，为2012年投资额的1.6倍，即便扣除广电行业投资，总体投资额度也较2012年高出约50%，将极大地利好整体行业发展，这也将对公司的业绩成长提供强有力的支撑。行业法律法规变动对公司经营情况的影响：目前，国内电信领域监管的法律依据，主要是 2000 年 9 月 25 日开始实施的电信条例和外商投资电信企业管理条例（国务院令第 333 号，2002 年 1 月 1 日起实施）两部行政法规以及信息产业部颁布的 4
22、0 多个部门规章。针对目前市场准入部门立法分散、无合法性基础、相互交叉重合且与相关上位法冲突的现状，一些专家呼吁立法部门尽快牵头制订统一的立法，对现有分散的部门规章的内容加以统一，切实明确业务的监管机构、市场准入、监管内容、监管程序等，使监管机构和监管对象均有法可依。加快立法步伐，尤其是尽快出台电信法这样的法律，通过法律修订市场准入机制，鼓励双方相互进入，可以进一步推动“三网融合”，将改变电信业务和广播电视业务互不准入的状况。随着相关法律法规的出台，3G、IPTV、手机电视等新业务将明显加快，光网络北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 12 ASON、MSTP、FTTx 等技术升级需求
23、将明显；3G/4G 技术更新带动设备更新换代，对基础的无线测试产品需求将持续增长，这些都将给测试市场提供了巨大需求，公司的产品销售也会随之增加。（三（三）公司公司的商业模式的商业模式是否是否较公开转让说明书或上年度披露内容发生重大较公开转让说明书或上年度披露内容发生重大变化变化，所发生的变化及对公司经营情况的影响所发生的变化及对公司经营情况的影响 报告期内，公司目前仍然沿用以往的生产、研发、销售模式，商业模式未发生变动。（四（四）对对财务报告中主要财务数据的变动说明财务报告中主要财务数据的变动说明 1、公司资产、负债构成公司资产、负债构成和和变化变化情况，及情况，及主要影响因素主要影响因素 分
24、类分类 2012 年年 12 月月 31 日日 2011 年年 12 月月 31 日日 金额（元）金额（元）占比占比（%）金额（元）金额（元）占比占比（%）应收款项 12,769,460.98 15.31 9,057,945.87 11.31 存货 33,993,372.35 40.77 21,981,798.20 27.45 投资性房地产-长期股权投资-固定资产 2,902,669.84 3.48 1,823,675.27 2.28 在建工程-短期借款-长期借款-资产总额资产总额 83,381,468.02 100.00 80,087,340.65 100.00 公司报告期内应收款项、存货、
25、投资性房地产、长期股权投资、固定资产、在建工程、短期借款、长期借款等占总资产的比重与去年同期相比，变化原因说明如下：公司主要财务报表项目的异常情况及原因的说明公司主要财务报表项目的异常情况及原因的说明 报表项目报表项目 20122012年年1212月月3131日余额或日余额或 20122012年度金额年度金额 20112011 年年 1212 月月3131 日余额或日余额或20112011 年度金额年度金额 变动比率（变动比率（%）变动原因变动原因 货币资金 30,760,876.56 46,183,804.77-33.39 主要是股东分红所致 应收帐款 12,875,384.95 9,148
26、,578.81 40.74 主要是经济环境影响货款回收期延长所致 预付帐款 266,410.82 89,906.12 196.32 主要是预付软件款和增加材料款所致 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 13 其他应收款 1,645,016.44 393,364.02 318.19 主要是支付计算机一厂七层房屋押金和应收出口退税所致 存货 33,993,372.35 21,981,798.20 54.64 主要是新增产品品种，原材料增加和为 2013 年合同备货所致 其他流动资产 1,015,660.25 217,735.07 366.47 租赁房屋的装修费增加所致 固定资产 2,90
27、2,669.84 1,823,675.27 59.17 高速光网络及 FTTX 综合测 试 分 析 仪 项 目 及FTTX-PON 网络测试仪技术改造项目新增固定资产所致 无形资产 230,416.29-100 无形资产摊销完毕所致 长摊待摊费用 16,693.46 93,803.23-82.2 主要是本期摊销所致 应付账款 5,514,259.10 2,721,083.21 102.65 采购增加导致应付账款增加所致 预收账款 500,095.03 338,948.33 47.54 预收货款增加所致 其他应付款 2,066,217.23 5,145.75 40,053.86 主要是应付股东北
28、京恒光创新科技股份有限公司的红利转入其他应付款所致 其他非流动负债 2,851,467.60 2,048,073.50 39.23 主 要 是 本 年 新 增FTTX_PON 网络测试仪技术改造项目政府补贴所致 营业收入 45,627,772.24 64,032,329.00-28.74 主要是受市场环境的影响，单价和销量降低所致 营业外收入 5,953,093.24 1,351,201.29 340.58 主要是政府项目补贴增加所致 2、公司公司收入构成、利润构成和利润来源收入构成、利润构成和利润来源情情况，况，变动变动情况情况及原因。及原因。产品产品分类分类 2012 年年 12 月月 3
29、1 日日 2011 年年 12 月月 31 日日 收入收入（元）（元）占占总收入总收入比比重（重（%）收入收入（元）（元）占占总收入总收入比比重（重（%）硬件及软件 43,389,472.05 95.09 62,539,392.46 97.67 配件 2,238,300.19 4.91 1,492,936.61 2.33 收入收入总额总额 45,627,772.24 100.00 64,032,329.07 100.00 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 14 产品产品分类分类 2012 年年 12 月月 31 日日 2011 年年 12 月月 31 日日 毛利润毛利润（元）（元）
30、占占总毛利比重（总毛利比重（%）毛利率毛利率（元）（元）占占总毛利比重（总毛利比重（%）硬件及软件 19,475,724.92 94.33 34,136,028.87 97.34 配件 1,169,819.60 5.67 933,719.84 2.66 毛利润毛利润总额总额 20,645,544.52 100.00 35,069,748.71 100.00 公司的收入构成、利润构成和利润来源未发生重大变动 3、现金流量构成情况现金流量构成情况分析分析 项项 目目 2012 年度年度 2011 年度年度 同比增减同比增减 经营活动产生的现金流量净额-7,046,093.09 12,717,926
31、.99 -155.40%投资活动产生的现金流量净额-351,876.54 -683,244.11 48.50%筹资活动产生的现金流量净额-8,025,588.00 -现金及现金等价物净增加额-15,422,928.21 12,040,269.66 -228.09%净利润净利润 7,318,222.99 19,158,596.79 -61.80%经营活动产生的现金流量净额减少主要是经济环境影响，销售减少，货款回收期延长所致。投资活动产生的现金流量净额主要是银行理财产品收益增加所致。筹资活动产生的现金流量净额主要是股东分红所致。4、主要控股子公司、参股公司经营情况及业绩分析。、主要控股子公司、参股
32、公司经营情况及业绩分析。随着公司业务的发展，公司对于办公场所的需求日益增加，为扩大生产规模，降低运营成本，公司于2012年10月24日在安徽合肥注册成立了一家法人独资有限公司，从事光纤检测仪器仪表的研发、生产和销售业务，目前子公司正处于筹建阶段，业务尚未展开。5、本年度内及以前年度定向发行募集资金的使用情况。本年度内及以前年度定向发行募集资金的使用情况。报告期内，公司没有定向发行募集资金 6、公司董事会对保留意见审计报告所涉及事项的专项说明公司董事会对保留意见审计报告所涉及事项的专项说明 报告期内，公司不涉及此事项。7、公司会计政策、会计估公司会计政策、会计估计计变更及其影响变更及其影响 北京
33、信维科技股份有限公司 2012年年度报告 15 报告期内，公司会计政策、会计估计均没有发生变化。（五五）公司计划公司计划或目标的或目标的实施实施进度分析进度分析 报告期内，公司实现了销售收入4,562.78万元，利润884.27万元，与预期有一定的差距。从市场环境来看仍然存在需求很不均衡的现象。国内三大运营商建网招标推迟，均出现上半年花钱谨慎的情况，资本开支均未实现全年资本开支的一半，三大运营商大规模的建网设备采购都集中在下半年进行，对公司2012年度的经营影响较大。同时国外一些市场竞争加剧，致使产品毛利率下降。这些原因都造成了销售收入的下降。三三、公司持续公司持续经营能力的评价经营能力的评价
34、 从以下几个方面表明公司具备较强的可持续发展能力：1、公司较为完善的法人治理结构，保证了公司持续发展的能力 公司严格按照公司法、证券法、非上市公众公司监督管理办法、全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）和有关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构、建立现代企业制度，并已形成适度的管理体系，规范公司运作。2、较强的研发和创新能力 公司不断加大人才引进力度，完善科研团队专业结构，培养重点人才，多人曾获得国家级与省部级科技进步奖。在产品技术与创新能力方面，保持超前的科研开发与快速的技术更新。公司新产品在市场上的大量投放也将给公司销售大幅增长带来契机。3、完善的市场激励机制与较强的市场营销能力
35、公司制定相应的激励政策，大力开拓全球市场。积极采取“深挖潜、广覆盖”的市场策略，加大对重点区域、重点国家及市场的投入。目前公司产品销售已覆盖六大洲70多个国家，并获得国际权威机构FROST&SULLIVAN授予的“2012年度全球光纤测试设备市场性价比卓越奖”。4、巨大的市场潜力 北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 16 目前全球各主要的经济体美国、南美、欧盟、东南亚、日本、澳大利亚、韩国等纷纷制定了国家宽带投资计划，以刺激经济，提升国家宽带发展战略；截止目前全球共有82个国家相继出台“国家宽带战略”，各国家将针对宽带发展都给予了大量的资金和政策扶持。2013年公司将抓住国内光纤宽带
36、网络大规模建设的历史新机遇，以及“三网融合”带来的新的发展契机，加大市场投资力度。未来三年中国通信测试市场的累计规模将超过150亿元。随着国内3G市场的全面启动、三网融合试点开展、物联网及国家智能电网的大规模建设，通信设备投资需求相对旺盛，国内通信行业面临历史性机遇；四四、公司公司下一年度下一年度经营经营计划（计划（或或目标）目标）的的说明说明（一）行业发展趋势。（一）行业发展趋势。全球通信产业已经进入新的大融合、大变革和大转型的发展时期。以下一代通信网络、云计算、物联网等为代表的新一代信息技术，作为国家战略性新型产业，正成为下一轮经济发展的重要推动力量。无所不在的、智能化的宽带通信网络，为互
37、联网的蓬勃发展和不断创新奠定了坚实的基础，为通信业的转型创造了有利条件。通信业将进一步向信息服务拓展，并促进信息化与工业化的深度融合，推动传统产业升级，发展民生信息服务，深化信息通信技术在各行业的应用。新时期的通信产业将呈现出多元化的发展趋势：在管道智能、异构网络、光纤宽带接入等基础电信网络领域加快部署，为信息化的发展奠定基石。2012 年 7 月，国务院办公厅发布的大力推进信息化发展和切实保障信息安全若干意见以及国务院印发的“十二五”国家战略性新兴产业发展规划中，明确提出实施“宽带中国”工程。工信部 2013 年 2 月 26 日组织召开宽带中国 2013 专项行动动员部署电视电话会议，宽带
38、中国 2013 专项行动的主要目标是：新增 FTTH 覆盖家庭超过 3500万户，新增 3G 基站 18 万个，新增 WLAN 接入点 130 万个；新增固定宽带用户2500 万户；新增 3G 用户 1 亿户，新增 1.8 万个行政村通宽带，实现 5000 所贫困农村地区中小学宽带接入或改造接入；使用 4M 及以上宽带接入产品的用户占比超过 70%；推动一批宽带城市。会议指出，目前宽带建设的环境仍待改善，基站进小区难、WLAN 布局不合理等问题仍然存在，因此各方需要加强合作，支北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 17 持专项行动。由发改委、工信部联合多部委编制的“宽带中国战略”正在上
39、报过程中，关于实施宽带中国 2013 专项行动的意见将会尽快下发。信维科技通过多年的积累和努力，公司的 OTDR 产品在国内的综合市场占有率不断攀升，截止目前已经接近 35%。公司自有品牌 ShinewayTech 已经成为国内业界公认的光网络测试的知名品牌。公司产品所在行业在国家产业政策中为优先扶持与鼓励的领域，是当前国内外亟待发展的领域，在政策推动的有利条件下，公司未来经营业绩将稳定增长，盈利能力将持续增强。（二）公司发展战略。（二）公司发展战略。公司的发展战略为：“不断打造内力、迅速扩大外延”，具体规划如下：（1）树立国内领先、国际知名品牌 我们理解的“品牌”内涵包括了一个公司产品的技术
40、领先性、质量服务、品牌知名度等综合因素。公司通过全力投入研发，在成立之初就形成了覆盖光纤物理层测试需求的全面解决方案，目前产品有25大类、上百种型号，已经成为全球光纤物理层测试产品线最全的一家厂商；公司在全球首家推出的拥有多项专利技术的掌上型光时域反射仪palmOTDR产品，引起业界广泛关注，从而为公司产品海外出口打开了通路。除了苦练内功之外，公司采用在国内外的行业著名杂志、网站投放广告，参加国内外最具影响力的展览会等形式以迅速提升公司品牌知名度，带动公司业务的发展。（2）顺畅国内市场渠道 通过几年的持续努力，公司产品和品牌在国内外用户得到广泛认可和好评，公司计划通过产品推介和品牌拉动逐步建立
41、结合行业和区域的矩阵式代理体系，并计划与业内的大公司结盟，形成广泛的市场覆盖。具体地，规划在每个重点行业，指定一个重点合作伙伴为一级代理，同时按区域划分指定若干特约代理，形成“分层管理、纲领目张”的网状分销代理体系。（3）广泛建立海外渠道 夯实目前已有的国外代理渠道，实现批量定货，同时计划通过参加国外展会及网络搜索等途径联系和扩大代理数目，实现以上地区的真实覆盖，到下一年度北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 18 争取实现全球市场的基本覆盖。（4）加大国际OEM合作范围 通过长期的技术交流，公司已经与国际知名厂商如：美国 NETTEST、西班牙 PROMAX、美国 HARRIS、GR
42、EENLEE、台湾 CTC、日本 ANRITSU 公司、北京中创信测科技股份公司达成 OEM 供货合作，对公司业绩起到极大的支撑作用，对公司意义重大。与这些著名的公司合作可以有效弥补本公司代理渠道覆盖面的不足。公司计划继续加大国际 OEM 合作范围，与国际更多的知名厂商建立合作关系，使公司产品得以快速投放市场、迅速形成批量销售。同时，公司将继续加大研发投资力度，开发新产品、丰富产品线，拟开发千兆以太网测试仪、WiFi测试仪（WFT）、RFID测试仪等IP及无线网络测试产品完善产品布局。（三）经营计划或目标。（三）经营计划或目标。说明说明：该经营计划并不该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示
43、投资者对此保持足构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。该经营计划涉及的投资资金的来源为自有资金及未来定向增发等直接融资该经营计划涉及的投资资金的来源为自有资金及未来定向增发等直接融资渠道，资金成本预计较低，对资金使用将根据市场需求稳步推进。渠道，资金成本预计较低，对资金使用将根据市场需求稳步推进。（1）国际市场方面经营计划 世界银行研究所研究表明：宽带普及率每提升 10%可以直接带动 GDP 增加1.4%。目前全球各主要的经济体美国、南美、欧盟、东南亚、日本、澳大利亚、韩国等纷
44、纷制定了国家宽带投资计划，以刺激经济，提升国家宽带发展战略；截止目前全球共有 82 个国家相继出台“国家宽带战略”，各国家将针对宽带发展都给予了大量的资金和政策扶持。同时经济危机导致全球客户更加注重产品的性价比，客户对传统知名品牌的依赖度下降，对新兴品牌是一个难得的发展机遇。来自人民邮电报。由于公司生产的主要产品及其相关技术具有一定的前瞻性，可满足全光网络的测试维护的需求，同时建立了覆盖全球的分销网络，国际市场拓展初见成效；2013 年公司将继续拓展国际营销渠道，加大 OEM 厂商合作力度，实行适度宽松的信用政策，完善和维护公司的营销网络，提升国际市场占有率，为经济的完全复苏做好充分准备工作。
45、北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 19 （2）国内市场方面经营计划 与国际市场相比，中国通信测试市场增长势头迅猛。据通信产业报报道：十二五期间，预计电信业投资将达到 2 万亿元的规模，其中 80%的投入将用于移动宽带和固定宽带建设。未来三年中国通信测试市场的累计规模将超过 150 亿元。随着国内 3G 市场的全面启动、三网融合试点开展、物联网及国家智能电网的大规模建设，通信设备投资需求相对旺盛，国内通信行业面临历史性机遇；同时通信测试是一个新兴行业，同行业竞争相对较小，市场发展前景广阔。公司将加强国内市场销售网络建设，采用经销商销售与公司直接面对客户销售相结合的模式，逐步扩大国内经
46、销商数量；公司将进一步扩大国际经销商数量，加强国际 OEM 合作，扩大产品的国际市场份额。（3）技术方面经营计划 公司将紧紧把握通信产业发展的最新技术动态，保持超前的科研开发与快速的技术更新。加强与国内科研院所及专业化公司的合作，开发适合我国国情的网络通信测试和维护技术产品；深入研究电子信息产业发展中新技术带来的机遇，选择适当时机向通信产业中其它具有长远发展前景的领域稳步拓展；加大自主研发力度，重点开发光网络通信测试与维护系列产品，全面满足用户光网络物理层测试需求；同时适应市场的需求变化，重点做好现有产品的延伸开发和完善工作，公司将继续坚持用户导向，及时掌握客户需求，以高技术产品和符合客户个性
47、化需求的服务来应对市场竞争。（4）生产方面经营计划 公司始终坚持一头抓技术创新、新产品的开发和升级，另一头抓产品销售渠道，非常重视品牌管理、市场营销、售后服务等方面。按照“两头在内、中间在外”的现代轻型工业生产结构，严格执行 ISO9001 质量体系要求，提高产品的综合竞争力。为了充分满足市场的需求，公司将不断扩大生产规模，同时加强产品质量管理。（四）不确定性因素。（四）不确定性因素。（1）经济因素：通信业发展的根本动力在于信息需求的变化，信息需求取北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 20 决于经济发展水平。经济增长将产生巨大的电信行业需求，带动了整个行业的发展。同时这个行业的发展又
48、进一步促进了经济的发展，相反，如果经济萎缩，电信行业需求将减少，整个行业发展将迟缓。（2）政策因素：公司产品主要通过运营商招标进行销售，如果相关政策发生变化，运营商招标减少或推迟招标都可对公司销售造成影响。五五、风险因素风险因素（1）政策风险 国家政策的不确定性，对一个公司的发展前途、发展方向起着非同寻常的意义，有时候甚至会决定公司的生死存亡。虽然依据目前国家的现状和我们掌握的资料，我们对未来未确定的国家宏观调控方向有一个大致判断，但是这个判断与真正出台的政策可能会有一定的出入。应对措施：抵御此种风险的方法是企业应积极研究国家的宏观政策、注重信息积累、信用积累，以使企业能够具有较好的政策抗风险
49、能力。我们将加强学习，随时跟踪并研究国家陆续发布的相关规划和政策，把握时代脉搏，尽量规避可能出现的任何政策风险。（2）技术风险 新技术在诞生之初都是不完善的、粗糙的，对于在现有技术条件下能否使产品完善，其过程具有很大的不确定性。另外由于高新技术产品变化迅速，寿命周期短，因此极易被更新的技术替代，但被替代的时间是难以确定的。当更新的技术比预期提前时，原有技术将蒙受提前淘汰的风险。此外，技术的一些构成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，这些要素受到外界环境的影响，可能以公开或隐蔽的方式流向公司主体外部。对企业的生存和发展构成巨大威胁。应对措施：由于我公司专注于光通信测试领域的技术开发
50、、服务业务，经过长期的实践，已掌握行之有效的方法和产品管理经验。严格、科学的管理制度，可以有效地防范产品开发过程中的技术风险，使产品在开发过程中少走弯路。另外保证我公司现在研发队伍的稳定性，也是降低技术风险的因素之一。在防范人才流失方面的风险上，非常注意预防开发骨干的流失，为骨干员工提供良好的待遇，为各级员工提供全面的社会保障。与所有开发人员签订劳动合同、保密协议，北京信维科技股份有限公司 2012年年度报告 21 注重待遇留人、感情留人、事业留人，通过完善的人力资源制度有效地规避此项风险。同时公司注重知识产权保护体系建设，在知识产权管理、在职工作成果的管理、商业机密管理等方面，都有相应的管理
