1、2012 年年度报告1北京中科联众科技股份有限公司北京中科联众科技股份有限公司20201212 年年度报告年年度报告20132013 年年 0404 月月2012 年年度报告2第一章第一章 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义本公司董事会及董事本公司董事会及董事、监事会及监事监事会及监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性并对其内容的真实性、准确性和完整性承准确性和完整性承担个别及连带责任。担个别及连带责任。没有董事没有董事、监事监事、高级管理人员对年度报告内容的
2、真实性高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性准确性、完整性无法完整性无法保证或存在异议。保证或存在异议。公司董事陶俊敏女士公司董事陶俊敏女士、杜峥女士杜峥女士、马龙官先生因工作原因未出席会议马龙官先生因工作原因未出席会议，委托董事委托董事陈滨先生出席并表决，其他董事全部出席了审议本次年度报告的董事会会议。陈滨先生出席并表决，其他董事全部出席了审议本次年度报告的董事会会议。大信会计师事务所大信会计师事务所（特殊普通合伙特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。公司负责人陈滨、主管会计工作负责人王宇明、会计机构负责人彭丽英声明公司负责人陈滨、主
3、管会计工作负责人王宇明、会计机构负责人彭丽英声明：保保证年度报告中财务报告的真实、完整。证年度报告中财务报告的真实、完整。2012 年年度报告3目目录录第一章第一章重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二章第二章公司基本情况简介公司基本情况简介.7第三章第三章会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9第四章第四章管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10第五章第五章重要事项重要事项.23第六章第六章股本变动及股东情况股本变动及股东情况.26第七章第七章董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.30第八章第八章公司治理及内部控制公司治理及内部控制.3
4、5第九章第九章财务报告财务报告.40第十章第十章备查文件目录备查文件目录.802012 年年度报告4释义释义释义项指释义内容公司、本公司指北京中科联众科技股份有限公司主办券商指申银万国证券股份有限公司三会指股东大会、董事会、监事会高级管理人员指公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书管理层指公司董事、监事及高级管理人员公司法指中华人民共和国公司法元指人民币元报告期指2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日时间机器指公司推出的具有实时数据备份与恢复系统和计算机数据保护系统等功能的移动存储设备HPS 移动存储备份系统指HPS 是公司“高速专业智能存储系统”产品的简称车联网
5、指公司对车联网领域类产品的简称ODM指Original Design Manufacturer 原始设计制造商十二五规划指中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要2012 年年度报告5重大风险提示重大风险提示1 1、市场波动风险、市场波动风险公司主要服务于信息安全及数据存储领域，隶属于电子信息技术产业。电子信息技术产业作为我国国民经济的战略性、基础性和先导性支柱产业，未来仍将保持持续增长，但行业发展的周期性波动依然存在。受到国家宏观经济发展的影响。2012 年度，在国家经济增长放缓与行业周期性波动的双重影响下，电子信息技术产业经营压力普遍增大，此种状况在 2013 年度趋缓，但尚未
6、根本转变。2 2、行业政策风险、行业政策风险电子信息技术行业是国家重点扶持的产业之一，国家对行业的监管程度也比较高，若国家有关行业监管政策发生变化，将可能对整个行业竞争态势带来新的变化，从而可能对本公司生产经营带来不利影响。未来国家行业监管政策的变化还可能进一步提高公司经营成本，影响公司的盈利水平，引起公司的业绩波动。3 3、收入对单一产品较为依赖的风险、收入对单一产品较为依赖的风险公司时间机器产品依然是公司主营业务收入中的核心产品。三年来本公司新增了智能家居、车联网、消防安全等产品，目前在收入结构上，公司主营产品还未完全摆脱单一来源，在一定程度上存在对时间机器的依赖风险。4 4、技术进步风险
7、、技术进步风险科技进步是推动电子信息技术产业快速发展的驱动力，因此，未来电子信息行业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，数据备份及加密技术的进步也会影响到信息安全及数据存储类电子设备的发展。5 5、核心技术人员流失风险、核心技术人员流失风险作为高科技企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。2012年公司加强了引进科研和技术人才的力度，也取得一定成效。但是，随着我国产业结构调整的不断深化，高科技产业将成为经济发展的关键力量，科技型企业对人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从
8、而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。2012 年年度报告66.6.综合管理水平亟待提高的风险综合管理水平亟待提高的风险现阶段公司管理结构相对简单，随着市场规模不断扩大以及公司实施精细化管理策略的要求，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。对此公司将不断创新管理机制，借鉴并推广适合公司发展的管理经验，致力于同步建立起较大规模企业所需的现代科学管理体系。其他风险参见第四章管理层讨论与分析之四公司对可能面临的风险因素的分析及对策。2012 年年度报告7第二章第二章 公司基本情况简介公司基本情况简介一、公司信息一、公司信息股份简称
9、中科联众股份代码430083股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统挂牌时间2011年3月28日公司的中文名称北京中科联众科技股份有限公司公司的中文简称中科联众公司的外文名称Beijing Sinobel Technology CO.,LTD公司的外文名称缩写Sinobel公司的法定代表人陈滨注册地址北京市海淀区中关村南大街 5 号 1 区 689 号楼 908 室注册地址的邮政编码100081办公地址北京市海淀区中关村南大街 3 号海淀科技大厦 908 室办公地址的邮政编码100081公司国际互联网网址电子信箱公司聘请的报告期内履行持续督导职责的主办券商名称申银万国证券股份有限公司公司聘请的
10、报告期内履行持续督导职责的主办券商办公地址上海市常熟路 171 号公司聘请的会计师事务所名称大信会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层签字会计师姓名郭莉莉荆丹二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书或信息披露事务负责人姓名张雪芳联系地址：北京市海淀区中关村南大街 3 号海淀科技大厦 908 室联系电话：010-62557155-8016传真：010-68946577电子信箱：2012 年年度报告8三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点登载年度报告的指定信息披露平台网址http:/ 4 号华澳中心 1 号楼 22
11、G1101082354577110108735551778735551778最近变更注册登记日期2013 年 1 月 5 日北京市海淀区中关村南大街 5 号1区689号楼908室1101080035457741101087355517787355517782012 年年度报告9第三章第三章 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要一、公司近两年主要会计数据和财务指标一、公司近两年主要会计数据和财务指标单位:元项目2012年度2011年度变动比例(%)营业收入37,069,028.7128,153,666.7031.67净利润3,953,103.882,994,787.3232.00扣除非经
12、常性损益的净利润3,705,031.382,429,012.2452.53经营活动产生的现金流量净额-14,275,334.79-1,746,308.41-加权平均净资产收益率18.07%19.77%-8.60基本每股收益（元/股）0.300.2520.00稀释每股收益（元/股）0.300.2520.00项目2012年末2011年末变动比例(%)总资产45,417,829.3623,151,006.1896.18股本17,000,000.0012,000,000.0041.67净资产33,622,110.5116,649,162.52101.94每股净资产（元/股）1.981.3942.45二
13、、非经常性损益项目和金额二、非经常性损益项目和金额根据中国证券监督管理委员会颁布的 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益2008 年200843 号，本公司非经常性损益发生情况如下：（金额单位：人民币元）单位:元项目金额计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）291,850.00所得税影响额-43,777.50合计248,072.502012 年年度报告10第四章第四章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、公司经营情况回顾一、公司经营情况回顾（一）总体经营情况（一）总体经营情况2012 年，面对国内经济增速放缓、货币政策紧
14、缩及国际市场复苏乏力等不利因素，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，夯实基础，抢抓机遇，实行差异化产品发展策略，同时注重风险防控，经营业绩和各项管理工作都实现了新突破。在全体员工的努力下，2012 年公司实现营业收入 37,069,028.71 元，同比增长 31.67%，并获得北京市专利试点单位、中关村示范区瞪羚重点培育企业等荣誉，通过了 ISO9001:2008质量管理体系年度监督审核，为实现公司稳步发展迈出坚实的一步。1 1、经营业绩持续提升、经营业绩持续提升2012 年，公司实现营业收入 37,069,028.71 元，同比增长 31.67%；利润总额和净利润分别为 4,656,87
15、2.36 元、3,953,103.88 元，分别同比增长 32.09%、32.00%。截至2012 年12月31 日，公司总资产为45,417,829.36元，净资产约为33,622,110.51元。2 2、战略执行、战略执行2012 年公司管理团队围绕公司中长期发展战略，在核心技术研发、业务平台建设、销售网络优化及客户服务能力等方面获得较大提升。在稳固并扩大现有客户资源的基础上，积极开拓新行业市场，提升公司行业地位。通过不断完善公司组织结构，健全管理制度，提高公司整体管控水平，提升了公司整体运行成效，优化了收入结构，实现公司营业收入的持续增加。公司的商业模式没有发生重大变化。3 3、科研创新
16、有序推进、科研创新有序推进2012 年，公司紧跟“十二五”国家战略新兴产业发展规划，加大数据安全、智能结构基础平台和控制策略技术与算法的开发，实现了时间机器、HPS 移动存储备份系统、智能家居系列、车联网等产品的全面发展，趋势良好，报告期内共申请了 2 项软件著作权、3 项实用新型专利，获得 4 项实用新型专利授权，2012 年公司顺利通过验收成为北京市专利试点单位。4 4、内部管理进一步提升、内部管理进一步提升2012 年年度报告11随着公司业务不断发展，经营规模日益扩大，公司的组织结构、管理体系、内部控制体系也日趋复杂化。因此，公司 2012 年重点加强管理体系建设，在市场营销方面，初步建
17、立了全面可控的营销体系，制定了销售激励机制，为进一步的开拓市场打下坚实的基础；同时，公司还加强了知识产权管理，以持续促进本公司的技术创新能力提升；巩固质量体系、内控体系、行政和企业文化体系，通过科学的管理体系促进企业自身的良性发展。(二二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况1 1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况公司的主营业务为时间机器、HPS 移动存储备份系统、车联网、智能家居系列等产品的研发、生产和销售。单位:元主营业务分行业情况行业营业收入营业成本毛利率(%)营业收入比上年
18、增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)电子信息36,869,028.7126,455,802.1128.2430.9629.642.65单位:元主营业务分产品/服务情况产品/服务营业收入营业成本毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)时间机器22,169,188.1215,241,398.3131.2558.8354.10-0.37HPS 移动存储备份系统6,638,841.865,016,551.9624.4477.7576.592.08智能家居系列1,461,965.841,108,420.2124.18-77.07-77.070
19、.02车联网1,505,128.27776,309.5248.42消防安全产品1,500,794.861,137,886.3324.18IT 产品、移动存储及其他3,593,109.763,175,235.7811.63-1.0411.78-46.56营业收入合计36,869,028.7126,455,802.1128.2430.9629.642.652 2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。(三三)公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响公司行业发展、周期波动等情况及对
20、公司经营情况的影响1 1、行业发展对公司经营情况的影响、行业发展对公司经营情况的影响2012 年年度报告12在我国信息产业科技发展“十二五”规划和 2020 年中长期规划纲要等重要发展规划中，提出“现阶段将重点培育和发展节能环保、新一代信息技术等行业”。公司所处的电子信息产业领域符合国家的产业政策导向，具有良好的政策环境。“十二五”规划牵动着未来五年整个国民经济的发展方向，它对国内很多新兴的行业和技术做出了重要规划和指引，云计算、物联网这些在两年前还很生疏的概念如今却作为“十二五”规划的重点内容，而这些行业和技术的发展却离不开信息安全的护航。以物联网为例，物联网的兴起和发展与信息安全紧密相关。
21、因此，公司所涉及的信息安全产品和物联网框架下的智能数据存储、数据安全、数据分析等信息技术领域产品，具有较大的市场空间。国家大力扶持新兴信息产业的发展，国家发改委出台国家战略性新兴产业发展“十二五”规划，工信部发布了“十二五”产业技术创新规划、电子信息产业“十二五”发展规划及系列子规划，财政部、工信部联合印发物联网发展专项资金管理暂行办法。展望未来，物联网产业在政府、企业、市场多方的持续关注和投入下，在产业链各环节的共同推动下，将迎来更加蓬勃的发展。公司将自主研发的“智能家居控制系统”底层数据处理技术与信息通信技术在汽车领域扩展和应用，并以此为切入点进入庞大的物联网市场，可以为公司带来新的利润增
22、长点。2012年公司的时间机器、HPS移动存储备份系统产品均实现了销售收入同比增长，在产品开发方面，公司紧跟市场需求和国家产业政策引导，积极突破现有产品技术，在车联网相关模块产品开发方面取得阶段性的成果，并申请了软件著作权及专利。车联网模块的销售为公司带来了新的利润增长点。由此看来，未来行业政策及各项内外因素都有利于公司未来发展。2 2、周期波动对公司经营情况的影响、周期波动对公司经营情况的影响目前，随着社会信息化的加快，人们的工作、生活和通讯、信息的关系日益紧密。信息化社会在改变人们生活方式与工作学习的同时，也对传统行业提出了挑战，信息安全需求已经遍布社会各行各业。同时信息安全的内涵也在不断
23、的延伸，从最初的信息保密性发展到信息的完整性、可用性、可控性和不可否认性，进而又发展为“攻（攻击）、防（防范）、测（检测）、控（控制）、管（管理）、析（分析）、评（评估）”等多方面的基础理论和实施技术。公司对信息安全的研究主要注意自主性和创新性两2012 年年度报告13个方面，自主性可以避免陷门，紧随技术发展方向，体现自主知识产权；而创新性可以将信息安全技术向各行各业渗透，适应市场发展的需求。2012 年公司时间机器和HPS 移动存储备份系统产品销售分别同比增长 53.83%和 77.75%，市场竞争和市场占有处于逐年提高态势，因此行业波动未对公司产生不利影响。(四四)公司商业模式的变化情况及
24、对公司经营情况的影响公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响公司的商业模式为：公司以 ODM 定制（即公司依据定制客户的要求研发、生产相关产品，由定制客户以其品牌进行销售）为主。公司通过对电子电路设计及改造、数据加密及电子信息存储系统研发，为行业大客户提供数据恢复和数据加密等应用解决方案。公司销售模式以行业大客户直销为主，渠道分销为辅。随着公司自主创新产品的不断问世，公司将积极开拓新产品行业大客户，扩大渠道分销，逐步提升公司自有品牌的知名度。报告期内公司的商业模式无重大变化。(五五)公司主要财务数据分析公司主要财务数据分析1 1、资产负债构成分析、资产负债构成分析（1 1）资产项目重大变化
25、情况）资产项目重大变化情况单位:元科目2012 年2011 年变动重大变动原因说明金额占总资产比重金额占总资产比重增减额增减率货币资金6,630,581.0314.60%3,778,923.2316.32%2,851,657.8075.46%本年度筹资活动增加了货币资金应收帐款11,746,069.7625.86%3,352,201.7714.48%8,393,867.99250.40%本年收入增加导致应收账款的增加预付帐款12,052,230.3126.54%199,497.930.86%11,852,732.385941.28%本年采购原材料增加导致预付账款的增加其他应收款363,156.
26、970.80%244,869.851.06%118,287.1248.31%本年度房屋押金增加所导致存货8,929,087.9219.66%13,434,094.2858.03%-4,505,006.36-33.53%本年存货周转加快导致存货减少固定资产1,511,127.393.33%398,916.811.72%1,112,210.58278.81%本年采购固定资产所致长期待摊费用752,135.991.66%1,675,346.807.24%-923,210.81-55.11%本年度摊销长期待摊费用所导致递延所得税资产40,444.330.09%14,847.850.06%25,596.
27、48172.39%本年应收账款增加所导致2012 年年度报告14（2 2）负债项目重大变化情况）负债项目重大变化情况单位:元科目2012 年2011 年变动重大变动原因说明金额占总资产比重金额占总资产比重增减额增减率短期借款11,000,000.0024.22%5,089,384.1421.98%5,910,615.86116.14%主要为本年向银行增加借款所致应付账款9,278.290.02%1,675,670.007.24%-1,666,391.71-99.45%本年及时支付供应商货款所致应交税费290,740.630.64%-314,149.89-1.36%604,890.52192.5
28、5%主要系本期缴纳税款增加所致其他应付款495,670.001.09%42,000.000.18%453,670.001080.17%本期往来款增加所致2 2、收入构成、利润构成和来源分析、收入构成、利润构成和来源分析（1 1）收入构成分析）收入构成分析单位:元科目当期发生额上年同期金额增减额增减率变动原因说明营业收入37,069,028.7128,153,666.708,915,362.0131.67%主要系本期销售增加所致营业外收入1,477,416.96656,968.81820,448.15124.88%主要系本期即征即退增值税增加所致（2 2）成本构成分析）成本构成分析单位:元科目当
29、期发生额上年同期金额增减额增减率变动原因说明直接材料26,455,802.1120,407,008.726,048,793.3929.64%主要系本期销售增加所致（3 3）费用构成分析）费用构成分析单位:元科目当期发生额上年同期金额增减额增减率变动原因说明销售费用370,284.6868,016.28302,268.40444.41%主要系公司本期销售量增加所致管理费用6,129,131.124,490,441.901,638,689.2236.49%主要是本期研发费用增加所致财务费用528,636.10293,466.98235,169.1280.13%主要系公司本期借款利息增加所致3 3、
30、现金流量分析、现金流量分析2012 年年度报告15单位：元项目当期金额上年同期金额增减额增减率变动原因说明经营活动产生的现金流量净额-14,275,334.79-1,746,308.41-12,529,026.38-717.46%本年应收账款收回较慢所致投资活动产生的现金流量净额-1,242,714.90-357,758.66-884,956.24-247.36%本年购买置固定资产所致筹资活动产生的现金流量净额18,369,707.494,158,303.7314,211,403.76341.76%本年银行借款增加和股东投入增加所致现金及现金等价物净增加额2,851,657.802,054,2
31、36.66797,421.1438.82%本年筹资活动增加现金所致说明：本公司报告期内公司经营活动产生的现金流量与净利润存在重大差异的原因为本公司的本年采购主要以现款为主，同时支付的研发费用大幅度增加造成的。4 4、公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩、公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩（1 1）控股子公司情况）控股子公司情况报告期内,公司无控股子公司。（2 2）参股公司情况）参股公司情况报告期内,公司无参股公司。（3 3）公司控制的特殊目的主体情况）公司控制的特殊目的主体情况报告期内，公司不存在控制下的特殊目的主体。5 5、报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况、报告期及以
32、前年度定向发行募集资金的使用情况单位：元募集资金总额13,000,000本年度投入募集资金总额2,380,737.31报告期内变更用途的募集资金总额0累计变更用途的募集资金总额0已累计投入募集资金总额2,380,737.31累计变更用途的募集资金总额比例0承诺投资项目和超募资金投向是 否 已变 更 项目(含部分变更)募集资金承诺投资总额调整后投资总额本年度投入金额截至期末累计投入金额截至期末投资进度(%)项目达到预定可使用状态 日期本年度实现的效益是 否达 到预 计效益项目可行性是否发生重大变化承诺投资项目无线智能车载主动防火系统否13,000,00013,000,0002,380,737.3
33、12,380,737.3118.312015 年 5月1,500,000是无承诺投资项目小计(A)113,000,00013,000,0002,380,737.312,380,737.3118.312015 年 5月1,500,000是无补充流动资金(B)02012 年年度报告16超募资金投向小计(B)0合计(A+B)113,000,00013,000,0002,380,737.312,380,737.3118.312015 年 5月1,500,000是无未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目）募集资金投资项目按计划实施项目可行性发生重大变化的情况说明项目可行性未发生重大变化超募资金
34、的金额、用途及使用进展情况无超募资金募集资金投资项目实施地点变更情况募集资金投资项目实施地点未发生变化募集资金投资项目实施方式调整情况募集资金投资项目实施方式未调整募集资金投资项目先期投入及置换情况募集资金投资项目无先期投入及置换情况用闲置募集资金暂时补充流动资金情况无闲置募集资金项目实施出现募集资金结余的金额及原因项目实施未完成尚未使用的募集资金用途及去向尚未使用的募集仍然继续用于募集资金投资项目，目前存于公司基本账户。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况无6 6、会计师事务所意见、会计师事务所意见本公司按照中国企业会计准则编制的截至 2012 年 12 月 31 日止的公司年度财务报表
35、已经由大信会计师事务所（特殊普通合伙）进行审计并出具了标准无保留意见的审计报告。7 7、董事会对会计师事务所本报告期、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告非标准审计报告”的说明的说明适用不适用8 8、董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明、董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明无。（六）公司经营计划或目标实施进度分析（六）公司经营计划或目标实施进度分析1 1、上年度已披露经营计划或目标、上年度已披露经营计划或目标（1）经营业绩方面：努力抓好企业经营工作，确保 2012 年度预算指标按计划完成，实现公司主要业绩经营指标同比快速增长。（2）制度建设方
36、面：不断完善公司组织结构，逐渐完善各项管理制度、内部控制制度。2012 年年度报告17（3）产品研发方面：根据市场需求，不断强化研发实力，加大研发投入，重点研发智能家居、智能安防领域核心技术，研究开发出具有核心竞争优势的技术产品，优化产品结构，完善产品系列。（4）市场开拓方面：大力推进营销体系建设，建立完善的市场拓展网络和强有力的销售队伍，加强品牌建设和宣传，增强企业市场占有率。（5）项目资助方面：充分利用国家对高新技术企业的各项支持政策和优惠措施，努力争取国家在税收、各类贷款、无偿资助等多方面的支持，做好合理规划，为公司降低成本，获取更大的经营效益。2 2、报告期内经营计划或目标实施进度、报
37、告期内经营计划或目标实施进度（1）经营业绩方面：公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，夯实基础，抢抓机遇，实行差异化产品发展策略，同时注重风险防控，2012 年公司实现营业收入37,069,028.71 元，同比增长 31.67%。（2）制度建设方面：报告期内，公司全面建设质量管理体系，充分利用质量管理体系工具控制产品过程，提高公司产品品质，提升相关人员质量意识，培养良好工作习惯；强化内控制度建设，进一步发挥财务管理特征，促进企业稳健发展；建立项目管理制度和知识产权管理制度，有效保障项目顺利执行，同时保证公司研究成果的安全。（3）产品研发方面：公司根据市场需求，不断强化研发实力，加大研发投入，
38、重点研发智能家居、智能安防领域核心技术，报告期内，共申请了 2 项软件著作权、3 项实用新型专利，同时公司 4 项实用新型专利获得授权。（4）市场开拓方面：为更好、更快地推动市场开发，报告期内，公司形成立体化、多层次的营销体系，制订了市场销售激励制度，大力培训市场销售人员产品知识，培育开拓精神，稳定了一批市场人员。（5）项目资助方面：努力争取国家在税收、各类贷款、无偿资助等方面对于高新技术企业的各项支持政策和优惠措施，报告期内，公司共获得各类政府资助总计291,850.00 元，为公司降低了成本，获取更大的经营效益。二、公司对持续经营能力评价二、公司对持续经营能力评价报告期内公司无对持续经营能
39、力有重大不利影响的事项。2012 年年度报告18三、公司未来发展的展望三、公司未来发展的展望（一）行业发展的趋势与市场展望（一）行业发展的趋势与市场展望“十二五”时期是我国坚持走新型工业化道路、加快转变经济发展方式、全面建设小康社会的关键时期，也是电子信息制造业调结构、转方式、增强产业核心竞争力、提升发展质量效益、由大变强的攻坚时期。随着全球经济结构的进一步调整和产业转移，新一代信息技术正在步入加速成长期，带动产业格局深刻变革，不仅美国、日本、欧盟等主要发达国家和地区纷纷将发展电子信息产业提升到国家战略高度，抢占未来技术和产业竞争制高点，巴西、俄罗斯、印度等国也着力发展电子信息产业，增长尤为迅
40、速，竞争在全球范围内更加激烈。但是电子信息产业具有创新和带动其他行业发展的特性，因此认识当前世界上创新最活跃、带动性最强、渗透性最广的领域，随着云计算、物联网、移动互联网等新兴领域蓬勃发展。电子行业的新技术、新产品、新模式不断涌现，对我国传统的以加工制造低端电子产品为主的产业体系带来猛烈冲击，推动产业格局发生重大变革，同时也为我国带来发展的新机遇、新空间。“十二五”期间，我国规模以上电子信息制造业销售收入年均增速保持在10%左右，2015年超过10万亿元；工业增加值年均增长超过12%；电子信息制造业中的战略性新兴领域销售收入年均增长25%。其次，2012年末，国务院发布了关于加快培育和发展战略
41、新兴产业的决定，2013年3月国家发展和改革委员会网站公布战略性新兴产业重点产品和服务指导目录，涉及七个战略性新兴产业，其中新一代信息技术产业包括数据处理和存储服务、物联网应用服务等。因此，公司所涉及的信息安全产品和物联网框架下的智能数据存储、数据安全、数据分析等信息技术领域产品符合国家产业发展趋势，具有良好的市场前景。同时，公司对信息安全的研究主要注意自主性和创新性两个方面，自主性可以避免陷门，紧随技术发展方向，体现自主知识产权；而创新性可以将信息安全技术向各行各业渗透，适应市场发展的需求。从国内竞争情况来看，目前国内行业发展问题主要集中在技术以及规模等方面，行业规模企业数量少，竞争不充分，
42、发展空间较大。工业和信息化部日前发布的新材料产业“十二五”发展规划提出，到2015年我国新材料产业总产值将达2万亿元，年均增长率超过25%，推广30个重点新材料品种，实施若干示范推广应用工程。新材料产品综合保障能力提高到70%，关键新材料保障2012 年年度报告19能力达到50%，实现碳纤维、钛合金、耐蚀钢、先进储能材料、半导体材料、膜材料、丁基橡胶、聚碳酸酯等关键品种产业化、规模化。2012年工信部印发了“十二五”产业技术创新规划，明确“十二五”期间工业和信息化领域技术创新的目标和重点任务，以引导和加强重点产业的技术创新工作，促进工业转型与升级。规划范围涵盖了原材料、装备制造、消费品和信息产
43、业四个领域，智能材料涵盖其中。智能材料是一种集材料与结构、智能处理、执行系统、控制系统和传感系统于一体的复杂的材料体系。它的设计与合成几乎横跨所有的高技术学科领域。因此，未来智能控制系统搭配终端功能材料的技术和产品，发展空间广阔。（二）公司发展战略（二）公司发展战略未来，公司将继续开展数据存储信息安全相关业务，一方面，在技术上不断的创新，功能上不断的丰富，从备份安全上升到数据应用管理，实现产品的新功能。另一方面，更快速、更清晰的认识到市场需求，将数据安全技术应用到更多产品中，为客户提供个性化的智能、增值服务。在智能控制系统业务方面，瞄准物联网框架下智能家居领域智能数据安全的研发方向，加快智能控
44、制产品模块的开发，并利用现有行业大客户平台，通过为智能家居行业中的大客户提供定制产品等方式，提高公司产品的市场认知度，提高产品的盈利能力。另外，公司未来将以国家宏观政策，行业相关政策为指导，结合自身优势，不断创新，将新型功能材料引入智能控制系统领域，在不同控制系统下的智能控制模块基础上，添加功能材料，以增强产品的附加价值，提高产品自身的市场竞争力，创造更高的经济效益。同时，注重相关产品的知识产权保护，不断积累，提高企业的核心竞争力，为公司长期发展奠定基础。在未来发展中，公司亦将本着稳健与快速发展相结合的原则，以提高核心竞争力和经济效益为发展目标，充分利用已有的技术特点和市场优势，以市场为导向，
45、与国内外上下游同类企业间开展贸易及技术的多层次合作，学习先进经验，不断提升自身的竞争力，提高市场份额，获得更好的经济收益。（三）公司（三）公司 20132013 年经营计划和主要目标年经营计划和主要目标1 1、公司、公司 20132013 年度经营计划年度经营计划（1）产品开发方面2012 年年度报告20结合市场需求，增强数据安全和智能控制产品研发实力，整合技术人才资源，推进在研产品的产品化，保持数据安全、物联网方面的研发投入，在不同控制系统下的智能控制模块基础上，添加功能材料，增强产品的附加价值，提高产品自身的市场竞争力。积极开展对外科学技术交流与合作，在现有知识产权工作的基础上，不断完善知
46、识产权管理体系和技术创新体系，不断提高公司核心竞争力。（2）市场开拓方面公司将根据市场需求，加强公司现有产品技术深度及市场迎合度，同时括大产品线，提高产品多样性；在与原有行业大客户保持长期、稳定、良好合作关系的同时，大力开拓其他行业大客户，逐步建立区域经销模式，完善多元化的销售渠道；与国内外上下游同类企业间开展贸易及技术的多层次合作，学习先进经验，不断提升自身的竞争力，提高市场份额，获得更好的经济收益。（3）公司管理方面公司将始终坚持管理创新，以管理创新适时优化调整公司管理体系，以适应公司快速发展的需要。在逐渐完善各项管理制度、内部控制制度的基础上，组织公司管理层和员工进行认真学习并严格执行公
47、司的各项管理制度，完善公司的法人治理结构，把加强员工的风险意识，提高风险管理能力作为工作的重点。（4）人力资源方面继续加大人才引进力度，完善科研团队专业结构；结合计划管理、预算管理，加强绩效考核，建立以量化指标为特征、以考核工作态度和业绩为基本点的考评体系，让员工价值同公司业绩挂钩，提高工作效率，降低消耗，使企业管理向现代化方向再上台阶。2 2、公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况、公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况公司无线智能车载主动防火系统项目建设继续使用募集资金，其他经营计划使用自由资金实施，并产生预期的经营成果。（四）公司对有重大影响不确定性因素说明与分析（四
48、）公司对有重大影响不确定性因素说明与分析公司目前未存在有重大影响的不确定因素。四、公司对可能面临的风险因素的分析及对策四、公司对可能面临的风险因素的分析及对策1 1、宏观经济风险、宏观经济风险2012 年年度报告212013 年中央经济工作会议公报指出，我国的发展仍然具备难得的机遇和有利条件，经济社会发展基本面长期趋好，但我国的发展仍然面临不少风险和挑战，不平衡、不协调、不可持续的问题依然突出，经济增长下行压力和产能相对过剩的矛盾有所加剧，企业生产经营成本上升和和创新能力不足的问题并存。应对措施：针对目前我国宏观经济运行情况，公司将一方面加快产品升级和创新步伐，保持核心技术竞争力，大力开拓市场
49、，挖掘潜在客户，不断增加营业收入；另一方面将做好资金风险控制和预算计划执行力度的监督检查，加强货款回收力度，警惕客户信用风险，同时提高生产自动化程度和产品合格率，降低生产成本，适度降低人员扩张，保持利润和现金流。2 2、市场风险、市场风险随着近年来国际、国内电子信息产业技术的飞速发展，产品不断推陈出新和更新换代加剧了市场竞争的激烈程度，因而公司面临的市场风险不是宏观市场有无的问题，而是来自于产品的竞争力及能否占领更多市场份额的风险。应对措施：针对上述风险，公司将加强客户需求和市场发展方向的调研，准确定位新产品的潜在市场需求量，通过完善多元化的销售渠道不断扩大市场份额；其次，加强产品技术替代风险
50、研究，通过关键技术创新延长产品生命周期，分析竞争对手和客户偏好，做好成本分析，完善定价机制，突出研发和技术服务优势，提升现有业务人员专业知识水平，保持销售队伍的活力和稳定性。3 3技术风险技术风险核心技术是公司赖以生存和发展的基础和关键，产品市场竞争力的维持和性能的进一步提升均需依赖公司技术人员的进一步创新。因此，核心技术团队人员流失将对公司生产经营造成一定影响。应对措施：针对上述风险，公司科研与技术保护并重，设有专门的专利管理人员，将申请专利与研发同步进行，专利管理人员介入科研项目可行性分析，科研成果形成的同时产生专利申请报告；其次，随时跟踪业内技术发展与应用情况，以便有针对性地进行研201
