1、 股份代码:430082 股份简称：博雅英杰 公告编号：2014-012 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告 2014 年 4 月 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。中准会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。公司第二届
2、董事会第四次会议、第二届监事会第二次会议审议通过了本年度报告。公司负责人秦野、主管会计工作负责人及会计机构负责人郑强声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.26 第六节 股本变动及股东情况.28 第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.31 第八节 公司治理及内部控制.39 第九节 财务报告.46 第十节 备查文件目录.128 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度
3、报告全文 3 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/股份公司/博雅英杰 指 北京博雅英杰科技股份有限公司 股东大会 指 北京博雅英杰科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京博雅英杰科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京博雅英杰科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 公司章程 指 北京博雅英杰科技股份有限公司章程 三会 指 北京博雅英杰科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 会计师事务所 指 中准会
4、计师事务所(特殊普通合伙)主办券商 指 东海证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 平谷子公司、物联科技 指 北京博雅英杰物联科技有限公司 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 4 重大风险提示重大风险提示 1、市场竞争风险 国内信息技术行业的市场竞争正在加剧，市场集中度将不断提升，厂商间竞争整合的增加会带来价格下滑、服务质量要求的提高。如果公司不能紧跟行业发展的潮流，不能根据客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致市场份额下降的风险。2、应收账款逾期的风险 截至 2013 年 12 月 31 日，公司应收账款净额为 20,590,83
5、7.99 元，占期末资产总额的比重达 27.97%。若客户经营情况发生重大变化，则公司面临发生部分坏账的风险，进而可能导致公司流动资金短缺，影响公司业绩。对此，公司 2014 年将加强销售人员回款力度考核，按月制订回款计划，将收回欠款纳入绩效考核指标，财务部负责应收账款的跟踪、分析和考核。3、技术进步风险 电子信息行业属于技术密集型行业，产品技术含量高、种类多，只有不断创新、满足顾客需求才是企业的立足之本。因此，若技术创新不能持续则对公司的发展有较大影响。对此，公司将持续保持研发投入力度，建立创新激励机制，提高技术转化能力，以用户的需求作为企业设计产品的核心，同时紧密关注前沿技术，开展产学研合
6、作，培养一只技术过硬、有创新精神的科研队伍。4、核心技术人员和重要营销人员流失的风险 作为信息技术领域的高科技企业，拥有稳定、高素质的研发队伍和营销团队对公司的发展壮大至关重要。在多年的发展过程中，公司在服务器 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 5 技术、存储技术、数据库技术、主要商用应用软件上培养了一批高技术水准的技术人员团队和营销精英。因此核心技术人员和重要营销人员的流失，可能会给公司经营带来一定的风险。北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 6 第第二节二节 公司公司简介简介 一、公司的中文名称：北京博雅英杰科技股份有限公司 公司的中文名称简称：博雅
7、英杰 公司的英文名称：Beijing Boya-Yingjie Science&Technology Co.,Ltd 二、公司法定代表人：秦野 三、公司董事会秘书：郑强 联系地址：北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1102 室 邮政编码：100086 联系电话：010-82824359 传真号码：010-82824358 电子邮箱：qinyeboya- 四、公司注册地址：北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1102 室 公司办公地址：北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1102 室 邮政编码：100086 公司网址：http:/www.boya- 电子邮箱：qinyeboya- 五、公
8、司登载年度报告的指定信息披露平台的网址： 年度报告备置地点：董事会秘书办公室 六、公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 股份简称：博雅英杰 股份代码：430082 挂牌时间：2011 年 3 月 28 日 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 7 七、公司年度内的注册变更情况：（一）公司首次注册登记日期：2007 年 11 月 5 日（二）注册登记地点：北京市工商行政管理局（三）企业法人营业执照注册号：110108010588463（四）税务登记证号码：110108669141139（五）本年内注册信息变更情况：无 八、其他有关资料（一）公司聘请的年度内履行持续督导
9、职责的主办券商 主办券商名称：东海证券股份有限公司 主办券商办公地址：上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦（二）公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称：中准会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址：北京市海淀区首体南路 22 号国兴大厦 4 层 签字会计师姓名：于洪江 张勃 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 8 第第三节三节 会计会计数据和数据和财务财务指标指标摘要摘要 一、公司近两年主要一、公司近两年主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 单位：人民币元 主要会计数据主要会计数据 2013 年年度度 2012012 2 年年度度 本年比上年增本年比
10、上年增减减 （%）营业收入 45,890,978.76 39,926,183.54 14.94 利润总额 2,144,273.05 7,476,381.12-71.32 净利润 1,742,645.94 6,555,795.27-73.42 归属于挂牌公司股东的净利润 1,832,490.24 6,561,030.87-72.07 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 756,138.37 5,422,068.60-86.05 基本每股收益 0.06 0.25-76.00 扣除非经常性损益后的基本每股收益 0.02 0.21-90.48 全面摊薄净资产收益率（%）4.48 16.23
11、-73.75 加权平均净资产收益率（%）4.43 17.67-74.93 扣除非经常性损益后的全面摊薄净资产收益率（%）1.85 13.41-86.20 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）1.83 14.60-87.47 经营活动产生的现金流量净额-4，499，742.85 7,126,413.13-163.14 每股经营活动产生的现金流量净额-0.14 0.27-48.15 项项 目目 2012013 3 年年 1212 月月 3131日日 2012012 2 年年 1212 月月 3131日日 本年比上年增本年比上年增减（减（%）总资产 73,606,952.20 47,663
12、,488.89 54.43 归属于挂牌公司股东的净资产 40,946,422.44 40,418,932.20 1.31 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.31 1.55-15.48 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 9 二二、本年度内本年度内非经常性损益非经常性损益的的项目和金额项目和金额 项项 目目 2013 年年度度 2012 年度年度 计入当期损益的政府补助 677,748.71 32,500.00 其他营业外收入和支出 588,856.43 1,269,171.17 非经常性损益对利润总额的影响合计 1,266,605.14 1,301,671.17 减：非经
13、常性损益相应的所得税 190,095.77 162,708.90 减：少数股东损益影响数 157.50 归属于挂牌公司股东的非经常性损益影响的净利润 1,076,351.87 1,138,962.27 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 10 第第四节四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、公司年度一、公司年度经营情况经营情况回顾回顾（一）报告期内的经营情况回顾 2013 年,新一届国家领导人产生,对中国和世界都非常重要的一年，对中国而言是转型关键之年,将会对中国未来改革发展有巨大推动作用。同时，也是公司实现下一个战略发展目标的关键之年，公司管理层围绕年初制定的经营目标
14、，坚持技术创新，深化技术改造，加快科技成果转化步伐，扩大市场营销，建立了全面、可控的市场营销体系，完善了科研生产、质量、内控和行政等管理体系，持续开展企业文化建设，增强企业凝聚力。在全体员工的共同努力下，实现了公司经营业绩的快速提升。1、经营业绩持续提升 2013 年，公司实现营业收入 45,890,978.76 元，同比增长 14.94%；主营业务收入实现 34,771,814.21 元，同比增长 1.67%；利润总额和净利润分别为 2,144,273.05 元和 1,742,645.94 元，同比下降 71.32%和73.42%。截至 2013 年 12 月 31 日，公司总资产 73,6
15、06,952.20 元，同比增长 54.43%；净资产 42,851,342.54 元，同比增长 1.03%。公司具备持续经营能力。2、科研取得多项成果 公司在 2013 年在 2012 年的基础上又进一步加大了研发力度，2013年共投入研发费用 3,687,940.71 元，比上一年增长 98.13%。为实现收入的增长奠定了基础。并相应的取得了多项软件著作权和专利技术。3、战略执行 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 11 2013 年公司管理团队围绕公司中长期发展战略，在核心技术研发、业务平台建设、销售网络优化及客户服务能力等方面获得较大提升。在稳固并扩大现有客户资源的
16、基础上，积极开拓新行业市场，提升公司行业地位。通过不断完善公司组织结构，健全管理制度，提高公司整体管控水平，提升了公司整体运行成效，优化了收入结构，实现公司营业收入的持续增加。公司的商业模式没有发生重大变化。（二）公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况 1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况 公司的主营业务为警用智能北斗车载多功能中央控制系统、防弹反恐智能维稳阳光警务指挥室、旅馆业及娱乐业治安管理信息系统等四大类产品的研发、生产和销售。单位:元 主营业务分行业情况 行业 营业收入 营业成本 毛 利 率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)
17、电子信息 34,771,814.21 29,761,234.02 14.41 1.67 41.24-23.98 单位:元 主营业务分产品/服务情况 产品/服务 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)DELL 服务器 25,140,398.46 25,027,436.27 0.45 100 100 100 警务指挥室系统 2,473,034.84 1,673,564.51 32.33-92.13-91.73-3.28 旅馆业信息系统 7,066,513.97 3,042,529.57 56.94 202.36 315.42-11.7
18、2 娱乐业信息系统 44,520.81 6,412.00 85.60-76.41-51.93-7.33 其他产品 47346.13 11291.67 76.15-81.03-87.34 11.9 2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 12 为了认真贯彻全国公安厅局长会议精神，以深化建设、深度应用为主线，重点加强资源整合及信息共享，突出强化安全保障，着力做好科技工作的组织和人才队伍的建设，进一步提高公安科技信息化建设服务公安工作、服务人民群众、服务社会管理的能力和水平。根据实际需要，我公司自主研发了警用车载装备警用智能北斗
19、车载多功能中央控制系统，该产品通过了公安部检测中心的检测，中标中央国家机关采购中心和公安部装财局的联合招标，并被公安部警用装备采购中心列入采购目录。2013 年度主营业务成本同比增加了 41.24%，毛利率同比降低23.98%，主要是公司在 2013 年做了 DELL 服务器的贸易代理销售，服务器的销售毛利较低，整体拉低了公司的净利润和毛利率。同时有的些原材料采购成本增加，导致自有品牌毛利有所降低。2013 年公司的警用智能北斗车载多功能中央控制系统中标中央国家机关采购中心和公安部装财局的联合招标，列入公安部装财局采购目录，公司的主要精力侧重于新产品的开发及警用智能北斗车载多功能中央控制系统前
20、期销售，警用智能北斗车载多功能中央控制系统研发投入很大,虽中标中央国家机关采购中心的公安部装财局的招标,但在 2013 年未形成有效销售，导致其他产品的销售有所下降。销售费用得到一定程度的控制,比上年有所减少。2013 年公司从管理方面引入了国军标质量管理体系，因此管理费用较去年有所增长。2013 年，公司竞得平谷马坊物流园区 WL-10 地块，占地面积 33987，公司总资产同比增长 54.43%。公司将于该地块上建设博雅英杰物联网北斗产业基地项目，规划建筑规模 100,000。该项目总投资近四个亿，将为平谷区政府缴纳建筑税收和财政税收一千余万元人民币。北京博雅英杰科技股份有限公司 2013
21、 年年度报告全文 13(三)行业发展、周期波动、行业法律法规波动情况及对公司经营情况的影响 报告期内，行业发展、周期波动、行业法律法规对公司经营情况未造成明显影响。(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 公司的商业模式为：自主研发、生产：公安信息化、政府信息化、医疗卫生烟草教育、煤矿及非煤矿山安全安监、司法系统信息化、防弹反恐智能维稳阳光警务室、警用智能北斗车载多功能中央控制系统和人体信息采集仪、智慧城市等九大类产品，在研发和设计上持续创新，紧跟顾客需求，发挥公司市场快速反应的优势，积极拓展各种销售渠道，为其持续提供优质产品，获取品牌效应，从而再向其他同类用户推广公司的产品。报告期
22、内公司的商业模式无重大变化。（五）公司主要财务数据分析 1、资产负债构成分析（1）资产项目重大变化情况 单位:元 科目 2013 年 2012 年 变动 变动原因说明 金额 占总资 产比重（%）金额 占总资 产比重（%）增减额 增减率（%）应收帐款 20,590,837.99 27.97 14,987,004.87 31.44 5,03,33.12 37.39 本 期 销 售 额 增加，回款速度低于销售增长速度 预付款项 8,600,509.81 11.68 1,316,690.54 2.76 7,83,19.27 553.19 针对警用智能北斗车载多功能中央控制系统的预付款增加 其他应收款
23、6,117,224.27 8.31 5,187,971.37 10.88 929,252.9 17.91 备用金增加 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 14 存货 3,485,554.18 4.74 4,800,759.51 10.07-1315205.33-27.40 主要为消化前期积压的库存 其他流动资产-83,300.00 0.17-83,300.00-100 无形资产 21,861,334.35 29.7 2,186,301.85 4.59 19,675,032.5 899.92 新购入土地及无形资产摊销 开发支出 7,445,983.89 10.12 3,758
24、,043.18 7.88 3,687,940.71 98.13 加大了开发投入 递延所得税资产 340,601.03 0.46 283,334.24 0.59 57,266.79 20.21 销售额增加，计提坏账及存货跌价准备增加（2）负债项目重大变化情况 单位:元 科目 2013 年 2012 年 变动 变动原因说明 金额 占总负债比重（%）金额 占总负债比重（%）增减额 增减率（%）短期借款 23,000,000.00 74.78-23,000,000.00 74.78 银行贷款增加 应付账款 402,921.45 1.31 1,623,795.01 30.93-1,220,873.56-
25、75.19 加大付款力度 预收款项 497,820.07 1.62 1,450,125.00 27.62-952,304.93-65.67 销售额降低导致 应付职工薪酬 453,762.30 1.48 417,332.05 7.95 36,430.25 8.73 人均工资增加 应交税费 1,928,414.07 6.27 1,670,893.75 31.83 257,520.32 15.41 收入增加，采购减少 其他应付款 3,167,691.77 10.30 87,646.48 1.67 3,080,045.29 3514.17 平谷物联项目前期的规划，环评等费用支出 2、收入构成、利润构成
26、和来源分析（1）收入构成分析 单位:元 科目 当期发生额 上期发生额 增减额 增减率（%）变动原因说明 营业收入 45,890,978.76 39,926,183.54 5,964,795.22 14.94 新产品销售增长 营业外收入 1,266,605.14 1,301,671.17 -35,066.03-2.70 政府补助减少（2）成本构成分析 单位:元 科目 当期发生额 上期发生额 增减额 增减率（%）变动原因说明 营业成本 31,655,153.19 21,503,879.57 10,151,273.62 47.21 服务器收入增加导致 营业税金及附加 209,199.58 525,9
27、25.70-316,726.12-60.22 服务器销售毛率低导致 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 15（3）费用构成分析 单位:元 科目 当期发生额 上期发生额 增减额 增减率（%）变动原因说明 销售费用 3,400,809.33 3,936,902.44-536,093.11-13.62 人员销售差旅费用减少 管理费用 8,668,064.33 6,544,536.17 2,123,528.16 32.45 房租和平谷物联项目前期投入,土地摊销 财务费用 845,944.55 491,769.25 354,175.30 72.02 贷款利息增加 3、现金流量表分析
28、单位:元 科目 当期金额 上期金额 增减额 增减率（%）变动原因说明 经营活动产生的现金流量净额-4,499,742.85 7,126,413.13-11,626,155.98 -163.14 公司营业利润降低及预付款项增加 投资活动产生的现金流量净额-26,702,261.31-1,147,870.49-25,554,390.82 2,226.24 购得平谷土地使用权 筹资活动产生的现金流量净额 22,135,716.67-5,499,573.08 27,635,289.75-502.50 银行借款增加 4、公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩（1）控股子公司情况 单位:元 名称 业务
29、 性质 主要产品或服务 注册资本(万元)投资 比例 总资产(元)净资产(元)营业收入(元)净利润(元)北京博雅英杰物联科技有限公司 物 联网 科技 技术开发及转让、技术服务 1,000 80%23,535,146.94 9,524,600.47 50,291.26-449,221.51（2）参股公司情况 报告期内，公司无参股公司（3）公司控制的特殊目的主体情况 报告期内，公司不存在控制下的特殊目的主体。5、报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 16 公司年度内及以前年度没有定向发行募集资金的情况 6、董事会对会计师事务所报告期“非标
30、准审计报告”的说明 本公司 2013 年度聘请中准会计师事务所(特殊普通合伙)为公司财务报告的审计机构。本年度中准会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司 2013 年度财务报告出具了标准无保留审计意见的审计报告。7、公司会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明 2013 年本公司无会计政策、会计估计或重大会计差错变更。8、公司利润分配及分红派息情况（1）公司章程关于利润分配政策规定 第一百四十五条 公司分配当年税后利润时,应当提取利润的 10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的,可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依照前款规定提取法定公
31、积金之前,应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决议,还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。第一百四十六条 公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 17 营或者转为增加公司资本。但是,资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时,所留存的该项公积
32、金将不少于转增前公司注册资本的 25%。第一百四十七条 公司股东大会对利润分配方案作出决议后,公司董事会须在股东大会召开后 2 个月内完成股利(或股份)的派发事项。第一百四十八条 公司利润分配方案由股东大会决定。公司可以采取现金或者股票方式分配股利。公司向股东分配股利时，应当按照中国税法的规定，根据分配的金额代扣并代缴股东股利收入的应纳税金。（2）本年度利润分配方案 经中准会计师事务所(特殊普通合伙)审计，公司 2013 年归属于母公司所有者的净利润为 1,832,490.24 元，提取 10%的法定盈余公积金 183,249.02元,加上年初未分配利润 9,228,515.91 元,减去 2
33、012 年度已分配的利润6,525,000.00 元 本次可供股东分配的利润为 4,352,757.13 元。鉴于公司 2013 年实际经营情况，本年度不对利润进行分配。（3）上一年度利润分配情况 鉴于公司 2012 年盈利状况良好，为回报股东，与全体股东分享公司成长的经营成果，公司 2012 年度利润分配方案为：以公司截至 2012 年 12月 31 日总股本 2,610 万股为基数，向全体股东每 10 股送 2 股（每股面值 1.00 元），本次实际用于分配的利润共计 5,220,000.00 元，尚未分配利润 4,029,458.33 元结转至下年度。合计送股本 522 万股，送股后公司
34、总股本增加至 3,132 万股。北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 18（六）公司经营计划和目标实施进度分析 1、上年度已披露经营计划或目标（1）产品研发方面 继续加大产品研发投入，持续推进技术创新，加强研发过程管理，提高产品质量。在产品规划方面，以公司当前九大类产品为基础，以国军标质量管理体系为标准，继续完善研发过程管理规范化，提炼和充实公司实践库；在研发队伍的建设上，推动建立以产品经理为核心的、跨部门、跨专业的产品核心小组，组建涵盖研发、售前咨询、技术服务、营销等跨专业的产品研发团队；在研发人才的培养方面，着眼于培养高级项目经理、项目经理、产品经理和技术专业人才，发挥以
35、点带面的效应，致力于构建系统化的、分梯次的研发服务体系；建立独立于产品研发的技术开发流程和技术开发队伍，构建公司的核心技术体系。（2）销售方面 为了保证销售业绩的持续增长，公司将进一步完善多层次的营销网络建设，加强营销部门建设和客户资源管理，扩大和补充销售队伍，加强营销人员的培养，提高营销人员的综合素质，加强销售工作的监管力度，有效控制经营风险。进一步完善激励机制，加大市场宣传力度，提高企业在行业内的知名度。（3）服务方面 公司继续保持良好的服务水平，遵循并落实客户满意是我们最大追求的原则来做好服务。同时进一步规范实施方法，在原有基础上继续提高服务效率和服务质量，树立正确的服务观念，树立主人翁
36、的责任感，加强部 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 19 门管理，提升服务层次，实现服务向利润的转变。2、报告期内经营计划或目标实施进度（1）产品研发方面 公司当前有九大类产品：公安信息化、政府信息化、医疗卫生烟草教育、煤矿及非煤矿山安全安监、司法系统信息化、防弹反恐智能维稳阳光警务室、警用智能北斗车载多功能中央控制系统和人体信息采集仪、智慧城市等。今后几年内在不断完善产品系列的前提下，我们将从行业应用和客户的需求趋势角度出发，将软件系统标准化、行业化和个性化定制相结合，公司产品在继续灵活采用先进的生物特征识别、4G 无线传输技术、无线视频技术的基础上，仍然紧盯时代潮流、
37、紧跟国际、国内同行业的高、精、尖科技，做到引进、消化、借鉴、吸收、再创新，做好行业领跑者。（2）销售方面 为保证销售业绩的持续增长，报告期内，公司完善了多层次的营销网络建设，制订了市场销售激励制度，扩大了销售队伍，大力培训市场销售人员产品知识，培育开拓精神，使销售业绩快速增长。（3）服务方面 管理系统最根本的是服务，公司提出“两个服务”的方针，服务于客户、服务于行业管理部门，将服务的要求、服务的方式、服务的专业水平、服务的响应能力作为绩效考核的重要指标。二二、公司公司对持续经营能力评价对持续经营能力评价 报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。三三、公司未来发展公司未来发展的的展望展
38、望 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 20（一）软件行业的发展趋势 我国软件产业正面临的难得发展机遇，特别是软件定制需求更是市场广阔，主要体现在以下几个方面：首先，传统垄断的打破。在全球范围内互联网的高速发展，打破了传统软件垄断市场、垄断价格的局面，为我国开发新的系统软件、工具软件、自主应用软件提供了一个前所未有的机遇。其次，国内外巨大的市场需求。网络时代为软件业发展带来的市场是巨大的，可以说是无所不在、无所不就，特别是我国信息化建设过程中传统产业的改造升级以及电子商务、电子政务的普及推广，对软件的市场需求十分巨大。第三，政策的大力扶持。去年国家出台的扶持软件业发展的 1
39、8 号文件，从投融资、税收、出口、收入分配、人才资源培养、打击盗版、保护知识产权等方方面面为我国软件业的发展提供了政策支持;并且，随着 18 号文件的出台，各地方也陆续推出了更为扎实、更为优惠的配套落实政策。而最近召开的全国信息产业工作会议，围绕“十五”目标的实现，进一步明确了我国软件产业发展的一系列导向性政策。这一系列政策措施为我国软件产业的超常发展提供了良好的运行环境;第四，我国已初步形成了一支积极进取、勇于创新的软件人才队伍。目前我国从事软件开发的专业人员有 50 多万，加上从事计算机应用的技术人员，共有 80 多万人，以年轻的技术人员为主，积累了较丰富的软件开发经验，为我国软件产业的持
40、续发展打下了良好的基础;第五，资本市场的支持。软件业是知识经济的典型代表，她的发展离 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 21 不开风险投资的支持，离不开资本市场的支持，目前我国的风险投资环境正在日益改善，一些好的软件企业已经或即将或国内或海外上市，企业得以迅速成长，而正在酝酿推出的二板市场更将为大量软件企业打开融资的方便之门;第六，基础软件技术的积累。我国现在已经有了自己自主开发、有自主知识产权的基础操作系统平台、软件开发工具平台，并在一些部门得到了很好的推广应用。近年来，云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、新业态蓬勃发展，商业模式、服务模式创新不断涌现，软件、硬
41、件、内容、服务之间的边界日益模糊，软件产业加快向网络化、服务化、平台化、融合化方向发展。我国将继续推动软件信息技术服务业快速发展，充分发挥我国具有完备产业体系这一优势，通过软件不断升级合个性化服务，满足用户的不断变化需求的软件模式，并在 2020 年前形成为一个具有国际竞争力的优势产业。（二）公司发展战略 随着国内政府单位以及各行业信息化建设需求的增加，公司的治安管理信息化、警用智能北斗车载多功能中央控制系统和人体信息采集仪、智慧城市建设、司法系统量刑规范化信息系统和司法部门工作绩效考核、煤矿和非煤矿业安全监督信息化管理、物联网智能家居、智能物流领域的市场前景广阔。公司最新研制生产的半导体指纹
42、采集设备第二代居民身份证指纹采集器（型号：BY-BC-01）、北斗导航系统和警用智能北斗车载多功能中央控制系统、人体信息采集仪、智慧城市建设将成为公司发展新的 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 22 利润增长点，公司将把握时代赋予的新机遇，以全面的目光审视新的市场格局，以坚定务实的方法开拓公司发展的新局面。以平台化产品为发展方向，技术创新与用户需求结合；以树立产品品牌与企业品牌并举，搭建渠道优势，扩大市场份额。由目前的政府用户向民用用户扩展，专注信息化行业，成为具有核心技术和产品的专业化公司。（三）公司 2014 年工作计划 公司计划在 2014 年继续注重核心技术的积累
43、和创新，继续深化公司内部管理，建立健全、适应公司发展需要的管理体系和经营模式，提高公司的整体运营效率和效益，立足信息化行业，在信息化领域继续做大做强，成为优秀的信息化产品供应商。具体计划情况如下：1、产品研发方面 公司将以完善的技术创新机制为保证，包括研发资金保障机制、技术合作机制、人才引进和培训机制、内部竞争激励机制等，确保持续的资金投入，充分调动技术人员的技术创新热情，并通过企业核心价值观与企业文化的打造，培养技术人员的企业忠诚度，为技术人员进行创造性智力活动提供良好的工作条件与心理环境。2、人力资源方面 继续加大人才引进力度，完善科研团队专业结构，培养重点人才；结合计划管理、预算管理，加
44、强绩效考核，建立以量化指标为特征、以考核工作态度和业绩为基本点的考评体系，让员工价值同公司业绩挂钩，提高工作效率，降低消耗，使企业管理向现代化方向再上台阶。3、市场销售方面 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 23 制定相应激励政策，大力开拓军品和民品市场，培养销售梯队，以点带面，加强新疆、陕西、海南、内蒙及周边地区的市场推进力度；在客户群体心中树立优良供应商的品牌，成为产品技术解决方案的合作伙伴。4、公司经营计划涉及的投资资金使用公司的自有资金，资金支出纳入公司的日常费用中。（四）公司对有重大影响的不确定因素的分析及说明 公司目前未发现有重大影响的不确定因素。四四、公司对
45、公司对面临的风险因素的分析面临的风险因素的分析及对策及对策 1、政策变动风险与对策 公司政府管理信息化产品的营业收入占公司营业收入的比例较大，政府管理信息化产品受国家和各地区信息化政策的影响较大。虽然电子政务属于“十二五”规划重点扶持、发展的领域，并且随着政府管理信息化、金盾工程持续推进等有利因素，政府管理信息化软件产品将迎来持续快速的市场发展机遇。但由于政府管理信息化主要由各级政府部门主导推广，若由于国家、地方政策变化或政府部门推广力度不大等原因，可能会对公司业务带来较大不确定的影响。应对措施：密切关注国家和地方的相关政策，根据国家信息化政策的变化趋势，进行研发储备；加大了对民用物联网系列产
46、品的研发，积极拓展物联网智能楼宇、物联网物流信息管理等物联网业务，实现产品的多元化，增强公司的综合实力和抗风险能力。2、知识产权保护风险 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 24 公司在治安管理信息技术、物联网应用技术上拥有多项专利和软件著作权。公司目前已取得 56 项专利、软件著作权，并有多项专利已向国家知识产权局申报并受理，其中公司自行研发的“常用百种罪名电脑辅助量刑系统”和“量刑规范系统”属于行业内的独创性新产品。去年我公司获得“银行ATM 及野外设施窄带监控警告系统”发明专利一项及“博雅英杰居民身份证指纹采集系统”软件著作权一项，充分体现了我公司自主研发的能力。仅
47、2013 年这一年就获得实用新型专利 30 多项。上述技术和新产品很容易成为模仿对象，因此，知识产权的保护对于公司产品保持市场竞争优势有较大影响。虽然，近年来国家逐步加强了对知识产权的保护力度，但目前国内知识产权保护机制还不十分健全，如果公司未能有效保护自身产品的知识产权，被其他公司模仿，将可能在市场竞争中弱化自身的竞争优势，从而对公司的经营和业绩产生不利影响。应对措施：加强公司内部技术保密制度；加快公司专利技术的申请和保护工作，积极申请有关知识产权，增强公司知识产权的法律保护；设立专门部门，责成专人负责跟踪、调查、了解市场产品的情况，如发现有侵犯公司知识产权的产品，积极运用法律手段进行举报和
48、索偿。3、税收政策风险 2009 年公司被认定为“双软企业”，经北京市海淀区第九税务所批准，从获利年度起可以享受“两免三减半”的税收优惠政策，公司 2008、2009 年企业所得税享受免税优惠政策，2010 至 2012 年起享受减半（12.5%）的所得税优惠。公司为国家高新技术企业，2012 年 5 月 24 日取得了高新技 北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 25 术企业复审证书，编号为 GF201211000577，有效期三年，因此公司自 2013年起按照 15%的税率缴纳企业所得税。未来国家关于高新技术企业税收政策若发生变化，可能对公司业绩产生一定影响。此外，根据国
49、家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知（财税20081 号）规定，“软件生产企业实行增值税即征即退政策所退还的税款，由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。”应对措施：致力于市场开拓及产品价值提升，提高公司的盈利能力，降低税收优惠对公司经营业绩的影响程度；密切关注税收政策的变化方向，不断保持在技术上的领先及创新优势，确保持续符合税收优惠的相关资质；加强与税局的沟通，确保公司对经济业务的税务处理方式符合税法规定。北京博雅英杰科技股份有限公司 2013 年年度报告全文 26 第第五节五节 重要事项重要事项 一、重大诉讼一、重大诉讼、仲裁事项仲裁事项
50、 本年度公司无重大诉讼、仲裁事项。二、对外担保情况二、对外担保情况 本年度公司无对外担保事项。三、三、股东及其关联方占用或者转移公司资金、资产及其他资源情况股东及其关联方占用或者转移公司资金、资产及其他资源情况 本年度公司无股东及其关联方以各种形式占用或者转移公司资金、资产及其他资源情况。四、关联交易情况四、关联交易情况 本年度公司无关联交易情况。五、收购五、收购及及出售资产出售资产、对外投资、对外投资、企业企业合并事项合并事项 2013年度公司无收购及出售资产、对外投资、企业合并事项。六、六、股权激励计划变动及实施情况股权激励计划变动及实施情况 本年度公司无股权激励计划变动及实施情况。七、公
