1、 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 股票简称：股票简称：索享股份索享股份 股票代码：股票代码：430280430280 公告编号：公告编号：2012014 4-00004 4 索享索享(北京北京)科技科技股份有限公司股份有限公司 20132013年年度报告年年度报告 (证券代码证券代码:430:430280280)二一四年四月二一四年四月 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 2 第一章第一章 重要提示、目录及释义重要提示、目录及释义 重要提示重要提示 公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并
2、对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告经公司第一届董事会第三次会议、第一届监事会第三次会议审议通过。公司董事、监事、高级管理人员对年度报告内容不存在异议，不存在对年度报告内容真实性、准确性、完整性无法保证的情形。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司 2013 年年度财务报表及附注进行了审计并出具了标准无保留意见的审计报告。公司董事长常达、财务负责人陈玲玲女士声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 3 目目 录录 第一章第一章 重要提示、目录及释义重要提示、目录及释义.2 第二章第二章 公司简介公司简介.6
3、 第三章第三章 主要会计数据和财务指标摘要主要会计数据和财务指标摘要.8 第四章第四章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第五章第五章 重要事项重要事项.25 第六章第六章 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.27 第七章第七章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.29 第八章第八章 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.32 第九章第九章 财务报告财务报告.37 第十章第十章 备查文件目录备查文件目录.888 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 4 释义释义 除非本文另有所指，下列词语在本报告中具有的含义如下：公司、股份公司、
4、索享股份 指 索享(北京)科技股份有限公司 有限公司 指 索享(北京)科技有限公司 挂牌 指 公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让的行为 主办券商、齐鲁证券 指 齐鲁证券有限公司 元 指 人民币元 公司章程 指 最近一次被公司股东大会批准的索享(北京)科技股份有限公司章程 会计师事务所、公司会计师、审计师 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）OA 指 OA(Office Automation)办公自动化，是指利用电脑进行全自动的办公，是将现代化办公和计算机网络功能结合起来的一种新型的办公方式，目的是提高效率 ERP 指(Enterprise Resource Planning
5、)建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。CTI 指 CTI（Computer Telephony Integration）计算机电话集成技术，是将计算机技术应用到电话系统中，能够自动地对电话中的信令信息进行识别处理，并通过建立有关的话路连接，向用户传送预定的录音文件、转接来话等。嵌入式软件 指 嵌入式软件就是嵌入在硬件中的操作系统和开发工具软件，它在产业中的关联关系体现为：芯片设计制造嵌入式系统软件嵌入式电子设备开发、制造。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 5 重大风险提示重大风险提示 经营性现金流量经营性现金流量不足风险不足
6、风险 2013 年度公司经营活动产生的现金流量净额为-4,917,300.97 元，2013 年度较 2012 年度减少 4,800,102.87 元，随着公司业务快速发展，对资金需求将随之增加。因此，如果公司没有良好的资金支持和较强的融资能力，正常的生产经营活动将会受到一定的影响。公司以前年度公开披露的风险因素及应对措施未发生重大变化。投资者欲了解详细内容，请见刊载于全国中小企业股份转让系统公司指定信息披露平台（）的索享(北京)科技股份有限公司报价转让说明书。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 6 第第二章二章 公司简介公司简介 一、公司名称一、公司名称 公司中文名称：索享(
7、北京)科技股份有限公司 公司英文名称：Sosano(Beijing)Science&Technology Co.,Ltd.二、公司法定代表人：二、公司法定代表人：常达 三、公司董事会秘书：三、公司董事会秘书：常晓飞 联系地址：北京市海淀区海淀大街 38 号银科大厦 902 邮政编码：100080 电 话：010-82601678 18801291618 传 真：010-82600490 电子信箱： 四、公司注册地址四、公司注册地址:北京市海淀区中关村东路 18 号财智国际大厦 1 号楼B-1502 房间 办公地址：北京市海淀区海淀大街 38 号银科大厦 902 和北京市海淀区中关村东路 18
8、号财智国际大厦 1 号楼 B-1502 房间 邮政编码：100080 公司网址： 电子邮箱： 五、公司登载年度报五、公司登载年度报告的指定信息披露平台的网址：告的指定信息披露平台的网址：http:/ 公司年度报告备置地点：公司董事会秘书办公室 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 7 六、六、公司股票公开转让公司股票公开转让情况情况 公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 股票简称：索享股份 股票代码：430280 挂牌时间：2013 年 8 月 8 日 七、公司注册信息情况七、公司注册信息情况 报告期内，公司注册信息未发生变化。投资者欲了解详细内容，请见刊载于全国中小企
9、业股份转让系统公司指定信息披露平台（）的索享(北京)科技股份有限公司 2013 年半年度报告。八、其他有关资料八、其他有关资料 (一一)公司聘请的年度内履行持续督导职责的主办券商公司聘请的年度内履行持续督导职责的主办券商 主办券商的名称：主办券商的名称：齐鲁证券有限公司 主办券商办公地址：主办券商办公地址：山东省济南市经七路 86 号(二二)公司聘请的会计师事务所公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称：会计师事务所名称：中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地点：会计师事务所办公地点：北京市西城区裕民路 18 号 1108 室 签字会计师姓名：签字会计师姓名：姚庚春 王荣前
10、索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 8 第三章第三章 主要会计数据和财务指标摘要主要会计数据和财务指标摘要 一、一、公司本年度主要财务数据公司本年度主要财务数据 （单位：人民币元）项目项目 20132013 年度年度 20122012 年度年度 同比增减同比增减(%)(%)营业收入 5,292,558.81 3,398,907.32 55.71%利润总额 70,757.48 675,218.94-89.52%-归属于挂牌公司股东的净利润 46,881.71 499,242.13-90.61%-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-208,118.29 499,242.
11、13-经营活动产生的现金流量净额-4,917,300.97 -117,198.10-加权平均净资产收益率（%）0.66 26.72-97.53%-基本每股收益（元/股）0.01 0.50-98.00%-稀释每股收益（元/股）0.01 0.50-98.00%-每股经营活动产生的现金流量净额-0.82-0.02-项目项目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 同比增减同比增减(%)总资产 7,932,107.13 7,620,987.44 4.08%股本 6,000,000.00 6,000,000.00-归属于挂牌公司股东
12、的净资产 7,164,579.92 7,117,698.21 0.66%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.19 1.19 0.66%-注：1.净资产收益率、每股收益的计算公式参照公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露执行。2.归属于挂牌公司股东的每股净资产年度末归属于挂牌公司股东的净资产/年度末股份总数。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 9 二、非经常性损益项目和金额二、非经常性损益项目和金额 （单位：人民币元）项目项目 20132013年度年度 非流动资产处置损益-计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定
13、量享受的政府补助除外）300,000.00 其他营业外收支净额 非经常性损益总额 300,000.00 减：所得税影响数 45,000.00 非经常性损益净额 255,000.00 其中：归属于母公司股东的非经常性损益净额 255,000.00 归属于挂牌公司股东的净利润 46,881.71 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-208,118.29 注：非经常性损益项目和金额的统计参照 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1 号非经常性损益执行。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 10 第四章第四章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、经营情况分析一、经营情况分
14、析 （一）报告期内公司总体经营情况回顾（一）报告期内公司总体经营情况回顾 报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，未发生重大变化。公司专业从事企业级与电信级无纸化传真系统研发、销售以及相关技术服务。公司是主要从事无纸化传真技术的研发、销售与集成服务的高新技术企业。致力于为各类企事业用户提供专业化、定制化的无纸化传真系统以及行业应用解决方案。传真服务器又叫做 Fax Server，它是一种基于 CTI 技术、充分利用通信网和计算机网的多项功能集成，并与企业所有通讯系统连为一体的一个完整的综合信息服务系统，利用现有的各种先进的通信手段，为客户提供低成本、高质量、高效率、全方位的服务
15、。中国引入传真服务器的概念在上世纪九十年代中后期，在近几年里表现出强劲的发展势头，已被越来越多的行业及企业用户所接受和应用。2013 年,移动互联网进入了迅猛发展的时代,基于移动互联网的应用和服务，正在超越传统互联网,传统的传真服务器技术相应的也开始向移动互联网方向发展,包含有移动应用、社交媒体应用等移动互联技术和服务的传真服务器系统，正在被越来越多的客户认可，未来将成为占据市场的主流。报告期内,公司管理团队围绕公司中长期发展战略，继续在核心技术、产品研发、团队建设、营销管理优化、技术服务能力提升以及人才激励考核等方面开展工作，为公司未来发展战略奠定坚实基础。公司在 2013 年度重点加大了销
16、售宣传及产品的研发投入，在公司核心的传真服务器系统中，率先加入移动互联网技术，引领传真系统行业在移动互联方面的技术创新与发展。同时，2013 年公司在“云”传真服务器软交换系统、水力应急指挥、企业大数据中心及移动互联网领域加大了技术研发和市场推广储备，这些领域将会成为公司未来发展的方向之一。报告期内，公司营业收入 5,292,558.81 元，较 2012 年增加 55.71%；归属 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 11 于挂牌公司股东的净利润 46,881.71 元，基本每股收益 0.01 元。报告期末，公司总资产为 7,932,107.13 元，同比增加 4.08%；归
17、属于挂牌公司的净资产为 7,164,579.92 元，每股净资产 1.19 元，同比增加 0.66%。公司营业收入较上年相比有大幅度增加，主要原因是对应客户需求增加和销售渠道的拓展。另外，报告期内公司进一步加大了研发投入，尤其是加大了传真产品应用方面的投入，导致整体营业收入提升。（二）（二）报告期内公司商业模式变化情况报告期内公司商业模式变化情况 公司的商业模式是“软件研发+软硬件系统集成+技术服务”。公司自成立以来就一直专注于无纸化传真技术的研发，经过多年技术经验的累积，公司形成了一系列围绕无纸化传真应用的核心技术。公司依托核心技术，通过集成自主研发的无纸化软件系统、服务器嵌入软件以及自主与
18、外采硬件产品，为客户提供标准化的无纸化传真服务器系统以及定制化的无纸化传真应用解决方案，帮助企业客户提高工作效率，降低办公成本，保障传真流程的安全性。销售模式销售模式 公司在销售方面采用直销为主，渠道分销为辅的销售模式。针对大型企业客户，由于这类客户通常需要专业软件应用功能定制，对于安装调试技术服务水平的要求较高，公司对于这类客户主要采取直接销售模式。公司销售部门通过参加企业公开招标、竞争性谈判等方式对大型企业客户进行公司产品的推广与销售。针对系统集成商，公司主要通过直接洽谈的方式获得业务。公司通过网络、拜访等各种途径宣传公司的产品和技术实力，提升公司的知名度。系统集成商在获知公司相关信息后，
19、直接与公司洽谈产品的采购，用于其系统集成项目。针对公司品牌影响力不足行业或区域，公司采用渠道代理分销的模式，与相关行业或区域内有影响力的代理商建立合作，借助代理商优势资源快速打开产品市场。盈利模式盈利模式 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 12 公司通过为客户提供无纸化传真服务器系统产品以及相关的技术服务来获取收入。具体来说，公司主要通过为客户提供整合了自主研发的无纸化传真软件、嵌入式服务器软件以及相关硬件产品的无纸化传真服务器系统产品来获取收入；公司通过为客户提供传真系统开发与实施服务来获取收入；此外，公司也为客户提供相应的后续技术支持服务，按次或者按合同服务年限收取服务费
20、。报告期内，公司主营业务仍围绕传真服务器软件产品研发、销售和售后服务为主，主营业务占营业收入比重 100%。自公司挂牌以来，公司商业模式没有发生重大变化。二、二、报告期内公司财务状况、经营成果和现金流量分析报告期内公司财务状况、经营成果和现金流量分析 （一）（一）报告期内公司报告期内公司主主营业营业务务收入和收入和主主营业营业务务成本成本 （单位：人民币元）项目项目 2012013 3 年度年度 20122012 年度年度 主营业务收主营业务收入入 主营业务成本主营业务成本 毛利率毛利率 主营业务收入主营业务收入 主营业务成主营业务成本本 毛利率毛利率 销售商品收入 4,094,752.18
21、2,296,379.94 43.92%2,904,693.17 1,628,470.99 43.94%技术服务收入 1,197,806.63 245,832.90 79.48%494,214.15 44,303.05 91.04%合合 计计 5,292,558.81 2,542,212.84 51.97%3,398,907.32 1,672,774.04 50.78%1、报告期内，公司主营业务收入较 2012 年度相比增加 55.71%，主要原因是报告期公司对应客户需求增加和销售渠道的拓展所致；2、报告期内，技术服务的毛利率较 2012 年度相比减少 11.56%，主要系技术服务人员薪酬、差旅
22、费等增加所致；3、报告期内，公司整体毛利率较 2012 年度相比变动幅度不大。（二）（二）报告期公司主要资产情况分析报告期公司主要资产情况分析 （单位：人民币元）项目项目 20132013年（末）年（末）20122012年（末）年（末）增减额增减额 增减幅度增减幅度 货币资金 297,440.09 5,230,226.52-4,932,786.43-94.31%应收账款 2,775,288.80 837,679.30 1,937,609.50 231.31%预付款项 2,090,463.92-2,090,463.92-其他应收款 184,581.98 46,500.00 138,081.98
23、296.95%索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 13 存货 2,419,519.15 1,327,760.66 1,091,758.49 82.23%流动资产合计 7,767,293.94 7,442,166.48 325,127.46 4.37%固定资产 118,892.14 149,801.78-30,909.64-20.63%递延所得税资产 45,921.05 29,019.18 16,901.87 58.24%非流动资产合计 164,813.19 178,820.96-14,007.77-7.83%资产合计 7,932,107.13 7,620,987.44 311,
24、119.69 4.08%报告期末，公司资产规模进一步扩大，流动资产、总资产均较2012年度有增加。1、报告期内公司货币资金较2012年较少94.31%，主要原因是公司2013年筹措新三板、预付市场推广费、广告费等导致付现货币资金支出增加；2、报告期内公司预付款项较2012年增加2,090,463.92元，主要原因是向北京倜傥广告有限公司预付市场推广费及广告费1,910,000.00元；3、报告期内公司其他应收款较2012年增加296.95%，主要原因是公司2013年员工备用金借款增加；4、报告期内公司存货较 2012 年增加 82.23%，主要原因是报告期内公司销售规模的扩大、客户需求增加，公
25、司适当增加了存货储备；5、报告期内公司递延所得税资产较 2012 年增加 58.24%，主要原因是公司报告期内应收款项增加导致计提的坏账准备增加；（三）（三）报告期公司主要负债情况分析报告期公司主要负债情况分析 （单位：人民币元）项目项目 20132013年（末）年（末）20122012年（末）年（末）增减额增减额 增减幅度增减幅度 应付账款 180,000.00 152,028.19 27,971.81 18.40%应交税费 485,639.73 351,261.04 134,378.69 38.26%流动负债合计 767,527.21 503,289.23 264,237.98 52.50
26、%负债合计 767,527.21 503,289.23 264,237.98 52.50%截至2013年末，公司负债全部为流动负债，公司负债总额与2012年末相比，增加了52.50%。（四）（四）报告期费用分析报告期费用分析 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 14（单位：人民币元）项目项目 20132013 年度年度 20122012 年度年度 增减额增减额 增减幅度增减幅度 销售费用 353,084.29 263,846.00 89,238.29 33.82%管理费用 2,435,517.53 716,849.78 1,718,667.75 239.75%财务费用 278.
27、71 1,320.49-1,041.78-78.89%费用合计 2,788,880.53 982,016.27 1,806,864.26 184.00%报告期内，公司期间费用总额较 2012 年度增加了 184.00%。1、报告期内，管理费用较2012年度增加239.75%，主要原因是（1）2013年公司加大了研发投入，导致研发费用增加；（2）2013年公司筹措新三板上市，导致中介机构服务费增加；（五）（五）报告期内现金流量状况分析报告期内现金流量状况分析 （单位：人民币元）项目项目 20132013年度年度 20122012年度年度 增减额增减额 增减幅度增减幅度 经营活动产生的现金流量净额
28、-4,917,300.97-117,198.10-4,800,102.87-投资活动产生的现金流量净额-15,485.46-15,485.46-筹资活动产生的现金流量净额-5,000,000.00-5,000,000.00-现金及现金等价物净增加额-4,932,786.43 4,882,801.90-9,815,588.30-1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较2012年度减少，主要原因是公司2013年支付其他与经营活动有关的现金增加；2、报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额较2012年度减少，主要原因是公司2012年收到股东增资款500万元。（六）（六）控股子公司、参股子公司经
29、营状况控股子公司、参股子公司经营状况 报告期内，公司无控股子公司、参股子公司。（七）（七）报告期内定向增资情况及募集资金使用情况报告期内定向增资情况及募集资金使用情况 本年度及以前年度，公司未定向发行股票，不存在使用募集资金的情况。（八）（八）会计师事务所审计意见会计师事务所审计意见 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司 2013 年年度财务报告 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 15 进行了审计，出具了标准无保留意见的审计报告。（九）（九）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 报告期内，公司未进行会计政策、会计估计变更或
30、重大会计差错更正。三、三、报告期内公司经营计划执行情况说明报告期内公司经营计划执行情况说明 （一）技术研发工作情况（一）技术研发工作情况 1、完成了基于传真服务器软交换平台技术的产品的研发并形成软件著作权 2013 年度，根据公司研发规划，公司完成了基于传真服务器软交换系统技术的产品，在客户端交互、跨平台应用等方面，具有强大能力，无需企业提供硬件设备及产品直接接入 VOIP、电话网、数字网关，极大降低了企业购置成本，此产品的研发成功将进一步提升公司产品在相关行业的竞争力。2、继续加大研发投入，在传真产品中增加移动 APP、社交媒体应用等功能 公司积极应对移动互联时代的需求，在传真系统中研发增加
31、 Android、IOS版本的 App 客户端、微信服务平台、微博服务平台等全新模块。这些全新技术的引入，巩固了公司传真服务器产品在传真服务器行业内的领先优势。3、开发并向市场推出了一款了基于“嵌入式”单机版的一套传真产品DreamFax 传真 E 系列的 X5、X30 无纸数码传真机产品，广泛适用各种小企业及部门，特点是适用范围大，成本低，易操作性高，免维护等。4、公司还升级了基于企业的办公系统、业务系统的中间件产品和接口程序的研发升级如:OA 办公系统、CRM 客户关系管理系统、ERP 企业综合管理系统、呼叫中心系统。从而极大的提高了与系统集成商项目的集成标准化程度，降低集成成本，增加了产
32、品在系统集成方面的优势。提升了产品的市场竞争力。2013 年，公司根据传真软件行业发展趋势的要求，对原有的中间件接口软件系统架构进行了适应性开发和升级，并成功开发并推广了嵌入式技术的 Dream Fax X5、X30 无纸数码传真机产品和软交换传真系统，软交换传真系统产品不再需要传统的传真硬件支持，而是全新的软交换技术模式进行研发，同时公司在此 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 16 方面技术在行业内处于领先优势。（二）管理与团队建设方面（二）管理与团队建设方面 1、进一步优化管理体系 2013年，公司在重新进行企业定位和完善公司组织结构的基础上，继续优化组织系统建设，重新修
33、订了主要岗位的工作说明书及营销手册、项目实施手册、技术服务手册等重要文件，形成了公司自己的知识档案库，与销售经理、研发项目经理签订核心员工目标责任书，继续引入CMMI软件研发流程标准，提高了公司运营管理水平。2、继续完善绩效考核，激活团队效率 2013 年，公司进一步完善了销售团队、研发团队的绩效考核办法以及公司奖惩制度，通过绩效考核与企业文化宣传教育相结合，激发员工工作积极性和责任心，加强团队凝聚力，提高工作效率。3、加大人才引入和培训 2013 年，公司继续加大了研发人才、技术人才的引入，重点加强了移动互联网方面研发人员的投入。同时加大员工培训力度，丰富培训内容与形式，对员工进行产品、业务
34、、专业技能及企业文化等多方面的培训，并进行培训考核，保证培训效果。（三）新业务储备方（三）新业务储备方面面 2013 年，公司在努力确保传统业务稳定的前提之下，积极开拓新的业务领域，加大了新兴业务的储备性开发与投入，截至 2013 年年底，公司在 SP 运营商及大型企业的传真服务器软交换系统平台的应用方面做出了一定工作，这些项目实施成功后将会为公司未来发展壮大发挥积极作用。同时因公司 Dream Fax X30的推出，加大了电子商务的电销步伐，淘宝、京东、阿里巴巴、天猫、苏宁易购、国美商城、腾讯易迅、亚马逊等各大电销平台推广及销售力度，相信随着相关电销的开展，公司在销售渠道方面又增加了一股新的
35、力量，公司未来的销售形成了多元化，多支撑点的模式，更进一步的提升了公司的市场竞争力。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 17（四）新获得资质证书（四）新获得资质证书方面方面 2013 年 6 月 3 日，取得东方金诚国际信用评级报告，“等级为 BBB-”。2013 年 6 月 6 日是，取得中关村科技园区管理委员会“中关村高新技术企业”证书编号：20092010374401。2013 年 6 月 17 日，取得中关村企业信用促进会“信促会”会员资格。2013 年 8 月 1 日，取得北京中关村企业信用促进会，中关村信用培育双百工程，百家最具发展潜力信用企业“双百”认证证书。20
36、13 年 9 月 3 日，取得中国质量认证中心“中国国家强制性产品认证证书”（3C 认证证书），证书编号：2013011602634021。2013 年 9 月 29 日，取得北京市经济和信息化委员会“软件产品登记证书”索享 DreamFax 传真服务器软件 V7.0，证书编号：(京 DGY-2013-4518)2013 年 9 月 29 日，取得北京市经济和信息化委员会“软件产品产品登记证书”索享 DreamFax 传真系统软件 V7.0，证书编号：（京 DGY-2013-4517）2013 年 11 月 11 日是，取得由北京市科学技术委员会/北京市财政局/北京市国家税务局/北京市地方税务
37、局联合颁发的“高新技术企业”证书编号：GR201311000199。四、公司持续经营能力分析四、公司持续经营能力分析 随着中国经济的稳定增长与持续转型，各种新兴行业、服务业等第三产业发展风起云涌，市场需求大幅增长。同时，移动互联网、物联网、云计算等新兴技术的快速发展，对传真服务器系统的需求提出了新的挑战和机会，包含移动应用、整合各种社交媒体及应用云技术的传真服务器需求更加旺盛。水利防汛抗旱、电力系统、政府应急指挥等方面的发展也对传真系统及相关信息技术系统，提出了全新要求，整体上宏观市场需求强劲。我国各类企业的数量众多，中小型企业以及个体工商户占绝大多数，这意味着相对应用于大企业客户的多线路支持
38、的大型无纸化系统，小型、标准化的无纸 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 18 化传真系统的市场基础更为广阔。随着网络的普及，“居家办公”与“网上卖家”群体不断壮大，根据阿里研究中心数据,截至 2012 年上半年,网商数量已经达到8300 万，淘宝网卖家已经超过 600 万家。这类群体的主要办公模式主要依靠计算机、互联网，这类群体将更容易接受与电脑连接的电子传真系统。公司开发的传真 X 系列产品就属于价格低廉、操作简单，此系列传真产品市场空间广阔。报告期内，公司技术研发和创新得到进一步发展。公司持续在传真服务器系统的移动应用、社交媒体集成和云部署等方面进行了技术研发和产品升级，
39、这些工作，恰好适应了宏观市场需求的变化；同时随着公司在微小企业市场推出的 X系列产品在电商平台的推广销售，将会成为公司持续发展的重要组成部分。公司资产状况良好。报告期末，公司货币资金 297,440.19 元，公司资产中90%以上属于流动资产，可变现能力强。在资产负债表日不存在较大的损失或现金流问题，或者大量出售固定资产的情形，期末不存在大量长期未作处理的不良资产。报告期内，公司管理运作正常，内部治理结构更加完善，不存在异常的经营风险。报告期内以及期后不存在核心人员流失、人力资源短缺、主导产品不符合国家产业政策、过于依赖少数正处于衰退期的产品、出现非常成功的竞争者或者失去重要的市场或主要的供应
40、商等经营风险，也不存在未能遵循资本或其他法律法规要求、异常原因导致停工、停产、针对企业的未决法律诉讼，可能导致企业无法负担的赔偿以及法律法规或政府政策的改变可能使企业的经营陷入困境等潜在的经营风险。公司的规章制度能够得到有效的实施，公司经营计划能够有效执行。报告期内，公司财务状况健康，资产负债率保持在正常范围内，不存在大额的逾期未缴税金、不存在无法清偿到期债务或者其他债务违约的风险。会计政策和会计估计积极稳健，公司各项管理制度趋于完善且能够得到有效的实施，人员结构稳定、配比合理，在可预见的将来，公司将按照当前的规模和状态继续经营下去，不会停业，也不会大规模消减业务，不存在清算（包括破产）的风险
41、，也不存在出售重大资产风险。报告期末不存在因对外巨额担保等或有事项引发的或有负债，不存在大股东长期占用巨额资金的情形。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 19 如以上因素或者事项发生变化，将对公司的持续经营产生相应影响，但随着进一步发展，公司的风险抵抗能力也会进一步增强，公司也将进一步完善治理结构和管理体系，加强经营决策的科学性和透明性，减小不确定因素对公司持续经营的影响。五五、公司、公司下一年度经营计划下一年度经营计划 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 受益于中国经济的持续增长以及互联网技术、移动互联网技术的迅猛发展，电子商务、移动支付、互联网金融、智慧城市等众多方面呈现出突
42、飞猛进的发展态势，这些新兴事业在进行高速创新和发展的同时，都面临着加强自身与客户联系、有效快捷的满足巨大客户群体的服务的需求，传真作为必不可缺的通讯方式手段之一，又在这次信息革命中扮演重要角色，同时又迎来了一次快速发展的机遇。随着新的技术革新及社交模式的迅速转变，传真服务器系统行业正在经历一个快速转型期。新技术改变了消费者行为，提出了新的挑战和机会，随着微博、微信等自媒体的迅速兴起，客户希望得到来自传真服务的支持不仅仅局限在传统传真及网络传真客户端上，而是能够支持更多的社交媒体，甚至可以利用微博或者微信等渠道极其迅速的传播至更广的范围，基于移动 APP 的应用，可以将传真客户端实现移动化部署、
43、人化部署，这给传真服务器系统的发展带到了一片新的蓝海区域。当今我们已进入了一个伟大的信息时代，网络和信息技术的发展推动着人类社会以历史上曾有的高速度向前发展。电话网、计算机网和电视网已成为遍布全球的三个最大网络。信息时代的到来，我们意识到我们不仅需要语音通信，更需要数据通信和图像通信。十几年前，一些有远见的学者提出了将计算机网和电话网通过某些硬件和软件集成一体 CTI 技术，它使语音和数据融为一体，并在终端(计算机和电话机)上得到实现，这是 CTI 最早的技术应用，也是当今人们讨论CTI 技术的主要内容和应用，它的研究、开发和应用已进入了良性循环。因此 CTI技术中的传真服务器应用会更加广泛，
44、将有更大的发展机遇和成长空间。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 20 综上所述，随着互联网、移动互联网经济的高速发展，对传真服务器系统的需求在进一步发展，同时对传真服务器系统提出了全新的需求，例如社交媒体的集成、云化部署、移动化应用等等。(二二)公司公司发展战略发展战略 面对传真服务器需求的持续增长，移动互联的发展趋势，应急指挥、呼叫中心、企业提倡的大数据时代的到来等新的发展机遇，公司主要从两方面制定战略：一方面继续加大传真服务器在移动APP应用和微信等社交平台的应用研发，确保产品在行业内的技术领先性和市场占有率；另一方面，公司将重点在电子商务平台的市场推广，加大业务开展，使
45、其成为公司未来的重要发展方向之一。具体规划如下：1、继续在传真服务器系统中整合和增加移动APP、社交媒体支持 继续加大公司传统产品的研发投入，在传真服务器系统中整合各种社交媒体手段，包括在传真服务器系统中增加视频、微信、微博等新兴社交媒体的接入支持，研发基于Android、IOS系统的传真服务器移动客户端，确保公司传统传真服务器产品的优势，适应和引领传真服务器的发展趋势。2、加强云传真服务器软交换系统的研发及推广 继续加强云传真软交换的研发部署与运维，并采用与电信运营商合作运营的模式，针对相关行业加大推广力度，逐渐实现从卖软件到卖服务的销售模式转变。3、加快DreamFax传真E系列产品的升级
46、及市场推广步伐 截止2013年全国企业数量达5000多万家，中小企业在我国经济社会发展中发挥非常巨大的作用，中小企业占中国企业数量的98%以上，为中国新增就业岗位贡献是85%，占据新产品的75%，发明专利的65%，GDP的60%，税收的50%，所以不管是就业还是创新，还是经济发展都非常重要。流通领域小微企业占全国零售网点的90%以上；小微企业大约提供了75%的城镇就业机会。与会专家表示，小微企业已经成为拉动社会经济的新增长点，成为推动中国经济社会发展的重要力量。目前，公司已经针对微小企业新的系列产品研发已完成，今后公司将继续完善传真E系列产品的升级工作，面对如此大的市场，公司将通过电商渠道，区
47、域性代 索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 21 理商两个渠道作为此系列产品的销售模式及手段。相信随着中小企业版产品的市场推广，公司也将迎来更好的发展机遇和收益。4、加大传真服务器“软交换平台”的研发与推广 传真软交换平台依旧是未来传真服务器行业的重要发展方向。公司经过一年多的技术储备，现已完成多家企业及SP运营商的项目实施且取得SP运营商及企业的认同，未来公司将会参与更多的企业或SP运营商大数据中心系统建设，并将继续加大“传真服务器软交换系统”项目的研发投入，争取2014年在传真软交换市场占有一定的市场优势。（三）经营（三）经营计划计划或目标或目标 为确保公司的发展战略得以顺
48、利实施，公司预计可实现以下经营计划或目标：1、加大在传真服务器系统中整合和增加移动APP、社交媒体支持的研发 继续加大传真服务器系统中整合和增加移动APP、社交媒体支持的研发，研发基于Android、IOS系统的客户端，确保公司一定份额的市场占有，保持持续发展。2、升级现有产品，使其适应更新的市场需求 对传真服务器E系列产品进行升级，使其更适合不同微小企业的不同需求；针对不同行业的微小企业的不同需求，进行产品升级及定制行业版的传真E系列产品，使其更加适用于不同行业的企业乃至SOHO、网销等办公群体。3、加强云传真服务器软交换新产品的推广 2014年，公司将重点加大SP运营商和大企业的传真服务器
49、软交换平台的搭建，公司2013年推出的基于云部署的传真服务器软交换平台的推广，使其大规模部署硬件成本大大降低，实现企业大数据时代的信息管理，同时针对企业和SP运营商分别实现软件销售收益和软件服务收益。4、加大公司系列产品在电子商务平台的宣传推广。索享(北京)科技股份有限公司 2013 年年度报告 22 2014年，公司将加大电子商务的电销步伐，淘宝、京东、阿里巴巴、天猫、苏宁易购、国美商城、腾讯易迅、亚马逊等各大电销平台推广及销售力度，相信随着相关电销的开展公司在销售渠道方面又增加了新的一股力量，公司的销售形成了多元化，多支撑点的多种多样的模式，更进一步的提升公司的市场竞争力。（四）（四）不确
50、定性因素不确定性因素 公司在传真 E 系列产品及传真软交换产品方面的研发储备，属于公司的新兴发展领域，尚存在诸多的不确定性因素，这些因素可能会对公司未来的发展带来不确定性影响。六六、风险因素及应对措施风险因素及应对措施 （一）（一）新业务发展的不确定性新业务发展的不确定性风险风险 在报告期内，公司软交换传真系统、传真E系列产品已经在SP运营商、大型企业、微小企业等行业进行了一定的技术储备并形成一定优势，未来公司将继续加大此领域的投入，但这些全新需求领域的业务发展，尚存在诸多的不确定性因素，这些因素可能会对公司未来的发展带来不确定性。为了应对这些风险，公司将通过继续巩固和加强已有产品的研发投入、
