1、第1 页，共 88 页 公告编号：2015-005 北京博维仕科技股份有限公司北京博维仕科技股份有限公司 BEIJING BOVISS TECHNOLOGY CO.,LTD.BEIJING BOVISS TECHNOLOGY CO.,LTD.年度报告年度报告 2014博博 维维 仕仕 NEEQ：430168 第2 页，共 88 页 2014 年 6 月 5 日，公司完成 2013 年度权益分派，分红前公司总股本为 1812.5 万股，分红后总股本增至 2175 万股。2014 年 6 月 23 日，公司已取得股本变更后的工商营业执照。2014 年 12 月，研发部又成功获得 3个软件著作版权证
2、书：高粉尘设备运维监控软件 V1.0、高粉尘环境作业平台管理软件 V1.0 和高粉尘环境粉尘密度监控软件V1.0，这些技术在电厂输煤程控高粉尘环境中有非常好的应用前景。2014 年在内蒙电网市场，执行了 55 个变电站合同，交货金额达 778 万元，其中完成验收合同 34 个，金额为 475 万元，为电网业务在全国范围内的展开打下了基础。2014 年 11 月 27 日，博维仕签订了国网陕西省电力公司 35KV 变电站改造工程监视系统工程图像监视系统设备采购合同，合同额 44.5 万元，这是第一个内蒙以外的变电站项目，标志着公司电网业务走向全国。2014 年 9 月 29 日，公司与哈尔滨国
3、际电气工程有限公司签订厄瓜多尔 500KV 超高压输变电项目图像监视系统项目合 同，合同金额 582.9 万元，博维仕电网业 务已发展到海外市场。2014 年 10 月 23 日，公司与山东信发集团山东茨坪信源铝业有限公司签订700MW 机组工业电视监视系统买卖及相关服务合同，合同金额 705 万元，博维仕业务在冶金领域迅速发展。公 司 年 度 大 事 记 北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 88 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.21
4、 第七节融资及分配情况.23 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节公司治理及内部控制.26 第十节财务报告.30 北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 88 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、博维仕 北京博维仕科技股份有限公司 有限公司 北京博维仕科技有限公司 博维仕电子 北京博维仕电子设备有限责任公司 本年度报告 北京博维仕科技股份有限公司 2014 年年度报告 股东大会 北京博维仕科技股份有限公司股东大会 董事会 北京博维仕科技股份有限公司董事会 监事会 北京博维仕科技股份有限公司监事会 高级管理人员 公司总经理、副
5、总经理、董事会秘书、财务负责人 公司章程 北京博维仕科技股份有限公司章程 三会 北京博维仕科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 上海证券、主办券商 上海证券有限责任公司 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 中国证券监督管理委员会 挂牌 北京博维仕科技股份有限公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌转让之行为 元、万元 人民币元、人民币万元 电力能源行业 电力和能源行业的合称，分为电力发电、电网、石化、煤化工、煤矿、新能源、可再生能源等子行业。火电厂
6、、火力发电厂、火力发电企业 利用煤、石油、天然气等固体、液体燃料燃烧所产生的热能转换为动能以生产电能的企业。SDK Software Development Kit,即软件开发工具包。ERP Enterprise Resource Planning，即企业资源管理，是实现企业生产、物流、资金流和信息流的协同集成一体化的企业管理系统。SWOT 分析 通过对 strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。KPI Key Performance Indic
7、ator，即关键绩效指标法，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 88 页 第一节第一节 声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人吴月安、主管会计工作负责人及会计机构负责人吴华华保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对
8、相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或是或否否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、财务风险 财务风险主要体现为应收账款无法收回的风险。2012 年末、2013 年末和 2014 年末，公司应收账款账面价值分别为 21,803,033.25 元、34,122,005.18元和 31,904,349.70 元，分别占当期资产总额的比例为 50.77%、60.60%
9、和 50.85%。报告期内公司的应收账款金额较上年有所减少，但占资产总额的比例仍然较高。如果应收账款不能及时收回，对公司资产质量以及财务状况将造成不利影响。二、技术创新风险 随着行业技术创新需要和市场对网络高清智能监控需求的提升，公司需要进行持续的技术研发创新和产品技术升级，以保证公司产品在市场的技术领先优势。因此，公司在“数字化视频控制技术”的研发上不断增加投入，增加了新的研发项目。公司将面临研发项目失败、管理费用升高等技术创新风险。三、人员流失的风险 公司作为电力能源行业生产安全监控管理系统集成解决方案供应商，要保持行业的领先地位，离不开高素质的软件开发、系统设计、销售、项目实施和管理人员
10、。在激烈的市场竞争中，吸引和保留高素质人员是保持和发展公司竞争力的重要因素，公司存在北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 88 页 核心技术、销售、管理人员流失的潜在风险。四、宏观经济形势下滑的风险 目前政府调低了 GDP 增长目标，资金紧缩，有些原计划的建设项目会面临推迟甚至取消，公司在发电领域有可能面临项目减少的风险。如果公司不能在新的市场有所突破，则存在销售收入年增长率达不到25%的风险。五、利润降低的风险 由于中国整体经济形势下滑，而电力行业的市场容量还在增长，则势必引来新的竞争对手。有些在该项目做其他业务的公司，在 2014 年已经参与了生产安全监控管理系统的
11、业务竞争，2015 年的竞争抑或更加激烈。市场竞争越发激烈，很多项目低价中标原则，导致价格战，则公司存在毛利率下降、净利润下降的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 88 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京博维仕科技股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING BOVISS TECHNOLOGY CO.,LTD.证券简称 博维仕 证券代码 430168 法定代表人 吴月安 注册地址 北京市海淀区恩济庄永安东里 3 号楼 5 层永吉鑫宾馆 8203 室 办公地址 北京市朝阳区安贞桥胜古中路 2 号金基业大厦 215
12、 室 主办券商 上海证券有限责任公司 主办券商办公地址 上海市西藏中路 336 号 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘燃 郑露露 会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 吴华华 电话 010-64450990 传真 010-64459550 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市朝阳区安贞桥胜古中路 2 号金基业大厦 215 室 邮政编码 100029 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股
13、份转让系统 挂牌时间 2012-12-06 行业（证监会规定的行业大类）计算机应用服务业 主要产品与服务项目 提供电力能源行业生产安全监控管理系统信息化建设解决方案 普通股股票转让方式 协议转让 北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 88 页 普通股总股本（股）21,750,000 控股股东 吴月安 实际控制人 吴月安 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108003320339 否 税务登记证号码 110108600372844 否 组织机构代码 600372844 否 北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 88
14、 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 44,442,961.79 46,837,998.52-5.11%毛利率 46.67%44.49%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,306,238.63 6,488,549.68-18.22%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,666,414.51 5,965,401.57-21.78%加权平均净资产收益率 16.17%23.71%-基本每股收益（元/股）0.24 0.36-33.33%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 62,74
15、6,911.41 56,310,645.85 11.43%负债总计 27,739,477.52 25,703,200.59 7.92%归属于挂牌公司股东的净资产（元）35,007,433.89 30,607,445.26 14.38%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.61 1.69-4.73%资产负债率 44.21%45.65%-流动比率 2.20 2.10 4.76%利息保障倍数 9.62 16.94-43.21%三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 1,993,017.33 405,764.66 391.18%应收账款周转率 1.15
16、 1.58-27.22%存货周转率 4.76 5.24-9.16%北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 88 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 11.43%31.12%-营业收入增长率-5.11%38.22%-净利润增长率-18.22%96.02%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）21,750,000 18,125,000 20.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元
17、（元）非经常性损益合计 752,734.26 所得税影响数 112,910.14 非经常性损益净额 639,824.12 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 无。北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 88 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司主要在电力能源行业为发电厂、电网、煤化工、石油化工、煤矿等企业提供生产安全监控管理系统信息化建设的系统集成服务，经过 13 年的历练和改进，公司总结出适应自身发展的一套商业模式：开发：依托良好的行业口碑及历史业绩争取新客户的销售合同，建立第一次成功合作基础；维系：通过给既有客户提
18、供终身维保服务，实现持续的利润贡献；增值：给客户提供升级改造、扩容、系统重建服务，与客户一同实现价值的增长；领先：注重 BOVISS 品牌自主产品的创新及技术领先性，以持续的综合优势保障客户需求，扩大产品服务范围，创造新的发展空间。公司通过自身不断地发展和积累，在电力能源领域已经拥有一定的市场地位，具有一定的竞争实力。公司拥有13年的在电力能源行业生产安全监控管理系统信息化建设与系统运维服务的经验，并通过引进 CRM 客户关系管理系统、ERP 系统、移动互联网管理系统，用信息化的手段设计科学的管理模式，从而为公司的发展提供了助力。公司在视频监控领域拥有具有自主知识产权的硬软件产品，在生产安全监
19、控管理系统内拥有成熟可靠的技术应用解决方案，保证了公司在电力能源行业中的领先地位。通过在华东、华北、华南、西南、西北、中南、东北设立分支机构，公司建成了能够覆盖全国的销售服务网络，各地的分支机构除了做市场开发以外，还负责当地客户的售后服务，确保对客户需求的及时响应，努力使用户免除一切后顾之忧。公司生产安全监控管理系统集成业务以直销模式为主，也积极通过 EPC 总包商参与境外 EPC 项目，一般通过参与招投标的方式获得销售合同。公司系统集成收入是通过承接客户订单后，进行软件定制开发，其他组件为预付款收到时向供应商订货、安排生产，部分供应商有 3 个月以上账期。公司在交货并安装调试得到客户验收后
20、3 至 4 个月内收到客户的货款，再支付给上游供应商，扣除相关费用后的结余，形成公司收益。其他业务收入主要是维保服务收入，公司根据合同约定每年会向部分客户收取年维保服务费，扣除相关服务成本后形成公司又一稳定的利润源。报告期内，公司的商业模式较上年度无较大变化。年度内变化统计年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 北京博维仕科技股份有限公
21、司 2014 年度报告 第12 页，共 88 页 公司在电力能源行业为客户提供生产安全监控管理综合解决方案的系统集成服务，2014 年，公司经营管理层根据年初制定的 2014 年度经营目标，通过分析电力能源行业现状及未来市场发展趋势，积极地、有计划地调整了销售策略，在发电领域继续保持自己的市场领先地位，在电网领域积极开拓智能变电站安防监控业务，同时大力开拓门禁系统在电厂的应用，以实现销售收入的倍增效应。2014 年，全球经济陷入困境，中国经济也呈下滑趋势，行业竞争加剧，价格竞争更为激烈。在这样大气候不太好的环境下，公司全体员工通过 2014 年全年的努力，仍然在电力能源行业取得了良好的成绩。公
22、司承接的项目数量较 2013 年同期略有增长，只是由于产品价格下降、电网变电站项目验收延期，以及考虑到部分客户资金不到位而暂缓了交货等原因，导致 2014 年度销售收入较上年度下降 5.11%，为 4444.30 万元，净利润较上年度下降 18.22%，为 530.62 万元。公司坚持“对外灵活经营，对内科学管理”的经营方针，努力提高产品及服务质量，提高公司运营效率，提升价值客户满意度，在宏观经济增长放缓的大环境下，较好地贯彻执行了年初制定的经营目标。2014 年，公司更注重现金流的安全，对于资金不到位的项目宁可缓交货，对于非价值客户的项目宁可不参加，以此虽然牺牲了销售收入和净利润的增长，但换
23、来了良好的现金流表现。公司 2014 年年末经营活动产生的现金流净额为 199.30 万元，较 2013 年年末的 40.58 万元同比增长 391.18%。2014 年度，公司已经执行的合同总额为 5067 万元，还有约 4000 万元的合同将在 2015 年度执行，而在 2015年新签订的合同还将有一部分于当年执行，则预计公司 2015 年度的营业收入将实现 25%的增长，公司将持续稳步发展。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占 营 业占 营 业收 入
24、的收 入 的比重比重 金额金额 变 动 比变 动 比例例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 44,442,961.79-5.11%-46,837,998.52 38.22%-营业成本 23,701,252.37-8.84%53.33%25,999,642.57 38.31%55.51%管理费用 6,572,525.46-11.34%14.79%7,413,010.64 19.44%15.83%销售费用 8,920,525.97 16.64%20.07%7,648,226.64 9.77%16.33%财务费用 721,191.13 49.23%1.62%483,264.49-4.59%
25、1.03%营业利润 3,356,233.23-23.25%7.55%4,372,854.15 401.06%9.34%资产减值损失 801,556.47 26.34%1.80%634,455.33 294.92%1.35%营业外收入 2,934,188.66-9.66%6.60%3,247,933.60 12.32%6.93%营业外支出 31,758.57 593.09%0.07%4,582.20-36.60%0.01%所得税费用 952,424.69-15.54%2.14%1,127,655.87 152.21%2.41%净利润 5,306,238.63-18.22%11.94%6,488,
26、549.68 96.02%13.85%经营活动产生的现金流量净额 1,993,017.33 391.18%-405,764.66-26.72%-投资活动产生的现金流量净-80,971.81-1,092.91%-6,787.75 69.73%-北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 88 页 额 筹资活动产生的现金流量净额-434,710.39-124.80%-1,752,877.54 150.68%-项目变动及重大项目变动及重大差异差异产生的原因产生的原因：报告期内，财务费用较上年同比增长 49.23%，主要是因为报告期内银行借款增加，导致银行利息支出增加。报告期内，营
27、业外支出较上年同比增长 593.09%，主要是因为支付运输车辆违规罚款及赔偿所致。现金流量分析现金流量分析：报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同比增长 391.18%，主要是因为销售收款增长所致。报告期内，投资活动产生的现金流量净额较上年同比下降 1092.91%，主要是因为报告期内购置的固定资产、无形资产增加所致。报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上年同比下降 124.80%，主要是因为报告期内偿还银行借款支付的现金大幅增长所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业
28、收入收入比例比例%系统集成收入 39,423,002.45 88.70%39,584,725.62 84.51%其他业务收入 5,019,959.34 11.30%7,253,272.90 15.49%收入构成变动的原因收入构成变动的原因 报告期公司营业收入近 90%仍然来自于主营业务即系统集成收入。2014 年度，公司已经执行的合同总额为 5067 万元，还有约 4000 万元的合同将在 2015年度执行，而在 2015 年新签订的合同还将有一部分于当年执行，则预计公司 2015 年度的营业收入将实现 25%的增长，公司将持续稳步发展。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售主要销售客户的客户
29、的基本情况基本情况：20142014 年年 1 1-1212 月客户前五名月客户前五名 序号序号 单位名称单位名称 销售销售额额(元元)占当期占当期销售销售比例比例 1 中国电力工程顾问集团中南电力设计院 3,904,811.89 8.79%2 神华福能发电有限责任公司 2,687,204.40 6.05%3 中电投电力工程有限公司 1,870,076.98 4.21%4 东方电气股份有限公司 1,790,598.32 4.03%5 茌平信源铝业有限公司 1,739,316.24 3.91%合计合计 11,992,007.83 26.98%北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第14
30、 页，共 88 页 主要供应商主要供应商的的基本情况基本情况：20142014 年年 1 1-1212 月供应商前五名月供应商前五名 序号序号 单位名称单位名称 采购额采购额(元元)占当期采购比例占当期采购比例 1 杭州海康威视科技有限公司 4,560,453.00 13.70%2 扬州亿通线缆有限公司 2,163,183.10 6.50%3 库柏裕华（常州）电子设备制造有限公司 1,432,800.00 4.30%4 北京伟昊时代科技有限公司 1,257,110.00 3.78%5 天津市东荣电子有限公司 1,117,493.00 3.36%合计合计 10,531,039.10 31.64%
31、重要订单重要订单的的基本情况基本情况：本公司严格遵守内控管理制度，在合同订立、履行、变更、解除、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司重要的采购和销售合同均得到有效执行。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占 总 资占 总 资产 的产 的 比比重重 金额金额 变动比例变动比例 占 总 资占 总 资产 的产 的 比比重重 货币资金 14,385,428.33 10.14%22.93%13,061,228.69 21.65%23.19%-0.26%应收账款 3
32、1,904,349.70-6.50%50.85%34,122,005.18 56.50%60.60%-9.75%存货 5,129,144.00 6.31%8.17%4,824,858.73-5.45%8.57%-0.40%长期股权投资 0.00-固定资产 74,561.85 14.57%0.12%65,080.93-38.00%0.12%-在建工程 0.00-短期借款 9,000,000.00 5.88%14.34%8,500,000.00 41.67%15.09%-0.75%长期借款 0.00-总资产 62,746,911.41 11.43%-56,310,645.85 31.12%-项目变
33、动原因项目变动原因：报告期内，公司资产与负债项目无重大变动情况。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 根据中电联发布的 2015 年电力市场分析预测，2015 年，电力供应预计投资 7900亿元，其中电源完成约 3800 亿元，电网完成约 4100 亿元。预计全年新增发电装机容量为 9000 万千瓦，非化石能源装机新增 4800 万千瓦。到 2015 年底整个装机容量达到 14.4北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 88 页 亿千瓦，继续稳居世界首位。非化石能源发电达到 5.0 亿千瓦，占比约 35%。从整个装机容量的预测来说，水电增长是 120 万千瓦，核电是 8
34、00 万千瓦，风电是170 万千瓦，太阳能增长是 1000 万千瓦，燃煤机组增长是 3400 万千瓦，燃气增长是 500万千瓦。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 （1 1）行业经验优势）行业经验优势 公司拥有十三年的在电力能源行业的生产安全监控管理系统信息化建设与系统运维服务经验，拥有成熟的生产安全监控管理系统集成解决方案，在行业中获得了良好的口碑和较强的竞争力。公司目前已为全球 500 多个电厂的提供了服务，建立了良好的客户关系网络，通过后期的增值服务提高了公司对客户的黏附度，公司后端通过大数据对客户需求与个性进行管理，能够持续不断地提升客户对我公司产品的应用体验，提高准确及时的增值服务。（
35、2 2）经营管理优势）经营管理优势 公司以价值创造为根本目标，以 IBM 等国际一流公司的管理为标杆，实行“内部科学管理，外部灵活经营”的管理方针，公司引进了 CRM 客户关系管理系统，对客户资料进行科学分析，保障客户利益提高客户满意度的同时挖掘客户需求，同时利用该系统公司实际控制人对员工进行充分的授权，调动全体员工的积极性，设计科学的管理模式，使得开发新客户和维护老客户流程里的每一环节都得到充分行使为公司及个人创造价值的权利，使每一环节的执行者自发为公司的规范运营尽心尽力，提升了企业运营效率和服务质量，不断提高企业核心竞争能力，也为执行者自身价值的体现提供了公平、透明、开放的平台。2014
36、年公司对 ERP 系统进行升级，增加了人力资源管理模块，把协同办公系统并入 ERP 的 A3 系统中，用信息化的手段将公司的市场、销售、采购、财务、人力资源等整合起来，让公司管理层随时随地能够掌握公司的业务动态和各项工作的进展情况，及时作出决策，为公司的发展提供了助力。2014 年第 4 季度，公司引进了移动互联网管理平台对出差及外出的业务人员进行行为管理，提高了工作效率。价值创造体现在日常经营的各个环节，如投标前通过投标评审控制销售资源浪费；中标后通过合同评审控制签约的风险；签约后通过流量表审核流程，控制售前设计的遗漏之处，以确保实现正常利润水平；采购环节采用集中招标和大金额招标管理办法，通
37、过采购评审控制成本。公司采用 KPI 绩效管理方法，对结果（60%）和过程（40%）进行考核，并辅以管理关键事件加减分项进行评估，最终实现节约亦是价值创造的目标。由此，公司可以以低于行业平均毛利率水平的投标方案赢得销售合同，不仅为客户节约了实施成本，而且为公司获得持续服务提供了客户资源。（3 3）产品优势）产品优势 在视频监控领域，公司拥有具有自主知识产权的硬软件产品，在生产安全监控管理系统内拥有成熟可靠的技术应用解决方案，保证了公司在电力能源行业中的领先地位。依托 ERP 系统、CRM 客户关系管理系统和移动互联网系统，公司及时应对客户提出的新需求，并进行技术实现、服务响应和应用定制、应用升
38、级，使公司的产品和服务能够贴近客户，有持续的业务效益和竞争优势。（4 4）营销服务优势）营销服务优势 公司建成了能够覆盖全国的销售服务网络，在华东、华北、华南、西南、西北、中南、东北都设有分支机构，各地的分支机构除了做市场开发外，还负责当地客户的售后服务。采用地域和行业相结合的方式构建营销服务团队，团队中的销售经理和技术经理采用矩阵式管理，确保对客户需求的及时响应。公司一贯秉承“8 小时到现场”、“24北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 88 页 小时服务”、“系统终身维护升级”的服务宗旨，努力使用户免除一切后顾之忧。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司所选择的经
39、营模式符合行业特点且与公司自身发展阶段相适应，公司在行业中具备了一定的竞争力，具备了符合产业特点的可持续发展能力。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 公司为电力能源行业用户提供的生产安全监控管理系统信息化建设提供系统集成服务是属于安防产业的监控领域，而监控是安防系统最主要的子系统，监控技术是综合运用了现代高科技成果及先进的技术手段，对危险或要害的场所、部位，实行预防性控制和监视，从而使被监护对象免受侵害、保持安全状态。监控技术涵盖了光、电、精密机械、自动控制、计算机网络、多媒体信息的传输与处理等许多高新技术领域。随着技术的发展和市场扩大，监控技术经历了一对一监视、切换控制电路、微处理
40、器监控、外挂多媒体监控等阶段。目前，监控技术已告别模拟时代，走进数字世界，视音频的数字化、系统的网络化、控制自动化、应用人性化、管理智能化，为现代的视频监控工程提供了更先进、更成熟的技术和更有效的保障手段。电力体制改革后，各发电企业对安全生产工作有了更多的自主权，工作也更主动，发电生产自动化监控系统的广泛应用大大提高了生产过程自动化水平及安全防范水平。实现了减人增效，降低了企业的运营成本。根据中电联发布的 2015 年电力市场分析预测，2015 年，电力供应预计投资 7900亿元，其中电源完成约 3800 亿元，电网完成约 4100 亿元。预计全年新增发电装机容量为 9000 万千瓦，非化石能
41、源装机新增 4800 万千瓦。到 2015 年底整个装机容量达到 14.4亿千瓦，继续稳居世界首位。非化石能源发电达到 5.0 亿千瓦，占比约 35%。从整个装机容量的预测来说，水电增长是 120 万千瓦，核电是 800 万千瓦，风电是170 万千瓦，太阳能增长是 1000 万千瓦，燃煤机组增长是 3400 万千瓦，燃气增长是 500万千瓦。在电力能源行业，生产安全监控管理系统的作用举足轻重，其中视频监控每年的市场容量在 20 亿元以上，门禁系统的市场容量也有 10 亿以上，大屏幕拼接系统的市场容量为 10 亿以上，系统改造的市场在 5 亿以上，其他安全相关产品市场 5 亿以上，公司专注的业务
42、市场总容量就达 50 亿以上，公司发展有较大的空间。随着中国经济增长逐渐趋于平缓，新增的项目可以保证公司销售收入的常规增长，而公司收入和利润的增长来源未来会逐渐转向为客户提供的后续增值服务。公司目前已经有 500 多个电厂的客户，通过这十几年来建立的客户信息化管理系统，通过大数据存储和机会挖掘，公司可以对现有的存量客户提供准确及时的增值服务，未来服务收入和利润会在公司的占比会越来越高。(二二)公司发展战略公司发展战略 通过对环境和行业结构、公司资源、能力和市场地位进行 SWOT 分析，公司最终确定了未来五年的发展战略。（1 1）公司级战略：）公司级战略：a)在电力能源行业从事生产安全监控管理系
43、统集成业务，包括视频监控系统、门北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 88 页 禁系统、安保系统及大屏幕墙拼接显示系统业务，争取一定的销售收入增长率；b)介入电网、煤炭行业、煤化工、石化、冶金等领域，从事生产安全监控管理系统集成业务，包括视频监控系统、门禁系统、安保系统及大屏幕墙拼接显示系统业务。提高公司生产安全监控管理系统新市场的占有率。（2 2）成长战略）成长战略 公司未来五年采用密集式成长的战略。a)通过市场渗透，利用在电厂建立的良好客户关系，开展新的相关业务，如其他系统的信息化建设；b)在全国已完成项目的 500 多个电厂附近，建立服务合作伙伴网络，把服务进行
44、产品化销售，为客户提供持续增值服务，终身锁定客户。（3 3）竞争战略）竞争战略 公司所处行业虽然进入门槛较高，但还是有较多的竞争对手，而且实力相当的对手正加大技术投入和市场开拓，使得公司面临的竞争环境较为严峻，单一的竞争方式不能保证公司在竞争中处于有利地位，公司将采用成本领先战略和差异化战略的混合战略。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司未来两年的经营目标是 2015 年实现 5500 万的销售收入，实现净利润 700 万，2016 年实现 6800 万销售收入和 850 万净利润。除保持公司在电力能源行业生产安全监控管理系统的核心业务外，开拓电网智能变电站的安防监控系统业务，开拓化工、
45、冶金领域业务，开拓国际市场。公司的成长战略是利用老产品开拓新市场或者在老市场销售新产品，这都与公司主营业务保持一致。公司的目标是要保证销售收入和利润的增长，实现这个目标能提升公司的价值，能增强融资能力，资金的支持可以促进公司经营目标的完成，形成良性循环，以保证公司健康持续的发展。2015 年公司的经营目标是实现 5500 万的销售收入，净利润 700 万。为了实现该目标，公司 2015 年经营计划的重点需要做好以下工作：（1 1）新市场的开拓）新市场的开拓 在巩固现有火电市场领先地位的情况下，继续大力开发智能电网的市场，开发新能源市场和冶金行业市场；从区域上看，紧跟国家开发大西北的部分，开发新
46、疆市场；从国际上看，大力开发亚太、中东、非洲市场及东欧市场。（2 2）新技术应用）新技术应用 2012 年度公司研发的 BV 工业电视监视系统 V2.0 系统，作为 V1.0 的升级版要继续在 2015 年度重点推广，引导行业监控管理技术向网络化、高清化和智能化方向发展，满足日益发展的客户需求，发挥公司的技术优势，增加解决方案的亮点，获得竞争优势。（3 3）产品研发）产品研发 2015 年度继续保持研发部的研发投入，至少取得 6 项新的软件著作版权。研发方向以解决客户现有需求为重点，适当领先，稳定可靠，能迅速投入实用。（4 4）集中采购）集中采购 2015 年度加强成本控制，按公司物资产品和安
47、装服务集中招标采购管理办法和大宗商品招标采购制度进行运营，以降低采购成本，增加公司利润。（5 5）加强移动互联网管理应用）加强移动互联网管理应用 鉴于公司三分之二的人员常年在外出差，需要对其外出的行为、费用和工程进度进行管理，以便于对其效率进行评估，公司会不断完善通过移动互联网系统进行外出员工管理。北京博维仕科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 88 页 （6 6）发展服务合作伙伴）发展服务合作伙伴 制定服务合作伙伴认证制度，建设全国性的服务网络，将服务产品化、标准化，并进行销售，给客户定制各种增值服务，提升客户的满意度。（7 7）人力资源管理）人力资源管理 2015 年度的人
48、力资源管理重点是应用 ERP 系统中的人力资源管理模块实现人力资源管理及行政事务管理的信息化。（8 8）定向增发和做市商）定向增发和做市商 2015 年上半年公司将计划进行一次定向增发，引进券商和第一批核心员工入股，用于增加流动资金、市场网络建设、产品研发投入和关键产品的生产，以扩大业务规模，形成规模经济，获得成本竞争优势。此经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 公司在 2015 年及未来发展过程中，存在下列不确定性因素，请投资人保持充分的风险意识：（1）劳动力成本上升导致公司经营的不确
49、定性：目前政府积极提高劳动者收入，公司面临很大的员工收入增长压力，如果销售利润不能同步增长，公司的利润会减少甚至亏损，公司面临经营风险的不确定性。（2）上游供应商设备材料涨价导致公司经营的不确定性：由于上游供应商之间频繁并购，公司的合同执行有一定的滞后性，如果供应商随着并购对手形成垄断，并导致设备材料涨价，势必降低公司利润甚至导致亏损，公司面临经营风险的不确定性。（3）竞争加剧导致公司经营的不确定性：随着 GDP 增速的下降，更多的公司会面临业绩增长压力，有可能涉足公司的业务范围，形成更激烈的竞争，而竞争的加剧会导致公司利润的降低，甚至亏损，公司面临经营风险的不确定性。（4）营销人员的流失导致
50、公司经营的不确定性：由于行业竞争加剧，营销人员势必要面临更大的压力，要完成与前一年同样的业绩意味着须付出更大的精力，自此可能会导致营销人员流失，公司面临经营风险的不确定性。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 （一）财务风险（一）财务风险 财务风险主要体现为应收账款无法收回的风险。2012 年末、2013 年末和 2014 年末，公 司 应 收 账 款 账 面 价 值 分 别 为 21,803,033.25 元、34,122,005.18 元 和31,904,349.70 元，分别占当期资产总额的比例为 50.77%、60.60%和 50.85%。报告期内公司的应收
