1、第1 页，共 86 页 公告编号：公告编号：20152015-008008 北京高科中天技术股份有限公司（Beijing Gaokezhongtian Technology Co.,LTD.）2014高科中天 NEEQ:831800 年度报告 第2 页，共 86 页 尊敬的投资者们：您们好，我是高科中天的马俊杰，很高兴能有机会通过新三板年报跟大家交流。高科中天是正式挂牌不久的一个新三板新兵，同时也是专注无线数据终端业务的一个垂直行业老兵。公司以研发、销售无线数据终端产品为核心业务并提供交通、通信领域综合解决方案。2014 年公司牢牢抓住“宽带中国“战略的实施以及国内 4G 牌照的发放的大好机遇
2、，在产品线路规划、核心技术提升及公司经营管理规范几个方面有了长足的进步。同时，公司新项目“车喵智能硬件及云服务平台”也在 2014 年报告期内启动并在近期有初步成果，这一成果将会对高科中天 2015 年的超高速发展规划起到巨大推动作用。2015 年公司将以 4G 无线数据终端基础业务和车喵智能硬件及云服务平台战略业务两部分构造出公司新的创新型商业模式，实现“创新产品，服务用户，开放合作，高速发展”的 2015 年整体经营目标。同时，公司将继续保持“用心创造新价值”的核心价值主张及“专注、负责、创新、共赢”的经营原则，与用户、伙伴、团队及包括您在内的投资者同参与、共分享，坚信属于我们共同创新发展
3、的精彩绽放之路刚刚开始，期待您的关注和加入！高科中天董事长：马俊杰 致投资者的信 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 86 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.27 第六节股本变动及股东情况.29 第七节融资及分配情况.31 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节公司治理及内部控制.34 第十节财务报告.38 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 86 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 高科中天、公司 北京高科中天技术
4、股份有限公司 高科有限 公司前身北京高科中天科技开发有限公司 公司章程 北京高科中天技术股份有限公司章程 报告期 2014 年度 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 工信部 中华人民共和国工业和信息化部 科技部 中华人民共和国科技部 国家发改委 中华人民共和国国家改革与发展委员会 国务院 中华人民共和国国务院 信息产业部 中华人民共和国信息产业部（现工业和信息化部）华为 华为技术有限公司 高通 美国高通公司 大唐电信 大唐电信科技股份有限公司 奇虎 360 奇虎 360 科技有限公司 亿通无线 亿通无线（香港）有限
5、公司 通路商 拥有产品销售渠道，但不具备产品研发和生产能力的厂商 CDMA2000 码分多址 2000，是由美国提出的第三代移动通信标准 WCDMA 宽带码分多址，由欧洲和日本提出的第三代移动通信标准 TD-SCDMA 时分-同步码分多址，由中国提出的第三代移动通信标准 2G/3G/4G 第二代、第三代、第四代移动通信标准 PCB 印制电路板 GSM 全球移动通信系统，当前应用最为广泛的第二代移动通信标准 GPRS 通用分组无线服务技术，基于 GSM 技术演进移动通信标准，介于 2G与 3G 之间 EDGE 增强型数据速率 GSM 演进技术，基于 GSM 技术演进的移动通信标准 CDMA 美国
6、高通公司提出的第二代移动通信标准之一 CDMA1x CDMA1x 是基于 CDMA 演进的 2.5G 移动通信标准，增加了数据业务的传输能力 LTE 由 3GPP 组织制定的 UMTS 技术标准的长期演进 TD-LTE 4G 移动通信标准之一，基于时分双工技术的演进技术 FDD-LTE 4G 移动通信标准之一，基于频分双工技术的演进技术 Wi-Fi 无线保真，是一种创建于 IEEE 802.11 标准的无线局域网络设备 APP 手机应用软件 元、万元 人民币元、万元 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 86 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及
7、其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了瑞华审字2015第01690024 号标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、市场竞争风险 在国内，无线数据终端市场属于寡头市场，华为在无线数据终端行业占据绝对优势，无论是市场份额
8、还是品牌知名度在行业内均遥遥领先，对产品的市场价格、产品供给有较大的影响。如果华为利用其垄断地位操纵市场，将对行业内其他企业的经营产生较大不利影响。2、技术更新和新产品研发失败风险 由于公司所处行业竞争较为激烈，产品和技术更新换代速度快，需要公司紧跟市场步伐，不断推出新产品和新技术。虽然公司不断加大研发力度，增加研发投入，加强研发队伍建设，并积极寻求外部机构进行研发合作，但随着各类新技术、新产品的冲击，如果公司不能够及时推出新产品或者新产品不符合市场需求，则会对公司经营造成较大影响。3、客户、供应商相对集中的风险 公司2014年前五大客户销售收入占公司主营业务收入的比例为 53.92%，体现出
9、较高的客户集中度，可能对公司业务的可持续发展产生较大影响。与此同时，公司 2014 年前五大供应商采购额占公司总采购额的比例为 77.25%，表明企业面临着上游供应商相对集中的风险，而该风险在一定程度上与公司目前的采购模式相关联。尽管长期稳定的供应商合作机制有助于公司专注技术研发和品牌经营、渠道销售，但也存在着上游供应商出现供货不足或者经营不善等状况影响公司生产经营的风险。4、委托外部生产工厂加工生产引发的产品质量风险 依据公司的生产流程，公司研发的产品委托给外部生产工厂进行加工生产。外部生产工厂根据公司提出的产品整体设计方案对其进行测试，并由双方协商确定最终的生产方案。由于公司并未全程参与产
10、品生产过程管理，因而持续关注外部生产工厂加工能力、管理水平和供应链的保障能力显得尤为重要，这将直接影响到公司产品质量、交货的及时性等，并可能对公司产品整体形象、与客户建立深层次合作等方面造成长期不利影响。北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 86 页 5、流动资金不足风险 2014年公司经营活动产生的现金流量净额为-450,811.73元，比 2013 年的 1,914,029.20 元少 2,364,840.93 元，公司经营性现金流量净额波动幅度较大，在一定程度上反映出公司营运资本管理能力有待加强。公司于 2014 年度取得合计共 7,741,000.00元的流动
11、性贷款，为公司快速发展储备足额现金。但与此同时，也相应增大了公司未来短期偿债压力，进而对公司加快应收账款周转，提高存货周转率等营运资本管理能力提出更高的要求。除此之外，公司所处行业属于技术密集型行业，其轻资产的行业特点决定了公司所需固定资产投入相对较少，资产主要由货币资金、应收预付款项及存货等流动资产组成，上述资产结构导致其以抵押贷款等方式融通资金的能力有限，存在运营资金不足导致公司业务规模不能快速增长，引发未来期间流动性不足的风险。6、税收优惠政策引起税负增加风险 公司已经于 2012 年 11 月 12 日取得高新技术企业证书，公司将在证书有效期内（2012 年度-2014 年度）依法享受
12、 15%的企业所得税优惠税率。根据高新技术企业认定管理办法的相关规定：“高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。企业应在期满前三个月内提出复审申请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期自动失效”，如果公司未能及时提出复审申请或未通过高新技术企业资格的复审，则企业所得税税率将由 15%上升至 25%，会对公司的经营业绩造成一定影响。7、公司治理的风险 2014 年 1 月，公司整体变更为股份公司，对公司治理机制进行了建立健全。但由于股份公司成立的时间较短，公司股东、董事、监事及高级管理人员对相关制度的完全理解和执行尚需时间。因此，短期内公司治理存在不规范的风险。8、实际控制
13、人控制不当的风险 公司控股股东、实际控制人为马俊杰。截至本报告期末，马俊杰直接持有公司股份 9,000,000 股，占公司总股本的 90%，并且是公司法定代表人、董事长兼总经理，因此马俊杰对公司经营活动具有决策权。若马俊杰利用公司的控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数股东权益带来风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 86 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京高科中天技术股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Gaokezhongtian Technology Co.,
14、LTD.证券简称 高科中天 证券代码 831800 法定代表人 马俊杰 注册地址 北京市海淀区知春路 23 号 8 层 06、07 单元 办公地址 北京市海淀区知春路 23 号 8 层 06、07 单元 主办券商 太平洋证券 主办券商办公地址 云南省昆明市青年路 389 号志远大厦 18 层 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 栾国保、梁晓敏 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李丽 电话 010-82351002 传真 010-82351130 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市海
15、淀区知春路 23 号 8 层 06、07 单元 邮政编码 100191 公司指定信息披露平台的网址 www.neeq.cc 公司年度报告备置地 北京市海淀区知春路 23 号量子银座 806 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-19 行业（证监会规定的行业大类）计算机、通讯及其他电子设备制造业 主要产品与服务项目（1）无线上网卡、无线路由器等无线数据终端的研发、销售，以及其他电子产品的销售；（2）提供面向交通、电信等领域的移动数据信息服务及解决方案。普通股股票转让方式 协议 普通股总股本（股）10,000,000 控股股东、实际控
16、制人 马俊杰 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 86 页 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108008123831 否 税务登记证号码 110108773376114 否 组织机构代码 77337611-4 否 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 86 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）45,264,917.47 33,119,737.81 36.67%毛利率 16.78%13.52%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）1,149
17、,771.91 271,891.25 322.88%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）727,373.03 271,891.25 167.52%加权平均净资产收益率%10.53%2.66%-基本每股收益（元/股）0.11 0.03-二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）22,100,405.79 11,484,895.87 92.43%负债总计（元）10,603,961.09 1,138,223.08 831.62%归属于挂牌公司股东的净资产（元）11,496,444.70 10,346,672.79 11.11%归属于挂牌公司股东
18、的每股净资产（元）1.15 1.03 11.65%资产负债率%47.98%9.91%-流动比率 2.15 21.20-利息保障倍数 4.37-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）-450,811.73 1,914,029.20-应收账款周转率 5.64 4.46-存货周转率 41.55 74.86-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%92.43%5.79%-营业收入增长率%36.67%21.85%-净利润增长率%322.88%700.95%-北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第10 页
19、，共 86 页 五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）10,000,000 10,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）0 0-计入负债的优先股数量（股）0 0-带有转股条款的债券（股）0.00 0.00-期权数量（股）0 0-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非流动性资产处置损益-4,060.20 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 501,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生
20、的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 0.06 非经常性损益合计 496,939.86 所得税影响数 74,540.98 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 422,398.88 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 86 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司在无线数据终端行业经营多年，积累了一定的供应商、客户资源以及丰富的研发经验，逐渐形成了“专注于无线数据终端品牌经营、研发和渠道销售，提供专业的移动数据信息服务及解决方案”的商业模式，力争为广大消费者提供物美价廉的无
21、线数据终端产品和专业服务。公司主要通过销售无线数据终端获得经营活动现金流和利润，主要产品包括 3G 无线上网卡、3G 无线路由器、4G 无线路由器。在技术研发方面，公司在加强自主研发能力的同时，开展对外研发合作。公司 2014 年自主获得实用新型专利 5项，外观设计专利 1 项，软件著作权 4 项（累计 10 项）。公司已经建立了多种销售渠道，包括电信运营商渠道、通路商渠道、专业经营商渠道、电子商务渠道以及零售渠道。公司产品的受众主要为普通消费者，消费群体广泛。报告期内，公司的商业模式较上年未发生较大变化。报告期内，公司利润的主要来源为无线数据终端产品的销售，分为两种模式：自有品牌的研发、销售
22、和其他品牌产品的代理销售。报告期内，公司的自有产品和代理销售其他品牌产品的销售收入、毛利情况如下：项项目目 收入情况收入情况 毛利情况毛利情况 收入金额收入金额（元）（元）占比占比 毛利金额毛利金额（元）（元）占比占比 自有 32,067,631.03 75.03%4,445,162.27 82.46%代理 10,674,644.98 24.97%945,509.88 17.54%合计 42,742,276.01 100.00%5,390,672.15 100.00%年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户
23、类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年度公司实现收入 4,526.49 万元（其中 4G 路由器销售占总收入比例 25%），实现净利润 114.98 万元，实际招聘到位的高水平研发人员 3 人。2014 年度内对公司经营有重大影响的事项有四件，一是 1 月 27 日完成股份制改组，二是取得 774.10 万元流动性贷款、为公司快速发展储备了足额现金，三是 12 月 30 日取得关于同意北京高科中天技术股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的
24、函，四是启动车喵智能终端及云服务平台 C1 项目的研发工作。北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 86 页 1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成与现金流分析利润构成与现金流分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动变动 比例比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 45,264,917.47 36.67%-33,119,737.81 21.85%-营业成本 37,671,280.15 31.53%83.22%28,640,683.59 14.8
25、2%86.48%管理费用 4,848,334.15 45.58%10.71%3,330,453.79 70.39%10.06%销售费用 1,222,636.89 98.14%2.70%617,068.18 328.64%1.86%财务费用 500,504.05 91,794.62%1.11%544.65-198.73%0.00%营业利润 868,629.13 145.34%1.92%354,050.48 733.20%1.07%资产减值损失 73,901.28-42.69%0.16%128,945.77 10,645.48%0.39%营业外收入 501,000.00-1.11%-营业外支出 4
26、,060.20-0.01%-所得税费用 215,797.02 162.66%0.48%82,159.23 861.29%0.25%净利润 1,149,771.91 322.88%2.54%271,891.25 700.95%0.82%经营活动产生的现金流量净额-450,811.73-123.55%-1,914,029.20-128.44%-投资活动产生的现金流量净额-123,081.64 302.81%-30,555.55 38.93%-筹资活动产生的现金流量净额 7,250,175.07-0.00-100.00%-项目变动及重大差异产生的原因：2014 年公司成本率 83.22%较 2013
27、 年 86.48%下降 3.26%，毛利率上升 3.26%。公司无线上网卡及无线路由器的销售比重较高，其成本率的变动对公司利润的影响较大。无线上网卡及无线路由器的成本率、毛利率变动分析如下：无线上网卡无线上网卡 无线路由器无线路由器 项目项目 20142014 年年 20132013 年度年度 项目项目 20142014 年年 20132013 年度年度 销售量（台）98,759.00 167,661.00 销售量（台）115,631.00 22,545.00 单位售价（元）157.59 159.96 单位售价（元）233.98 147.53 单位成本（元）141.57 150.08 单位成本
28、（元）200.90 124.73 成本率 89.84%93.83%成本率 85.87%84.55%毛利率 10.16%6.17%毛利率 14.13%15.45%2014 公司无线上网卡较 2013 年度毛利率有所上升，主要原因是随着 3G 和 4G 网络的迅速发展，无线上网卡技术与市场进入成熟期，市场增速放缓。各供应商为维持现有市场份额，在提高其生产效率、降低生产成本的同时降低其产品价格。由于公司采购成本的下降幅度高于现有产品市场价格下降幅度，致使公司 2014 年无线上网卡毛利率水北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 86 页 平较 2013 年度有所上升。无线路
29、由器市场的崛起成为公司收入新的增长点,市场进入快速发展阶段。然而，产品早期较高的毛利水平吸引大量新竞争者进入，抑制了产品价格的上涨空间。同时，由于无线路由器技术含量相对较高，其所需研发投入较大，导致公司上游成本较高。因此，报告期内，公司无线路由器销售毛利水平呈逐年下降趋势，由 2012 年度的 36.55%下降至 2013 年度的 15.45%，并在 2014 年维持在 14.14%左右。销售费用主要由运输费用、房屋租赁费、广告及业务宣传费、业务招待费和人工费用构成。报告期内公司销售费用增加，主要原因是公司加大了对 3G 及 4G 无线路由器产品的推广力度，增加了销售人员，提高了工资水平，使人
30、工费用增加。另外，公司于 2014年变更租赁办公写字楼，使房屋租赁费增加。管理费用主要由研发费用、办公费用、房屋租赁费、中介机构费、人工费用构成。报告期内管理费增加，主要原因一是研发投入力度增加；二是公司的工资水平增加，并引进了高级人才，使人工费用增加；三是办公写字楼租赁面积增加、租金上涨，使房屋租赁费增加；另外，报告期内增加了重组改制及股票在全国中小企业股份转让系统挂牌中介机构费用，包括证券公司财务顾问费、审计费、律师服务费、评估费。财务费用的大幅增加原因为利息支出和融资费支出。资产减值损失主要为应收款项计提的坏账准备，2014 年增加的原因为应收账款余额增加。营业外收入大幅增加为北京科委设
31、计提升项目验收20万、中关村改制补助30万等。现金流量分析：经营活动现金流量具体增减变动情况表 单位：元 项项 目目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例 销售商品、提供劳务收到的现金 49,152,143.66 40,856,917.30 20.30%收到的税费返还 收到其他与经营活动有关的现金 364,048.75 201,077.27 81.05%经营活动现金流入小计经营活动现金流入小计 49,516,192.4149,516,192.41 41,057,994.5741,057,994.57 20.60%20.60%购买商品、接受劳务支付的现金 41,986,742.55 34
32、,925,995.90 20.22%支付给职工以及为职工支付的现金 2,709,161.04 1,508,986.74 79.54%支付的各项税费 1,015,664.37 442,440.57 129.56%支付其他与经营活动有关的现金 4,255,436.18 2,266,542.16 87.75%经营活动现金流出小计经营活动现金流出小计 49,967,004.1449,967,004.14 39,143,965.3739,143,965.37 27.65%27.65%经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 -450,811.73450,811.73 1,914,029.20
33、1,914,029.20 -123.55%123.55%公司 2013 年度、2014 年度经营活动产生的现金流量净额分别为 1,914,029.20 元、-450,811.73 元，2014 年比 2013 年少-2,364,840.93 元。其大幅波动主要是受公司销售收入增长、经营性应收、预付增减变动及存货采购规模变动的影响。伴随着 2014 年度公司主营销售收入和毛利率水平的提高，使得公司支付的各项税费大幅增加。另外公司 2014 年度加大了无线路由器的采购力度、提高了工资水平、加大了研发投入，使得销售商品、接受劳务收到的现金增幅（20.30%）低于总体经营活动现金流出增幅（27.65%
34、），从而导致 2014 年度公司经营性现金净流量较 2013 年相比显著减少。北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 86 页 净利润调节为经营活动现金流量情况表 单位：元 项项 目目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例 净利润净利润 1,149,771.91 271,891.25 322.88%加：资产减值准备 73,901.28 128,945.77-42.69%固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧 19,887.13 5,958.85 233.74%无形资产摊销 708.00 118.00 500.00%处置固定资产、无形资产和其他长期资产的
35、损失 4,060.20 财务费用（收益以“”号填列）490,824.93 投资损失（收益以“”号填列）-0.06 递延所得税资产减少（增加以“”号填列）-11,085.19-19,341.87-42.69%存货的减少（增加以“”号填列）-873,301.17-174,570.33 400.26%经营性应收项目的减少（增加以“”号填列）-3,564,969.04 1,351,391.33-363.80%经营性应付项目的增加（减少以“”号填列）2,259,390.28 349,636.20 546.21%经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 -450,811.73 1,914,02
36、9.20-123.55%2014 年公司经营活动现金流量金额-450,811.73 元，与当期净利润 1,149,771.91元不一致主要是公司当期存货增加、财务费用（借款利息）增加、应收账款增加所致。公司 2013 年度、2014 年度投资活动产生的现金流量净额分别为-30,555.55 元、-123,081.64 元，2014 年比 2013 年减少 92,526.09 元。减少的原因为购置日常办公用电子设备、家具、生产用模具。公司 2013 年度、2014 年度筹资活动产生的现金流量净额分别为 0 元、7,250,175.07元，2014 年增加的主要原因为公司获得 7,741,000.
37、00 元流动性贷款，相应利息支出、担保费等融资费用支出 490,824.93 元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入本期收入 金额金额 占营业占营业收入收入 比例比例%上期上期收入收入 金额金额 占营业占营业收入收入 比例比例%无线上网卡 15,563,363.38 34.38%26,818,296.90 80.97%无线路由器 27,054,810.07 59.77%3,325,976.01 10.04%其他电子产品 124,102.56 0.27%458,483.78 1.38%技术费 2,522,641.46 5.57%2,516,981.12 7.60%
38、合计 45,264,917.47 100.00%33,119,737.81 100.00%收入构成变动的原因 公司业务范围包括：（1）无线上网卡、无线路由器等无线数据终端的研发、销售，以及其他电子产品的销售；（2）提供面向交通、电信等领域的移动数据信息服务及解决方案。公司报告期内业务收入来源主要包括两个方面：无线数据终端（无线上网卡、无线路由器）、其他电子产品。报告期内，由于市场需求的变化，公司无线上网卡占总北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 86 页 收入比例逐渐缩小，无线路由器占比不断增加。公司适时在 2014 年推出了自主研发的技术水平较为领先的 4G 无线
39、路由器，因此当期无线路由器销售收入迅速增长。2014 年公司调整战略，逐步取消其他电子产品销售，因此相应销售收入呈下降趋势。公司的技术费收入根据市场需求会有小幅度波动。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司产品或服务的主要销售对象包括电信运营商、通讯及电子行业通路商、专业经营商、电子商务平台等，消费群体包括个人和企业定制类客户。公司所有客户与本公司不存在关联关系。2014 年公司产品通过不同渠道的销售额统计：渠道类别渠道类别 销售收入（元）销售收入（元）占主营业务收入比占主营业务收入比 专业经营商 27,953,514.13 65.40%通路商 12,489,936.62
40、29.22%电子商务 1,757,683.36 4.11%电信运营商 505,794.88 1.18%零售 35,347.02 0.08%合计合计 42,742,276.0142,742,276.01 100.00%100.00%从上表可以看出，2014 年度公司主要销售客户为专业经营商和通路商 2014 年公司产品通过不同区域的销售额统计：销售区域销售区域 销售收入（元）销售收入（元）占主营业务收入比占主营业务收入比 华东地区 12,520,950.05 29.29%华北地区 11,424,475.38 26.73%华南地区 10,889,427.49 25.48%华中地区 6,255,16
41、2.44 14.63%西南地区 959,029.90 2.24%东北地区 626,452.98 1.47%西北地区 66,777.77 0.16%合计合计 42,742,276.01 42,742,276.01 100.00%100.00%从上表可以看出，2014 年度公司主要销售区域为华东、华北、华南、华中 2014 年公司前 5 名客户情况：序序号号 公司名称公司名称 类型类型 区域区域 注册资本注册资本（万元）（万元）销售收入（元）销售收入（元）占主营占主营业务收业务收入比入比 货物名称货物名称 1 南京启钧微信息科技有限公司 专 业 经营商 华东 5.00 7,008,547.10 1
42、6.40%路由器 2 深圳市爱施德股份有限公司湖北分支 通路商 华中 99910.00 6,235,042.78 14.59%路由器 3 北京中元易尚科技有限公司 专 业 经营商 华北 1100.00 3,685,811.97 8.62%无 线 上 网卡、路由器 北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 86 页 4 深圳摩纳特通讯技术有限公司 专 业 经营商 华南 1000.00 3,566,666.76 8.34%无线上网卡 5 深圳华宇信通科技发展有限公司 专 业 经营商 华南 100.00 2,552,564.16 5.97%无线上网卡 合计合计 23,048,
43、632.7723,048,632.77 53.92%53.92%主要供应商的基本情况：公司所有供应商与本公司不存在关联关系。2014 年公司前 5 名供应商情况：序号序号 公司名称公司名称 类型类型 注册资本注册资本（万元）（万元）采购额（元）采购额（元）占本期占本期 采购额比采购额比 货物名称货物名称 1 深圳市华域无线技术股份有限公司 外协 1057.0824 10,726,188.06 27.74%路由器、PCB板、外壳 2 深圳普创天信科技发展有限公司 外协 5000.00 8,565,978.48 22.15%无线上网卡 3 北京中讯四方科技股份有限公司 外协 7600.00 4,3
44、07,692.32 11.14%路由器 4 深圳讯掌科技有限公司 外购 100.00 3,367,792.35 8.71%无线上网卡、路由器 5 深圳市信丰伟业科技有限公司 外协 50.00 2,900,360.92 7.50%路由器 合计合计 29,868,012.1329,868,012.13 77.25%77.25%重要订单的基本情况：销售合同 报告期内签订且已经履行完毕的重大销售合同（合同金额超过 100 万元）：序号序号 客户名称客户名称 合同标的合同标的 合同金额合同金额（万元）（万元）合同期间合同期间 1 南京启钧微信息科技有限公司 4G 路由器 580.00 2014.4.28
45、 至 2014.6.18 2 深圳摩纳特通讯技术有限公司 无线上网卡 312.00 2014.4.29 至 2014.10.29 3 深圳华宇信通科技发展有限公司 无线上网卡 298.65 2014.3.26 至 2014.9.26 4 北京和正阳光科技发展有限公司 无线终端、无线上网卡 154.46 2014.5.29 至 2014.5.30 5 深圳市天健通信技术有限公司 路由器 128.59 2014.3.15 至 2014.3.25 6 北京中元易尚科技有限公司 智能数据终端 112.86 2014.5.30 至 2014.5.31 7 北京中元易尚科技有限公司 无线上网卡 101.8
46、4 2014.3.27 至 2014.3.28 报告期内签订且正在履行的重大销售合同（合同金额超过 100 万元）：北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 86 页 序号序号 客户名称客户名称 合同标的合同标的 合同金额合同金额 （万元）（万元）合同期限合同期限 应收余额应收余额 （万元）（万元）1 中邮通信设备（天津）有限公司 4G 路由器、无线上网卡 259.00 2014.11.27 至2014.11.30 259.00 2 南京启钧微信息科技有限公司 无线数据终端 240.00 2014.12.28 至2014.12.31 240.00 3 北京中元易尚科技有
47、限公司 无线上网卡 162.54 2014.6.29 至 2014.12.29 143.18 4 深圳摩纳特通讯技术有限公司 无线数据终端 105.30 2014.6.27 至2014.12.27 105.3 采购合同 报告期内签订且已经履行完毕的重大采购合同（合同金额超过 100 万元）：序号序号 供应商供应商 合同标的合同标的 合同金额合同金额（万元）（万元）合同期间合同期间 1 深圳普创天信科技发展有限公司 无线上网卡 400.01 2014.3.25 至 2014.4.23 2 深圳普创天信科技发展有限公司 无线上网卡 296.82 2014.3.27 至 2014.8.2 3 深圳市
48、华域无线技术股份有限公司 无线路由器 218.70 2014.7.30 至 2014.8.22 4 北京中讯四方科技股份有限公司 路由器 181.44 2014.5.28 至 2014.6.17 5 北京中讯四方科技股份有限公司 LTE 数据终端 162.56 2014.3.15 至 2014.6.16 6 北京中讯四方科技股份有限公司 4G 路由终端 160.00 2014.4.15 至 2014.6.17 7 深圳市华域无线技术股份有限公司 路由器 135.00 2013.12.27 至 2014.5.27 8 深圳市华域无线技术股份有限公司 无线路由器 132.00 2014.7.10
49、至 2014.8.2 9 吉林省宝源网络技术有限公司 路由器 127.50 2014.4.10 至 2014.4.15 10 吉林省宝源网络技术有限公司 路由器 111.58 2014.3.10 至 2014.3.25 11 星斗（天津）科技发展有限公司 智能数据终端 108.00 2014.5.6 至 2014.5.31 12 深圳市华域无线技术股份有限公司 无线路由器 102.00 2014.10.31 至 2014.11.30 13 深圳市华域无线技术股份有限公司 无线路由器 102.00 2014.11.10 至 2014.12.10 14 深圳讯掌科技有限公司 无线上网卡 100.0
50、9 2014.4.20 至 2014.7.1 15 成都嘉濠科技有限公司 无线上网卡 100.01 2014.5.5 至 2014.7.1 报告期内签订且正在履行的重大采购合同（合同金额超过 100 万元）：北京高科中天技术股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 86 页 序号序号 供应商供应商 合同标的合同标的 合同金额合同金额 （万元）（万元）合同期间合同期间 应付余额应付余额（万元）（万元）1 深圳市华域无线技术股份有限公司 无线路由器 122.40 2014.12.25 至2015.1.25 33.76 贷款合同和担保合同 贷款合同贷款合同：贷款单位贷款单位 担保方式担保方式
