1、第1 页，共 106 页 无锡众志和达数据计算股份有限公司（soul）2014众志和达 NEEQ:830942 公告编号：2015-005 年度报告 第2 页，共 106 页 1、2014 年 04 月 11 日，召开 2014 年第一次临时股东大会审议通过扩大公司的经营范围，增加“国内贸易”一项；申请公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让；修改无锡众志和达数据计算股份有限公司章程。2、2014 年 08 月 11 日，公司在全国中小企业股份转让系统挂牌。股票简称：众志和达，股票代码：830942 3、报告期内，公司获得 14 项软件著作权。软件著作权授权日期 授权号 名称 2014
2、.01.14 2014SR005245 众志和达云计算存储管理软件 V1.0 2014.03.21 2014SR032922 众志和达分布式计算存储系 统 管 理 软 件V2.0 2014.04.26 2014SR05128 众志和达桌面虚拟化管理软件 V1.0 2014.04.23 2014SR047954 众志和达分布式存储快照软件 1.0 2014.04.24 2014SR049048 众志和达分布式存储系统数 据 安 全 管 理 软 件V2.1 2014.05.28 2014SR068077 众志和达年册管理软件V1.0 2014.06.04 2014SR071199 众志和达大 数
3、据 系 统 与 平 台 管 理 软 件V1.0 2014.07.24 2014SR104768 众志和达外贸企业云服务管理软件 V1.0 2014.08.19 2014SR122719 众志和达幸福校园管理软件 V1.0 2014.08.20 2014SR124281 众志和达在线教育管理软件 V1.0 2014.11.17 2014SR173704 基于搜索引擎的税务应用快 速 导 航 系 统 软 件V1.0 2014.11.21 2014SR178510 地震数据分析集群计算平台管理软件 V2.1 4、2014 年度公司共获得如下专利证书（1）2014年 3 月 12 日获得一种基于 FP
4、GA 的 FC I/O 并行处理方法发明专利证书，证书专 号第1362428 号，专利号 ZL201110077837.2。（2）2014 年 7 月 30 日获得 一种基于现场可编程门阵列的光纤 I/O 乱序帧处理方法发明利证书，证 书 号 第1452615号，专 利 号ZL 201110071381.9。5、2014 年 11 月 28 日，召开 2014 年第二次临时股东大会审议通过扩大公司的经营范围，增加了“在江苏省范围内从事第一类增值电信业务中的在线数据处理与交易处理业务；在江苏省范围内从事第二类增值电信业务中的因特网信息服务业务”两项。“计算机技术培训”变更为“培训服务”。公 司
5、年 度 大 事 记 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 106 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.24 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.33 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 106 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、众志和达 无锡众志和达数据计算股份有限公司 无锡首创 无锡首创投资
6、有限公司，系公司的股东 无锡锡域 无锡锡域创业投资中心（有限合伙），系公司的股东 无锡惠山 无锡惠山添富增值投资企业（有限合伙），系公司的股东 江苏高投 江苏高投发展创业投资有限公司，系公司的股东 高天流云 北京高天流云投资管理中心（有限合伙），系公司的股东 德丰杰清洁 常州德丰杰清洁技术创业投资中心（有限合伙），系公司的股东 德丰杰正道 常州德丰杰正道创业投资中心（有限合伙），系公司的股东 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 中国证监会 中国证券监督管理委员会 报告期 2014 年 1 月 1 至 2014 年 12 月 31 日 高级管理人员 公司总经理、副总经理、
7、财务经理、董事会秘书 三会 股东大会、董事会、监事会 公司章程 无锡众志和达数据计算股份有限公司章程 管理层 公司董事、监事、高级管理人员 元、万元 人民币元、人民币万元 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 106 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在 任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中 财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保
8、留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 重点客户依赖和投资方式的变化使得公司面临转型的风险 公司的产品主要分为自主产品和集成产品及服务，自主产品的终端用户主要依赖地方行政机关和国有企事业单位。在传统的政府信息化领域，随着政府加快职能转变和管理创新，政府信息化建设的投资规模和投资方式正在发生变化。一方面，为防止重复建设和频繁升级，政府用于信息化的投资规模和投资方向有所改变。另一方面，政府信息化建设开始向提升效率、强调质量、更加精细化的方向发展。上述政府信息化建设的变化使
9、得相关领域的市场竞争日趋激烈，同时产品模式发生相应的变化。受上述变化的影响，公司2014 年度业绩出现较大幅度下滑。针对市场的变化，公司业务需要转型。首先，公司需要不断加大新技术的研发投入，加快产品的更新换代，增加市场竞争力，提高市场占有率；其次，公司需要逐步向应用服务转型，利用云计算、大数据技术，开发更多的应用，获取新的市场份额。同时，公司还需要利用业务转型的机会，积极向其他行业应用领域扩展，提供面向行业的云计算应用服务，开辟更大的市场空间。在转型期内，公司存在业绩波动较大的风险。技术更新和产品换代迅速及核心技术人员流失的风险的风险 由于市场需求的不断变化，导致产品更新换代速度快，对企业的技
10、术创新能力提出了很高的要求，企业需要在研发设施、研发人员和研发资金等方面不断加大投入。随着移动互联网、云计算、物联网等技术的发展，行业也在随之不断进行调整与改变，企业的产品规划与市场定位能力十分重要。如果公司不能敏锐的捕捉到市场变化情况，不能跟进主流技术的发展，不能对自身的目标市场有着清晰的定位，不能对技无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 106 页 术、产品和市场的发展趋势作出正确判断并及时调整自身研发、市场策略，将导致公司的市场竞争力、市场影响力与市场份额下降。公司自主产品的研发和技术创新依赖于在项目实施过程中积累起来的核心技术，而这些技术由相关的核心技术人
11、员掌握。核心技术人员的流失可能会对本公司的持续发展造成重大不利影响。虽然公司为了稳定核心技术人员，采用了股权激励等措施，但仍存在一定核心技术人员流失的风险。税收政策变化及对政府补助存在一定依赖性的风险 2010 年 7 月 2 日，公司取得江苏省经济和信息化委员会授予的苏 R-2010-4032 号软件企业证书，公司享受免征企业所得税期间为 2010 年、2011 年，享受减半征收企业所得税期间为 2012 年、2013 年、2014 年。根据 软件企业认定管理办法（工信部联软201364号）的规定，未年审或年审不合格的企业，即取消其软件企业的资格，软件企业认定证书自动失效，不再享受有关鼓励政
12、策。2011 年 1 月 1 日前完成认定的软件企业，在享受企业所得税优惠政策期满前，仍按照软件企业认定标准及管理办法（试行）（信部联产2000968 号）的认定条件进行年审。若公司未来不能持续符合软件企业认定标准，税率变化将影响公司的利润水平。公司的政府补助包括即征即退增值税和其他政府补助。即征即退增值税具有持续性，不计入非经常性损益。其他政府补助均为偶发性的政府补助，均已计入非经常性损益。如上表所示，政府补助对公司的利润有一定的贡献，公司对政府补助存在一定依赖性的风险。市场竞争加剧及市场拓展不足的风险 经过多年努力，公司在统一存储、智能数据保护和分布式存储与计算领域具有一定的市场影响力，随
13、着大数据、云计算时代的来临，公司面临的市场竞争更加剧烈，如果不能充分发挥自身在技术、服务、管理、客户满意度等方面的现有优势和迅速掌握未来发展的核心技术，继续提高综合竞争实力，存在市场份额萎缩的风险。随着行业的发展变化，大数据、云计算时代的来临，公司业务发展出现多元化的趋势，需要在现有业务基础上发展新的业务领域和开发新产品、开拓新市场，公司现有的市场份额和客户资源需要进一步开拓，同时需要进一步开拓新的行业和客户资源，如果不能综合提高自身的竞争实力，公司存在市场拓展不足带来的风险。固定资产折旧费用增加导致利润下滑的风险 报告期内，根据公司的发展规划，公司持续加大研发力度和开发新产品增加了金额较大的
14、固定资产-电子设备，随着固定资产投资的逐步增加，公司合并报表的固定资产规模将有较大幅度的增长，固定资产折旧无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 106 页 也将相应增加，如果上述固定资产投资无法实现预期收益，公司则存在因折旧和摊销大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。经营管理风险 公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。虽然在过去的经营
15、实践中公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积累了一定的经验，具有优势。但是，如果公司不能建立起适应公司业务发展需要的新的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营效率、发展速度、业绩水平和公司的成长性，公司将面临经营管理风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 106 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 无锡众志和达数据计算股份有限公司 英文名称及缩写 soul 证券简称 众志和达 证券代码 830942 法定代表人 张庆敏 注册地址 无锡新区震泽路 18 号无锡软件园金牛座 A 栋 6 楼 办公地址 无锡新区震泽
16、路 18 号无锡软件园金牛座 A 栋 6 楼 主办券商 国联证券股份有限公司 主办券商办公地址 无锡市金融一街 8 号 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 冯万奇 张崇 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张衡 电话 051085385788 传真 051085385798 电子邮箱 公司网址 联系地址 无锡新区震泽路 18 号无锡软件园金牛座 A 栋 6 楼 邮政编码 214028 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统
17、 挂牌时间 2014-08-11 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 数据处理和存储服务；计算机及外围存储设备软、硬件开发及销售；存储系统集成；计算机软硬件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；培训服务 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 106 页 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）45,000,000 控股股东 张庆敏 实际控制人 张庆敏 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320213000112913 否 税务登记证号码 32020069212680X 否 组织机构代码
18、 69212680X 否 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 106 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 83,958,332.95 155,378,021.27-45.97%毛利率 35.32%33.65%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,411,273.99 21,500,164.19-93.44%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-7,279,965.61 6,758,075.89-207.72%加权平均净资产收益率 0.86%13.92%-基本每股收益（元/股）0.03 0
19、.48-93.75%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 183,351,915.01 215,103,364.23-14.76%负债总计 18,046,524.21 50,325,191.39-64.14%归属于挂牌公司股东的净资产（元）165,305,390.80 164,778,172.84 0.32%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）3.67 3.66 0.32%资产负债率 9.84%23.40%-流动比率 18.47 4.22-利息保障倍数 13.42 1,871.73 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生
20、的现金流量净额 52,745,903.55 10,599,480.32-应收账款周转率 1.72 2.51-存货周转率 1.39 2.79-无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 106 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-14.76%26.77%-营业收入增长率-45.97%-6.60%-净利润增长率-93.44%-35.26%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）45,000,000 45,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）0 0-计入负债的优先股数量
21、（股）0 0-带有转股条款的债券（股）0.00 0.00-期权数量（股）0 0-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 9,932,845.26 所得税影响数 1,241,605.66 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 8,691,239.60 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 递延收益 0.00 11,697,500.00 0.00 9,050,000.00 其他非流动负债
22、 11,697,500.00 0.00 9,050,000.00 0.00 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 106 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司处于软件和信息技术服务业，是中国领先的数据存储与备份国产厂商，以及云计算与大数据行业应用和服务的提供商。众志和达以满足客户需求为目标，坚持自主研发与应用创新，拥有存储基础架构、云计算与大数据应用、行业应用开发等核心技术，形成以 SureSave 为标志的海量数据存储与保护的产品和服务解决方案；同时，公司以大数据技术为基础，以云计算、云存储、互联网及移动互联技术为应用手段，面
23、向行业客户提供数据驱动的应用与服务。公司销售主要以产品的渠道、直销模式为主；随着云计算和行业应用的增加，以服务为主的销售将逐渐上升。报告期内，公司的商业模式无变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司面对市场和技术的变化，持续加大在云计算、大数据行业应用方面的研发和营销投入，同时深入理解行业客户的真实需求，先后研发了大
24、数据系统管理平台、快速应用恢复与数据备份系统、在线电子书册制作、存储和访问系统、校园活动记录和存储、展示系统等工具，并在医疗、教育和智慧城市应用等方面积累了成功经验，具备行业推广的条件。2014 年，受重点客户采购计划影响，以及传统数据备份市场的需求变化，公司营业收入同比上年度下降 45.97%，在持续投入的前提下，公司营业利润、净利润同期下降分别为 388.54%、93.44%，公司的盈利状况出现了经营亏损。报告期内，公司取得了江苏省通信管理局颁发因特网信息服务经营许可证和在线数据处理与交易经营许可证，为基于互联网模式的行业应用服务奠定了基础资质。同时,公司持续完善法人治理结构,努力构建有效
25、的风险防控机制,并不断完善各项管理制度和内控管理体系,经营管理与风险预防水平全面提升。报告期内,公司各项工作协同开展、高效运行,为实现了主营业务的平稳增长打下更好的基础。1.1.主营业务分析主营业务分析 无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 106 页 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 83,958,332.95-45.97%-155,378,021.27
26、-6.60%-营业成本 54,308,099.47-47.32%64.68%103,096,226.08 13.84%66.35%管理费用 30,071,361.71-9.68%35.82%33,292,869.62 8.93%21.43%销售费用 9,958,942.29 30.26%11.86%14,280,201.03 9.45%9.19%财务费用-350,887.90-5.41%-0.42%-332,879.08-101.66%-0.21%营业利润-10,778,053.56-388.54%-1,284.00%3,735,336.98-87.29%2.40%资产减值损失 438,198
27、.74-35.34%0.52%677,714.10-64.47%0.44%营业外收入 13,045,677.71-36.83%15.54%20,652,560.00 138.26%13.29%营业外支出 446,804.94-0.53%-所得税费用 409,545.22 85.82%0.49%2,887,732.79-40.32%1.86%净利润 1,411,273.99-93.44%1.68%21,500,164.19-35.26%13.84%经营活动产生的现金流量净额 52,745,903.55 397.63%-10,599,480.32 5.11%-投资活动产生的现金流量净额-34,77
28、6,730.10-45.71%-23,867,053.51-136.88%-筹资活动产生的现金流量净额-10,156,061.33-1,012.34%-913,036.56-102.41%-项目变动及重大差异产生的原因：营业收入：同比下降 45.97%，主要原因是公司加大在传统存储设备的云服务模式转化、大数据服务应用和行业互联网应用方面的研发投入，正在从产品销售商向应用服务商转型，存在市场开拓的风险和业绩持续下滑的风险。营业成本：同比下降 47.32%，主要原因同上。销售费用：同比下降 30.26%，主要原因为公司人员减少，裁员增效。营业利润、净利润：同期下降分别为 388.54%、93.44
29、%，主要因为公司处于业务转型阶段，收入下降；加大在传统存储设备的云服务模式转化、大数据服务应用和行业互联网应用方面的研发投入，公司人员减少，但期间费用却和去年相当。资产减值损失：同比下降 35.34%，主要原因为本年底，应收账款和存货金额下降，导致计提资产减值损失减少。营业外收入：同比下降 36.83%，主要原因是政府补贴减少。所得税费用：同比下降 85.82%，主要原因是营业收入的下降。现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额：同比增加 397.63%，主要原因是虽然营业收入下降，但收到其他与经营活动有关的现金和去年相当，而购买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金、支付的
30、各项税费、支付其他与经营活动有关的现金同比大幅度下降。投资活动产生的现金流量净额：同比下降 45.71%，主要原因是购建固定资产、无形资产无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 106 页 和其他长期资产支付的现金增加所导致。筹资活动产生的现金流量净额：同比下降 1012.34%，主要原因是偿还债务支付的现金导致（提前归还短期借款）。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%统一存储 32,850,899.80 39.13%30,443,
31、885.49 19.59%智能数据保护 9,512,088.02 11.33%23,589,582.37 15.18%分布式存储与计算 4,325,524.78 5.15%29,799,442.46 19.18%服务与集成 37,269,820.35 44.39%71,545,110.95 46.05%收入构成变动的原因 主要原因是公司加大在传统存储设备的云服务模式转化、大数据服务应用和行业互联网应用方面的研发投入，正在从产品销售商向应用服务商转型，正在市场开拓，业绩总体有所下滑；传统业务-统一存储-同比仍保持增长趋势，智能数据保护、分布式存储与计算、服务与集成业务和去年占总收入的比例相当。(
32、3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内，公司签署前五大主要客户为三星数据系统(中国)有限公司、中国石油集团川庆钻探工程有限公司地球物理勘探公司、北京拓尔思信息技术股份有限公司、上海熠彤信息技术有限公司、福州众志宏达信息技术有限公司。前五大客户实现销售额46237614.72 元。主要供应商的基本情况：报告期内，公司主要供应商保持稳定,原材料主要供应商有：华展鑫荣国际招标代理（北京）有限公司、深圳市数鼎科技有限公司、长春市盛唐电脑经销有限公司、中国惠普有限公司、易安信电脑系统（中国）有限公司。供应商原材料质量稳定。重要订单的基本情况：报告期内，客户相对稳定，中国石油集团川庆
33、钻探工程有限公司地球物理勘探公司【OMEGA 处理软件升级】软件产品使用许可项目、三星数据系统(中国)有限公司 SESS14年维护项目、深圳市巨丰科技有限公司技术开发服务项目合同位居前列。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 48,008,994.51 19.48%26.18%40,179,938.42-29.88%18.68%7.50%应收账款 30,926,370.
34、61-50.35%17.63%58,147,811.21 10.84%30.27%-12.64%存货 29,190,366.94-40.09%15.92%48,723,201.23 94.31%22.65%-6.73%长期股权投资-固定资产 49,875,582.20 33.25%27.20%37,430,345.96 94.53%17.40%9.80%无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 106 页 在建工程-短期借款-100.00%-9,109,400.00-4.23%-4.23%长期借款-总资产 183,351,915.01-14.76%-215,103,
35、364.23 26.77%-项目变动原因：货币资金：期末比期初增加 19.48%，主要原因是项目完成，回款较好。应收账款：期末比期初减少 50.35%，主要原因同上。存货：期末比期初减少 40.09%，主要原因是采购减少。固定资产：期末比期初增加 33.25%，研发设备投入增加。短期借款：期末比期初减少 100%，主要原因是本年度银行借款归还。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 公司现有全资子公司四个，分别为北京众志、上海众通、成都众志和香港公司。具体情况如下：1）北京众志和达数据计算有限公司 北京众志和达数据计算有限公司为公
36、司的全资子公司，成立于 2008 年 7 月 7 日，法定代表人张庆敏，注册资本 1,000 万元，实收资本 1,000 万元，住所为北京市海淀区知春路 113 号 B 座 20 层 2006 室，经营范围为：许可经营项目：无。一般经营项目：数据处理；计算机系统服务；软件开发；销售计算机、软件及辅助设备；技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机技术培训；教育咨询；经济贸易咨询；设计、制作、代理、发布广告；货物进出口、技术进出口、代理进出口。2）上海众通信息技术有限公司 上海众通信息技术有限公司为公司的全资子公司，成立于 2011 年 6 月 15 日，法定代表人丁凤琴，注册资本 100
37、万元，实收资本 100 万元，住所为上海市虹口区高阳路 246 号415 室，经营范围为：计算机、网络信息、系统集成领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，销售计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品），商务咨询，从事货物进出口及技术进出口业务。3）成都众志和达数据服务有限公司 成都众志和达数据服务有限公司为公司的全资子公司，成立于 2011 年 6 月 7 日，法定代表人郭敏，注册资本 100 万元，实收资本 100 万元，住所为成都高新区吉泰五路 88号 2 栋 24 层 13 号。经营范围为：数据处理和存储服务；计算机软硬件及辅助设备的开发及销售；计算机系统集成；计算
38、机网络设备的开发及销售；计算机软硬件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；商务咨询（不含前置许可项目，涉及后置许可的凭资质许可证从事经营）；设计、制作、代理、发布国内各类广告（气球广告除外）；货物及技术进出口；教育咨询服务。4）众志和达数据计算（香港）有限公司为公司的全资子公司，成立于 2012 年 7 月 12日，首任董事张庆敏，投资额为 100 万美元，住所为香港湾仔轩尼诗道 381-383 号华轩商业中心 6 层 B 单元。众志和达数据计算（香港）有限公司报告期内的主要财务数据:营业收入：20,056,343.31元 净利润：-361,310.95 元 委托贷款情况：无锡众志和达数据
39、计算股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 106 页 (三三)外部环境的分析外部环境的分析 （1）云计算、云存储、大数据市场规模 云计算、移动互联网、物联网技术的兴起，让大数据时代真正开始来临，每个用户、每台设备都在随时产生着大量的数据，云计算、云存储、大数据市场规模规模将迅速扩大。据市场研究公司 IDC 的研究报告称，公共云服务提供商从 2010 年至 2015 年在存储硬件、软件和专业服务方面的开支将以平均每年 23.6%的速度增长。云计算将成为未来五年新的 IT 开支增长的一个关键推动因素。到 2015 年，全球公共云和私有云存储开支将达到 226 亿美元。从 IDC 关于中
40、国大数据技术和服务市场 2012-2016 年预测与分析报告中可以看到，中国大数据技术与服务市场的规模将会从 2011 年的 7760 万美元增长到2016 年的6.17 亿美元，未来5 年的复合增长率达51.4%，市场规模增长近7 倍。（2）行业发展 随着移动互联网、大数据、物联网时代的来临，传统的存储产品与解决方案在技术和应用模式上都受到云计算的挑战。新型的应用模式将导致存储基础架构发生巨大变革，分布式的计算与存储技术、以服务为输出形态的存储应用模式都将催生新型的数据存储产品及应用方式。（3）竞争现状及对公司的影响 行业良好的前景吸引了众多企业试图进入这一领域，而行业内厂商尤其是国际知名厂
41、商，则在巩固自身优势基础上积极进行市场拓展，并通过收购等方式不断整合优势资源，让自身实力更加强大，挤占其他企业的发展空间。国内厂商与国际知名厂商相比仍然存在较大差距。若国内厂商不能正确把握市场动态和行业发展趋势，不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度，则存在因竞争优势减弱而面临经营业绩下滑、市场占有率下降等市场竞争风险。另一方面，还有人才的竞争。软件和信息技术服务业是新兴的高科技行业，属于知识和技术密集型产业。数据存储、数据安全、数据管理和数据分析挖掘领域的技术涉及面广、复杂程度高、研发难度大、更新速度快，掌握这些技术需要多年
42、的技术积累和沉淀。资深高级研发人员大部分集中在国际巨头和国内少数领先厂商中。企业需要经过多年的培养，才能形成一支相对稳定和可靠的技术团队，为技术和产品的研发奠定基础。如果核心技术人员大量流失，将对企业经营造成重大不利影响。（4）周期波动 软件和信息技术服务面向的终端客户主要为政府和大中型企业，相关的产品和服务采购需要通过招投标的方式实施。许多客户在上半年进行预算立项、设备选型测试，下半年进行招标、采购和建设，因而每年的下半年易出现供需两旺的特点。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 （1）拥有一系列核心技术的优势 通过不断加大研发投入，公司的技术实力得到不断提高。公司拥有一系列基于自主知识产权的核
43、心技术，包括 SoC 核心存储管理技术、磁盘统一存储与智能保护管理技术、分布式存储与计算管理技术、云应用开发技术、海量非结构化数据管理技术、数据驱动应用技术等。（2）产品与服务品种丰富的优势 公司的产品与服务是以数据计算为核心的，覆盖了数据生命周期中各个阶段的价值需无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 106 页 求。公司的主要产品与服务包括 SureSave 统一磁盘存储系统、SureSave 磁盘数据保护系统、SureSave 分布式计算存储系统、SureSave Cloud 数据计算平台、SureSave Cloud 数据驱动应用服务、大数据服务和行业互联
44、网应用服务等。公司能够为用户提供完整的数据存储、数据安全、数据管理和数据分析挖掘的技术产品与应用服务。（3）专业化的服务优势 公司拥有一只专业性较强的服务团队，并有一支强大的研发队伍作为后盾，公司能够帮助客户提供更好的解决方案，并提供一站式服务，包括设计、安装、维护等，为客户带来极大的便利。（4）营销体系布局合理的优势 公司已建立全国营销服务体系，销售范围覆盖全国主要城市。公司总部位于无锡，在北京、上海、成都设立了全资子公司，并在多个城市设有服务机构。销售渠道布局合理，在全国已形成通畅的销售管道。（5）经验丰富的人力资源优势 公司的高层管理人员大部分都具有多年的市场经验和丰富的管理经验，行业经
45、验丰富。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司拥有一系列基于自主知识产权的核心技术，包括 SoC 核心存储管理技术、磁盘统一存储与智能保护管理技术、分布式存储与计算管理技术、云应用开发技术、海量非结构化数据管理技术、数据驱动应用技术。公司的产品与服务以公司自有技术为核心，覆盖了数据生命周期中各个阶段的价值需求。公司拥有一支经验丰富的管理团队和专业性强的技术团队，能够帮助客户提供更好的解决方案，并提供一站式服务。从公司治理看，公司始终坚持稳健、审慎的经营原则，并不断完善各项制度，加强公司治理和内部控制，特别是按照全国中小企业股份转让系统的相关挂牌规则进一步修订完善了相关制度，强化了公司治理，为公
46、司进一步规范发展提供了保障。报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、政策面的国产化需求 国家对于 IT 设备的国产化需求上升到了政策层面：2014 年 2 月，中央网络安全和信息化领导小组成立，信息安全上升为事关国家安全和国家发展的重大战略问题。紧随其后，采购了大量国外设备的政府部门、央企开始市场转型，“IT 采购国产化”成为在当前产业环境下政府部门、企业机构保障信息安全的第一步尝试。2014 年 9 月 3 日，银监会、发改委、科技部、工信部联合下发关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见（即 39 号文），
47、明确提出：“在涉及客户敏感数据的信息处理环节，应优先使用安全可靠、风险可控的信息技术和服务；从 2015 年起，各银行业金融机构对安全可控信息技术的应用以不低于 15的比例逐年增加，直至 2019 年达到不低于 75的总体占比。”2、市场趋势 云计算、移动互联网、物联网技术的兴起，让大数据时代真正开始来临，每个用户、每台设备都在随时产生着大量的数据，云计算、云存储、大数据市场规模规模将迅速扩无锡众志和达数据计算股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 106 页 大。据市场研究公司 IDC 的研究报告称，公共云服务提供商从 2010 年至 2015 年在存储硬件、软件和专业服务方面的开
48、支将以平均每年 23.6%的速度增长。云计算将成为未来五年新的 IT 开支增长的一个关键推动因素。到 2015 年，全球公共云和私有云存储开支将达到 226 亿美元。从 IDC 关于中国大数据技术和服务市场 2012-2016 年预测与分析报告中可以看到，中国大数据技术与服务市场的规模将会从 2011 年的 7760 万美元增长到 2016 年的 6.17 亿美元，未来 5 年的复合增长率达 51.4%，市场规模增长近 7 倍。3、应用趋势 近年来,云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、新业态蓬勃发展,商业模式、服务模式创新不断涌现,软件、硬件、内容、服务之间的边界日益模糊,信息技术产业
49、加快向网络化、服务化、平台化、融合化方向发展,不仅与其他产业的关联性、互动性显著增强,同时还更加深入地融入社会生活的方方面面。行业用户对信息技术的需求已经从产品方案的阶段向应用服务的阶段过渡。4、行业趋势对公司的影响 国产化需求带来传统存储产品的机会，会对存储设备的销售有所促进；另外，云计算时代的特点，就是以服务的形式为行业客户输出应用功能，要求公司更多了解行业客户的真是需求，形成面向客户需求的应用；以服务的形式提供客户应用，得以实现持续的客户收入。(二二)公司发展战略公司发展战略 在新的 IT 技术趋势和生态格局下，面对客户的新型需求，公司在 2015 年制定以下战略，实现业务的快速增长：1
50、、存储业务的深化发展战略 公司将在 2015 年继续发挥自主研发的技术优势，完善产品方案，充分利用国家政策，加大市场营销，深入重点行业，挖掘客户需求，结合客户应用提供解决方案；同时，将传统存储业务向云端延伸，在云计算的生态链中，为行业用户打造云端数据保护和应用恢复的解决方案，更好地服务于新老客户。此方案已经应用于医疗、社保领域，将在2015 年作进一步的推广和深化。2、行业应用服务拓展战略 随着行业需求的变化，公司将从传统的设备和方案提供商，延展到应用服务的提供商。2014 年，公司利用云计算、大数据的技术积累，积极探索行业应用的开拓，先后在政府大数据服务、大数据智能搜索和数据驱动行业应用方面
