1、1 2021 诚安达 NEEQ：870409 诚安达保险销售服务股份有限公司 年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2022021 1 年年 3 3 月，公司被高新区评为月，公司被高新区评为 20202020 年度“纳税先进企业”。年度“纳税先进企业”。2022021 1 年年 6 6 月，公司进入创新层。月，公司进入创新层。2022021 1 年年 6 6 月，月，诚安达党支部被评诚安达党支部被评为为“先进基层党组织”“先进基层党组织”。3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标
2、会计数据和财务指标 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重大事件重大事件 .2424 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2626 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员及核心员工情况及核心员工情况 .3030 第八节第八节 行业信息行业信息 .3333 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .3434 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告 .3737 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 .8787 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示
3、、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人刘绪涛、主管会计工作负责人刘绪涛及会计机构负责人（会计主管人员）王志辉保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监
4、事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 公司治理风险 股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系需要在公司运营过程中逐渐完善和进一步检验。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，必须解决好提
5、升内部管理水平，以适应公司持续、稳定、健康发展需求的风险。保险代理协议到期不能续约的风险 公司与各保险公司签订的保险代理协议及补充协议的期限为一年左右，如果协议到期后保险公司不再与公司继续签订保险代理协议，将对公司获得收入和利润的能力造成影响。分公司管理不善的风险 截至报告期末，下设分公司近一百家，分公司是公司对外销售的窗口，为规范分公司管理，公司制订了一系列分公司管理制度，但报告期末分公司数量较多，存在管理不善的风险。代理佣金下降风险 公司的主要收入为代理销售保险产品的佣金收入。公司与保险公司签订的代理费率由双方协商确定，代理费率的水平是受多种因素影响的，如保险市场整体发展状况、保险监管机构
6、新出台的规章制度、税收政策调整以及公司本身的市场竞争力变化等。虽然公司具备一定的市场优势与议价能力，但依然存在上5 述不可控制的因素，导致存在公司与各保险公司签订的代理费率下降的可能，这将对公司的经营成果带来不利影响。行业竞争加剧的风险 我国保险中介市场竞争加剧，在外资保险加快进入和互联网巨头进军保险业的双重挤压下，保险中介市场竞争将加剧，市场格局将发生深刻变化。政策和经济波动风险 银保监会持续加强对保险代理机构的监管和立法，不断制定与完善相应的国家标准与行业标准，将对保险行业的经营环境带来一定的影响。公司业务与保险业的政策波动及整体经济环境密切相关，存在因政策和经济波动影响公司经营业绩的风险
7、。行业改革风险 2020 年银保监会出台多项文件，推动行业改革。8 月，推动财产保险业高质量发展三年行动方案（2020-2022 年）提出，到 2022 年，主要业务领域线上化率达到 80%；9 月，关于实施车险综合改革的指导意见已正式开始实施；12 月，互联网保险业务监管办法，厘清了互联网业务本质；12 月，关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知，破解保险营销体制改革难题。银保监会从多个方面，推动保险行业的改革发展。2021 年 1 月银保监会发布保险中介机构信息化工作监管办法，对保险中介行业提出了改革方向。行业改革，影响公司的经营管理和销售业绩。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险
8、未发生重大变化 是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 元、万元 指 人民币元、人民币万元 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 诚明峰、诚明峰投资 指 保定诚明峰股权投资管理中心（有限合伙）诚圣科技 指 保定诚圣信息科技有限公司 诚安达文化 指 河北诚安达文化发展有限公司 诚安达公估 指 保定诚安达保险公估有限公司 山东诚安达 指 山东诚安达保险销售服务有限公司 公司、本公司、股份公司 指 诚安达保险销售服务股份有限公司 银保监会 指 中国银行保险监督管理委员
9、会 主办券商/财达证券 指 财达证券股份有限公司 公司章程 指 诚安达保险销售服务股份有限公司章程 披露规则 指 全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露规则 治理规则 指 全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则 信息披露管理办法 指 非上市公众公司信息披露管理办法 6 监督管理办法 指 非上市公众公司监督管理办法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 诚安达保险销售服务股份有限公司 英文名称及缩写 Chanda Insurance Sales and Service Co.,Ltd.C
10、handa 证券简称 诚安达 证券代码 870409 法定代表人 刘绪涛 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 陈泽 联系地址 河北省保定市天鹅西路 518 号华海大厦四层 电话 0312-5909110 传真 0312-5909110 电子邮箱 公司网址 河北省保定市天鹅西路 518 号华海大厦四层 邮政编码 071000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 证券部 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2006 年 1 月 26 日 挂牌时间 2017 年 2 月 6 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）金融业（J）-保
11、险业（J68）-保险经纪与代理服务（J685）-保险经纪与代理服务（J6850）主要产品与服务项目 保险产品的专业代理销售 普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）92,812,500 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（刘绪涛）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（刘绪涛），无一致行动人 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 911306057840829395 否 注册地址 河北省保定市天鹅西路 518 号华海大厦四层 否 注册资本 92,812,500 否 五、五、中介机构中介
12、机构 主办券商（报告期内）财达证券 主办券商办公地址 石家庄市桥西区自强路 35 号庄家金融大厦 25 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）财达证券 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 李万军 桑君丽 4 年 2 年 会计师事务所办公地址 北京市丰台区丽泽路 16 号院 3 号楼 20 层 2001 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比
13、例增减比例%营业收入 502,988,406.85 591,399,220.74-14.95%毛利率%7.09%7.05%-归属于挂牌公司股东的净利润-2,444,645.55 3,194,485.82-176.53%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,442,517.87 2,265,524.07-207.78%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-2.43%2.96%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-2.43%2.10%-基本每股收益-0.03 0.03-200.00%二、二、偿债能力偿债能力 单位：
14、元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 121,027,419.02 113,221,517.49 6.89%负债总计 21,693,843.90 11,443,327.37 89.58%归属于挂牌公司股东的净资产 99,331,216.22 101,775,861.77-2.40%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.07 1.10-2.73%资产负债率%（母公司）21.67%15.60%-资产负债率%（合并）17.92%10.11%-流动比率 4.10 6.94-利息保障倍数 0 0-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例
15、%经营活动产生的现金流量净额-1,209,508.15-4,031,399.48-70.00%应收账款周转率 9.09 11.44-存货周转率 0 0-10 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%6.89%-12.01%-营业收入增长率%-14.95%1.31%-净利润增长率%-176.53%-29.79%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 92,812,500.00 92,812,500.00 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、六、境
16、内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-147,410.82 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）93,107.54 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 4,026.31 除上述各项之外的其
17、他营业外收入和支出 47,440.06 非经常性损益合计非经常性损益合计-2,836.91 所得税影响数-709.23 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 -2,127.68 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 11 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：诚安达是以保险代理销售为主营业务的保险代理企业，公司的主要盈利模式为通过下属各个销售系列为客户推荐和提供公司整合与筛选的保险产品，为投
18、保客户量身打造满意的保险产品组合，通过向保险公司收取代理销售佣金获得收益。（一）经营模式：公司与国内多家主要保险公司建立合作关系，每年年初与各家保险公司签署合作协议，确定保险代理销售合作的保险产品及佣金率，如果发生新增保险产品的情形，与相关保险公司签订补充协议。公司各个销售系列根据保险公司当年的保险产品，从中确定主推产品及组合产品，进一步制定各个阶段的推动方案。（二）客户类型：公司客户为国内的主要的保险公司,保险公司根据公司代理销售的产品结算费用。（三）销售渠道：公司销售渠道分为寿险、财产险、集团业务三个渠道。寿险渠道与财产渠道均为公司下辖各个销售团队及分公司，根据寿险事业部和财产险事业部制定
19、的相关方案进行交叉混合销售；集团业务为公司与各地汽车服务商建立合作关系，向机动车车主直接推荐公司服务及代理的产品。（四）收入模式：公司主要收入模式为保险公司向公司支付代理销售佣金。公司报告期内主要业务未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情
20、况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内,公司业务收入 502,988,406.85 元，同比下降 14.95%；归属于挂牌公司股东净利润-2,335,662.19 元，同比降幅 173.11%。公司在全国布局方面继续根据各地保监局相关会议精神及备案要求，严格审查分公司的开设，依据“人员有储备，管理跟得上，经营有效益”的精神，加上财产险与寿险交叉销售原则，对分公司开设严格把控，对连续多年经营不佳的分公司予以撤并。按照拟开设分公司所在地银保监局的相关要求开设，13 做到合规合法经营。在业务方面，公司继续保持稳健拓展的原则，在保证业务质量的前提下，通过“产说会”、“创说会”、“新人班”
21、、“商学院”、“名将俱乐部”等多种形式提高业务人员专业技能；通过“展业家”APP 协助业务人员开展业务；通过选择理赔能力强、后援体系健全、产品市场竞争力的合作伙伴进一步提升业务持续经营能力。总体来看，报告期公司的经营活动能够按照年初制定的经营计划执行。(二二)行业情况行业情况 一、人身险行业情况 根据银保监会公布的数据显示，2021 年前 11 个月人身险原保费收入 31,069 亿，同比下降 0.55%。其中，人身险公司取得原保险保费收入29,203亿，同比下降1.63%，寿险原保费收入22,050亿，同比下降2.06%，健康险原保费收入 6,606 亿，同比增长 0.36%。意外险原保费收
22、入 547 亿，同比下降 7.76%。公司积极调整产品布局，提升保障类产品在公司产品体系中的占比。改造服务工作流程、升级系统功能、减少人工审核，基本实现线上投保、核保、新单回访、保单保全等全部保险服务。公司全年人身险业务收入3,315.54 万元，同比下降 26.11%。二、财产险行业情况 根据银保监会公布的数据显示，财产险原保费收入 10,575 亿，同比下降 3.32%。其中，财产险公司取得原保险保费收入 12,441 亿，同比下降 0.41%，车险原保费收入 6,951 亿，同比下降 7.07%。公司全年财产险业务收入 46,791.49 万元，同比下降 13.59%。三、监管方面 20
23、21 年 3 月，中华人民共和国外资保险公司管理条例实施细则正式实施，保险业对外开放迈入新阶段，2021 年 12 月银保监会发布关于明确保险中介市场对外开放有关措施的通知，大幅取消外资保险经纪公司的准入限制，持续推进行业对外开放。2021 年 2 月互联网保险业务监管办法修订实施，2021 年 10 月关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知、关于试运行互联网人身保险业务定价回溯机制的通知等相聚出台，为互联网保险的发展划出多道红线。此后多款互联网人身险产品陆续下架。同时，互联网人身险的经营准入门槛重新界定，多家保险公司宣布暂停互联网保险业务。2021 年 12 月，中国保险行业
24、协会发布保险销售从业人员执业失信行为认定指引标准，明确了保险销售从业人员 5 大类共计 60 余项执业失信行为的特征描述，理清了认定主体的职责范围，规范了执业失信行为识别、立案调查、审定及复议等一系列工作流程，提出来执业失信行为记录在销售人员诚信管理中的应用机制。以上指引的发布，将进一步加强销售从业人员诚信体系建设，有利于推动保险机构完善销售人员内控管理制度，全面提升管理水平，不断引导保险销售从业人员诚信、合规展业。2021 年 12 月，中国保险行业协会正式发布新能源企业商业保险专属条款（试行），进一步落实银保监会关于印发实施车险综合改革知道意见的通知精神，2021 年，车险综合改革落地整整
25、一年后，车险市场“降价、增保、提质”阶段目标已基本实现，消费者获得了实实在在的改革红利，行业持续发展动力有所增强。对保险中介公司带来了机遇，也带了挑战。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 本期期末与本期期本期期末与本期期14 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%初金额变动比例初金额变动比例%货币资金 28,176,396.77 23.28%27,258,894.87 24.08%3.37%应收票据 0 0%0 0%0%应收账款 2,145,554.75 1.77%
26、1,349,765.84 1.19%58.96%存货 0 0%0 0%0%投资性房地产 0 0%0 0%0%长期股权投资 0 0%0 0%0%固定资产 7,032,513.15 5.81%7,920,335.07 7.00%-11.21%在建工程 854,702.36 0.71%0 0%0%无形资产 23,333,753.06 19.28%23,874,457.03 21.09%-2.26%商誉 0 0%0 0%0%短期借款 0 0%0 0%0%长期借款 0 0%0 0%0%预付账款 747,671.38 0.62%383,889.74 0.34%94.76%其他应收款 57,201,559.
27、22 47.26%50,004,162.25 44.16%14.39%资产合计 121,027,419.02-113,221,517.49-6.89%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：（1）报告期内，应收账款增幅较大，变动原因：保险公司年末结算周期延长。（2）报告期内，预付账款增幅较大，变动原因：部分分公司预付的服务项目费用。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业
28、收入 502,988,406.85-591,399,220.74-14.95%营业成本 467,318,858.63 92.91%549,685,568.87 92.95%-14.98%毛利率 7.09%-7.05%-销售费用 15,464,108.54 3.07%13,668,558.61 2.31%13.14%管理费用 19,315,071.65 3.84%21,204,947.81 3.59%-8.91%研发费用 0 0%0 0%0%财务费用 36,146.14 0.01%-156,600.58-0.03%-123.08%信用减值损失-5,426.12 0.00%-7,010.56 0.
29、00%-22.60%资产减值损失 0 0%0 0%0%其他收益 116,411.42 0.02%1,175,258.57 0.20%-90.09%投资收益 10,326.31 0.00%45,072.04 0.01%-77.09%公允价值变动收益-6,300.00 0.00%-21,630.00 0.00%-70.87%15 资产处置收益-147,410.82-0.03%0 0%0%汇兑收益 0 0%0 0%0%营业利润-2,314,166.74-0.46%4,342,005.68 0.73%-153.30%营业外收入 59,798.78 0.01%96,959.01 0.02%-38.33%
30、营业外支出 12,358.72 0.00%25,515.11 0.00%-51.56%净利润-2,444,615.00-0.49%3,194,512.21 0.54%-176.53%项目重大变动原因项目重大变动原因：（1）报告期内，财务费用降幅较大，变动原因：利息收入较同年下降较多。（2）报告期内，其他收益降幅较大，变动原因：政府补助资金较同年下降较多。（3）报告期内，投资收益降幅较大，变动原因：用于国债逆回购资金下降。（4）报告期内，公允价值变动收益降幅较大，变动原因：公司账户持有的股票市值波动。（5）报告期内，资产处置收益降幅较大，变动原因：子公司处置固定资产。（6）报告期内，营业利润降幅
31、较大，变动原因：收入下降，固定费用变动较小。（7）报告期内，营业外收入降幅较大，变动原因：分公司注销而无法支付的款项。（8）报告期内，营业外支出降幅较大，变动原因：上一报告期向张家口双庙村捐助资金。（9）报告期内，净利润降幅较大，变动原因：受车险综合改革持续影响，收入下降，固定费用变动较小。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 502,986,936.55 591,205,510.05-14.92%其他业务收入 0 193,710.69-100.00%主营业务成本 467,318,858.63 549,685,56
32、8.87-14.98%其他业务成本 0 0 0%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减%寿险 33,155,361.93 18,052,200.76 45.55%-26.11%-27.06%0.71%财产险 467,914,926.47 447,772,028.49 4.30%-13.59%-14.21%0.69%公估 1,916,648.15 1,494,629.38 22
33、.02%-40.45%-46.98%9.60%咨 询 服 务费 1,470.30 0.00-99.91%-按区域分类分析按区域分类分析：16 适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减%东北地区 30,944.45 9,582.11 69.03%-71.89%-87.44%38.31%华北地区 338,654,223.97 315,544,689.23 6.82%-20.74%-19.79%-1.11%华东地
34、区 92,947,967.76 85,524,631.06 7.99%4.67%0.44%3.88%西北地区 43,911,743.13 42,340,609.51 3.58%19.11%17.71%1.15%西南地区 11,485,841.57 9,268,417.29 19.31%-12.12%-18.25%6.05%中南地区 15,957,685.97 14,630,929.43 8.31%-36.35%-38.38%3.02%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期，收入构成、营业成本均未发生重大变动。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销
35、售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 客户一 164,079,218.04 32.62%否 2 客户二 55,467,766.20 11.03%否 3 客户三 35,840,447.54 7.13%否 4 客户四 22,396,893.54 4.45%否 5 客户五 22,320,868.24 4.44%否 合计合计 300,105,193.56 59.67%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1-否 2-否 3-否 4-否 5-否 合计合计
36、 -3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-1,209,508.15-4,031,399.48-70.00%投资活动产生的现金流量净额-1,321,349.65-23,422,656.96-94.36%筹资活动产生的现金流量净额-211,640.30-9,536,146.48-97.78%17 现金流量分析现金流量分析：（1）报告期内，经营活动产生的现金流量净额增幅较大，变动原因：因保险公司结算周期波动，导致公司预付资金水平增大。（2）报告期内，投资活动产生的现金流量净额降幅较大，变动原因：无形资产
37、投资降低。（3）报告期内，筹资活动产生的现金流量净额降幅较大，变动原因：上一报告期实施权益分派。(四四)投资状况分析投资状况分析 1 1、主要主要控股控股子子公司、参股公司情况公司、参股公司情况 适用 不适用 单位：元 公司公司名称名称 公司公司类型类型 主要主要业务业务 注册资本注册资本 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 山东诚安达保险销售服务有限公司 控股子公司 保险代理与销售 10,000,000 9,339,842.26 7,735,148.04 20,179,023.04-3,492.29 河北诚安达保险公估有限公司 控股子公司 保险公估业务 3,000,0
38、00 3,049,581.25 2,948,632.07 1,916,648.15 38,191.49 河北诚安达文化发展有限公司 控股子公司 文化艺术业 300,000 2,640,491.39 2,639,489.17 0 30.13 保定诚圣信息科技有限公司 控股子公司 软件和信息技术服务业 30,000,000 30,160,262.51 25,152,022.51 1,470.30-370,521.38 18 主要参股公司业务分析主要参股公司业务分析 适用 不适用 公司名称公司名称 与公司从事业务的关联性与公司从事业务的关联性 持有目的持有目的 山东诚安达保险销售服务有限公司 属于同
39、一行业 增加公司保险中介业务经营区域 河北诚安达保险公估有限公司 属于同一行业 增加保险中介业务范围 河北诚安达文化发展有限公司 辅助行业 保险宣传与会议策划等 保定诚圣信息科技有限公司 辅助行业 提升公司信息化水平 公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (五五)研发情况研发情况 研发研发支出情况：支出情况：项目项目 本期金额本期金额/比例比例 上期金额上期金额/比例比例 研发支出金额 0 0 研发支出占营业收入的比例 0%0%研发支出中资本化的比例 0%0%
40、研发研发人员情况：人员情况：教育程度教育程度 期初人数期初人数 期末人数期末人数 博士 0 0 硕士 0 0 本科以下 0 0 研发人员总计 0 0 研发人员占员工总量的比例 0%0%专利专利情况情况：项目项目 本期数量本期数量 上期上期数量数量 公司拥有的专利数量 0 0 公司拥有的发明专利数量 0 0 研发研发项目项目情况：情况：不适用。(六六)审计情况审计情况 1.1.非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 19 2.2.关键审计事项说明关键审计事项说明：关键审计事项是我们根据职业判断，认为对本期财务报表审计最为重要的事项。这些事项的应对以对财务报表整体进行审计并形成审计意见
41、为背景，我们不对这些事项单独发表意见。除“与持续经营相关的重大不确定性”部分所述事项外，我们确定下列事项是需要在审计报告中沟通的关键审计事项。(一)主营业务成本的真实性 1.事项描述 报告期内诚安达公司主营业务成本 467,318,858.63 元，占主营业务收入的比例 92.91%。诚安达公司属于保险代理行业，主要代理销售寿险、财产险等保险产品，其中财产险-车险占比较大。保险行业特点之一系为销售行业，拥有大量保险销售人员，公司主营业务成本主要为销售人员的佣金。由于销售人员较多，且分布于不同的地区，销售佣金的确认风险较高，因此我们将主营业务成本的真实性确认为关键审计事项。2.审计应对 针对主营
42、业务成本的真实性，我们实施的审计程序包括但不限于：（1）我们了解、测试并评估与发放销售佣金相关的关键内部控制；（2）执行分析性复核程序，结合行业发展和本公司实际情况，判断销售收入和毛利变动的合理性；（3）执行细节测试，抽样检查业务核心系统保单信息、主体公司保单信息和保险费用分配表等，检查支付记录和保险管理办法，审计主营业务成本的真实性。(七七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (八八)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (九九)企业社会责任企业社会责任 1.1.扶贫社会责任履行情况扶贫社会责任履行情况 适用
43、不适用 2.2.其他社会责任履行情况其他社会责任履行情况 适用 不适用 报告期内，公司高度重视企业社会责任感并且在实践发展中去主动承担起企业对环境、员工、社会应尽的责任。公司在依法纳税、安全经营、保护股东、公司利益的同时，主动担当起维护客户、员工与供应商的合法权益的责任。公司始终围绕着“诚达四海、德泽五洲、平安六合、惠益八方”的核心理念，注重人才的培养与员工自身价值的实现。公司建立了健全的培训体系，提供员工系统且全面的上升发展空间；公司通过优化办公环境、举办员工生日会、组织员工旅游、员工慰问会等活动的有效措施，构建“家园文化”的大家庭氛围，促进员工的全身心健康发展。报告期内，公司通过增加就业机
44、会，提升员工的福利等举措，切实地履行企业对社会应尽的责任。在市场秩序方面，公司合规合法经营、注重合约精神、诚实守信，主动维护好行业内的市场秩序。此外，公司还注重聆听客户与供应商的意见与建议，全力保障客户与供应商的合法权益。20 三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务技术人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事
45、项。?四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、保险业发展趋势 保险业由高速增长阶段转向高质量发展阶段，保险供给与需求之间不平衡、不适应的矛盾日益凸显，保险业高质量发展面临多重挑战。2022 年 1 月，中国银保监会印发银行保险机构信息科技外包风险监管办法，要求银行保险机构应当建立与本机构信息科技战略目标相适应的信息科技外包管理体系，将信息科技外包风险纳入全面风险管理体系，有效控制由于外包而引发的风险。2022 年 1 月 6 日，中国银保监会召开“推动保险业高质量发展座谈会”，会议明确了行业高质量发展的目标和任务。2、保险科技 随着新技术的发展，保
46、险业与技术的融合逐渐深入。不管是国家政策还是监管，都鼓励利用先进技术实现保险行业的高质量发展。如何落实监管要求，是摆在保险行业数字化转型道路上的重大挑战。前保险行业正在经历转型阵痛，寻求转型突破的焦虑日益浓重，而数字化转型往往伴随着大量成本投入，会进一步消耗经营利润。还会面临 IT 外包占比高，骨干人员不足、薪资待遇低、留人难、招人难的问题。对于公司而言，根据保险中介机构信息化工作监管办法，首先将指定明确的数字化转型计划，选择适合实际情况的转型路径，营造科技创新的氛围和制定相应的激励机制，选避免因科技创新不足被市场淘汰。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司向专业保险中介集团发展，围绕公司发展
47、的战略目标的实现，公司将从以下方面开展相关工作：1、始终坚持提高寿险销售占比。寿险具有毛利高、连续性好、收益周期长的特点，公司确定了始终坚持提高寿险销售占比的发展战略，将会提高公司的持续经营能力和抗风险能力，为公司长远发展提供坚实的支撑。2、销售网络覆盖全国公司销售网络将持续向各个地域拓展。自 2017 年调整了分公司开设战略以来，公司始终坚持“管理跟得上，人才有储备，经营有效益”的三个要求，保证分公司开设之后能够合规、稳定、持续、健康的发展。3、通过保险科技提升公司竞争力。保险中介具有天然的中介属性，保险中介通过与多家保险公司签订代理协议，将多类、多样的产品集合一起，给予客户差别化选择是保险
48、中介的优势。公司和科技公司的持续合作，通过各类保险科技产品达到重塑组织架构、改造业务和管理流程、提高运营效率、提升风险管控水平、分析市场、找准目标21 客户、降低成本，提升公司竞争力。(三三)经营计划经营计划或目或目标标 1、确保分公司的稳定、健康、持续发展分公司的稳定、健康、持续经营是公司经营效益的保障，公司将加强分公司的相关负责人岗位、专业和管理技能培训，通过公司设立的“诚安达商学院”、“诚安达微课堂”及各项专业会议对业务人员进行金融、财务、法律、婚姻、养生等其他方面的知识培训，提高业务人员的专业素养。2、在不断完善公司自身治理能力，在公司健康发展的前提下，充分利用挂牌新三板这一优势，通过
49、资本市场拓宽公司融资渠道，为企业组建专业保险中介集团的战略实现提供支持，努力实现企业跨越式发展。3、公司信息化建设初始，技术部门的主要任务是实现基本业务处理电子化，替代手工，提高管理效率和能力提升。随后结合公司实际情况，以完善现有 IT 能力为主，选择具有安全、稳定可靠前提下，具有行业考验的厂商进行深度合作。(四四)不确定性因素不确定性因素 1、政策方面，银保监会密集出台各项监管政策和重要文件，加强顶层设计，构建完备的监管制度体系，旨在推动保险行业高质量发展。保险业监管力度将持续加码，对公司稳定发展带来不确定性。2、科技方面，公司为传统的保险中介行业，保险行业正在经历转型阵痛，寻求转型突破的焦
50、虑日益浓重，如何落实监管要求，是摆在保险行业数字化转型道路上的重大挑战。公司未来可能面临 IT 外包占比高，骨干人员不足、留人难、招人难的问题；存在因软件服务商不专业、系统培训不及时、科技投入不足等多种不确定因素，影响公司借助科技赋能，实现新的发展。3、营销体制方面，独立个人代理制度出台，将推动保险营销从现有金字塔式的组织形式向扁平化结构转变。新的营销体制对公司制度建设、管理能力、销售队伍管控等方面提出新的挑战。五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、公司治理风险 股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系需要在公司运营过程中逐渐完善和进一步检验。
