1、公告编号：2023-012 1 2022 年度报告 蓝凡科技 NEEQ:870304 上海蓝凡网络科技股份有限公司 Shanghai LANDFAR Network Technology Co.,Ltd.公告编号：2023-012 2 公司年度大事记公司年度大事记 2022 年 2 月，公司取得了MUCHWELL 终端 CCC 认证证书。2022 年 2 月，公司更新了”蓝凡智会”商标注册分类。2022 年 6 月，公司获得了高新技术企业认证。2022 年 3 月，公司取得了MUCHWELL 终端进网许可证。2022 年 12 月，公司取得了MUCHWELL MCU CCC 认证证书。公司入选
2、 2022 年度上海市“专精特新”企业名录。公告编号：2023-012 3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .1010 第四节第四节 重大事件重大事件 .2121 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2424 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .2727 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .3131 第八节第
3、八节 财务会计报告财务会计报告 .3535 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .110110 公告编号：2023-012 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人车剑、主管会计工作负责人陆萍及会计机构负责人（会计主管人员）陆萍保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司
4、对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 实际控制人不当
5、控制的风险 公司实际控制人车剑、袁文俊、屈晨光三人直接持有公司67.12%的股权，且车剑、袁文俊、屈晨光分别任公司董事长、总经理、副总经理兼董事会秘书，能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、公司章程及股利分配政策等重大事项的决策施加重大影响。因此，公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司及中小股东利益的风险。应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司已按照相关规定，修订了公司章程，进一步加快和明确了三会议事效率，同时完善了关联交易约束机制、纠纷解决机制等内控制度。公司还将持续通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，并将
6、适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。公司规模较小风险 报告期内，公司营业收入为 42,307,071.62 元，公司净利润为 公告编号：2023-012 5 1,415,621.49 元，净资产收益率为 7.00%。由于公司实际开展业务时间较短，经营规模与同行业公司相比仍然偏小。公司抗风险能力仍然需要加强。应对措施：公司的业务能力及盈利模式能够弥补视讯产品制造商在落实用户化解决方案环节上的不足，促进了多个产品厂商对集成服务寻求合作的需求，公司在 2022 年继续围绕核心视讯业务着重开发了一系列自有软件产品和软件平台，并逐步加大教育、能源行业的业务占比，在扩大业务规模的基础上降低了产品成本
7、。同时，公司积极开拓了针对上述行业用户的大数据业务，在数据治理、全链路监测等方面帮助用户提高了技术设计实力和服务规范，逐步实现了业务规模增长，通过自有产品、服务的扩充进一步增强公司抵御风险的能力。市场竞争风险 报告期内，公司主营业务仍然以提供融合音视频通讯系统整体解决方案为主，并在此基础上开发了一系列应用软件平台。在疫情期间，由于该市场潜力巨大，市场参与者持续增多，市场竞争会越来越激烈，公司若无法在产品及营销上持续创新，保持竞争力，将会受到市场竞争的冲击。应对措施：公司坚持“以视频通讯及数字信息化服务融合为销售契机、以政府及中大型企业为目标客户、以提供精准信息化数字服务为核心竞争力”的公司经营
8、发展策略，在视频通讯产品研发、平台建设、大数据增值三方面不断提高水平和积累经验，并充分利用公司内部的先进管理系统规范经营，提高公司在视讯服务领域的核心竞争力。公司持续更新软件企业认证、CRCC、CMMI3、ITSS、获评 3A 企业信用等级，以上将有助于巩固和树立公司在市场竞争中的地位。技术泄密及客户流失风险 公司主要业务所属行业是软件和信息技术服务业，公司所从事的视频通讯及平台服务业务属于技术密集型业务，需要大量的实践经验和专业知识。公司在发展过程中积累了丰富的技术经验和客户资源，这些技术经验和客户资源由公司高级管理人员及核心技术人员掌握，一旦上述人员出现离职的情况，可能导致技术泄密、客户流
9、失，将对公司经营发展造成不利影响。应对措施：公司通过与高级管理人员及核心技术人员签订保密和竞业禁止协议等方式，降低发生技术泄密、客户流失的可能性；另外，公司将借助在全国中小企业股权转让系统挂牌的契机，推行核心员工持股计划，提高主人翁意识，加强核心员工的稳定性。供应商相对集中风险 公司 2021 年度、2022 年度前五名供应商采购占比分别为59.38%、45.86%，公司向前五名供应商采购较为集中，具有一定的依赖性。如果未来前五名供应商采购发生较大波动，可能影响到公司经营业务的有效开展，对公司产生不利影响。应对措施：公司对前五名供应商依赖程度逐年递减，通过扩大不同行业、区域的客户类型进一步保障
10、公司经营业务的稳定开展。公司同时加强对供应商的管理，与主要供应商保持密切联系并积极开发新的供应商资源，分散对单一供应商的采购，以公告编号：2023-012 6 达到降低风险的效果。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 公告编号：2023-012 7 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、蓝凡科技、本公司 指 上海蓝凡网络科技股份有限公司 股东大会 指 上海蓝凡网络科技股份有限公司股东大会 董事会 指 上海蓝凡网络科技股份有限公司董事会 监事会 指 上海蓝凡网络科技股份有限公司监事会 公司章程 指 上海蓝凡网络科技股份有限公司公司章程 高级管理人员 指 上海蓝
11、凡网络科技股份有限公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 主办券商、西部证券 指 西部证券股份有限公司 三会 指 上海蓝凡网络科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 三会议事规则、三会规则 指 上海蓝凡网络科技股份有限公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 挂牌 指 公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 本期初、报告期初 指 2022 年 1 月 1 日 本期末、报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 股转系统 指
12、 全国中小企业股份转让系统 元、万元 指 人民币元、人民币万元 中国、我国、国内 指 中华人民共和国 视频通讯、视讯 指 通过互联网、移动互联网在计算机、手机等通讯产品上实时传送人的语音和图像的一种通信方式 系统集成 指 通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。公告编号：2023-012 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海蓝凡网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai LANDFAR Network Te
13、chnology Co.,Ltd.LANDFAR 证券简称 蓝凡科技 证券代码 870304 法定代表人 车剑 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 屈晨光 联系地址 上海市青浦区汇龙路 695 号 1 幢 11 层 A1121 室 电话 010-63511870 传真 010-63511870 电子邮箱 公司网址 办公地址 上海市青浦区汇龙路 695 号 1 幢 11 层 A1121 室 邮政编码 201702 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 4 月 28 日 挂牌时间
14、 2016 年 12 月 20 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-I652 信息系统集成服务-I6520 信息系统集成服务 主要业务 多媒体通讯及系统集成解决方案 主要产品与服务项目 面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括视频通讯系统的设计开发、供货、安装调试和运维服务，致力于为客户提供专业化的融合通讯系统整体解决方案。普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）16,465,050 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 无控股股东 公告编号：2023-012
15、9 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（车剑 袁文俊 屈晨光），一致行动人为（车剑 袁文俊 屈晨光）四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91310120574126649F 否 注册地址 上海市青浦区徐泾镇沪青平路 1919 弄 3 号 101室 否 注册资本 16,465,050 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）西部证券 主办券商办公地址 陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）西部证券 会计师事务所 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊
16、普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 王乃军 鲍新慧 2 年 1 年 会计师事务所办公地址 江苏省南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2023-012 10 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 42,307,071.62 44,144,196.74-4.16%毛利率%31.19
17、%30.44%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,415,621.49 1,441,804.82-1.82%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,260,748.01 1,335,488.88 -5.6%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）7.00%7.69%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）6.24%7.12%-基本每股收益 0.09 0.09 0%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 46,022,423.06 45,947,286.22 0.1
18、6%负债总计 25,004,098.31 26,434,421.98-5.41%归属于挂牌公司股东的净资产 21,004,047.42 19,511,366.65 7.65%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.28 1.19 7.65%资产负债率%（母公司）53.96%56.99%-资产负债率%（合并）54.33%57.53%-流动比率 1.56 1.48-利息保障倍数 2.57 2.62-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 3,650,796.28-4,477,360.43 181.54%应收账款周转率 1.42 1.
19、57-存货周转率 9.43 14.69-公告编号：2023-012 11 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%0.16%16.97%-营业收入增长率%-4.16%1.24%-净利润增长率%-2.84%103.37%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 16,465,050 16,465,050 0 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位
20、：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-44,413.35 计入当期损益的政府补助（与公司业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）207,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,638.64 非经常性损益合计非经常性损益合计 158,948.01 所得税影响数 4,074.53 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 154,873.48 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据
21、追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 公告编号：2023-012 12 财政部于 2021 年 12 月 30 日发布企业会计准则解释第 15 号（财会202135 号），规定“关于企业将固定资产达到预定可使用状态前或者研发过程中产出的产品或副产品对外销售的会计处理”、“关于亏损合同的判断”内容自 2022 年 1 月 1 日起施行。本公司自规定之日起开始执行。该会计政策变更未对本公司财务状况和经营成果产生重大影响。公司在本报告期内重要会计
22、估计没有发生变更；公司在本报告期内无重大前期差错更正。(十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 公告编号：2023-012 13 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所属行业为软件和信息技术服务业，主营业务为面向政府机构及大中型企事业单位提供融合通讯及数字化服务，包括通讯信息化融合、数据规范治理、智慧教育多元协同解决方案。公司产品主要服务于政府、教育单位的信息化深度融合及新模式应用，包括融合视讯应用、教育评估数字化、多点协作式教学以及大数据服务，多年来在建设和提升数字化转型效率方面摸索出了大量宝贵经验。面向政府、教育及大
23、中型企事业单位对融合视讯应用、即时培训以及应急联动的数字升级需求，公司在多媒体信息融合领域内有着深厚的技术经验积累，研发的多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品达到了国内领先水平。在国家教育、能源的政策引导背景下，公司连年持续加大数字化相关应用增值软件的研发和团队投入，加快步伐为产业链协作改革贡献力量。公司积极开拓智慧教育市场，基于高职院校普遍存在教学硬件系统多、品牌杂、兼容性差、需要大量人员参与设备管理的特点，公司智慧教育产品中的集中化管理控制系统及联动平台从定制化设计入手，集中解决用户此类需求。基于中小学教研评课需求，公司开发了远程教研评课可视化平台系统及相关软硬件产品，解决了一校带
24、多校、教研大数据融合等多个省级教育需求。公司通过多协议接入、多级控制器、级联调度控制器等自有产品，构建了平台+网+端+场景的一体化数字方案，为“三个课堂”提供闭环支撑，在便利性、开放性、集成化上已初步形成具有行业属性的数字化转型解决方案。开展电网、能源、教育等客户的相应大数据业务，通过开展数据可信服务构建，实现数据管理应用落地；通过数据超市的构建，形成所有数据服务能力的平台赋能，打通业务协同联动最后一公里，满足跨地区、层级业务协同联动需求，进一步促进行业数据链联动及产业链协作的融通发展。公司通过为客户建立和优化数字化信息系统融合、教育培训平台、行业大数据相关应用并销售相关软硬件产品，获得收入、
25、利润及现金流。公司的关键资源包括：1 具有行业竞争力的视讯核心产品，品牌包括自有 Muchiview/Muchwell 系列、多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品。2.当前主流的多媒体会议室集成产品。3.公司自主开发的 Muchview 教研培训一校带多校教学互动产品。4.电力行业核心业务的输电数字化全景监控平台、数据超市、数据可信平台、数据中台运维平台等。公司拥有 37 项软件著作权及软件企业资质，并通过了 CMMI3 认证（软件集成能力成熟度模型）、计算机信息系统集成 ISO9001 认证。5.公司技术团队具有较强的软硬件集成设计能力，获得了信息技术服务运行维护标准符合性证书（IT
26、SS），建筑业企业资质证书（电子与智能化工程专业承包二级），依托公司多年积累的政企客户需求，特别是在视讯与多媒体混合系统的整合设计能力上获得了较高的用户认可，能有效促进项目销售。1.采购模式 公司采用实时采购与库存采购相结合的采购模式。公司采购的产品主要包括各种数字矩阵、数字控制处理器、多点控制单元、摄像机、会议产品等音视频、控制产品。公司与客户签订销售合同后，销售人员根据销售合同提交采购申请表给销售总监，销售总监审批并抄送商务部，商务部根据库存情况确定采购方案，集成部与销售人员沟通确认并审核确定外采设备的参数、规格和型号，以确保产品质量和服务水平。另外，公司自主研发了 MuchView/Mu
27、chwell 会议编解码器及终端产品，委托给加工单位生产。公司向加工单位提供图纸、检验规程、验收标准，加工单位使用自己的原材料、场地、工具、工人等要素进行产品生产，由公司验收并采购，自主建厂生产。2.销售模式 公司主要的客户群体为政府、电力、学校以及正在进行数字化转型的企业。公司设立了销售部，负责收集市场信息，了解客户需求，制定销售方案、销售计划，建立和维护客户档案。针对不同的客户群公告编号：2023-012 14 体，公司制定了不同的销售策略。公司针对不同的客户群体推出不同性能的产品，充分满足客户对质量和价格的要求。公司通过提供高质量产品和优质服务获得客户信赖，从而获得产品销售收入和利润。3
28、.服务模式 公司采用产品销售与数据平台解决方案并重的服务模式。一方面将销售范围有重点地分布到政府信息化较为薄弱和教育资源极度匮乏的地区；另一方面，通过对已有用户系统的场景定制服务，最大化用户满意度并努力获得二次销售机会，从而引入更多的产品及服务，最终形成产品、服务、增值的良性循环模式。报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化，报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 “单项冠军”认定 国家级 省（市）级 “高新技术企业”认定 是 “科技型中小企业”认定 是 “技术先进型服务企业”认定 是 其
29、他与创新属性相关的认定情况 -详细情况 公司入选 2022 年度上海市“专精特新”企业名录（第一批）。2021年，公司取得了上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局共同批准的高新技术企业证书，证书编号：GR202131006602，有效期三年。公司取得的“专精特新”资格、高新技术企业认定有利于自主研发产品的壮大，有效调节了公司营收比例的健康发展，同时进一步拓宽了公司业务范围，加强了用户需求满意度，为公司未来植根智慧教育及能源行业奠定了技术基础。行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主
30、营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 公告编号：2023-012 15 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 881,777.79 1.92%1,681,445.86 3.66%-47.56%应收票据-应收账款 29,563,86
31、4.98 64.24%30,009,996.16 65.31%-1.49%存货 3,655,240.50 7.94%2,520,793.56 5.49%45.00%投资性房地产-长期股权投资 7,000,000.00 15.21%7,000,000.00 15.23%0%固定资产 6,755.30 0.01%56,517.47 0.12%-88.05%在建工程-无形资产-商誉-短期借款 13,690,000.00 29.75%16,356,700.00 35.6%-16.30%长期借款-应付账款 4,479,078.54 9.73%2,677,905.02 5.83%67.26%预付账款 3,
32、708,388.02 8.06%3,183,033.46 6.93%16.50%其他应付款 555,240.63 1.21%1,247,907.19 2.72%-55.51%股本 16,465,050.00 35.78%16,465,050.00 35.83%0%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.2022 年末货币资金余额 881,777.79 元，较 2021 年末的货币资金余额 1,681,455.86 元，降低了47.56%，主要是报告期内归还了上年股东借款，及集中采购，导致货币资金减少。2.2022 年公司存货余额为 3,655,240.5 元，2021 年公司的存
33、货余额为 2,520,793.56 元，相比 2021年存货增幅为 45%，主要是年底订单增多，项目陆续实现，集中采购，故存货增加。3.2022 年短期借款 13,690,000 元，2021 年的短期借款为 16,356,700.00 元，2022 年相比 2021 年度短期借款减少，主要原因是公司在年底归还了一笔贷款。4.2022 年末其他应付款为 555,240.63 元，较上年末 1,247,907.19 元，降幅为 55.51%，系归还股东借给公司经营短期流动资金所致。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比
34、例变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 42,307,071.62-44,144,196.74-4.16%营业成本 29,109,395.47 68.81%30,706,290.09 69.56%-5.20%公告编号：2023-012 16 毛利率 31.19%-30.44%-销售费用 2,114,557.18 5.00%1,707,941.86 3.87%23.81%管理费用 5,327,550.91 12.59%5,561,986.30 12.60%-4.21%研发费用 3,212,520.46 7.59%3,027,4
35、60.28 6.86%6.11%财务费用 871,022.46 2.06%907,058.72 2.05%-3.97%信用减值损失-371,451.04-0.88%-737,642.43-1.67%-49.64%资产减值损失-其他收益-48.84 0.0001%-100%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 1,215,057.39 2.87%1,346,875.00 3.05%-9.79%营业外收入 207,394.68 0.49%109,000.00 0.25%90.27%营业外支出 48,446.67 0.11%-净利润 1,383,460.51 3.27%1,4
36、23,954.10 3.23%-2.84%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.2022 年公司的营业收入为 42,307,071.62 元，2021 年公司营业收入为 44,144,196.74 元，2022 年相比 2021 年营业收入减少了 4.16%，受 2022 年疫情影响公司收入略有减少。2.2022 年公司的营业成本为 29,109,395.47 元，2021 年公司营业成本为 30,706,290.09 元，降幅为5.2%，主要营业收入略有减少，成本减少。3.2022 年公司的销售费用 2,114,557.18 元，较 2021 年销售费用 1,707,941.86 元增加，增
37、幅为 23.81%，主要原因为公司为激励销售人员，相应的人员工资有所提高。4.2022 年公司的管理费用为 5,327,550.91 元,2021 年管理费用 5,561,986.30 元，报告期内的管理费用较之去年降低 4.21%，主要是报告期内公司更换了办公地址，办公租赁费用降低。5.2022 年研发费用为 3,212,520.46 元，2021 年研发费用为 3,027,460.28 元。报告期内研发费用较之去年增加了 6.11%，2022 年公司加大了可视化数据应用增值及数据治理相关平台的研发和投入，集中开发了互联网云视频分布式主控平台、媒体录制平台等软件系统，提升了可视化信息体系中的
38、应用软件类产品的比例，为公司逐步增加软件服务利润率及提高行业竞争力做好准备。6.2022 年公司财务费用 871,022.46 元，较 2021 年的财务费用 907,058.72 元减少，降幅为 3.97%，主要是报告期内归还了一笔贷款，短期借款减少，故财务费用利息减少。7.2022 年公司营业利润为 1,215,057.39 元，较 2021 年的 1,346,875.00 元减少了 131817.61 元，降幅为 9.79%，主要原因为 2022 年疫情所导致。8.2022 年公司营业外收入为 207,394.68 元，2021 年公司营业外收入为 109,000.00 元，增幅为 90
39、.27%，主要为政府补贴（返还税款补贴）。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 42,307,071.62 44,144,196.74-4.16%其他业务收入-公告编号：2023-012 17 主营业务成本 29,109,395.47 30,706,290.09-5.2%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比上毛利
40、率比上年同期增减年同期增减百分点百分点 系 统 集 成服务 36,151,671.02 24,563,087.69 32.06%-5.61%-6.9%0.94%产品销售 6,155,400.60 4,546,307.78 26.14%5.32%5.14%0.12%合计 42,307,071.62 29,109,395.47 31.19%-4.16%-5.2%0.75%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2022 年系统集成收入为 36,151,671.02 元，2022 年系统集成销售收入较 2021 年略有降低，降幅为5.61%。?2022 年
41、产品销售业务金额为 6,155,400.60 元，2022 年度产品销售收入较 2021 年有所增加，增幅为 5.32%，主要为疫情所致系统集成项目减少，但货物销售增加了。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 航天国政信息技术（北京）有限公司 7,595,752.21 17.95%否 2 广东纬德信息科技股份有限公司 7,078,154.12 16.73%否 3 北京华云慧通科技有限公司 6,053,097.35 14.31%否 4 河南诚成教育信息有限公司 2,709,429.20
42、 6.40%否 5 山西佰容网络科技有限公司 2,654,867.26 6.28%否 合计合计 26,091,300.14 61.67%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 睿界科技（深圳）有限公司 6,720,000.00 24.44%否 2 北京云嘉安服科技有限公司 5,066,000.00 18.42%否 3 北京金博世纪科技有限公司 1,855,470.00 6.75%否 4 科来视通（北京）技术有限公司 1,478,256.00 5.37%否 公告编号：2023-
43、012 18 5 苏州科达科技股份有限公司 1,210,155.5 4.4%否 合计合计 16,329,881.50 59.38%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 3,650,796.28-4,477,360.43 181.54%投资活动产生的现金流量净额-筹资活动产生的现金流量净额-4,450,464.35 1,683,954.36-364.29%现金流量分析现金流量分析：1.2022 年度经营活动产生的现金流量净额为 3,650,796.28 元，较 2021 年经营活动产生的现金流量净
44、额-4,477,360.43 元，增加了 181.54%。2022 年，陆续收回前期的应收款项。本期经营活动产生的现金流量净额为 3,650,796.28 元，本期净利润为 1,383,460.51 元，经营活动产生的现金流量净额大于本期净利润，主要原因本年虽然业务受到疫情的影响，但是公司积极催讨前期应收账款，本年收回了前期的应收账款。2.2022 年筹资活动产生的现金流量净额为-4,450,464.35 元，较上期的筹资活动产生的现金流量净额1,683,954.36 元，减少了 364.29%，主要是报告期内归还股东上年借给公司经营短期流动资金。(三三)投资状况投资状况分分析析 1.1.主要
45、主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 适用 不适用 单位：元 公司公司名称名称 公司公司类型类型 主要主要业务业务 注册资本注册资本 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 深圳市蓝凡电子有限公司 控股子公司 教育录播系统、视频会议系统设备 1,000,000.00 61,123.45 50,457.6 33,973.45-93,224.13 上海嘉玖置业发展有限公司 参股公司 建筑装修装饰建设工程专业施工 20,000,000.00 24,308,448.15 20,053,231.15 0-113,216.86 公告编号：2023-012 19 主要参股
46、公司主要参股公司业务分析业务分析 适用 不适用 公司名称公司名称 与公司从事业务的关联性与公司从事业务的关联性 持有目的持有目的 上海嘉玖置业发展有限公司 基于公司在电力、能源、商业综合体等行业的战略发展方向与规划，该行业中多媒体会议室、智能楼宇建设、强弱电装修的关联性和集成度大幅增加。通过对外投资与多方合作设立公司，在多媒体智能化的统一部署、统一设计、统一建设、统一实施方面充分发挥各方优势，促进公司服务范围的进一步扩大，进一步提升在能源电力行业的综合竞争力。公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2.2.理财产品投资情况理财产品投资情况 适用 不适用 非金融机构委托理
47、财、高风险委托理财或单项金额重大的委托理财非金融机构委托理财、高风险委托理财或单项金额重大的委托理财 适用 不适用 3.3.与私募基金管理人共同投资合作与私募基金管理人共同投资合作或或合并范围内包含私募基金管理人的情况合并范围内包含私募基金管理人的情况 适用 不适用 三、三、持续持续经营经营评价评价 2022 年，受新型冠状病毒肺炎疫情持续影响，公司的业务开展受到一定限制，部分客户、供应商延期复工，导致公司营业收入略有下降，经营业绩较去年同期下降。2023 年公司生产经营已逐步恢复正常，后续将积极采取多项举措保障经营工作的有序开展，努力提高经营效益。在视讯融合领域，公司加大了软件平台产品的比重
48、，进一步提升系统功效，提高竞争力。为教育、大型企事业单位构建区域信息化联动培训/教研平台，推动教师主动应用信息化、大数据等新技术，积极有效地开展教学研究及专业技能培训等活动。针对教育部教育信息化十三五规划、构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制等政策中大力推进“精准扶智”、全面提升偏远地区教育质量、促进优质教学资源共享的总体愿景，公司积极与河南省教育厅、研究院合作，努力推进“网络教研”、“三个课堂”等教育数字化转型新应用，全面实现“三个课堂”在广大中小学校的常态化按需应用。随着公司系统产品的不断投入和迭代，教育单位对新应用的使用频率和范围也逐年增加，切实践行了全省优质教学资源共享的改
49、革理念，实现了良好的社会效益。在数字信息化领域，2022 年公司加大了可视化数据应用增值及数据治理相关平台的研发和投入，集中开发了互联网云视频分布式主控平台、媒体录制平台等软件系统，提升了可视化信息体系中的应用软件类产品的比例，为公司逐步增加软件服务利润率及提高行业竞争力做好准备。公司基于日益增长的行业用户大数据市场需求，着重开发了工程资料综合管理平台、智慧中台、数据库监控等配套软件，实现了针对特定行业的数据智能化应用及管理，并将新颖的数据呈现理念应用于信息化建设，为公司在智能信息化领域的有序拓展奠定了良好的产品基础。在能源电力行业，公司由数据中台实施项目起步，逐步完成数据超市、数据可信平台、
50、数据中台运维平台等相应项目的开发实施，同时进一步开发了电力行业核心业务的输电数字化全景监控平台，由于电网业务的统一性，极具推广价值。通过开展数据可信服务构建，以实现数据管理应用落地。在数据中台实现了数据资产可视、可查、可溯、可取等服务能力，有力地支撑了跨专业、跨层级数据获取、数据溯源和数据共享。为支撑公司数据中台业务数据可信共享服务，需研究电力大数据的确权溯源、隐私保护、安全审计等关键技术，确保电公告编号：2023-012 20 力大数据的源头可信、数据调用、计算过程和数据结果可信，提升电力大数据的可信共享应用能力。公司将不断开展新型电力市场的产品研发，在此高速发展的细分市场，成长为具有新型技
