1、1 2022 年度报告 乔盈股份 NEEQ:837927 上海乔盈酒店管理股份有限公司 2 公司年度大事记公司年度大事记 新增签约南京项目 新增签约绍兴项目 3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .1010 第四节第四节 重大事件重大事件 .2020 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2525 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .2828 第七节第七
2、节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .3232 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .3636 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .9191 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人高建荣、主管会计工作负责人邹妍及会计机构负责人（会计主管人员）邹妍保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天衡会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见的审计报告
3、。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项
4、描述及分析重大风险事项描述及分析 人力资源配置的风险 公司采用全权委托管理的经营模式，进行酒店管理品牌输出。通过向旗下管理的酒店输出品牌，并委派经验丰富的职业经理人团队至旗下酒店，严格按照品牌的制度标准，负责酒店的运营管理。公司通过储备人才库及公开招聘等方式，于项目酒店签约后，负责寻找合适的酒店总经理，经业主方确认后，委派其代表公司的权益，至项目酒店工作。随着公司业务量的不断增加，管理酒店项目的逐步开业，对于公司委派管理人才的需求将不断增加，同时对于公司内部的管理人员也提出了更高的要求，公司将面临一定的人员短缺风险。应对措施：根据市场拓展进度，提前部署签约项目酒店委派管理团队；同时，加强内部人
5、员的培训，提高管理水平。关联交易风险 2022 年度及 2021 年度，公司通过关联方实现的营业收入占公司当期营业收入总额的比例分别为 34%和 29.51%，公司存在对关联方较为依赖的经营风险。如果关联方的生产经营情况发生重大不利变化，将有可能影响公司的经营状况。应对措施：公司发展初期，与上述关联方的关联交易实现的营业收入占比较大，但随着公司近年来业务的不断拓展，随5 着已签约项目酒店的逐步开业并形成委托管理收入，关联交易占比也在进一步的下降。行业竞争风险 公司所处行业是一个充分竞争的行业。中国酒店行业从发展初期至今经历了由垄断性经营向竞争性经营、由卖方市场向买方市场转变的过程。各类社会资本
6、、大型酒店集团对本公司所处地区、行业投资经营和管理的介入，有可能对本公司市场占有率和经营业绩带来影响。应对措施：积极提升品牌知名度，增强公司酒店管理的专业能力，增加市场竞争力，提高抗风险能力。不能持续获得品牌使用权的风险 2011 年 10 月 25 日，西藏中茵集团有限公司（原名：苏州中茵集团有限公司）与 Tonino Lamborghini S.P.A.(原名 Tonino Lamborghini S.R.L.)签订了托尼洛兰博基尼酒店品牌总许可协议，双方在协议中约定中茵集团拟建立一家酒店管理公司，为托尼洛兰博基尼品牌提供酒店管理服务。2012 年 5 月28 日，本公司成立。2015 年
7、 7 月 4 日，Tonino Lamborghini S.P.A.出 具 品 牌 授 权 书 ，正 式 授 权 本 公 司 为 Tonino Lamborghini 品牌在中华人民共和国（包括香港、澳门和台湾）、日本、加拿大英属哥伦比亚省区域内的独家授权商，在酒店产业及酒店管理行业使用被许可商标，授权期限为 2011年 10 月 25 日至 2041 年 10 月 25 日。应对措施：公司一方面增强与 Tonino Lamborghini S.P.A.的合作沟通，在品牌授权的范围合理经营，切实履行与 Tonino Lamborghini S.P.A.一致的品牌形象推广承诺，提升品牌知名度；另
8、一方面，公司将积极发展品牌副线，并设立自主酒店品牌，丰富品牌产品线，从而获得持续稳定的发展。实际控制人不当控制的风险 截至 2022 年 12 月 31 日，高建荣为中茵集团的控股股东，中茵集团持有中茵控股及西藏中荣 100%的股权，中茵控股持有乔盈股份 50.67%的股份，西藏中荣持有乔盈股份 16%的股份，高建荣对公司的生产、经营及决策具有实际控制和影响，因此认定高建荣为公司的实际控制人。虽然公司积极完善内部控制制度，实际控制人仍然可以通过行使表决权或利用一致行动人关系等方式控制公司的生产经营和重大决策，存在可能做出偏离本公司最佳利益的行为的风险，公司仍存在实际控制人不当控制的风险及治理机
9、制运行有效性的风险。应对措施：为降低实际控制人控制不当风险，公司在公司章程里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，制定了关联交易管理办法，完善了公司内部控制制度。公司经营风险 公司经营风险为服务型企业普遍面临的风险，公司为轻资产型酒店管理公司，名下无自营酒店，主要发展与品牌输出业务相关的综合性酒店服务业务，包括技术咨询服务、酒店运营管理服务、物业咨询服务等，若公司不能有效提高服务质量，加强对品牌输出酒店的管理，将会对公司经营和业务拓展带来较大不利影响。应对措施：公司一方面通过市场推广，努力提升酒店品牌知名度，增强公司竞争力；另一方面积极提升酒店管理水平，保持品牌输出酒店与公司的
10、黏性。同业竞争风险 报告期内，公司的控股股东中茵控股和实际控制人高建荣控制的其他企业 31 家中，共有 8 家公司经营范围与公司主营业6 务存在重合，涉及酒店管理、物业管理。此外，公司的控股股东中茵控股和实际控制人高建荣参股 5%以上的其他企业 4 家中，有 1 家涉及物业管理业务，尽管公司与上述9 家公司在主营业务、营业资质方面存在差异，不存在实质的同业竞争情形，且上述公司及控股股东、实际控制人均已出具关于避免同业竞争的承诺函，但仍不能避免将来控股股东、实际控制人违反承诺开展酒店管理业务的风险。应对措施：公司及控股股东、实际控制人均已出具关于避免同业竞争的承诺函，承诺不会以任何形式直接或间接
11、地从事与公司主营业务相同或相似的业务，亦不会在中国境内外通过投资、收购、联营、兼并、受托经营等方式从事与公司主营业务相同或者相似的业务。外汇风险 外汇风险是指影响本公司财务成果和现金流的外汇汇率的变动中的风险。本公司承受的外汇风险主要与外币应付账款关。2022 年 12 月 31 日、2021 年 12 月 31 日公司的应付账款分别为11,729,771.45 元(即1,684,198.87美元）和2,969,160.00即400,000.00欧元）、11,438,933.98元(即1,752,368.32美元）；应付账款占流动负债的比例分别为 79.26%、70.59%。目前，我国建立了以
12、市场供求为基础、有管理的浮动汇率制度，公司 应 支 付 给 TravelClick 公 司 的 网 站 维 护 费 以 及 Tonino Lamborghini S.P.A 的入门费、开业启动费、品牌许可使用费等皆以美元结算，美元兑人民币的汇率近年来的大幅波动也将直接影响公司的经营成本，如人民币的大幅贬值，应支付的同金额的美元将会使公司支付更多的人民币，增加公司的经营成本，进而影响公司的利润，虽然本公司经营活动主要以人民币为结算单位，但仍将面临着一定的外汇风险。应对措施：1、资产债务调整法，以外币表示的资产及债务容易受到汇率变动的影响，币值的变化可能造成利润下降或折算成本币后债务增加，资产和债
13、务管理是将这些账户进行重新安排或转换成最有可能维持自身价值甚至增值的货币；2、选择有利的计价货币，外汇风险的大小与外币币种有着密切的联系，交易中收付货币币种的不同，所承受的外汇风险也会有所不同，在外汇收支中，原则上应争取硬货币收汇，用软货币付汇；3、灵活掌握收付时间，在目前国际金融市场瞬息万变的情况下，提前或推迟收付款，对企业来说会产生不同的利益效果，因此，应根据实际情况灵活掌握收付时间。坏账风险 随着公司的不断的发展，公司内部关联方所占签约项目预计收入的比例不断下降，第三方签约项目占预计收入的比例的不断增加，应收账款的坏账风险也会相应的有所增加，不能因为追求片面的竞争，使企业缺乏风险防范的意
14、识。应对措施：制定合理的信用政策，加强应收账款的内部控制，做好客户的资信调查，明确有关部门及人员的考核指标及责任，财务应加强监督，及时做好应收账款的账龄分析，确保内部控制制度的有效实施，使企业应收账款的风险降低到最低的程度。客户集中度较高的风险 公司成立于 2012 年 5 月 28 日，由于公司处于业务发展初期阶段，存在客户集中度较高的风险，存在对主要客户的依赖。客户数量随着公司业务的拓展逐年增加，主要客户实现的收入占比呈现逐年下降趋势。公司不存在向单个客户的销售额超过当期营业收入 50%的情况，不存在对单一客户或部分客户重大依赖的情形。随着公司业务的发展，对于主要客7 户的依赖将逐步降低。
15、应对措施：加强品牌管理输出，增强市场拓展力度，推进业务落地，增加签约客户数量；加强酒店项目管理，推进项目开业进度，提升管理水平。本期重大风险是否发生重大变化：重大变化情况说明，本期删除新型冠状疫情导致的信用风险 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、乔盈股份、上海乔盈、乔盈 指 上海乔盈酒店管理股份有限公司 中茵控股 指 中茵控股有限公司，为公司控股股东 西藏中荣 指 西藏中荣投资有限公司，为公司股东 中茵集团 指 西藏中茵集团有限公司，为公司控股股东的母公司 TL 指 Tonino Lamborghini Tonino Lamborghini S.P.A.指 托尼洛兰
16、博基尼股份公司 TL 集团 指 Tonino Lamborghini S.P.A.股东大会 指 上海乔盈酒店管理股份有限公司股东大会 董事会 指 上海乔盈酒店管理股份有限公司董事会 监事会 指 上海乔盈酒店管理股份有限公司监事会 公司章程 指 最新修订上海乔盈酒店管理股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 总经理、董事会秘书、财务总监 MOU 指 谅解备忘录 REVPAR 指 每间可销售房收入 ADR 指 已售客房平
17、均房价 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海乔盈酒店管理股份有限公司 英文名称及缩写 JOIN.IN HOSPITALITY MANAGEMENT JHM 证券简称 乔盈股份 证券代码 837927 法定代表人 高建荣 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 夏威夷 联系地址 上海市长宁区淮海西路 666 号中山万博广场 23 楼 电话 021-52679588 传真 021-52679559 电子邮箱 公司网址 www.J-HM.com 办公地址 上海市长宁区淮海西路 666 号中山万博广场 23 楼 邮政编码 200050 公司指定信息披露平台的网
18、址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2012 年 5 月 28 日 挂牌时间 2016 年 7 月 14 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）L 租赁和商务服务业-72 商务服务业-721 企业管理服务-7219 其他 主要业务 酒店委托管理服务 主要产品与服务项目 公司审慎选择合作开发商，通过授权旗下托尼洛兰博基尼酒店及度假村品牌给合作项目酒店进行酒店品牌输出，同时对合作的酒店项目提供技术咨询服务及酒店运营管理服务。普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）15,000,
19、000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（中茵控股集团有限公司）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（高建荣），无一致行动人 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91310105596461421M 否 注册地址 上海市长宁区广顺路 33 号 8 幢 415 室 否 注册资本 15,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东海证券 主办券商办公地址 上海市东方路 1928 号东海证券大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）东海证券 会计师事务所 天衡会计
20、师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名及连续签字年限 杨伟忠 高蕾 1 年 5 年 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 12,302,340.81 17,034,571.80-27.78%毛利率%40.54%83.14%-归属于挂牌公司股
21、东的净利润-2,971,786.57 604,131.31-591.91%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-3,194,103.56 3,288,066.61-197.14%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-13.04%2.67%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-14.01%14.51%-基本每股收益-0.1981 0.0426-565.02%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 41,772,073.77 43,333,779.68-3.6
22、0%负债总计 20,466,543.26 19,056,462.60 7.40%归属于挂牌公司股东的净资产 21,305,530.51 24,277,317.08-12.24%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.42 1.62-12.24%资产负债率%（母公司）49.00%43.98%-资产负债率%（合并）-流动比率 1.32 1.54-利息保障倍数-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-116,773.84 1,129,082.19-110.34%应收账款周转率 1.98 3.50-存货周转率 8.70 3.86-(四四
23、)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%11 总资产增长率%-3.60%30.12%-营业收入增长率%-27.78%6.68%-净利润增长率%-591.91%-77.77%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 15,000,000 15,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外
24、，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 232,099.85 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 64,322.81 非经常性损益合计非经常性损益合计 296,422.66 所得税影响数 74,105.67 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 222,316.99 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会
25、计政策变更 会计差错更正 其他原因 请填写具体原因不适用 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 （1）重要会计政策变更 执行企业会计准则解释第 15 号导致的会计政策变更 12 财政部于 2021 年 12 月发布企业会计准则解释第 15 号，要求企业不再将试运行销售收入抵销成本后的净额冲减固定资产成本或者研发支出，规定企业在计量亏损合同时，履行合同的成本包括履行合同的增量成本和与履行合同直接相关的其他成本的分摊金额。本公司自 2022 年 1 月 1 日起开始执行前述规定。本公司管理层认为，前述规定未对
26、本公司财务报告产生重大影响。执行企业会计准则解释第 16 号导致的会计政策变更 财政部于 2022 年 11 月发布企业会计准则解释第 16 号，涉及关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理；关于发行方分类为权益工具的金融工具相关股利的所得税影响的会计处理；关于企业将以现金结算的股份支付修改为以权益结算的股份支付的会计处理；其中自 2023 年 1 月 1 日期施行，也可以选择自发布年度起施行，、自公布之日起施行。本公司自 2023 年 1 月 1 日起开始执行前述规定，自公布之日起执行前述、规定。本公司管理层认为，前述规定未对本公司财务报告产生重大影响。(十十
27、)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 13 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式（一）主营业务 公司的经营范围为酒店管理、会务服务、企业形象策划、物业管理、投资咨询、财务咨询(不得从事代理记账)，企业管理、企业管理咨询、国内贸易（除专项）。公司作为 Tonino Lamborghini（托尼洛兰博基尼）品牌在中华人民共和国(包括香港、澳门和台湾)、日本、加拿大英属哥伦比亚省区域内酒店产业的独家授权商，主要业务为依托托尼洛兰博基尼品牌进 行酒店品牌输出，并全权受托管理该品牌输出的酒店，为其提供先进的技术咨询服务及酒店运营管理服务。
28、公司自 2012 年 5 月 28 日成立以来，主营业务未发生变化。（二）主要产品和服务 公司作为新晋的高端奢华品牌酒店管理公司，拥有经验丰富的国际化资深酒店管理团队，以托尼洛兰博基尼酒店品牌为抓手，致力于将托尼洛兰博基尼这一高端国际酒店品牌在中华人民共和国(包括香港、澳门和台湾)、日本、加拿大英属哥伦比亚省区域内进行深度推广，将东西方文化碰撞而生的奢华尊贵的精品酒店服务完美展现给旗下酒店的每一位贵宾。同时，公司正积极发展酒店品牌副线，并规划设立自主酒店品牌（定位中高端及经济型两副牌），丰富品牌产品线，从而形成涵盖奢华酒店、商务 酒店、经济酒店的多品牌发展路线，更人性化满足预算型消费人群。公司
29、目前旗下托尼洛兰博基尼品牌的市场定位为精品奢华酒店、超豪华商务酒店及奢华度假酒店。1、Tonino Lamborghini 品牌 （1）品牌背景 Tonino Lamborghini 是意大利奢侈品牌。Tonino Lamborghini 作为兰博基尼的一个分支品牌，是由 Tonino Lamborghini 先生【兰博基尼公司创始人 Ferrucio Lamborghini（费鲁吉欧兰博基尼）之 子】创立的。Tonino Lamborghini 先生是兰博基尼公司的第二代掌门人，从 1981 年开始接手由其父亲费鲁吉欧兰博基尼创造的传奇家族式企业，并开始促进企业向多元化发展。其间，Tonin
30、o Lamborghini 先生以自己的名字创立了兰博基尼的周边奢华时尚品牌即 Tonino Lamborghini 品牌，产品涉及手表、钢笔、箱包、衣服、鞋履、智能手机、珠宝首饰、家具、眼镜、酒店餐饮、香水、茶具、咖啡机等各个领域，每一款产品都配置了兰博基尼经典的公牛标志，品牌产品一直深受各界名品收藏家们的喜爱。在传承历史、继承家族特色的基础上，Tonino Lamborghini 先生逐渐地将兰博基尼品牌带进了更具威望的行列。品牌遵循了“横向延伸”的模型，如今，Tonino Lamborghini 品牌已经成功完成了从服饰到豪华酒店等众多奢侈品生活领域的价值应用。托尼洛兰博基尼集团愿景是用
31、独树一帜的产品将源自意大利的永恒精神和跑车的激情带到全球。（2）托尼洛兰博基尼酒店及度假村品牌是国际豪华酒店品牌，采用国际五星级及以上标准，面向旅游休闲和商务旅行者，品牌目标是成为在大中华地区及全球地区的最佳酒店品牌之一。品牌哲学：托尼洛兰博基尼酒店及度假村，致力于创造至臻奢华的极致生活体验。品牌基因：托尼洛兰博基尼酒店及度假村始终以顾客为导向，品牌的目标是给予每一位进入酒店的宾客一个与众不同的感受东方文化的精髓传承与欧洲文化的标准典范之间的碰撞与交融。品牌价值：品牌认为情感体验的价值比抽象环境更重要，品牌价值基于宾客与服务，基于酒店与宾客之间的默契。2、公司的主要服务 公司的主要服务包括技术
32、咨询服务及酒店运营管理服务。公司审慎选择合作开发商，通过授权旗下托尼洛兰博基尼酒店及度假村品牌给合作项目酒店进行酒店品牌输出，同时对合作的酒店项目提供技术咨询服务及酒店运营管理服务，主要包括开业前技术支持，及开业后的运营支持、成本控制、人力资 源支持等一系列专业化、规范化的技术支持。（1）技术咨询服务公司确定合作业主后，与其签订合作意向书、品牌许可协议、委托管理合同，并签订技术咨询服务协议，公司运营团队在项目酒店开业前阶段，技术部门为其提供规划、建筑、工程、室内、景观等提供设计监理支持，以保障项目酒店符合各项法规要求及品牌实施标准；市场部门持续提供项目宣传，例入网站创建、软文推送、微信推广、乃
33、至开业前平移台预订开放等系列支持；公司人力资源行政部将根据公司的人才库、公开招聘等方式，提供 2-3 位适合14 的酒店总经理人员，供业主方选择并经三方确认1名合适的人员担任拟筹建酒店的总经理，该委派总经理负责组建酒店开业筹建团队。公司人事 行政部负责提供团队体系、人员招聘指导、全面岗位培训等工作。公司财务部负责项目统一采购服务。（2）酒店运营管理服务酒店开业后，由公司委派以酒店总经理为首的管理团队，履行委托管理合同范围内规定的权责，形成有效的经营管理机制，负责酒店全面经营管理。同时，公司为旗下品牌酒店在行政监管、劳工关系、战略规划与决策、研究与发展、能源管理、零售商店经营、人身安全、食谱规划
34、、饮食加工与服务、财会控制和内部审计等方面提供广泛的专业知识、技术和经营支持。在遵守根据系统标准管理、经营和维持酒店的要求的前提下，公司以第一流的方式经营酒店以达到长期赢利的目的。（三）客户类型 中大型房地产开发公司，国企、央企重点项目，民企城市综合体开发，支持乡村建设之度假酒店配套项目。（四）关键资源 专业酒店顾问、咨询公司、设计公司、法务公司、投资商及私募基金公司、海外管理公司。（五）销售渠道 通过积极参与业内、协会活动，增加互动，信息互通。配合市场部加大对兰博基尼酒店品牌在业内乃至市场上的品牌知名度及美誉度，继续积极参与各类业内论坛暨峰会并参与各类高端奢华展，多做市场推广。北、上、广、深
35、等国内特一线城市仍是未来兰博基尼酒店品牌最为关注的首要占领地，上海依托长三角乃是重中之重。积极寻找一线城市中合适做 re-branding 的酒店来拓宽市场。在上海、北京繁华地段，落户一家标志性和里程碑意义的托尼洛兰博基尼酒店，仍然是我司追求的重要目标之一。随着数个由中介牵头的有影响力的项目的成功签约，利用一切第三方资源，如专业酒店顾问、咨询公司、设计公司、法务公司、投资商及私募基金公司、海外管理公司、知名工商学院的社团或就读 EMBA 的群体等，已俨然成为项目信息来源的节点。结合好奖励机制，鼓励更多的案子咨询是我司的发展方向。捕捉政府招商信息，特别是酒店的设置信息，配合开发商或投资人走访主管
36、政府部门，宣讲品牌故 事、品牌标准即管理理念，做到先入为主。获取媒体在酒店开发领域的一手讯息并与媒体及新闻发行商合作以策划品牌宣传与推广。目前，无论以乔盈酒店管理或是兰博基尼酒店集团为名义的硬广或软文，近二年来见诸于报刊杂志机会几乎为零。适当加大宣传力度于酒店业内各类媒体，扩张受众面，将有利于品牌知名度的有效推广。抓住一切机会，了解更多项目资讯，进行项目资源分享和整合。积极争取更多在行业内露脸的机会，面对面宣传，邀请业主实地考查，亲赴项目地考察，结合奖励机制以获取更高签约率。（六）主要收入来源 在与项目开发商即业主签约合作意向书后，1）向业主收取一笔一次性的品牌使用费。2）在与甲方签约技术支持
37、协议后直至项目开业，向甲方每月收取技术支持费。3）持续向甲方及开业酒店宾客 售卖 TL 同名跨界衍生产品如手机、手表、葡萄酒、饰品等等。4）向开业酒店收取一定比例的酒店总收 入，作为基本管理费。5）向开业酒店收取一定比例的酒店客房收入，作为市场推广费。6）在开业酒店 产生利润后，收取一定比例的奖励管理费。报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有明显变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 1
38、5 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 4,197,854.50 10.05%10,357,285.88 23.90%-59.47%应收票据 应收账款 4,447,678.25 10.65%3,335,949.17 7
39、.70%33.33%存货 827,526.62 1.98%855,044.54 1.97%-3.22%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 244,461.48 0.59%342,498.88 0.79%-28.62%在建工程 无形资产 9,987,268.62 23.91%10,517,566.14 24.27%-5.04%商誉 短期借款 长期借款 交易性金融资产 14,966,538.21 35.83%10,191,780.82 23.52%46.85%预付款项 173,000.00 0.40%-100.00%其他应收款 8,548.00 0.02%84,734.60 0.20%-89.9
40、1%其他流动资产 11,000.00 0.03%11,000.00 0.03%0.00%使用权资产 2,771,613.98 6.64%4,135,229.18 9.54%-32.98%递延所得税资产 4,309,584.11 10.32%3,329,690.47 7.68%29.43%应付账款 14,698,931.45 35.19%11,463,777.03 26.45%28.22%应交税费 1,403,539.46 3.36%2,425,938.42 5.60%-42.14%未分配利润-97,466.42-0.23%2,874,320.15 6.63%-103.39%资产负债项目重大变动
41、原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金的解释说明：报告期内购买银行理财产品 1500 万元，科目分类至交易性金融资产。2、应收账款的解释说明：因疫情影响严重，公司应收账款回款较慢。3、交易性金融资产的解释说明：报告期内为优化现金流，购买银行理财产品 1500 万元，增加利息回 报。4、预付款项的解释说明：报告期内验收绿云系统，结转相应预付账款。5、其他应收款的解释说明：报告期内仲裁判决，预计无法收回仲裁费，全额计提坏账。6、应交税费的解释说明：报告期内因疫情影响亏损，企业所得税调整。7、未分配利润的解释说明：报告期内因疫情影响亏损。16 2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成
42、利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 12,302,340.81-17,034,571.80-27.78%营业成本 7,314,995.73 59.46%2,871,824.22 16.86%154.72%毛利率 40.54%-83.14%-销售费用 2,776,519.20 22.57%3,788,358.24 22.24%-26.71%管理费用 4,962,540.86 40.34%8,891,796.20 52.20%-44.19%研发费用-财务费用 1
43、,384,779.31 11.26%-222,586.64-1.31%-722.13%信用减值损失-63,001.91 331.62 资产减值损失-其他收益 43,299.07 0.35%96,305.36 0.57%-55.04%投资收益 32,219.17 0.26%公允价值变动收益 199,880.68 1.62%191,780.82 1.13%4.22%资产处置收益-汇兑收益-营业利润-3,972,703.95-32.29%1,910,384.57 11.21%-307.95%营业外收入 21,023.74 0.17%0.12 0.00%17,519,683.33%营业外支出 0 0%
44、0.03 0.00%-净利润-2,971,786.57-24.16%604,131.31 3.55%-591.91%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业成本的解释说明：报告期内签订南京华贸项目，确认相关 60 万欧元（折合人民币 4,453,740元）品牌费。2、管理费用的解释说明：上年同期公司因股份支付确认管理费用 290 万元。3、财务费用的解释说明：报告期内因外汇上升造成汇兑损益 126 万。4、毛利率的解释说明：报告期内为开拓新业务签订南京华贸项目，该项目截至 22 年 12 月 31 日收入 566 万，对应成本费用 545 万，毛利率 3.7%，导致本年毛利大幅降低。(2)(
45、2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 11,961,275.09 16,070,519.67-25.57%其他业务收入 341,065.72 964,052.13-64.62%主营业务成本 7,038,556.87 2,427,333.62 189.97%其他业务成本 276,438.86 444,490.60-37.81%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比营业成本比营业成本比毛利率比上年毛利率比上年17 上年同期
46、上年同期 增减增减%上年同期上年同期 增减增减%同期增减百分同期增减百分点点 咨询费 11,961,275.09 7,038,556.87 41.16%-25.57%189.97%-43.74%商品收入 341,065.72 276,438.86 18.95%-64.62%-37.81%-34.95%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：咨询费的说明：本期签约项目因疫情未能达到相关收款标准，成本已发生，导致毛利较上期下降明显。商品收入的说明：商品收入较 2021 年下降，主要由于新冠肺炎疫情的影响；同时调整公司业务重心，不再主动推动商品业务。(3)
47、(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 丽水多弗温泉开发有限公司、温州奥林匹克假日大酒店、多弗国际控股集团有限公司 534,857.29 4.35%是 2 苏州科技城科创中心有限公司玉屏酒店 583,199.69 4.74%否 3 黄石云源酒店有限公司 1,259,938.16 10.24%否 4 苏州中茵天香书苑酒店、昆山中茵世 贸广场酒店有限公司、苏州中茵皇冠 假日酒店有限公司、西藏中茵集团有 限公司、苏州工业园区乔盈培训有限公司 3,532,162.05 28.71%是 5 南京润济房
48、地产开发有限公司 5,660,377.38 46.01%否 合计合计 11,570,534.57 94.05%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 Tonino Lamborghini S.P.A 3,828,197.73 77.68%否 2 瑞昌市维海策划咨询服务中心 1,000,000 20.29%否 3 法旅管理咨询（上海）有限公司 100,000 2.03%否 合计合计 4,928,197.73 100.00%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目
49、本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-116,773.84 1,129,082.19-110.34%投资活动产生的现金流量净额-4,542,657.54-10,419,590.80-56.40%筹资活动产生的现金流量净额-1,500,000.00 3,500,000.00-142.86%18 现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额：报告期内因疫情回款情况差，较上年同期少流入 344 万。投资活动产生的现金流量净额：报告期内购买银行理财产品 3000 万元。筹资活动产生的现金流量净额：上年公司定向发行 500 万元，报告期内无发行。(三三
50、)投资状况投资状况分分析析 1.1.主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 适用 不适用 主要参股公司主要参股公司业务分析业务分析 适用 不适用 公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2.2.理财产品投资情况理财产品投资情况 适用 不适用 单位：元 理财产品类型理财产品类型 资金来源资金来源 未到期余额未到期余额 逾期未收回金额逾期未收回金额 预期无法收回本预期无法收回本金或存在其他可金或存在其他可能导致减值的情能导致减值的情形对公司的影响形对公司的影响说明说明 银行理财产品 自有资金 14,966,538.21 0 不存在 合计合计-14,966,
