1、 公告编号：2016-011 1 证券代码：430134 证券简称：可来博 主办券商：山西证券 可来博 NEEQ:430134 北京中科可来博电子科技股份有限公司 Beijing Zhong-ke Clamber Electronic Technology Co.,Ltd.年度报告 2015 公告编号：2016-011 2 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 12 月 24 日，公司召开 2015 年第三次临时股东大会，决定与东方花旗证券有限公司解除持续督导协议，并聘任山西证券股份有限公司为持续督导主办券商。2015 年 12 月 30 日，公司与东方花旗证券有限公司、山西证券股份有限公
2、司分别签署协议。公告编号：2016-011 3 目 录 第一节 声明与提示 5 第二节 公司概况 8 第三节 会计数据和财务指标摘要10 第四节 管理层讨论与分析13 第五节 重要事项25 第六节 股本变动及股东情况28 第七节 融资及分配情况30 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况31 第九节 公司治理及内部控制39 第十节 财务报告44 公告编号：2016-011 4 释 义 本年度报告中，除非文义另有所指，下列简称具有如下特定含义：释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、可来博 指 北京中科可来博电子科技股份有限公司 股东大会 指 北京中科可来博电子科技股份有限公司股
3、东大会 董事会 指 北京中科可来博电子科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京中科可来博电子科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 公司章程 指 最近一次由股东大会会议通过的 北京中科可来博电子科技股份有限公司章程 三会 指 北京中科可来博电子科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 北京中科可来博电子科技股份有限公司股东大会议事规则 北京中科可来博电子科技股份有限公司董事会议事规则 北京中科可来博电子科技股份有限公司监事会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 主办券商 指 山西证券股份有
4、限公司 会计师事务所 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2016-011 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的中兴财光华审会字（2016）第202008
5、号审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2016-011 6 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、产品营销的风险 公司产品线的应用范围较广，营销渠道较固定，产品在北京地区推广力度较大，但在外地市场还未进行规模市场宣传推广，导致公司在外地的品牌知名度不高，尤其是公司近几年着力研发的智能节电系列产品，还需重
6、点进行营销布局，抢占市场份额。2、外协加工的风险 公司为了最大可能地发挥公司的技术和研发优势，做到生产过程中各项因素的优化配置，采用了“两头在内、中间在外”的“哑铃式”生产模式。“两头在内”是指：属于生产流程前端部分的产品设计、开发、研制、中试、核心部件的生产等步骤以及属于生产流程尾端部分的大批量产品总装、质量检验等步骤都由公司自主完成。“中间在外”是指：生产流程的中间部分采用外协方式完成，并按照公司的质量管理体系进行质量控制，包括公司专用原材料、专用零部件的生产和加工。公司采取的这种“哑铃式”生产模式，尽管可以实现生产要素的优化配置，但由于产品的零部件生产绝大部分由外协加工厂商完成，因此也存
7、在外协加工的风险，主要表现为外协加工零部件质量不合格和外协加工厂商违约的风险。这些风险将会影响到公司的产品质量和交货的及时程度。3、技术风险 公司近几年着力研发智能型、节电型供配电产品，研发初期公司技术处于行业领先位置，但近期行业同类型研发产品日益增多，公司如果不继续创新，提高产品成果转化的进度，技术产品将无法保持领先性。4、存货余额较高的风险 公司 2014 年末、2015 年末的存货账面价值分别为 758.25 万元、632.22 万元，分别占总资产 75.65%、69.28%。存货主要包括原材料、低值易耗品和产成品，账龄也基本在 1 年以内。但由于报告期末存货金额较大，造成公司在存货上的
8、资金占用也较多。公告编号：2016-011 7 如果不能及时转化为产品销售，或者因其他原因存货不能继续使用，会存在存货不能变现以及减值的风险，给公司的资产质量造成较大影响。5、管理人员变动的风险 公司 2015 年经历了大规模董事、高管人员变动，对公司的生产、经营、销售带来波动，公司在内控制度的完善和执行上还需加大力度。因公司高层和管理团队发生频繁变动，公司整体经营管理不佳，公司部分客户流失，公司销售业绩下滑，营业利润未有显著提升。如公司在 2016 年不能尽快稳定管理团队，进行管理创新，2016 年公司经营业绩可能会持续下滑。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2016-011 8
9、第二节第二节 公司概况公司概况 一一、基本信息、基本信息 公司中文全称 北京中科可来博电子科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Zhong-ke Clamber Electronic Technology Co.,Ltd.证券简称 可来博 证券代码 430134 法定代表人 张新燕（原为冯松云，2015 年 7 月，变更为张新燕）注册地址 北京市海淀区中关村东路 89 号恒兴大厦 11A 办公地址 北京市海淀区中关村东路 89 号恒兴大厦 24B 主办券商 山西证券股份有限公司（原为东方花旗证券有限公司，2016 年1 月，变更为山西证券股份有限公司）主办券商办公地址 北京市海淀区
10、大柳树路富海大厦 808 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王荣前，刘永 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号万通新世界 A 座 24 层 二、联系方式二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 姜娜 电话 010-62659961 传真 010-62632391 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区中关村东路 89 号恒兴大厦 24B，100190 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会办公室 公告编号：2016-011 9 三、企业信息三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统
11、挂牌时间 2012 年 9 月 10 日 行业（证监会规定的行业大类）C38 电气机械和器材制造业 主要产品与服务项目 高安全、高可靠电源转换器系列产品，机柜专用高安全、高可靠 PDU 电源分配器系列产品和高效节能安全可控智能供电控制器、转换器系列产品的研发、生产和销售，为大量现代电器和电子设备系统提供“安全可靠、智能可控、高效节能”的终端供配电保障。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）8,000,000 控股股东 无 实际控制人 无 四、注册情况四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 110108000952278 否 税务登记
12、证号码 110108718716390 否 组织机构代码 71871639-0 否 公告编号：2016-011 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一一、盈利能力盈利能力 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 8,251,868.37 10,651,903.15-22.53 毛利率%20.97-14.83-归属于挂牌公司股东的净利润-2,389,400.13-6,137,781.42 61.07 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -2,589,400.13 -6,285,481.42 58.80 加权平均净资产收益
13、率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-102.75-93.15-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-111.35-95.40-基本每股收益-0.30-0.77 61.04 二、偿债能力二、偿债能力 单位：元单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 9,125,020.00 10,022,823.31-8.96 负债总计 7,994,167.90 6,502,571.08 22.94 归属于挂牌公司股东的净资产 1,130,852.10 3,520,252.23-67.88 归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.1
14、4 0.44-68.18 资产负债率%87.61 64.88-流动比率 1.11 1.50-公告编号：2016-011 11 利息保障倍数-30.90-371.21-三、营运情况三、营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 835,247.60-1,944,275.55-应收账款周转率 9.58 7.82-存货周转率 0.94 1.20-四、成长情况四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-8.96-40.74-营业收入增长率%-22.53-23.44-净利润增长率%61.07-747.44-五、股本
15、情况五、股本情况 单位：单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 8,000,000.00 8,000,000.00-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0 0-期权数量 0 0-六、非经常性六、非经常性损益损益 单位：元单位：元 公告编号：2016-011 12 项目项目 金额金额（元）（元）计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）200,000.00 非经常性损益合计 200,000.00 所得税影响数 0 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性损益净额 20
16、0,000.00 公告编号：2016-011 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营分析经营分析 （一（一）商业模式）商业模式 公司主要为载人航天工程、电脑办公系统和广大用户家庭提供高安全、高可靠和高效节能、智能可控供电技术和产品，为现代电器和电子设备系统提供安全节能、低碳环保、智能可控的供配电保障。公司的主要产品分为高安全、高可靠电源转换器系列产品，机柜专用高安全、高可靠 PDU 电源分配器系列产品和高效节能安全可控智能供电控制器、转换器系列产品三个系列。公司在销售渠道上,一方面通过参加企事业单位的招投标和直接对科研机构、政府机关等客户进行直接销售，一方面在全国各
17、地区发展经销商拓展销售网络，同时积极发展电子商务销售渠道，目前已与京东商城在内的多家电子商务公司进行合作。公司的客户主要为航天、国防、科研、银行、医院、邮电、机关、企业和广大用户家庭。公司在采购渠道上，一方面及时了解行情信息，对塑料、铜等常用大宗材料采取预定等措施，另一方面导入采购招投标机制，加强对供应商的管理，保障价格基本稳定。公司收入来源主要为产品销售收入。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化
18、否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 公告编号：2016-011 14 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年度，公司营业收入较 2014 年减少 2,400,034.78 元，同比下降 22.53%，公司 2015 年度净利润为-2,389,400.13 元，较 2014 年度提高 61.07%，其主要原因为报告期内，公司高层和管理团队发生频繁变动，对公司经营管理和业务造成一定影响。2015 年末资产总额为 9,125,020.00 元，负债总额为7,994,167.90 元，所有者权益为 1,130,852.10 元。公司主要为载人航天工程、电脑
19、办公系统和广大用户家庭提供高安全、高可靠和高效节能、智能可控供电技术和产品，使广泛使用的现代电器设备实现安全节能、低碳环保、智能可控供电和用电。报告期内，公司管理层频繁变动，导致公司整体经营业绩不佳。由于管理团队对市场预期产生偏差，导致公司部分客户流失，销售收入出现大幅度下滑，经营发生亏损。报告期内，公司重点加大销售渠道的拓展，尤其是异地市场，目前公司产品已销往天津、河北等多个省份。为了加强电商渠道和工程客户的开发与拓展，公司通过参加国内各类展会的宣传与推广，以提高“可来博”品牌与产品在国内知名度。公司节能插座系列产品被纳入中央政府采购节能产品采购清单。目前,可来博拥有效技术专利共 25 个，
20、其中发明专利 7 项，实用新型专利 18 项。1、主营业务分析（1）利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动变动 比例比例%占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 变动变动 比例比例%占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 8,251,868.37-22.53-10,651,903.15-23.44-营业成本 6,521,311.25-46.68 79.03 12,231,567.97 34.19 114.83 毛利率%20.97-14.83-管理费用 2,868,691.91 6.20 34.76 2,701,254.67-1.07 25.36
21、销售费用 1,222,262.68-37.69 14.81 1,961,458.18 12.47 18.41 财务费用 77,193.19 312.03 0.94 18,734.91 214.04 0.18 营业利润-2,610,648.79 58.81-31.64-6,338,461.85-2684.41-59.51 营业外收入 200,000.00 0.00 2.42 200,000.00-77.27 1.88 公告编号：2016-011 15 营业外支出-100.00 0.00 2,300.00 100.00 0.02 净利润-2,389,400.13 61.07-28.96-6,137
22、,781.42-747.44-57.62 项目变动及重大差异产生的原因：1、报告期内，公司营业收入较 2014 年下降 22.53%，营业成本较 2014 年下降 46.68%，主要原因是：（1）随着近年来公司产品升级，对往年积压库存采取了强力的折价销售政策，2014 年继续清理积压库存，销售额占营业收入约 14%；（2）2015 年度公司高层和管理团队发生频繁变动，未能集中精力开拓市场，管理团队对市场预期产生偏差，导致公司部分客户流失，致使销售收入出现下滑；（3）公司产品升级后，生产成本未发生较大变动，成本的下降主要系销量下降引起的。2、2015 年度升级后新产品销售额占营业收入约为 86%
23、，新产品销售毛利率约为 35%，综合销售毛利率回升至 20.97%，较期初-14.83%的毛利率大幅上升，主要原因系上年公司采取了强力的折价销售政策，导致上年销售毛利率失真。本年回归正常毛利率水平。3、报告期内销售费用减少 37.69%，主要原因是报告期内公司高层和管理团队发生频繁变动，业务拓展受阻，导致业务宣传费用下降较快，同时公司销售人员离职，致使销售人员相关职工薪酬、差旅费等费用减少。4、公司短期借款系 2014 年 9 月 26 日向北京银行中关村支行借入的保证贷款，贷款期限为 1 年，于2014年度支付3个月贷款利息，2015年度支付 9个月贷款利息，故公司财务费用较2014年增幅为
24、312.03%。5、营业利润较上期上升 58.81%，主要系因本期以销售升级后的新产品为主，销售毛利率较高所致，期间费用及税金略有下降，但影响较小。6、报告期内营业外支出减少 100.00%，原因是本期未发生营业外支出。（2）收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 8,251,868.37 6,521,311.25 10,651,903.15 12,231,567.97 其他业务收入-合计 8,251,868.37 6,521,311.25 10,651,903.15 12,231
25、,567.97 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 公告编号：2016-011 16 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%插座/转换器销售收入 4,958,685.16 60.09 6,265,488.66 58.82 PDU 电源分配器销售收入 2,913,782.61 35.31 3,828,206.30 35.94 节能插座/转换器销售收入 379,400.60 4.60 558,208.19 5.24 合计 8,251,868.37 100.00 10,651,903.15 100.00
26、注：插座/转换器类产品主要系常规通用的插座/转换器产品，主要通过线上线下的分销商或直接销往终端用户，2015 年度该类产品销售额较上期下降 20.86%，主要系新产品销量下降及积压库存清理减少所致；PDU 电源分配器类产品主要系机房、机柜专用产品，按订单生产并销售，2015 年度该类产品销售额较上期下降 23.89%；节能插座/转换器系公司近几年着力研发的新智能产品，2015 年度该类产品销售额较上期下降 32.03%。PDU 电源分配器类产品和节能插座/转换器类产品销售额下降主要系因本年度公司高层和管理团队发生频繁变动，未能集中精力开拓市场，导致公司部分客户流失，订单减少所致。公司营业收入构
27、成未发生较大变化。（3）现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 经营活动产生的现金流量净额 835,247.60-1,944,275.55 投资活动产生的现金流量净额-16,301.20-68,064.16 筹资活动产生的现金流量净额-745,588.33 1,541,366.67 现金流量分析：1、本年度净利润-2,389,400.13 元与经营活动产生的现金流量 835,247.60 元存在较大差异，主要原因是：（1）本年度销售商品、提供劳务收到的现金流量为 9,692,337.41 元，因增加预收账款 1,028,472.60元使其较营业收入多 1,4
28、40,469.04 元，本年度经营活动现金流入金额较上年下降 1,442,768.82 元；（2）因本年度经营规模较上期略有下降，导致公司采购购买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金以及支付其他与经营活动有关的现金分别下降 1,725,851.76 元、1,072,692.47 元、1,266,820.45 元，导致经营活动现金流出金额较上期减少 4,222,291.97 元。公告编号：2016-011 17 2、报告期内公司用于支付购建固定资产的现金比 2014 年减少，投资活动产生的现金流量净额增幅76.05%。3、报告期内公司筹资活动产生的现金流量净额减幅 148.3
29、7%，主要原因是公司于 2015 年 9 月偿还北京银行中关村支行贷款 100 万元，同时为增加公司流动资金，向关联方拆借资金 75 万元。（4）主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京佳飞创世科技有限公司 949,770.94 11.51%否 2 北京京东世纪贸易有限公司 516,656.49 6.26%否 3 中电科技(三河)精密制造中心 380,902.56 4.62%否 4 北京裕来发商贸有限责任公司 285,480.68 3.46%否 5 北京元通四方科技有限公司 235,794.
30、87 2.86%否 合计 2,368,605.55 28.71%-注：公司主要客户的销售回款情况较好，其中北京京东世纪贸易有限公司和中电科技(三河)精密制造中心为期末余额前五名应收账款单位，因公司客户较分散，该两家客户虽期末余额较小仍为应收账款前五名客户。（5）主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京神州国通科技有限公司 707,605.10 19.04%否 2 余姚市华灿线缆有限公司 275,728.40 7.42%否 3 南皮县盛昌五金制品有限公司 275,022.50 7.40%
31、否 4 宁波开奔塑料工贸有限公司 228,196.00 6.14%否 5 慈溪市观海卫诗阳塑料制品厂 205,450.00 5.53%否 合计 1,692,002.00 45.53%-注：公司主要供应商北京神州国通科技有限公司，同时为账龄超过 1 年的重要应付账款单位。原因系：（1）公司与该供应商维持长期稳定的合作关系，信用账期比较长；（2）由于公司 公告编号：2016-011 18 2015 年经历了大规模董事、高管人员、采购人员变动，公司应付账款的支付延后，目前公司正积极加强采购工作的管理及应付账款的管理工作。（6）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上上期期金额金额 研
32、发投入金额 502,113.80 587,132.90 研发投入占营业收入的比例%6.08 5.51 注：公司研发支出全额计入当期损益，但未在管理费用中单独核算，系按研发项目实际支出统计得出，本期研发投入主要由职工薪酬 266,683.00 元，直接材料 170,214.82 元，折旧费用与长期费用摊销 39,862.96 元以及其他费用 25,353.02 元组成。2、资产负债结构分析 单位单位：元：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例%占总资占总资产的比产的比重重%金额金额 变动变动 比例比例%占总资占总资产的
33、比产的比重重%货币资金 672,133.46 12.25 7.37 598,775.39 -44.03 5.97 23.38%应收账款 809,183.38-11.48 8.87 914,130.64 -49.53 9.12-2.77%存货 6,322,159.63-16.62 69.28 7,582,508.62 -40.67 75.65-8.42%长期股权投资-固定资产 200,640.87-24.89 2.20 267,121.84 -21.76 2.67-17.65%在建工程-短期借款-100.00-1,000,000.00 100.00 9.98 100.00%长期借款-总资产 9,
34、125,020.00-8.96-10,022,823.31 -40.74-资产负债项目重大变动原因：1、报告期内公司营业收入减少，应收账款减幅 11.48%。由于公司 2015 年经历了大规模董事、高管 公告编号：2016-011 19 人员、销售人员变动，截止报告日一部分到账期的应收账款没有收回，目前公司正积极加强销售工作的管理及应收账款的管理工作。2、报告期内公司一年以上的其他应收账款没有收回，是因为公司与一些老客户保持长期的合作经营关系交的保证金，若双方合作中止，保证金即可收回。3、公司短期借款系 2014 年 9 月 26 日向北京银行中关村支行借入的保证贷款，贷款期限为 1 年。本年
35、度按期偿还该笔借款，未发生其他银行借款业务。3、投资状况分析 （1）主要控股子公司、参股公司情况 无（2）委托理财及衍生品投资情况 无（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、宏观环境 2012 年 1 月 28 日，中央政府网站（）刊登了名为全国公共机构“十二五”期间将推进十大节能工程的新闻报道，报道中提到：“十二五”时期，国务院机关事务管理局将会同有关部门同步推进绿色照明工程、零待机能耗计划等“十大节能工程”，其中零待机能耗计划将通过严格控制政府采购办公设备的待机能耗标准，采用先进的电源管理技术，推广节能插座 1200 万个，有效降低待机能耗，年节约用电约 20 亿千瓦时，折合 64 万
36、吨标准煤。2012 年 1 月 31 日，国家发展改革委会同有关部门共同制定了“十二五”节能减排全民行动实施方案，在其中的“节能减排政府机构行动”中明确提出：“开展零待机能耗活动，推广使用节能插座等降低待机能耗的新技术和新产品”。2014 年 1 月 28 日，国家机关事务管理局发布关于 2014 年公共机构节约能源资源工作安排的通知，明确提出提出要“编制中央和国家机关节约型办公区评价导则实施指南、中央国家机关数据中心机房节能改造指南和节能运行指导手册。组织实施中央国家机关 260 万平方米办公建筑和部分高校、医院供热计量节能改造。开展中央国家机关 320 万平方米办公建筑节能监管体系建设。完
37、成中央国家机关数据中心机房、水泵变频、循环水复式过滤器等项目节能改造。推广应用节能插座。协调发展改 公告编号：2016-011 20 革和财政部门落实中央国家机关所属在京公共机构供热计量节能改造、节能型电开水器等项目资金。”2、行业发展 传统的供配电终端电器附件产品仅能起到电源与电器之间的连接、转换等作用，随着科技的进步和节能减排的需要，供配电终端电器附件产品的发展趋势是节能化和智能化。供配电终端电器附件产品的节能化主要是指降低电器设备的待机能耗。供配电终端电器附件产品的智能化主要是指对供配电状态的智能化自动控制、远程智能控制等。3、市场竞争现状 从民用普通电源插座产品来看，国内生产民用普通电
38、源转换器的厂商有 1000 家以上，主要集中在浙江慈溪、温州和广东，民用普通电源转换器产品的构造较为简单，不同厂商之间的产品差别主要体现在产品的质量、价格、设计、材料、工艺细节、外观等方面。但有一定规模和品牌影响力的仅数十家，其中包含可来博，市场竞争较为激烈。从 PDU 电源分配器市场来看，目前国内 PDU 厂商分为三种：单纯的 PDU 设备制造商、能提供定制化服务的 PDU 设备制造商、PDU 整体解决方案提供商。单纯的 PDU 电源分配器的厂商数量较多，多为一些小微企业，市场竞争激烈，同质化竞争较为严重；能提供定制化服务的 PDU 设备制造商在国内数量较少，其中包含可来博，凭借性价比的优势
39、把持了中端市场；PDU 整体解决方案提供商主要是少数几个国外厂商，它们的产品价格较高，主要应用于高端市场。从节能型电源插座市场来看，由于技术含量较高，不同厂商间的产品差别主要体现在技术先进性上。目前，供配电终端电器附件行业正向节能化、智能化的方向发展，特殊功能电源转换器主要是指节能型、智能型电源转换器。国内能掌握供配电终端电器附件节能化、智能化技术并能够实现产品化的企业数量很少，其中包含可来博，市场竞争并不激烈。4、发展特征 国家近几年着力提倡实施节能减排，电源插座行业的发展方向以具有科技含量的智能节电、远程控制为主。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、市场地位 公司在智能节电类的特殊功能
40、性插座上，处于技术领先地位，参与了国家标准的制修订，但产品覆盖面不广，还需加大宣传推广力度，提高市场占有率。2、竞争优势 公告编号：2016-011 21 （1）核心技术优势 公司通过多年的自主研发，开发了多项应用于安全节能、智能可控供配电终端电器附件产品的核心技术。有用于解决供配电终端电器附件产品安全性、可靠性问题的技术，包含防“错位误插”的安全插孔结构设计、独立隔仓式电极设计、PDU 功能集成供电技术、安全多功能转换器检测技术等。有供配电终端电器附件节能化、智能化技术，包含“零功耗待机”智能监测控制技术、“超微功耗待机”红外遥控唤醒控制技术、高效超微功耗大功率脉冲磁开关控制技术；智能化技术
41、包括 PDU 智能监控技术、PLC 自动控制技术、多路语音识别控制技术等。（2）研发团队优势 公司有一支老中青结合的技术研发团队，公司多位核心技术人员均曾在中国科学院担任技术专家，并培养了一批中青年技术骨干，使公司研发实力不断提升。（3）品牌优势 公司于 1993 年注册获得了“可来博”商标并一直沿用至今。2000 年，“可来博”牌电源转换器通过了中国航天科技集团的严格认证，被认定为中国航天科技集团第五研究院的航天专用电源转换器定点采购产品，并一直用于“神舟”系列飞船、“嫦娥”系列卫星等中国航天工程的试验、发射和测控现场。公司一直专注于中高端供配电终端电器附件的研发、生产、销售。依靠多年来积累
42、的口碑，“可来博”品牌已经在业内具有一定的影响力和知名度，形成了一定的品牌优势。3、竞争劣势（1）市场推广 公司的管理团队人员大多具有科研背景，研发能力较强，但市场推广运作的经验和能力尚有待提高。在公司多年的经营过程中，因为产品和技术成果的市场宣传推广不力而在市场竞争中处于劣势。近几年公司为了改善市场推广不力的局面，有针对性的加强了市场经营骨干的培训，市场推广情况较之前有所改善，但与行业内的其他厂商相比，市场推广仍是公司的主要短板，是限制公司规模扩大的重要障碍。（2）融资渠道 公司规模较小，融资渠道较为单一，可供抵押的资产不多，信贷融资额度有限。因此，融资渠道匮乏是影响公司规模扩大和技术提升的
43、障碍。报告期内，公司通过对技术革新升级，各种市场宣传推广，继续保持技术、品牌等领先优势，积极拓展市场。公告编号：2016-011 22 （五（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系能保证公司业务正常运作；公司拥有自有品牌、专利技术、研发团队、稳定及不断发展的销售渠道。报告期内公司主要财务、业务等经营指标出现问题，主要原因是由于公司高层和管理团队频繁发生变动，疏于客户维系，使得公司部分客户流失。2015 年度收入较 2014 年度下降 22.53%，成本下降46.6
44、8%，亏损 2,389,400.13 元。公司目前已采取措施，积极拓展市场。二二、风险因素、风险因素 （一）持续到本年度的（一）持续到本年度的风险因素风险因素 1、产品营销的风险 公司产品线的应用范围也较广，营销渠道较固定，产品在北京地区推广力度较大，但在外地市场还未有大规模市场宣传推广，导致公司在外地的品牌知名度不高，尤其是公司近几年着力研发的智能节电系列产品，还需重点进行营销布局，抢占市场份额。公司对策：公司将积极争取国家节能减排优惠政策支持，争取将节能化、智能化产品纳入国家节能减排技术产业化示范项目和节能减排技术应用推广项目，配合国家“节能减排全民行动实施方案”要求，在全国建立节能减排技
45、术和项目产品宣传推广示范点和代理销售推广点。互联网是现代信息社会产品宣传推广的重要平台和工具。公司拟通过加强互联网的宣传和推广，提高产品的市场认知度和市场占有率。2、外协加工的风险 公司为了最大可能地发挥公司的技术和研发优势，做到生产过程中各项因素的优化配置，采用了“两头在内、中间在外”的“哑铃式”生产模式。“两头在内”是指：属于生产流程前端部分的产品设计、开发、研制、中试、核心部件的生产等步骤以及属于生产流程尾端部分的大批量产品总装、质量检验等步骤都由公司自主完成。“中间在外”是指：生产流程的中间部分采用外协方式完成，并按照公司的质量管理体系进行质量控制，包括公司专用原材料、专用零部件的生产
46、和加工。公司采取的这种“哑铃式”生产模式，尽管可以实现生产要素的优化配置，但由于产品的零部件生产绝大部分由外协加工厂商完成，因此也存在外协加工的风险，主要表现为外协加工零部件质量不合格和外协加工厂商违约的风险。这些风险将会影响到公司的产品质量和交货的及时程度。公告编号：2016-011 23 公司对策：（1）进一步完善公司的外协加工产品的质量管理体系，严格执行供应商考核评级制度，对外协加工产品进行严格的质量控制，保证其产品合格率。（2）进一步完善合同管理体系，提高外协加工厂商的违约成本。（3）逐渐将部分关键的生产部件从目前的外协加工过渡到自主生产，降低对外协加工厂商的依赖程度。3、技术风险 公
47、司近几年着力研发智能型、节电型供配电产品，研发初期公司技术处于行业领先位置，但近期行业同类型研发产品日益增多，公司如果不继续创新，提高产品成果转化的进度，技术产品将无法保持领先性。公司对策：（1）避免核心技术人员流失，建立完善的知识管理体系，采取一系列吸引和稳定核心技术人员的措施，包括核心技术人员持股、提高核心技术人员福利待遇、创造良好工作氛围等。（2）加大新产品、新技术的研发创新，加大现有产品技术革新和工艺改造。4、存货余额较高的风险 公司 2014 年末、2015 年末的存货账面价值分别为 758.25 万元、632.22 万元，分别占总资产75.65%、69.28%。存货主要包括原材料、
48、低值易耗品和产成品，账龄也基本在 1 年以内。但由于报告期末存货金额较大，造成公司在存货上的资金占用也较多。如果不能及时转化为产品销售，或者因其他原因存货不能继续使用，会存在存货不能变现以及减值的风险，给公司的资产质量造成较大影响。公司对策：公司将加强存货管理工作，一方面及时制订公司的采购计划，根据实际使用情况确定采购量和采购周期，降低存货的数量，提升存货的周转率；另一方面加强存货的管理和销售，及时变现库存商品，提高产品的使用效率，优化公司的资产质量。5、管理人员变动的风险 公司 2015 年经历了大规模董事、高管人员变动，对公司的生产、经营、销售带来波动，公司在内控制度的完善和执行上还需加大
49、力度。因公司高层和管理团队发生频繁变动，公司整体经营管理不佳，公司部分客户流失，公司销售业绩下滑，营业利润未有显著提升。如公司在 2016 年不能尽快稳定管理团队，进行管理创新，2016 年公司经营业绩可能会持续下滑。公司对策：公司将健全完善内控制度，通过激励及约束措施，稳定高管团队，通过目标绩效管理手段，构建管理团队的权责制衡机制。公告编号：2016-011 24 （二）报告期内新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素 报告期内无新增风险因素。三、三、对非对非标准标准审计意见审计意见审计报告的审计报告的说明说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留 董事会就非
50、标准审计意见的说明：不适用 公告编号：2016-011 25 第五节第五节 重要事项重要事项 一、重一、重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 第五节 二（一）是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节 二（二）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 否-是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵
