1、福建求实智能股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-022 1 证券简称：求实智能 证券代码：430484 主办券商：大通证券 求 实 智 能 NEEQ:430484 福建求实智能股份有限公司（FUJIAN QSA INTELLIGENCE CO.，LTD）年度报告 2015 福建求实智能股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-022 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 1.2015 年上半年，公司控股子公司“厦门联掌网络有限公司”正式启动“互联网居家生活”平台建设，与其配套的专利产品“互联网门禁对讲楼宇视屏信息终端”正式投产。2.2015 年 1 月，荣
2、获 2014 年度“楼宇对讲类最受关注十大安防企业”的称号。3.2015 年 3 月 11 日，公司普通股股票转让方式由协议转让变更为做市转让，2015 年 5月 20 日，公司股东人数超过 200 人。4.2015 年 3 月，荣获中国建筑业协会智能建筑分会颁发的“2014 年度智能建筑行业产品知名品牌”证书。5.2015 年 3 月，公司的“可视对讲终端”被中国建筑业协会智能建筑分会推介为 2015 年度智能建筑优质产品。6.2015 年 3 月，公司被评为 2014 年度纳税明星企业。7.2015 年 4 月，公司荣获中国饭店协会颁发的“2015 中国饭店业金牌供应商”荣誉证书 8.20
3、15 年 4 月 18 日，公司召开 2014 年度股东大会，通过了 2014 年度权益分派方案，资本公积金每 10 股转增 5 股，使公司全体股东共同分享公司成果。9.2015 年 9 月，被中国城市联盟授予“2015 中城联盟精诚合作奖”；数字可视对讲系统（求实智能）荣获 2014 年度“厦门优质品牌”称号。10.2015 年 11 月，成功完成公司股票定向发行，每股 10 元，融资达 2870 万，公司估值达4.2 亿（发行前）。11.2015 年 11 月，公司控股子公司厦门联掌网络有限公司实现 A1 轮千万级融资，估值 3.5亿。12.2015 年 11 月，公司全资子公司厦门求实智
4、能软件有限公司成功与北京美爵信达科技有限公司签订战略合作协议。13.2015 年 11 月，公司企业技术中心被认定为 2015 年厦门市市级企业技术中心，同时给予 80 万元的专项资金扶持。14.2015 年 12 月，荣获“厦门物联网 2015 年度先进会员单位”。公告编号：2016-022 3 目目 录录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.20 第六节 股本变动及股东情况.23 第七节 融资及分配情况.26 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节 公司治理及内部控制.32 第
5、十节 财务报告.35 公告编号：2016-022 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司 指 福建求实智能股份有限公司 主办券商 指 大通证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 三会 指 股东大会、董事会、监事会 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 厦门求实 指 厦门求实智能网络设备有限公司 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 家庭智能终端 指 带有微处理机，且有输入和输出、存储信息、处理信息等功能的家庭用终端电子设备 智能控制 指 在无人干预的情况下能自主地驱动智能机器实现控制目
6、标的自动控制技术 模拟产品 指 通讯传输方式采用传统模拟技术实现的产品 数字产品 指 通讯传输方式是采用数字技术实现的产品 以太网 指 由 Xerox 公司创建并由 Xerox、Intel 和 DEC 公司联合开发的基带局域网规范 3G、4G 指 支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术，分别指第三代移动通信技术（3rd-generation）和第四代移动通信技术 公告编号：2016-022 5 第一节 声明与提示 声明声明 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要
7、重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 行业政策风险 公司的主要产品与房地产行业政策紧密相关，若国家加大对房地产行业的调控，将对公司主营业务的销售产生不利影响，经营业绩面临较大风险。技术面临替代、技术优势消失的风险 小区智能化行业具有技术进步快、产品生命周期短、升级频繁等特点。随着业内其他优势企业的崛起，服务模式、技术特点被借鉴、复制，如果公司决策层对市场需求的把握出现偏差、不能及时调整新技术和新产品的开发方向，或开发的新技术、新产品不能被迅速推广应用，将会导致公司失去技术优势，在未来市场竞争中处于劣势。核心技术人员流失及自主技术泄密风险 公司产品技术为跨学科、多领域
8、的新技术集成，是典型的以技术创新为主导的知识密集型企业。公司凭借自主创新能力，在公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。公告编号：2016-022 6 市场竞争中占据优势地位。如果出现核心技术人员大量外流或核心技术严重泄密，将会对公司造成一
9、定的影响。.产品销售季节性风险 公司产品主要用于房地产住宅项目，具有明显的季节性。主要因素有：住宅竣工交房大多在年底或春节前，而公司主营业务主要在住宅竣工前三个月左右开展。楼宇对讲系统项目的实施受天气等自然条件影响较大，南方地区上半年相对而言雨水较多，影响建设进度。公司经营表现为上半年营业收入明显少于下半年，一般而言上半年占全年四分之一左右。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2016-022 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 福建求实智能股份有限公司 英文名称及缩写 FUJIAN QSA INTELLIGENCE CO.，LTD；QSA 证券简称 求实智能 证券代码
10、430484 法定代表人 张安东 注册地址 厦门市火炬高新区软件园华讯楼 A 区 B1F-002 办公地址 厦门市同安区环东海域美溪道思明工业园 59 号 主办券商 大通证券 主办券商办公地址 辽宁省大连市沙河口区会展路 129 号大连国际金融中心 A 座-大连期货大厦 38、39 层 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈英贤、邱初自 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2206 房间 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 谢新春 电话 0592-2950158 传真 0592-5365222 电子邮箱 X 公司网址 http:/ 联系地
11、址及邮政编码 厦门市同安区环东海域美溪道思明工业园 59 号；邮政编码：361100 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014 年 1 月 24 日 行业（证监会规定的行业大类）C39 计算机、通信和其他电子设备制造业 主要产品与服务项目 开发、生产和销售智慧社区模拟产品、智能社区数字产品、智慧酒店产品、智能家居产品等智能技术产品 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 44,453,014 控股股东 厦门求实智能网络设备有限公司 实际控制人 张安东 公告编号：2016-
12、022 8 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 350200200019082 是 税务登记证号码 350204705496421 是 组织机构代码 70549642-1 是 说明：公司于 2015 年 11 月 16 日完成三证合一变更，号码：91350200705496421C 公告编号：2016-022 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 73,786,447.56 64,818,550.65 13.84%毛利率 36.43%40.91%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,985
13、,578.50 10,641,903.09-43.75%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,569,662.14 8,217,292.68-56.56%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.54%15.73%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）3.92%12.15%-基本每股收益 0.14 0.41-65.85%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 163,654,129.89 121,629,231.69 34.55%负债总计 37,889,333.33 43
14、,366,010.99-12.63%归属于挂牌公司股东的净资产 115,205,800.67 78,456,048.25 46.84%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.59 2.83-8.43%资产负债率 23.15%35.65%-流动比率 3.77 2.74-利息保障倍数 6.02 10.28-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-16,023,393.18 1,266,272.23-应收账款周转率 1.40 1.40-存货周转率 1.99 1.88-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 34.
15、55%21.44%-营业收入增长率 13.84%4.42%-净利润增长率-54.02%-0.98%-公告编号：2016-022 10 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 44,453,014 27,722,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 政府补助 2,819,902.98 无需支付款项转入 15,329.81 其他 8,061.78 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,843,294.57 所得税影响数 426,592.67 少数股东权益影
16、响额（税后）785.54 非经常性非经常性损益净额损益净额 2,415,916.36 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 -公告编号：2016-022 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 本公司是国内专业的数字社区、智能家居、智慧酒店整体解决方案提供商及产品供应商。先后被厦门市、福建省授予高新技术企业及高新软件企业，公司拥有经验丰富的设计研发团队、自主研发并具有自主知识产权的核
17、心智能控制技术，以及良好的客户关系和客户资源，在智能社区和智慧酒店领域具有独特的技术优势和行业优势。公司主营业务为开发、生产和销售楼宇对讲系统（包括智能小区模拟产品和智能小区数字产品）、智能酒店系统、智能家居系统，公司还积极通过申请实用新型、外观设计等专利来维护知识产权。公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，直接向客户销售品质可靠、功能齐全的智能小区系统、智能家居系统及智能酒店系统等产品，从而获取收益。公司的主要客户类型有产品分销商（如青岛荣海电子科技有限公司、南京天邦楼宇智能有限公司）、ODM 客户（如青岛海尔智能家电科技有限
18、公司）、开发商（如厦门龙祥房地产开发有限公司）、系统集成商（如厦门求实智能网络设备有限公司），产品最终用户是住宅小区、高星级酒店、高档智能住宅，80%的销售区域在经济发达地区（如长三角、沿海经济带、内地城市群）。控股子公司厦门联掌网络有限公司的商业模式是：智慧社区行业“终端+平台+内容+服务”的商业生态模式，具体是：通过公司专利产品“互联网门禁对讲楼宇视屏信息终端云平台系统”，实现“互联网+楼宇对讲+广告媒体”有机整合，将楼宇可视对讲门口机与互联网视屏广告机合二为一，开发出新媒体时代多屏融合广告平台；同时锁定了极高粘度的手机 APP 用户，打造全国居家生活电商大平台。控股子公司的商业模式本报告
19、期内尚未产生重大业务贡献，本公司的商业模式未发生改变。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内公司在经济下行环境的影响下，致力于增强拓展市场力度，挖掘潜在客户的需求，并在绩效激励、销售推广、挖掘潜力市场等方面加大了投入，积极提升公司在经济下行环境下的适应能力、生存能力和创新能力，仍实现了稳定经营。报告期内，公司管理层积极贯彻
20、公司战略发展目标和年度经营计划，2015 年公司完成营业收入 73,786,447.56 元，比上年同期增长了 13.84%；实现净利润 5,985,578.50 元，较上年同期降低了 43.75%，收入增长而净利润降低的主要原因是销售政策推出特价低毛利率产品，且 2015新增互联网信息智能终端这类产品的平均毛利率比综合毛利率低，导致产品毛利率绝对值降低约 4.5%，控股子公司厦门联掌网络有限公司本报告期还在大量投入阶段；公司总资产达到 163,654,129.89 元，同比增长了 34.55%，归属母公司的净资产为 115,205,800.67 元，同比增长了 46.84%，资产大幅增加的主
21、要原因是本报告期完成了 287.0014 万股的定向溢价增发。报告期内，公司主要经营指标基本完成年度计划，市场营销策划到位，措施得力；主营业务收入稳中 公告编号：2016-022 12 有升，产品研发紧密结合市场需求，技术成果转化效果明显；强化责任目标管理及绩效体系建设，企业综合管理水平得到改善和提高。报告期内，公司所处行业健康、发展良好，国家推行的智慧城市发展战略将为公司的目标市场打开非常广阔的空间；结合国家大力推行安居工程和棚户区改造，使公司的市场需求得到进一步的明确和扩张；随着消费升级的进程，高档酒店建设需求加快，智慧酒店的业务迎来了新的发展机遇。公司掌握和拥有核心的智能控制技术，在智能
22、家居和智慧酒店领域具有独特的技术优势和积累十多年的丰富行业经验，公司对未来的发展充满信心。报告期内，行业法律法规和行业管理体系未发生重大变化，对公司经营未产生重大影响。公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，直接向客户销售品质可靠、功能齐全的智能小区系统、智能家居系统及智能酒店系统等产品，从而获取收益。因此，公司的商业模式属于产品设计组装制造、销售供应型。报告期内，控股子公司厦门联掌网络有限公司各项业务有序推进。该公司探索的业务模式“互联网+楼宇对讲+广告媒体”，充分开发住宅小区的存量市场价值，增装互联网门禁对讲楼宇视屏信息终端，
23、在满足互联网对讲、开门、安防的基础上，开发出独有的媒体资源，同时大量发展 APP 用户。2015 年厦门联掌网络有限公司在北京、上海、深圳等各大城市陆续落脚，“联掌门户”APP 深受用户喜爱。报告期内，企业推进了三板市场股权融资和做市交易业务，解决公司流动资金需求，实现企业股本增长至 4445.3014 万股。报告期内，公司股票交易方式由协议转让变更为做市转让，引进大通证券、兴业证券为公司做市商，推动企业的股票交易。企业积极参加融资路演，达成众多投资意向。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业
24、收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 73,786,447.56 13.84%-64,818,550.65 4.42%-营业成本 46,903,484.47 22.46%63.57%38,300,196.93-29.63%59.09%毛利率 36.43%-40.91%-管理费用 14,758,779.20 75.80%20.00%8,395,263.27-1.27%12.95%销售费用 8,726,311.44 10.97%11.83%7,863,412.38 15.38%12.13%财务费用 1,064,348.57-18.57%
25、1.44%1,307,125.74 24.43%2.02%营业利润 1,481,896.47-82.48%2.01%8,459,462.69 10.64%13.05%营业外收入 3,863,850.84 5.19%5.24%3,673,372.13 3.17%5.67%营业外支出-100.00%0.00%749.73-97.26%0.00%净利润 4,804,724.86-54.02%6.51%10,449,075.54-0.98%16.12%项目重大变动原因：1、公司报告期内管理费用 1475.88 万元，较上年增加 636.35 万元,增幅达 75.80%。主要是：（1）、报告期公司加大研
26、发的力度，共发生研发费 627.45 万元，较去年增加 251.38 万元；（2）因子公司厦门联掌网络有限公司业务需要新增员工薪资 166.08 万元，新增办事处租赁费 109.61 万元，新增办公费用 30.2 万元，新增差旅费 19.56 万元，新增折旧费 43.74 万元，新增中介服务费 15.78 万元。2、公司报告期内营业利润 148.19 万元，较上年减少 697.76 万元，主要是由于加大研发投入及子公司厦门联掌网络有限公司在报告期内还属于投入阶段，未开始产生效益，导致管理费用大幅增加；同时本报 公告编号：2016-022 13 告期的毛利率的绝对值也下降了 4.5%。3、公司报
27、告期内净利润 480.47 万元，较上年减少 564.44 万元，主要是由于加大研发投入及子公司厦门联掌网络有限公司报告期内还属于投入阶段，未开始产生效益。（2 2）收入构成）收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 73,736,073.38 46,903,484.47 64,762,356.17 38,300,196.93 其他业务收入 50,374.18 0.00 56,194.48 0.00 合计合计 73,786,447.56 46,903,484.47 64,818,55
28、0.65 38,300,196.93 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 智能小区模拟产品 15,089,927.63 20.45%29,754,219.86 45.90%智能小区数字产品 31,754,662.27 43.04%32,583,976.81 50.27%智能家居产品 0.00 0.00%36,752.14 0.06%智能酒店产品 5,604,066.63 7.59%2,387,407.36 3.68%互联网信息智能终端 21,287,416.85
29、 28.85%-收入构成变动的原因 1、报告期内，公司智能小区模拟产品收入较上年减少 1466.43 万元，降幅达 25.45%，主要是由于此类产品属于低端产品，随着需求的升级销量相应正常减少；2、报告期内智能家居的产品收入为 0，主要是当前智能家居市场普及率极低，业务不具有稳定开展的条件，收入波动无法掌控，况且该业务占比极低；3、报告期内智能酒店产品收入增加 321.67 万元，主要是消费升级带动高端酒店的需求提升，公司的智能酒店产品获得订单大幅增加；4、公司互联网信息智能终端收入较上年增加 2128.74 万元，主要是报告期内研发成功新投入市场产品，也是未来几年主要产品。（3 3）现金流量
30、状况）现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-16,023,393.18 1,266,272.23 投资活动产生的现金流量净额-22,685,482.61-3,161,018.05 筹资活动产生的现金流量净额 37,479,374.33 17,140,789.22 现金流量分析：1、报告期内，公司经营活动产生的现金净流量较上年大幅降低，主要因为公司业务快速增长，导致应收账款的增加，存货增长，管理费用、销售费用和支付的各项税费增加所致。经营活动产生的现金流量净额为-1602.34 万元，本期实现净利润 480.47 万元，主要是由于
31、存货增加及管理费用增加所致。2、投资活动产生的现金净流量为-2122.08 万元，主要是报告期内购买固定资产及新增股权投资导致的投资活动现金流出。3、筹资活动产生的现金净流量为 3747.94 万元，较上年变动幅度较大，主要是公司本期增加股权融资4360 万元，取得银行短期借款 1510 万元，偿还债务支付 1922.71 万元，支付借款利息 109.03 万元，支付股权融资相关费用 90.33 万元所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 公告编号：2016-022 14 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系
32、1 青岛海尔智能家电科技有限公司 6,888,305.56 9.34%否 2 南京天邦楼宇智能有限公司 5,681,452.44 7.70%否 3 青岛荣海电子科技有限公司 5,472,430.77 7.42%否 4 南京联掌慧网络有限公司 4,136,297.44 5.61%否 5 厦门力通工贸有限公司 3,869,095.08 5.24%否 合计合计 26,047,581.29 35.31%-主要主要客户回款客户回款情况：情况：1、青岛海尔智能家电科技有限公司本年度回款 8,793,178.50 元；2、南京天邦楼宇智能有限公司本年度回款 5,607,427.20 元；3、青岛荣海电子科技
33、有限公司本年度回款 5,183,202.00 元；4、南京联掌慧网络有限公司本年度回款 2,092,088.00 元；5、厦门力通工贸有限公司本年度回款 7,480,903.75 元。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 厦门市韦达电子有限公司 7,674,100.00 10.17%否 2 厦门求实智能软件有限公司 7,236,847.80 9.59%是 3 深圳市视安通电子有限公司 6,590,584.18 8.74%否 4 厦门泽尚工贸有限公司 5,521,31
34、0.06 7.32%否 5 东莞市兆显电子科技有限公司 3,361,103.00 4.46%否 合计合计 30,383,945.05 40.28%-说明：厦门求实智能软件有限公司系公司全资子公司 主要供应商付款情况：主要供应商付款情况：1、厦门市韦达电子有限公司本年度付款 7,392,110.00 元；2、深圳市视安通电子有限公司本年度付款 6,073,391.62 元；3、厦门泽尚工贸有限公司本年度付款 5,746,248.69 元；4、东莞市兆显电子科技有限公司本年度付款 3,316,618.00 元。（6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额
35、研发投入金额 6,274,515.31 3,760,707.78 研发投入占营业收入的比例 8.50%5.80%按高新技术企业认定要求，收入超过 5000 万元的，其研发费用投入占营业收入的比例需大于4%，公司的比例是 8.5%，满足认定要求。研发费用大致组成：其中工资及社保 3,677,664.85 元；直接材料费 669,939.64 元；委托研发费用 1,090,500.00 元；差旅交通费 329,590.94 元；折旧费 237,098.57 元；其他费用 269,721.31 元。2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 项目项
36、目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比占占 总 资总 资产 比 重产 比 重 公告编号：2016-022 15 重重 重重 的增减的增减 货币资金 19,194,794.77-6.02%11.73%20,424,296.23 236.02%16.79%-5.06%应收账款 58,739,256.31 25.58%35.89%46,774,845.77 2.40%38.46%-2.56%存货 27,646,739.24 41.27%16.89%19,569,979.12-7.46%16.09%0.80%长 期 股 权投资
37、1,740,843.56-1.06%-0.00%1.06%固定资产 39,350,712.77 61.46%24.05%24,371,357.96 7.56%20.03%4.01%在建工程 372,074.64-0.23%0.00-0.00%0.23%短期借款 10,100,000.00-22.31%6.17%13,000,000.00 34.02%10.69%-4.52%长期借款 5,215,357.30-19.05%3.19%6,442,500.10-16.00%5.30%-2.11%资产总计 163,654,129.89 34.55%-121,629,231.69 21.44%-资产负债
38、项目重大变动原因：1、报告期内存货增加 807.68 万元，增长 41.27%，主要系今年新增产品互联网信息智能终端所产生的在 12 月份发出商品 859.89 万元，客户未能及时验收确认，扣除该项实际存货减少 52.21 万元。2、报告期内固定资产增加 1497.94 万元,增长 61.46%,主要系新增设备 448.62 万元，新增互联网信息智能终端设备 1302.72 万元，新增折旧 253.41 万元。3、公司报告期末总资产达 16365.41 万元，同比上年增长 34.55%，资产大幅增加的主要原因是本报告期完成了 287.0014 万股的定向溢价增发，增加资产 2870 万元。3
39、3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 厦门求实智能软件有限公司，全资子公司，注册资本 50 万，持股比例为 100%，主要经营范围：软件开发、销售、技术服务；系统集成。厦门联掌网络有限公司，控股子公司，注册资本 3088.24 万，持股比例为 65.09%，主要经营范围：互联网络信息服务、软件开发、信息系统集成服务。厦门慧易居软件有限公司，全资子公司，注册资本 50 万，持股比例 100%，主要经营范围：软件开发。厦门易宾云网络技术有限公司，全资子公司，注册资本 50 万，持股比例 100%，主要经营范围：软件开发；计算机、软件及辅助
40、设备批发；计算机、软件及辅助设备零售。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 根据 2015 年 12 月 30 日第二届董事会第十三次会议决定：根据年底公司资金状况，发挥资金最大收益，购买中国建设银行实时申购赎回产品 300 万元人民币。于 2015 年 12 月 31 日购买，2016 年 1 月 29 日赎回。（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 政府近年来出台了关于促进智慧城市健康发展的指导意见、国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定和中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要等一系列的措施扶持智慧城市的发展。国家发改委、工业和信息化部、科技部等八部委
41、联合发布关于促进智慧城市健康发展指导意见提出，到 2020 年，要建成一批特色鲜明的智慧城市，在保障和改善民生服务、创新社会管理、维护网络安全等方面取得显著成效。在此背景下，未来作为国家大力扶持的智慧城市必将迎来更好的发展机遇，亦会迎来更大的发展空间。在智慧城市领域，根据国家智慧城市研究中心的“中国智慧城市建设数量统计报告”显示，截止 2015 年 3 月 31 日，我国提出智慧城市建设的总数量达到了 386 个，同比增长 22%。目前，我国省级和副省级提出智慧城市建设比例达到 100%，地级市提出智慧城市建设比例达到 60%，县级城市提出建设智慧城市比例达到 32%，预计总投资规模超过 2
42、万亿元。2015 年，智慧城市首次写入政府工作报告，成为新型城镇化发展的重要推进任务。随后，国家相继出台一系列政策，如关于积 公告编号：2016-022 16 极推动“互联网+”行动计划的指导意见，提出了“互联网+”益民服务、绿色生态等重要策略，均是智慧城市建设的重要内容。目前的外部环境对公司既带来挑战又提供了良好的发展机遇，公司会抓高速增长机遇，充分发挥自身的综合实力，顺应行业发展的趋势，紧抓市场变化的脉搏，通过技术创新、服务创新和经营模式创新在激烈的市场竞争中处于优胜地位。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 未来一两年是公司深化战略转型、全面推进实施的关键时期，也是公司不断提升企业核心竞争
43、力，实现跨越式发展的重要节点。公司拟从以下几个方面增强实力：（1）技术及资格认证优势。公司已取得各类软件著作权多项，公司与东南大学、华侨大学等重点高校建立联合研究机制，与青岛海尔、中国电信等企业合作开发产品。并多次承担国家科技攻关项目及国家火炬计划项目，多项产品荣获国家部委、省、市科技进步奖，主持完成的“家庭智能化网络终端（系统）产业化”项目是行业内唯一被列入国家 863 计划的项目，自主研发生产的产品也被推介为国家智能建筑优质产品。公司通过了 ISO9001 国际质量管理体系认证。作为国家数字家庭网络国家工程实验室的企业理事单位，除了能共享实验室的科技成果，还可参与相关国家、行业标准的制定。
44、（2）品牌优势。公司每年均被评为“守合同重信用企业”。公司使用的“QSA”品牌先后获得“厦门市著名商标”、“福建省著名商标”、“中国驰名商标”、“国家智能建筑行业产品知名品牌”的称号。（3）客户伙伴关系优势。公司十分注重与大型企业的紧密合作，与青岛海尔进行了 U-HOME 智能解决方案的战略合作，并与绿城、保利、鲁能、中海等国内著名房地产企业建立了良好的合作关系。（4）产业链优势。经过多年的发展，公司已成为市场需求分析、产品研发、产品生产、产品销售、售后服务到智能小区服务、智能家居服务等综合业务种类最齐全的公司之一。产品均通过行业准入许可。（5）深度发掘存量客户资源，发现客户需求价值，打造跨界
45、融合的终端+平台+内容+服务新的生态业务模式。新业务模式就是互联网+楼宇对讲+广告媒体，充分开发住宅小区的存量市场价值，增装互联网门禁对讲楼宇视屏信息终端，在满足互联网对讲、开门、安防的基础上，开发出独有的媒体资源，同时大量发展 APP 用户。竞争劣势：公司的规模效应还不够大，资本实力不够雄厚，地处厦门行业人才和珠三角、长三角相比处于明显劣势。（五（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司
46、和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此公司拥有良好的持续经营能力。（六（六）自愿披露自愿披露 2015 年，控股子公司厦门联掌网络有限公司完成了广州、深圳、厦门、福州、上海、北京的业务布局，并已在这几个市场成功投放 8000 余台“互联网门禁对讲楼宇视屏信息终端”，同时武汉、长沙、青岛等等中心及省会城市的分销及合作伙伴也广泛采购“互联网门禁对讲楼宇视屏信息终端”达 12000 余台，本年度公司的“互联网门禁对讲楼宇视屏信息终端”总出货量超过 20000 台。二、未来展望（自愿披露）（一（一）行业发展趋势行业发展趋势 公告编号：2016-022 17
47、 据新华网报道，我国已经有近 500 个城市在进行智慧城市试点，计划投资规模超过万亿元。2015 年政府工作报告中明确提出要提升城镇规划建设水平，发展智慧城市。可以预见，智慧城市在我国必将迎来日益广阔的发展前景，这为公司的目标市场打开了非常广阔的空间；同时国家大力推行安居工程和棚户区改造，使公司的市场需求得到进一步拓展；随着消费升级的进程，高档酒店建设需求加快，智慧酒店的业务迎来了新的发展机遇。公司掌握和拥有核心的智能控制技术，在智能家居和智慧酒店领域具有独特的技术优势和积累十多年的丰富行业经验，未来几年将是公司的快速发展机遇期。（二（二）公司发展战略公司发展战略 公司未来的发展战略是，产品市
48、场与资本市场一起抓；研发制造与技术服务齐步走；绩效提升与开源节流同考核；观念创新与企业文化共发展。1、经营规模要有大的增长 公司将从五个渠道增加经营规模：一是稳定现有的产品市场并积极扩张，稳中求进；二是开发新产品、新系统，着力培育智慧城市的新增长点；三是选择适合的企业合作，推进智能家居在新建精装修楼盘中的广泛应用；四是探索新模式，扩大与智慧酒店的合作深度、广度；五是在合适的时机捕捉合适的并购标的，快速在行业内做大做强。2、加快云平台的开发 公司目前所处的智能控制行业技术领域广阔，拥有海量数据采集与处理技术，未来的智能家居、智慧社区、智慧酒店等各类客户需求都将在同一个平台下运行，抢占云平台的制高
49、点成为公司的不二选择，公司将加大投入，争取早出成果。使公司尽早走上研发、制造与技术服务一体化的道路。3、优化管理方式和手段 不断优化公司的管理方式和手段来适应市场的变化，满足员工、客户、社会、监管机构的各类要求。从管理决策到管理执行要更加规范地运行。生产组织要适应产品的特性和市场需求：公司将按产品系统的特征进行产品线的整合管理。人才政策要适应公司发展需要：公司将进一步激发现有人员的积极性和创造性，争取做到物尽其用、人尽其才；还要外部引进技术、生产、经营、营销、金融等方面的专业人才，提高各方面的工作水准。绩效考核要适应员工成长和公司目标实现的需要：公司将做好员工的绩效考核和部门目标责任制考核，把
50、考核责任目标与考核部门领导的综合能力相结合，加强管理部门与执行部门的沟通，以完成责任目标。4、企业文化建设要凝神聚力 大张旗鼓的宣扬公司的企业精神“求实进取和谐优雅”，紧紧围绕企业愿景“让求实成为最让客户、社会、员工、股东满意的企业”，扎实开展工作，使公司的竞争力全面体现在市场份额、品牌效应、社会形象等方面的硬实力和软实力相结合上，逐步使愿景成为求实智能的现实场景。5、快速促进新的业务模式产生效益，即控股子公司厦门联掌网络有限公司进入收获期，为公司贡献比较大的经营业绩。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 公司总体工作目标是：加大力度市场开拓，积极开发新产品，严格企业管理，充分调动各方面的积极
