1、公告编号：公告编号：20162016-016016 第1 页，共 91 页 证券代码：证券代码：430315 430315 证券简称：众联信息证券简称：众联信息 主办券商：广发证券主办券商：广发证券 2015众 联 信 息 NEEQ:430315 武汉众联信息技术股份有限公司 Wuhan Freesoft Information Technology(Joint Stock)Co,Ltd.年度报告 公告编号：公告编号：20162016-016016 第2 页，共 91 页 2015 年 5 月 8 日，公司取得众联 D1 云订单平台软件著作权证书 公司结合正在投入试点及推广的 D1 分销云平台
2、共申请了三项专利，目前均已进入实质审查阶段 2015 年 12 月，公司荣获由湖北省软件协会评选的“2015-2016 年度湖北省优秀软件企业”2015 年 5 月 8 日，公司取得众联 D1 数据分析平台软件著作权证书 2015 年 12 月，公司产品“众联 Distribution One 分销云平台 V1.0”荣获由湖北省软件协会评选的“2015-2016 年度湖北省优秀软件产品”公 司 年 度 大 事 记 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 91 页 目录目录 第一节声明与提示第一节声明与提示 .5 5 第二节公司概况第二节公司概况 .6 6 第三节会计数据
3、和财务指标摘要第三节会计数据和财务指标摘要 .8 8 第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨论与分析 .1111 第五节重要事项第五节重要事项 .2121 第六节股本变动及股东情况第六节股本变动及股东情况 .2222 第七节融资及分配情况第七节融资及分配情况 .2525 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节公司治理及内部控制第九节公司治理及内部控制 .3030 第十节财务报告第十节财务报告 .3333 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 91 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公
4、司、众联信息 武汉众联信息技术股份有限公司 公司章程 武汉众联信息技术股份有限公司公司章程 本报告 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年年度报告 报告期、本报告期、本年度 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 主办券商 广发证券股份有限公司 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 经营管理基本原则 武汉众联信息技术股份有限公司企业文化的载体 三会 武汉众联信息技术股份有限公司股东大会、董事会、监事会 北京众捷 北京众捷创联科技有限公司 SaaS Software as a Service 简称，软件即服务 ITaS IT-as-a-Serv
5、ice 简称，IT 即服务 ERP Enterprise Resource Planning 简称，企业资源计划 DMS Distributor Management System，分销管理系统 SCM Supply Chain Management，供应链管理系统 CRM Customer Relationship Management，客户关系管理系统 BI Business Intelligence，商业智能系统 ETL Extract-Transform-Loading，数据信息交换系统 D1 Distribution One，分销云平台 D1-BI 众联 D1 数据分析平台 武汉众联
6、信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 91 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存
7、在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理风险 股份公司成立后，公司逐渐完善了各项规章制度，初步建立了适应公司现状的内部控制体系，公司治理结构逐渐完善，但仍存在一定风险。首先，股份公司成立后，内控及治理能力在逐步提升，公司治理实际情况仍需在实践中践行，公司治理效果还需持续观察；其次，因公司规模较小，出于成本控制的考虑和现有人才结构的限制，当前董事长、总经理和财务负责人为一人兼任。若公司治理欠佳，将会制约公司快速发展。客户集中度较高风险 公司现阶段收入规模
8、较小，前五大客户占收入比重较大，2014 年、2015 年占比分别为 54.95%、52.05%。从占比来看，呈逐年下降趋势，且近几年的前五大客户相应变化，除壳牌（中国）有限公司和壳牌统一(北京)石油化工有限公司外，其它三个对应前五大客户在不断变化。虽然公司采取 SaaS 模式，与客户合作的稳定性较高，但若出现大客户流失，将会对公司经营带来不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 91 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉众联信息技术股份有限公司 英文名称及缩写 Freesoft Information Tec
9、hnology（Joint Stock）Co.,Ltd.证券简称 众联信息 证券代码 430315 法定代表人 戴雪琼 注册地址 武汉市洪山区珞喻路 1037 号 办公地址 武汉市汉阳区古琴台龟山北路 1 号汉阳造广告创意园 9 号楼 2 楼 1户 主办券商 广发证券股份有限公司 主办券商办公地址 广东省广州市天河区天河北路 183-187 号大都会广场 43 楼 会计师事务所 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 沈艳、司志杰 会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号众环海华大厦 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 唐元恺 电话 027-846859
10、27-604 传真 027-84685926 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 武汉市汉阳区古琴台龟山北路 1 号汉阳造广告创意园9 号楼 2 楼 1 户 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 单位单位：股：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2013-08-14 行业（证监会规定的行业大类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 主要从事面向制造厂商及其分销商的分销管理、客户关武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 91 页 系管理以及数据传输和分析等整
11、体解决方案的研发与服务，集中于汽车后市场、快速消费品、农化三大行业 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 5,300,000 控股股东 无 实际控制人 程峰、戴雪琼、谢宇松为共同实际控制人 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 420100000105409 否 税务登记证号码 420101771377455 否 组织机构代码 77137745-5 否 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 91 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业
12、收入 11,334,525.21 10,333,279.05 9.69%毛利率%63.73%59.93%-归属于挂牌公司股东的净利润 607,947.68 106,318.98 471.81%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 547,240.14 102,363.96 434.60%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.51%1.25%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）5.86%1.14%-基本每股收益 0.11 0.02 450.00%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增
13、减比例增减比例%资产总计 11,820,615.91 10,897,953.52 8.47%负债总计 2,181,802.74 1,867,088.03 16.86%归属于挂牌公司股东的净资产 9,638,813.17 9,030,865.49 6.73%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.82 1.70 7.06%资产负债率%18.46%17.13%-流动比率 3.55 5.44-利息保障倍数-三、营运情况 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 91 页 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 3,174,713.3
14、6-1,326,761.46-应收账款周转率 3.87 3.32-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%8.47%1.25%-营业收入增长率%9.69%-20.42%-净利润增长率%471.81%-97.01%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 5,300,000 5,300,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按
15、照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 5,200.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 66,220.64 非经常性损益合计 71,420.64 所得税影响数 10,713.10 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 60,707.54 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 91 页 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 长期股权投资-60,000.00-可供出售金融
16、资产 60,000.00 60,000.00-60,000.00 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 91 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 根据证监会上市公司行业分类指引(2012年修订)，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）软件和信息技术服务业（I65）公司主要专注于汽车后市场、快速消费品、农化三大行业。公司以世界五百强制造商、国内行业领导者及其经销商为目标客户，专注于分销管理（DMS）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）、商业智能（BI）、数据传输（ETL）、移动管理等解决方案及服务。公司依托于经验丰
17、富的管理团队和核心技术团队，借助从 ERP 到商业智能的较为丰富的产品线，率先通过 SaaS 模式（Software-as-a-Service，软件运营服务）和 ITaS(IT-as-a-Service，IT 即服务)的先进服务理念，构造制造厂商、分销商以及软件商三方共赢的格局。公司在利用现有商业模式维持与稳固合作客户的同时，还通过新产品升级与开发，借助云计算和大数据技术，在未来开发深度挖掘客户和行业数据的新商业模式。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销
18、售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 本年度内，公司实现营业收入 11,334,525.21，较上年同期增加 9.69%；利润总额623,205.47 元、净利润 607,947.68 元，分别较上年同期增加 22316.74%和 471.81%。报告期内的经营状况变化，主要由于公司从事面向制造厂商及其分销商的分销管理、客户关系管理以及数据传输和分析等整体解决方案的研发与服务，集中将研发成果成功适用于汽车后市场、快速消费品、农化三大行业，推行产品运营的模式，使得公司较去年保持了近10%的增长。为了适用公司未来
19、的同行业客户推广、平台化以及客户云端化的战略，提升公司产品未来的竞争能力，以及为运营模式、商业模式的转换打好基础，公司主动减少了对于旧产品的推广力度，专注于新产品及平台的开发。2015 年新产品 D1 已经正式发布，进入试销期，市场反响非常好，未来会正式进入高速增长期。截止 2015 年 12 月 31 日，公司总资产 11,820,615.91 元，净资产 9,638,813.17 元，分别较上年同期增长了 8.47%和 6.73%。本年度内，公司业务、产品或服务未发生重大变化。公司计划用 35 年时间转向云计算和大数据运营模式，已在 2014 年完成产品基本版和汽车后市场行业版的研发，已在
20、 2015年年底初步建立产品运营模式，以达成建立项目合同和产品运营双轨运营模式。武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 91 页 1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 11,334,525.21 9.69%-10,333,279.05-20.42%-营业成本 4,111,506.98-0.70%36.27%4,140,406.64 8
21、.26%40.07%毛利率%63.73%-59.93%-管理费用 5,670,391.64 5.31%50.03%5,384,432.79-1.37%52.11%销售费用 979,028.67 40.75%8.64%695,567.83 69.73%6.73%财务费用-10,114.17-0.09%-11,762.27 160.60%-0.11%营业利润 551,784.83-4.87%-1,872.87-100.06%0.02%营业外收入 71,420.64 1,434.95%0.63%4,652.96-99.62%0.05%营业外支出-100.00%0.00%净利润 607,947.68
22、471.81%5.36%106,318.98-97.01%1.03%营业税金及附加 74,597.71-13.58%0.66%86,317.60-70.52%0.84%资产减值损失-42,670.45-0.38%40,189.33-6.81%0.39%所得税费用 15,257.79-0.13%-103,538.89-100.06%-1.00%项目重大变动原因:1、销售费用 2015 年公司销售费用为 97.9 万元，较上年同期增长 40.75%，主要原因为公司加大开拓新客户渠道，拓展老客户的新项目的投入，同时建立公司汽车后市场事业部，对汽车行业进行大客户分析，并根据公司年度工作计划对销售部门的
23、人员进行重组分配，同时制定了新的考核目标及奖励措施，增加了销售人员的薪酬；为加大开拓新客户渠道，较去年公司加大了差旅费以及推广费的投入。2、营业利润 2015 年公司营业收入 1,133.45 万元，较上年同期增长了近 10%，2015 年公司营业成本411.15 万元，与上年同期基本保持相当的水平，2014 年由于公司处于运营模式转型、产品升级换代期，因此营业利润有下降趋势，而公司在 2015 年积极开拓新的客户渠道，同时高度重视老客户的重要性，加强对老客户的服务以及新市场的拓展，也加强了公司的预算管理，严格对成本费用进行管控，使得报告期内公司营业利润呈上升态势。3、营业外收入 2015 年
24、公司营业外收入 7.14 万元，较上年同期增长了 1,434.95%，主要为公司为保障生育期员工的薪酬与福利，而获取的员工生育保险津贴，以及税务局因公司积极履行个人所得税代缴义务而奖励的个税返还。4、净利润 2015 年公司净利润 60.79 万元，较上年同期增长了 471.81%，主要原因为公司高度重视老客户的重要性，加强对老客户的服务以及新市场的拓展，营业收入稳步增长，同时公司加强了预算管理，制定了严格的预算审批流程，对公司成本及费用进行严格管控，且公司经历了去年的运营模式转型、产品升级换代，使得项目合同和产品运营双轨运营模式初步建立，武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第1
25、3 页，共 91 页 提高了产品的服务性能，使得利润有所提升。5、资产减值损失 2015 年公司资产减值损失为-4.27 万元，主要内容涉及到公司坏账准备的资产转回。公司因 2014 年宝洁项目货款延期，因此按照企业会计准则计提其坏账准备，到 2015 年货款已全部收回，资产减值损失较去年下降。6、所得税费用 2015 年公司利润总额 62.3 万元，根据资产负债表债务法进行所得税会计处理，在资产负债表日对资产、负债的账面价值与其计税基础存在可抵扣暂时性差异的或存在应纳税暂时性差异的分别确认递延所得税资产或负债，由此产生的所得税费用较去年高。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项
26、目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 11,334,525.21 4,111,506.98 10,333,279.05 4,140,406.64 其他业务收入-合计合计 11,334,525.21 4,111,506.98 10,333,279.05 4,140,406.64 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%Phoenix 产品 3,128,218.41 27.60%2,46
27、6,696.98 23.87%Kiwi 产品 2,685,112.55 23.69%3,048,964.40 29.51%Eagle 产品 1,703,857.53 15.03%2,824,141.28 27.33%Hummer 产品 1,066,641.50 9.41%652,907.54 6.32%Pigeon 产品 397,218.86 3.50%310,172.63 3.00%Weaver 产品 1,140,768.84 10.07%1,029,452.82 9.96%D1-BI 产品 1,071,198.09 9.45%943.40 0.01%其他产品 141,509.43 1.25
28、%-合计 11,334,525.21 100.00%10,333,279.05 100.00%收入构成变动的原因 2015 年公司产品收入构成变动不大，Kiwi 与 Eagle 产品下降，系客户通过试用D1-BI 产品后，采用产品升级更换所致。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 3,174,713.36-1,326,761.46 投资活动产生的现金流量净额-2,620,815.47-1,784,975.09 筹资活动产生的现金流量净额-700,000.00 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额
29、由于 2014 年公司正处于运营模式转型、产品升级换代期，因此营收和利润呈下降趋势，而报告期内，公司已初步建立并稳定项目合同和产品运营双轨运营模式，使得经武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 91 页 营活动水平保持稳定增长。2、投资活动产生的现金流量净额 公司 2015 年加大对产品的研发力度，报告期内新增汽车后市场经销商管理系统、汽车后门店管理系统、市场活动费用及预算管理系统三个立项项目，且已全部进入开发阶段，因此投资活动支付的现金较去年增加。3、筹资活动产生的现金流量净额 2014 年公司的“云计算农资销售及售后服务系统平台”获取了两项政府补助，在2015 年
30、报告期内无新申请的政府补助金额，因此较去年减少了筹资活动的现金流量。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 壳牌（中国）有限公司 3,217,940.49 28.39%否 2 威士伯（上海）企业管理有限公司 883,589.60 7.80%否 3 杜邦中国集团有限公司北京分公司 707,547.15 6.24%否 4 壳牌统一（北京）石油化工有限公司 695,041.51 6.13%否 5 玛氏食品（中国）有限公司 395,462.26 3.49%否 合计 5,899,5
31、81.01 52.05%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 石家庄百合友路科技有限公司 169,050.00 38.00%否 2 江苏风云网络服务有限公司 71,968.00 16.00%否 3 武汉青蓝网络科技有限公司 65,000.00 14.00%否 4 北京世纪兆元科技有限公司 52,000.00 12.00%否 5 安徽海软信息科技有限公司 28,000.00 6.00%否 合计 386,018.00 86.00%-(6)(6)研发支出研发支出 单
32、位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 4,283,847.71 3,030,065.07 研发投入占营业收入的比例%37.79%29.32%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 91 页 的的比重比重 的的比重比重 货币资金 3,065,544.32 22.05%25.93%2,511,646.43-4
33、8.99%23.04%2.89%应收账款 2,107,584.96-43.69%17.83%3,742,615.26 50.71%34.34%-16.51%其他应收款 13,162.50-37.50%0.11%21,060.00-14.75%0.19%-0.08%存货-其他流动资产 69,601.63-6.31%0.59%74,285.79-0.68%-0.09%长期股权投资-固定资产 363,372.18-42.58%3.07%632,859.49-3.04%5.81%-2.74%无形资产 3,254,168.97 26.87%27.53%2.564,900.64 50.29%23.54%3
34、.99%开发支出 2,770,429.52 137.31%23.44%1,167,433.51 63.61%10.71%12.73%递延所得税资产 116,751.83-5.20%0.99%123,152.40 915.77%1.13%-0.14%在建工程-短期借款-应付账款 0.00-100.00%0.00%30,000.00 200.00%0.28%-0.28%应付职工薪酬 1,227,255.90 35.41%10.38%906,334.73-19.00%8.32%2.06%应交税费 235,546.84 4.34%1.99%225,753.30-66.13%2.07%-0.08%其他应
35、付款 19,000.00 280.00%0.16%5,000.00-88.37%0.05 0.11%长期借款-资产总计 11,820,615.91 8.47%-10,897,953.52 1.25%-7.22%资产负债项目重大变动原因：1、应收账款 2015 年公司应收账款为 210.76 万元，较上年下降 43.69%，系公司 2014 年宝洁项目货款延期至 2015 年收回，后报告期内该项目货款按期收回因此应收账款较 2014 年减少近 163.5 万，报告期内应收账款均在公司客户应收账款账期内。2、其他应收款 2015 年公司其他应收款为 1.3 万元，较上年下降 37.5%，其他应收款
36、主要涉及经营场所的房租押金，根据账龄法计提本年的坏账准备，4-5 年（含 5 年）计提比例为 50%，较去年计提比例增加 30%，因此本年度其他应收款较上年下降。3、开发支出 公司 2015 年开发支出年末余额较年初增长了 137.31%，主要系本年新增汽车后市场经销商管理系统、汽车后门店管理系统、市场活动费用及预算管理系统三个立项项目，且已全部进入开发阶段。4、固定资产 2015 年公司固定资产构建为 36.34 万元，由于公司在 2014 年进行运营模式转型，对现有研发产品统一进行升级换代，对开发设备及工具要求严格，因此对开发设备加大投入，报告期内，该批固定资产尚可使用，无需大批量更新，因
37、此较上年降低 42.58%的资金投入。5、应付账款 2015 年公司应付账款为 0，2014 年应付账款未支付的原因为未到合同约定的付款期，属于正常支付周期范围内，2015 年公司对供应商款项进行管控，按账期支付货款金额，因此尚在合同约定期内的付款款项均已支付完毕。6、应付职工薪酬 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 91 页 2015 年公司应付职工薪酬 122.73 万元，包含 2015 年 12 月薪酬以及 2015 年年终奖金额，应付职工薪酬中无拖欠性质的款项，2015 年 12 月 31 日工资奖金余额已于 2016年 1 月发放。较 2014 年应付职
38、工薪酬增加近 35.41%，主要原因为 2014 年公司效益下降，根据公司考核制度，降低了年终奖所致。7、其他应付款 2015 年公司其他应付款 1.9 万元，其他应付款年末余额较年初余额增加 280.00%，主要是武汉万紫千红科技咨询服务有限公司的咨询费、前锦网络信息技术（上海）有限公司武汉分公司招聘服务费尚在合同约定的付款期内。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 报告期内，公司没有控股子公司。公司只有一家参股公司：北京众捷创联科技有限公司（简称北京众捷）。公司参股北京众捷的目的是希望联合其它股东在北京树立品牌，进行渠道开发
39、。报告期内，北京众捷未实际经营。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业。相对专注于企业资源计划系统（ERPEnterprise Resource Planning），是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP 系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。ERP 的应用实施涉及到企业的各个部门，从最高的领导层到最底层的操作人
40、员。在中国步入工业化中后期阶段，单纯依赖市场规模扩张的盈利模式已经无以为继。在市场化经济高度渗透、竞争环境加剧，以及人口红利逐渐减少的背景下，企业不得不通过改进业务流程、提高管理水平来提升企业的有效性及企业效率，从而对 ERP 等管理软件提出长期化、持续化需求。（摘引自：民生证券 ERP 行业深度报告）经过多年发展，ERP 作为最重要的管理软件为国内外各类型企业所普遍接受。在我国，ERP 行业已经进入成熟期。随着云计算、物联网等技术的推进，国内外竞争环境日益加剧，“后 ERP 时代”表现出以下发展趋势：第一，商业智能化建设加强。经过多年运用，ERP 系统中积累了大量行业数据，这些数据对于企业的
41、经营决策和预测而言意义重大，促使 ERP 软件开始涵盖了商业智能系统的功能。BI 通过对 ERP 中留存的数据进行抽取、挖掘、管理、分析等，将数据转化成为对决策过程有重大意义的信息，帮助企业实现从数据到信息、从信息到知识、从知识到利润的转化。第二，云计算不仅带来技术上的革新，也带来企业商业模式上的革新。云计算模式成为软件行业新的增长点，软件厂商、应用企业等均将云计算作为新的突破和动力引擎。以大型生产企业为例，其首要关注点是如何巩固和维系在同行业中的优势竞争地位。在上下游企业间建立“私有云”既能利用云计算的技术先进性，又能加强其对上下游企业的掌控，巩固其在产业链上的核心地位。“私有云”模式必然成
42、为各大生产企业的首选。第三，物联网的兴起，加强了互联互通的需求。首先，物联网对 ERP 的信息同步化要求提升，必须保证快速的信息传输速度、较高的信息质量。其次，网络无缝化要求 ERP武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 91 页 软件在供应链管理上更加精进，进一步缩短企业备货时间、提高生产效率。再次，物联网下供应链信息含量提升，如何加速价值信息的共享和利用成为 ERP 行业的新的发展机遇。为应对以上发展趋势，ERP 厂商需做一下策略调整的思考：第一，加强云计算技术的运用推进和 BI 系统的研发，提升 ERP 软件的商业决策分析价值；第二，改变传统的软件许可 Lice
43、nse 销售模式。采取 SaaS 模式是云计算的关键因素之一，有利于企业形成长期稳定的收入；第三，提升对兼并收购、国际化等企业发展趋势的理解。ERP 的核心在于管理与技术的融合，随着外部环境推进，企业面临转型需求。ERP 厂商只有跟上企业转型的步伐才能保证产品的价值。（摘引自：ERP 行业未来发展趋势及机遇分析）在此发展趋势下，公司依托于经验丰富的管理团队和核心技术团队，借助从 ERP 到商业智能的较为丰富的产品线，率先通过 SaaS 模式和 ITaS(IT-as-a-Service，IT 即服务)的先进服务理念，构造制造厂商、分销商以及软件商三方共赢的格局，使得公司2015 年业绩与利润能实
44、现稳步增长。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司一直扎根于商品流通领域，主要客户均为世界 500 强企业和多个领域的龙头企业，不仅专注而且专业。在原有业务基础上，公司正在转向云计算和大数据运营模式，已在 2015 年年底初步建立产品运营模式，以达成建立项目合同和产品运营双轨运营模式。公司自身定位为专注细分行业领域的 ERP 及相关软件服务商，经过多年发展，在几个重点行业积累了丰富的经验，并在这些细分行业领域获取了重要的标杆客户和口碑效应。在这些标杆客户的示范效应影响下，公司更容易在同行业中扩展不同的客户，并未来深度利用行业数据挖掘新的经营模式和盈利点。(五五)持续经营评价持续经营评价 收入来
45、源是采取 SaaS 模式（Software-as-a-Service，软件运营服务）即通过提供软件服务收取软件服务费。在 SaaS 模式下，软件服务提供商摒弃了传统的软件厂商通过软件授权许可收费模式，而是根据客户订购的软件服务的数量多少和使用时间长短向其收取软件服务费，并负责软件的升级换代和服务器的维护。因此，既减轻了客户信息化建设的一次性投入成本，又将客户的购买习惯从一次性购买转变成为持续的服务付费，将与客户的关系从单纯的产品售卖关系转变为服务关系。在 SaaS 模式下，由于降低了客户信息和建设的一次性投入成本，公司开发新客户的阻力相对较低，后续通过软件服务费获取稳定持续的营业收入与利润，保
46、证公司持续经营能力。由于后续将一直保持对客户的跟踪、互动以及再开发，有利于形成长期的品牌影响力。公司的新产品研发也基于 SaaS 模式，除了软件系统的更新开发以外，也需要对于客户的具体需求，在原有系统进行二次开发，形成新的软件或增值服务。而在此基础上形成的客户、行业信息数据的累计，也是提高客户粘度，提升公司开发能力的有利资源。公司的老客户及 2015 年新增的重要客户均是采取 SaaS 模式收费。公司最大的客户来自于汽车后市场、快速消费品和农化领域，这些领域在未来将有非常乐观的发展前景，以汽车后市场为例说明：武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 91 页 从上图可以
47、看出，直至 2015 年底，中国汽车保有量一直呈高速发展势头（摘自中国产业信息网发布的 2015-2020 年中国汽车整车制造市场评估及投资前景预测报告），截至 2015 年 6 月，我国汽车保有量已经突破了 1.63 亿辆。目前，中国汽车经销商超过80%的利润来源于新车销售，但汽车租赁、二手车、汽车维修、汽车消费保险等售后性消费服务的利润占比不到 20%，而欧美等发达国家汽车后市场利润占汽车产业总利润超过 60%。由此可见，未来汽车后市场将有极大的发展空间。预计 2016 年，中国汽车后市场产值有望增至 9000 亿元。除了上述的行业规模快速增长以外，汽车后市场还呈现以下趋势，更加依赖信息化
48、、互联网和云端化的管理体系：1.快速增长的市场及众多的竞争者，需要通过深度挖掘客户、市场和供应链信息，以提升企业管理能力和客户体验。2.在电商高速发展的背景下，汽车后市场未来将与电商渠道、移动互联网深度结合，更加需要能灵活对接电商、移动端的信息管理系统。3.随着互联网和移动互联网的兴起，过去通过商家与客户之间的信息不对等获得高额利润的模式已经难以为继，而通过深度数据挖掘，精准客户定位以及增值服务提升利润水平的模式日益盛行，而这样的模式继续云端化和大数据管理系统的支持。(六六)自愿披露自愿披露 武汉众联信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 91 页 无 二、未来展望（自愿披露
49、）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 近年来，云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、新业态蓬勃发展，商业模式、服务模式创新不断涌现，软件、硬件、内容、服务之间的边界日益模糊，软件产业加快向网络化、服务化、平台化、融合化方向发展，不仅与其他产业的关联性、互动性显著增强，引发了诸如增材制造等新生产方式的热烈探讨，同时还更加深入地融入社会生活的方方面面，有力促进了信息消费等新消费形态的迅速崛起。预计智能终端、宽带网络的日益普及，软件系统功能的不断加强，将进一步激发人们对信息服务的消费需求。下一步，我国将继续推动软件信息技术服务业快速发展，充分发挥我国具有完备产业体系这一优势，深入挖掘行业特色应用
50、和细分市场，加快工业软件发展和安全可靠信息系统推广应用，培育壮大信息技术服务业，以应用、系统和整机带动软硬件发展，更好地支撑信息化和工业化深度融合。同时，顺应信息通信技术融合创新趋势，着力推进智能语音、移动智能终端等对信息消费带动性强的新兴产业，大力发展软件即服务(SaaS)、平台即服务(PaaS)、电子商务及大数据等新型服务业态。据预测，到 2020 年，80%的企业应用将被迁移到“云”中。与此同时，越来越多的应用开发商也将把应用开发、测试平台迁移到“云”中。随着云计算服务提供的多样化，未来将成为像用水、用电一样方便地享受云计算带来的便利。未来，软件产业将加强企业级 APP 提供商与平台商的
