1、第1 页，共 92 页 武汉宏海科技股份有限公司（WUHAN HONGHAI TECHNOLOGY CO.,LTD.）2015宏海科技 NEEQ:831075 年度报告 第2 页，共 92 页 公司获得武汉市洪山区 50 强企业荣誉称号。公司成为湖北工程科技学院大学生实习实训基地。公司于 2015 年 6 月 19 日由协议转让变更为做市转让。公司于2015年9月18日定向增发1000万股，募集资金 5500 万，用于补充流动资金及新项目建设。公 司 年 度 大 事 记 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 92 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第
2、三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.33 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 92 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、宏海科技 武汉宏海科技股份有限公司 高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 主办券商、申万宏源 申万宏源证券有限公司 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公开转让 公司在全国股份
3、转让系统挂牌并进行股票公开转让的行为 元、万元 人民币元、人民币万元 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 经股份公司股东大会通过的现行有效的股份公司章程 三会 股东大会、董事会、监事会 报告期 2015 年度 宏海金属 武汉宏海金属制品有限公司 冠鸿光电 冠鸿光电科技（武汉）有 限公司 宏海扬 武汉宏海扬置业有限公司 美的制冷 美的集团武汉制冷设备有限公司 海尔、海尔集团 青岛海尔零部件采购有限公司 冠捷 冠捷显示科技（武汉）有限公司 帝光 武汉帝光电子有限公司 香港宏展 香港宏展投资控股有限公司 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 92 页 第一节 声明与提示【声
4、明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准的无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风
5、险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 对美的集团依赖的风险 报告期内，公司共计主营业务收入 1.49 亿元。其中对美的销售 1.14 亿元，美的销售收入仍然占比高达76.51%。比去年同期 91.8%下降了 15.29 个百分点。我国的家电行业制造商较为集中，如格力、美的、海尔、创维等公司占领了市场绝大部分份额。这些客户在选择供应商时无一例外均有其严格的审核标准、长期的评价过程，要求供应商具有完善的质量管理体系、业务管理体系、充足的加工制造能力以及配送服务实力。制冷收入占比一家独大的情况仍然存在。针对该风险，公司积极开展海尔业务，在报告期内实现海
6、尔销售收入 2032 万元，冠鸿销售收入 1492 万元，随着和海尔合作的深入，将进一步降低美的销售比重。公司的客户结构已有调整，但订单增长有一个过程，所以美的制冷收入占比一家独大的情况仍然存在。下游行业竞争及技术进步影响公司业绩的风险 2015 年度，在国家经济增长持续放缓的影响下，家电行业普遍出现增速下滑，导致格力、美的等家电巨头为了去库存及增加销售收入，纷纷采取降价销售模式。公司作为白色家电厂家的上游钣金加工制作企业，在产能方面受到相当大的影响，并且毛利率被压缩厉害。另外，美的、海尔、格力等家电巨头在大力武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 92 页 布局智能家居市
7、场，新产品的升级换代影响我公司的产值，造成产品下降的风险。技术更新风险 公司核心技术人员较早参与了家电领域钣金件模具研发、设计工作，通过多年的行业应用和技术探索积累了丰富的经验，使得公司拥有可靠的技术支持和保障。但随着各种精冲技术和直流电机技术工艺水平的进一步提高，家电产品的更新换代也随之加快。如果公司不能及时利用新技术开发新产品，或由于不确定因素而导致新技术开发的产品无法快速产业化，公司现有产品和技术将有淘汰的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 92 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉宏海科技股份有限公司 英文
8、名称及缩写 WUHAN HONGHAI TECHNOLOGY CO.,LTD.证券简称 宏海科技 证券代码 831075 法定代表人 周宏 注册地址 武汉市洪山区北港工业园书城路 18 号 办公地址 武汉经济技术开发区全力五路 69 号 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李朝鸿 黄晨刚 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 1504 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 查方伟 电话 027-84478148 传真 027-84478136 电子邮箱 公司网址 htt
9、p:/ 武汉经济技术开发区全力五路 69 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-08-15 行业（证监会规定的行业大类）金属制品业 主要产品与服务项目 空调钣金、光电钣金、电热钣金、模具的设计制造 普通股股票转让方式 做市转让 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 92 页 普通股总股本 40,000,000 控股股东 周宏 实际控制人 周宏 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91420100771359775X 是 税务登
10、记证号码 91420100771359775X 是 组织机构代码 91420100771359775X 是 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 92 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 150,952,513.91 232,599,938.64-35.10%毛利率%14.41%15.31%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,174,909.12 12,678,987.87-90.73%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,117,035.05 7,826,139.81-114.27
11、%加 权 平 均 净 资 产 收 益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）1.16%17.50%_ 加 权 平 均 净 资 产 收 益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-1.10%11.87%-基本每股收益 0.03 0.38-92.11%二、偿债能力 单位：元单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 165,419,822.13 145,477,783.86 13.71%负债总计 35,525,935.30 70,357,306.18-49.51%归属于挂牌公司股东的净资产 129,893,886.83 71,709,356.3
12、5 81.14%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.25 2.39 35.98%资产负债率%21.48%48.36%-流动比率 2.19 0.81-利息保障倍数 1.42 3.89 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 92 页 三、营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 18,920,084.09 32,843,696.12-应收账款周转率 6.26 11.06-存货周转率 8.36 12.07-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%13.71%-11.35%-营业收入增
13、长率%-35.10%34.83%-净利润增长率%-90.73%115.61%-五、股本情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 40,000,000 30,000,000 33.33%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 62,609.40 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,740,000.
14、00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 907,500.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-10,636.99 非经常性损益合计 2,699,472.41 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 92 页 所得税影响数-407,528.24 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 2,291,944.17 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 92 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司属于金属制品业，专业从事金属钣金件生产及模具、空调蒸发器和冷凝器设计和制造。现在公司生产设施齐备，
15、检测手段完善，员工经验丰富。公司拥有成熟的钣金模具开发技术和钣金改良工艺。主要产品为空调钣金、光电钣金。公司不断积累技术经验，至目前已拥有 8 项新型实用性专利。公司主要通过招投标的方式获取大客户，同时也设有专业部门负责拓展中小客户。按客户的订单组织生产为客户提供服务。公司的下游客户为大型家电制造商、通讯、光电显示器制造商，这些客户在选择供应商时均有严格的审核标准，公司依靠自己的竞争优势成为美的集团、冠捷、海尔、光谷机电的合格供应商。公司已成长为主要客户美的集团和冠捷的战略合作伙伴，并得到高度认可，连续多年被评为优秀供应商。公司与客户基本采取合作协议/加工协议加订单的模式合作，通过合格的产品质
16、量、快速的反应能力、优质的售后服务以及规范的内部管理创造价值，从而获取收益，公司毛利率属于钣金行业正常水平。公司主营业务突出。2015 年公司的营业收入为 150,952,513.91 元，其中主营业务收入 149,278,237.59 元占比为 98.89%，公司主营业务突出。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期
17、内经营情况回顾 报告期内，公司总资产 165,419,822.13 元，较上年同期 14,547,7783.86 元增长 13.7%，净资产 129,893,886.83 元，较上年度同期 75,120,477.68 元增长 72.91%；每股净资产元 3.25 元，较上年同期 2.39 元增 36%。报告期内公司实现营业收入 150,952,513.91 元，净利润 1,174,909.12 元，较上年同期分别减少 35.10%和 90.73%。公司于 2015 年 9 月 18 日定向增发 1000 万股，募集资金 5500 万，有效的补充了企业的流动资金。报告期内，我司成功开发海尔空调和
18、海尔电热水器业务，实现海尔空调钣金销售收入 2032万元，成功中标海尔集团热水器有限公司关于电热水器内胆钣金拉伸焊接加工项目，从挂墙支架单一产品到内胆投产，目前已具备批量生产能力。公司目前正谋求具有高附加值的钣金制造，部分产品目前尚处于投入期，尚未能规模化生产，对公司的净利润产生了重大影响。受经济下行压力加大、商品房销售活跃度不高、政策空窗等因武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 92 页 素的综合影响，2015 年我国家电行业遭遇市场寒冬，大家电市场震荡行，部分品类产销量双双下滑。据中怡康测算数据显示，2015 年全年空调市场零售额同比下滑 5%，受厄尔尼诺现象影响，
19、今年夏季全国气温偏低，空调出货旺季不旺，渠道存在较大的库存压力，加上各大空调厂商都在大力消化往年库存，并且极力压缩供应商的采购价格，导致公司营业收入及利润下降幅度较大。但是，随着智能化家居的快速发展，房地产销售回暖导致终端销售的回升，以及公司海尔空调及电热钣金项目的产量的持续增长，届时公司收入也会随着市场的好转而增加。1.主营业务分析主营业务分析(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重重%营业收入 150,952,513
20、.91-35.10%-232,599,938.64 34.83%-营业成本 129,196,314.61-34.42%85.59%196,995,033.95 29.31%84.69%毛利率%14.41%-15.31%-管理费用 15,312,356.65-11.99%10.15%17,398,754.97 121.18%7.48%销售费用 1,489,669.95-30.49%0.99%2,143,231.81 94.41%0.92%财务费用 3,225,271.78-34.77%2.10%4,944,102.96 117.43%2.13%营业利润 48,817.68-99.52%0.03%
21、10,200,385.29 35.05%4.39%营业外收入 1,827,545.14-65.68%1.20%5,325,774.68 597.88%2.29%营业外支出 35,572.73-97.36%0.02%1,346,364.01 634.22%0.58%净利润 1,174,909.12-90.73%0.80%12,678,987.87 115.61%5.45%项目重大变动原因:1、营业收入同比减少 35.10%，主要因为受经济下行压力加大、商品房销售活跃度不高、政策空窗等因素的综合影响，2015 年我国家电行业遭遇市场寒冬，大家电市场震荡行，部分品类产销量双双下滑。导致公司订单减少。
22、2、因为营业收入下降导致营业成本、营业税金、销售费用均同比例变动。3、营业外收入同比下降 65.68%，主要是政府各项补贴减少。营业外支出同比减少 97.36%，主要是报告期内清理闲置设备产生的账面减值损失 128 万元。4、净利润同比减少 90.73%，主要是收入同比减少 8164.74 万元，而公司的固定成本并没有减少，导致净利润大幅下降。(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 149,278,237.59 128,931,375.72 229,290,505.
23、71 196,299,802.48 其他业务收入 1,674,276.32 264,938.89 3,309,432.93 695,231.47 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 92 页 合计合计 150,952,513.91 129,196,314.61 232,599,938.64 196,995,033.95 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%空调钣金组件 134,355,530.46 89.01%211,071,886.97 9
24、0.75%光电钣金(液晶显示板组件)14,922,707.13 9.89%18,218,618.74 7.83%其他收入 1,674,276.32 1.11%3,309,432.93 1.42%收入构成变动的原因 从收入构成来看，报告期内钣金件收入比上年度减少 1.74 个百分点，光电钣金收入比上年增加 2.06 个百分点，收入构成情况没有太大变动。(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 18,920,084.09 32,843,696.12 投资活动产生的现金流量净额-14,160,251.03-5,305,216.
25、82 筹资活动产生的现金流量净额 18,791,130.13-37,755,784.07 现金流量分析：经营活动产生现金流同比减少 42.39%，因为销售收入减少导致应收款减少。投资活动产生的现金流同比增加 166.91%，主要原因是去年处置的闲置设备 791.4万元。筹资活动产生的现金流同比增加 149.77%，主要原因是报告期年公司增发 1000 万股筹集资金 5500 万所致。(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 美的集团武汉制冷设备有限公司 114,034,577.48 7
26、5.54%否 2 青岛海尔零部件采购有限公司 19,331,422.40 12.81%否 3 冠捷显示科技（厦门）有限公司 5,543,940.06 3.67%否 4 冠捷显示科技（武汉）有限公司 5,311,435.76 3.52%否 5 武汉帝光电子有限公司 4,067,331.31 2.69%否 合计 148,288,707.01 98.24%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第15
27、 页，共 92 页 联关系联关系 1 美的集团武汉制冷设备有限公司 74,472,396.94 67.20%否 2 青岛海尔零部件有限公司 12,125,940.16 10.94%否 3 武汉金雅佳新型节能高分子材料有限公司 2,731,154.27 2.46%否 4 武汉利威世纪钢贸有限公司 2,391,579.98 2.16%否 5 中山市东凤镇祥兴工艺制品有限公司 1,551,060.90 1.40%否 合计 93,272,132.25 84.16%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)研发支出研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发
28、投入金额 6,338,574.45 7,947,254.06 研发投入占营业收入的比例%4.20%3.42%2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产比重的占总资产比重的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 26,384,989.23 632.53%15.95%3,601,891.72-71.77%2.48%13.47%应收账款 24,271,553.50 1.19%14.67%23,986,106.02 32.80%16.49%
29、-1.82%存货 14,964,090.97-6.16%9.05%15,946,978.86-4.56%10.96%-1.91%长期股权投资-固定资产 79,602,219.76 12.43%48.12%70,798,951.98-11.00%48.67%-0.55%在建工程-100.00%-54,685.00-76.40%0.04%-短期借款 15,500,000.00-69.96%9.37%51,600,000.00-36.30%35.47%-26.10%长期借款-资产总计 165,419,822.13 13.71%-145,477,783.86-11.35%-资产负债项目重大变动原因：货
30、币资金同比增加 632.53 个百分点，短期借款同比减少 69.96 个百分点，主要原因是报告期内定向增发筹集的资金偿还了部分银行借款，剩余部分归入货币资金。在建工程变动比例-100%为报告期内在建工程完工验收转为固定资产。3.投资状况分析投资状况分析(1)主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 1、武汉宏海金属品有限公司：宏海金属是宏海科技投资 1100 万元于 2007 年初设立的全资子公司。其主要业务收入为厂房及机械设备租金收入。厂房、机器设备承租对象是武汉宏海科技股份有限公司、冠鸿光电科技（武汉）有限公司。2、2014 年 3 月宏海科技投资 266 万元收购台资企业
31、冠鸿光电科技（武汉）有武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 92 页 限公司 70%股权。该公司主要产品是光电钣金，客户有冠捷和帝光。3、香港宏展投资控股有限公司是母公司于 2014 年 11 月在香港设立的全资子公 司。公 司 本 期 通 过 香 港 宏 展 投 资 控 股 有 限 公 司 收 购 ALLIED LUCK INTERNATIONAL CO.，LTD 的唯一目的是购买冠鸿光电科技（武汉）有限公司的少数股东的 30%股权。收购对价为 1,128,878.01 元，按照新增持股比例 30%计算应享有冠鸿光电科技（武汉）有限公司自购买日开始持续计算的可辨认净资
32、产份额为3,411,121.33 元，差额 2,282,243.32 元调整合并财务报表中的资本公积。(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内无委托理财及衍生品投资情况。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 2015 年白色家电行业寡头格局基本形成，行业龙头对市场有较强的把控能力。较高集中度下，龙头企业占有较高的市场份额，对市场价格拥有较强的话语权，成本转嫁能力较高，形成了较高的行业进入壁垒，较少有新资本进入行业，行业竞争格局相对稳定。近两年，受宏观经济环境及住宅产业低迷等综合因素的影响，白色家电行业的市场增长动力不足，主要产品销售量增速放缓。2015 年下半年的白色家
33、电零售量增速降幅收窄则是得益于住宅市场的回暖。房地产作为家电行业的先导因子，按照以往规律，家电市场的终端需求一般会滞后房地产销售半年至一年时间。钣金行业是金属成形加工行业重要的分行业，是机械制造业的基础行业。金属材料需要经过加工成一定的形状后方能实现其应用，而冲压和钣金工艺是金属机械制造中重要的成形工艺，其产品涉及家电制造、汽车工业、电子电器业、装备制造业等诸多领域。从市场规模来看冲压钣金行业主要得益于家用电器行业及汽车行业。受经济下行压力加大、商品房销售活跃度不高、政策空窗等因素的综合影响，2015 年我国家电行业遭遇市场寒冬，大家电市场震荡行，部分品类产销量双双下滑。据中怡康测算数据显示，
34、2015年全年空调市场零售额同比下滑 5%。2015 年中国车市增速明显放缓，车市已从中高速转入微增长，目前处于低潮。根据中国汽车工业协会统计数据，上半年国内汽车产销同比增长 2.6%和 1.4%，全年增速为 3%左右。家电及汽车行业的增速放缓，直接导致钣金加工行业增速的放缓。钣金行业的发展是促进我国实现从制造大向制造强国转变的重要组成部分。2006年 6 月，国务院发布国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见，指出装备制造业是国民经济发展和国防建设提供技术装备的基础性产业。大力振兴装备制造业是党的十六大提出的一项重要任务，是树立和落实科学发展观，走新开型工业化道路，实现国民经济可持续发展的战略
35、举措。而冲压钣金业是装备制造业的基础产业，其工艺技术的进步和创新，对于提高我国装备制造业水平具有重要意义。2009 年 2 月初，国务院常务会议审议通过了装备制造业调整振兴规划，提出要通过加大技术改造投入，增强企业自主创新能力，大幅度提高基础配套件和基础工艺水平。2015 年初两会确定了一路一带以及长江经济带发展战略。本行业受国家政策鼓励，行业发展前景明朗。通常来说，作为冲压钣金制造服务提供商，为客户提供相关产品需要经过供应商资质认定。供应商资质认定也是供应链的准入过程。客户对供应商的资质认定需要经历一个复杂的过程，经过调查、整改、小批量供货后才能批准为正式供应商。而供应商一旦纳入客户供应链体
36、系，就可以接受来自该客户旗下相关工厂的订单。供应链关系具有较强的稳定性，能够得到长期而稳定的业务订单，同时也需要供应商具备可持续发展模式，能够不断改进技术水平和研发设计能力，满足全球制造商的供应链提升要求。本行业多武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 92 页 采用订单生产，指企业根据客户的年度计划做好生产准备，在接到客户正式订单之后开始生产产品，按照用户要求的规格、数量和交货期组织产品生产和配送。订单生产通常以销定产，避免了为应付各种可能的需求而形成的大量库存积压。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、公司的竞争优势 （1）客户资源优势 出于专业化分工的考虑，终端设备
37、生产商纷纷将数控钣金结构件加工进行外包。通常，客户对钣金结构件供应商进行系统性考核认证，考核的内容主要包括企业管理体系、质量体系、环境体系、技术能力、品牌形象、生产管理流程、产品质量稳定性等方面。上述供应商认证的周期较长，通常需要超过半年的时间。只有通过了供应商的资格认证，方能为客户供应数控钣金产品。公司已是格力电器、美的集团、海尔集团这三家家电巨头的合格供应商。特别是美的集团，公司已与美的集团合作 10 年，连续多年被评为美的优秀供应商。美的制冷武汉工厂所需的钣金件约 60-70%需外采，公司历年都能占到其发外钣金加工件的 40%左右，稳居第一。近两年以来公司通过自动化改造，大幅度提供生产效
38、率，能够保证持续满足客户的需求，同时也提高了公司在钣金加工行业中的竞争力。同时，公司通过自动化改造，大幅提高生产效率，能够保证持续满足美的制冷的需求，维护双方的良好合作关系。（2）技术优势 钣金技术属于综合运用技术，在实践中需要融合结构设计、机械制造、信息技术、自动控制技术、材料科学、表面处理技术等多学科、多门类技术。同时，数控钣金行业具有客户领域分布广泛、产品种类繁多和更新换代快等特点，不同领域产品的材料特性、结构设计特点、加工标准、表面处理要求等方面存在差异，需要经过较长的时间，才能培养出数控钣金行业合格的工程技术人员和生产技术人员，并积累相关的数据与经验。因此，长时间的实践积累和员工培养
39、是进入本行业的重要壁垒。而公司已连续多年深耕该行业，积累了丰富的技术经验，储备了较为充足的人员队伍，具备一定的技术优势。（3）先发市场优势 下游客户尤其是知名企业对其供应商有较为严格的认证程序，认证期较长，出于稳定供货渠道和产品质量的考虑，下游客户会选择几家同类型的供应商，通过认证的供应商通常能与其保持较为稳定的合作关系。若供应商提供的产品能满足下游客户对质量、交货期等方面的要求，则客户不会轻易更换供应商。在既定的供应链关系下，行业内既有企业拥有先动优势，在一定程度上形成对行业内新进企业的壁垒。（4）人力资源优势 公司经过长期发展，形成一支长期合作、优势互补、善于学习、从业时间长的管理团队。在
40、此基础上，公司还吸引了一批技术、营销、生产、财务、人力资源等领域的优秀人才，形成了一支高素质的经营管理团队。公司将考虑通过股权激励或其他激励方式，进一步提高企业经营管理团队的稳定性和积极性。2、公司的竞争劣势 公司作为国内民营高科技企业，在发展过程中主要依靠自身的资金积累，与现有的客户规模、市场需求发展速度相比，公司资产规模偏小、资金实力仍显不足，制约了公司研发创新能力的提升和生产规模的扩大，不利于公司持续发展壮大。总体而言，公司仍处于发展初期，与行业中的先进企业相比，公司在企业规模、技术人才储备及研发资金投入上尚存在较大的差距。针对上述劣势，公司今后将挖掘现有客户的潜在需求，在维护好现有业务
41、的同时，开拓后续业务，同时，公司将通过内部培养人才及外部引进武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 92 页 人才相结合的方式加强技术人员的储备。公司将结合企业发展状况，逐步加大研发投入，通过技术改良和工艺优化来逐步缩小与行业先进企业的差距：公司拟投入工业机器人对喷粉线体粉房进行无人化改造，改造投入新的冲压自动线，尽快实现钣金设备自动化和柔性化的生产。同时继续与科研院校就钣金件领域的新材料、新工艺、新技术研究及发展动态上全面开展合作；设计开发长寿命精密冲压模具，逐步取代传统单工程模具。这些措施将提高公司的生产效率，增强公司在同行业中的竞争力。(五五)持续经营评价持续经营评
42、价 受整体经济大环境影响、家电市场低迷、消费需求不振，2015 年白电三巨头业绩纷纷出现下滑，但是利润还在增长。家电厂家在积极消化库存的情况下大量压缩产能，并极力压低上游供应商采购成本，导致我公司在固定成本不变的情况下，销售额和利润均有较大幅度的减少。公司针对这种情况，积极开拓空调钣金之外的其他业务，在汽车钣金方面积极寻求并购标的，并针对海尔电热水器内胆钣金项目投入大量的研发精力，成功中标海尔电热水器钣金加工项目，虽然报告期内产量不多，但随着合作的深入，2016年必将成为公司的另一个业务增长点。报告期内，公司业务、资产、人员、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险
43、控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营状况良好；公司产品性能稳定，认可度高；经营管理层、核心技术业务人 员队伍稳定；因此公司拥有良好的持续经营能力。报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 在经过连续两年的去库存周期后，白色家电渠道方的库存情况也正在不断改善，厂家出货情况将随之开始好转。此外，从去年初至今，约占到白色家电成本 60%的铝、铜、螺纹钢的同比降幅分别为 16%、19%、30%。原材料价格的持续下跌，也使得白色家电企业的毛利率水平不断提高。去年 1-11 月家电全行业销售利润率 6.63%，高于上年同
44、期0.49 个百分点，处于历史同期最高水平。近年来，家电企业研发投入在逐年增长，科技创新能力得到大幅度提升，关键配件的核心技术取得全方位的突破。随着智能家居概念的不断发展，传统白色家电制造技术加快向自动化、智能化方向升级，有力地推动产品结构向高端化发展。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司以在经历 2015 年的转型升级基础上，为了尽快达到白电全品类钣金制造商的目标，制定如下发展战略：1.挖掘现有客户的潜在需求，在维护好现有业务的同时，开拓其后续业务；2.通过内部培养人才及外部引进人才相结合的方式加强技术人才储备；3.结合公司目前发展现状，逐步加大研发投入，通过技术改良和工艺优化逐步缩小与行
45、业先进企业的差距；4.继续投入工业机器人对生产线进行无人化改造，改造投入新的冲压自动线，尽快实现钣金设备自动化和柔性化的生产；5.继续与科研院校就钣金件领域的新材料、新工艺、新技术研究及发展动态上全面开展合作；设计开发长寿命精密冲压模具，逐步取代传统单工程模具。武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 92 页 (三三)经营计划或目标经营计划或目标 1、进一步拓展公司业务，在保证现有客户订单的同时努力提高海尔产品业务份额，争取 2016 年全年主营业务收入 2 亿元人民币，净利润 1,000 万元。2、2016 年公司对现有设备结合客户产品情况拟投资 15,00 万元对设备
46、进行更新、改良及自动化改造。减少人工成本，改善产品品质。3、加大研发投入，提高模具的开发设计能力。4、加强团队建设，积极培养后备队伍；提高员工素质。本经营计划不构成对投资者的业绩承诺，敬请投资者关注经营计划不能达成的风险。(四四)不确定性因素不确定性因素 白色家电下游产业过度集中，寡头竞争的格局下，导致上游行业话语权不足，在宏观经济形势不景气的情况下，下游企业为了保证自身的利润率，会进一步压缩本行业毛利率。国际国内经济形势仍然在低位徘徊，国内经济形势触底反弹趋势尚不明显，会直接影响消费者的消费欲望，直接影响公司的销售收入。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 一、对
47、美的集团的依赖 2015 年武汉宏海科技共计销售产值 1.51 亿元。其中对美的销售 1.16 亿元，美的销售收入仍然占比高达 84%。比去年同期 91.8%下降了 7.8 个百分点。针对该风险：公司积极开展海尔业务，在报告期内实现海尔销售收入 2032 万元，冠鸿销售收入 1492 万元，随着和海尔合作的深入，将进一步降低美的销售比重。二、下游行业竞争及技术进步影响公司业绩的风险 2015 年度，在国家经济增长持续放缓的影响下，家电行业普遍出现增速下滑，导致格力、美的等家电巨头为了去库存及增加销售收入，纷纷采取降价销售模式。公司作为白色家电厂家的上游钣金加工制作企业，在产能方面受到相当大的影
48、响，并且毛利率被压缩厉害。另外，美的、海尔、格力等家电巨头在大力布局智能家居市场，新产品的升级换代影响我公司的产值，造成产品下降的风险。针对此风险：公司积极投入开展自动化柔性生产线的改造工作，降低人工成本，提高生产效率。三、公司治理的风险 公司已建立了较为完善的三会议事规则及一系列规章制度，但由于股份公司成立时间不长，管理层在实际操作执行中需要一个逐步了解、适应及进一步规范和成熟的过程。因此，公司可能存在着公司治理方面的风险。针对该风险：公司将对管理层在公司治理和规范运作方面进行培训，督促股东、董事、监事和高级管理人员严格按照相关制度履行职责，进一步完善内部控制体系，严格按照各项管理、控制制度
49、规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。四、技术更新风险 公司核心技术人员较早参与了家电领域钣金件模具研发、设计工作，通过多年的行武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 92 页 业应用和技术探索积累了丰富的经验，使得公司拥有可靠的技术支持和保障。但随着各种精冲技术和直流电机技术工艺水平的进一步提高，家电产品的更新换代也随之加快。如果公司不能及时利用新技术开发新产品，或由于不确定因素而导致新技术开发的产品无法快速产业化，公司现有产品和技术将有淘汰的风险。针对此风险：公司不断加大研发投入力度，从人才市场上引进成熟的技术人才，同时引进培养应届毕业生充
50、实公司的技术队伍。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准的无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：不适用 武汉宏海科技股份有限公司 2015 年度报告 第21 页，共 92 页 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或否是或否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 第五节、二、（一）是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节、二、（二）是否存在经股东大会审议过的收购、出售
