1、公告编号：2016010苏州维艾普新材料股份有限公司 2015 年年度报告1 维艾普 NEEQ:831612 苏州维艾普新材料股份有限公司（Suzhou V.I.P.New Material Co.,Ltd.）年度报告 2015 2公 司 年 度 大 事 记 公 司 年 度 大 事 记 1、2015 年 1 月 14 日，公司成功在全国股份转让系统挂牌。2、2015 年 5 月，公司完成 140 万股定向增发的认购认缴，并在全国中小企业股份转让系统完成备案登记。3、2015 年 4 月 10 日，中华人民共和国科学技术部发文批准公司申请的国家国际科技合作专项项目“中国建筑用真空绝热板的合作研发
2、”。4、2015 年 6 月，公司申请的省级绿色发展推进项目“产能与循环经济绿色制造”获批。5、2015 年 6 月，公司申请的核心关键技术突破项目“技术中心宇航级高性能超细玻璃及高性能真空绝热板的研发“获批。6、2015 年 10 月，公司成功攻克干法芯材技术工艺并实现量产销售，是国内第一家也是唯一一家实现干法芯材的企业。苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：20160103目 录 目 录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.19 第六节 股本变动及股东情况.23 第七节 融资及分配情况.26
3、第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节 公司治理及内部控制.30 第十节 财务报告.33 苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：20160104释义 释义 释义项目释义项目 释义 释义 公司、本公司、股份公司、维艾普 指 苏州维艾普新材料股份有限公司 有限公司、维艾普有限 指 苏州维艾普新材料有限公司 斯特普 指 苏州斯特普投资咨询有限公司 方圆纺织 指 太仓方圆纺织有限公司 方圆集团 指 太仓宏大方圆（集团）有限公司 纺织仪器 指 太仓宏大纺织仪器有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 住建部
4、指 中华人民共和国住房和城乡建设部 国家发改委 指 中华人民共和国发展和改革委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 报告期末 指 2015 年 12 月 31 日 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 三会 指 董事会、监事会、股东会 超细玻璃纤维 指 也叫玻璃棉，通常是在废玻璃中添加白云石、纯碱和硼砂等化工原料，然后在熔炉中熔成玻璃溶液，再经过离心法或火焰法喷吹形成外观类似棉花的无机非金属短纤维材料，能够保温绝热、吸音，耐腐蚀，是一种利废环保型产品 真空绝热板、VIP 板 指
5、 Vacuum Insulation Panels，一种以超细玻璃纤维作为芯层绝热材料、添加气体吸附材料、用复合阻气袋真空封装制成的绝热材料 真空绝热板芯材、VIP 芯材 指 以玻璃纤维为主要原材料，制成的厚度为 1mm-10mm 的微纤维玻璃棉板，是真空绝热板的核心部件之一 建筑用真空绝热板、VIPB板、STP 板 指 Vacuum Insulation Panels for Building，一种用于建筑外墙保温的真空绝热板，行业内有时也称作 STP 板（Super-slim Thinsulate Panel）离心喷吹技术 指 一种利用离心机生产无渣球超细玻璃纤维絮的技术 导热系数 指 材
6、料直接传导热量的能力，指在稳定传热条件下，1m 厚的材料，两侧表面的温差为 1 度，在 1 秒内，通过 1 平方米面积传递的热量，单位为瓦/（米度），W/（mk）苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：20160105第一节 声明与提示【声明】【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。华普天健会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了会审字20160901号审计报告，
7、公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 产业链风险 公司所处的节能环保绝热材料行业处于整个产业链的中游位置，与行业上下游产业有着很强的联动性。因此，若下游的家电、建筑等行业不能持续发展，上游的玻璃纤维、阻隔膜、吸气剂供应商不能及时、充足的供给原材料，节能环保绝热材料行业内企业的未来发展将受到相应的制约。市场竞争风险 近年来，节能减
8、排的需求日益迫切，推动了我国节能环保绝热材料行业的快速发展。行业广阔的市场前景吸引了众多的企业进入，随着行业的进一步发展，竞争也将进一步趋于激烈，优胜劣汰的效应也将逐渐显现。公司若不能在技术、管理、品牌以及新产品开发、工艺改进等方面保持持续的领先优势，未来市场竞争的加剧将会影响公司发展。核心技术人员流失风险 公司所处的节能环保绝热材料行业处于快速发展阶段，产品及生产工艺更新较快。作为行业内优秀的高新技术企业之一，公司的创新能力和持续发展很大程度上取决于核心技术人员水平及研发能力。随着行业的快速发展，业内的人才竞争也日趋激烈。能否维持现有技术队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否
9、继续保持在行业内的技术领先优势。因此，核心技术人员流失将对公司的经营产生不利的影响。客户集中度较高的风险 基于节能环保绝热材料的行业格局与公司的产品定位，公司主营业务客户比较集中。若该等客户的需求或经营效益产生波动，且公司不能有效开拓新的市场及客户，将对公司的经营业绩造成一定的不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：20160106第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 苏州维艾普新材料股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou V.I.P.New Material Co.,Ltd.证券简称 维艾普 证券代码 831612 法定代表人 周介明
10、注册地址 太仓市城厢镇城区工业园弇山西路 136 号 办公地址 太仓市城厢镇城区工业园弇山西路 136 号 主办券商 东吴证券股份有限公司 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 会计师事务所 华普天健会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 宋文、施琪璋、朱浩 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 闫江 电话 0512-53107723 传真 0512-53107723 电子邮箱 公司网址 http:/www.es- 联系地址及邮政编码 太仓市城厢镇城区工业园弇山西路
11、136 号 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 1 月 14 日 行业（证监会规定的行业大类）C30 非金属矿物质品业 主要产品与服务项目 研发、生产、销售玻璃纤维及制品、节能保温材料、隔热和隔音材料 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 73,350,000 控股股东 周介明 实际控制人 周介明、周燕清、王月芬 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：20160107企业法人营业执照注册号 320585000102301 否 税
12、务登记证号码 320585685876944 否 组织机构代码 68587694-4 否 苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：20160108第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力单位：元 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 营业收入 173,451,185.42135,343,581.03 28.16%毛利率 24.41%16.67%-归属于挂牌公司股东的净利润 10,417,747.551,630,523.74 538.92%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 5,770,108.63-3,043,183.93 289.61%加权平均净资产收益率（依据
13、归属于挂牌公司股东的净利润计算）8.43%1.56%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）4.67%-2.92%-基本每股收益 0.140.02 600.00%二、偿债能力单位：元 本期期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例 资产总计 295,264,268.47248,141,173.98 18.99%负债总计 163,649,062.35132,928,374.28 23.11%归属于挂牌公司股东的净资产 130,531,491.89114,793,744.34 13.71%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.781.60 11.2
14、5%资产负债率 55.42%54.31%-流动比率 0.860.79-利息保障倍数 3.201.31-三、营运情况 单位：元 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 7,273,922.13-19,197,340.31-应收账款周转率 4.024.45-存货周转率 3.614.73-四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 18.99%-8.24%-营业收入增长率 28.16%18.75%-净利润增长率 609.28%-79.90%-苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：20160109五、股本情况 单位：股 本期
15、期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 73,350,00071,950,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目 金额 项目 金额 计入当期损益的政府补助（与公司业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,593,160.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出-125,531.66非经常性损益合计 非经常性损益合计 5,467,628.34所得税影响数 819,695.42少数股东权益影响额（税后）294.00非经常性损益净额 非经常性损益净额 4,647,638.9
16、2 苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601010第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 公司主营业务为真空绝热板的研发、生产和销售，产品主要应用于冰箱、冷柜、自动贩卖机、冷藏集装箱等冷链物流及建筑节能保温领域。公司凭借高性价比的产品及深厚的技术实力，成为国内真空绝热板细分行业龙头。公司主要客户包括三星、LG、三菱、日立、东芝、晶弘格力、美的、新飞、奥马等知名电器生产厂商。（1）盈利模式公司经过多年技术经验的累积，已形成了关于真空绝热板的一系列拥有完全自主知识产权和多项国家专利的核心技术。公司以其掌握的相关核心技术为基础，通过为客户提
17、供环保、高效的绝热材料 VIP 板和 VIPB 板来获取相关收入、利润及现金流。（2）采购模式在保证一定的安全库存的情况下，公司一般采用以销定产的模式，先与下游客户签订销售合同，根据客户的订单情况，再与上游的原料供应商签订采购合同，最大可能降低原材料价格波动对公司盈利造成的影响，目前公司所需原材料供应持续稳定。（3）研发模式 公司研发部门根据市场需求信息或客户提出的要求，确定新产品或定制产品的开发计划，安排专门的研发团队进行新产品设计、试验及打样等工作。对于核心技术，研发团队主要依靠完全自主研发，通过产品设计研发、小批制样生产、后续不断改进优化等流程对研发的产品进行反复试验，新产品试验合格后再
18、向市场进行推广和销售。（4）销售模式公司目前主要是对家电企业及建筑企业进行销售。公司 VIP 板及芯材主要客户为国内外知名的冰箱生产企业，如三星、三菱、LG、日立、晶弘、美的等，公司已经与上述客户形成较为稳定的业务合作伙伴关系，家电企业稳定的订单是公司业务发展的基础。目前，公司已经开始通过为部分家电企业的冰箱保温系统的改进及优化提供建议，与部分家电企业就冰箱保温系统进行了技术合作，技术合作既提高了家电企业对 VIP 板的接受程度，又增加了客户对公司的业务粘性，增强了客户稳定性。年度内变化统计：事项 是或否 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生
19、变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 2015 年是公司发展重要一年，面对复杂多变的市场形势，在全体股东的支持下，公司董事会带领公司全体员工共同努力，取得较好成绩。2015 年度实现营业收入 173,451,185.42 元，同比增长 28.16%，净苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601011利润 11,082,406.42 元，同比增加 609.27%。1、挂牌融资并做市2015 年 1 月 14 日公司完成新三板挂牌，20
20、15 年 5 月公司增发成功，融资 5,320,000.00 元；2015 年9 月公司开展做市交易。公司挂牌并做市，有利于提高品牌知名度和行业影响力，提升公司规范管理水平，优化治理结构，提高公司股票流动性。2、工艺优化、降低成本优化工艺路线，减少生产环节冗余和不必要流程是本年度工作重点。继续完善拉布隔层新工艺、装袋方式优化、SML 工艺开发、芯材含水率降低工艺改善、VIP 热处理工艺、烘道干燥工艺、VIP 滚平工艺、VIP开槽工艺、VIP 贴胶带工艺、VIP 真空工艺、VIP 导热快速检测等工艺开发和优化，显著缩短工时、减少人力，缩短作业时间，降低了成本。3、攻克 VIP 干法芯材技术工艺干
21、法芯材是 VIP 行业发展新技术，公司深入分析行业发展路径和趋势，投入大量人力、物力，经过研发人员的不懈努力，成功攻克干法芯材技术工艺，是国内第一家也是唯一一家真正实现干法芯材的企业。与湿法芯材相比，干法芯材成本明显下降，有利于提高公司盈利能力。干法芯材的成功开发为公司未来发展提供新的技术壁垒和利润增长点。4、优化产品结构，提高盈利水平公司持续加强新产品、新技术开发，丰富产品系列和技术储备，不断优化产品结构。2015 年公司 VIP产品实现收入 13,564.21 万元，占营业收入的 78.20%，而 2014 年 VIP 产品实现收入 6,045.77 万元，占营业收入 44.67%。VIP
22、 产品比例大幅提升，有利于更好获取客户产品信息，提高客户粘性及公司整体竞争力。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元单位：元项目 本期 上年同期 项目 本期 上年同期 金额 变动比例 占营业收入的比重 金额 变动比例 占营业收入的比重 金额 变动比例 占营业收入的比重 金额 变动比例 占营业收入的比重 营业收入 173,451,185.42 28.16%-135,343,581.0318.75%-营业成本 131,579,011.39 16.67%75.86%112,778,952.9831.76%83.30%毛利率 24.41%-16.67%-管理费用 16,827
23、,564.26 15.08%9.70%14,622,003.9539.79%10.80%销售费用 7,110,219.53 3.33%4.10%6,881,118.15-17.44%5.10%财务费用 5,565,625.22 76.47%3.21%3,153,798.607.53%2.30%营业利润 8,150,617.76 308.97%4.70%-3,900,457.70-153.25%-2.90%营业外收入 5,595,385.51 1.08%3.23%5,535,359.55241.28%4.10%营业外支出 127,757.17 295.66%0.07%32,290.0161.45
24、%0.02%净利润 11,082,406.42 609.28%6.39%1,562,491.48-79.90%1.20%项目重大变动原因：（1）财务费用同比增长 76.47%，主要是借款增加相应的利息增长。（2）营业利润同比增长 308.97%，主要是成本控制得力以及期间费用增幅低于收入增长。（3）营业外支出 127,757.17 元，同比增加 295.66%，主要是今年捐赠支出和其他支出增加所致。（4）净利润 11,082,406.42 元，同比增长 609.28%，主要是工艺优化、成本下降以及费用支出下降所致。（2）收入构成（2）收入构成 单位：元单位：元项目 本期收入金额 本期成本金额
25、上期收入金额 上期成本金额 项目 本期收入金额 本期成本金额 上期收入金额 上期成本金额 苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601012主营业务收入 169,033,404.92128,672,988.95129,572,716.54 107,081,451.46其他业务收入 4,417,780.502,906,022.445,770,864.49 5,697,501.52合计 合计 173,451,185.42131,579,011.39135,343,581.03 112,778,952.98 按产品或区域分类分析：单位：元单位：元 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例 上
26、期收入金额 占营业收入比例 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例 上期收入金额 占营业收入比例 绝热材料 165,344,425.3495.94%126,738,396.28 95.11%其他 2,631,870.021.52%853,592.85 0.63%收入构成变动的原因 本报告期，收入构成未发生较大变化。（3）现金流量状况（3）现金流量状况 单位：元 项目 本期金额 上期金额 单位：元 项目 本期金额 上期金额 经营活动产生的现金流量净额 7,273,922.13-19,197,340.31投资活动产生的现金流量净额-18,956,573.44-39,928,090.69筹资活动产
27、生的现金流量净额 11,487,866.8531,929,238.67现金流量分析：（1）经营活动产生的现金净流量 7,273,922.13 元，比上年增加 26,471,262.44 元，主要是销售商品得到现金同比增加所致。（2）投资活动产生的现金净流量-18,956,573.44 元，比上年减少 20,971,517.25 元，主要是本年新增固定资产支出减少所致。（3）筹资活动产生的现金净流量 11,487,866.85 元，比上年减少 20,441,371.82 元，主要是本年吸收投资及银行借款减少所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元单位：元序号 客户名称 销售金额 年度销售
28、占比 是否存在关联关系 序号 客户名称 销售金额 年度销售占比 是否存在关联关系 1 上海信祯贸易有限公司（三星+LG）83,002,389.2647.85%否 2 田村驹株式会社（三菱+日立）32,247,858.2018.59%否 3 东芝家用电器制造（南海）有限公司 10,625,828.156.13%否 4 江苏省建筑工程集团有限公司 5,621,295.393.24%否 5 合肥晶弘电器有限公司（格力）4,852,323.942.80%否 合计 合计 136,349,694.9478.61%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元单位：元序号 供应商名称 采购金额 年度采购占
29、比 是否存在关联关系 序号 供应商名称 采购金额 年度采购占比 是否存在关联关系 1 哈尼塔涂布（昆山）有限公司 12,224,567.749.88%否 2 田村驹株式会社 12,298,595.369.94%否 3 惠州市道科包装材料有限公司 7,547,549.756.10%否 4 天津道科包装材料有限公司 7,468,969.996.04%否 5 苏州工讯科技有限公司 5,160,898.284.17%否 苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601013合计 合计 44,700,581.1236.14%-（6）研发支出）研发支出 单位：元单位：元项目 本期金额 上期金额 项目
30、本期金额 上期金额 研发投入金额 7,324,132.40 6,193,111.52研发投入占营业收入的比例 4.22%4.67%2、资产负债结构分析 单位：元 2、资产负债结构分析 单位：元 本年期末 上年期末 本年期末 上年期末 项目项目 金额 变动 比例 占总资产的比重 金额 变动 比例 占总资产的比重 占总资产比重的增减金额 变动 比例 占总资产的比重 金额 变动 比例 占总资产的比重 占总资产比重的增减 货币资金 24,657,967.05 12.35%8.35%21,947,514.12-74.35%8.84%-5.54%应收账款 53,484,006.67 63.52%18.11
31、%32,707,225.7116.07%13.18%37.41%存货 45,904,454.81 70.36%15.55%26,945,311.5429.92%10.86%43.19%长期股权投资-固定资产 130,561,850.99-4.34%44.22%136,489,535.5532.78%55.00%-19.60%在建工程 11,265,364.88 100.00%3.82%0.00-100.00%0.00%100.00%短期借款 76,800,000.00 19.18%26.01%64,440,000.001.54%25.97%0.15%长期借款 5,000,000.00-66.6
32、7%1.69%15,000,000.00100.00%6.04%-71.96%资产总计 295,264,268.47 18.99%100.00%248,141,173.98-8.24%100.00%-资产负债项目重大变动原因：（1）应收账款同比增加 20,776,780.96 元,同比增长 63.52%，主要原因是收入增长，相应的应收货款增加,其中，应收第一大客户上海信祯贸易有限公司（三星代理商）29,098,679.02 元,占应收账款总额 49.60%，该客户货款结算方式为 T/T，结算周期为 75 天，截至目前，该客户未出现逾期付款情况。（2）存货同比增长 70.36%，主要原因是本年销
33、售规模增长且年末订单集中，相应形成存货的增加，其中，库存商品 27,902,706.81 元，同比增加 17,278,158.04 元,主要是期末待发出商品时间集中，商品主要为三星、三菱、东芝的 VIP 板和芯材。（3）在建工程同比增加 11,265,364.88 元，主要是新增干法芯材线以及真空机生产线。（4）长期借款同比减少 10,000,000.00 元，主要是长期借款到期转入到一年内到期的非流动负债。3、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况 3、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况-子公司全称 子公司全称 子公子公司类司类型 型 企业企业类型 类型 注册地 注册地
34、法人法人代表代表业务业务性质性质注册资注册资本(万本(万元）元）持股持股比例比例(%)表决权表决权比例比例(%)组织机构 组织机构 代码 代码 上海维艾普新材料科技有限公司 全资子公司 有限责任公司 上海市闵行区光华路 598 号 2 幢A4033 室 周介明 商品销售100 100.00100.00583457669苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601014苏州维艾普新材料销售有限公司 控股子公司 有限责任公司 太仓市城厢镇西工业园区 9 幢 周燕清 商品销售100 51.0051.00089308940苏州斯特普投资咨询有限公司 全资子公司 有限责任公司 太仓市城厢镇城区工
35、业园弇山西路 136 号 1 幢 周燕清 投资咨询2,000100.00100.00084406920 （三）外部环境的分析 （三）外部环境的分析 1、我国真空绝热板市场前景 目前，在欧美国家以及日本与韩国，真空绝热板这类高效绝热材料已经有了十多年的历史，尤其是在冰箱领域已经得到广泛应用。随着我国对家电产品能耗标准的提高，部分冰箱生产企业已开始采用真空绝热材料来优化冰箱保温系统。真空绝热板的优异性能正在被行业所广泛认可，市场前景广阔。（1）国内应用仍处于初级阶段，市场潜力巨大 目前，发达国家的真空绝热板技术已较成熟，日本、韩国等国家已普及应用。国内对于真空绝热板的研究始于 21 世纪初，由于发
36、展时间较短，市场认知有限，加之成本较高，因此在国内的应用尚处于导入期阶段。目前已有国内厂家推出使用此类产品的低能耗型系列冰箱，也存在不少建筑外墙使用此类产品的工程案例，此类产品在国内的家电及建筑市场潜力巨大。（2）产业基础相对薄 与发达国家同类生产商相比，国内生产厂商在材料、能源供给和成本上优势明显，少数产品的导热系数已达到 1.5mW/（mK）左右，基本达到国际先进水平，但大部分产品与国际先进水平尚存在一定差距。由于建筑用真空绝热板行业标准推出时间较晚，导致近两年行业内产品质量参差不齐，行业内以次充好，质量问题及纠纷屡有发生，产业基础相对薄弱，影响了行业的发展。未来随着行业标准的正式实施，行
37、业监管水平的提升，行业内竞争无序的状况将得以改善，市场发展趋好。（3）VIP 板在低温冷藏行业市场容量巨大 据研究，采用 VIP 板的家用冰箱冷柜，可节能 10%-30%，并且增加有效容积 20%-30%，具有较大的经济效益。近年来，冰箱冷柜的全球需求量稳步上升，但目前绝大部分使用的还是聚氨酯等常规保温材料，即使在高端节能冰箱冷柜中，VIP 板的应用率仍然较低。随着国内外能耗标准的提升，VIP 板在冰箱冷柜市场将快速普及，未来几年，工业用 VIP 板市场将迎来高速增长时期。VIP 板不仅在高端节能产品上实现普遍应用，在普通冰箱冷柜产品上，也可逐步实现对传统保温材料的替代，市场前景广阔。据估计，
38、至 2016 年，VIP 板在全球冰箱冷柜市场的渗透率将达到 10%，按照每台冰箱冷柜平均使用 2.5 平方米 VIP 板，至 2016 年 VIP 板在冰箱冷柜领域需求量将超过 5,000 万平方米，而在日本，使用 VIP 板冰箱的市场占比为 70%。因此，我国 VIP 板行业有着广阔的发展空间，未来仅在低温冷藏领域的市场容量预计将达到百亿级。（4）VIPB 板在建筑保温行业的应用空间广阔 官方统计显示，建筑能耗占中国能源消费总量 28%以上，国内目前既有建筑 600 亿平方米，每年新建房屋面积近 20 亿平方米，按照国际经验和中国目前建筑用能水平发展预测，到 2020 年建筑能耗占比可能上
39、升至 35%。因此作为降低能耗的有效途径之一，建筑保温节能市场潜力巨大。工信部于 2012 年发布的新材料产业“十二五”发展规划指出：在“十二五”期间，我国新型墙体材料需求将超过 230亿平方米/年，保温材料产值将达 1,200 亿元/年，力争到 2015 年，新型墙体材料比例达到 80%，主要推广高效阻燃安全保温隔热材料、新型墙体材料、超薄型陶瓷板（砖）等建筑节能材料，提高建筑材料抗震防火和隔音隔热性能。使用真空绝热板作为建筑保温材料，最显著的优势便是绝热性能，随着国家节能指标的不断提高，苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601015传统建筑绝热材料的厚度也在不断增加，而建筑用真
40、空绝热材料的绝热性能是传统绝热材料的 4-10 倍，10mm 的 VIPB 板即可替代 70mm 的 EPS，在建筑面积不变的情况下，采用 VIPB 板作为绝热层可以有效增加室内使用面积；其次 VIPB 板作为优秀的阻燃材料，阻燃级别达到 A 级，满足了我国对于建筑绝热材料的消防要求。2、上下游产业链分析 公司所处行业的上游行业为玻璃和天然气等原材料行业，主要原材料是废玻璃。我国拥有世界玻璃生产总量的 31%，因此上游玻璃供应充足。公司使用废玻璃，属于废物回收利用，能产生很好的经济效益和社会效益。从废玻璃生产玻璃纤维，需要耗用能源天然气，目前国内天然气供应较为充足。下游产业主要包括冰箱冷柜、建
41、筑外墙、冷藏集装箱、冷藏车、电热水器、航空航天、船舶、汽车等行业。3、行业竞争格局 目前，全球具有一定规模的真空绝热板生产企业不多，主要可分为两类：一类是国外的一些大型家电企业，比如：三星、东芝、松下、LG 等大型知名家电品牌企业，其生产的真空绝热板及其芯材主要满足自身要求，同时，亦向其它真空绝热板和芯材生产企业采购部分 VIP 板和芯材；第二类是专业生产真空绝热板和芯材的企业，其中，国外企业包括美国的 DOUBLEDAY ACQUTSITIONS LLC（ACU TEMP）、德国的 Va-Q-Tek，国内企业主要有维艾普、重庆再升科技股份有限公司、福建赛特新材股份有限公司、滁州银兴电气有限公
42、司、青岛科瑞新型环保材料有限公司等。在 VIP 板市场方面，三星、东芝、松下、LG 等大型家电企业，主要生产和销售冰箱冷柜，VIP 板为内部配套产品。这些非专业类的真空绝热材料厂商投入的初衷是为了保持其产品在终端市场上的优势，在尚未有专业分工制造真空绝热材料的企业出现之前，自行投入大量资金进行产品研发，使其终端产品具有新的卖点和高溢价，其产品主要供应企业内部使用，较少对外销售。但随着专业生产企业出现，使用外购的产品具有成本优势，而且专业生产商提供的产品也在不断更新，产品性能不断提高，为此目前非专业类的厂商有减缓投资的迹象，真空绝热板的技术开发和生产重心逐步转移到专业生产企业中。在国内 VIPB
43、 板市场方面，由于 VIPB 板在建筑保温系统中的应用仍处于市场推广初期，专业从事 VIPB板研发和生产的企业较少，目前国内市场生产 VIPB 板规模较大的企业有维艾普、青岛科瑞新型环保材料有限公司等 （四）竞争优势分析 （四）竞争优势分析 1、公司在行业中的竞争地位 公司为江苏省高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，公司目前拥有专利 50 项，并作为行业内技术领先的企业参与了建筑用真空绝热板行业标准 JG/T438-2014的起草工作。公司具有完善的产品研发和生产体系，可以根据市场需求和技术发展适时推出新产品，且通过研发不断改进设计，使现有产品的技术性能和可靠性不断提高，并保证总体生产
44、成本具有较强的竞争力。公司专注于节能环保绝热材料的研发、生产和销售，对于绝热材料行业的发展趋势和市场运作规律有着深刻的理解和认识，积累了大量稳定的优质客户资源。近年来，公司凭借不断提高企业内部管理能力，加大自主研发和创新力度，为客户提供高品质和高性价比的产品，获得了广泛的认可。由于我国真空绝热板行业起步较晚且技术壁垒相对较高，目前我国真空绝热板行业中企业规模普遍较小。从客户资源、研发资源、技术成熟度以及规模化生产线投建情况来看，公司目前在行业竞争中暂时保持相对优势的市场地位，公司产品具有较强的市场竞争力。2、公司的竞争优势（1）完整产业链 1）公司是国内唯一家具备超细玻纤维、VIP 芯材、VI
45、P 板全要素企业；2）核心原材料超细玻璃纤维棉是决定真空绝热板产品性能的关键要素；3）具备产业链各产品研制能力，有利于提升行业壁垒，降低外部依赖。苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601016（2）持续技术创新 1）公司是国内最早开始研究真空绝热板的企业之一，通过独立研究和联合开发，建立了比较完善的研发体系、技术储备、研发平台；2)公司是国内第一家也是唯一突破干法芯材工艺企业，目前，已获得日本客户的订单；3)公司是国产大飞机保温材料唯一受托研制企业，预计未来研发产品将投入应用。（3）客户粘性高 1）三星、三菱、LG、日立、东芝、格力、美的等大型家电企业是长期优质客户，有利于提升公司
46、整体质量、工艺水平，提高品牌影响力；2）一旦进入合格供应商体系，不会轻易变更，客户粘性高。（4）核心要素国产化 1）超细玻璃纤维、蒸着型薄膜、吸气剂、真空封装是真空绝热板的关键；2）公司已经掌握超细玻璃纤维、真空封装技术和工艺，目前，正开展蒸着型薄膜、吸气剂的国产化研究。（五）持续经营评价 （五）持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。二
47、、未来展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 公司依托玻璃纤维、VIP 芯材、VIP 板技术优势，面向全球市场，以真空绝热材料为主导，重点发展冰箱、冷柜、冷链物流及建筑保温材料，打造公司在我国真空绝热材料产业的优势地位，并力争发展成为在国际上有较高知名度的真空保温材料综合解决方案供应商。（二）经营计划或目标 （二）经营计划或目标 2016 年将是公司业务全面发展的重要一年，为巩固和提升公司在真空绝热板行业领导地位，公司将借助资本市场实现跨越式发展，积极通过行业并购，增强资本实力，提升市场话语权。借助与国内外大型家电厂商建立战略合作契机，引导客户积极顺应市场趋势，推进节能、环保真空保温材料的大
48、范围推广应用，提高市场占有率。1、以成本控制为核心，提升整体盈利水平 2016 年是成本控制重要一年，通过优化工艺、节能降耗、精简人工，提升整体盈利水平。鉴于芯材是提升产品质量，降低成本的核心要素，公司提成成本控制方针：每人每天节约一公斤芯材。全员上下以此为目标，贯穿生产各个工序，各个班组、车间通过公示、评比，节约每个环节的芯材用量，提升产品良率。节约能源方面，鉴于能源成本占比较高，合理规划设备使用频率和时间，减少电力和天然气损耗。人工方面，优化工艺路径，减少工序间不必要的人工占用和等待时间；通过推广计件工资，严格绩效考核，提高员工积极性，多劳多得，有效降低用工数量。2、大力拓展干法芯材市场和
49、客户 在成功攻克干法芯材核心工艺基础上，大力推广干法芯材客户。鉴于部分客户对干法苏州维艾普新材料股份有限公司 公告编号：201601017芯材的认知需要一个过程，持续增加干法芯材了客户认证投入，选择日本和韩国市场作为推广重点，通过示范、引导、学术推广等手段加强客户认知，引导客户需求。公司将稳步拓展现有客户的基础上，增加新客户开发投入，在开拓国外市场客户的同时，主动加强与国内大型冰箱、冷柜企业的交流与合作，力争做到国内、国外两个市场齐头并进。3、加强生产线升级和改造，提高生产效率 干法芯材方面，公司是国内第一家也是唯一一家能实现 VIP 干法芯材的公司。客户对干法芯材品质和性能充分肯定，未来订单
50、将大幅增加，因此，公司将增加干法芯材生产线建设，提高干法芯材产量，增强客户终端销售能力，提升盈利能力。湿法芯材方面，公司湿法生产线产能有限，能源消耗相对较高，有必要进一步优化生产工艺，对现有生产进行升级和改造，提高单位产能，降低单位能耗。本次湿法生产线升级改造完成后，单条生产线产能是现有生产线的 3-4 倍，设备产能和效率大幅提升。4、建立全面质量管理体系 公司提出“创业内一流技术，做业内品质标杆”质量方针，以质量为核心,展开全面深入的管理工作，构建多维度质量控制体系，通过狠抓产品质量、服务质量、研发质量、人才质量等，同时运用各种方法、手段、渠道等优化流程，降低成本，提高效率，从而使公司的核心
