1、 广东宏达印业股份有限公司广东宏达印业股份有限公司 20152015宏达印业宏达印业 NEEQ:832937NEEQ:832937 年度报告 第1 页，共 119 页 1、2015 年 3 月 10 日，广东宏达印业有限公司全体股东签署发起人协议，将广东宏达印业有限公司依法整体变更为“广东宏达印业股份有限公司”。全体发起人以 2014 年 12 月 31 日为基准日，将经审计的净资产 12,171,124.89 元折股为 10,035,000.00 股，每股面值人民币 1 元，折合股本 10,035,000.00 元，各股东持股比例不变，折股后超出部分 2,136,124.89 元作为资本公积
2、。2、2015 年 4 月 10 日，广东宏达印业有限公司名称变更为“广东宏达印业股份有限公司”。3、经全国股转公司同意，公司股票于 2015 年 7 月 28 日起在全国股份转让系统挂牌公开转让。公 司 年 度 大 事 记 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第2 页，共 119 页 目录目录 第一节声明与提示第一节声明与提示 .5 5 第二节公司概况第二节公司概况 .8 8 第三节会计数据和财务指标摘要第三节会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨论与分析 .1212 第五节重要事项第五节重要事项 .2222 第六节股本变动及股东情况第六节股本变动
3、及股东情况 .2 29 9 第七节融资及分配情况第七节融资及分配情况 .3232 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3333 第九节公司治理及内部控制第九节公司治理及内部控制 .4040 第十节财务报告第十节财务报告 .4545 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 119 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 宏达印业、公司、股份公司 广东宏达印业股份有限公司 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 业务规则 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）汕头
4、丽葵 汕头市丽葵儿童体育用品有限公司 大通证券、主办券商 大通证券股份有限公司 利安达会计师事务所、会计师 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所、律师 广东潮之荣律师事务所 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 证监会 中国证券监督管理委员会 报告期 2015 年 1 月-12 月 报告期末 2015 年 12 月 31 日 三会 股东大会、董事会、监事会 元、万元 人民币元、人民币万元 热转印膜、花膜、热转印花膜 带有胶黏剂的图文，在热与压力的共同作用下，连同离型层一起脱离载体薄膜，牢固转印在承印物表面的特殊功能印刷膜 热转印机、转印机、印刷机械 热转印技术所用
5、的机器的总称，热转印机包括平面烫画机、高压烫画机、摇头烫画机、烤杯机、烤盘机、烤帽机等热转印机器。ISO9001 质量体系认证 质量管理和质量保证系列国际标准 转印技术 将转印膜上的图文采用相应的压力转移到产品（承接物）表面的一种印刷方法 PET 膜、PET 薄膜 PET 膜又名耐高温聚酯薄膜。它具有优异的物理性能、化学性能及尺寸稳定性、透明性、可回收性，可广泛的应用于磁记录、感光材料、电子、电气绝缘、工业用膜、包装装饰、屏幕保护、光学级镜面表面保护等领域 国民经济行业分类 标准（GB/T 4754-2011），由国家统计局起广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 119
6、页 草，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布，并于 2011 年 11 月 1日实施的行业标准分类 国家发改委 中华人民共和国国家发展和改革委员会 工信部 中华人民共和国工业和信息化部 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 119 页 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈炯垯、主管会计工作负责人蔡英敏及会计机构负责人（会计主管人员）郑洁珊保证年度报告中财务报告的真实、完
7、整。利安达会计师事务所（特殊普通合伙人）对公司出具了标准无保留审计意见。审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 人才流失的风险 对于印刷企业而言，各环节的技术人员、各部门的管理人员以及销售人员，都需要经过全面的培训才能够完全胜任，核心技术人员更是公司的智库，因此拥有一流人才是企业制胜
8、的关键因素之一。随着行业内企业对人才重视程度的提高，印刷人才的薪酬逐步提高，行业内人员的流动也在逐步加快，公司面临关键岗位的人才流失对公司的正常经营产生影响的风险。广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 119 页 市场竞争加剧的风险 热转印膜产品属于个性化产品，对于越来越追求个性的今天，其前景广阔，从近年来的热转印市场来看，中国已成为全球最大的数码热转印加工市场。但由于行业进入门槛不高，投资额也并不大，因此，许多个人也进入到这个领域，行业内的企业和个体户数量激增。加之欧美、日本等国的印刷企业纷纷进入中国市场开展热转印业务，更加剧了国内市场的竞争。市场竞争的加剧需要印刷企业
9、积极提升自身的综合实力，如果公司不能够提升公司产品及服务竞争力，则存在着被市场淘汰出局的风险。产品结构单一的风险 公司的核心产品为热转印膜，2014 年度、2015 年度，热转印膜销售收入分别为 10,395,928.45 元、15,205,165.32 元，占公司营业收入的比重分别为 85.19%、95.21%，公司业务存在产品结构较单一的风险。如因市场、技术更新或公司自身原因，导致热转印膜销售下滑，其将明显影响公司的经营业绩。供应商依赖较高的风险 公司采购的原材料包括 PET 膜、油墨、溶剂、热转印机的零部件等，其中 PET 膜、油墨和溶剂是最主要的原材料，公司的原材料采购存在对供应商依赖
10、度较高的风险。具体而言，公司的 PET 膜主要向绍兴翔宇绿色包装有限公司、油墨主要向汕头市金松印刷物资有限公司采购，如因某些原因导致对应原材料供应商的供应量减少或供应价格上涨，则会影响公司的生产和经营。公司治理风险 股份公司于 2015 年 4 月由有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内控体系。但是，由于股份公司成立时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过一个完整经营周期的检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。未来随着公司的发展和经营规模扩大，将对公司治理提出更高要求。因此，在股份公司设立初期，存在公司治理机制执行不到
11、位的风险。实际控制人及其家庭成员控制不当的风险 公司控股股东、实际控制人陈炯垯先生及其配偶许少金共同持有公司 100%股权，且陈炯垯先生担任公司董事长兼总经理，可对公司施加重大影响。若陈炯垯先生及其配偶利用对公司的控制权，在广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 119 页 生产经营决策、人事任免、财务管理等方面进行不当控制，可能对公司重大决策及规范运营带来不利影响。财务基础较为薄弱的风险 有限公司阶段，公司财务基础较为薄弱，专业财务人员较少，公司治理和内部控制的各项措施执行不到位，会计核算和账务处理不符合现代企业会计准则的要求。股份公司阶段，公司聘请了经验丰富的财务负责人
12、，增加了专业财务人员的配置，制定了重大财务决策制度、对外担保管理制度、关联交易决策制度、对外投资管理制度等一系列规章制度，严格按照企业会计准则的要求编制财务报表。但股份公司成立的时间尚短，各项制度的执行还需要一定时间的检验和完善，短期内公司仍然面临财务基础较为薄弱的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 119 页 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东宏达印业股份有限公司 英文名称及缩写-证券简称 宏达印业 证券代码 832937 法定代表人 陈炯垯 注册地址 汕头市澄海区莲下镇鸿利工业区 办公
13、地址 汕头市澄海区莲下镇鸿利工业区 主办券商 大通证券股份有限公司 主办券商办公地址 大连市沙河口区会展路129号大连国际金融中心A座-大连期货大厦 38、39 层 会计师事务所 利安达会计师事务所（特殊普通合伙人）签字注册会计师姓名 马洪、石卫红 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区慈云寺北里 210 号楼 1101 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 黄文克 电话 0754-85161852 传真 0754-85162576 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 汕头市澄海区莲下镇鸿利工业区 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司证券部办公室 三、三、企业信息
14、企业信息 单位单位：股：股 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 119 页 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-07-28 行业（证监会规定的行业大类）印刷和记录媒介复制业 主要产品与服务项目 热转印膜产品的研发、生产、销售和服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 10,035,000 控股股东 陈炯垯、许少金 实际控制人 陈炯垯、许少金 四、四、注册情况注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440583000006455 否 税务登记证号码 440583X17562077 否 组织机构代码 X175620
15、7-7 否 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 119 页 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 15,970,006.89 12,203,531.35 30.86%毛利率 28.20%23.50%-归属于挂牌公司股东的净利润 189,472.33 596,872.96-68.26%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 173,688.45 477,010.50-63.59%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）1.54
16、%4.90%_ 加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.42%3.92%-基本每股收益 0.02 0.06-66.67%二、二、偿债能力偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 22,491,809.12 22,773,323.71-1.24%负债总计 10,131,211.90 10,602,198.82-4.44%归属于挂牌公司股东的净资产 12,360,597.22 12,171,124.89 1.56%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.23 1.21 1.65%资产负债率 45.04%46.56
17、%-流动比率 0.47 0.71-利息保障倍数 1.57 2.33 三、三、营运情况营运情况 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 119 页 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 2,375,835.72 572,795.57-应收账款周转率 36.95 23.62-存货周转率 3.73 3.24-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率-1.24%9.74%-营业收入增长率 30.86%14.69%-净利润增长率-68.26%101.27%-五、五、股本情况股本情况 单位
18、单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 10,035,000 10,035,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券-期权数量-六、六、非经常性损益非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 21,045.17 所得税影响数 5,261.29 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 15,783.88 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 119 页 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营分析经营分析 (一一)商业模式商业模式
19、 公司专注于热转印膜产品的研发、生产、销售和服务，核心产品为热转印膜；同时，为提升综合实力，公司还从事热转印机及相关耗材的生产和销售。在采购方面，公司原材料采购为计划采购的模式，主要原材料供应商均为行业知名企业，其中，PET 膜直接向生产厂家采购，油墨主要向海外生产厂家的国内代理商采购，零部件则分别向行业内认可度较高的企业采购。公司会定期对生产物料进行盘点，并根据历史情况制定安全库存量，以保证原材料的库存量和采购周期达到最佳和最优态。生产方面，公司的热印膜产品实行以销定产的模式，生产车间根据生产单安排生产；热印机的生产则实行按计划生产的模式，生产车间结算库存商品，并结合各机型的市场认可度，决定
20、生产的机型和数量，以应对客户的临时订单。公司拥有完善的质量管理体系，重视生产过程品质控制，保证所有产品符合和达到应有的质量标准和要求。销售方面，公司产品采取直销的模式，业务人员通过各种途径，包括老客户的转介绍，获取客户需求信息，接待客户参观生产车间等，挖掘客户需求。公司生产的热转印膜广泛应用于玩具、日用品、文具等领域；热转印机的生产销售延伸了公司的产业链。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发
21、生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 公司专注于热转印膜产品的研发、生产、销售和服务，核心产品为热转印膜；同时，为广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 119 页 提升综合实力，公司还从事热转印机及相关耗材的生产和销售。目前，公司已经发展成为国内综合实力较强的热转印产品和服务供应商。报告期内，公司生产经营整体情况同比稳定增长，2015 年全年营业收入 15,970,006.89元，同比增长 30.86%，主要系报告期内公司业务稳步发展，增加新的客户如广东彩珀玩具实业有限公司等带来新的订单，老客户的订单量也比上年同期有所增长所致。公司在专有技术方面已
22、取得长足进步，并走在行业前列，为实现公司持续技术开发和技术创新，公司将继续从以下几个方面开展工作：1、进行产品技术创新，提高现有技术水平，赋予产品更高技术含量和功能，提升产品附加值。其中，产品包括转印膜、转印机、转印制品等；2、进行必要的技术改造或流程再造，降低产品的成本，提高产品的市场竞争力，应对价格挑战；3、聘请专家或研究专才，专题研发新技术、新工艺、新产品；4、加大投入，培养自主创新型人才，确保公司可持续发展。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业占营业收入的收入的比重比重
23、 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 15,970,006.89 30.86%-12,203,531.35 14.69%-营业成本 11,467,190.43 22.82%71.80%9,336,307.95 19.74%76.50%毛利率 28.20%-23.50%-管理费用 3,153,788.80 149.76%19.75%1,262,742.27-3.07%10.35%销售费用 383,934.47 29.96%2.40%295,425.87-16.91%2.42%财务费用 569,410.18-6.32%3.57%607,856.38-13.57%
24、4.98%营业利润 305,242.39-53.05%1.91%650,171.87 60.54%5.33%营业外收入 21,225.17-86.72%0.13%159,816.62 716.87%1.31%营业外支出 180.00-0.00%-净利润 189,472.33-68.26%1.19%596,872.96 101.27%4.89%项目重大变动原因:1、营业收入上升 30.86%，主要系报告期内公司业务稳步发展，增加新的客户如广东彩珀玩具实业有限公司等带来新的订单，老客户的订单量也比上年同期有所增长所致。2、管理费用上升 149.76%，主要系报告期内挂牌新三板所产生的中介费用所致。
25、3、营业利润下降 53.05%，主要系报告期内挂牌新三板产生的中介费用增加了期间费用广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 119 页 所致。4、营业外收入下降 86.72%，主要系报告期内清理固定资产所产生的利得比上年度减少所致。5、净利润下降 68.26%，主要系报告期内挂牌新三板产生的中介费用增加了期间费用所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 15,595,081.56 11,195,385.99 11,241,437.05
26、8,623,539.62 其他业务收入 374,925.33 271,804.44 962,094.30 712,768.33 合计合计 15,970,006.89 11,467,190.43 12,203,531.35 9,336,307.95 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 热转印膜 9,548,523.92 59.79%5,718,825.00 46.86%花膜 5,270,807.22 33.00%4,391,228.23 35.98%热转印花膜 3
27、85,834.18 2.42%285,875.22 2.34%印刷机械及耗材 389,916.24 2.44%845,508.60 6.93%合计 15,595,081.56 97.65%11,241,437.05 92.11%收入构成变动的原因 2015 年全年营业收入 15,970,006.89 元，同比增长 30.86%，主要系报告期内公司业务稳步发展，增加新的客户如广东彩珀玩具实业有限公司等带来新的订单，老客户的订单量也比上年同期有所增长所致。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 2,375,83
28、5.72 572,795.57 投资活动产生的现金流量净额-836,351.01 772,643.48 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 119 页 筹资活动产生的现金流量净额-1,466,572.52-3,339,687.63 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额较上年上升 314.78%，主要系报告期内销售收入增加及应收账款回收及时所致。2、投资活动产生的现金流量净额较上年下降 108.25%，主要系报告期内增加固定资产投资所致。3、筹资活动产生的现金流量净额较上年上升 56.09%，主要系报告期内偿还债务支付的现金减少所致。(4)(4)主要客户情况主要
29、客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 汕头市迪光塑胶玩具实业有限公司 2,808,773.54 17.59%否 2 漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司 1,700,112.82 10.65%否 3 深港联丰塑胶制品（深圳）有限公司 1,454,390.60 9.11%否 4 汕头市乐立方玩具实业有限公司 1,169,100.00 7.32%否 5 广东彩珀玩具实业有限公司 816,611.11 5.11%否 合计 7,948,988.07 49.78%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(
30、5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 汕头市珍福化建有限公司 2,691,231.29 30.06%否 2 汕头市金松印刷物资有限公司 1,147,784.20 12.82%否 3 潮州市彩达制版有限公司 800,000.00 8.94%否 4 广东金佳新材料科技有限公司 750,000.00 8.38%否 5 宁波市江东成华聚氨酯有限公司 652,765.00 7.29%否 合计 6,041,780.49 67.49%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体
31、名称 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 119 页(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 0.00 0.00 研发投入占营业收入的比例%0.00%0.00%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动比例变动比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 286,874.40 34.08%1.28%213,962.21-90.31%0
32、.94%0.34%应收账款 402,294.55-12.95%1.79%462,126.37-19.11%2.03%-0.24%存货 2,833,927.65-14.42%12.60%3,311,534.34 34.84%14.54%-1.94%长期股权投资-固定资产 11,286,446.80 18.91%50.18%9,491,407.21 27.19%41.68%8.50%在建工程-短期借款 3,000,000.00 3.45%13.34%2,900,000.00-38.30%12.73%0.60%长期借款 750,000.17-57.14%3.33%1,750,000.13-53.33
33、%7.68%-4.35%资产总计 22,491,809.12-1.24%-22,773,323.71 9.74%-0.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金上升 34.08%，主要系报告期末收回货款存入银行所致，截止 2015 年末，在收入稳步增长的前提下，公司应收账款余额较 2014 年末有所减少，货款回收较为及时。2、长期借款下降 57.14%，主要系报告期内归还光大银行汕头澄海支行部分长期借款本金所致。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 无。广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第1
34、7 页，共 119 页(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 随着塑料行业的不断发展，塑料制品的表面图文装饰要求迅速提高，普遍使用的丝印、移印形式，已满足不了新的装饰要求。而热转印这种新的特殊印刷形式，由于具有转移烫印过程简单、快捷、无污染、附着力好等优点，因此得到人们普遍的认识和接受，迅速形成一个新的耗材市场。从我国印刷业的发展情况来看，随着高新技术的广泛使用，如多色、高速、自动、联动等先进印装技术和设备的应用，数字印刷以及信息管理技术的迅猛发展，我国印刷业的现代化水平显著提高，竞争力也明显提升。目前，我们印刷产值超过 10 亿
35、元的大型骨干印刷企业已经超过 40 家。同时，近年来分工较细的绿色印刷、数字印刷、艺术品印刷等中小企业数量快速上升，影响力日益扩大。中国印刷业基本形成了大型骨干企业引领辐射、中小特色企业协调补充的良好发展态势。然而，印刷行业也存在着一些不利于行业发展的问题，比如印刷企业的营销手段落后，标准化程度底。传统印刷企业挖掘客户的方式主要通过业务员与客户频繁交流沟通，交易过程繁琐、效率低下、成本高，业务员流动导致客户流失概率较大，因此这种营销手段比较落后。企业印刷产品一般通过业务员给客户报价，这种报价方式随意性强，透明度低，往往报价偏高，通过交流沟通逐步降低，而且经常出现给不同印刷客户报价相同印刷品，即
36、便同一印刷企业报出价格也不同，或者同一客户找同一印刷企业不同业务员所出的印刷报价也不一样，这极大地降低了客户的产品及服务体验，从而导致中国印刷企业标准化程度低，企业只能服务于小范围的客户，规模化效应难以实现。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、系统营销优势 利用网络、众多社会化媒体平台，实施 O2O 运营，从网络推广到线下成交模式到线上运营，线上交易，到线下体验模式等多种模式，使线上、线下融合、互动、协调，将产品价值、服务价值、品牌价值、安全价值、知识价值呈现并传递给客户，特别是对远程，跨行业顾客，极大快速地提升了用户体验，改变了传统印刷业的营销局限，并取得了撬动订单的杠杆作用。相比其他装潢
37、印刷品的印刷，转印订单批量相对不大，但工艺要求变化快，市场报价波动大，顾客容易手握订单游离于不同的转印厂家之间，而公司作为较早进入转印行业的企业之一，经过多年的发展和积淀，已逐渐把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息逐渐凝聚成品牌效应，获得业界和顾客的好评，极大地促成了社会公众对公司产品的肯定，特别是远程客户，新应用客户和特殊功能需求客户的成功合作，从而获得竞争优势。2、整体服务优势 广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 119 页 在转印应用服务方面，公司的服务模式更具优越性，采用如下一系列的服务措施，如邀请顾客现场参观体验的服务、向客户提供工艺分析和对
38、比选择的意见的服务、在公司内代客户培训专业操作员工的服务、派员赴客户处培训转印人手的服务、提供专业的图稿调整、修改或全新设计，提供专业排版意见和排版处理的服务、提供转印设备选型建议的服务、提供专业的设施选址和布局建议的服务、配合客户应急生产的服务、对客户产品应用指导的服务、对客户承印物开模指导的服务、配合转印膜热定型的服务、配合客户产品专门定制或专门开发的服务等，形成密集、全覆盖、一条龙的服务优势。当客户还有进一步的移印需求时，公司还有进一步的机构和专门的团队，配合等同于上述的系列服务。3、产业链优势 公司专注于热转印膜领域的深耕细作，同时，还形成了热转印、升华转印、模内转印、真空转印、覆合转
39、印、冷烫转印、水转印、移印等转印产品和转印服务体系。有效满足客户对产品美观度、精确度、环保性、价格、物理机械性能等的要求，持续为客户提供专业的工艺选择、工艺设计和后期的产品生产、转印加工，帮助客户实现产品设计方案，实现成本最低化和装潢效果的最大化，对具备多种转印需求的顾客提供一站式服务。这一优势将在行业内独树一帜。4、工艺技术优势 公司具备面向客户特定需求的持续不断的创新能力，以满足客户产品包装装潢外观，内在性能的提升或产品的升级换代需求，公司经过多年来在包装装潢印刷上的发展，深入掌握了转印市场顾客对产品的需求，坚持高起点，引进一流水平的生产设备，目前拥有涂布机、凹印机、镭射模压机、真空镀铝机
40、、分条机等生产设备，可完成各种转印印刷品生产，具备较强的市场竞争力；通过长期的研发实践，总结出一套对生产设备进行二次改造的技术，使公司生产工艺，客户需求与设备之间完美结合，达到了生产效率和质量的提升，材料和生产损耗降低。公司在热转印膜的品种细化上，根据市场的不同需求，开发出高切边、轻剥离、亲 UV、耐蒸煮、抗挠曲、耐乙醇、高耐磨、高硬度、高拉伸、哑光、局部镀铝、局部镭射、透明镭射、金属质感等转印膜品种；在转印膜生产工艺上，独立开展离型剂、保护层、着色剂、接着剂、水溶油墨的研发、创新、完善，形成了独立自主的工艺体系。在转印机机型功能的细化上，根据市场的不同需求，开发出平面转印、曲面转印、连续转印
41、、间歇转印、锥度转印、仿形转印、板材转印、真空转印、立式转印、卧式转印等转印机品种和机型，形成设备的系列化。上述工艺技术的运用，极大地提高了顾客产品的附加值，同时，能根据顾客专门需求，有针对性地开展转印膜、转印机的研发，满足顾客需求，并推广新研究成果，增强与顾客合作双赢的关系。5、绿色环保优势 热转印尤其是模内转印应用，是典型的节能环保印刷技术的应用，其多色图案一次成型、广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 119 页 一次性瞬间印刷完成、极低残留甚至不产生残留、极低的生产损耗、简单的转印设备配套，而又同时满足印刷效果精细、逼真、高附着力、色彩鲜艳亮丽、抗侵蚀、有效防伪
42、、可曲面印刷等功能，无不体现出减少工序、简单方便、节能减排、绿色环保的特性，是包装装潢印刷业技术转型的重大趋向。(五五)持持续经营评价续经营评价 公司以自身情况与 中国注册会计师审计准则第 1324 号持续经营 中可能导致对持续经营假设产生重大疑虑的事项进行了逐条比对评估，认为在财务方面，公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金、经营性亏损及大股东占用资金的情形；在经营方面，公司不存在关键管理人员离职且无人替代、主导产品不符合国家产业政策、失去主要市场、人力资源短缺的情形；此外，公司也不存在违反法律法规、异常原因停工停产、经营期限即将到期且无意继续经营的情形。公司确
43、认自身不存在影响未来持续经营能力的事项，公司有能力在未来继续发展，提升市场占有率。二、二、风险因素风险因素 (一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、市场竞争加剧的风险 热转印膜产品属于个性化产品，对于越来越追求个性的今天，其前景广阔，从近年来的热转印市场来看，中国已成为全球最大的数码热转印加工市场。但由于行业进入门槛不高，投资额也并不大，因此，许多个人也进入到这个领域，行业内的企业和个体户数量激增。加之欧美、日本等国的印刷企业纷纷进入中国市场开展热转印业务，更加剧了国内市场的竞争。市场竞争的加剧需要印刷企业积极提升自身的综合实力，如果公司不能够提升公司产品及服务竞争力，则存在
44、着被市场淘汰出局的风险。风险应对措施：行业的竞争主要集中在传统的低端产品与服务市场上，公司在加强巩固现有业务的基础上，将逐步加强研发高附加值的产品和服务，如拓展模内转印塑胶益智玩具市场，挖掘全彩 PU 制品新功能等举措，争取产品结构和业务多元化战略，培育新的利润增长点，争取保持较高的增长速度，实现企业快速发展的目标。2、人才流失的风险 对于印刷企业而言，各环节的技术人员、各部门的管理人员以及销售人员，都需要经过全面的培训才能够完全胜任，核心技术人员更是公司的智库，因此拥有一流人才是企业制胜的关键因素之一。随着行业内企业对人才重视程度的提高，印刷人才的薪酬逐步提高，行业广东宏达印业股份有限公司
45、2015 年度报告 第20 页，共 119 页 内人员的流动也在逐步加快，公司面临关键岗位的人才流失对公司的正常经营产生影响的风险。风险应对措施：为留住关键岗位人才，公司将不断完善用人机制，遵循提高效率、优化结构和保证公司未来发展相结合原则，提高用人制度的开放性、合理性和高效性，具体包括：引进创意人才和公司当前所需的经营管理与技术研发人才，并建立人才储备梯队制度；建立完善人才培训制度，营造“工作中学习”的企业文化，有计划开展内训和外训；通过股权激励等形式，建立长期有效的人才激励制度等。3、产品结构单一的风险 公司的核心产品为热转印膜，2014 年度、2015 年度，热转印膜销售收入分别为10,
46、395,928.45 元、15,205,165.32 元，占公司营业收入的比重分别为 85.19%、95.21%，公司业务存在产品结构较单一的风险。如因市场、技术更新或公司自身原因，导致热转印膜销售下滑，其将明显影响公司的经营业绩。风险应对措施：在热转印膜领域深耕细作的同时，公司将加大新型热转印膜产品的研发，聘请专家或研究专才，专题研发新技术、新工艺、新产品，以降低因产品结构单一带来的经营风险。4、供应商依赖较高的风险 公司采购的原材料包括 PET 膜、油墨、溶剂、热转印机的零部件等，其中 PET 膜、油墨和溶剂是最主要的原材料，公司的原材料采购存在对供应商依赖度较高的风险。具体而言，公司的
47、PET 膜主要向绍兴翔宇绿色包装有限公司、油墨主要向汕头市金松印刷物资有限公司采购，如因某些原因导致对应原材料供应商的供应量减少或供应价格上涨，则会影响公司的生产和经营。风险应对措施：公司已与其他的原材料供应商接触，也已经达成了初步的合作意向，以应对现有供应商供应量减少或供应价格上涨带来的经营风险。5、公司治理风险 股份公司于 2015 年 4 月由有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内控体系。但是，由于股份公司成立时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过一个完整经营周期的检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。未来随着
48、公司的发展和经营规模扩大，将对公司治理提出更高要求。因此，在股份公司设立初期，存在公司治理机制执行不到位的风险。风险应对措施：公司将进一步建立健全相关内控制度，加强内部管理培训，不断提高公司规范运作水平。6、实际控制人及其家庭成员控制不当的风险 公司控股股东、实际控制人陈炯垯先生及其配偶许少金共同持有公司 100%股权，且陈炯垯先生担任公司董事长兼总经理，可对公司施加重大影响。若陈炯垯先生及其配偶利用对广东宏达印业股份有限公司 2015 年度报告 第21 页，共 119 页 公司的控制权，在生产经营决策、人事任免、财务管理等方面进行不当控制，可能对公司重大决策及规范运营带来不利影响。风险管理措
49、施：第一，完善并严格执行 公司章程、三会议事规则、重大决策制度 、关联交易决策制度、对外担保管理制度及对外投资管理制度等规章制度，对公司的重大决策程序进一步明确及细化，提高公司经营的透明度，降低股份公司实际控制人侵占其他股东权益的风险；第二，为建立科学的管理制衡机制，股份公司将改善公司管理层结构，引进独立管理层人员，保障公司经营管理更科学、更专业，以求在激烈的商业竞争中形成可持续发展的优势。7、财务基础较为薄弱的风险 有限公司阶段，公司财务基础较为薄弱，专业财务人员较少，公司治理和内部控制的各项措施执行不到位，会计核算和账务处理不符合现代企业会计准则的要求。股份公司阶段，公司聘请了经验丰富的财
50、务负责人，增加了专业财务人员的配置，制定了重大财务决策制度、对外担保管理制度、关联交易决策制度、对外投资管理制度等一系列规章制度，严格按照企业会计准则的要求编制财务报表。但股份公司成立的时间尚短，各项制度的执行还需要一定时间的检验和完善，短期内公司仍然面临财务基础较为薄弱的风险。风险应对措施：第一，公司将加大对财务人员后续教育的投入，通过各种手段不断提高财务人员的业务水平，如遇到重大财务技术问题，将聘请外部专业人士提供协助；第二，公司将及时检查财务人员的工作情况，确保各项规章制度得到严格执行。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 三、三、对非对非标准标准审计意见审计意见审计
