1、第1 页，共 113 页 广州利昂建筑设计股份有限公司（LEO Global Design CO.,LTD）2015利昂设计 NEEQ:832378 年度报告 第2 页，共 113 页 2015 年 3 月 31 日，以“感恩超越”为主题的2015 亚洲酒店论坛年会暨第十届中国酒店星光奖颁奖典礼（AHF）在上海浦东丽思卡尔顿酒店隆重举行，邀请超过 1000 位来自世界各地的顶尖酒店管理者、企业家、投资者及具影响力的行业领袖。利昂设计有幸参与此次盛会，总裁周涛先生作为嘉宾出席了以“成功的酒店开发模式探讨”为主题的论坛，商讨影响酒店业未来发展动向的因素。2015 年 6 日 11 日下午 2 点
2、10 分，利昂设计（LEOGD:LEO GLOBAL DESIGN）进行了新三板挂牌敲钟仪式，成为中国首家登陆资本市场的以室内设计为主营业务的公司（股票代码为：832378）。2015 年 6 月 26 日，新三板智库发布2015年度新三板价值排行榜总榜单：最具成长力的 100 家公司，利昂设计位列第五，建筑产品与建筑工程行业第一。2015 年 4 月 8 日，由浩华管理顾问公司（Horwath HTL）、STR Global 以及中国旅游饭店业协会主办的 2015 年 CHAT 北京中国酒店及旅游业论坛在京盛大开幕，利昂设计首度公司年度大事记 第3 页，共 113 页 亮相，展现“皇宫度假设
3、计师的空间哲学”。2015 年 11 月 28 日利昂设计实际控制人周涛参与美国室内设计与广州图书馆共同举办的公益性科普活动，并以人文需求与酒店设计为题演讲。通过组织设计界翘楚开展演讲，激发全体市民学设计、爱设计、用设计的热情，为中国设计事业走向大众化提供不竭的源泉和动力。2015 年 12 月 5 日利昂设计在广州设计周金堂奖颁奖典礼上被授予“2015 中国室内设计年度评选年度设计公益奖”，公司实际控制人周涛被授予有IFI国际室内建筑师设计师联盟颁发的“IFI 委员”荣誉身份。广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 113 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公
4、司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.31 第十节财务报告.33 广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 113 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司 广州利昂建筑设计股份有限公司 元、万元 人民币元、人民币万元 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 股东大会 股份公司股东大会 董事会 股份公司董事会 监事会 股份公司监事会 三会 股东（
5、大）会、董事会、监事会 高级管理人员 股份公司总经理、副总经理、财务负责人 管理层 股份公司董事、监事、高级管理人员 室内设计 室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境；这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神因素 软装 也称软装修、软装饰，软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等 硬装 为了满足内部空间结构、布局、功能、美观需要，添加在
6、内的一切装饰物，这些装饰物原则上不可移动 报告期、本期、本年 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 113 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事
7、项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理和内部控制风险 随着公司的快速发展，生产经营规模将不断扩大，人员将不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和推荐主办券商的辅导，公司已经建立了相对完善的公司章程、三会议事规则和内部控制体系，并且针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控
8、制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。控股股东、实际控制人股权过于集中的风险 截至 2015 年年报公告之日，公司控股股东、实际控制人周涛先生持有公司 56.36%的股份，同时周涛先生担任公司董事长兼总经理。因此，公司客观上存在控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过不当行使其表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。应收账款回收的风险 2015 年末公司应收账款净额为 23,207,213.21 元，占总资产的比例为 42.9
9、2%，尽管公司与主要客户建立了稳定的长期合作关系，并制定了适当的信用政策以防范应收账款回收风险；同时公司制定了较为谨慎的坏账准备计提政策。但如果未来房地产行业发生重大不利波动或公司主要客户的生产经广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 113 页 营状况发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不利影响。行业政策风险 室内设计行业与房地产行业存在较高的关联性。2010 年以来，我国住宅房地产行业进入调控周期，国家出台了一系列宏观调控政策，抑制投资、改善市场供求关系、规范市场秩序。2013 年底以来，我国住宅房地产行业进入量价齐跌的调整
10、时期，可能由此步入下降趋势，一方面影响到了开发商的开发规模和速度，另一方面也使得开发商资金紧张、支付能力下降。目前，公司收入主要来源于旅游地产和商业地产室内设计项目，主要着力于住宅地产的宏观调控政策尚未对该行业造成较大影响，但如若日后国家针对商业地产、旅游地产行业出台新一轮宏观调控政策，将会对公司的经营带来重大影响。核心设计人员流失及人力成本上升的风险 公司所从事的室内设计、咨询等业务均属于知识密集型服务，业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质密切相关。目前，国内室内设计企业对优秀的设计人才的争夺较为激烈，与此同时培养一名成熟的设计师的周期较为漫长，如果公司不能持续吸引并稳定高素质的设计人
11、才队伍，将对公司未来业务开展造成不利影响，从而影响公司的经营业绩。同时作为设计企业，人力成本是公司的主要经营成本，近年来呈现逐年上升趋势，如未来人员工资水平继续上涨、相应的社会保障标准持续提高以及竞争对手对专业人才的争夺加剧，将导致公司成本费用大幅上升，若收入未能相应增长，将对公司未来经营业绩造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 113 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广州利昂建筑设计股份有限公司 英文名称 LEO Global Design CO.,LTD 证券简称 利昂设计 证券代码 832378
12、法定代表人 周涛 注册地址 广州市海珠区滨江中路 308 号 6 楼自编 A、B、C、K 室 办公地址 广州市海珠区滨江中路 308 号 6 楼自编 A、B、C、K 室 主办券商 江海证券有限公司 主办券商办公地址 黑龙江省哈尔滨市香坊区赣水路 56 号 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 何晓娟、刘艺 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号 2 号楼 3-4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 羽祖翔 电话 020-84101923 传真 020-84101126-616 电子邮箱 I 公司网址 联系地址及邮政编码 广州市海珠区滨江中路
13、 308 号 6 楼自编 A、B、C、K室，邮编：510220 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-30 行业（证监会规定的行业大类）M74 专业技术服务业 主要产品与服务项目 公司主营业务以提供建筑室内设计服务为主，并为酒店、广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 113 页 公寓、会所、写字楼等提供咨询顾问、规划、景观设计等专业服务及其他综合服务。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 11,800,000 控股股东 周涛 实际控制人
14、周涛 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 统一社会信用代码 91440101565968473D 是 广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 113 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 40,392,270.83 25,087,328.41 61.01%毛利率%70.78%62.83%-归属于挂牌公司股东的净利润 10,544,331.93 4,134,772.52 155.02%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 10,019,952.21 4,162,450.20
15、140.72%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）46.29%50.42%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）43.97%50.68%-基本每股收益 1.00 0.83-二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 54,063,098.10 15,667,947.25 245.06%负债总计 15,636,595.58 5,400,371.00 189.55%归属于挂牌公司股东的净资产 38,156,965.44 10,267,576.25 271.63%归属于挂牌公司股东
16、的每股净资产 3.23 2.05 57.56%资产负债率%28.92%34.47%-流动比率 3.22 2.52-利息保障倍数 70.53 53.06 广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 113 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 1,573,520.49-1,539,420.06-应收账款周转率 2.10 3.15-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%245.06%73.06%-营业收入增长率%61.01%62.16%-净利润增长率%155.
17、02%44.46%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 11,800,000 5,000,000 136.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 702,324.61 所得税影响数 177,944.89 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 524,379.72 广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 113 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 报告
18、期内公司商业模式为依托先进的设计理念和优秀的设计团队，根据客户的要求为客户提供包括星级酒店、公寓、高端会所、写字楼等在内的室内设计服务从而获取收入和利润。（一）营销模式 目前公司主要通过一对一的定点营销方式参与市场，加强市场宣传、提升公司知名度，树立良好的市场形象，直接面向客户，重点针对各大国际酒店管理集团及酒店投资商进行营销，如 MARRIOTT（万豪）、HILTON（希尔顿）、INTERCONTINENTAL（洲际）等。公司已与上述国际酒店管理集团建立了良好的合作关系，客户群稳定发展。随着公司经营规模的逐步扩大、市场影响力的逐步增强，公司将逐步建立并完善营销体系，目前已经设立了营销中心，优
19、化整合区域市场资源，以更好地拓展公司业务。（二）设计模式 在通过管理层及核心设计团队的项目评审后，公司正式接受客户的委托，与客户签订业务合同。对于承接的项目，公司任命拥有与所涉及项目相关设计工作经验或专长的设计师为项目的主设计师，带领设计团队进行创作。公司的设计阶段主要包括概念设计、方案设计、深化设计、招标图阶段、施工监督配合等五个阶段。在每一阶段，除了专门组成的“项目设计团队”以外，公司的其他设计人员，均积极参与到每一个项目的实施，为公司负责的每一个项目提供更丰富的创意，以满足客户多元化、个性化的需求。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否
20、 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，设计收入是公司主要的收入来源，包括酒店室内设计、商业综合体室内设计等。鉴于收款季节性和下游行业资金面整体紧张的影响和目前房地产行业的发展趋势，公司管理层决定在原有的业务范畴中增加高端私人住宅的设计，以缓解业务周期长而导致的资金压力。公司通过前期的发展，在行业内积累了较为丰富的项目经验，并取得客户群的广泛认可。随着营销渠道的不断拓展和客户群的不断开发，公司营业收入高速增长。20
21、15 年公司收入 40,392,270.83 元，净利润为 10,544,331.93 元，公司总资产为 54,063,098.10 元，净资产为 38,426,502.52 元。广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 113 页 报告期内，公司按照公司法、公司章程、三会议事规则及公司内部相关制度，组织召开三会，进一步规范了三会的召集、召开、表决程序，完善了法人治理结构，严格按照公司章程及相关管理制度的规定进行内部管理。公司按照年初制定的计划，持续推进“以市场需求为导向，盈利能力为目标”的全员营销运营模式，不断加强对营销团队的建设，扩大业务范畴，引进高端设计及管理人才
22、，控制成本及费用支出，增加业务利润。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入的入的比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入的入的比比重重%营业收入 40,392,270.83 61.01%-25,087,328.41 62.16%-营业成本 11,800,840.20 26.53%29.22%9,326,166.22 30.39%37.17%毛利率%70.78%-62.83%-管理费用 11,574,969.12 58.59%28.66%7,298,88
23、2.16 81.75%29.09%销售费用 2,049,372.03 104.51%5.07%1,002,086.81-3.99%财务费用 203,489.07 95.95%0.50%103,848.47-11,873.27%0.41%营业利润 13,447,124.72 136.50%33.29%5,685,839.18 38.52%22.66%营业外收入 711,779.55-1.76%0.00-0.00%营业外支出 9,454.94-65.84%0.02%27,677.68 176.78%0.11%净利润 10,544,331.93 155.02%26.10%4,134,772.52 4
24、4.46%16.48%项目重大变动原因:1、营业收入：2015 年度公司营业收入较 2014 年度增加了 15,304,942.42 元，增幅为 61.01%，主要原因为随着公司营销渠道的不断拓展和品牌效应的逐渐提升，公司收入大幅增加；2、管理费用：2015 年度公司管理费用较 2014 年度增加了 4,276,086.96 元，增幅为 58.59%，主要原因是 2015 年公司新增职业经理人等专业人才，且公司挂牌后整体调升员工工资，此外招待费、交通费、差旅费等日常经营费用随业务规模扩大而有所增加也是管理费用增长的重要原因；3、销售费用：2015 年度公司销售费用较 2014 年度增加了 1,
25、047,285.22 元，增幅为 104.51%，在挂牌后，为推广公司品牌，公司设立了品牌部，主要负责公司品牌定位及相关推广、宣传活动，并于 2015 参加了多项业内知名宣传活动，故销售费用增加；4、财务费用：2015 年度公司财务费用较 2014 年度增加了 99,640.60 元，增幅为 95.95%，主要原因为 2015 年公司为增加流动资金和与银行保持良好的合作关系，增加了银行贷款业务，故利息支出增加导致财务费用增加；5、营业利润、净利润：2015 年度营业利润较 2014 年度增加了 7,761,285.54 元，增幅为136.50%，2015 年度净利润较 2014 年度增加了 6
26、,409,559.41 元，增幅为 155.02%，主要原因是因为随市场开拓力度的加大和品牌影响力的提升，导致收入增加，而成本和费用支出相对稳定，故利润大幅增加；6、营业外收入：2015 年度营业外收入较 2014 年度增加了 711,779.55 元，主要原因为 2015年公司挂牌以外向政府申请获得补贴收入。广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 113 页 7、营业外支出：2015 年度营业外支出较 2014 年度减少了 18,222.74 元，降幅为 65.84%，主要原因为公司税务滞纳金减少。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额
27、本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 40,392,270.83 11,800,840.20 25,087,328.41 9,326,166.22 其他业务收入-合计合计 40,392,270.83 11,800,840.20 25,087,328.41 9,326,166.22 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%设计收入 36,051,419.94 89.25%24,172,493.46 96.3
28、5%装饰配置收入 4,288,975.89 10.62%914,834.95 3.65%广告收入 51,875.00 0.13%-收入构成变动的原因 公司主要为客户提供室内设计服务，设计收入是公司主要的收入来源，包括酒店室内设计、商业综合体室内设计等，公司通过前期的发展，在行业内积累了较为丰富的项目经验，并取得客户群的广泛认可。随着营销渠道的不断拓展和客户群的不断开发，2015 年度公司设计收入高速增长；装饰配置服务为室内设计服务的附带业务，室内设计的收入增加，也附带引起了装饰配置收入的增加。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动
29、产生的现金流量净额 1,573,520.49-1,539,420.06 投资活动产生的现金流量净额-1,709,374.91-1,341,947.12 筹资活动产生的现金流量净额 21,029,969.00 2,751,284.92 现金流量分析：1、2015 年度公司经营活动产生的现金流量净额与 2015 年度实现的净利润相比存在一定的差异，主要原因为：一方面受收款季节性和下游行业资金面整体紧张的影响，公司期末尚未收回的应收款项较多；另一方面预付款项、预收款项余额的变动以及装修费用的摊销也是造成净利润与经营活动现金流量净额差异的原因。2、2015 年度公司筹资活动产生的现金流量净额与 201
30、4 年度公司筹资活动产生的现金流量净额存在较大差异，主要是因为公司挂牌后向券商定增 230 万股，收到了定增款 1,771万元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 113 页 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 广州杨明装饰设计有限公司 1,900,000.00 4.70%否 2 佛山市顺德区中旅集团有限公司 2,109,000.00 5.22%否 3 广州梁俭波装饰设计有限公司 2,116,666.67 5.24%否 4 临桂县城西建筑材料有
31、限公司 2,990,000.00 7.40%否 5 珠海市国鼎集团有限公司 3,000,000.00 7.43%否 合计合计 12,115,666.6712,115,666.67 29.9929.99%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 广州柏司装饰设计有限公司 1,399,780.00 11.86%否 2 广州市柏悦巽德建筑装饰设计有限公司 795,220.00 6.74%否 3 广州华都建筑规划设计有限公司 9
32、01,000.00 7.64%否 4 广州新盖念装饰设计工程有限公司 728,500.00 6.17%否 5 广州高得机电工程设计顾问有限公司 212,700.00 1.80%否 合计合计 4,037,200.004,037,200.00 34.21%34.21%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,091,269.93-研发投入占营业收入的比例%5.18%-2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比
33、重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 21,554,459.54 3,164.12%39.87%660,344.96-16.46%4.21%35.65%应收账款 23,207,213.21 111.51%42.93%10,972,258.78 247.19%70.03%-27.10%存货-长期股权投资-固定资产 1,472,658.44-7.47%2.72%1,591,475.79 174.39%10.16%-7.43%在建工程-短期借款 6,900,000.00 130.00%1
34、2.76%3,000,000.00-19.15%-6.38%长期借款-资产总计 54,063,098.10 245.06%100.00%15,667,947.25 73.06%100.00%-资产负债项目重大变动原因：广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 113 页 1、货币资金：2015年末货币资金较2014年末增加了20,894,114.58元，增幅为3164.12%，主要原因一方面是因为公司挂牌后向券商定增，收到了定增款项，一方面是公司收入和贷款增加，导致流动资金增加。2、应收账款：2015 年末应收账款净额较 2014 年末增加了 12,234,954.43
35、 元，增幅为111.51，主要原因是受公司业务规模扩大，应收款项总额增加和收款季节性及下游行业资金面紧张的原因所致。3、短期借款：2015 年末公司增短期借款较 2014 年增加了 3,900,000.00 元，主要是随着公司业务规模的扩大，公司所需营运资金相应增加，公司适时增加了银行借款；4、总资产：主要是 2015 年公司收入大幅增长，应收账款增加；2015 年度公司进行增资扩股，货币资金增加；同时短期借款也增加 3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 1、公司于报告期内成立控股子公司广州利昂问道广告设计有限公司，注册地为广州
36、，注册资本人民币 100 万元，业务性质为专业技术服务业，公司直接持股 51。2、公司于报告期内成立控股子公司利昂（香港）设计顾问有限公司，注册地为香港，注册资本港币 100 万元，业务性质为专业技术服务业，公司直接持股 70。截至报告期末，公司尚未支付投资款项。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 2015 年，中国经济现阶段处于结构调整和升级换代的重要转折时期。受国家财政和货币政策影响，经济运行充满诸多不确定性，特别是受到国家房地产发展政策及宏观调控的影响，室内设计行业的发展也将面临更多的风险和挑战。目前室内设计行业存在设计流
37、程不合理，致使调整多、成本大、项目超期、洽商增量多，客户对最终效果不满意等问题。2016 年，室内设计行业的专业化分工将更加明确；面对更加广阔的市场和更加激烈的竞争，以质取胜将成为室内设计行业新常态；线上线下企业运用互联网思维，为企业创造新的利润增长点。随着国家经济及政策的调整，室内设计行业整体呈现升级转型态势，行业市场竞争日趋激烈，市场和客户需求日趋多元化、高技术、高品质要求，这些高标准、综合化业务需求，公司会采取亲近客户的业务战略，开展纵向一体化战略，为客户提供室内全链条设计服务，满足其个性化的需求。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、经营策略优势 公司打造的集室内设计、机电设计、幕墙、
38、灯光、声学、厨洗设计为一体的全产业链服务模式，可以为同一个客户提供菜单式、一站式专家级服务，减少不同企业分别承担业务的碰撞和摩擦，缩短周期、提高效率，充分符合市场多样化、综合性需求。公司的全产业链服务模式，以综合化的业务布局优势，有机联动各个业务版块，以业务组合的形式推荐给客户，同一个客户组合服务，减少新客户开发成本，提高市场占有率。2、技术优势 公司在专业领域的技术也是处于行业领先位置。作为一个注重技术研发的企业，公广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 113 页 司设立有技术管理中心，全面支撑公司的技术发展需要，并获得 12 项室内设计关联的软件著作权。3、中高
39、端市场优势 公司定位于中高端市场，打造精品设计。公司承接的大型高档室内设计项目，业务范围涵盖国内外高端五星级酒店、国内精品酒店、城市综合体、豪宅市场等多个领域，这些设计项目以其优雅独特的设计风格、有竞争力的价格、规范的项目管理体系获得客户的肯定，也树立了利昂设计在行业中定位中高端市场的品牌形象。4、亲近客户服务优势 随着全球经济一体化进程的加快和科学技术的迅猛发展，国内的室内设计市场在市场规则、产品结构、项目管理模式、人力资源配置等方面也在发生着深刻的变化。自 21世纪以来，客户对室内设计公司的要求和期望越来越高，不仅局限于设计方案的提供，还对全过程服务质量提出了更新、更高的要求。为客户提供综
40、合咨询服务，贴近客户需求，满足其根本需要的能力使利昂设计始终保持业内领先的地位。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司2015年度及2014年度营业收入分别为40,392,270.83元和25,087,328.41元，净利润分别为 10,544,331.93 元和 4,134,772.53 元，由此可以看出公司收入及利润均呈上升趋势。预计未来随着公司自有品牌的建立、业务流程的完善以及业务规模的扩大，公司的业务规模及盈利能力将得到进一步提高。公司管理层规范运作的意识较强，能够认真地按照公司法和其他相关法律法规的规定开展经营活动；积极完善法人治理结构，建立现代企业管理制度，促进公司的规范运作，加强
41、和完善了内控的工作；公司的发展方向清晰，注重人才，积极推进业务，并落实各项业务标准，在公司全体员工的努力下，公司有望越来越壮大。(六六)自愿披露自愿披露 公司在 2015 年底增加了“法器”项目，相信在未来的几年内，公司会继续推进文化产品、高端家具的设计、制作和销售，未来公司的业务范围将继续扩大，在设计领域打造出更有文化底蕴的企业。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 国家宏观环境的变化，对行业发展产生着深远的影响。由于中国 GDP 增速减缓以及固定资产投资增速的下降，使得市场增速放缓，开始进入转型期。设计行业整体呈现升级转型态势，行业市场竞争日趋激烈，市场和客户需求日趋多
42、元化、高技术、高品质要求，这些高标准、综合化业务需求，要求公司必须面向客户需求的个性化、可持续发展提供综合性集成服务。设计企业间开始了聚集和合并，挤出同质化、低水平的设计企业。一方面，市场存量下降，加速同业间的竞争，带来了收购、合并和淘汰；另一方面，市场需求结构变化，由粗放式生产转型为精细化生产，一批低水平设计企业要被淘汰。对设计公司跨专业、多领域内的协作能力要求加强。房地产全民营销时代到来，设计企业单兵作战的难度越来越高，市场要求设计企业做更准确的市场定位，将设计与上游市场研发、战略定位、产品策划相整合，与下游技术产品和运营相联系，提供跨专业、多领域的一体化服务。广州利昂建筑设计股份有限公司
43、 2015 年度报告 第18 页，共 113 页 目前公司已形成了从室内设计到幕墙、灯光、厨房、声学、智能化等全产业链的服务能力，并将以此为特色整合各地方设计及产业资源进行并购。(二二)公司发展战略公司发展战略 建立有效机制拓宽大客户营销渠道。公司将通过创新管理机制、利用资本力量、深挖传统潜力、形成行业协同等有效手段建立并维护大客户营销渠道平台。通过收购等方式切入更多区域市场并建立稳定的客户群体，扩展细分市场和客户渠道，同时通过大客户战略积累稳定的项目来源。对于优质项目通过自营或者收购，使产值规模进入加速上升阶段。加强管理创新，满足公司加速发展的需要面对公司快速发展要求，公司不断创新管理模式，
44、主要包括：不断调整和优化设计管理流程和项目经理管理制度，优化设计管理环节决策效率，加快项目推进进度。同时加强风险管理和业绩评价，增加项目经理、高级室内设计师等设计管理人员，通过内部挖潜来提高公司设计管理能力，并在保证项目设计质量下尽可能控制和降低管理成本。进一步完善公司营销体系，通过覆盖全国的营销渠道建设，大客户战略、老客户推动战略及设计拉动战略，依托标志性项目的市场影响力和辐射作用，凭借良好的渠道建设，促进营销工作全面发展。尝试国际化道路，开拓海外市场，增强国际竞争力及公司综合实力。进一步提升公司精细化管理水平，保证业绩稳健快速增长。在内部管理上，推行制度建设精细化和标准化，加强各部门、各条
45、线的成本控制，完善各部门独立核算的管理方法，合理控制成本，推行全面预算管理和流程再造。继续加强人力资源的系统性建设，坚持以人为本原则，坚持德才兼备原则，进一步完善人才培养机制、人才考核评价机制、人才成长的激励机制等，推行人才战略专项规划，包括制度建设规划、人才开发方案、人才薪酬规划、考核考评机制、监督管理与协调机制等，不断充实具有认同企业自身文化、素质高、能力强的高层管理团队，培养一大批执行力强的中层管理人员，以及一支与企业共同成长的项目经理队伍注重设计人才的培养，提升设计人才的设计理念、设计手法及对新材料、新工艺的研发和运用；通过股权激励制度，以共同利益纽带强化公司专业、高效的管理运营团队的
46、建设；采取切实措施，减少人员流失；以人为本，培养员工的归属感和企业价值观、企业愿景的的认同感；关心员工的生活和情感需求，了解员工思想动态，关注员工职业进步和职业规划，建立稳定、高效的合作关系，实现共同成长。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2016 年公司将进一步抓住机遇，重点开展公司在设计领域的推广工作，提升公司知名度。在原来室内设计的基础上，实现业务向产业链上下游的延伸，拓展机电二次设计、灯光设计、声学设计、幕墙设计等业务并迅速整合资源快速落地。通过兼并收购和合作组建新的业务子公司的方式，发挥子公司在行业细分市场的独特作用和拓展能力，发挥其在产业链前后端的市场专业竞争能力，整合和承接上
47、下游商业资源，增加新的收入。(四四)不确定性因素不确定性因素 室内设计行业与房地产行业存在较高的关联性。2010 年以来，我国住宅房地产行业进入调控周期，国家出台了一系列宏观调控政策，抑制投资、改善市场供求关系、规范市场秩序。2013 年底以来，我国住宅房地产行业进入量价齐跌的调整时期，可能由此步入下降趋势，一方面影响到了开发商的开发规模和速度，另一方面也使得开发商资金紧张、支付能力下降。目前，公司收入主要来源于旅游地产和商业地产室内设计项目，主广州利昂建筑设计股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 113 页 要着力于住宅地产的宏观调控政策尚未对该行业造成较大影响，但如若日后国家针
48、对商业地产、旅游地产行业出台新一轮宏观调控政策，将会对公司的经营带来重大影响。同时专业的设计人才的流失、引入和培养也是影响公司发展的一关键因素。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 目标市场行业政策调控风险：中国经济整体增速开始放缓并面临结构转型，同时银行信贷严格控制，地产开发企业的融资能力受到影响，导致设计企业项目周期和对应的回款周期相应地拉长，面临现金流压力。对策：为缓解以上风险，公司将业务范畴扩大，增加高端私人住宅设计，“法器”等文化产品的设计及销售，并同时借用资本市场引入资金，保证公司的现金流，并与银行保持良好的信贷关系。行业开放加剧竞争的风险：由于存在上、
49、下游企业拓展业务板块、争夺市场份额的可能，公司将面临一定的市场竞争风险。其次，目前涉足室内设计行业的国内同类企业众多，行业整体专业水平、设计能力、综合服务能力都在不断提升中。随着新材料、新技术、新工艺的应用，如公司不能积极提升自身核心竞争力以应对新的行业环境，将对公司未来经营造成不利影响。现室内设计市场已全面开放，欧美、日本、港台等地区的室内设计企业进入国内建筑设计市场基本不受限制，进一步加剧了行业竞争。对策：公司通过整合资源形成新的全产业链服务模式，以突破原有传统设计企业的竞争红海，同时树立核心设计业务的核心竞争力以有效应对加剧的企业间竞争。项目设计质量责任风险：根据建设工程质量管理条例(国
50、务院令第 279 号)，建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。设计单位应当根据勘察成果文件进行建设工程设计，其质量要求必须符合国家规定的标准。设计单位应当就审查合格的施工图设计文件向施工单位做出详细说明。此外，设计单位应当参与建设工程质量事故分析，并对因设计造成的质量事故，提出相应的技术处理方案。未来存在因质量控制失误导致承担设计责任的风险。对策：公司加强员工培训和专业学习，同时引入专业设计人才，提升公司整体设计实力，在项目中，严格把控设计及出图标准。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 报告期内无新增的风险因素。四、对非标准审计意见审计报
