1、公告编号：2016-002 第1 页，共 116 页 证券代码：833888 证券简称：华普永明 主办券商：广发证券 杭州华普永明光电股份有限公司 HANGZHOU HPWINNER OPTO CORPORATION 年度报告 2015 华普永明 NEEQ:833888 公告编号：2016-002 第2 页，共 116 页 2015 年 6 月 17 日，公司股东大会通过决议，同意公司注册资本增加至 2,685.00 万元。宁波福恒投资合伙企业（有限合伙）通过增资扩股方式持有华普永明 4.99%股份。2015 年，公司实验室通过 TUV SUD 颁发的TMP 实验室认证，这是华普永明继美国 U
2、L实验室认证、欧盟 ErP 能效实验室、墨西哥NOM 安全与能效实验室、美国 NVLAP 能效实验室之后取得的第五项国际实验室资质。2015 年 7 月 3 日，公司股东大会通过决议，同意以资本公积转增股本，本次转增后，公司注册资本变更为 3,700.00 万元。2015 年，公司共取得授权专利 68 项，其中发明专利 5 项，实用新型专利 33 项，外观专利 30 项。公司研发工作进展顺利，有力地保障了市场的开拓。2015 年 9 月，公司申报的基于 CSP 技术的照明用大功率 LED 模组荣获第十届中照照明奖科技创新三等奖。2015 年 10 月 20 日，公司在全国中小企业股份转让系统成
3、功挂牌，证券代码：833888。公司正式迈出了进军资本市场的重要一步。公 司 年 度 大 事 记 杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 116 页 目录目录 第一节 声明与提示.7 第二节 公司概况.10 第三节 会计数据和财务指标摘要.12 第四节 管理层讨论与分析.15 第五节 重要事项.29 第六节 股本变动及股东情况.33 第七节 融资及分配情况.35 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.36 第九节 公司治理及内部控制.40 第十节 财务报告.45 杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 116 页 释义释义 释义释义项目项目
4、 释义释义 公司、本公司、股份公司、华普永明 杭州华普永明光电股份有限公司 华普光电 杭州华普光电股份有限公司 福恒投资 宁波福恒投资合伙企业（有限合伙）上海华普永明 上海华普永明国际贸易有限公司 广东华普、广东华普永明 广东华普永明照明电器服务有限公司 杭州华普 杭州华普永明光电有限公司，注册地：香港 蓝汀辉 杭州蓝汀辉光电有限公司 股东大会 股份公司股东大会 董事会 股份公司董事会 监事会 股份公司监事会 三会 股东大会、董事会、监事会的统称 管理层、高级管理人员 公司董事、监事、高级管理人员 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 公司章程 杭州华普永明光电股份有限公
5、司章程 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 广发证券、主办券商 广发证券股份有限公司 律师 上海市锦天城律师事务所 会计师 天健会计师事务所（特殊普通合伙）报告期、本期 2015 年 元、万元 人民币元、人民币万元 LED Light Emitting Diode（发光二极管）的简称，是一种由固态化合物半导体材料制成的发光器件，能够将电能转化为光能而发光。EMC Energy Management Contract 的英文缩写，节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要
6、的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。LED 芯片 LED 发光芯片，也就是指 P-N 结。其主要功能是：把电能转化为光能。其主要材料为单晶硅。LED 光源 基于 LED 技术制造出来的封装成品或封装成品的组合，可直接作为灯具的独立组成部分。LED 光源有两层含义，封装厂家直接出品的封装成品称为一次光源；而照明厂商基于一次光源进行组合加工形成的类似传统光源结构的组件称为二次光源。LED 照明 发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 116 页 导体芯片作为发光材料，直接发出红、
7、黄、蓝、绿色的光，在此基础上，利用三基色原理，添加荧光粉，可以发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色等任意颜色的光。LED 路灯 LED 路灯采用低压直流供电、由 GaN 基功率型蓝光 LED 与黄色合成的高效白光，具有高效、安全、节能、环保、寿命长、响应速度快、显色指数高等独特优点。模组 英文为 Module，即把发光二极管按一定规则排列在一起再封装起来，加上一些防水处理组成的产品就是 LED 模组。驱动电源 把电源供应转换为特定的电压电流以驱动LED发光的电源转换器。户外照明 室内照明以外的照明。户外照明要求满足室外视觉工作需要和取得装饰效果。灯具主要包括：草坪灯、庭院灯、隧道灯、泛光灯、水
8、底灯、路灯、洗墙灯、景观灯、地埋灯等。TUV SUD TUV 南德意志集团（英文简称 TUV SUD）成立于 1866 年，是与 SGS齐名的全球化认证机构，是 IEC 61508 国际标准委员会成员。TMP TMP（Testing at Manufacturers Premises），即制造商场所测试），获得此资质的实验室必须在人员资质、设备资质和设施与环境条件等方面全面满足 TUV SUD 的外部实验室管理规范。“TMP”是 TUV SUD 为缩短检测周期和认证周期，针对一些体积大、运输困难、运输费用高、产品季节性强、对检测时间要求紧迫的产品，采取在企业内部的实验室进行现场检测的方式之一。
9、UL UL（Underwriter Laboratories Inc.），是美国保险商试验所的简写。UL 安全试验所是美国最有权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。欧洲 ErP 能效 ErP(Enter-realted Products)指令为能源相关产品生态设计要求建立框架的指令，它是 EuPhoria(Enter-using Products)指令(2005/32/EC)的改写指令，于 2009 年 11 月 10 日开始生效。墨西哥 NOM NOM 是墨西哥安全认证。根据墨西哥法律，NOM 的持证方必须是墨西哥公司，对产品的质量、维护和可靠性负责。测试报告由 SECOFI
10、认可的实验室签发，由 SECOFI,ANCE 或 NYCE 审核，如果产品符合相关法规要求，就向制造商或出口商的墨西哥代表颁发证书,产品才能打上 NOM 标志。国际电工委员会IECEE-CB 国际电工委员会成立于 1906 年，它是世界上成立最早的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。宗旨是促进电工、电子和相关技术领域有关电工标准化等所有问题上（如标准的合格评定）的国际合作。DLC DLC 是由公用事业公司和地区性能效机构组成的联合组织，在认证高能效照明品质和性能方面处于优秀地位。DLC 的目标是促进高品质、高能效的照明设计在所有商业照明领域中的普及。欧洲 C
11、E CE（CONFORMITE EUROPEENNE）代表欧洲统一。在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟技术协调与标准化新方法指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。RoHS RoHS(Restriction of Hazardous Substances)是由欧盟立法制定杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 116 页 的一项强制性标准，它的全称是关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令。RoHS 指令的目的：一是设立技
12、术壁垒，提高产品准入门槛；二是加强环境保护，确保可持续发展。REACH REACH 是欧盟规章 化学品注册、评估、许可和限制（REGULATION concerning the Registration,Evaluation,Authorization and Restriction of Chemicals）的简称,是欧盟建立的并于 2007 年 6月 1 日起实施的化学品监管体系。德国 GS GS 认证以德国产品安全法（GPGS）为依据，按照欧盟统一标准 EN或德国工业标准 DIN 进行检测的一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志。GS 作为产品安全和质量可靠标志，得到德国和欧盟
13、消费者的更加广泛认可。澳洲 SAA SAA 是进入澳大利亚和新西兰市场的电器产品须符合当地的安全法规，即业界经常面对的认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议，所有取得澳大利亚认证的产品，均可顺利地进入新西兰市场销售。C-Tick C-Tick 是由澳大利亚通讯局(Australian Communications Authority,简称 ACA)为了通信设备发的认证标志。在通信产品或设备上贴上有 A/C-Tick 标志的标识。巴西 NCC NCC 是由巴西国家标准局所颁发自愿性认证证书，管控范围内产品通过巴西国家标准局认可的资质机构申请获证，才能进入巴西市场的合法流通。美国 NVLAP 它
14、是美国官方根据联邦法典第 15 项 285 节的条款（CFR），授权由 NIST（United States Department of Commerce National Institute of Standards and Technology）联邦商贸部所属美国国家标准技术研究院）管理的、负责测试与校准实验室认可工作的国家实验室认可机构。CCC 中国强制性产品认证制度，英文名称 China Compulsory Certification，英文缩写 CCC，是中国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。CQC 中国质量认证中心，授权承
15、担国家强制性产品认（CCC）工作。CSP 技术 Chip Scale Package，芯片级封装。CSP 封装技术内存不但体积小，同时也更薄，大大提高了内存芯片在长时间运行后的可靠性，线路阻抗显著减小，芯片速度也随之得到大幅度提高。IP68 连接器防水防尘等级标准的最高级别。该级别的设备能完全防止外物及灰尘侵入，并且无限期沉没在指定的水压下时，可确保电器不因浸水而造成损坏。SGS 全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，是全球公认的质量和诚信基准。Lumileds、Lumileds（亮锐）Lumileds Lighting Company GLII 高工 LED 产业研究所 杭州华普永明光电股份
16、有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 116 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会
17、审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、行业竞争加剧的风险 受国家政策扶持的影响，近年来 LED 行业呈现快速发展的态势，公司所处 LED 应用领域前景广阔，但目前行业集中度不高，市场份额较为分散，且新的竞争者不断涌入，市场呈现出同质化竞争格局。同时，随着国际 LED 产业向中国转移，境外竞争对手在国内建立生产基地，我国 LED 应用领域竞争呈加剧之势，产品价格亦呈下降趋势。报告期内，市场竞争变化导致 LED 行业毛利率存在一定波动，一些竞争力较弱的企业将不得不退出行业
18、。本公司虽为国内 LED 户外大功率照明产品的领先企业，但受制于资本实力，在扩大 LED 产品产业链和优化产品结构等方面受到一定的制约。此外，公司成立时间较短，如果发生决策失误、市场拓展不力，不能保持技术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面临不利的市场竞争局面，经营业绩可能有所下降。2、经营业绩下滑的风险 自 2011 年成立以来，公司一直专注于 LED 户外大功率照明产品的设计、研发、生产和销售业务，产品广泛用于道路、工矿、隧道、户外照明等领域。经过近几年发展，公司在商业模式、技术研发、产品设计和规模化生产、制造工艺及稳定的客户资源等方面积累了一定优势，带动了
19、公司经营业绩的快速增长。2015 年，公司营业收入达到 23,589.78 万元，公司经营业绩呈现出良好的增长趋势。虽然公司具有良好的成长性，但随着公司发展阶段由初创期逐渐进入成长期，经杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 116 页 营规模不断扩大，公司经营业绩增速将趋于放缓。公司的终端客户主要为工程采购商，其市场需求受政府政策影响较大，公司也可能会因宏观经济形势及政府政策的调整，出现经营业绩增速下降的风险。此外，随着 LED 户外照明及其他应用企业数量不断增加，行业竞争较为激烈，未来公司若不能持续保持行业竞争优势，可能面临经营业绩下滑的风险。3、知识产权纠纷风险
20、公司拥有的商标、专利、核心技术等知识产权是公司核心竞争力的重要体现，随着 LED 行业竞争的逐步深入，新产品、新技术和新工艺更新速度不断加快，由于商标、专利侵权及被侵权引发的经济损失纠纷时有发生。LED 行业企业在与同行业竞争对手及国内外公司展开竞争时，知识产权纠纷的风险日益凸显。特别是目前国内知识产权保护机制还不健全、因竞争加剧而产生的知识产权纠纷仍难以完全避免，从而使公司面临一定的知识产权纠纷风险，导致对公司业务发展和经营业绩产生不利影响。4、资产负债率偏高、短期偿债压力加大的风险 报告期内，公司经营业绩呈快速增长态势，净利润由 2014年的 783.88 万元增长至 2015 年的 14
21、91.88 万元，2015 年全年营业收入达到 23,589.78 万元。与此相应，公司的流动负债由 2014 年末的 8,508.13 万元增长至 2015 年末的10,162.47 万元，由此导致公司资产负债率偏高、各项偿债指标偏低。截至 2015 年末，公司的资产负债率达到 65.40%，流动比率和速动比率仅分别为 1.23 和 1.00，负债率偏高、偿债压力较大。公司目前的融资渠道主要依赖银行借款，且公司固定资产规模较小，可供抵押的资产较少，如不能及时补充流动资金，公司未来的发展将面临流动资金不足、短期偿债压力较大的风险。5、公司快速发展导致的管理风险 公司成立于 2011 年 7 月
22、，至 2015 年末，公司营业收入已达到 23,589.78 万元，近几年总体上公司经营业绩呈迅猛增长态势。随着 LED 行业状况的快速变化、公司经营规模进一步扩大，公司的组织结构和管理体系趋于复杂，现有的管理组织架构、管理人员经验和素质可能无法适应公司的快速发展。虽然本公司自成立开始即按照公司法的要求规范运作，并建立了比较完善的法人治理结构，拥有独立健全的研发、生产和销售体系，并在过去管理经验积累的基础上，制定了一系列的规章制度，在实际执行中运作良好。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速增长的需要，组织结构和管理模式未能随着公司规模扩大而及时调整和完善，将使公司面临一定的管理风险。
23、6、人才缺失的风险 拥有优秀的专业人才是LED企业保持竞争力的重要因素。国内 LED 行业由于发展较晚，高素质专业技术及管理人才相对较缺乏，而随着 LED 行业的迅猛发展，特别是在市场竞争逐渐加剧的情况下，专业技术和管理人才的竞争也日趋激烈。公司自设立以来，一直非常重视对人才的引进和激励，培养、引进了大批优秀的专业技术人才和管理人才，建立了相对规杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 116 页 范的人力资源管理体系和较为完善的薪酬福利政策，促进了公司的短期内的迅速成长。但随着生产经营规模的进一步扩张、行业竞争的加剧及行业创新力度的推进，公司对人才的需求也将大幅增长，公
24、司将面临人才缺失和储备不足的风险。7、创业团队合作风险 本公司的实际控制人为陈凯，陈凯持有公司 50.37%的股份。陈凯、郭海明、黄建明、朱金才为本公司创业团队，公司创业团队在公司发展过程中形成了稳固的互信合作关系，在处理有关公司经营发展、提升公司凝聚力方面目标一致。但是，若陈凯、郭海明、黄建明、朱金才等人未来在公司生产经营或其他方面出现重大分歧，将会导致上述几人合作履行不力，从而对公司生产经营造成负面影响。此外，公司实际控制人陈凯若利用控制地位对本公司经营决策、财务管理、人事任免等方面实施不利影响，可能会对公司或其他股东的利益造成一定的损害。本期重大风险是否发生重大变化：否 杭州华普永明光电
25、股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 116 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 杭州华普永明光电股份有限公司 英文名称及缩写 HANGZHOU HPWINNER OPTO CORPORATION(HPWINNER)证券简称 华普永明 证券代码 833888 法定代表人 陈凯 注册地址 杭州市拱墅区康中路 18 号 3 幢 2 层北 办公地址 杭州市拱墅区康中路 18 号 3 幢 2 层北 主办券商 广发证券股份有限公司 主办券商办公地址 广州市天河区天河北路183-187号大都会广场43楼（4301-4316 房）会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注
26、册会计师姓名 陈志维、汪素芳 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 周琳 电话 0571-88385355 传真 0571-87290785 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 浙江省杭州市拱墅区康中路 18 号 1 号楼 2 楼 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 浙江省杭州市拱墅区康中路18号3幢2层北杭州华普永明光电股份有限公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-10-20 行业（证监会规定的行业大类）电气机械和器材制造业（行业代码：C38
27、）主要产品与服务项目 生产：LED 灯具、模组、器件、芯片。批发、零售：LED 灯具、模组、器件、芯片；服务：LED 灯具、模杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 116 页 组、器件、芯片的技术开发，承接 LED 灯光工程，LED技术咨询，照明电器产品的检测、验货服务，照明电器产品的检测设备和检测技术的研发、技术服务、咨询、成果转让；货物进出口（法律、行政法规禁止的项目除外，法律行政法规限制的项目取得许可后方可经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 37,000,000 控股股东 陈凯 实际控制人
28、 陈凯 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 330100000156276 否 税务登记证号码 33010057734385X 否 组织机构代码 57734385-X 否 杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 116 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 235,897,801.36 163,685,100.03 44.12%毛利率%33.12%27.32%-归属于挂牌公司股东的净利润 14,918,793.88 7,838,815.37 90.32%归属于
29、挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 13,150,156.53 7,474,245.54 75.94%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）34.25%26.64%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）30.19%25.40%-基本每股收益 0.49 0.31 58.06%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 155,391,089.96 118,428,879.76 31.21%负债总计 101,624,749.76 85,081,333.44 19.44%归属于
30、挂牌公司股东的净资产 53,766,340.20 33,347,546.32 61.23%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.45 1.31 10.69%资产负债率%65.40%71.84%-流动比率 1.23 1.16-利息保障倍数 21.18 544-杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 116 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 36,802,675.07 45,919,648.10-应收账款周转率 8.64 7.37-存货周转率 7.12 5.47-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同
31、期 增减比例增减比例%总资产增长率%31.21%19.11%-营业收入增长率%44.12%-0.42%-净利润增长率%90.32%236.86%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 37,000,000.00 25,510,204.00 45.04%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-750.55 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 127,287.93 计入当期损益的
32、政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）3,765,336.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债产生的公允价值变动收益，以及处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 552,730.92 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,362,928.00 杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 116 页 非经常性损益合计 2,081,676.30 所得税影响数 313,038.95 少数
33、股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 1,768,637.35 杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 116 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司是国内 LED 行业知名的户外大功率 LED 照明产品解决方案提供商，是国内最早提出为LED户外照明终端客户提供从设计、研发到生产制造综合解决方案的供应商之一。在本公司成立初期，公司创业团队即顺应 LED 户外照明工程业务市场特点和发展趋势，在充分思考和借鉴其他行业成功商业模式的经验基础上，确立了“专注设计研发、发挥制造优势”为核心的商业模式，根据 LED 户外照明工程品市场
34、的特点和变化情况，实现由传统产品销售模式向新型商业模式的转变，即把传统的以“生产制造-品牌销售”为核心的业务模式，转变成以“专注研发制造嫁接客户销售优势”为核心的新型业务模式，从而在公司最擅长的设计研发和制造领域建立了自身的核心竞争优势，经过前几年业务实践，目前已经形成成熟的业务模式。在几年行业积累和 LED 户外照明产品方案实践基础上，公司积累了大量的下游品牌照明公司、工程公司和 EMC 渠道客户资源。此外，通过商业模式创新，公司避开了终端客户市场的激烈竞争，提高了回款效率、降低了回款风险，同时节约了营销资源，有效解决了公司发展初期面临的资金、营销资源瓶颈。报告期内，公司的商业模式未发生重大
35、变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，全球经济所面临的下行风险上升，在 LED 户外照明领域，基建照明设施换代改造工程项目减少，国内市场受影响尤其明显：价格战进一步白热化，行业竞争不断加剧。2015 年，尽管受国际国内经济下行形势的影响，公司销售规模仍稳步上升，全年主要经营工作完成情况如下：一、销售业绩稳步增长 报
36、告期内，公司主营业务收入 23,589.78 万元，较去年同期增长 7,221.27 万元，增幅为 44.12%；实现净利润 1,491.88 万元，较去年同期增长 708.00 万元，增幅为 90.32%。二、研发工作进展顺利，保障市场开拓 1、2015 年，公司共取得授权专利 68 项，其中发明专利 5 项，实用新型专利 33 项，外观专利 30 项。报告期内，公司被杭州市科学技术委员评为杭州市专利试点企业。杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 116 页 2、2015 年，公司实验室通过 TUV SUD 的 TMP 实验室认证，该项认证系 TUV SUD 在中
37、国户外照明灯具领域签发的首个同类认证。3、持续推进新款户外 LED 照明灯具研发设计工作，2015 年公司开发 3 款新型模组，13款新型 LED 灯具、完成 3 项传统灯具改造方案。三、完成股转系统挂牌 公司于 2015 年 10 月 20 日在全国股转系统正式挂牌，这是公司迈向资本市场的第一站。顺利登陆新三板，对公司规范经营、提升管理水平、提升企业价值方面有着重要的意义。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 变动变动 比例比例%占营业占营
38、业收入的收入的比重比重%营业收入 235,897,801.36 44.12%-163,685,100.03-0.42%-营业成本 157,779,522.68 32.63%66.88%118,960,745.98-13.77%72.68%毛利率%33.12%-27.32%-管理费用 33,362,656.96 51.70%14.14%21,992,722.95 51.02%13.44%销售费用 27,416,252.37 121.90%11.62%12,355,349.15 119.08%7.55%财务费用-44,962.70-102.01%-0.02%2,238,080.13 19.58%1
39、.37%营业利润 15,135,766.05 87.16%6.42%8,087,099.05 156.66%4.94%营业外收入 4,072,504.75 533.12%1.73%643,245.00 16.19%0.39%营业外支出 2,768,766.53 639.75%1.17%374,283.62-75.99%0.23%净利润 14,918,793.88 90.32%6.32%7,838,815.37 236.86%4.79%项目重大变动原因项目重大变动原因:1、营业收入：2015 年较 2014 年增长 44.12%，主要原因为：随着公司技术研发和产品应用成熟度的提高，公司通过商业模
40、式创新不断积累客户资源，在 LED 应用领域中市场占有率逐步提升。2015 年公司国内市场开拓情况良好，内贸销售增长 91.89%；随着品牌影响力的提升，2015 年客户群发展迅速，新增客户超过 600 家。在节能减排政策的推动下，下游行业的市场需求增长，是公司报告期内营业收入呈现增长趋势的重要因素。2、营业成本：2015 年较 2014 年增长 32.63%，主要原因为：本期公司营业收入规模稳步增长，营业成本随营业收入的增加而相应增加，公司营业成本的变化趋势符合公司的实际情况。营业成本增长率低于营业收入增长率，主要原因为：公司营业成本主要分为直接材料、直接人工和制造费用。公司营业成本中直接材
41、料所占比重最大，直接材料成本的变动对营业成本的影响较大。受报告期内主要原材料 LED 颗粒和驱动电源价格持续下降影响，2015 营业成本上升趋势减缓。此外，公司建立了较为完善的成本控制体系，并逐步加强存货管理，实现公司资源优化配置，亦减缓了营业成本的增长速度。杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 116 页 3、毛利率：2015 年较 2014 年略有增长，主要原因为：公司在研发和设计能力方面优势突出，产品质量可靠性和稳定性较强，有较强的议价能力；此外，受报告期内 LED 颗粒和驱动电源价格持续下降影响，导致本期公司产品销售价格下降幅度小于原材料成本下降的幅度，从而
42、提升了毛利率水平。4、管理费用：2015 年较 2014 年增长 51.70%，主要原因为：公司加大研发投入，研发费用较去年同期增加 37.41%；公司积极引进各类人才，期末在册员工人数增加；同时公司相应提高员工薪酬，导致工资薪金较去年同期增加 37.84%；当期支付的新三板推荐挂牌、律师、审计等中介服务费增加；同时，由于员工人数增加，办公室装修扩建，办公家具更新等费用大幅增加，导致办公费用较去年同期增加206.74%。5、销售费用：2015 年较 2014 年增长 121.90%，主要原因为：职工薪酬增加：随着公司业务量增加，增加了销售员工人数；业务费用增加，主要是销售规模增加导致；办公费增
43、加：主要是员工人数增加，办公室改扩建，各类办公家具更新；运费增加：主要是销售规模增加，运输的单位成本较去年有所增加，部分客户出于结算方便，运费由公司支付，公司对外销售价格包含了运费。6、财务费用：2015 年较 2014 年有大幅下降且财务费用为负数，主要原因为：本年汇率变动较大，2015 年实际发生汇兑净损益为-109.42 万元；2015 年借款费用支出较去年少。7、营业利润：2015 年较 2014 年增长 87.16%，主要原因是：本期销售收入较上年同期增长 44.12%，毛利率较上年同期上升 5.80%，营业成本增幅小于营业收入增幅。8、营业外收入：2015 年较 2014 年增长
44、533.12%，主要原因是：本期收到政府补助 389.26 万元其中，财政局补助 353.33 万元（含新三板挂牌补助 120万元），工业发展基金 12.50 万元，支撑国际突破与国际贸易的重要国际标准研究专项拨款10.70 万元；其他营业外收入 17.99 万元。9、营业外支出：2015 年较 2014 年增长 639.75%，主要原因是：合同解约支出 180 万元 因质量原因赔偿客户 67.18 万元。10、净利润：2015 年较 2014 年增长 90.32%，主要原因是：营业利润较上年增加 87.16%，同时营业外收入较上年增幅较大。杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第
45、18 页，共 116 页 (2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 235,652,974.23 157,559,178.26 163,633,854.24 118,940,245.98 其他业务收入 244,827.13 220,344.42 51,245.79 20,500.00 合计合计 235,897,801.36 157,779,522.68 163,685,100.03 118,960,745.98 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目
46、本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%内销 160,767,771.24 68.22%83,779,988.69 51.20%外销 74,885,202.99 31.78%79,853,865.55 48.80%合计 235,652,974.23 100.00%163,633,854.24 100.00%收入构成变动的原因 内销收入比上期增长 91.89%，主要原因为：随着整个社会节能环保意识的不断增强，LED 灯具替换及新增项目增多，市场总规模扩大；公司自成立以来专注模组化户外灯具的开发，并在行业内持续推广模组化理念，
47、品牌知名度和市场占有率逐年提升；2015 年国内市场开拓情况良好，2015 年客户群发展迅速，新增客户超过 600 家。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 36,802,675.07 45,919,648.10 投资活动产生的现金流量净额-6,418,999.07-20,458,978.68 筹资活动产生的现金流量净额 4,300,294.44-7,411,895.28 现金流量分析：1、投资活动产生的现金流量净额 2015 年投资活动产生的现金流量净额为-641.9 万元，2014 年投资活动产生的现金流量
48、净额为-2045.9 万元，主要是本期购买理财产品流出较少。2、筹资活动产生的现金流量净额 2015 年筹资活动产生的现金流量净额为 430.03 万元，2014 年筹资活动产生的现金流量净额为-741.19 万元，主要是 2015 年公司偿还借款金额较去年少。3、经营活动产生的现金流量与本年度净利润差异 经营活动产生的现金流量净额为 3680.27 万元，净利润为 1491.88 万元，经营活动产生的现金流量净额高于净利润 2,188.39 万元，主要差异在应付账款本期增加 1523.12万元（公司议价能力增强，付款账期延长）、固定资产折旧为 409.95 万元、长期待摊费用摊销为 386.
49、32 万元。杭州华普永明光电股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 116 页 (4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 客户一 17,619,286.05 7.48%否 2 客户二 14,291,667.55 6.06%否 3 客户三 10,204,395.95 4.33%否 4 客户四 8,728,583.00 3.70%否 5 客户五 7,849,253.00 3.33%否 合计 58,693,185.55 24.91%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况
50、单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 英飞特电子（杭州）股份有限公司注 27,251,299.70 14.88%否 2 大联大商贸有限公司 16,260,933.40 8.88%否 3 极导电子科技无锡有限公司 15,531,968.08 8.48%否 4 杭州国潮工贸有限公司 10,855,791.29 5.93%否 5 深圳市信利康供应链管理有限公司 10,818,010.48 5.91%否 合计 80,718,002.95 44.08%-注原公司第三大股东华忠林与公司主要驱动电源供应商英飞特电子实
