1、公告编号：公告编号：20162016-001001 第1 页，共 79 页 证券代码：证券代码：833012 833012 证券简称：和凡医药证券简称：和凡医药 主办券商：东莞证券主办券商：东莞证券 珠海和凡医药股份有限公司 2015和凡医药 NEEQ:833012 年度报告 公告编号：公告编号：20162016-001001 第2 页，共 79 页 致投资者的一封信 尊敬的公司股东：2015 年 7 月 28 日珠海和凡医药股份有限公司在全国中小企业股份转让系统成功挂牌，证券简称：和凡医药，证券代码：833012。公司由此进入了新的里程碑，也开启了新的征程。公司的董事会、管理层及全体员工，向
2、长期以来关注公司的广大股东表示最衷心的感谢以及最崇高的敬意！感谢你们在过去一年里对公司的信任与支持。公司创立于 2003 年，坐落在南海之滨浪漫之都珠海市。经过多年的发展，公司经营的拥有自主产权的专利产品高浓度吡拉西坦氯化钠注射液，已开创良好局面；口服制剂长春西汀片、苯溴马隆胶囊。产品自上市以来受到了广大患者及医护人员的好评，成为本领域的的领先者。股东的信任和支持，是公司成功的基石；股东对公司的期许和鼓励，是公司前进的动力。广大股东及社会各界对公司的殷切期望，让公司承载了更多的责任。为此，公司正在加快并购优质制药企业或生产线的步伐，稳健拓展研发基础、丰富和优化产品结构；积极推动智慧医疗的发展。
3、和凡医药致力于做”好人、做好事、做好药“的服务理念，做大众身心康健温馨之友，未来将会创造更加辉煌的业绩，用领先一步的研发、精细规范的管理造福社会，并持续的为股东创造价值，一定不辜负各股东对公司的厚爱！谢谢！公告编号：公告编号：20162016-001001 第3 页，共 79 页 2015 年 5 月 15 日公司参加在国家会展中心（上海）举办的CMEF（医博会）、PharmChina(药交会)、API China(原料会)贯穿健康产业的全国药品交易会，在药交会展示企业和品牌形象，加强品牌影响力，宣传企业文化，产品的拓展，奠定与老客户的合作基础，同时开发新客户，寻找新的合作伙伴。2015 年
4、10 月 8 日，公司股东大会审议通过 2014 年度权益分派方案为：以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10股，权 益 分 派 后 总 股 本 增 至 24,000,000 股.鉴于公司 2015 年经营和盈利状况良好，并考虑未来公司业绩增长情况，在兼顾股东的合理投资回报和公司中远期发展规划相结合的基础上，计划 2015 年度利润分配。公司拟以 2015 年 12 月 31 日公司总股本 24,000,000.00 股为基数，以资本公积向全体股东每 10 股转增 6 股，资本公积转增共计 14,000,000.00 股；以截至 2015 年 12 月 31 日未分配利润向全体股东按每 1
5、0 股派发现金股利 2.00 元（含税）；剩余未分配利润结转以后年度分配。实际分派结果以中国证券登记结算有限责任公司北京分公司计算结果为准。本次权益分派完成后，公司总股本将变更为 38,000,000.00 股。公 司 年 度 大 事 记 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 79 页 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.19 第六节 股本变动及股东情况.21 第七节 融资及分配情况.23 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节 公司治理及内部控制.
6、27 第十节 财务报告.31 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 79 页 释义释义 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留审计意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在
7、异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 (一)豁免披露事项及理由【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 客户集中风险 2015 年度公司向第一大客户深圳朗欧医药集团有限公司销售额占当年销售总额的比重仍然较大，为了改变这一现状，下半年开始公司增加新的软袋包装规格，丰富产品线，并扩充完善公司业务团队，服务帮助客户开拓市场，逐步改善客户集中单一风险。主营药品单一风险 2015 年度，公司主营药品吡拉西坦氯化钠注射液的销售收入占主营收入的比重仍然较大。为改变这一现
8、状，公司目前正积极开拓其他种类药品及医疗器械的销售业务，力求业务多元化以降低主营单一带来的风险。公司治理风险 公司于 2015 年 3 月 31 日整体变更为股份公司，由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一定过程，短期内公司治理存在一定的不规范风险。股份公司成立后制定了新的公司章程、“三会”议事规则、总经理工作细则、关联交易管理制度、信息披露管理制度等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，公司治理将趋于规范。本期重大风险是否发生重大变化：否 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 79 页 第二节 公司概况
9、 一、基本信息 公司中文全称 珠海和凡医药股份有限公司 英文名称及缩写-证券简称 和凡医药 证券代码 833012 法定代表人 和光学 注册地址 广东省珠海市香洲区梅华西路香洲科技工业区警民路 1 号 A栋三层整层 办公地址 广东省珠海市香洲区梅华西路香洲科技工业区警民路 1 号 A栋三层整层 主办券商 东莞证券股份有限公司 主办券商办公地址 东莞市莞城区可园南路 1 号金源中心 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王淑燕 肖井香 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 贾志刚 电话 0
10、756-3889196 传真 0756-3232858 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 珠海市香洲区梅华西路香洲科技工业区警民路 1 号 A栋三层(519000)公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 珠海市香洲区梅华西路香洲科技工业区警民路 1 号 A栋三楼董秘办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-07-28 行业（证监会规定的行业大类）医药制造业 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 79 页 主要产品与服务项目 心脑血管类疾病药品的研发、生产和销售，主要包括吡拉西坦氯化钠注射液、
11、氨甲苯酸氯化钠注射液、长春西汀片和苯溴马隆胶囊 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 24,000,000 控股股东 和光学、樊伟 实际控制人 和光学、樊伟 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91440400752867248P 是 税务登记证号码 91440400752867248P 是 组织机构代码 91440400752867248P 是 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 79 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 96,729,381.90 8
12、8,811,012.11 8.92 毛利率%34.03 33.33-归属于挂牌公司股东的净利润 17,232,158.53 11,531,611.52 49.43 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 15,092,377.18 11,108,101.49 35.87 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）27.88 23.34 _ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）24.42 22.48-基本每股收益 0.72 0.48 50.00 二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例
13、%资产总计 84,026,522.87 60,648,504.29 38.55 负债总计 15,412,883.64 7,467,023.59 106.41 归属于挂牌公司股东的净资产 68,613,639.23 53,181,480.70 29.02 归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.86 17.73-83.87 资产负债率%18.34 12.31-流动比率 4.86 6.80-利息保障倍数-珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 79 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 28,429,722.94
14、 2,823,988.08-应收账款周转率 3,569.35 753.24-存货周转率 101.42 78.68-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%38.55-7.01-营业收入增长率%8.92 1.90-净利润增长率%49.43 13.80-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 24,000,000 3,000,000 700.00 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-39,977
15、.83 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,907,077.26 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-17,535.95 非经常性损益合计 2,849,563.48 所得税影响数 709,782.13 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 2,139,781.35 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 79 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司所销售的药品分为自主研发药品和其他药品。对于自主知识产权药品，公司委托具有药品生产资质的企业，按照药品注册管理办法办理注册并生
16、产药品。公司获得该药品的所有权（包括知识产权、经销权及处置权）。该药品生产企业独家授权公司组织销售工作，不得将产品以任何形式销售给第三方或自行销售。该种模式下，公司的核心竞争力之一在于可以集中精力研发新药，通过申请相关专利拥有该药品核心技术的所有权；之二在于该药品合作生产企业独家授权公司组织销售工作，合作生产企业不得将产品以任何形式销售给第三方或自行销售，公司获得该药品的所有权（包括知识产权、经销权及处置权）。对于其他药品，公司依靠自身行业经验和对市场情况的判断选择其他药品进行销售，主要通过采购人员在医药流通市场主动寻找或者其他药品生产商主动推介等途径获得经销权。面对下游客户，公司采用经销模式
17、，发展下游医药批发商成为公司经销商，间接销售给医院、药房等终端客户。该种模式下，公司的核心竞争力在于所经销药品在预防和治疗心脑血管疾病功能上具有一定的互补性，如氨甲苯酸氯化钠注射液主要用于因原发性纤维蛋白溶解过度所引起的出血；长春西汀片适用于脑梗死后遗症、脑出血后遣症、脑动脉硬化症等；苯溴马隆胶囊主要用于治疗痛风，这与吡拉西坦氯化钠注射液的主要功能降低颅内压、保护脑细胞具有一定的互补性。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源
18、是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年度，在外部宏观经济形势充满不确定性的大背景下，公司在全面分析和研究国家宏观经济趋势、行业发展趋势的基础上，依托公司董事会制定的发展战略，在全体员工的共同努力下，通过持续不断地推进技术创新，优化营销团队，加强生产质量管理，完善售后服务体系，使公司经营业绩在市场竞争日益严峻的环境下，依然取得了较佳的表现，保证了公司持续、稳定的发展。公司认真执行年初制定的经营计划，积极应对医药行业的政策变化，全面深化营销改革，加大市场开拓力度；组建全国药品销售体系，深耕医药销售网络的拓展。同时也优化研发布局，持续
19、增强企业内控，完善卓越绩效管理体系，促进公司规范健康发展：珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 79 页 1、全面深化营销改革 面对复杂多变的医药市场环境，公司全面深化营销改革，优化营销模式，做好招商渠道的模式定位，根据渠道特点制定相应的个性化营销策略。加强优势临床产品的深度开发及专业化学术推广服务，深挖优势终端市场；自建营销队伍，开展品牌建设，加强与全国各省终端强势品牌营销公司的合作，不断开拓终端市场，提升产品在终端市场覆盖率。制定了以结果为导向的考核激励方案，有效激励员工不断提升业绩。2、加快引进新技术进度，完善研发布局，提升核心竞争优势 公司持续增加新药研发和引进
20、新技术的投入，不断引进高端人才，夯实核心竞争优势；持续完善研发平台建设，加快研发和购进现有批文进度，在多个化药、生物医疗、中成药等新药品种的研发和引进取得了新的进展。公司一直重视专利技术的开发与获得，并通过专利保护建立核心产品知识产权保护体系，确保公司产品的市场独占优势。此外，基于生物类新兴医疗产业广阔的市场前景，为完善企业发展布局，加快生物制剂领域布局速度，使公司在未来的竞争中占据有利位置。3、优化产业布局，扩大企业规模 公司立足现有主业的同时,积极优化产业布局，加快了生物检测试剂领域布局速度；进军个体化医疗(精准医学)产业，拓展公司医疗产业布局。公司力求完善和延伸产业价值链，在拓展多元化大
21、健康产业的过程中不断探索转型升级，增加新的利润增长点，为股东带来持续稳定的回报。4、加强企业规范管理，提升组织经营绩效，实现企业可持续发展，科学规范的管理是 企业健康发展的基础。公司继续深入推行绩效考核管理模式，建立了持续改进、提升和优化的常态管理机制，不断提高企业管理成熟度。同时公司连续多年开展“优秀员工出国游”评选活动，引领各团队和个人按绩效考核管理模式的理念和方法不断完善管理、改进创新，努力创造高绩效。为适应企业快速发展需求，公司积极完善管控机制，加强标准化、规范化建设，增强企业内控水平，保障公司快速稳定向前发展。5、报告期内，公司主要产品为心脑血管类疾病药品的研发和销售，主要包括吡拉西
22、坦氯化钠注射液、氨甲苯酸氯化钠注射液、长春西汀片和苯溴马隆胶囊。2015 年度吡拉西坦氯化钠注射液塑料瓶销售数量 18143760 瓶，2014 年度销售数量 17383920 瓶，同比增长4.37%；长春西汀片2015年销售数量513590盒，2014年销售数量494434盒，同比增长3.87%；苯溴马隆胶囊2015年度销售数量136000盒，2014年度销售数量105685盒，同比增长28.68%。新增加吡拉西坦三层直立软袋包装，2015 年度销售数量 1077930 袋。公司的业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，未发生重大变化，具有持续经营竞争能力，并能较好改变完善重大客户单一局
23、面。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 96,729,381.90 8.92-88,811,012.11 1.90-营业成本 63,814,098.70 7.77 65.97 59,213,182.66 4.82 66.67 毛利率%34.03-33.33-管理费用 7,815,504.52 3.77 8.08 7,531,810.83 31.95 8.48
24、 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 79 页 销售费用 5,334,975.92-27.47 5.52 7,355,591.81-39.69 8.28 财务费用-1,168,378.92-39.02-1.21-840,459.40-53.42-0.95 营业利润 20,243,639.03 35.33 20.93 14,958,197.37 18.24 16.84 营业外收入 2,907,277.26 409.35 3.01 570,776.26-52.49 0.64 营业外支出 57,713.78 1,017.47 0.06 5,164.66-94.18 0.01
25、 净利润 17,232,158.53 49.43 17.81 11,531,611.52 13.80 12.98 项目重大变动原因:1、营业务收入 96,729,381.90 元，2014 年营业务收入 88,811,012.11 元，同比增长8.92%，主要是吡拉西坦氯化钠注射液增加了三层直立软袋包装，能快速启动市场，并在报告期内销售 1077930 袋；苯溴马隆胶囊销售数量增长较快，2015 年销售数量 136000 盒，2014年销售数量 105685 盒，同比增长 28.68%，而且为丰富产品线，增加了国家基本药物硝苯地平缓释片两个规格并在报告期内开拓市场销售 12500 盒，使 20
26、15 年的营业收入稳中有升。2、主营业务成本主要由注射液、片剂销售成本构成。采用加权平均法核算存货成本，公司根据每月销售报表结转已确认收入的产品成本至销售成本，相比 2014 年同期，2015 年的成本构成比例基本相同。3、2015 年毛利率为 34.03%，2014 年毛利率为 33.33%，同比增长 0.7%，主要是吡拉西坦氯化钠注射液三层直立软袋包装的毛利稍高，提高了综合毛利率。4、2015 年销售费用 5,334,975.92 元，2014 年销售费用 7,355,591.81 元，同比下降27.47%：其中货物运输费用同比下降 25.55%，市场推广、宣传费同比下降 88.79%，主
27、要是报告期内公司大力调整货物发货条件，转换公司产品宣传方式，完善销售队伍，并严格把控费用提倡开源节流。5、2015 年财务费用-1,168,378.92 元，2014 年财务费用-840,459.40 元，同比减少39.02%：在符合公司对外投资制度的前提下，加大理财力度，筛选稳健型理财产品，购买金融性理财产品 6100 万元，收益 852,349.92 元。其他类型理财收益 316，029.00 元，确保理财产品本金和收益全部在报告期内收回，保证资金安全也较大幅度的地高理财收益。6、2015 年营业外收入 2,907,277.26 元，2014 年营业外收入 570,776.26 元，同比增
28、长409.35%，主要为 2015 年增加了挂牌新三板政府阶段性补贴 2,400,000.00 元。7、2015 年营业外支出 57,713.78 元，2014 年营业外支出 5,164.66 元，同比增长1017.47%，主要原因为 2015 年处理一批报废固定资产，导致变动幅度较大。8、2015 年营业利润 20,243,639.03 元，2014 年营业利润 14,958,197.37 元，同比增长35.33%；2015 年公司净利润为 17,232,158.53 元，2014 年为 11,531,611.52 元，同期增长49.43%。增加主要原因是报告期内销售费用降低、收入稳重有升以
29、及挂牌政府补贴。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 96,729,381.90 63,814,098.70 88,750,328.36 59,196,100.17 其他业务收入-60,683.75 17,082.49 合计合计 96,729,381.90 63,814,098.70 88,811,012.11 59,213,182.66 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金
30、额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%注射液 91,836,552.64 94.94 84,709,222.29 95.45 珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 79 页 片剂 4,892,829.26 5.06 4,041,106.07 4.55 合计 96,729,381.90-88,750,328.36-收入构成变动的原因 2015 年度注射液收入成本金额增加主要为原有品种销量基本持平，销售势头良好，片剂收入成本金额增加主要为苯溴马隆销售增幅较大，并增加新的品种治疗高血压药品硝苯地平缓释片。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本
31、期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 28,429,722.94 2,823,988.08 投资活动产生的现金流量净额 9,647,683.70-1,538,242.09 筹资活动产生的现金流量净额-2,200,000.00-1,600,000.00 现金流量分析：2015 年经营活动产生的现金流量净额为 28,429,722.94 元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为 2,823,988.08 元。经营活动现金流入增加的原因主要是营业收入增加，同时公司加强了应收账款的收款力度。2015 年投资活动产生的现金流量净额为 9,647,683.70 元，上年同期投资活动产生的现
32、金流量净额为-1,538,242.09 元。投资活动现金增加的原因主要是增加了投资理财产品。2015 年筹资活动产生的现金流量净额为-2,200,000.00 元，上年同期筹资活动产生的现金流量净额为-1,600,000.00 元。筹资活动现金流出的增加的原因主要是股改时资本公积转增股本 9,000,000.00 元：和光学 3,492,720.00 元，樊伟 3,492,720.00 元，樊灏 1,746,360.00 元，贾志刚 178,200.00 元，和萧远 90,000.00 元；缴纳个人股息红利所得个人所得税 1,800,000.00 元：和光学 698,544.00 元，樊伟 6
33、98,544.00 元，樊灏 349,272.00 元，贾志刚 35,640.00 元，和萧远 18,000.00 元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序序号号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 深圳朗欧医药集团有限公司 62,564,870.40 55.28%否 2 武汉朗帛医药有限公司 23,398,521.60 20.68%否 3 山东京信医药有限公司 3,641,520.00 3.22%否 4 河南省医药药材有限公司 2,872,680.00 2.54%否 合计 94,931,172.00 81.72%-
34、主要客户情况：2015 年 12 月 31 日止，深圳朗欧医药集团有限公司预收款余额为940,315.20 元，河南省医药药材有限公司预收款余额为 537,240.00 元，合计金额为1,477,555.20 元。珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 79 页 (5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 山东威高药业股份有限公司 69,271,410.00 92.64%否 2 浙江泰利森药业有限公司 2,966,650.00 3.97%否 3
35、成都华神集团股份有限公司制药厂 1,427,392.00 1.91%否 4 江苏晨牌药业集团股份有限公司 1,106,180.00 1.48%否 合计 74,771,632.00 100.00%-主要供应商情况：2015 年 12 月 31 日止，应付山东威高药业股份有限公司货款为5,365,638.05 元，成都华神集团股份有限公司制药厂预付款余额为 288,000.00 元，江苏晨牌药业集团股份有限公司预付款余额为 9,200.00 元，合计金额为 5,662,838.05 元。(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 333
36、,550.99-研发投入占营业收入的比例%0.34-2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增增减减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 73,713,849.41 94.82 87.73 37,836,442.77-0.82%62.39 25.34%应收账款 3,040.00-93.73 0.00 48,450.00-71.62%0.08-0.08%存货 675,559.02 15.89 0.80 582,91
37、4.53-36.79%0.96-0.16%长期股权投资-固定资产 8,540,080.70-5.73 10.16 9,059,076.53 6.39%14.94-4.78%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 84,026,522.87 38.55-60,648,504.29-7.01%-资产负债项目重大变动原因：货币资金：2015 年度为 73,713,849.41 元，2014 年货币资金为 37,836,442.77 元，同比增长 94.82%，主要原因为公司丰富产品线增加产品种类，并提高销售业绩，销售收入的增长，以及 2014 年 12 月 31 日止未到期的理财产品在 2015 年
38、度收回。应收帐款：2015 年度为 3,040.00 元，2014 年应收帐款为 48,450.00 元，同比减少93.73%，主要原因为 2015 年公司加大了应收帐款的及时催收。资产总计：2015 年度资产为 84,026,522.87 元，2014 年度资产为 60,648,504.29元，同比增长 38.55%，主要是货币资金的大幅增长，以及应收帐款降低导致资产总额的增加。珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 79 页 3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 -(2)(2)委委托理财及衍生品投资情况
39、托理财及衍生品投资情况 1、公司 2015 年购买金融性理财产品 6100 万元，本年内全部收回，同时收到投益852,349.92 元。其他类型理财收益 316,029.00 元，合计 2015 年财务费用为-1,168,378.92 元，2014 年为-840,459.40 元，同比增长 39.02%，公司加大理财力度，筛选稳健型理财产品，和理财产品本金和收益全部在 12 月份收回，保证资金安全较大幅度的地高了理财收益,符合公司对外投资制度。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、行业发展：吡拉西坦氯化钠注射液是比利时 UCB 大药厂研究所 1963 年首先合成的，1972 年上市，是被人
40、们广泛认可的众多益智药的原型和首席代表，至今已有近百个国家登记注册，在国内，首先由沈阳东北制药总厂仿制，1982 年上市。吡拉西坦是世界上第一个文献中唯一没有争议的脑代谢活化剂，在临床应用中不断有新用途被发现，将吡拉西坦用于降低颅内压，就是我国医药研制人员和临床专家在世界上首先共同开发出来的新用途。20%吡拉西坦氯化钠注射液是珠海和凡医药股份有限公司，经 6 年艰辛努力开发研制出来的专利产品。因医疗保健的刚性需求加上持续的消费升级，预计未来 5-10 年行业将进入 10%-15%增速新常态，中国医药行业是一个被长期看好的行业。2、宏观环境 （1）中国经济进入新常态，经济增长仍然处于合理区间；（
41、2）经济下行与上行因素并存，结构优化效应增强；（3）区间调控和定向调控结合，既稳增长又调结构；（4）在激烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过度分散的局面，提高了集中度。（5）医药行业辐射面广。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。随着市场需求不断扩大，公司凭着前瞻性策划思路，将在市场的转型升级上占据越来越大的市场份额。3、市场竞
42、争现状 公司拥有自主知识产权的高浓度 20%吡拉西坦氯化钠注射液有 50ML、100ML 两种规格，有塑瓶、软袋两种包装，规格独有，市场竞争环境相对宽松。预计未来几年可以保持 20-30%的增速。4、已知趋势 随着我国人民生活水平的提高和健康观念的变化，医药行业将进入快速发展轨道，应用领域也越来越广泛。预计未来 5-10 年医药行业将进入 10%-15%增速新常态。中国人口众多，心血管疾病的患者人群越来越大，中国将是未来世界上最大的、最具潜力的药品的消费市场。5、重大事件对公司的影响：珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 79 页 为贯彻落实国务院关于改革药品医疗器审评
43、审批制度的意见（国发201544 号）提出的开展仿制药质量和疗效一致性评价工作的相关要求，食品药品监管总局会同相关部委起草了 关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见（征求意见稿）。2016年 3 月 11 日，国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见（国办发 201611 号）出台。意见对此提出，“90%以上重大专利到期药物实现仿制上市”。这一目标想实现恐怕很不容易。仿制药的研发也非常艰难，需要时间和投入,而公司对重点品种吡拉西坦氯化钠注射液具有自主知识产权，持有发明专利，不会受此意见影响。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 (一)专利优势：公司拥有 3 项发明专利和 6 项实用新型专利
44、。公司成立之初便将“新药研发”“核心知识产权”定位为公司核心竞争优势，力求整合顶尖新药研发资源优势，实现化药、中药、生物药三大领域的共同发展。在中药领域，立项开发或引进心脑血管科延伸产品、活血化瘀止痛的骨伤科及消化科等系列产品。在化药和生物制剂领域，公司还将重点研发具有自主知识产权、防治重大疾病（如癌症）的新药，形成独有的核心技术和创新实力。(二)产品优势 1、吡拉西坦氯化钠注射液属于高浓度吡拉西坦、创新药、具有强大的脱水及显著降颅内压作用。相比同类吡拉西坦增加了用于预防和治疗颅内压增高症，并能改善脑代谢、营养脑细胞，为医生和患者提供了理想的用药新选择，并有国家 20 年专利发明保护。避免了临
45、床其他脱水药引起肾毒性、心衰、水电解质代谢紊乱等不良反应，更好的造福广大患者。吡拉西坦原料生产线获欧盟新版 CEP 证书，产品质量安全可靠。2、长春西汀片属于长春花中提取的天然药物、安全有效。对脑梗赛后遗症、脑出血后遗症、脑动脉硬化症等均有良好治疗效果、在欧美已有二十余年的临床应用历史；随着国家医改趋势，先口服后打针、长春西汀针剂临床用量巨大，口服制剂质量安全、并且原料从瑞士进口、安全有效、患者首选。3、氨甲苯酸氯化钠：临床应用科室广泛、市场容量大。是纤溶抑制剂中较安全的药物；我公司的氨甲苯酸氯化钠输液是国内独家规格，使用方便明显减少二次污染。4、硝苯地平缓释片是长效降压药物，能达到平稳降压、
46、减少血压波动，有效控制24 小时血压，国家基本用药目录产品、各级医院均可使用，临床高血压患者的首选。（三）产品市场优势 协议方面：省代协议除陕西、内蒙、海南、重庆、黑龙江、辽宁、西藏、陕西、河南外，其他各省协议已签定。招标方面：吉林、甘肃、山东、湖北、湖南、重庆、四川、安徽、广东、浙江 11个省已经中标执行中。上海，江苏、北京、天津、陕西、山西、内蒙古、黑龙江、江西、云南、贵州、宁夏、青海、新疆为已开始招标的区域。委托上游加工企业是香港主板上市公司、医药工业百强、招标得分高、且吡拉西坦属于专利药、属于单列中标范畴。经销商方面：我公司采取经销商员工化管理、紧密的战略合作、客户忠诚度高、在部分地区
47、已建有办事处、协助客户分销从而实现了工商共赢。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司经过 12 年的经营和发展，已形成了比较稳定的销售模式，具备良好的持续经营能力，主要表现在以下方面：珠海和凡医药股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 79 页 1、医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来医药行业的总体发展趋势非常明确；2、公司属于轻资产企业，有独特的经营模式，拥有自主知识产权和专利，委托上游药厂加工，授权经销商代理销售，用最少的资金去撬动最大的资源，赚取最多的利润。3、公司拥有拥有 3 个发明专利，6 个实用新型专利，7 个核心品规，主要涉及神经系统、心脑血管、血液系统及代谢系统等疾
48、病用药。重点品种“吡拉西坦”、“苯溴马隆”等多个重点品种入选各省基本药物目录，如“吡拉西坦”入选上海市基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2010 年版）、入选湖北省基本药物品种剂型和规格目录（2011 年版）。“苯溴马隆”入选广东省基本药物增补品种目录（2013年版）和上海市基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2010 年版）等。公司拳头产品“吡拉西坦规格”共有 11 个省入选 省增补基本药物目录（2012 年版）。4、公司重点品种“吡拉西坦”、“氨甲苯酸”、“长春西汀片”“苯溴马隆胶囊”等规格在全国已经开始的省级药品招标采购交易中都区分单列中标，中标率达到 96%，公司重视产品
49、入选基本药物目录，各省级药品招标等带来的更多市场契机，激励公司销售人员更加积极地开拓市场，为公司销量的持续提升奠定更加坚实的基础。5、营销网络已经覆盖全国 30 个省、市、自治区，并在部分省市自治区设立办事处，大区经理能随时深入至市场一线，传承专业营销，服务营销，细节营销的和凡特色营销理念，为客户提供全面细致、周到快捷、优质专业的售后服务。6、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自 主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行 业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；没有影响公司持续经
50、营的事项发生。综上，公司具有良好的持续经营能力。二、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、行业政策变动风险 为改变我国医药流通长期以来小、散、乱的状况，国家通过实行药品经营许可证制度、药品经营质量管理规范（GSP）强制认证制度等，规范药品招标采购和药品定价机制对医药流通实施严格监管。其政策导向是规范药品管理、提高流通效率、规范药品招标采购、减少中间环节、完善药品的定价机制和提高行业集中度等。公司具备药品经营许可、药品经营质量管理规范（GSP）认证及医疗器械经营许可，同时严格遵守法律法规的相关规定。报告期内，公司未受到过国家药监局的任何处罚。但随着行业的深入发展，相关
