1、第1页，共98页年度报告证券代码：833921证券简称：文胜生物公告编号：2016-009安徽省文胜生物工程股份有限公司ANHUI WENSHENG BIOENGINEERING CO.,LTD.文胜生物NEEQ:833921第2页，共98页一、公司通过质量管理体系、环境管理体系、环保生态肥料产品认证资质年审一、公司通过质量管理体系、环境管理体系、环保生态肥料产品认证资质年审2015 年 3 月我公司顺利通过质量管理体系和环境管理体系年审，并于 2015 年 8 月 29日完成安徽省文胜生物工程股份有限公司名称变更。2015 年 7 月我公司顺利通过环保生态肥料产品年审，并于 2015 年 9
2、 月 24 日完成安徽省文胜生物工程股份有限公司名称变更。公 司 年 度 大 事 记第3页，共98页二、二、以以“土壤健康与科学施肥土壤健康与科学施肥”的生态健康文化引领的生态健康文化引领，依托中科院南京土壤研究所及安徽依托中科院南京土壤研究所及安徽农业大学等院所科技支撑，开展系列活动。农业大学等院所科技支撑，开展系列活动。2015 年 11 月 6 日，“土壤健康与科学施肥研讨会暨新型功能肥料减量增效发展论坛”在文胜生物召开，通过此次会议，文胜生物更加明确了“以土壤健康为方向，开发系列生态产品”的目标。中科院南土所原党委书记、全国土壤质量标准化技术委员会主任、研究员林先贵，安徽农业大学原资源
3、与环境学院院长、第九届全国人大代表、第十届十一届全国政协委员、安徽省政府参事张自立，安徽省人大常委、安徽大学资源与环境工程学院教授李玉成，上海长叶投资管理有限公司董事长韩建君，各县农技推广中心主任与技术人员，及科研工作人员三十余人参会。“安农大百名大学生配方肥进村到田大行动”，百名大学生誓师：传播科学施肥知识，引导农户科学施肥。第4页，共98页三、三、以市场和政策为导向，以以市场和政策为导向，以“用户需求用户需求”为出发点，立足三大商圈，布局全国市场为出发点，立足三大商圈，布局全国市场“互联网+活动式网络”营销模式打开销售新局面，2015 年 3 月全国各地 800 多名经销商参加文胜生物营销
4、大会。打造农资行业“创新经营模式”和“创业共同体”，建立“双创四众”内创业系统，联动创新、内部创业与文胜经销商创建“众联、众筹、众创、众享”创业机制。第5页，共98页四、四、20152015 年年 1010 月月 2828 日新三板成功挂牌日新三板成功挂牌2015 年 12 月 23 日，文胜生物在北京举行全国股转系统文胜生物专场挂牌仪式。安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第6页，共98页目录目录第一节声明与提示第一节声明与提示.8 8第二节公司概况第二节公司概况.1 12 2第三节会计数据和财务指标摘要第三节会计数据和财务指标摘要.1414第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨
5、论与分析.1616第五节重要事项第五节重要事项.2727第六节股本变动及股东情况第六节股本变动及股东情况.2 29 9第七节融资及分配情况第七节融资及分配情况.3131第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.3232第九节公司治理及内部控制第九节公司治理及内部控制.3 36 6第十节财务报告第十节财务报告.4 40 0安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第7页，共98页释义释义释义释义项目项目释义释义文胜生物、公司、本公司、股份公司安徽省文胜生物工程股份有限公司文胜肥业、文胜有限安徽省文胜肥业有限责任公司，文胜生物前身安徽丰创安徽丰创生物
6、技术产业创业投资有限公司中国证监会中国证券监督管理委员会国家发改委中华人民共和国国家发展和改革委员会工信部中华人民共和国工业和信息化部农业部中华人民共和国农业部财政部中华人民共和国财政部海关总署中华人民共和国海关总署公司法中华人民共和国公司法证券法中华人民共和国证券法公司章程安徽省文胜生物工程股份有限公司章程股转公司全国中小企业股份转让系统有限责任公司高级管理人员公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书三会股东大会、董事会、监事会报告期2015 年度主办券商、东莞证券东莞证券股份有限公司审计机构、瑞华会计师瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）律师安徽天禾律师事务所元、万元人民币元、人民币万元安
7、徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第8页，共98页第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会
8、审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述一、市场竞争导致行业毛利率下降的风险目前，国内从事肥料生产的企业数量众多，尤其是诸多规模较小及设备水平、技术能力、抗风险能力相对较差的企业，为获得一定市场份额而采取低价竞争策略。长期来看，随着客户对产品质量要求的不断提升和下游产业向知名厂商的逐步整合，具有高质量水准和规模优势的肥料生产商竞争力优势将进一步凸显，其竞争力将主要表现在上下游资源整合的平台优势、大规模采购的价格优势、快速反应的服务优势、高良率控制的质量优势等方面，并藉此获得超出行业平均
9、水平的毛利率，但从短期来看，公司仍然面临行业毛利率下降的风险。应对措施：公司高度重视产品质量，通过技术创新和营销创新，发挥品牌优势，加大产品售后服务，进一步提升公司的竞争力。一是加大研发投入，在强调自主研发的基础上，加强与其他科研院所的交流与合作，面向高端种植户和高附加值优质农产品种植需求，持续开发专、精、特、新的新型功能性肥料高端种植户和高附加值优质农产品种植需求。二是加强营销模式创新，以“互联网+活动式网络营销模式”为主要营销方式，批量调研、开发、培训、维护、巩固营销网络，安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第9页，共98页形成稳固的“县级服务平台-乡镇级配送中心-村级服务网
10、点”的营销网络体系。同时利用互联网技术，打造种肥联盟、药肥联盟、机肥联盟等新型渠道模式，跨界整合，建立纵横立体的营销网络。三是继续推行品牌战略，主要以目标客户传播及顾客关系传播为主，其主体内容是产品功能、客户利益、客户满意和生态环保使命。同时恰当地运用大众传播和公关宣传，引导社会的认同和政府的关注和重视，以此增强企业的品牌影响力，为企业发展争取更多的政府支持、公众支持，获得更多的资源整合和扩张机会，最终把文胜品牌打造成中国新型功能性肥料领军品牌，取得品牌竞争优势。四是加强品质管理，强化产品质量控制，为客户提供放心、安全的产品。超前的质量设计是前提，先进的技术是基础，科学的管理是保障，监督检查是
11、验证，粮食的增产、农民的增收是对产品质量最好的回报。推行品牌战略，公司未来将继续立足安徽的地域优势，稳步向周边省份以及华南、东北、西北扩张。二、技术失密和核心技术人员流失的风险随着国家实施农业现代化战略，功能肥料行业技术升级和研发创新的要求越来越高。这就需要肥料行业不断加大投入，引进优秀人才，加强技术储备。未来，如果公司研发投入不足，研发管理体系不完善，核心技术泄露，或者核心技术人员出现大量流失，将会大幅度削弱公司的竞争力。应对措施：公司自成立以来非常重视产品和技术的研发工作，在人员配备、组织架构及资金投入等方面为研发工作的顺利开展提供了充分保障。第一，公司的核心技术及制造工艺由整个技术研发团
12、队掌握，不同技术人员依据专业分工分别掌握不同技术环节，以尽量减少单个技术人员掌握全部关键技术的情况出现，使得公司的技术研发不依赖于单一人员；公司建立了严密的保密制度，采取多种手段防止商业秘密的泄露。第二，公司采取多种措施吸引和留住人才，加大研发投入，配置全新设备，不断开发新产品、新工艺，并通过申请专利对研发成果进行保护。公司与安徽农业大学合作设立了教学实践基地、“产学研”合作基地、毕业生就业实训基地、大学生自主创业基地，致力于提升公司的研发水平和保障公司的人才储备。第三，公司与研发技术人员均签定了保密协议，并为其提供具有竞争力的薪酬和激励机制。这种将个人利益与公司未来发展紧密联系的做法有力保证
13、了技术研发团队的稳定。三、资产抵押风险截至2015年12月31日，公司账面价值为856.27安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第10页，共98页万元的存货、2,341.75 万元的固定资产、732.14 万元的无形资产均被质押或抵押，用于开立银行承兑汇票或者向银行申请借款。报告期内，公司信用状况良好，未发生违约情形。应对措施：公司制定了资金管理制度，严格按照合同约定按时支付银行借款本金和利息，未发生逾期支付等情形。同时，公司加大货款催收力度，确保生产经营具有稳定的现金流。公司通过公司章程的一般规定及关联交易决策制度的专项制度就关联方及关联关系、关联交易、关联交易的基本原则、关联
14、交易的审议及披露、责任追究等方面做出了明确规定，防止关联方占用资金的行为。四、原材料价格波动的风险公司主要从事新型功能性复混肥料（包括缓释型配方肥、土壤改良型配方肥）和新型功能性生物肥料的研发、生产、销售。复混肥料价格主要受尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、钾肥等原材料价格的影响。未来，如果上述主要原材料市场出现不利变化，价格大幅波动，将会影响公司复混肥料产品的销售价格，进而影响公司的盈利能力。应对措施：公司制定了采购管理制度，对采购实施统一管理。供应部根据销售计划按需采购，根据日常生产、销售合同、市场情况、原材料采购周期及库存安全量综合评判确定采购计划。为降低原材料价格波动带来的经营风险，公司主要采
15、取了以下措施：一是进一步优化产品结构，加大高利润率的新型功能性生物肥料的研发和销售力度，以降低上游原材料的价格波动影响。二是直接与大宗原材料生产商建立战略合作关系，签订年度供货协议，以规避价格风险。三是及时了解行情信息，对尿素、磷铵、钾肥等大宗材料采取预订、锁单及套期保值等措施，并计划逐步导入采购招投标机制，保障采购原料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。四是采取供应链管理的方式，以销定采，提高库存周转率，降低库存成本和库存风险。五、偿债能力下降风险报告期内，由于公司经营模式的特点导致资产负债率较高，速动比率偏低。资产负债率为 64.24%，流动比率为 0.95，速动比率为 0.59
16、。尽管公司生产经营稳健，报告期内未发生逾期偿还银行借款和支付货款等情形，但是如果未来公司经营模式发生重大变化，导致资金周转出现短期困难，将造成公司偿债能力降低。安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第11页，共98页应对措施：公司通过不断研发新产品、优化产品结构等方式，向客户提供质量可靠的肥料产品，进一步提高公司产品知名度和美誉度，增强公司的持续经营能力和盈利能力，提升公司业绩。同时，引进战略投资者等新股东，降低资产负债率，增强公司偿债能力和抗风险能力。六、新业务拓展不达预期的风险做大做强安徽及周边根据地市场的同时，进一步积极布局全国市场，可能会遇到产品适宜性和品牌认可度的问题，新
17、业务拓展存在不达预期的风险。应对措施：公司将根据目标市场实际需求，不断调整产品推广策略和市场拓展策略，进行合理的风险控制。本期重大风险是否发生重大变化：否安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第12页，共98页第二节 公司概况一、基本信息公司中文全称安徽省文胜生物工程股份有限公司英文名称及缩写ANHUI WENSHENG BIOENGINEERING CO.,LTD.证券简称文胜生物证券代码833921法定代表人李文胜注册地址阜阳市颍州经济开发区新安大道 1259 号办公地址阜阳市颍州经济开发区新安大道 1259 号主办券商东莞证券股份有限公司主办券商办公地址广东省东莞市莞城区可园
18、南路一号会计师事务所瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名何晖、徐远会计师事务所办公地址北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人赵琳丽电话0558-3952666传真0558-3952666电子邮箱公司网址联系地址及邮政编码阜阳市颍州经济开发区新安大道 1259 号236000公司指定信息披露平台的网址http:/ 2015 年度报告第13页，共98页普通股总股本33,333,333控股股东李文胜实际控制人李文胜、赵琳丽四、注册情况项目号码报告期内是否变更企业法人营业执照注册号341200000028810否税务登记证号码34121
19、4152104888否组织机构代码15210488-8否安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第14页，共98页第三节 会计数据和财务指标摘要一、盈利能力单位单位：元元本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例%营业收入140,743,046.77134,804,267.404.41%毛利率%16.62%17.22%-归属于挂牌公司股东的净利润6,219,969.115,882,505.355.74%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,045,957.194,937,319.11-18.05%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）14.21%17.
20、97%_加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）9.27%15.08%-基本每股收益0.190.185.56%二、偿债能力单位单位：元元本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例%资产总计132,553,128.6297,280,530.7936.26%负债总计85,158,079.1956,605,450.4750.44%归属于挂牌公司股东的净资产47,395,049.4340,675,080.3216.52%归属于挂牌公司股东的每股净资产1.311.227.38%资产负债率%64.24%58.19%-流动比率0.950.93-利息保障倍数7.0
21、110.38三、营运情况单位单位：元元安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第15页，共98页本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额41,810,549.9213,496,659.05-应收账款周转率27.2829.76-存货周转率3.532.97-四、成长情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例%总资产增长率%36.26%-13.34%-营业收入增长率%4.41%14.61%-净利润增长率%5.74%539.78%-五、股本情况单位单位：股股本期期末本期期末上年期末上年期末增减比增减比例例%普通股总股本33,333,33333,333,333-计
22、入权益的优先股数量00-计入负债的优先股数量00-带有转股条款的债券0.000.00-期权数量00-六、非经常性损益单位单位：元元项目项目金额金额非经常性损益合计2,547,102.00所得税影响数381,249.16少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额2,160,411.92安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第16页，共98页第四节 管理层讨论与分析一、经营分析(一一)商业模式商业模式1、采购模式公司制定了采购管理制度，对采购实施统一管理。供应部根据销售计划按需采购，根据日常生产、销售合同、市场情况、原材料采购周期及库存安全量综合评判确定采购计划，并根据采购计划在合格
23、供应商名录或临时供应商中选择供应商，签订采购合同。2、生产模式公司主要采取“以销定产”的生产模式。通常，生产部门根据公司销售计划按品种、数量和交货时间制定详细的生产计划，安排原料采购和生产加工；如遇到客户需求发生变化，生产部门将根据客户订单对生产计划及时进行调整，满足市场需求。3、销售模式公司采取“线下活动式网络营销模式”与“线上电商平台”相结合的方式开展营销宣传和业务推广，在巩固原有客户的同时不断拓展营销网络、发展新客户，并以主题营销活动和营销网络为载体销售产品并提供服务。公司通过自主搜集测试以及与各级农业技术部门合作，掌握了大量的土壤数据和作物需肥规律资料，灵活调节养分配比，开发出适合不同
24、地区、不同作物的专用测土配方肥料。客户根据当地土壤数据和作物种植情况，向公司提前订购专用配方肥料，公司根据客户定制订单统筹安排生产和售后服务。报告期内，公司销售客户主要分为经销商和政府大客户两大类。公司产品销售均为买断式销售，产品售出后，该产品对应的风险与报酬全部转移，公司不存在保留发出商品风险与报酬的代理商销售情形。（1）经销商公司在以经销商销售为主的基础上，实施分品种与划区域相结合的深度分销。建立“县级综合服务平台乡镇级配送中心村级服务点”的三级网络系统，配置区域经理、业务员，提供全方位的套餐服务。在经销商模式下，公司对普通客户采用先款后货或现款现货的方式结算；对于长期合作、信誉资质较好的
25、优质经销商客户给予一定的信用期和信用额度。（2）政府大客户政府大客户主要指安徽省内各级政府的农业委员会。每年各地农业委员会一般会通过招投标方式采购肥料产品，公司通过竞标获取部分订单。这部分订单通常以先货后款的方式结算。年度内变化统计：事项事项是或是或否否所处行业是否发生变化否主营业务是否发生变化否主要产品或服务是否发生变化否客户类型是否发生变化否安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第17页，共98页关键资源是否发生变化否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾2015 年，在经济形势严峻、市场竞争激烈的不利
26、环境下，公司在董事会和管理层的正确领导下，按照挂牌公司的规范性要求，加强内部治理，建立健全公司管理制度，加强内部控制，注重研发创新，坚持以客户为中心的市场导向，不断加大市场开拓力度，公司取得了稳定增长的经营业绩。报告期内，公司实现营业收入 14074.30 万元，同比增长 4.41%，净利润 622.00 万元，同比增长 5.74%。报告期内，公司的主要经营情况概述如下：（1）狠抓资本运作，顺利完成新三板挂牌。（2）积极进行管理创新，激发团队活力。建立完善“文化解决心态问题、流程解决能力问题、机制解决分配问题”的团队建设金三角。通过文化引领，在全体员工中明确“成为全球生态农业领航者”的宏伟愿景
27、、坚定“友好环境，沃土肥田，造福人类”的使命、信守“生态自然、科技创新、和谐共赢”的理念，激发员工积极向上的阳光心态、使命感和责任感。通过工作流程细化和优化，全体员工进一步明确工作职责以及掌握履职所必备技能，更加注重效率与效果。通过薪酬激励机制调整，进一步优化组织结构和提高信息化水平，解决职能重叠和流程对接问题，有效提高了工作效率。（3）狠抓产品创新激发客户动力。2015 年提出产品健康新理念土壤健康才能作物健康，作物健康才能人体健康。研发中心围绕以土壤健康为目的，成功研发出“裕娃娃”、“裕棒棒”、“道道香”、“迈力成”、“盛力素”等创新型产品。“裕娃娃”应用了生物酶化技术、添加多种生物助剂；
28、“裕棒棒”转化我公司“缓释型配方肥科技成果”，实现了玉米种肥同播；“盛力素”把有机肥长效、无机肥速效、有益菌增效、中微量元素促效四效合一而成全水溶生物菌肥。这些新产品上市后反映效果很好，在市场上具有良好的口碑。（4）狠抓产品质量管理，积极推动技术升级。2015 年全面深入贯彻 ISO9001 国际质量管理体系和 ISO14001 国际环境管理体系，继续推动智能制造和智慧工厂建设，生产工艺进一步升级改造，使生产效率得到明显提高，产品质量更加稳定。（5）狠抓网络体系建设，实现销量和客户数量双增长。深度实施活动式网络营销模式，批量建设客户网络，“春雷行动、风暴行动、金秋行动、冬藏行动”四大营销活动顺
29、利实施，区域经营董事秘训班在报告期内成功举办两期，通过活动式网络营销模式的深度实施，新增60 多个市县级信息服务平台，近 500 个区域经营董事脱颖而出。（6）狠抓绩效管理，提高全员绩效意识。根据岗位职责，设定考核指标及考核权重，每月进行绩效考核，报告期内通过持续规范的绩效管理，员工的绩效意识提高，工作效率得到明显提升。1.1.主营业务分析主营业务分析(1)(1)利润构成利润构成单位：元单位：元项目项目本期本期上年同期上年同期金额金额变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%安徽省文胜生物工程股份有限公司 201
30、5 年度报告第18页，共98页营业收入140,743,046.774.41%-134,804,267.4014.61%-营业成本117,352,979.825.17%83.38%111,581,524.6111.01%82.77%毛利率%16.62%-17.22%-管理费用9,187,483.1314.27%6.53%8,040,331.7920.23%5.96%销售费用8,261,492.27-10.25%5.87%9,204,806.10-4.13%6.83%财务费用901,041.0456.90%0.64%574,261.12-67.69%0.43%营业利润4,671,187.53-20
31、.43%3.32%5,870,529.83-1,522.06%4.35%营业外收入2,549,661.08130.96%1.81%1,103,958.19-27.79%0.82%营业外支出8,000.00-0.32%0.01%8,025.62-85.03%0.01%净利润6,219,969.115.74%4.42%5,882,505.35539.78%4.36%项目重大变动原因:1、财务费用变动：系利息支出费用上升所致，2014 年利息支出为 742,796.93 元，2015年利息支出为 1,199,557.39 元，利息支出与公司借款相关，2015 年偿还的借款本金和利息高于 2014 年
32、度；2、营业外收入变动：系受政府补助收入影响，2014 年收到政府补助 1,034,013.31 元，2015 年收到政府补助 2,547,102.00 元。(2)(2)收入构成收入构成单位单位：元元项目项目本期收入金额本期收入金额本期成本金额本期成本金额上期上期收入金额收入金额上期成本金额上期成本金额主营业务收入140,743,046.77117,352,979.82134,804,267.40111,581,524.61其他业务收入-合计合计140,743,046.77117,352,979.82134,804,267.40111,581,524.61按产品或区域分类分析：单位单位：元元类
33、别类别/项目项目本期收入金额本期收入金额占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额占营业占营业收入收入比比例例%新型功能性复混肥料116,848,781.5983.02%118,869,967.9088.18%其中：缓释型配方肥48,028,261.5134.12%64,494,383.0347.84%土壤改良型配方肥68,820,520.0848.90%54,375,584.8740.34%新型功能性生物肥料23,894,265.1816.98%15,934,299.5011.82%合计140,743,046.77100.00%134,804,267.40100.00%收入构成变
34、动的原因收入主要来源于新型功能性复混肥料。随着国家对环保和生态环境日益重视，新型功能性生物肥料收入占比逐年上升。(3)(3)现金流量状况现金流量状况单位单位：元元项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额经营活动产生的现金流量净额41,810,549.9213,496,659.05安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第19页，共98页投资活动产生的现金流量净额-9,084,999.36-17,698,321.83筹资活动产生的现金流量净额-29,737,407.59-145,372.13现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额：主要系本年度经营活动现金流出减少，2014 年经营
35、活动现金流出为 125,187,257.23 元，2015 年经营活动现金流出为 93,658,973.11元，经营活动现金流出较上年度减少 31,528,284.12 元，本期经营活动产生的现金流量净额增加 28,313,890.87 元；主要系购买商品、接受劳务支出的现金减少，较上年度减少 35,366,442.05 元；2、投资活动产生的现金流量净额：主要系投资活动现金流出减少，较上年度减少10,150,503.72 元，系由于上年度新型功能性肥料工程技术研究中心大楼建设项目建设使用资金，本年为工程尾期，截止 2015 年 12 月 31 日已完工并转入固定资产；3、筹资活动产生的现金流
36、量净额：本年度支付和收到筹资活动的现金均大幅上升，系由于开具银行承兑汇票支付和收到票据保证金形成。(4)(4)主要客户情况主要客户情况单位单位：元元序号序号客户名称客户名称销售金额销售金额年度销售占比年度销售占比是否存在关是否存在关联关系联关系1六安宝瑞达农资有限公司11,492,846.658.17%否2安徽鑫德农资销售有限公司9,633,365.016.84%否3安徽金桥农业发展有限公司8,394,450.005.96%否4淮南市农悦农资有限责任公司7,146,881.005.08%否5固始洪永乐4,451,453.703.16%否合计41,118,996.3629.22%-注：如存在关联
37、关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况单位单位：元元序号序号供应商名称供应商名称采购金额采购金额年度采购占比年度采购占比是否存在关是否存在关联关系联关系1安徽凯利丰农资销售有限公司38,650,242.6531.53%否2安徽辉隆集团(包括：辉隆农资连锁有限责任公司阜阳配送中心和辉隆阜阳肥业有限责任公司)16,896,987.5013.78%否3四川宏达股份有限公司9,615,352.007.84%否4安徽皖垦绿丰农资有限公司8,883,845.707.25%否5湖北吾尔利生物工程有限责任公司3,600,000.002.93%否合计77,646,427.8563
38、.33%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出单位单位：元元项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额研发投入金额5,850,492.235,562,843.29安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第20页，共98页研发投入占营业收入的比例%4.16%4.12%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析单位：元单位：元项目项目本年期末本年期末上年期末上年期末占占总资产比重总资产比重的的增减增减金额金额变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重金额金额变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重货币资金34,040,929.06256.75%
39、25.68%9,542,035.89-5.37%9.81%15.87%应收账款8,691,549.43434.41%6.56%1,626,382.93-78.12%1.67%4.89%存货30,144,173.87-17.07%22.74%36,349,343.74-5.97%37.37%-14.62%长期股权投资-固定资产45,245,944.8439.67%34.13%32,394,659.704.47%33.30%0.83%在建工程-5,260,552.00561.75%5.41%-短期借款2,900,000.00-74.62%2.19%11,427,100.00-32.78%11.75
40、%-9.56%长期借款-资产总计132,553,128.6236.26%-97,280,530.79-13.34%-资产负债项目重大变动原因：货币资金变动：系经营活动现金流量增加所致；应收账款变动：系开拓新市场，给予应收账款期限 3-6 个月所致；固定资产变动：系新型功能性肥料工程技术研究中心大楼建设项目本年完工转入固定资产 13,928,746.54 元所致；短期借款变动：系采用票据融资，从而降低了流动资金短期借款所致。3.3.投资状况分析投资状况分析(1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况-(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况-(三三)外
41、部环境的分析外部环境的分析2015 年中央一号文件指出，中国要强，农业必须强。做强农业，必须尽快从主要追求产量和依赖资源消耗的粗放经营转到数量质量效益并重、注重提高竞争力、注重农业科技创新、注重可持续的集约发展上来，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。中国新型农业现代化道路，须从注重数量转为数量质量并重，以可持续的方式确保农产品数量、质量双安全。为保护生态红线，不仅要加速创新农化产品，更要做好农化服务。肥料企业在维护粮食安全、保护耕地质量方面责任重大，但目前我国化肥施用过量和利用率不高，造成资源、能源浪费和环境污染。因此，必须加速我国肥料结构调整，促进土壤生态用肥，努力
42、发展新型功能性肥料。2015 年农业部印发到 2020 年化肥使用量零增长行动方案提出亟需改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入，加快新型肥料的研发和应用，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展。加强宣传培训和肥料使用管理，走高产高效、安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第21页，共98页优质环保、可持续发展之路，到 2020 年实现化肥使用量零增长的目标。近年来，随着政府的大力支持推广以及科学施肥观念的深入宣传，农户对新型功能性肥料的认可程度逐步提高。具有土壤健康功能的新型肥料产品的需求将呈现井喷，相关产品和服务提供商将由此得到巨大的发展机遇。(四四)竞争优势分
43、析竞争优势分析（1）技术优势公司为高新技术企业、安徽省产学研联合示范企业、安徽省创新型试点企业，先后承担了国家火炬计划项目年产 10 万吨生态氮肥产业化项目、国家科技支撑项目沿淮中低产田地力提升和作物丰产增效技术集成与示范、国家星火计划项目茶树专用含有机碳叶面肥料、安徽省“十一五”科技攻关计划项目经济实用型缓释 BB 肥的研制与应用、安徽省“十二五”科技攻关计划项目新型功能性肥料研发与示范等。公司拥有省认定企业技术中心和安徽省新型功能性肥料工程技术研究中心，聘请了安徽农业大学、合肥工业大学相关专家教授作为公司特聘顾问或技术专家参与研发活动。在强调自主研发的基础上，公司还加强了与其他科研院所的交
44、流，分别与安徽农业大学、中国科学院南京土壤研究所、合肥工业大学等开展技术合作。目前公司拥有 11 项专利，其中 3 项发明专利、8 项实用新型专利，8 项发明专利正在申请中。（2）品牌优势“文胜”品牌定位于中国新型功能性肥料领军品牌，是公司最具核心价值的无形资产。“文胜”商标获得“2012-2015 年安徽省著名商标”，公司先后获得“安徽省劳动保障诚信示范单位”、“环保农资示范单位”、“全国配方肥推广试点企业”等荣誉称号。公司坚持实施品牌战略、以客户需求为导向进行宣传和服务。公司先后在农民日报、中国农资、农资导报、安徽日报（农村版）等多家媒体进行宣传推广，极大地提高了品牌认知度。通过多年品牌建
45、设，公司精心打造了“文胜”、“红皖”、“富娃”三大品牌，各个品牌根据多层级需求，通过细分市场，强化相应技术特点，各有侧重，构成立体覆盖肥料产业链的多品牌战略。公司品牌得到市场的广泛认同，在客户心目中享有很高的知名度、美誉度。“文胜肥料、质量可靠”的品牌理念深入人心。（3）产品质量优势肥料是粮食的粮食，肥料品质的好坏直接关系到广大用户的切身利益。公司在原料采购、产品制造、仓储物流、设备工艺、人员培训等方面全面贯彻质量管理体系要求，努力以优质产品提升品牌地位和企业形象。公司通过了 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证以及环保生态肥料产品认证，获得了“安徽省质量奖”。
46、超前的质量设计是前提，先进的技术是基础，科学的管理是保障，监督检查是验证，粮食的增产、农民的增收是对产品质量最好的回报。公司产品节能、环保、生态、高效，能够满足可持续农业、生态农业、集约型农业的发展需求，市场前景广阔，成长潜力巨大。（4）营销网络优势公司采用市场集中化战略，挖掘渠道资源，进行深度营销，建立了以县级综合服务平台为中心，辐射 3,000 多个乡镇级配送中心、覆盖近 5 万个村级服务点的渠道管理系统，客户忠诚度高，销售渠道畅通。此外公司借助品牌优势强力打造活动式网络营销模式，锁定优质客户资源，进一步强化品牌形象和销售渠道。作为农业部指定的“全国配方肥推广试点企业”，公司与各级农业技术
47、推广部门合安徽省文胜生物工程股份有限公司 2015 年度报告第22页，共98页作开展“测土配方施肥进村到田行动”，开辟出农业技术推广新渠道，进一步提高了公司产品的市场占有率。目前公司正积极在全国范围内打造种肥联盟、药肥联盟、机肥联盟等新型渠道模式，跨界整合，建立纵横立体的营销网络。（5）管理优势公司以“成为全球生态农业领航者”为愿景，以“让土地吃上营养餐、让人类吃上健康粮”为宗旨，吸引了一批高素质、专业型人才。公司董事长李文胜先生在肥料行业工作二十多年，具有丰富的企业管理经验，先后获得“中国优秀企业家”、“三农科技服务金桥奖”、“安徽省技术领军人才”、“安徽省非公有制经济优秀创业者”、“安徽省
48、化肥工业发展贡献奖”等荣誉。公司塑造“以人为本”的企业文化，通过 360 度的培养和引导，保持员工积极阳光的工作心态，提升员工的工作能力和主动性。积极推进并通过 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、安全生产标准化认证，推动企业的标准化管理。（6）服务优势公司农化服务人员常年深入农业生产一线，发放技术资料，举办农业技术讲座，组织专家回访观摩会，现场指导农民科学施肥。同时进行采集土样、免费化验、确定配方，提供定制化产品，切实帮助农民增产增效。公司设立了 400-833-0558 全国服务热线，专业技术人员常年为农民朋友答疑解惑。形式多样的农化服务有效地宣传了公司形
49、象和品牌，有力促进了产品销售。(五五)持续经营评价持续经营评价报告期内，公司发展态势良好，不存在异常的经营风险；在销售半径延伸和业务规模不断发展壮大的同时，公司通过搭建合理的团队架构，加强内部控制和制度管理，为公司进一步规范发展提供了强有力的人才和制度保障。报告期内，公司不存在因对外担保等或有事项引发的或有负债，不存在大股东长期占用巨额资金的情形。报告期末也不存在大额的逾期未缴税金、拖欠工资等情形。公司目前拥有年轻化、知识化、专业化的优秀管理团队及一支高知识层次的技术研发团队。同时针对高管与国内一流院校合作开展高级管理技能培训、针对中层管理人员与安徽农业大学合作开展研究生学历再教育、针对基层人
50、员与台湾知名培训机构开展基础技能培训，从不同层面提高了团队的能力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势1、政府引导行业发展转型2015年2月1日中央一号文件 关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见强调：农业是国民经济的基础性行业，作为农业大国，国家也越来越重视推进农业的现代化进程，在政策、资金和技术上都在进行大量的投入，全面深化农村改革，在转变农业发展方式上寻求新突破，加强农业生态治理，深入开展测土配方施肥，大力推广生物有机肥、低毒低残留农药，开展秸秆、畜禽粪便资源化利用和农田残膜回收区域性示范，按规定享受相关财税政策。2015 年 3 月 18 日农业部印发 到
