1、 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 公告编号：2016-002 证券代码：证券代码：835466 证券简称：纪新泰富证券简称：纪新泰富 主办券商：安信证券主办券商：安信证券 2015 纪新泰富 NEEQ:835466 北京纪新泰富机电技术股份有限公司（Beijing JX360 M&E Technology Co.,Ltd）年度报告 2 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 8 月，经公司全体股东一致同意，北京纪新泰富机电技术有限公司进行了整体改制，股份制公司正式成立。2015 年 10 月 28 日，全国股份转让系
2、统公司正式受理了公司的挂牌申请材料。2015 年 12 月 23 日，全国股份转让系统公司出具了关于同意北京纪新泰富机电技术股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函。3 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 目录 释义.3 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.21 第六节 股本变动及股东情况.26 第七节 融资及分配情况.29 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.30 第九节 公司治理及内部控制.33 第十节 财务报告.37 3 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2
3、015 年度报告 释义 释义项目释义项目 释义释义 纪新泰富、股份公司、公司 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 纪新泰富有限、有限公司 北京纪新泰富机电技术有限公司 巨象高科 北京巨象高科机电技术有限公司 小象泰富 北京小象泰富科技企业（有限合伙）纪新机电 北京纪新机电设备工程有限公司 迅游达通信、控股股东 北京迅游达通信技术有限公司 宇能科技 北京宇能世纪科技有限公司 坝上春秋 坝上春秋投资有限公司 维塔艺术馆 北京维塔艺术馆有限公司 美加投资 北京美加投资有限公司 世纪茂文 北京世纪茂文发地产开发有限公司 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、安信证券 安信
4、证券股份有限公司 律师 北京市天元律师事务所 会计师 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）三会 股东（大）会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 股东大会 北京纪新泰富机电技术股份有限公司股东大会 董事会 北京纪新泰富机电技术股份有限公司董事会 监事会 北京纪新泰富机电技术股份有限公司监事会 公司章程 北京纪新泰富机电技术股份有限公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 元、万元 人民币元、万元 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 4 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报
5、告 第一节 声明与提示【声明】【声明】事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 宏观经济周期和房地产行业波动风险 建筑安装业的发展与国民经济的景气度有很强的关联性，受固定资产投资规模、城市化进程等宏观经济因素的影响。2013 年以来我国经济增速明显放缓，固定资产累计投资增速持续下滑，全国商品房销售价格和房地产投资的增长势头明显减缓，部分地区房价出
6、现较大幅度的回落，成交量也出现较大萎缩，房地产市场进入调整期。虽然国家陆续出台了一系列旨在确保经济增长及稳定房地产市场的相关措施，但如果中国国民经济增长速度未来继续放缓，房地产行业出现周期性波动而公司未能对其有合理的预期并相应调整公司的经营行为，则将对本公司的经营状况产生不利的影响。对供应商的依赖风险 报告期内，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额比例为 76.88%，其中对开利空调销售服务（上海）有限公司的采购金额占当期采购总额的65.80%，采购占比较高，对主要供应商存在一定程度的依赖。虽然公司与主要供应商均签订框架合作协议或经销商授权，以保证供货的连续性和稳定性，但若主要供应商因不
7、可预知的情况无法及时供货，公司业务的开展进度将面临延迟的风险。公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。会计师事务所对公司出具了审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。5 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 施工工期风险 建筑工程施工项目通常周期较长，在项目施工过程中，如果出现项目现场管理不善、技术保障不到位、施工设备到位不
8、及时以及其他事先无法预见的不利因素，将导致工程进度无法按合同约定进行，存在工程不能按期建成交付的风险，进而对公司的经营业绩和企业信誉造成不利影响。建筑安装企业的涉诉风险 作为建筑安装施工企业，公司可能存在因工期延误、工程质量不合格等而导致的相关责任，在生产过程中发生的人身及财产损害赔偿责任，因不能及时付款而产生的材料及人工费清偿责任以及因业主方拖延付款导致的债务追索权等。上述责任及追偿可能导致潜在诉讼风险，影响公司正常的生产经营。公司治理风险 有限公司阶段，公司治理存在一定的瑕疵，如公司三会会议届次不清，会议文件留存不完整；未建立对外担保、对外投资、关联交易等相关制度，存在一定内控风险。股份公
9、司成立后，公司逐渐完善了各项规章制度，初步建立了比较科学规范的法人治理结构，完善了公司内部控制体系。但由于股份公司成立时间较短，仍存在一定风险。公司治理实际情况仍需在实践中检验，治理效果有待进一步观察。实际控制人控制的风险 谢娜女士通过控股迅游达通信间接持有公司69.28%的股权，直接持有公司 7.31%的股权，合计控制公司 76.59%的股权，于迅先生为谢娜女士的丈夫，公司的法定代表人、董事长，于迅和谢娜夫妇为公司的实际控制人，对公司拥有绝对控制权，有可能利用实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任命、经营管理、投资决策等进行控制和干预，使公司作出可能不符合其他股东最佳利益的决定，
10、对公司经营及其他股东利益造成影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 6 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing JX360 M&E Technology CO.,LTD 证券简称 纪新泰富 证券代码 835466 法定代表人 于迅 注册地址 北京市东城区新中西街 2 号新中大厦 7 层 703 室 办公地址 北京市东城区新中西街 2 号新中大厦 7 层 703 室 主办券商 安信证券股份有限公司 主办券商办公地址 广东省深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层
11、、28 层 A02 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 荣健、陈静 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 于游 电话 010-65088271 传真 010-65019813 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市东城区新中西街 2 号新中大厦 7 层 703 室,邮政编码：100027 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司办公室 三、企业信息 单位：股单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-01-12 行业（证监
12、会规定的行业大类）建筑业 主要产品与服务项目 楼宇机电设备销售及安装工程服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 12,990,000 控股股东 北京迅游达通信技术有限公司 实际控制人 于迅、谢娜 7 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110101007356153 否 税务登记证号码 110101765529985 否 组织机构代码 765529985 否 8 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元单位：元 项目项目 本期本期
13、上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 49,347,935.32 19,484,508.98 153.27 毛利率%13.61 16.92-归属于挂牌公司股东的净利润 312,901.76 500,861.68-37.53 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 286,169.74 500,861.68-42.86 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.15 5.26 _ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）2.89 5.26 _ 基本每股收益 0.03 0.05-40.00 二、偿债能力 单位：元单位：元
14、 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 75,478,257.54 16,213,514.80 365.53 负债总计 62,438,959.74 6,036,633.40 934.33 归属于挂牌公司股东的净资产 13,039,297.80 9,768,626.79 33.48 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.00 0.98 2.04 资产负债率%82.72 37.23-流动比率 1.19 2.54-利息保障倍数 38.05-63.17-三、营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 9,144,913.
15、55-1,142,684.30-9 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 应收账款周转率 14.19 12.09-存货周转率 4.22 13.14-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%365.53 13.86-营业收入增长率%153.27 145.44-净利润增长率%-33.24-158.58-五、股本情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减增减 比例比例%普通股总股本 12,990,000 10,000,000 29.90 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益
16、单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 26,732.02 所得税影响数 1,689.45 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 25,042.57 10 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析 （一）商业模式（一）商业模式 公司作为建筑安装业企业，是一家中央空调销售及安装服务商，公司建立了以市场化为导向的“满足用户需求最优销售”的 C2M 运营模式。公司拥有机电设备专业承包叁级资质，公司根据不同客户需求及时推荐搭配不同特点的空调产品，同时获取了空调产品的销售及安装收入，公司通过直接连通客户及厂商，可以较大程度减少中
17、间环节的交易成本，获得收入、利润和现金流，与客户形成双赢的局面。客户主要为房地产企业、建筑总包公司、安装公司、工程公司等，需求主要为设备采购或设备采购加安装服务。公司已与开利空调等生产厂商签订了长期合作协议，可以以较有竞争力的价格采购中央空调设备；同时与韩国三星、大金、美国麦克维尔、日立、美的、格力、海尔等品牌供货商保持着良好的合作关系。同时公司与外协施工单位建立起了稳定的合作关系，满足客户安装服务需求。对于大型公建项目和大规模房地产项目公司基本采用单个项目信息获得、跟进、投标来进行，大多公司为客户维护型公司。目前地域主要分布在华北和东北。主要销售在北京、天津、河北、吉林、辽宁、内蒙古等地。未
18、来公司发展渠道网络，主要是针对安装公司、装修公司、个人客户等提供服务，同时加强新建的互联网工具的使用，更大规模的开展网上渠道沟通。项目型采购安装模式即“设备采购+现场安装”模式。公司充分考虑安装现场制作条件和材料运输成本等影响因素，设计施工方案、采购相关设备、组织人员施工安装。公司将安装工程采用“外协施工”的模式，通过聘请施工队伍完成部分工程的施工任务。公司对外协施工队伍从施工队伍的选择、现场管理、施工队伍考核等方面建立了相应的制度并有效执行，确保外协施工队伍符合法律法规及客户的质量要求。报告期内，除了维持及加强公司的传统商业模式，公司也致力于网络平台的研发工作，完成了网站及微信公众平台的开发
19、并已初步投入使用，为公司将来成为首家覆盖全国的人居环境与室内空间产品与服务的大型 C2M 电商打下了坚实的基础。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 11 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 （二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 2015 年是公司转换体制的过渡年，也是新公司谋求发展的开局年。2015 年度，在宏观市场严峻、行业整体销售额下滑的情况
20、下，公司销售收入继续大幅增长。销售收入从 2014 年末的 1,948 万元增长至 2015 年末的 4,935 万元，涨幅为 153%，同时公司继续保持盈利。良好的销售业绩主要得力于：（1）公司继续壮大销售团队，加强与老客户的联系，努力参与新项目，并为客户提供优质的服务；（2）公司收购了北京巨象高科机电技术有限公司，致力开发网上平台，拓宽了销售渠道；（3）以解决同业竞争为目的，公司继承了纪新机电的全部同类业务；（4）公司经全体股东一致同意，整体改制为股份制公司，并建立及完善了一系列公司内部治理的规章制度，提升了公司治理的效率。1.主营业务分析主营业务分析(1)利润构成利润构成 单位：元单位：
21、元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业占营业收入的收入的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营占营业收业收入的入的比比重重%营业收入 49,347,935.32 153.27-19,484,508.98 145.44-营业成本 42,632,795.68 163.36 86.39 16,188,227.98 149.58 83.08 毛利率%13.61%-16.92%-管理费用 3,532,499.69 187.54 7.16 1,228,540.69 8.33 6.31 销售费用 2,159,138.82 151.15 4.38 859,696.89
22、 16.50 4.41 财务费用 10,598.78-209.54 0.02-9,675.80 552.94-5.00 营业利润 358,134.10-42.32 0.73 620,867.36-188.45 3.19 营业外收入 34,539.82-0.07-100.00-营业外支出-净利润 286,383.56-33.24 0.58 428,962.31-158.58 2.20 项目重大变动原因:2015 年度营业收入较 2014 年度增加 2,986.34 万元，增幅为 153.27%，主要是原因系：一是公司继续加强销售力量及项目跟踪力度，拓展销售渠道；二是公司继承了纪新机电的全部同类业
23、务所致。2015 年度营业成本较 2014 年度增加 2,644.46 万元，增幅为 163.36%，主要原因是随着公司主营业务收入的快速增长，公司营业成本相应保持增长态势。此外，公司通过抓住工程安装公司对于楼宇机电设备需求这一细分目标市场，市场份额逐步提高，设备销售量快速增加，但该类业务毛利率相对较低，导致营业成本增幅略高于营业收入的增幅；12 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 2015 年度管理费用较 2014 年度增加 230.40 万元，增幅为 187.54%，主要原因系：一是为配合公司业务发展，管理人员数量明显增加，导致薪酬支付大幅增加；二是报告期内公司进行了股份
24、制改制及向全国中小企业股份转让系统申请挂牌，产生相关的中介费用所致。2015 年度销售费用较 2014 年度增加 129.94 万元，增幅为 151.15%，主要原因是公司加强销售队伍建设，尤其是公司新收购的巨象高科为搭建线上商务平台而增加了较多的前期推广费用和相关的人员工资，同时为解决与纪新机电同业竞争问题，自 2015 年 5 月起，纪新机电的销售人员转入纪新泰富。经过上述人员调整，纪新泰富销售人员增加 60%。从而导致当期职工薪酬和公关推广费大幅增加。2015 年度财务费用较 2014 年度增加 2.03 万元，增幅为 209.54%，增加的原因是报告期内公司开始银行承兑业务，从而产生了
25、较多的相关手续费。2015 年度营业利润较 2014 年度减少 26.27 万元，减幅为 42.32%，下降的主要原因一是公司设备销售收入占比增加，该类业务毛利率相对较低，导致当期综合毛利率有所下降；二是公司当期管理费用和销售费用增加明显。2015 年度净利润较 2014 年度减少 14.26 万元，减幅为 33.24%，下降的主要原因一是公司设备销售收入占比增加，该类业务毛利率相对较低，导致当期综合毛利率有所下降；二是公司当期管理费用和销售费用增加明显。(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金
26、上期成本金额额 主营业务收入 49,347,935.32 42,632,795.68 19,484,508.98 16,188,227.98 其他业务收入-合计合计 49,347,935.32 42,632,795.68 19,484,508.98 16,188,227.98 按产品或区域分类分析：单位：元单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例%工程服务业务 31,219,170.27 63.00 15,791,047.20 81.04 设备销售业务 18,128,765.05 37.00 3
27、,693,461.78 18.96 收入构成变动的原因 公司工程服务实现的销售收入在公司主营业务收入中占比始终保持在 60%以上，是公司的主要收入来源，但设备销售收入占比快速增加，主要原因是为扩大市场份额，缩短项目周期，提高资金周转效率。具体分析如下：工程服务 工程服务收入主要指公司除为客户提供设备外还为客户提供设计、安装、调试、测试及维保等工程服务的一揽子合同。公司采用完工百分比法对该类业务进行收入确认。报告期内，公司工程服务收入呈快速增长趋势，主要原因一是房地产市场回暖，一、二线城市的房地开发项目有所增加导致楼宇设备需求增加所致；二是公司凭借良好的客户服务、及时的售后服务，与部分大型工程建
28、筑企业和国家机关建立了稳固的 13 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 合作关系，合作项目持续增加。设备销售 设备销售收入主要指公司仅为客户提供设备，不负责设备安装。公司在设备运抵客户施工现场并验收后确认收入。报告期内，公司该类业务主要针对工程安装公司等客户提供中央空调系统，由于其项目周期短，资金周转效率高，公司在报告期内逐渐加大对该类业务的拓展力度，目前主要提供开利、麦克维尔等品牌产品，已形成了较为顺畅的供货渠道，从而为该类业务的快速增长提供较为坚实的基础,，同时公司承继了纪新机电的全部同类业务，导致设备销售收入快速增长，且在营业收入中占比显著提高。(3)现金流量状况现金流
29、量状况 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 9,144,913.55-1,142,684.30 投资活动产生的现金流量净额-2,937,608.38-筹资活动产生的现金流量净额 2,990,000.00-现金流量分析：(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比 是否存在是否存在关联关关联关系系 1 中建国际建设有限公司 5,910,000.00 10.72%否 2 北京金航苑物业管理有限公司 4,703,045.00 8.53%否 3 天津锦富坤暖通设备销售有限
30、公司 4,033,158.90 7.31%否 4 中建一局集团第二建筑有限公司 3,346,700.00 6.07%否 5 中国宋庆龄基金会 3,043,106.50 5.52%否 合计 21,036,010.40 38.15%-2015 年经营活动产生的现金流量净额为 914.50 万元，较 2014 年增加 1,028.76 万元，原因系：一是报告期内，公司收入大幅增加，大部分合同回款情况好，垫资情况少，并且执行情况良好，二是清理关联方往来款项共计 1,084.78 万元所致。2015 年投资活动产生的现金流量净额为-293.76 万元，较 2014 年减少 293.76 万元，原因是北京
31、宇能世纪科技有限公司不再纳入合并范围导致现金流量的差额所致。2015 年筹资活动产生的现金流量净额为 299.00 万元，较 2014 年增加 299.00 万元，原因是小象泰富对公司进行增资所致。14 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比 是否存在是否存在关关联关系联关系 1 开利空调销售服务（上海）有限公司 33,896,187.72 65.80%否 2 北京正源方泰科技发展有限公司 1,701,017.08 3.31%否 3 北京四海铱金制冷设备
32、有限公司 1,558,594.00 3.03%否 4 北京盛世开源建筑工程有限公司 1,272,500.00 2.47%否 5 北京诚和瑞安机电设备安装工程有限公司 1,167,094.00 2.27%否 合计 39,598,392.80 76.88%-(6)研发支出研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 研发投入金额-研发投入占营业收入的比例%-2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产比重占总资产比重的增减的增减 金额金额 变动比变动比例例%占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动比变
33、动比例例%占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 37,413,457.67 5,606.58 49.57 655,619.50-63.54 4.04 1,125.83 应收账款 5,272,443.32 213.25 6.99 1,683,143.18 9.26 10.38-3,271.00 存货 19,463,788.27 2,593.10 25.79 722,727.00-58.49 4.46 478.51 长期股权投资-固定资产 706,561.26-20.47 0.94 888,368.70-21.08 5.48-82.92 在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 75,478,25
34、7.54 365.53-16,213,514.80-资产负债项目重大变动原因：2015 年期末货币资金较 2014 年期末增加 3,675.78 万元，增幅为 5,606.58%，主要 15 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 原因是报告期内公司业绩大幅增长，回款情况良好，以及关联方清偿借款，导致货币资金大幅增加。2015 年期末应收账款较 2014 年期末增加 358.93 万元，增幅为 213.25%，主要原因是报告期内公司业绩大幅增长，合同数量大幅增加，应收账款余额相应较上期大幅增加。2015 年期末存货较 2014 年期末增加 1,874.11 万元，增幅为 2,59
35、3.10%，主要原因是报告期内公司继承了纪新机电的全部同类业务，并收购了纪新机电所有的相关存货，从而导致存货余额大幅增加。3.投资状况分析投资状况分析(1)主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 北京中盈宝商贸有限公司成立于 2012 年 7 月 17 日，2015 年 5 月 15 日，北京中盈宝商贸有限公司正式更名为北京巨象高科机电技术有限公司，注册资本 1,000 万元，法定代表人钱峻，为公司的全资子公司。经营范围为工程勘察设计；技术开发；维修机械设备；销售文化用品、日用品、五金交电、电子产品、服装、通讯设备、机械设备、计算机、软件及辅助设备、工艺品；承办展览展示；会议
36、服务；企业策划；货物进出口；技术进出口；代理进出口；产品设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）根据公司发展需要，2015 年 4 月 29 日，纪新泰富有限与北京中盈宝商贸有限公司的原股东钱峻、姬晨松、董琪璇签订出资转让协议书，受让上述股东持有的中盈宝商贸有限公司的全部股权，受让价款为 46.76 万元，北京中盈宝商贸有限公司成为公司的全资子公司。2015 年 5 月 15 日，北京中盈宝商贸有限公司正式更名为北京巨象高科机电技术有限公司。2015 年 5 月 22 日，巨象高科召开股东会，同意将注册资本由 50 万元增至 1,000 万元，2015 年 7
37、月 1 日，巨象高科完成相关工商变更手续。(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 在国家对房地产行业的宏观调控下，虽然房地产业正在经历一个调整阶段，但随着国内生产总值的平稳增长以及城镇化建设的推进，中国建筑行业仍将保持平稳增长的态势，行业整体规模继续扩大。此外，在“十二五”节能减排和可持续发展的前提下，中国建筑业将进一步推广绿色建筑、绿色施工，着力用先进的建造材料、信息技术等来优化结构和服务方式，加大淘汰落后产能的力度，压缩和疏导过剩产能。另外随着人们对智能家居、空气质量及环保节能的要求不断提高，相关楼宇机电设备产品的需求将会成为行
38、业发展的新驱动力。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 1、客户优势：公司拥有丰富的客户资源，在业内具有十多年的行业经验，积累了丰富的客户关系。公司近年来正在执行的项目包括中国建筑第八工程局有限公司的六里屯商业办公及住宅设备供应项目、北京建工集团有限责任公司的北京市房屋建筑和市政基础设施工程施工项目等。2、渠道优势：公司通过多年楼宇机电设备销售行业的深耕细作，已与包括美国开 16 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 利空调在内的众多中央空调系统供应商建立了良好的合作关系，公司通过稳定的供货渠道，可靠的质量保证，为客户提供充足的货源，同时有效地控制机电设备的采购成本。3、服务优
39、势：由于机电设备行业的产品种类众多、技术特性差异较大，客户需要行业内的专业人员，根据实际需求进行初步的设计，根据室内环境的实际状况选择价格和性能最合适的产品与安装实施方案。纪新泰富经过多年的行业沉淀，众多项目的实施经验和数据积累，其强大的方案设计选型团队能够评估用户的需求，综合选择性能、价格、尺寸和功效最合适的整体解决方案。公司 2015 发展较快，营业收入进一步提高，但与同行业挂牌公司相比，规模较小、影响力较低。客户主要集中在北京地区，业务辐射面有限，还未形成覆盖全国的销售网络。未来互联网商务平台的使用，可以更便捷的收集用户需求，更快速的对用户做出反馈，更好的降低沟通成本、提高沟通效率。而且
40、随着更多数据的收集和分析，不仅能够更好优化产品方案和设计，而且能够通过大数据分析，对该行业产品分时、分地域、分用户的使用和销售情况，做出合理的预测。通过合理的货源准备，在帮助生产厂商提高生产预测的准确度的同时，更好地控制生产成本的同时，获得更有竞争力的产品价格。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 本年度在行业整体下滑的大背景下，报告期内公司经营稳步增长，销售规模及销售收入增加迅速，市场占有率及客户满意度均大幅领先于行业内其他企业。为了抓住机遇及谋求更好的发展，公司致力于网络平台的研发，为未来能够继续保持行业竞争优势奠定了良好的基础。公司在本年度完成了股份制改制，并依法及按照公司章程设立了董事
41、会、监事会，同时制定并通过了三会议事规则及完善了股份公司的各项内部管理制度。公司资产负债结构合理，管理日趋规范，具备持续经营的能力。不存在影响公司持续经营的重大不理因素。二、未来展望（自愿披露）（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 建筑业是专门从事土木工程、房屋建设和设备安装以及工程勘察设计工作的生产部门，其产品涵盖各种工厂、矿井、铁路、桥梁、港口、道路、管线、住宅以及公共设施的建筑物、构筑物和设施。由于固定资产投资额在很大程度上决定了建筑市场的规模，因此建筑业发展速度与固定资产投资增速密切相关。2008 年至 2014 年，受全球金融危机影响，世界范围内的固定资产投资受到较大影响，我国全社会
42、固定资产投资额增长幅度有所放缓，但仍保持明显的增长趋势。2008 年至 2014 年全社会固定资产投资额复合增长率达 19.87%。建筑安装业是建筑行业的子行业之一，与建筑业高度正相关，其总产值占建筑业总产值的比重平均在 10%左右。2014 年，建筑安装业总产值为 14,259.79 亿元，其年均增长率与建筑业总产值年均增长率相当。受 2008 年金融危机影响，建筑业安装工程产值同比增长有所下滑，但均保持较高的增长速率且累计产值一直稳定增长。由于中央空调等机电设备销售安装业务区域壁垒较高，表现出一定的地域性特征。以设备销售安装为主营业务的企业规模较小，极度分散，行业竞争较为激烈，缺乏行业龙头
43、企业。17 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 （二）公司发展战略（二）公司发展战略 随着互联网平台技术日趋成熟，未来互联网商务平台的使用，可以更便捷的收集用户需求，更快速的对用户做出反馈，更好的降低沟通成本、提高沟通效率。而且随着更多数据的收集和分析，不仅能够更好优化产品方案和设计，而且能够通过大数据分析，对该行业产品分时、分地域、分用户的使用和销售情况，做出合理的预测。通过合理的货源准备，在帮助生产厂商提高生产预测的准确度的同时，更好地控制生产成本的同时，获得更有竞争力的产品价格。公司在报告期内致力于网络平台的研发工作，完成了网站及微信公众平台的开发并已初步投入使用。未来
44、公司将致力于借助互联网手段整合机电市场资源，将公司打造成为楼宇机电设备销售行业首家覆盖全品牌、多品类的大型互联网电商。通过互联网工具，优质的服务，和极具竞争力的价格绑定用户资源，从而将业务拓展到与楼宇办公、居住环境相关的领域以及除机电设备以外其他品类设备与服务的销售领域。最终成为首家覆盖全国的人居环境与室内空间产品与服务的大型 C2M 电商。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 未来公司将主要采用线下与线上业务相结合的方式对现有业务模式进行调整，具体如下：1、针对大型公建以及大型住宅项目，项目跟踪周期较长、项目金额较大、项目招投标过程复杂等特点，公司依旧需要线下销售团队进行跟踪。近期该类项
45、目依旧是纪新泰富重要的收入和利润来源之一。2、针对目前已有的中小公司客户和个人客户，通过线上渠道的不断完善和推广，直接进入互联网商务平台。通过互联网工具，实现更灵活、透明的用户和销售人员管理。可以直接提高现有销售过程中的沟通效率，提升客户满意度。还能提升已有用户的粘性，提高销售额。3、对于潜在新客户，将加大网络平台的宣传推广力度，增强公司的行业竞争优势，从而将业务额进一步迅速提升。4、计划在天津等一、二线城市设立分支机构，加强在北京外的业务发展力度。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 无 三、风险因素 （一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1、宏观经济周期和房地产行业波动
46、风险 建筑安装业的发展与国民经济的景气度有很强的关联性，受固定资产投资规模、城市化进程等宏观经济因素的影响。2013 年以来我国经济增速明显放缓，固定资产累计投资增速持续下滑，全国商品房销售价格和房地产投资的增长势头明显减缓，部分地区房价出现较大幅度的回落，成交量也出现较大萎缩，房地产市场进入调整期。虽然国家陆 18 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 续出台了一系列旨在确保经济增长及稳定房地产市场的相关措施，但如果中国国民经济增长速度未来继续放缓，房地产行业出现周期性波动而公司未能对其有合理的预期并相应调整公司的经营行为，则将对本公司的经营状况产生不利的影响。应对措施：公司
47、将抓住当前国家大力提倡扶持的“绿色、节能、环保”建筑的机遇，着手建立与符合相关政策的新型产品厂家的战略合作。同时，国家新型城镇化以及“一带一路”战略的提出，给建筑行业发展带来了新的发展机遇，公司将在北京外的一、二线城市设立分支机构，并广泛参与全国性的或地区性的知名项目的采购，继续扩大销售领域和区域，从而分散宏观和局部市场的风险。2、对供应商的依赖风险 报告期内，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额比例为 76.88%，其中对开利空调销售服务（上海）有限公司的采购金额占当期采购总额的 65.80%，采购占比较高，对主要供应商存在一定程度的依赖。虽然公司与主要供应商均签订框架合作协议或经销商
48、授权，以保证供货的连续性和稳定性，但若主要供应商因不可预知的情况无法及时供货，公司业务的开展进度将面临延迟的风险。应对措施：公司将继续加强与现有供应商的沟通，探讨及优化合作模式，共同发掘新项目。同时公司已和许多新的供应商沟通接洽，加大供应商数量，从而降低对单一供应商的依赖。3、施工工期风险 建筑工程施工项目通常周期较长，在项目施工过程中，如果出现项目现场管理不善、技术保障不到位、施工设备到位不及时以及其他事先无法预见的不利因素，将导致工程进度无法按合同约定进行，存在工程不能按期建成交付的风险，进而对公司的经营业绩和企业信誉造成不利影响。应对措施：(1)首先找到影响机电工程的因素：a、工程建设有
49、关单位（如政府、建设单位、监理单位、设计单位等）拖延工期，如政府有关部门宣布停工，建设单位没有及时支付进度款，设计单位提出变更等。b、施工过程中所需要的材料、构配件、施工机具等设备设施不完善或抵运现场后发现不合格。c、自身管理、技术水平以及项目部在现场的组织、协调与控制能力有限。(2)进行施工进度偏差的分析 排除不可抗力原因引起的计划进度偏差以外，应重点对供应商违约，建设方资金不落实，计划编制失误，施工方法不当，返工等问题进行分析。(3)施工进度延误后的调整方法 a、改变某些工作之间的衔接关系，改变关键线路和超过计划工期的非关键线路的有关工作之间的衔接关系，缩短工期。b、缩短某些工作的持续时间
50、，缩短某些工作的持续时间，使施工进度加快，保证实现计划工期。c、计划调整的内容，内容包括：施工内容、工程量、起止时间、持续时间、工作关系、资源供应等。d、调整的原则：调整的对象必须为关键工作，有压缩的潜力，并且赶工费用最低，性价比最高的工作。4、建筑安装企业的涉诉风险 作为建筑安装施工企业，公司可能存在因工期延误、工程质量不合格等而导致的相关责任，在生产过程中发生的人身及财产损害赔偿责任，因不能及时付款而产生的材料 19 北京纪新泰富机电技术股份有限公司 2015 年度报告 及人工费清偿责任以及因业主方拖延付款导致的债务追索权等。上述责任及追偿可能导致潜在诉讼风险，影响公司正常的生产经营。应对
