1、第1 页，共 107 页 浙江天草生物科技股份有限公司（Zhe Jiang Skyherb Biotechnology INC）2015天草生物 NEEQ:835644 年度报告 第2 页，共 107 页 2015 年 2 月 3 日完成股份制改造，成立浙江天草生物科技股份有限公司。股东人数增至四人，注册资本增至 3125 万元。筹备新三板挂牌事宜，年底拿到全国股转系统公司股转系统函20159294 号关于同意浙江天草生物科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函。取得了 SQF 证书；通过了 ISO9001、ISO14000、HACCP、CGMP、KOSHER、QS、HALAL及
2、生产线的有机认证的复审，为公司各环节提供了理论依据，使公司经营管理逐步迈向规模化和标准化。2015 年 7 月获得六项国家实用新型专利证书 2015 年 11 月高分通过国家安全生产标准化达标验收 技术合作项目：一、2015 年 10 月与浙江大学签订技术开发（合作）合同，项目名称植物药效物质基础及质量评价体系研究。二、2015 年 12 月 10 日与中国食品药品检定研究院签订技术服务合同 委托人：中国食品药品检定研究院 受托人：浙江天草生物科技股份有限公司 项目名称 枸杞等保健食品原料收集及初步研究 公 司 年 度 大 事 记 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共
3、 107 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.34 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 107 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 股东大会 指浙江天草生物科技股份有限公司股东大会 董事会 指浙江天草生物科技股份有限公司董事会 监事会 指浙江天草生物科技股份有限公司监事会 三会 指股东大会、董事会、监事
4、会 三会议事规则 指股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 瑞华会计师事务所 指瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商 指东吴证券股份有限公司 公司法 指中华人民共和国公司法 公司章程 指最近一次由股东大会审议通过的 浙江天草生物科技股份有限公司章程 全国股份转让系统公司 指全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司、本公司、天草生物 指浙江天草生物科技股份有限公司 报告期 2014 年、2015 年 关联关系 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 天册律所 浙江天册律师事务所 浙江天草生物科技股份有
5、限公司 2015 年度报告 第5 页，共 107 页 第一节 声明与提示【声明】本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺本次报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证报告中财务会计资料真实、完整。瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了瑞华审字【2016】33060125 号标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会
6、审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 应收账款风险 报告期内，公司应收账款的规模较大，截至 2013 年12 月 31 日、2014 年 12 月 31 日、2015 年 12 月 31日，应收账款账面价值分别为 10,015,256.76 元、15949753.17 元、13763978.33 元，占公司总资产的比重分别为 11.39%、15.52%、14.36%。2013 年度、2014 年度和 2015 年度，公司应收账款周转天数分别为 113.33 天、106.7
7、3 天和 75.75 天，应收账款的收款信用期一般是内销 45 天，外销 90 天，应收账款周转天数较信用期略长，但总体符合公司应收账款信用政策。未来随着公司业务规模的扩大，应收账款将会有一定的增长，虽然公司应收账款回收风险较小，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来呆坏账损失的风险 存货库龄超过 2 年以上 两年以上库龄的存货折合金额 4,899,476.84，若公司的存货不能加快变现，则可能发生存货跌价风险，进而对公司的盈利能力产生影响 持续亏损 2013 年度、2014 年度、2015 年度，公司主营业务收入分别为 5,132.10 万元、4,661.07
8、 万元和 7518.96万元，公司净利润金额分别为-472.58 万元、-1,374.77 万元和-634.9 万元.实际控人不当控制风险 公司的实际控制人为邵云东、李若鹏、阎卫东，三人浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 107 页 于 2014 年 2 月签署 一致行动人协议，其中阎卫东、邵云东系表兄弟关系。邵云东直接持有公司股份11,250,000 股，占公司股本总额的 36%；李若鹏直接持有公司股份 5,625,000 股，占公司股本总额的 18%；阎卫东直接持有公司股份 5,625,000 股，占公司股本总额的 18%；三人通过直接持有方式合计持有公司股份
9、22,500,000 股，占公司股本总额的 72%。同时邵云东担任公司董事长兼总经理职务，李若鹏担任公司董事兼副总经理职务，阎卫东担任公司董事，三人能够对公司决策产生重大影响，并能够实际支配公司的经营决策。如果实际控制人通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、生产和经营决策进行不当控制，将会损害公司及中小股东的利益。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 107 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江天草生物科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhe Jiang Skyherb Biotechnology INC 证券简称
10、 天草生物 证券代码 835644 法定代表人 邵云东 注册地址 浙江安吉 办公地址 安吉经济开发区塘铺工业园区 主办券商 东吴证券股份有限公司 主办券商办公地址 苏州市工业园区星阳街 5 号 会计师事务所 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 吴峰 胡华东 会计师事务所办公地址 杭州市西湖区天目山路 181 号 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 胡文迪 电话 0572-5869822 传真 0572-5869810 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 安吉经济开发区塘铺工业园区 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股
11、票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-01-25 行业（证监会规定的行业大类）医药制造业 主要产品与服务项目 天然植物提取物的研发、生产和销售 普通股股票转让方式 协议转让 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 107 页 普通股总股本 31,250,000 控股股东 邵云东 实际控制人 邵云东、李若鹏、阎卫东 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 330523000020662 否 税务登记证号码 330523686683693 否 组织机构代码 68668369-3 否 浙江天草生物科技股份有限公司 2015
12、年度报告 第9 页，共 107 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 75,189,644.57 46,610,709.43 61.31%毛利率%22.14%13.47%-归属于挂牌公司股东的净利润-6,348,967.53-13,747,724.02 53.82%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-7,946,810.92-15,464,263.52 48.61%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-23.72%-117.25%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的
13、扣除非经常性损益后的净利润计算）-29.69%-131.89%-基本每股收益-0.20-0.59 66.10%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 95,818,154.90 102,773,315.58-6.77%负债总计 72,220,188.90 72,826,382.05-0.83%归属于挂牌公司股东的净资产 23,597,966.00 29,946,933.53-21.20%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.76 1.28-40.63%资产负债率%75.37%70.86%-流动比率 0.70 0.83-利息保障倍数-0.97-
14、3.99 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 107 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 4,318,672.50-18,115,867.78-应收账款周转率 4.75 3.37-存货周转率 2.50 1.55-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-6.77%16.87%-营业收入增长率%61.31%-9.18%-净利润增长率%53.82%-190.98%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总
15、股本 31,250,000 31,250,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 1,685,080.00 债务重组损益-260,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 172,763.39 非经常性损益合计 1,597,843.39 所得税影响数-浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 107 页 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额
16、1,597,843.39 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 应付利息-720,606.96 0.00 银行存款-718,170.17 718,171.16 应收账款-16,154,733.74 15,949,753.17 未分配利润-11,209,552.09-10,693,924.71 营业收入-46,826,478.45 46,610,709.43 资产减值损失-1,085,034.50 1,074,246
17、.05 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 107 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司主要从事植物提取物的纯化、合成及精细加工，为医药、食品添加剂、营养保健品等行业提供高品质的原料。公司的商业模式主要包括以下重要环节：（一）研发模式 公司根据自身发展战略、目标客户和产品改进的具体需求，主要采取自主研发方式，专注新产品开发与核心产品的应用技术创新，在小试、中试合格后再进行产业化生产。（二）采购模式 公司制造部根据生产与销售计划，制定采购计划，经主管领导审核后，向采购部提交采购计划。采购部向经审验合格的供应商采购。采购回厂的原辅料
18、必须经质量部检测且能达到公司的质量标准和请购部门的使用要求方可办理入库手续。以保证采购原材料的品质、价格、供货期和服务，确保产品的交期和质量。（三）销售模式 公司以市场为导向，研发为驱动，生产满足客户及市场需求的可用作植物原料药、食品添加剂、保健品添加剂的产品；公司生产的产品主要直销给医药、食品添加剂、营养保健品和化妆品或国内外的贸易公司。通过优质产品、完善服务巩固公司长期客户。通过细分市场、细分行业发掘新的客户需求，拓展客户群。除市场人员进行产品宣传推广、客户培育外，公司高管、法规部及技术人员不定期走访及邀请客户代表参观本公司，这些活动使公司与客户保持密切接触和良好的关系，能及时了解客户对产
19、品的反应。（四）生产模式 公司实行“以销定产”的生产模式，根据订单决定采购及生产，保证公司正常的经营活动。公司年初制定销售目标，根据这一目标制定生产目标，然后将目标分解到季度、月度和每周，再结合季、月、周的销售计划与订单有客服部下达生产任务单。生产部根据任务单，安排物资的采购和生产。生产任务单完成后，由公司的技术部作最终的出厂检测、检查认定，检验认定合格后入库，等待仓储部发货。整个产品的生产过程由公司部门进行全过程的质量监控。（五）盈利模式 公司利润主要来自于植物提取物的生产和销售。公司与客户签订的合同通常对合同总额与构成、项目设计、工期、项目款项等支付进度、项目的履约保证等内容进行约定。合同
20、签订后，公司通常向客户收取 30%的预付款。发货后余款账期一般为 45-90 天。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 107 页 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 （一）公司盈亏方面 2015 年预计销售达到 7000 万，实际已经超出目标。预计保本，略有盈利，实际亏损 634.9万元，主要原因为二年
21、以上的存货堆积过多，达到 489.95 万元.再则咖啡豆市场滑坡，假货过多，影响市场价值，导致当年咖啡豆销售减少，毛利也只有 13.83%，红景天为新研发产品，毛利只有 13.65%，但经过几次技改，预计 16 年毛利达到 25%以上。(二)市场拓展方面 在国内市场方面，公司逐步形成全国销售网络。凭借公司产品技术优势、性价比优势及完善的营销、售后服务体系，进一步提高国内市场占有率；国际市场方面，继续寻求国际知名品牌的大企业和国际贸易有限公司等合作方式拓展国外市场。（三）人力资源方面 引进和培养管理、技术和专业性人才来实现公司发展战略规划，保证公司运营需求。重点引进研发、管理、营销等专业人员。通
22、过绩效考核、内、外部培训等工作实现员工的优胜劣汰，提升员工职业素养，提升团队的凝聚力和战斗力。（四）内部控制方面 加强预算控制及成本控制，加强风险管控。财务每月出具预算费用与实际费用的报表，公司定期召开成本分析会，提出下步成本控制方案，强化风控执行理念，有效规避本行业运营风险，提升运营效率。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 75,189,644.57 61.31%-
23、46,610,709.43-9.18%-营业成本 58,545,502.33 45.16%77.86%40,332,214.55 2.59%86.53%毛利率%22.14%-13.47%-管理费用 10,311,620.20-16.15%13.71%12,297,189.37 30.65%26.38%销售费用 5,864,436.93 20.20%7.80%4,878,868.68-2.90%10.47%财务费用 3,707,406.85 11.99%4.93%3,310,578.00 21.28%7.10%营业利润-7,947,350.92 48.36%-10.57%-15,390,677.
24、07-190.25%-33.02%营业外收入 1,961,607.61 14.01%2.61%1,720,521.00 30.51%3.69%营业外支出 363,224.22 535.20%0.48%57,182.30-40.21%0.12%净利润-6,348,967.53 53.82%-8.44%-13,747,724.02-190.98%-29.49%项目重大变动原因:浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 107 页 1、营业收入较去年同期增加了 28578935.14 元,主要原因为公司能够根据客户的要求进行设计生产,产品质量和售后服务得到了客户的一致好评,另
25、外 2015 年公司自主研发了绿茶、人参、红景天等新产品，拓展了 新的销售领域。因此 2015 年合同额较 2014 年有很大的递增 2、营业成本较去年同期增加了 18213287.78 元，主要是因为公司营业收入增加，营业成本随之相应增加。3、毛利率较去年同期增加，由去年的 13%，突涨到 22%，主要是因为今年葡萄籽技改成功，新品种绿茶得率可观而导致。4、管理费用较去年同期减少了 1985569.17 元,主要原因是公司研发逐渐走向成熟，少走了很多弯路，相比上一年度节省研发费用 1087285.29 元。5、销售费用较去年同期增加了 985568.25 元,主要原因是销售的日益提高，运输费
26、随之增加。6、营业利润较去年同期增加了 7443326.15 元，主要是因为营业收入增加了，营业利润相应增加。7、营业外支出较去年同期增加了 306041.92 元，主要是因为 2015 年恒通食品公司的注销，导致我公司 26 万应收款收不回来。8、净利润较去年同期增加了 7398756.49 元，（1）主要是因为营业收入增加，净利润随之相增加，当年毛利涨副又较上度明显。（2）葡萄籽、绿茶等产品的毛利可观。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入 74,580,6
27、73.99 58,507,055.18 45,905,109.54 40,122,671.78 其他业务收入 608,970.58 38,447.15 705,599.89 209,542.77 合计合计 75,189,644.57 58,545,502.33 46,610,709.43 40,332,214.55 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%葡萄籽提取物 21,064,725.04 28.02%6,671,607.52 14.31%绿茶提取物 14,366,
28、191.59 19.11%1,451,115.86 3.11%红景天提取物 8,085,458.10 10.75%2,816,041.32 6.14%咖啡豆提取物 6,570,080.25 8.74%12,677,102.13 27.20%人参提取物 4,690,197.81 6.24%2,866,831.56 6.15%苹果提取物 3,018,930.25 4.02%3,320,705.08 7.12%其他 17,394,061.53 23.13%16,807,305.96 36.06%收入构成变动的原因 葡萄籽提取物技改后毛利较好，因此在 2015 年大批量生产；绿茶提取物在 2014 年
29、为新品种研发，2015 年大批量生产；咖啡豆提取物在 2014 年为主打产品，由于销售滑坡，内场价格下跌，导致 15 年销售减少。其他提取物比去年增加了 59 万，但总占比浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 107 页 却比上年下降明显，主要为 2014 年度很多产品都在研发阶段，2015 年基本确定了大类产品，因此其他类占比减少明显。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 4,318,672.50-18,115,867.78 投资活动产生的现金流量净额-1,616,630.03-1
30、9,290,079.14 筹资活动产生的现金流量净额-1,325,965.46 36,086,832.13 现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额较去年增加了 2243 万元,主要是收入增长幅度大,缩短了生产工期,并及时办理验收，从而加速了货款的回收；投资活动产生的现金流量净额较去年同期减少了 1767 万元，主要是公司上年建造厂房，购买设备投入 1879 万元；筹 资活动产生的现金流量净额较去年同期减少了-3741 万 元，主要是公司 14 年吸收投资3750 万元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否
31、存在关是否存在关联关系联关系 1 NATUREX 17,915,762.13 23.83%否 2 浙江茶乾坤食品股份有限公司 13,888,897.62 18.47%是 3 Novel Ingredient Services,LLC 2,484,359.86 3.30%否 4 Harten Corporation 2,289,217.95 3.04%否 5 上海紫石生物科技有限公司 1,983,170.94 2.64%否 合计 38,561,408.50 51.28%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应
32、商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 宁波舜伊茶业有限公司 3,716,932.00 5.39%否 2 保山市高老庄农副产品开发有限公司 1,424,296.48 2.07%否 3 刘光义 1,311,489.40 1.90%否 4 祁红进 780,000.00 1.13%否 5 宁波杰顺生物科技有限公司 594,809.00 0.86%否 合计 7,232,717.88 11.35%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 浙江天草生物科技股份
33、有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 107 页 研发投入金额 3,377,915.14 4,465,200.43 研发投入占营业收入的比例%4.49%9.58%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 2,369,634.46 229.95%2.47%718,171.16-71.81%0.70%1.77%应收账款 13,763,978.33-13.70%14.
34、36%15,949,753.17 59.25%15.52%-1.16%存货 22,821,439.25-28.26%23.82%31,813,102.20 15.27%30.95%-7.13%长期股权投资-固定资产 41,065,218.49-4.60%42.86%43,044,054.62 9.42%41.88%0.98%在建工程 299,300.00-0.31%-短期借款 33,000,000.00 96.43%34.44%16,800,000.00-1.18%16.35%18.09%长期借款-5,099,999.99-4.96%-资产总计 95,818,154.90-6.77%-102,
35、773,315.58 16.87%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金较去年同期增加了 1651463.3 元,主要原因是应收账期相应缩短，回款稍及时所致。2、应收账款较去年同期减少了 2185774.84 元,主要为公司能够根据客户的要求进行设计生产,产品质量和售后服务得到了客户的一致好评,另年公司自主研发了绿茶、红景天等新产品，改进了葡萄籽提取工艺，拓展了新的销售领域，因此 2015 年合同额较 2014 年有很大的递增，2015 年实现营业收入比 2014 年增加了 28578935.14 元，但平均账期由 14 年的 100 天降为 72 天，导致回款效率提高。3、存货较去年同期减
36、少了 8991662.95 元,主要因为存货库龄超过两年的价值有4899476.84 元，已经提取跌价准备。4、短期借款较去年同期增加了 1620 万元，主要是 2015 年增加了银行的短期借款，其中农商银行的借款 1120 万元，交银村镇银行的借款 500 万元。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 子公司，杭州天草科技有限公司，为浙江天草生物科技股份有限公司的全资子公司，15 年销售 31668433.53 元，利润为亏损 3796294.28.元(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环
37、境的分析外部环境的分析 外部环境良好机会，连续多年参加行业内主流展会，国内：CPhI,API,FIC 等，国际：SSW,SSE,IFT,NPE（北美），Vitafood,HIE（欧洲），FIA（东南亚）等。行业主流协会会员单位：国内：中国医保商会、植提桥等；国际：美国天然产品协会（NPA）、美国中草药协会浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 107 页 （AHPA）等。行业主流媒体广告合作：国内：中草药杂志、国际食品饮料配料商情、天然成份等，国际：Food Technology、N。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、技术研发优势 公司从成立至今一直专注于植物提取
38、物的纯化、合成及纵深开发。公司目前拥有 9 项专利，其中发明专利 3 项，此外，公司有 4 项发明专利正在申请中。公司组建了经验丰富的研发团队，技术部配置了先进的研发设备，不断深化植物提取领域的研究，完善和更新植物提取、纯化、合成技术，为客户提供更高纯度和更高品质的植物提取物深加工产品。公司与浙江大学建立了良好的合作渠道，能够为根据客户多样化的需求提供更优质的产品。同时，公司也参与了多项国家及国际标准的起草，列示如下：标准名称 项目名称 起草时间 是否结题 标准级别 红景天提取物“十一五”中药平台项目 2011 年 是 国家级药典标准 绿茶提取物“十一五”中药平台项目 2012 年 是 国家级
39、药典标准 桔梗提取物“十一五”中药平台项目 2012 年 是 国家级药典标准 咖啡豆提取物 USP 美国药典会 2014 年 5 月 起草中 国际级药典标准 咖啡豆、葡萄籽 国际商务部标准 2014 年 5 月 是 国际级行业标准 2、先进的检测设备和严格的生产管理体系 公司自成立至今已建立了一套严格的生产管理体系，有 8 项企业标准已在浙江省卫生和计划生育委员会进行备案。公司目前已拥有通过 GMP 认证的、国内领先的植物提取物提取生产线。公司产品包装车间为 10 万级洁净室，所有产品均无需辐照，直接达到食品卫生合格要求。公司质量管理部配置了多台气相、液相、原子吸收等先进的质量检测设备，可以对
40、生产过程进行有效和全面的质量控制，对最终产品进行全面检测分析。3、可向用户提供成品应用解决方案 公司可根据客户提供的配方量身定制配方设计方案，进行加工生产，公司应用严谨的技术支持定制规格产品，并可提供法规申请等互动式服务。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司本年度继续加强产品开发与工艺创新，保持行业内的竞争优势。报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。2015 年虽然仍旧为亏
41、损，但相对 2014 年有所好转，且产品毛利也由 2014 年的 14%上升为 22%，2016 年预计会有 1 个亿以上的销售，逐渐扭亏为盈。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 在国家对环保产业的大力扶持下，人们对食品安全越来越关注，天然绿色产品已成为人们的渴望。公司生产的植物提取物属纯天然、无污染，广泛应用于保健品、保健食品、医药、高级化妆品领域，市场需求量很大。公司各类生产、销售资质健全，强大的浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 107 页 研发团队能满足广大新老客户对产品需求，市场前景十分广阔。(二二)公司发展战略公司发展战略 1、加
42、强内部管理，提高工作效率 公司将继续完善内部管理制度，加强内部管理；制定更加合理人性化的员工行为规范制度，提高员工日常工作效率，最终提高企业整体的运营效率。2、加强技术开发及创新 公司未来仍将以植物提取物的研发、生产及销售为主营业务。公司将坚持技术开发创新路线，以保证产品的技术和质量优势。利用新工艺、新装备对现有的产品进行改造，提高产品质量，提高自动化生产水平。同时，加大对新产品研发的投入，使得产品在未来的竞争中保持优势。3、调整产品结构，开发客户资源 公司未来业务发展将更注重产品结构和客户结构的优化。公司产品种类丰富，根据市场需求及技术研发优势，公司未来的产品研发及销售重心将放在绿茶提取物、
43、人参提取物、银杏提取物、红景天提取物、罗汉果提取物、蓝莓提取物等高附加值植物提取物产品上，做到以高附加值产品为主，其他产品齐头并进的业务体系。同时，公司二期厂房正在建设之中，厂房建成后公司将增加生产线，产量较目前将大幅提升。在客户结构的优化上，公司从最初主要与出口贸易商合作已逐步发展成为与全球大型保健品、化妆品、食品生产厂商等终端客户及核心配料商合作的模式。公司于 2014 年取得欧盟有机认证证书、美国有机认证证书、美国全国卫生基金会认证证书等全国权威机构的认证证书，这些认证是公司产品直接销往全球各地的敲门砖。未来公司将进一步加强全球市场开拓，优化客户结构。(三三)经营计划经营计划或目标或目标
44、 （一）公司将一手抓技术，一手抓市场，加强内部管理、优化资源配置，努力实现跨越式发展，引入更多的投资者。（二）实现二期年产 500 吨干粉提取物项目的投产，完成一个 5000 万、二个 3000 万、三个 2000 万的销售布局，实现全球食品添加剂的法规化供应。（三）公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况 公司经营计划涉及的投资资金主要来源为经营性业务收入回款、股权及债权融资等，通过各类金融业务支持带动相关业务开展。(四四)不确定性因素不确定性因素 报告期内没有对公司产生重大影响的不确定因素。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、继续亏损，2013 年
45、度、2014 年度、2015 年度，公司主营业收入分别为 5,132.10 万元、4,682.65 万元和 7518.96 万元，公司净利润金额分别为-472.58 万元、-1,354.27万元和-604.98 万元.2016 年会通过技改，产品的得率提高，从而使产品毛利提高；2、两年以上库龄的存货折合金额 4,899,476.84，由于产品周期性备货所致，产品保质期为3 年，2016 年产品复配后亦出售，价值影响并不大。浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 107 页 (二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是
46、否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留 董事会就非标准审计意见的说明：不适用 浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 107 页 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 是（一）是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是（二）是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是（三）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在
47、已披露的承诺事项 是（四）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是（五）是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情(一一)公司发生的公司发生的对外对外担保事项：担保事项：单位单位：元元 担保对象担保对象 担保金额担保金额 担保期限担保期限 担保类型担保类型 （保证（保证、抵押、抵押、质押质押）责责任任类类型型（一一般般或或者者连连带带）是是否否履履行行必必要要决决策策程程序序 是是否否关关联联担担保保 安吉国信担保有限公司 5,000,000.00 2 年 保证 连带 否 否 总
48、计总计 5,000,000.00-对外担保对外担保分类分类汇总：汇总：浙江天草生物科技股份有限公司 2015 年度报告 第21 页，共 107 页 单位单位：元元 项目项目汇总汇总 余额余额 公司对外提供担保（包括公司、子公司的对外担保，不含公司对子公司的担保）5,000,000.00 公司及子公司为股东、实际控制人及其关联方提供担保 0.00 直接或间接为资产负债率超过 70%的被担保对象提供的债务担保金额 0.00 公司担保总额超过净资产 50%（不含本数）部分的金额 0.00(二二)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他及其他资源资源的的情况情
49、况 单位：元 占用者占用者 占用形式占用形式 （资金、（资金、资产、资源）资产、资源）期初余额期初余额 期末余额期末余额 是 否 无是 否 无偿占用偿占用 是 否是 否 履履行 必 要行 必 要决 策 程决 策 程序序 邵云东 资金 717,913.36-是 否 李若鹏 资金 73,338.74-是 否 总计总计 -791,252.10 0.00-占用原因、归还及整改情况：无偿、直接拆借给控股股东、实际控制人的资金，期末已全部归还。(三三)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 单位单位：元元 日常性关联交易事项日常性关联交易事
50、项 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1 购买原材料、燃料、动力 0.00 0.00 2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售 0.00 0.00 3 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）0.00 0.00 4 财务资助（挂牌公司接受的）0.00 0.00 5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型 0.00 0.00 总计总计 0.00 0.00 偶发性偶发性关联交易关联交易事项事项 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是否履是否履行行必要必要决策程决策程序序 杭州浙大百川生物食品技术有限公司 销售商品 26,794.88
