1、公告编号：2016-004北京英孚泰克信息技术股份有限公司（Information Technologies Co.,(Beijing)Ltd.）2015英孚泰克NEEQ:836013年度报告一、4 月 10 日，公司与北京伟东教育科技有限公司合资成立北京伟东云网科技有限公司，公司占股 49%，出资 490 万元人民币，进军互联网教育市场。二、9 月 17 日，公司引进战略投资人万里锦程创业投资有限公司（5,300,000 股）和自然人刘丽霞（1,590,000 股）董瑞英（1,060,000 股）。三、10 月 21 日，经大信会计师事务所审计公司全面进行股份制改造从有限公司变更为股份有限公
2、司，公司在北京市工商行政管理局登记注册，公司名称变更为“北京英孚泰克信息技术股份有限公司”统一社会信用代码为 91110108802048268H。公 司 年 度 大 事 记北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第1页，共 83 页目录目录第一节声明与提示.3第二节公司概况.5第三节会计数据和财务指标摘要.7第四节管理层讨论与分析.9第五节重要事项.18第六节股本变动及股东情况.19第七节融资及分配情况.22第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.23第九节公司治理及内部控制.27第十节财务报告.31北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第2页，共 83 页释义释义释
3、义释义项目项目释义释义公司/本公司/股份公司/英孚泰克北京英孚泰克信息技术股份有限公司公司/有限公司北京英孚泰克信息技术有限公司股东大会北京英孚泰克信息技术股份有限公司股东大会董事会北京英孚泰克信息技术股份有限公司董事会监事会北京英孚泰克信息技术股份有限公司监事会高级管理人员公司总经理、董事会秘书、财务负责人三会北京英孚泰克信息技术股份有限公司股东大会、董事会、监事会三会议事规则股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则公司章程北京英孚泰克信息技术股份有限公司章程公司法中华人民共和国公司法证券法中华人民共和国证券法会计师事务所大信会计师事务所(特殊普通合伙)主办券商中银国际证券有限责任公
4、司元、万元、亿元人民币元、人民币万元、人民币亿元厦门合道协同、合道协同厦门合道协同智能建筑工程有限公司仁和仁和（香港）有限公司报告期2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第3页，共 83 页第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。大信会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留
5、审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述一、技术升级风险公司所属行业具有技术发展迅速、更新换代快，产品生命周期短，客户需求多样化等特征。目前公司在气象、海洋、测绘、粮食、军队等公共事业领域，以及石油、汽车制造、交通等大型企业积累了丰富的行业与技术经验，可提出并实施令客户满意的解决方案。如公司不能及时跟进
6、系统集成服务、软件开发和运维服务领域技术，将为公司经营带来风险。二、人才流失风险公司作为高新技术企业，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用。公司系统集成服务和软件开发需要掌握不同品牌厂商产品的特性，成熟的专业技术人员相对稀缺，需要较长时间的积累，公司已经通过长期积累和不断投入培养了较为成熟的技术队伍。随着市场竞争的加剧，国内对这些人才的需求日益增加，对人才的争夺也日趋激烈，本公司面临人才吸引、保留和发展的风险。三、市场竞争风险公司所处行业集中度不高，大多数国内同类企业资金、技术等实力与规模 普遍较小，资质也较低，市场竞争激烈。公司如不能增强自身综合实力，提升创新能力，迅速做大做强，则面临行
7、业内部竞争日趋激烈的风险。另一方面，国外同行公司凭借其技术和资金优势，在竞争的广度和深度上对国内企业造成一北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第4页，共 83 页定的冲击。因此，在国内市场公司面临着来自国内、国外的竞争压力，存在现有产品及服务市场竞争加剧的风险。四、公司内部控制制度不能有效执行的风险有限公司阶段，公司对涉及经营、销售及日常管理等环节制定了较为齐备的内部控制制度，执行情况较好，但未制定专门的关联交易决策管理制度、“三会”议事规则等规章制度，内控体系不够健全。2015年 9 月 25 日，股份公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过了公司章程、股东大会议事规则、董事
8、会议事规则、监事会议 事规则、关联交易管理制度、对外担保管理制度、对外投资管理 制度、投资者关系管理制度等规章制度。至此，公司法人治理结构得到了健全与完善。但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一定过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。五、应收账款与其他应收款坏账风险截至 2015 年 12 月 31 日，公司应收账款净额为 25,024,213.19元，其他应收款净额4,957,275.03元，两项合计占流动资产和资产总额的比例分别为33.77%、32.38%。截至报告期末，应收账款均为应收销售款，其
9、他应收款均为合同履约保证金、投标项目保证金、备用金，无关联方资金占款。若公司的债务人未来出现财务状况恶化，导致应收账款不能按期回收或者无法回收产生坏账，将对公司业绩和经营产生一定影响。六、税收政策变化风险公司自 2001 年被认定为高新技术企业，公司于2014 年 10 月通过复审，有效期为 3 年，如果公司未来不能被认定为“高新技术企业”以及相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，将按 25%的税率征收所得税，所得税税率的提高将对公司经营业绩产生一定影响。根据关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知（财税2013106 号）中营业税改征增值税试点过渡政策的规定试点
10、纳税人提供 技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务免征增值税。公司软件开发收入相关合同均已在北京国税局备案，软件开发收入免征增值税。如果未来增值税税收政策变化，将对公司经营业绩产生一定影响。公司将加快新业务的发展，完善产品结构，提高营业规模，并逐步提高盈利能力，以获取足够利润，减少对税收优惠政策的依赖。本期重大风险是否发生重大变化：否北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第5页，共 83 页第二节 公司概况一、基本信息公司中文全称北京英孚泰克信息技术股份有限公司英文名称及缩写Information Technologies Co.,(Beijing)Ltd.证券简称英孚泰
11、克证券代码836013法定代表人张良注册地址北京市海淀区小南庄路怡秀园甲 1 号 7 层办公地址北京市海淀区小南庄路怡秀园甲 1 号 7 层主办券商中银国际证券有限责任公司主办券商办公地址上海市浦东新区银城中路 200 号中银大厦 39F会计师事务所大信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名吴育岐、鲁家顺会计师事务所办公地址北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人绳海涛电话82561608传真82561609电子邮箱公司网址http:/ 1 号亿德大厦 7 层100089公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地董事会秘书办公室三、企业信
12、息单位：股股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统挂牌时间2016-03-09行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业主要产品与服务项目主要从事信息系统集成、建筑智能化工程设计与施工、软件开发和其他 IT 技术服务普通股股票转让方式协议转让普通股总股本53,095,000北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第6页，共 83 页控股股东张良实际控制人张良、孙萍四、注册情况项目号码报告期内是否变更企业法人营业执照注册号91110108802048268H是税务登记证号码91110108802048268H是组织机构代码91110108802048268H是2015 年 10
13、月 21 日，公司在北京市工商行政管理局登记注册，领取了统一社会信用代码91110108802048268H 营业执照北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第7页，共 83 页第三节 会计数据和财务指标摘要一、盈利能力单位：元本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例%营业收入123,428,285.67144,982,832.71-14.87%毛利率%23.77%14.20%-归属于挂牌公司股东的净利润3,915,483.50-6,456,997.60160.64%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3,530,339.751,573,467.55124.37%加权平均净
14、资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）7.51%-12.83%_加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）6.77%1.29%-基本每股收益0.07-0.12158.33%二、偿债能力单位单位：元元本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例%资产总计92,596,473.47107,616,799.74-13.96%负债总计40,461,234.9558,849,976.20-31.25%归属于挂牌公司股东的净资产53,757,379.0350,160,582.157.17%归属于挂牌公司股东的每股净资产1.010.947.45%资产负债
15、率%43.70%54.68%-流动比率2.191.73-利息保障倍数-北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第8页，共 83 页三、营运情况单位单位：元元本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额14,528,548.78-18,521,323.78178.44%应收账款周转率3.163.21-存货周转率3.623.69-四、成长情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例%总资产增长率%-13.96%-21.58%-营业收入增长率%-14.87%31.14%-净利润增长率%149.55%58.30%-五、股本情况单位单位：股股本期期末本期期末上年期末上年
16、期末增 减 比增 减 比例例%普通股总股本53,095,00056,595,000-6.18%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益单位单位：元元项目项目金额金额非经常性损益合计385,123.63所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）20.13非经常性损益净额385,143.76北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第9页，共 83 页第四节 管理层讨论与分析一、经营分析(一一)商业模式商业模式公司所属行业为信息技术和软件服务业。公司是目前国内领先的 IT 综合服务提供商，主要从事系统（包括计算机信息系统和建筑智能化系统）集成
17、、软件开发和 IT 支持服务，具有 IT 环境设施建设、软硬件基础平台构建、应用开发与集成、IT 服务的全面、纵向一体解决方案的能力。公司拥有气象、测绘、海洋、环保、粮食、外汇管理、学校、军队、企业等众多行业客户，并成功地实施了数以千计的典型项目，其中不乏国家和北京市重点建设项目，以及北京奥运会、上海世博会、国庆 60 周年阅兵式等大型活动的配套项目。公司商业模式：英孚泰克依托自身的研发能力、信息系统集成服务/建筑智能化工程设计与施工和其它技术服务能力，通过为客户提供搭建与其自身业务或个性化需求相适应的 IT 基础设施、用户业务应用系统、建筑智能化设施等服务，获取经营收入及利润。公司拥有专业能
18、力强、综合素质高,富有拼搏创新精神的营销团队、技术研发团队、技术服务团队和管理团队,与一些国内知名科研院所、高等院校及军队科研机构建立了深度融合的战略合作关系,利用科技成果转化和军民融合的战略机遇期,大力提升了行业新技术和新产品的研发能力。报告期内,公司商业模式的各项要素较上年未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项是或是或否否所处行业是否发生变化否主营业务是否发生变化否主要产品或服务是否发生变化否客户类型是否发生变化否关键资源是否发生变化否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾针对近年来国内经济发展放缓，以及公司在报
19、告期前两年持续亏损的状况，公司管理层在 2015 年初集中进行了研究，制定了相应的对策和改善措施：一方面进行业务治理，加快业务转型的步伐，在维持原有优势传统业务的基础上，积极开拓具有较好毛利率的业务（即高附加值业务）和市场，如：行业应用业务、技术服务业务；另一方面，加强成本控制和风险管理。业务方面，制定了如下对策：i)针对传统的系统集成业务，市场营销聚焦于公司具有明显优势的客户和解决方案；ii)继续发力拓展“两化融合”（物联网）业务，如石油生产设备物联网管理（生产设备状态、巡检管理及设备维护，数据采集及应用管理等）、数字化油气田的建设等；iii)开拓互联网司法业务，已开发了人民法院在线诉讼服务
20、北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第10页，共 83 页平台、人民法院信息资源整合及协调办公平台，并成功交付一个典型中院互联网司法软件及技术服务项目在些基础上，组建专门的营销团队，采取行业营销的策略，以省为单位进行司法业务的开发。同时，公司的研发团队，还与某省司法厅、国家相关科研单位合作承担了互联网司法的省级科研项目，期望能够完善公司互联网司法业务解决方面和应用的覆盖面 iv)加强数据中心搬迁、系统/数据迁移、系统运维、虚拟化系统构建等专业 IT 服务业务。成本控制和风险管理方面,采取两方面的措施：i）在母公司层面上，统一并加强对各分/子公司和项目的财务、成本和风险管控，集中清
21、理过往项目的拖欠款，避免新签项目的拖欠款现象；重申和完善销售管理及绩效考核制度、合同评审控制程序、应收帐款管理制度、合作伙伴费用管理办法等相关管理制度。ii）优化项目服务团队的人员结构，对低值业务/项目采取分/外包的形式，以减少公司整体人力成本。围绕年初制定的经营策略和目标，公司管理层制定具体落地措施，最终取得了比较好的结果。2015 年，公司实现营业收入 123,428,285.67 元，营业利润 3,761,704.77 元，同比增长 59.67%，实现净利润 3,687,101.6 元，同比增长 149.55%，归属于母公司所有者的净利润为 3,915,483.5 元，同比增长 160.
22、64%。截至 2015 年 12 月 31 日，公司净资产为52,135,238.52 元，同比增长 6.91%，软件开发项目收入 8,828,130.54 元，同比增长121.92%。1.1.主营业务分析主营业务分析(1)(1)利润构成利润构成单位：元单位：元项目项目本期本期上年同期上年同期金额金额变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额变动比例变动比例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入123,428,285.67-14.87%-144,982,832.7131.14%-营业成本94,094,681.53-24.36%76.23%124,393,39
23、1.2129.38%85.80%毛利率%23.77%-14.20%-管理费用13,569,752.09-3.04%10.99%13,995,325.76-6.36%9.65%销售费用9,173,695.34-16.84%7.43%11,031,374.98-12.38%7.61%财务费用-161,165.2517.11%-0.13%-194,441.54-153.32%-0.13%营业利润3,761,704.7759.67%3.05%2,355,910.61114.02%1.62%营业外收入385,594.827980.67%0.31%4,771.82-97.67%-营业外支出471.19-9
24、9.99%-8,095,897.46-5.58%净利润3,687,101.60149.55%2.99%-7,440,538.6758.30%-5.13%项目重大变动原因:营业利润和净利润较去年同期分别增长 59.67%、149.55%，主要因为公司严格控制项目采购成本，销售费用减少，软件开发技术收入增长了 121.92%，技术收入毛利大幅增加所致。营业外收入较去年同期增长 7980.67%，主要原因是 2015 年收到瞪羚计划财政贴息款 367,429.17 元。营业外支出相比去年同期减少 99.99%，是因为 2014 年有一笔债权转让损失 8,035,096.00 元计入了营业外支出。(2
25、)(2)收入构成收入构成北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第11页，共 83 页单位单位：元元项目项目本期收入金额本期收入金额本期成本金额本期成本金额上期上期收入金额收入金额上期成本金额上期成本金额主营业务收入123,428,285.6794,094,681.53144,982,832.71124,393,391.21其他业务收入-合计合计123,428,285.6794,094,681.53144,982,832.71124,393,391.21按产品或区域分类分析：单位：元类别类别/项目项目本期收入金额本期收入金额占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额占营业
26、占营业收入收入比比例例%系统集成72,765,790.2058.95%95,595,848.9665.94%智能建筑安装27,029,546.7721.90%29,715,889.6820.50%软件开发8,828,130.547.15%3,978,092.712.74%技术服务14,804,818.1612.00%15,693,001.3610.82%收入构成变动的原因软件开发项目相比上期大幅增长，主要是因为 2015 年公司签订了多个软件开发项目，且有大量软件开发项目在报告期内按进度和验收确认了收入导致收入大幅增加。(3)(3)现金流量状况现金流量状况单位：元项目项目本期金额本期金额上期金
27、额上期金额经营活动产生的现金流量净额14,528,548.78-18,521,323.78投资活动产生的现金流量净额-47,011.50-145,682.04筹资活动产生的现金流量净额-555,000.00-7,822,900.00现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额本期比上期大幅增加，主要是由于公司加强销售管理及应收款的催收力度，销售商品、提供劳务收到的现金同比上期增加 3030.07 万元所致。投资活动产生的现金流量净额本期比上期大幅增加，主要是由于公司在 2015 年收到投资收益 5.71 万元，且比上年减少新购固定资产 4.15 万元所致。筹资活动产生的现金流量净额本期比上期大幅增
28、加，主要是因为公司在 2014 年有归还银行短期贷款 1000 万元以及归还股东个人借款 550 万元的事项，但 2015 年并无相关借贷事项发生所致。本年度公司经营活动产生的现金流量与本年度净利润存在重大差异，主要原因是2014 年末账面应收账款金额为 5297.73 万元，公司在 2015 年内收回了大量的项目资金，其中一部分资金是冲抵已确认的应收账款金额，一部分资金为项目预收款，且没有核算项目利润。(4)(4)主要客户情况主要客户情况单位：元序号序号客户名称客户名称销售金额销售金额年度销售占比年度销售占比是否存在关是否存在关北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第12页，共
29、83 页联关系联关系1新华通讯社办公厅20,265,026.3016.42%否2财达证券有限责任公司9,123,409.667.39%否3内蒙古自治区气象信息中心9,028,184.157.31%否4中国华能集团公司7,639,106.196.19%否5唐山港集团股份有限公司5,565,000.064.51%否合计51,620,726.3641.82%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况单位单位：元元序号序号供应商名称供应商名称采购金额采购金额年度采购占比年度采购占比是否存在关是否存在关联关系联关系1北京康拓科技有限公司17,401,681.0
30、018.49%否2北京天成创科信息技术有限公司9,966,673.0010.59%否3联强科技发展有限公司4,370,564.004.64%否4神州数码（中国）有限公司4,294,740.004.56%否5北京赛迪时代信息产业股份有限公司4,017,025.004.27%否合计40,050,683.0042.55%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出单位单位：元元项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额研发投入金额4,054,678.616,888,390.58研发投入占营业收入的比例%3.28%4.75%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析单位：元
31、单位：元项目项目本年期末本年期末上年期末上年期末占占总资产比重总资产比重的的增减增减金额金额变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重金额金额变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重货币资金28,089,133.2292.32%30.33%14,605,228.75-64.02%13.57%16.76%应收账款25,024,213.19-52.76%27.03%52,977,292.1341.93%49.23%-22.20%存货26,129,896.770.98%28.22%25,876,785.74-37.59%24.05%4.17%长期股权投资-固定资产2,904,426.38-
32、34.50%3.14%4,434,226.74-26.97%4.12%-0.98%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计92,596,473.47-13.96%-107,616,799.74-21.58%-资产负债项目重大变动原因：货币资金相比上期增加 92.32%，主要是因为公司报告期内收回大量项目资金所致。北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第13页，共 83 页应收账款相比上期减少 52.76%，主要是因为主营收入项目上年同期减少 2155.45 万元，同时提高了项目的回款力度，致使应收账款相比上期有所减少。固定资产相比上期减少 34.5%，主要是因为报告期内没有大量的固定
33、资产采购，且本期计提累计折旧 135.25 万元，致使固定资产净额大幅减少。3.3.投资状况分析投资状况分析(1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况截至报告期末，公司主要控股子公司、参股公司情况：1、厦门合道协同智能建筑工程有限公司，本公司拥有 79.875%的股权，该公司企业法人营业执照注册号为 91350200705431708E，注册资本金 1200 万元，公司在报告期内营业收入为 17,897,232.72 元，净利润为-1,134,816.86 元。2、仁和（香港）有限公司，为本公司全资子公司，成立于 2012 年 10 月 19 日，商业登记证号码为 6
34、0500472-000-10-15-6。公司在报告期内营业收入为 466,849.22 元,净利润为-23,337.86 元。3、北京伟东云网科技有限公司，本公司持有其 49%的股权，该公司企业法人营业执照注册号为 110108019233621，注册资本金 1000 万元，本年度无销售收入。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况公司与中航信托股份有限公司于 2015 年 1 月 20 日签订了资金信托认购协议，购买了中航信托天启 328 号天玑聚富集合资金信托产品，购买金额为 200 万元，该产品为7 天短期理财产品，每 7 天可办理申购及赎回手续，公司于 2015 年
35、 7 月 23 日赎回此理财产品并收回本金 200 万元。(三三)外部环境的分析外部环境的分析党和国家一直十分重视信息化产业的发展，不断出台政策支持 IT 行业的发展壮大。国家“十二五”规划中明确了战略新兴产业是国家未来重点扶持的对象，在国家的战略性新兴产业“七剑客”中，新一代信息技术产业是唯一一个指向“国际竞争力”的产业，将被重点推进。它包含了下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和以云计算为代表的高端软件等相关产业。这些产业其实代表着全世界未来产业发展的方向，也是各国重点竞争的领域。随着政策带动、市场拉动、创新能力推动效应的逐步放大，新一代信息技术逐步进入快速成长期
36、，新一代信息技术产业“钱景”看好。新一代信息技术产业：加快建设融合、安全的信息网络基础设施，推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化，加快推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范应用。着力发展集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器等核心基础产业。提升软件服务、网络增值服务等信息服务能力，加快重要基础设施智能化改造。大力发展数字虚拟等技术，促进文化创意产业发展。在上述的新一代信息技术产业的产业链中，下一代通信网络、物联网、云计算、三网融合产业发展等与系统集成、内容提供、服务提供、应用软件开发服务息息相关，系统集成及 IT 服务市场前景广阔。在十三五规划中,国家将推进
37、供给侧改革,进一步推进国家的信息化建设和以互联网+为代表的两化融合向纵深发展。国家加快科技成果转化的相关规定；国家关于军队全面停止有偿服务及加快军民融合、科技强军和科技强国的相关指引；国家关于自主可控、网络及信息化安全的相关要求及扶持政策。国家对信息产业的强力支持和推动，对专注于提供 IT 综合服务的公司来说是十分北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第14页，共 83 页利好政策，高度契合了我公司的市场发展战略。(四四)竞争优势分析竞争优势分析公司在中国信息化建设和服务领域辛勤耕耘 15 年，成功地实施了数以千计的项目案例，积累了丰富的专业化服务经验。公司业务涉及企业 IT 基础
38、架构、数据中心、云计算、移动计算、物联网等领域，涵盖了行业应用解决方案研发、系统集成、软件开发、智能化工程、运维等多种 IT 服务业务，服务范围贯穿客户 IT 建设和应用全生命周期。技术能力：公司已形成了具有数据中心环境设施建设、IT 软硬件基础平台构建、应用开发与集成、IT 服务的全面、纵向一体解决方案的技术能力。服务能力：公司完全具备从项目的前期规划、系统设计、研发/定制开发、商务运作/进出口贸易、工程实施，到售后服务、IT 技术支持服务，贯穿整个 IT 项目生命周期的服务能力。研发能力：公司的研发团队致力于两化融合、军民融合应用的研发，专注于政府、公共事业、工业、军队等领域的应用整合、数
39、据处理与应用、管理决策等业务需求研究，通过引入 SOA、云计算、移动计算、物联网、大数据等新兴 IT 技术和解决方案，不断的创新，帮助客户开发、建立一系列海量数据的处理平台、公共数据平台、公共服务平台、应急指挥平台、多媒体及虚拟现实、知识网络、智能移动等应用系统，并形成了自有知识产权的产品和解决方案。人力资源：公司凝聚了一批在业界具有一定影响力的资深技术人才。公司技术团队汇集了应用软件开发、系统集成服务、智能化工程、项目管理等各方面的专业人才。以认证工程师为核心的技术服务工程师队伍，专业面涵盖了公司主要业务的各技术领域。公司目前拥有的多名高级项目经理，20 多名项目经理是公司项目管理体系的主导
40、力量，是公司项目成功实施的有力保障。市场拓展：公司十分重视行业用户的开拓，积累了一大批稳定的行业客户，包括政府/军队、公用事业、大型国有企业、金融等。资质认证：公司具有较全面的 IT 服务的相关资质，包括：ISO9001、CMMI3 质量体系认证、计算机信息系统集成资质、国家保密局涉密集成资质、双软企业、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、安全生产许可证等。合作伙伴：公司与国内外众多主流厂商和一些知名科研院所建立长久、稳定的战略伙伴关系。(五五)持续经营评价持续经营评价报告期内，公司各项业务持续有效开展，市场销售业绩有所扩大。通过不断完善公司的治理结构和管理制度，提高公
41、司整体管理水平和运行成效，公司实现净利润的健康增长。公司具有可持续的经营能力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势目前国内系统集成商的进化方向：向全生命周期的 IT 服务提供商转型，以原来的系统集成业务为基础，向前端的规划、设计、咨询服务拓展，向后端的系统运行维护(包括数据中心、网络系统、IT 基础架构等)外包服务延伸，向系统集成之上的信息系统运北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第15页，共 83 页营服务、业务流程外包服务等升级，从而成为用户全周期、全方位的合作伙伴。来自互联网公司的 IT 建设模式的冲击分布式 IT 架构：其中，以阿里为代表的“去IOE”
42、架构，所带来的冲击是最为直接的。通过低端服务器集群加开源的数据库软件，来实现以往小型机、高端数据库软件的功能。这种 IT 建设模式，今后完全有可能向传统企业用户渗透。这对于传统系统集成业务而言，好比是当头一棒。另一个冲击则来自于私有云和公有云。其中，私有云会被一些大型行业用户逐渐采用，通过统一的云计算平台，实现内部的 IT 应用和数据的集中。以政府行业为例，目前一些地方政府正在构建云计算平台，将各个部门、区县的 IT 采购和应用集中起来。而公有云的普及则会使更多的中小企业不再建设自己的 IT 系统，而是将应用放到公有云上。这两种变化所导致的直接结果就是，传统的硬件系统集成项目将会大规模地减少。
43、此外，来自于厂商端的变化也对传统系统集成业务形成了一定的影响。例如，一体机、融合基础架构的出现。在工厂内，厂商就将服务器、存储、网络设备、软件等集成在一起，而这部分工作，原来正是传统系统集成商的强项和主要业务来源。总之，由于 IT 技术诸多变革，推动了传统系统集成商必须向服务转型集成商应逐渐摆脱底层基础架构的挑选、安装等工作，把更多的精力用于了解客户的业务需求、为客户提供服务上，全面提升为行业客户核心业务的综合服务能力。(二二)公司发展战略公司发展战略1加大自主产品研发力度，以自主产品带动行业应用向纵深发展，通过业务创新，满足特定行业客户的刚性需求，并挖掘客户的隐性需求，为客户创造直接价值。公
44、司自主研发计划将首先在军队/武警应急作训业务系统、信息安全行业纵向应用及服务、数据中心/云中心的数据安全及防护等方向展开。2重点行业应用深度创新。在公司的战略市场领域，军队/武警、气象/水力/海洋/测绘、能源（石油、石化）等行业，深度挖掘具有行业特征的业务需求，整合市场、技术及服务资源，建立相应的行业事业部，集中公司内外优势专业资源，打造具有互联网+、工业 4.0、两化融合等特征的行业应用，并向行业纵深推广。(三三)经营计划经营计划或目标或目标1计划1）整合公司的市场、技术资源，进行机制创新，依托互联网+、物联网、工业 4.0 等新兴科技，在军队/武警、气象、能源等行业打造富有竞争力的创新型业
45、务团队，提升在上述行业客户中专业技术服务能力和应用创新研发能力，加大研发投入，提升公司在这些行业的核心竞争力。2）抓住目前一些行业调整、整合时机，发挥公司与国内外科研机构良好的战略合作关系，充分利用军民融合科研成果的转化机遇，组建军民融合产品技术中心，打造一批具有高度实用价值和行业特征的自有知识产权的产品。2目标1）市场营收：公司力争在 2016 年实现销售额和税后净利润较大幅度的增长（30%）。2）团队建设：吸收“高精尖”技术人才/团队，合理优化内部人才结构，提升公司技术创新能力。2016 年计划引进或新组建 35 个行业应用/产品创新团队。3）研发成果：2016 年计划完成 5 个以上的自
46、主知识产权技术/产品。4）进一步优化内部管理及绩效考核机制。(四四)不确定性因素不确定性因素报告期内，无对公司战略的实施和经营计划开展有重大影响的不确定因素。北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第16页，共 83 页三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素一、技术升级风险公司所属行业具有技术发展迅速、更新换代快，产品生命周期短，客户需求多样化等特征。目前公司在气象、海洋、测绘、粮食、军队等公共事业领域，以及石油、汽车制造、交通等大型企业积累了丰富的行业与技术经验，可提出并 实施令客户满意的解决方案。如公司不能及时跟进系统集成服务、软件开发和运维服务领域技术
47、，将为公司经营带来风险。公司的应对措施：加大研发力度，积极推进公司系统集成业务向新一代系统集成业务升级与转型：1）采用系统整合、虚拟化、云计算等新一代信息技术进行系统集成解决方案的开发，以顺应数据中心“绿色化”的发展潮流，实现公司传统系统集成业务的升级 2）结合移动计算、物联网、大数据、GIS/GPS 等新一代信息技术进行面向客户业务需求、注重客户使用端的价值创新，采取集成式创新，实现集成解决方案的转型；3）发挥公司在系统集成、软件开发、智能工程等方面的技术资源和经验积累等优势，进行多领域的技术融合，进行“两化融合”解决方案的创新，开拓公司在军队/武警、工业、公共安全等领域的市场空间，带动公司
48、集成业务和市场的转型。二、人才流失风险公司作为高新技术企业，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用。公司系统集成服务和软件开发需要掌握不同品牌厂商产品的特性，成熟的专业技术人员相对稀缺，需要较长时间的积累，公司已经通过长期积累和不断投入培养了较为成熟的技术队伍。随着市场竞争的加剧，国内对这些人才的需求日益增加，对人才的争夺也日趋激烈，本公司面临人才吸引、保留和发展的风险。公司的应对措施：公司将加大对员工的培训力度，完善薪酬机制，加强团队的文化建设，提升公司的凝聚力。三、市场竞争风险公司所处行业集中度不高，大多数国内同类企业资金、技术等实力与规模普遍较小，资质也较低，市场竞争激烈。公司如不能增
49、强自身综合实力，提升创新能力，迅速做大做强，则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。另一方面，国外同行公司凭借其技术和资金优势，在竞争的广度和深度上对国内企业造成一定的冲击。因此，在国内市场公司面临着来自国内、国外的竞争压力，存在现有产品及服务市场竞争加剧的风险。公司的应对措施：1）及时调整公司合作伙伴战略，积极拓展与国内领先硬件厂商和平台厂商的战略合作关系，并以此调整和升级相应的系统解决方案；2）加大自有知识产权的技术和产品的研发，对公司的系统集成业务进行转型。四、公司内部控制制度不能有效执行的风险有限公司阶段，公司对涉及经营、销售及日常管理等环节制定了较为齐备的内部控制制度，执行情况较好，但未制
50、定专门的关联交易决策管理制度、“三会”议事规则等规章制度，内控体系不够健全。2015 年 9 月 25 日，股份公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过 了公司章程、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议 事规则、关联交易管理制度、对外担保管理制度、对外投资管理 制度、投资者关系管理制度等规章制度。至此，公司法人治理结构得到了健全与完善。但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一定过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关北京英孚泰克信息技术股份有限公司2015 年度报告第17页，共 83 页内部控制制度不能有效执行的风险。公司的应对
