1、哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：20162016-009009 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司（Harbin Century Clouds Lighting Technology Co.,Ltd.）2015世纪祥云 NEEQ:836434 年度报告 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 2015 年 8 月，公司适用于贫土多石高土壤电阻率区域的低阻值注浆导流管及风力发电机风叶雷击预警装置两项专利技术获得国家知识产权局颁发实
2、用新型专利证书。2015 年 11 月，哈尔滨世纪祥云建筑工程有限公司整体变更为哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司。2015 年 12 月，公司一种变电站防雷预警装置、一种光伏电站防雷预警装置、一种风电场防雷预警装置及一种通讯基站防雷预警装置四项专利技术获得国家知识产权局颁发实用新型专利证书。公 司 年 度 大 事 记 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 目录目录 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.21 第六节 股本变动及股东
3、情况.21 第七节 融资及分配情况.25 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节 公司治理及内部控制.29 第十节 财务报告.35 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第4 页，共 107 页 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。事项事项 是或否是
4、或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 应收账款余额较大风险 截至 2015 年 12 月 31 日，公司期末应收账款账面净值为 1,731.75万元，占当期末资产总额的比例为 89.48%。公司应收账款占资产总额的比例较大，如若上述应收账款因客户经营状况恶化或其他原因导致无法按期收回，则将会对公司财务状况及经营成果产生不利影响。客户集中风险 2015 年度公司对
5、前五名客户（按照中广核扣紧计算）销售收入合计为 1,502.03 万元，占当期营业收入的比例为 100.00%。客户集中度较高主要与行业特征、单项合同金额较大同时业务规模较小有关。如果主要客户经营状况、采购偏好或付款方式等发生重大变动，可能会导致公司经营业绩发生较大波动，存在一定的客户集中风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第5 页，共 107 页 第二节 公司概况 一、基本信息一、基本信息 公司中文全称 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 英文名称及缩写 Harbin Centu
6、ry Clouds Lighting Technology Co.,Ltd.证券简称 世纪祥云 证券代码 836434 法定代表人 尹欣 注册地址 哈尔滨市道里区达江小区 8 栋 6 单元 5 层 3 号 办公地址 哈尔滨市南岗区顺益街 9 号 主办券商 中泰证券股份有限公司 主办券商办公地址 济南市经七路 86 号证券大厦 会计师事务所 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 左文权、窦春君 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区慈云寺北里 210 号远洋国际中心 E 座 11 层 二、联系方式二、联系方式 董事会秘书 关象石 电话 0451-82329888 传真 0451-84
7、563377 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 哈尔滨市南岗区顺益街 9 号,邮编：150090 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息三、企业信息 单位单位：股：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-03-17 行业（证监会规定的行业大类）M74-专业技术服务业 主要产品与服务项目 风机防雷工程的设计与施工 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 15,000,000 控股股东 马玲、王铁军 实际控制人 马玲、王铁军 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司
8、 20152015 年年度报告年年度报告 第6 页，共 107 页 四、注册情况四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 9123010055826067XX 是 税务登记证号码 9123010055826067XX 是 组织机构代码 9123010055826067XX 是 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第7 页，共 107 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力一、盈利能力 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 15,
9、020,291.71 21,150,060.46-28.98 毛利率%23.95 23.10-归属于挂牌公司股东的净利润-2,303,931.05 2,379,506.41-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,303,931.05 2,381,347.53-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-20.04 30.88 _ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-20.04 30.90-基本每股收益-0.24 0.40-二、偿债能力二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%
10、资产总计 19,354,447.76 21,738,546.29-10.97 负债总计 3,762,342.55 12,842,510.03-70.70 归属于挂牌公司股东的净资产 15,592,105.21 8,896,036.26 75.27 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.04 1.48-29.73 资产负债率%19.44 59.08-流动比率 4.86 1.67-利息保障倍数-三、营运情况三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-9,602,535.57-171,049.58-应收账款周转率 0.86 2.30-存货周转
11、率 84.11-四、成长情况四、成长情况 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第8 页，共 107 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-10.97 143.17-营业收入增长率%-28.98 240.47-净利润增长率%-292.76-五、股本情况五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 15,000,000 6,000,000 150.00 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益六、
12、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计-所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整对会计数据及财务指标的影响七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整对会计数据及财务指标的影响 无。哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第9 页，共 107 页 第四节 管理层讨论与分析 一、一、经营分析经营分析 (一一)商业模式商业模式 公司处于专业技术服务业，主营业务为风机防雷工程的设计与施工，主要客户为大型电力企业的风电场。公司拥有防雷工程专业施工
13、和设计的双乙级资质，主要为国内大型风电企业、及在地质地貌复杂地区对防雷作业有较高要求的企业，提供专业化防雷工程的设计及施工。公司销售模式主要为通过参与项目投标取得业务订单，并通过执行订单获取收入和现金流。报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司持续加强成本控制、安全管理和内控管理制度
14、的落实，受市场大环境的影响，主营业务收入有所下降，全年实现营业收入 1,502.03 万元，净利润-230.39 万元。公司本年亏损，主要原因系：公司加大了对实用新型产品的研发支出；本期新增新三板挂牌费用加大；引进人才及提高员工薪酬所致。按照发展规划，公司在现有主营业务持续稳定发展的同时，将积极稳步推进互联网+风电场防雷装置在线监测诊断项目，为公司的可持续发展提供坚实的基础，公司加大了研发投入和健全管理机构及招聘人才的投入。报告期内，公司业务、产品均未发生变化。1、公司财务状况 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第10
15、 页，共 107 页 2015 年 12 月 31 日，公司资产总额为 1,935.44 万元，较上年末减少 238.41 万元，降幅为 10.97%；负债总额为 376.23 万元，较上年末减少 908.02 万元，降幅为 70.70%；净资产总额为 1,559.21 万元，较上年末增加 669.61 万元，增幅为 75.27%；变动原因为：公司偿还期初借入股东款项 1,082.63 万元，本期新借入股东款项 200.5 万元；本期收到股东增加股本资金 900 万元；2、公司经营成果 2015 年公司营业收入为 1,502.03 万元，较上年同期减少 612.98 万元，降幅为 28.98%
16、,下降原因系 2015 年风电价格政策调整期间国家放缓了风电项目审批，受市场大环境影响公司收入下降。营业成本为 1,142.31 万元，较上年同期减少 484.11 万元，降幅为 29.77%，收入下降导致经营成本下降。净利润为-230.39 万元，较上年同期减少 468.34 万元，降幅为196.82%，主要原因系：受政策影响本期收入有所下降；人员增加导致其相应支出有所增加；研发支出投入较去年大幅增加；新三板挂牌中介费用大；变更经营地址租赁费增加；由于人员和地址变更导致办公费用大幅增加。3、现金流量情况 2015 年公司经营活动产生的现金净流量为-960.25 万元，主要系偿还期初借入股东款
17、项所致。投资活动产生的现金净流量-3.13 万元，主要是购置固定资产支出。筹资活动产生的现金净流量 900 万元，主要系收到股东增资款项所致。报告期内公司主营业务未发生变化。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业占营业收入的收入的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业占营业收入的收入的比重比重%营业收入 15,020,291.71-28.98-21,150,060.46 240.47-营业成本 11,423,104.33-29.77 76.05 16,264,227.60
18、248.68 76.90 毛利率%23.95-23.10-管理费用 5,080,462.37 549.26 33.82 782,499.02 59.86 3.70 销售费用-哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第11 页，共 107 页 财务费用 11,650.03 1,411.62 0.08 770.70-0.00 资产减值损失 410,555.81-42.72 2.73 716,737.59 402.33 3.39 营业利润-2,406,570.00-2,683,273.50 277.95 12.69 营业外收入-营
19、业外支出-1,841.12-0.01 净利润-2,303,931.05-2,379,506.41 292.76 11.25 项目重大变动原因:1、营业收入：本期收入比上年同期减少 6,129,768.75 元，减幅为 28.98%，主要是由于市场大环境影响下总体施工量下降导致。2、营业成本：本期成本比上年同期减少 4,841,123.27 元，减幅为 29.77%，主要由于收入下降导致成本也随之下降。3、管理费用：本期比上年同期增加 4,297,963.35 元，较上年同期增加 549.26%，主要由于本期申请新三板挂牌产生相关费用及本期加大研发投入所致。具体明细分析如下：本年办公费发生 31
20、3,818.72 元，较去年增加 252,427.94 元，增幅为 411.18%，主要原因系本期搬入新的办公场所，办公面积及办公人员均有所增加，另本期新三板挂牌相关事项也产生了一定的办公费；本年差旅费发生 217,444.79 元，较去年增加 158,631.99 元，增幅为 269.72%，主要原因系对外投标力度加大,对项目监管力度加大，导致出差频率增加；本年工资发生 702,300.00 元，较去年增加 567,900.00 元，增幅为 422.54%，主要系本期管理人员有所增加所致；本年招待费发生 146,151.70 元，较去年增加 70,818.27 元，增幅为 94.01%，主要
21、系开拓业务力度加大所致；本年研究与开发费发生 1,497,231.22元，较去年增加 1,305,786.37元，增幅为 682.07%，主要系本年加大研发投入所致，报告期内已经申请 6 个实用新型专利；本年社会保险费发生 155,040.55 元，较去年增加 136,693.74 元，增幅为 745.05%，主要系本期公司正式员工从年初的 6 人增加至 23 人，相应承担的社会保险费用增加；本年租赁费发生 251,000.00 元，较去年增加 206,600.00 元，增幅为 465.32%，主要系哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度
22、报告年年度报告 第12 页，共 107 页 本期搬入新的办公场所租赁面积增加所致；本年维保费发生 131,334.20 元，较去年增加 131,334.20 元，主要系以前年度项目完成后的在质保期内的检测费、维护费等费用。本年新三板挂牌费用发生 1,203,000.00 元，较去年增加 1,203,000.00 元，主要系本期启动新三板挂牌事项，相应的审计费、法律顾问费及财务顾问费增加所致；4、财务费用：本年比上年同期增加 10,879.33 元，增幅为 1411.62%，主要系本期办理银行业务较多手续费增加。5、资产减值损失：本期比上期减少 306,181.78 元，主要是由于上期应收帐款大
23、幅增加导致坏帐计提较多所致。6、净利润：本期较去年同期减少 4,683,437.46 元，主要原因系：受市场环境影响本期收入有所降低；本期发生新三板挂牌事项，相关费用支出约 1,203,000.00 元；本期研发投入加大，新研发并申请的 6 项实用新型专利及其他项目研发发生相关费用约1,497,231.22 元。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 15,020,291.71 11,423,104.33 21,150,060.46 16,264,227.60
24、其他业务收入-合计合计 15,020,291.71 11,423,104.33 21,150,060.46 16,264,227.60 按区域分类分析：单位单位：元元 地区地区 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收占营业收入比例入比例%华北 2,736,498.20 18.22 4,790,507.80 22.65%华东 2,996,697.19 19.95 7,385,481.51 34.92%华南 455,341.27 3.03 2,050,241.15 9.69%华中 2,110,033.25 14.05 2,572,876.00 1
25、2.16%西北 6,721,721.80 44.75 3,451,064.00 16.32%东北 899,890.00 4.25%合计合计 15,020,291.71 100.00 21,150,060.46 100.00 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第13 页，共 107 页 收入构成变动的原因 本年华东地区收入较上年减少主要系国家在华东地区的风电投入明显减少，因此，公司在华东地区的中标项目较上年减少所致。2014 年有安徽巢湖二期风电场风机基础接地工程、中广核江苏射阳 200MW 风电场风机及箱变接地工程、中
26、广核枣庄山亭 300MW 风电场风机及箱变接地网工程（第一标段）等 8 个项目，而 2015 年仅 3 个项目。本年西北地区的收入较上年大幅增加主要系：国家在西北地区的风电投入加大因此公司在西北地区投标力度加大，其中新增国华三塘湖一 D 风电场 80 台 2.5MW 风力发电机组基础、场内道路、风机接地工程项目金额 3,745,349.00 元，国华哈密景峡四 B 区风电场 100 台2.0MW 风力风电机组基础、场内道路、风机接地等工程 2,976,372.80 元。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额
27、-9,602,535.57-171,049.58 投资活动产生的现金流量净额-31,300.00-筹资活动产生的现金流量净额 9,000,000.00-现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额：本期流出较上期增加 9,431,485.99 元，主要系偿还以前年度借入股东款项 10,826,286.43 元所致。2015 年度公司实现净利润-2,303,931.05 元，经营活动产生的现金流量净额为-9,602,535.57 元，两者差异较大的原因系：（1）资产减值准备增加 410,555.81 元；（2）经营性应收项目的减少 1,760,490.03 元；（3）经营性应付项目的增加-9,1
28、64,092.48 元；（4）固定资产折旧、长期待摊费用摊销、递延所得税资产减少、存货的减少等综合影响-305,557.88元所致。2、投资活动产生的现金流量净额：本期流出比上期增加 31,300.00 元，主要是购置固定资产支出，而上期无投资活动现金流产生。3、筹资活动产生的现金流量净额：本期流入比上期增加 9,000,000.00 元，主要系收到股东增资款项所致，而上期无筹资活动现金流产生。哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第14 页，共 107 页(4)(4)主要客户情况主要客户情况（按照中广核扣紧计算）（按照中
29、广核扣紧计算）单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售年度销售占比占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 中国新兴建设开发总公司 6,721,721.80 44.75%否 2 中国广核集团有限公司 5,364,828.64 35.72%否 3 国华（沽源）风电有限公司 2,082,800.00 13.87%否 4 中国能源建设集团广东火电工程总公司 455,341.27 3.03%否 5 中国电力工程顾问集团中南电力设计院有限公司 395,600.00 2.63%否 合计合计 15,020,291.71 100.00%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况
30、 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购年度采购占比占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京世茂科技发展有限公司 1,329,967.00 23.89%否 2 田兴峰 726,660.00 13.05%否 3 北京瑞威科技发展有限公司 389,999.00 7.01%否 4 北京子成科技发展有限公司 309,120.00 5.55%否 5 陈振华 305,576.00 5.49%否 合计合计 3,061,322.00 54.99%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,497,2
31、31.22 191,444.85 研发投入占营业收入的比例%9.97%0.91%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产比重占总资产比重的增减的增减（%）金额金额 变动比变动比例例%占总占总资产资产的比的比重重 金额金额 变动比例变动比例%占总占总资产资产的比的比重重 货币资金 70,265.90-90.02 0.36 704,101.47-19.55 3.24-2.88 应收账款 17,317,458.94 10.83 89.48 15,625,850.64 462.74 71.88 17.60 其他应收款 170,5
32、97.96-96.70 0.88 5,175,948.80-0.27 23.81-22.93 其他流动资产 127,269.32 21,285.49 0.66 595.12-0.66 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第15 页，共 107 页 存货 271,634.60 1.40-1.40 长期股权投资-固定资产 114,254.37 1,032.33 0.59 10,090.16-53.32 0.05 0.54 在建工程-短期借款-应付账款 1,389,866.00-7.18 -应交税费 345,472.47-30
33、.48 1.78 496,958.57 5,521,661.89 2.29 -0.51 其他应付款 2,007,243.19-83.74 10.37 12,345,346.43 409.49 56.79 -46.42 长期借款-资产总计 19,354,447.76-10.97-21,738,546.29 143.17-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：本年末较上年末减少 633,835.57 元，减幅为 90.02%，主要系偿还以前年度借入股东款项 10,826,286.43 元，同时本年收到股东投入款项 9,000,000.00 元等因素影响所致；2、存货：本年末较上年末增加 271,
34、634.60 元，主要系材料采购是集中采购中广核山西古交阁上风电场一期（48MW）项目升压站及风机箱变基础接地施工项目、中广核湖北大悟阳平风电场防雷接地工程（一标段）施工项目、中广核湖北阳新富池风电场防雷接地工程施工项目等几个项目在工程开工时材料已备齐，但这几个项目当年都未完工，材料也未领用完，因此有存货；3、其他应收款：本年末较上年末减少 5,005,350.84 元，减幅为 96.70%，主要系收回期初肖宁、高海冰、刘宇池 500 万暂借款所致；4、其他流动资产：本年末较上年末增加 126,674.20 元，主要系公司由核定征收转为查账征收后预缴所得税所致；5、固定资产：本年末较上年末增加
35、 104,164.21 元，主要系本期新搬办公场所购置了相应的办公设备及电子设备增加所致；6、应付账款：本年末较上年末增加 1,389,866.00 元，主要系期末应收账款金额较高，资金较为紧张，而应收账款多集中在 2016 年 1-3 月份回款，因此本期末欠供应商款项较多，其中部分应付账款已于 2016 年 2 月份偿还。7、应交税费：本年末较上年末减少 151,486.10 元，主要系本期亏损，企业所得税有所减少所致；哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第16 页，共 107 页 8、其他应付款：本年末较上年末减少
36、10,338,103.24 元，减幅为 83.74%，主要系本期偿还期初借入王长明、王立斌款项 10,826,286.43 元所致。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 -(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 目前行业所涉及领域防雷减灾需求巨大，市场前景看好。以风电为例，国家能源局下发可再生能源发展“十三五”规划编制工作指导意见中明确指出，“十三五”风电装机容量将达到2.5 亿千瓦，而截至 2015 年 3 月底，我国风电累计装机容量仅刚刚超过 1 亿千瓦，下一步国
37、家将加大资金支持和提高风电补助的力度，促进更多的电力企业进入风电领域，在全国范围内将有大量的风电建设项目。因风电场深受雷电灾害的困扰，所以国家电力行业越来越重视专业防雷公司对风电场前期建设和后期运维的防雷减灾作用。全国具备专业防雷施工与防雷系统研发的公司为数不多。公司的施工技术与产品已获得国有风电及新能源企业的高度认可，公司所处的外部环境有利于企业的快速发展。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、客户构成稳定性较强。风电尚处国家垄断行业，因此公司主要客户均为大型央企，公司在防雷领域有良好的信誉，与客户之间相互依存度较高，“十三五”国家将继续加大风电场的建设规模，公司主要客户的构成稳定性将不会发
38、生重大变化，未来公司客户忠诚度将有进一步的提高。2、企业研发团队基础好，后发优势明显。公司研发团队由专家和具有丰富经验的项目经理及施工技术人员组成，针对相关领域防雷难题，突出防雷应用技术和产品的研发，已经成功突破多项技术难关，并取得了六项技术专利，能够满足在各种地质条件下（平原、戈壁、高山、丘陵、沼泽、滩涂）风电场、光伏电站等防雷技术服务和设计施工的要求。(五五)持续经营评价持续经营评价 哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第17 页，共 107 页 公司主要客户均为大型央企，经过多年的积累，公司在运营风电防雷项目上形成
39、了一定的竞争优势，公司与客户之间相互依存度较高，因此，公司近两年主营业务持续稳定发展。公司的财务结构持续得到改善，流动比率、速动比率均较上年大幅升高，资产负债率较上年下降了 39.64 个百分点，公司计划 2016 年通过定向增发等方式募集资金，使净资产大幅增长，同时，努力提高资金效益，增强偿债能力，加快资金周转，保持现金流量充足。报告期内公司主营业务毛利率依然稳定在较高的水平，公司盈利能力较强。针对目前对客户集中度较高的情况，公司拟用 2-3 年时间实现企业的转型升级，由现在相对单一的以风电场风机防雷技术研发、施工为主的企业，全面转型升级为集风电场风机防雷技术研发、设计施工、雷电灾害风险咨询
40、评估；风电场、光伏电站、高铁防雷在线预警及运维为一体的科技创新型企业；“十三五”国家在政策上将继续支持清洁能源的发展，继续加大风电场的建设规模，为公司实现规模效益和提升盈利水平创造了条件。公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。二、未来展望二、未来展望 （一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 政府大力支持行业技术发展。本行业系国家鼓励类行业，作为重要电子、电气产品的配套防护产品，亦受到政策的支持，尤其是在交通、通信、基础化工等对安全系数和稳定性要求较高的领域，防雷减灾需求巨大，市场前景广阔。以风电为例：国家能源局下发可再生能源发展“十三五”规划编制工作指导意见中明确指出，“十
41、三五”风电装机容量将达到 2.5 亿千瓦，而截至 2015 年 3 月底，我国风电累计装机容量仅刚刚超过 1 亿千瓦，下一步国家将加大资金支持和提高风电补助的力度，促进更多的电力企业进入风电领域，在全国范围内将有大量的风电建设项目。因风电场深受雷电灾害的困扰，所以国家电力行业越来越重视专业防雷公司对风电场前期建设和后期运维的防雷减灾作用。全国具备专业防雷施工与防雷系统研发的公司为数不多。公司的施工技术与产品已获得国有风电及新能源企业的高度认可，具备多种专业防雷技术和产品，且已获得六项专利，能够满足在各种地质条件（平原、戈壁、高山、丘陵、沼泽、滩涂）对风电场防雷接地技术服务和设计施工要求，公司中
42、标的国华电力高山风电场 35KV 架空集电线路防止覆冰、舞动和雷击灾害试验研究项目，分别就架空集电线路遭受雷击发生跳闸、设备损坏等故障原因分析及治理；高土壤电阻率条件下风电机、箱变、铁塔接地电阻对雷击的改善；架空集电线路避雷线雷电绕击率等关键性技术问题，哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第18 页，共 107 页 开展深入的试验研究，所形成的技术与产品，将会得到广泛的推广和应用。风电尚处国家垄断行业，因此公司主要客户均为大型央企，客户构成稳定性较强，公司与客户之间相互依存度较高，客户构成稳定性和客户忠诚度符合公司所处行
43、业以及公司产品经营特征。（二）公司发展战略（二）公司发展战略 公司发展迅速，市场前景广阔。针对以往风机防雷、基础接地防雷、箱变及高低压输电线路防雷等，分别由不同的企业施工，缺乏有效的衔接，系统性不强，风电场整体防雷效果差的问题，重点组织科研创新团队，按照“互联网+”的方向，结合企业实际，加强产、学、研和企业间合作，充分利用社会科技资源，运用物联网、云计算、大数据等新技术发展企业，实现合作共赢。公司在原有防雷技术的基础上，分别就架空集电线路遭受雷击发生跳闸、设备损坏等故障原因分析及治理；高土壤电阻率条件下风电机、箱变、铁塔接地电阻对雷击的改善；架空集电线路避雷线雷电绕击率等关键性技术问题，正在与
44、成都信息工程大学开展深入的试验研究合作，将有针对性的推出一批以风电为主，包括光伏电站、高铁等多领域防雷实用新型技术和产品。公司以“诚实守信，开拓创新；防雷减灾，追求卓越”为发展理念，坚持以市场为导向，以研发创新为动力，以重质量守信誉为根本；坚持你无我有，你有我优的品牌意识，注重多领域、整体性、系列化的研发新产品，突出产品升级和技术创新；重质量守信誉，大力宣传推介新产品、新技术，努力塑造企业形象，优化企业赢利模式。公司拟用 2-3 年时间实现企业的转型升级，由现在相对单一的以风电场风机防雷技术研发、设计施工为主的企业，全面转型升级为集风电场风机防雷技术研发、防雷工程设计施工、风电场、光伏电站、高
45、铁运行防雷在线预警及运维为一体的科技创新型企业。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 “十三五”国家将进一步加大对“大众创业，万众创新”与民营经济发展的政策支持力度，为公司转型升级和跨越式发展提供了良好的外部环境；国家十三五规划意见，进一步加大了对风能太阳能等清洁能源的政策支持力度，围绕风能太阳能等清洁能源建设和运维的防哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第19 页，共 107 页 雷减灾企业，将获得广阔的市场发展空间。我们要抓住这良好的发展机遇期，按照互联网+的方向，运用物联网、云计算、大数据等新技术，大力推进企业
46、的转型升级和跨越式发展。发展目标：未来 3 年，公司主营业务收入实现翻番；公司转型升级大见成效，互联网+雷电预警平台稳定运行，产品性能质量优良，市场推广大有成效；适应股份制企业的规范和要求，稳健操作融资业务，实现股票增发或做市交易，公司资本运营初见成效，成功升入股转中心创新层。重点任务和主要措施：1、公司市场竞争能力明显增强，防雷工程设计、施工和互联网+防雷减灾平台等主营业务，形成稳定的市场客户群体，且市场布局和结构较为合理，可支撑公司实现持续发展；2、创建学习型企业，初步建成一支素质较高的管理、研发、技术服务和施工队伍；3、技术研发取得突破性进展，公司的核心竞争力明显增强。与成都信息工程大学
47、及校科技园区企业的合作得到进一步深化，企校、企企合作效果明显。聘请国内外防雷专家在公司兼职，提升企业的研发创新能力。总之，就是在组建公司研发团队的基础上，通过产、学、研的有效结合，充分利用社会科技资源增强企业的核心竞争力；4、继续规范公司的经营行为，坚持把重质量、守信誉作为企业发展的生命线不动摇，坚持把依法经营照章纳税作为企业经营管理的红线不动摇，坚持把遵章守纪、规范操作、文明施工、安全生产作为项目施工管理的底线不动摇；5、分解任务落实责任，督办检查奖罚分明，建立一整套科学管理绩效考评制度和运行机制；6、统一思想，形成共识，振奋精神，凝聚力量，确保“一年一个样，三年大变样，全国创一流，全省当龙
48、头”奋斗目标的如期实现。因不可抗力等外在作用，该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者应保持足够风险意识。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 实现公司经营计划或目标，均需要具备一定的外部市场环境，如国家政策稳定、风电、哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司哈尔滨世纪祥云雷电科技股份有限公司 20152015 年年度报告年年度报告 第20 页，共 107 页 光伏市场无重大突变等；公司内部的管理必须适应公司转型升级和跨越式发展的需要；同时，融资和产、学、研能否到位。这些内外部因素都是实现公司经营计划或目标的不确定因素。二、风险因素二、风险因素 (一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因
49、素 1、应收账款余额较大风险 截至 2015 年 12 月 31 日，公司期末应收账款账面净值为 1,731.75 万元，占当期末资产总额的比例为 89.48%。公司应收账款占资产总额的比例较大，如若上述应收账款因客户经营状况恶化或其他原因导致无法按期收回，则将会对公司财务状况及经营成果产生不利影响。应对措施：针对该风险，公司将在事前、事中及事后加强应收账款管理。事前针对客户资金实力、信用度等授予适当信用额度；事中在合同执行过程中加强与客户的沟通，严格按照合同约定的付款进度收款；事后加强催收，并将回款作为对相关人员考核的一项重要指标。通过采取上述措施，保证回款进度，降低回款风险。2、客户集中风
50、险 2015 年公司对前五名客户（按照中广核扣紧计算）销售收入合计为 1,502.03 万元，占当期营业收入的比例为 100.00%。客户集中度较高主要与行业特征、单项合同金额较大同时业务规模较小有关。如果主要客户经营状况、采购偏好或付款方式等发生重大变动，可能会导致公司经营业绩发生较大波动，存在一定的客户集中风险。应对措施：针对目前对客户集中度较高的情况，公司拟用 2-3 年时间实现企业的转型升级，由现在相对单一的以风电场风机防雷技术研发、施工为主的企业，全面转型升级为集风电场风机防雷技术研发、防雷接地设计施工、雷电灾害风险咨询评估；风电场、光伏电站、高铁运行防雷在线预警及诊断为一体的科技创
