1、第1页，共107页江苏翔晟信息技术股份有限公司（Jiangsu Share-sun InformationTechnology Co.,Ltd.）2015翔晟信息NEEQ:836874年度报告第2页，共107页2015 年 5 月，收购南京翔晟信息科技有限公司为全资子公司。2015 年 5 月 12 日，在广州设立分公司，致力于进一步开拓珠三角地区市场，为客户提供更便捷的售后服务和技术支持。2015 年 7 月 6 日，江苏翔晟信息技术股份有限公司（筹）召开创立大会，全体股东一致同意以发起设立方式，依法整体变更为股份有限公司。2015 年 12 月，公司产品“翔晟电子签章系统 V3.0”被中国
2、软件行业协会评选为“2015 年度优秀软件产品”。公 司 年 度 大 事 记江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第3页，共107页目录目录第一节声明与提示.5第二节公司概况.7第三节会计数据和财务指标摘要.9第四节管理层讨论与分析.9第五节重要事项.21第六节股本变动及股东情况.22第七节融资及分配情况.28第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.29第九节公司治理及内部控制.33第十节财务报告.38江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第4页，共107页释义释义释义项目释义释义项目释义公司、本公司、股份公司、翔晟信息江苏翔晟信息技术股份有限公司长顺投资南京长顺投资管理合伙
3、企业（有限合伙）翔晟科技南京翔晟信息科技有限公司国家发改委国家发展和改革委员会工信部国家工业和信息化部证监会中国证券监督管理委员会关联关系公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系元、万元人民币元、人民币万元三会股东大会、董事会、监事会审计报告天职于 2016 年 4 月 26 日作出的天职业字20169394 号审计报告电子签名数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据密码一种编码和变换的规则，用来实现对通信双方的信息隐蔽或用来实现对信息来源或完整性的证明商用密码指对不涉及国家秘
4、密内容的信息进行加密等保护或者安全认证所使用的密码技术和密码产品CACertificate Authority，负责签发和管理数字证书的电子认证系统，是电子认证机构开展电子认证服务的基础设施系统PKIPublic Key Infrastructure，公钥基础设施，是利用公钥密码技术建立的提供安全服务的基础设施，为用户提供证书管理和密钥管理等安全服务，是电子认证服务的技术基础数字证书又叫“网络身份证”、“数字身份证”，是由 CA 机构发放并经 CA 机构数字签名的、包含公开密钥拥有者以及公开密钥相关信息的一种电子文件。它可以用来证明数字证书持有者的真实身份，是 PKI 体系中最基本的元素。证书
5、是一个机构颁发给一个安全个体的证明，所以证书的权威性取决于该机构的权威性电子认证为电子签名的真实性和可靠性提供证明的活动江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第5页，共107页第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者
6、注意阅读。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项简要描述重要风险事项名称重要风险事项简要描述公司治理的风险有限公司期间，公司的法人治理结构不够完善。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。随
7、着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因公司治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。公司实际控制人不当控制的风险公司实际控制人为杨子晋、江静、杨雨婷，三人系近亲属，合计控制公司 50.21%股份。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级
8、管理人员及技术骨干掌握，虽然公司已与上述人员签订了长期劳动合同，并采取了员工持股等措施，但一旦上述人员发生江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第6页，共107页离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。市场竞争的风险公司目前在电子签章的细分领域电子招投标领域处于较为领先的地位，考虑到客户粘性较强、费用收取较为稳定的特点，公司在该领域的先发优势将为公司长久稳定的发展提供保障。不过，信息安全行业是一个竞争较为充分的行业，公司所处的整个市场中，存在着众多的电子签章供应商，这意味着，在电子招投标领域中将会有新的竞争者加入，在其他新的领域，竞争已经比较激烈，并将随着新竞争者的加
9、入竞争加剧。行业监管政策变化的风险信息安全及招投标均属于国家强制性监管的行业，所以行业的参与者对相关政策的依存度较高。如果出现了新的国家政策，可能对现存的电子签章技术或系统影响重大，这需要电子签章提供商可以灵活地去适应各种变化。内部控制的风险公司从有限公司整体变更为股份公司后，制定了现代化企业发展所需的内部控制体系。但由于股份公司成立时间较短，一些新建立的内部控制制度执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司管理层的管理意识、管理水平也要适应股份公司治理形式的变化而不断改善提高。因此，公司短期内仍可能存在相关内部控制制度不能得到有效执行的风险。税收优惠政策变化风险2010 年 5 月 18
10、日公司被认定为双软企业，自获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。公司 2012 年开始盈利，2013 年免征企业所得税，2014 年、2015 年按 25%税率减半征收企业所得税。2013 年 12 月 3 日公司被认定为高新技术企业，按应纳税所得额的 15%税率计征所得税，有效期至 2016 年 12 月 3 日。公司之子公司南京翔晟信息科技有限公司 2013 年度和 2014 年度采用核定征收方法按收入的 10%应税所得率计算应纳税所得额，25%税率征收企业所得税，自 2015 年 1 月 1日起子公司已经申请查账征收，并获得税务局批准，按照纳税所得额
11、的 25%税率计征所得税。母公司翔晟信息双软企业税收优惠持续到 2016 年，从 2017 年开始企业所得税将按照高新企业 15%税率申请缴纳。若高新技术企业证书到期后母公司无法继续取得高新技术企业的认证，则存在无法继续享有税收优惠的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第7页，共107页第二节公司概况一、基本信息公司中文全称江苏翔晟信息技术股份有限公司英文名称及缩写Jiangsu Share-sun Information Technology Co.,Ltd.证券简称翔晟信息证券代码836874法定代表人杨子晋注册地址南京市玄武区北京东路 40
12、 号办公地址南京市玄武区北京东路 40-1 号华英大厦主办券商中信证券股份有限公司主办券商办公地址广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座会计师事务所天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名王传邦、郑斐会计师事务所办公地址北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人彭洁电话025-66030092传真025-83650772电子邮箱公司网址http:/www.share- 40-1 号华英大厦七楼西210018公司指定信息披露平台的网址http:/ 年度报告第8页，共107页普通股股票转让方式协议转让普通股总股
13、本25,300,000控股股东杨子晋、江静、长顺投资实际控制人杨子晋、江静、杨雨婷四、注册情况项目号码报告期内是否变更企业法人营业执照注册号320102000181564否税务登记证号码320102694610101否组织机构代码69461010-1否江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第9页，共107页第三节会计数据和财务指标摘要一、盈利能力单位：元本期上年同期增减比例%本期上年同期增减比例%营业收入20,060,979.1712,645,183.5658.65%毛利率%72.16%60.09%-归属于挂牌公司股东的净利润4,583,821.471,259,323.66263.99
14、%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3,395,258.95735,072.51361.89%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.83%17.72%_加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.90%11.54%-基本每股收益0.24150.22905.46%二、偿债能力单位：元单位：元本期期末上年期末增减比例%本期期末上年期末增减比例%资产总计36,740,022.7914,097,718.80160.61%负债总计2,079,380.621,726,098.1020.47%归属于挂牌公司股东的净资产34,6
15、60,642.1712,371,620.70180.16%归属于挂牌公司股东的每股净资产1.370.49179.59%资产负债率%5.66%12.24%-流动比率15.145.49-利息保障倍数-江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第10页，共107页三、营运情况单位：元单位：元本期上年同期增减比例%本期上年同期增减比例%经营活动产生的现金流量净额9,325,917.10757,757.65-应收账款周转率122.77653.75-存货周转率-四、成长情况本期上年同期增减比例%本期上年同期增减比例%总资产增长率%160.61%82.51%-营业收入增长率%58.65%10.78%-净
16、利润增长率%263.99%58.51%-五、股本情况单位：股单位：股本期期末上年期末增 减 比例%本期期末上年期末增 减 比例%普通股总股本25,300,00010,130,000149.75%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益单位：元单位：元项目金额项目金额计入当期损益的政府补助200,000.00同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益933,295.28其他营业外收入和支出107,068.36非经常性损益合计1,240,363.64所得税影响数-51,801.12少数股东权益影响额（税后）0.00江苏翔晟信息技术股份有
17、限公司2015 年度报告第11页，共107页非经常性损益净额1,188,562.52第四节管理层讨论与分析一、经营分析(一)商业模式(一)商业模式（1）业务模式公司基于 PKI 技术，开发符合国家密码管理办公室及相关部门技术规范的电子签章系列软、硬件产品，为电子政务公共服务的信息安全提供系统解决方案，整套解决方案取决于电子政务建设方（电子招投标一般为各交易场所，如公共资源交易中心）的需求，可提供软件、硬件、培训、现场服务等增值服务。（2）销售模式结合公司的业务模式，公司采取的销售模式有两种，分别为直销模式和渠道模式。公司的销售主要采用直销方式，在部分地区附以渠道销售。公司的主要客户是政务领域的
18、电子招投标客户，公司是第一批参与电子招投标系统建设的电子签章提供商之一，目前公司已成为国内领先的电子签章产品与服务提供商。电子招投标行业的特点是系统建设投入大，系统调试运行周期相对较长，这些特征也使得招投标应用系统、电子签章产品呈现使用周期长，终端客户粘性强的特点，在这个领域公司占据先发优势。直销模式是由公司直接向客户提供电子签章系统解决方案，主要通过公司市场部根据已确定的重点发展行业，了解行业业务模式、挖掘行业需求，据此梳理出的目标客户基础信息，并进行响应等级管理，根据不同先后次序确定相应销售计划与动作，最终确保销售工作完成。渠道销售是指和招投标行业系统平台开发商或者电子认证机构合作，直接将
19、电子签章产品销售给上述机构，以单点计费方式向其定期收取服务费，这类渠道销售模式目前占比较小。（3）盈利模式公司以电子签章系列产品为核心，以电子招投标行业为基础，通过为客户提供满足其需求的各类文档与数据安全应用产品来实现盈利。公司自成立以来一直把对电子政务类电子招投标系统服务作为业务拓展的主要领域，公司改变了向政府和企业出售软件盈利的模式，抓住电子招投标发展的契机，采取“政府采购+用户付费”的模式，真正实现了“谁使用、谁受益、谁付费”的原则。付费模式的改变不仅改变了付费主体，也改变了公司的盈利模式。从政府角度来说，采购费用一次付清省却了每次维护费申请预算的繁琐流程，降低了财政负担。另一方面，对于
20、投标企业来说，少量的年费支出增加了企业参与投标活动的选择权，实践表明在该付费模式下招投标企业不是减少而是稳定增长，有效提升了企业参与政府招投标活动的热情，推动了规范有序、公平竞争的公共资源交易场所的建设，同时用户付费也有利于促使信息安全服务提供商迅速解决各参与方在使用中遇到的问题，实现多方共赢。公司采用向企业收取年服务费的方式，为公司带来持续稳定的收入、利润和现金流，公司具有良好的持续经营能力。报告期内，公司的经营模式以及影响公司经营模式的因素均为发生较大变化。年度内变化统计：事项是或否事项是或否江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第12页，共107页所处行业是否发生变化否主营业务是
21、否发生变化否主要产品或服务是否发生变化否客户类型是否发生变化否关键资源是否发生变化否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否(二)报告期内经营情况回顾(二)报告期内经营情况回顾报告期内，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，通过进一步完善经营管理、拓展市场份额、加强人才建设，完成了年初制定的经营目标并实现了经营业绩的快速增长，另外与翔晟科技进行了同一控制下企业合并，实现了营业收入 20,060,979.17 元，同比上升 58.65%。净利润 4,583,821.47 元，同比上升 263.99%，截止 2015 年 12 月 31 日，公司总资产36,740,022
22、.79 元，净资产 34,660,642.17 元。公司建立了股东大会、董事会、监事会和管理层“三会一层”的法人治理结构，业务规范化，管理制度化；并且不断加大研发及技术创新投入，申报完成了三个软件著作权、一个实用新型专利证书等，截止报告期末，公司已累计获得十九项软件著作权证，增加了核心竞争力；市场方面积极开拓产品销售区域，确保了公司持续稳定的发展。1.主营业务分析(1)利润构成单位：元1.主营业务分析(1)利润构成单位：元项目本期上年同期金额变动比例%占营业收入 的 比重%金额变动比例%占营业收入 的 比重%项目本期上年同期金额变动比例%占营业收入 的 比重%金额变动比例%占营业收入 的 比重
23、%营业收入20,060,979.1758.65%-12,645,183.5610.78%-营业成本5,585,414.9510.68%27.84%5,046,235.219.14%39.91%毛利率%72.16%-60.09%-管理费用5,901,437.44123.44%29.42%2,641,162.2817.67%20.89%销售费用3,780,211.5510.78%18.84%3,412,460.07-4.00%26.99%财务费用-28,409.96816.25%-0.14%-3,100.6779.46%-0.02%营业利润4,968,380.39261.82%24.77%1,37
24、3,154.5351.29%10.86%营业外收入307,340.581,120.82%1.53%25,175.00151.75%0.20%营业外支出272.22-96.31%0.00%7,384.71112,816.06%0.06%净利润4,583,821.47263.99%22.85%1,259,323.6658.51%9.96%项目重大变动原因:1.本期营业收入较上期增长 7,415,795.61 元，增幅 58.65%，主要系本期公司在保持原有业务规模稳定的同时积极开拓新业务，合作的招投标平台增加，业务规模扩大所致。2.本期营业成本较上期增长 539,179.74 元，增幅 10.68
25、%，各项成本中，数字证书成本按照系统中每月使用数字证书的数量*单价计算，按月与对方结算；其他如直接人工、服务费、硬件成本等已经相对固定，与总收入不形成比例关系，本期营业成本增加主要系数字证书费用增加所致。江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第13页，共107页公司在初始与客户合作时需要为客户搭建系统、提供解决方案等前期服务，一旦客户的系统或平台可以稳健运行，就无需再继续投入前期的服务。随着发放电子签章的数量越来越多，其固定成本不会再增加。公司的主要成本为直接人工成本，占总成本约 40%，公司员工随着业务的发展和内部控制的完善，能熟练掌握工作技能，效率提升较高，所以公司的直接人工成本基
26、本保持稳定，并未随收入的增长而同步增长。以上原因导致营业成本增幅小于营业收入增幅。3.本期毛利率较上期增长 12.06%，增幅 20.08%，主要系随着业务规模扩大，收入大幅增加，但营业成本增幅低于收入所致。成本中服务费较上期增长了 32.18%，直接人工较上期增长0.07%，硬件产品较上期增长 10.40%，数字证书费较上期增长 6.17%。公司业务已形成一定规模，前期抢占了招投标市场，除了数字服务费与收入增长趋势相近外，直接人工成本、硬件产品成本均相对保持稳定。4.本期管理费用较上期增长 3,260,275.16 元，增幅 123.44%，一方面系公司本期进行新三板挂牌，支付给证券公司、律
27、师事务所、会计师事务所等第三方机构费用增加；另一方面系公司本期研发力度加大，招聘了多名研发人员，工资水平也有所上涨，导致研发费用大幅上升。5.本期销售费用较上期增加 367,751.48 元，增幅 10.78%，主要系本期销售人员人数及工资水平上涨所致。6.本期财务费用较上期减少 25,309.29 元，主要系公司本期增资后银行存款增加，导致利息收入增加所致。7.本期营业利润较上期增加 3,595,225.86 元，增幅 261.82%，主要系公司本期新增了多个合作平台，业务规模扩大，收入大幅增长，但成本及费用增幅小于收入增幅所致。8.本期营业外收入较上期增加 282,165.58 元，增幅
28、1,120.82%，主要系公司本期取得了 20万元政府补助。9.本期营业外支出较上期减少 7,112.49，减幅 96.31%，主要系税收滞纳金减少。10.本期净利润较上期增加 3,324,497.81 元，增幅 263.99%，原因同营业利润。(2)收入构成单位：元项目本期收入金额本期成本金额上期收入金额上期成本金额(2)收入构成单位：元项目本期收入金额本期成本金额上期收入金额上期成本金额主营业务收入20,060,979.175,585,414.9512,645,183.565,046,235.21其他业务收入-合计合计20,060,979.175,585,414.9512,645,183.
29、565,046,235.21按产品或区域分类分析：单位：元类别/项目本期收入金额占营业收入比例%上期收入金额占营业收入比例%类别/项目本期收入金额占营业收入比例%上期收入金额占营业收入比例%服务收入20,060,979.17100.00%12,341,592.4097.60%销售收入-153,846.161.22%技贸收入-149,745.001.18%收入构成变动的原因本期公司将全部人员及资金投入主营业务电子签章产品的开发及销售，未进行硬件产江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第14页，共107页品销售及代理开发软件业务。(3)现金流量状况(3)现金流量状况现金流量分析：(4)主要
30、客户情况(4)主要客户情况单位：元序号客户名称销售金额年度销售占比是否存在关联关系序号客户名称销售金额年度销售占比是否存在关联关系1江苏省建设工程招投标办公室5,326,740.3526.55%否单位：元单位：元项目2015 年度2014 年度项目2015 年度2014 年度经营活动产生的现金流量净额9,325,917.10757,757.65投资活动产生的现金流量净额-1,651,086.95-274,778.01筹资活动产生的现金流量净额21,161,743.50646,165.50现金及现金等价物净增加额28,836,573.651,129,145.141.本期经营活动产生的现金流量净额
31、较上期增加 8,568,159.45 元，增幅 1,130.73%，主要系本期业务规模扩大，收入增加，收到的业务回款增加所致，另外上期末留有较大的应收款项余额，而本期末较小。2.本期投资活动产生的现金流量净额较上期减少 1,376,308.94 元，主要系本期进行办公室装修及购入办公设备。3.本期筹资活动产生的现金流量金额较上期增加 20,515,578.00 元，增幅 3,174.97%，主要系本期股改后进行增资，股本增加 1,517 万元，另股东对原无形资产出资进行置换，投入资金 353 万元。经营活动产生的现金流量净额大于本期净利润，除折旧及摊销的影响外，主要系本期收回货款导致经营性应收
32、项目增加，同时尚未支付的货款增加导致经营性应付项目增加所致。江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第15页，共107页2广州公共资源交易中心4,639,696.8123.13%否3合肥市政府采购中心1,344,263.506.70%否4江苏省电子商务服务中心有限责任公司1,226,528.306.11%否5呼和浩特公共资源交易中心661,115.593.30%否合计13,198,344.5565.79%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)主要供应商情况单位：元(5)主要供应商情况单位：元序号供应商名称采购金额年度采购占比是否存在关联关系序号供应商名称采购金额年度采购占比
33、是否存在关联关系1南信源信息科技有限公司582,524.2717.27%否2上海华申智能卡应用系统有限公司409,829.0612.15%否3南京百仕捷人力资源管理有限公司350,000.0010.38%否4深圳市斯维尔科技有限公司166,294.524.93%否5吉林市景宇悦天科技有限公司92,570.752.74%否合计1,601,218.6047.47%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)研发支出单位：元(6)研发支出单位：元项目本期金额上期金额项目本期金额上期金额研发投入金额2,768,683.661,241,796.82研发投入占营业收入的比例%13.80%9.82
34、%2.资产负债结构分析单位：元2.资产负债结构分析单位：元项目本年期末上年期末占总资产比重的增减金额变动比例%占总资产的比重金额变动比例%占总资产的比重项目本年期末上年期末占总资产比重的增减金额变动比例%占总资产的比重金额变动比例%占总资产的比重货币资金31,031,906.571,313.54%84.46%2,195,332.92105.90%15.57%68.89%应收账款362,710.001,827.27%0.99%18,819.90-5.26%0.13%0.85%存货-长期股权投资-100.00%-2,156.04-85.04%0.02%-0.02%固定资产964,031.27-3.
35、06%2.62%994,496.95-11.90%7.05%-4.43%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计36,740,022.79160.61%-14,097,718.8082.51%-资产负债项目重大变动原因：1.期末货币资金较上期末增加 28,836,573.65 元，增幅 1313.54%，主要系（1）本年 5月杨子晋等 48 名股东使用现金对本公司增资，注册资本由 1,013.00 万元增加到江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第16页，共107页2,530.00 万元；（2）本期股东杨子晋等 4 人使用现金 350.00 万元替换前期的无形资产出资；（3）本期公司经营
36、状况良好，收入大幅增加，净现金流入增加。2.期末应收账款较上期末增加 343,890.10 元，增幅 1827.27%，主要系两家客户（代理发章公司）期末尚未将 2015 年代发签章的收入款项汇回所致，款项未超账期。本年应收账款增加额均为 2015 年度新增款项，2014 年末款项均已收回。3.期末其他应收款较上期末减少 7,188,366.77 元，减幅 98.93%，主要系公司本期制定新的内控制度，对外设办事处款项汇回期限作出了严格的规定，期末未收回的款项减少所致。4.期末长期待摊费用较上期末增加 1,048,097.37 元，增幅 1,100.24%，主要系公司本期对办公室进行了重新装修
37、所致。5.期末应付账款较上期末增加 585,642.36 元，增幅 144.42%，主要系公司业务规模扩大，未结算的数字证书费增加所致。6.期末预收账款较上期末增加 87,306.17 元，主要系本年末公司开设了网上办理签章平台，预收了部分签章款，但截至期末尚未实际办理所致。7.期末应交税费较上期末增加 507,504.08 元，增幅 683.70%，主要系本期收入增加，期末应交所得税增加所致。8.期末其他应付款较上期末减少 827,170.09 元，减幅 66.37%，主要系向关联方杨雨婷偿还了欠款所致。9.期末资产总计较上期末增加 22,642,303.99 元，增幅 160.61%，主要
38、系货币资金及长期待摊费用增加所致。3.投资状况分析(1)主要控股子公司、参股公司情况3.投资状况分析(1)主要控股子公司、参股公司情况南京翔晟信息科技有限公司为翔晟信息的全资子公司，系 2015 年 5 月由同一控制下合并并入，收购前后均由杨子晋实际控制。注册资本：5 万元；经营范围：计算机软硬件研发、销售及技术咨询服务；通讯设备、机电设备销售及技术服务；电子产品、电线、电缆、仪器仪表、电子元器件、礼品销售；计算机网路系统工程设计、施工及技术服务；网页设计；企业形象策划；经济信息咨询；自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。2015 年度实现营业收
39、入 4,419,808.79 元，净利润 1,162,883.75 元。(2)委托理财及衍生品投资情况(2)委托理财及衍生品投资情况公司本期购买理财产品共计 1,600.00 万元，截止期末已经全部赎回，共取得投资收益26,882.02 元。(三)外部环境的分析(三)外部环境的分析（1）国家重视并鼓励发展信息安全行业党的十八大以来，党和国家高度关注严峻的网络安全形势，尤其 2013 年“棱镜”事件曝光后，2014 年 2 月，中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，习近平主席任组长，凸显国家对网络安全、信息安全的重视。随后，2014 年 7 月，工信部颁布关于加强电信和互联网行业网络安全工作的指
40、导意见；2014 年 10 月，中央军委印发了关于进一步加强军队信息安全工作的意见；2015 年 1 月，中央政治局审议通过国家安全战略纲要；2015 年 4 月，十二届全国人大常委会第十四次会议对国家安全法草案进行了二次审议。（2）信息化快速发展的现实需求江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第17页，共107页近年来，发生了多家知名连锁酒店泄露大量客户信息、超 30 省过 5000 万社保信息泄露、某保险公司大量客户保单信息泄露等重大泄露事件。电子签章作为电子商务安全中一个非常重要的分支，必将随着我国信息化的快速发展而发展。国家、企业、个人加强信息安全保障的需求越来越迫切，电子认证
41、、电子签章能够为信息安全保驾护航。（3）行业应用日益广泛近年来，电子签章在公共服务、电子商务等领域的应用不断扩大。电子签章产品在电子招投标、网上社保、网上公积金、电子税务、网上工商年检等电子政务领域获得了广泛应用；在电子发票、在线支付、在线合同等电子商务领域应用迅速增长，并逐步向知识产权保护和供应链管理等领域扩展。未来金融、医疗、保险等诸多公共服务领域将进一步深化电子签章产品的应用。（4）政策层面推动统一规范的公共资源交易市场的建设体制改革方面，国家在积极建立统一规范的招投标和公共资源交易市场。关于国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见（国办发200034 号），曾规定发改、住
42、建、经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门都具有招投标监督管理职责，这种多头监管已不适应目前市场经济发展状况。中纪委十七届七次全会、国务院第五次廉政工作会议强调，要推进公共资源配置市场化改革，建设统一规范的公共资源交易市场，进一步推进招投标管理改革，整合各部门分散设立的招投标市场，加快建立健全统一规范的招投标和公共资源交易市场。不仅政府投资和使用国有资金的工程建设项目招投标进入有形市场，政府采购、国有产权交易、国有土地使用权和矿业权出让等也要进入有形市场。推进电子招投标系统建设，是建立公正透明的市场竞争环境、提高工作效率的重大举措，在十八大以来持续高强度反腐的背景下，这也是从源头
43、上预防和惩治腐败的重要手段。(四)竞争优势分析(四)竞争优势分析1、竞争优势（1）客户基础优势：公司从 2009 年进入签章行业开始，就主要服务于建筑行业电子招投标系统。我国电子招投标系统建设起步于建筑行业，公司服务的第一个客户南京市建设工程交易中心，是我国最早开展网上电子招投标业务的单位之一。公司扎根于电子招投标行业，对该类客户需求有深入的了解，拥有行业先发优势。这类客户终端用户数量庞大，与信息安全服务提供商保持长久的合作关系。（2）研发与技术优势：技术创新能力是高新技术企业的核心竞争力，公司拥有一批经验丰富的软件研发专业人才，并与南京部分高校进行了长期紧密合作，以公司为基础成立了软件技术研
44、发中心以及产学研培训基地，为公司培养了一批软、硬件实用型人才。公司拥有十余项各类许可资质、十九项软件著作权和专利等。（3）产品与创新优势：专注于电子招投标行业并深耕多年，更加了解招投标行业和具有更灵敏的行业触觉。公司开发了专门针对电子招投标行业 PDF 技术应用，该技术应用成熟且运行稳定，深受招投标企业的欢迎。PDF 签章技术是公司的主打并具有特色的产品。与一般软件企业主要销售软件产品不同，公司走了一条创新之路。创新分为三个方面：创新商业模式、创新盈利模式、创新的解决方案。创新商业模式是指不再向客户收费，改为向使用者收费；创新盈利模式是指公司不再靠销售软件或具体的产品盈利，而靠为客户、用户服务
45、盈利；创新的解决方案是指根据客户需求，以客户问题为导向，以自身为连接点，围绕电子签章帮助客户解决问题，提供解决方案。2、竞争劣势随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司江苏翔晟信息技术股份有限公司2015 年度报告第18页，共107页治理会提出更高的要求；并且公司需要扩大市场份额，持续投入新产品的研发和销售，这些都需要引进更高端的技术、管理人员。(五)持续经营评价(五)持续经营评价报告期内公司营业收入和净利润保持快速增长势头，电子招投标频迎国家利好政策，且公司产品竞争力不断加强，公司具备持续经营能力，主营业务突出，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。二、未
46、来展望（自愿披露）(一)行业发展趋势(一)行业发展趋势（1）已形成规模的电子招投标频迎国家利好政策、未来将大有可为2011 年招标投标法实施条例规定，“国家鼓励利用信息网络进行电子招标投标”。随着 2013 年电子招标投标办法（八部委201320 号令）的颁布，电子招投标系统建设有了顶层制度保障。同时，也推动了各地加快建设电子招投标系统的步伐。其后，国家发改委又下发了 关于做好电子招标投标办法贯彻实施工作的指导意见（发改法规20131284 号）、关于进一步规范电子招标投标系统建设运营的通知（发改法规20141925 号）、关于扎实开展国家电子招标投标试点工作的通知（发改法规20151544
47、号）三个文件来推动全国电子招投标健康有序发展。2015 年 7 月 31 日国务院总理李克强主持召开了国务院常务会议，会议决定，在不增加企业和群众负担的前提下，整合分散设立的工程建设项目招投标、土地使用权和矿业权出让、国有产权交易、政府采购等公共资源交易市场，2016 年 6 月底前，地方各级政府基本完成整合工作，2017年 6 月底前，在全国范围形成规则统一、公开透明、服务高效、监督规范的公共资源交易平台体系。由此可见，前几年仅是电子招投标行业的起步发展阶段，未来将迎来电子招投标行业的迅速发展。经济欠发达地区电子招投标系统的建设刚拉开帷幕，经济发达地区电子招投标系统的建设将由工程建设交易中心
48、向政府采购中心、产权交易中心、土地资源交易中心转移，最终在一个地区实现综合性的公共资源交易平台。（2）电子政务领域潜在市场巨大2011年，我国有效的数字证书总量为0.3526亿张，2012年为0.8731亿张，2013为2.8944亿张，2014 年为 2.8295 亿张，2015 年为 3.2 亿张，其中 1531 万张数字证书应用在电子政务领域，包括税务、工商、质监、社保、行政审批、采购招投标、公积金等，其中采购招投标仅占 3%，即约 46 万张。（数据来源：工信部网站；赛迪智库，工信部下属研究所，我国电子认证服务业发展现状及趋势）。电子签名法第十六条“电子签名需要第三方认证的，由依法设立
49、的电子认证服务提供者提供认证服务”。电子签名本身并不必须第三方认证，但是我国法律认可的电子签名是经过第三方数字认证机构即 CA 机构认证的。因此目前 CA 认证领域越来越广泛，电子签章的应用正在逐步渗透，从电子招投标领域向公积金、税务、工商等其他电子政务领域应用推广。目前，电子签章在电子政务中的应用主要集中在招投标、税务、工商等领域，未来随着电子政务不断深入发展和法律法规的完善，电子签章的应用将更加丰富，服务价值将进一步提升，吸引更多的用户使用电子签章产品和服务，市场规模也将进一步扩大。（3）新应用领域不断拓展随着社会信息化水平的不断提升和网络安全需求的持续增强，电子认证已成为建立网络江苏翔晟
50、信息技术股份有限公司2015 年度报告第19页，共107页信任体系的重要基础。电子签名作为电子认证的应用产品和服务，伴随着电子认证在传统的电子政务、电子商务、网上银行等领域规模持续扩大，同时正在向电子病历、互联网彩票、电子发票、网上保险等新应用领域拓展，社会整体认知度将大幅提升。(二)公司发展战略(二)公司发展战略公司将始终秉承“高效、分享、务实、创新”的精神，以价值创造为核心，以品牌产品开发为根本，积极构建互联网信息安全产业。公司未来业务方面的发展方向分为三个方面：从电子招投标领域到其他电子政务细分领域；从电子政务行业到其他行业；从产品到平台。（1）从电子招投标领域到电子政务其他领域公司电子
