1、 1 2 公司年度大事记公司年度大事记 报告期内，公司完成营业收入 48074.78 万元，同比增长 125.25%；归属于挂牌公司股东的净利润 4616.19 万元，同比增长 110.81%。报告期内，公司积极回报股东，完成 2018 年年度权益分派，以公司现有总股本 8188.25 万股为基数，每 10 股分红 1.00 元。公司获得西湖区 2019 年科技经费资助计划支持 332.59 万元，获得其他项目资金补助 46.54万元。另，公司控股子公司南京博风采网络科技有限公司获得南京市江宁区专项科技补助 70万元。报告期内，公司已累计取得 81 项计算机软件著作权、5 项软件产品证书，进一
2、步提升了公司的市场竞争力，帮助公司夯实技术壁垒以形成可持续的互联网产品+数据商业价值。报告期内，公司开源节流，稳健经营，在不影响发展前提下，进行了杭州总部办公室搬迁，预计未来三年租金减少 468 万元。同时，公司积极在全国设置直营分支机构，进一步提升全国范围的服务能力。报告期内，公司与浙江某公司签署数据推广服务合同，合同总价款为人民币 1500 万元。合同的签订标志着公司市场拓展取得了积极成效，同时有利于公司进一步扩大在国内相关领域的知名度并争取更多的市场份额。报告期内，公司向中国证券监督管理委员会浙江监管局报送了首次公开发行并上市的辅导备案登记材料，辅导备案情况已于 2019 年 7 月12
3、 日在浙江证监局官方网站公示。报告期内，公司合计获得银行 6550 万元的信用授信，该信用资金对公司拓展业务起积极作用，有助于进一步扩大公司营收和利润规模。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理董事、监
4、事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3131 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3737 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 公司、本公司、博采网络 指 杭州博采网络科技股份有限公司 北京博采汇众 指 北京博采汇众网络科技有限公司 青岛博采汇众 指 青岛博采汇众网络科技有限公司 南京博风采 指 南京博风采网络科技有限公司 品效网络 指 杭州品效网络科技有限公司 聚啦网络 指 杭州聚啦网络科技有
5、限公司 律动传媒 指 杭州律动文化传媒有限公司 股东大会 指 杭州博采网络科技股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州博采网络科技股份有限公司董事会 监事会 指 杭州博采网络科技股份有限公司监事会 三会 指 杭州博采网络科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 杭州博采网络科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 证监会 指 中国证券业监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 APP 指 安装在智能手机上的应用软件 九朗投资 指 杭州九朗投资管理合伙企业(有限合伙)九米投资 指 杭州九米投资管理合伙企业(有
6、限合伙)九顺投资 指 杭州九顺投资管理合伙企业(有限合伙)公告编号：2020-026 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人叶栋栋、主管会计工作负责人余先科及会计机构负责人（会计主管人员）吴松松保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认
7、识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 技术革新风险 互联网营销服务业的发展进步与互联网信息技术的发展 与突破密切相关，随着信息技术的不断提升，互联网和移动互 联网用户规模不断扩大、增长迅速，导致互联网营销服务行业 市场规模不断扩大。公司开展互联网营销服务以来，一直和市 场中先进技术接轨，
8、具备自身技术研发优势，并将新技术及时 用于业务开发中。若公司未能及时根据新兴的互联网技术适时 调整公司的技术优势和业务类型，则会对公司业务的扩大、升 级带来影响，也会对公司的市场竞争力造成不利因素。核心人才流失风险 公司经过十六年发展，形成自有的业务经验丰富的团队，具备一批具有创新能力的技术研发人员，核心人才对互联网行业发展趋势、用户需求偏好有着精准的理解，是公司的核心竞争力所在，截至目前，公司管理人才、核心技术人才较为稳定，没有发生较大的变动，但无法完全回避由于其它因素发生核心人员流失的风险。公司将进一步完善多层次的激励措施，加快人才队建设、工作流程建设和企业文化建设，保证公司人才队伍的稳定
9、性。公司治理及实际控制人不当控制风险 公司在有限公司阶段，由于规模较小，管理层规范治理意 识相对薄弱。股份公司成立后，公司逐步完善法人治理结构。股 份公司成立时间较短，公司管理层对新三会制度的了解、公告编号：2020-026 6 熟悉 有个过程，公司的规范运作仍待进一步考察和提高。同时，公司实际控制人为叶栋栋、祝珍来、胡小飞，上述三人合计持有公司 56.31%的股份，且分别担任董事长、总经理、董事职务。若公司实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则会产生公司治理风险及实际控制人不当控制风险，给公司经营和持续发展带来不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2020-
10、026 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 杭州博采网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Hangzhou Broadcull Network Technology Corp 证券简称 博采网络 证券代码 833205 法定代表人 叶栋栋 办公地址 杭州市西湖区文一西路 522 号西溪科创园 5、11 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 周泽红 职务 董事会秘书 电话 0571-87651986 传真 0571-87169144 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 杭州市西湖区文一西路 522 号西溪科创园 5、11 楼 3
11、10012 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2004 年 1 月 9 日 挂牌时间 2015 年 8 月 7 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）互联网和相关服务 主要产品与服务项目 公司主要针对企业级市场（To B）提供互联网数字化综合服务，核心业务为两类：分别为数字互动整合营销服务与数字技术定制研发服务。基于该两类业务，公司为企业提供包括新媒体运营、媒介定投、SaaS 平台、企业上云、数据整合、定制研发、精准营销等在内的系列数字化服务，赋能企业在数字商业时代实现
12、互联网+升级转型，实现企业高效而专业的数字化营销运营。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）81,882,500 优先股总股本（股）-做市商数量 4 控股股东 公司股权较为分散,无控股股东 实际控制人及其一致行动人 叶栋栋、祝珍来、胡小飞 公告编号：2020-026 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91330100757225383R 否 注册地址 杭州市西湖区文一西路 460 号文娱中心 456 室 否 注册资本 81,882,500 否-五、五、中介机构中介机构 主办券商 海通证券 主办券商办公地址 上海市广东
13、路 689 号海通证券大厦 3008 室 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 钟炽兵、王璟 会计师事务所办公地址 北京海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2020-026 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 480,747,805.23 213,424,346.73 125.25
14、%毛利率%23.67%42.39%-归属于挂牌公司股东的净利润 46,161,882.37 21,897,884.18 110.81%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 40,553,916.81 20,085,010.17 101.91%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）33.58%19.26%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）29.50%17.67%-基本每股收益 0.56 0.27 107.41%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 241,357,
15、241.55 183,987,247.11 31.18%负债总计 84,464,080.24 66,924,375.92 26.21%归属于挂牌公司股东的净资产 156,452,358.56 118,478,726.19 32.05%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.91 1.45 31.72%资产负债率%（母公司）28.49%31.18%-资产负债率%（合并）35.00%36.37%-流动比率 2.82 2.73-利息保障倍数 27.12 76.83-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-51,753,548.11-21,
16、704,679.42-138.44%应收账款周转率 4.38 4.81-存货周转率-公告编号：2020-026 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%31.18%28.52%-营业收入增长率%125.25%29.79%-净利润增长率%110.81%61.85%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 81,882,500 81,882,500 0.00%计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性资产处置收益 计入当期
17、损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,491,329.72 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,826,544.63 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 18,905.07 非经常性损益合计非经常性损益合计 6,336,779.42 所得税影响数 633,040.43 少数股东权益影响额（税后）95,773.43 非经常性非经常性损益净额损益净额 5,607,965.56 七、补充财务补充财务指标指标
18、适用 不适用 公告编号：2020-026 11 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 (空)不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 可供出售金融资产 4,000,000.00 0 1,000,000.00 0 其他权益工具投资 0 4,000,000.00 0 1,000,000.00 其他应付款 841,950.58 803,223.50 0 0 应付利息 38,727.08
19、0 0 0 资产减值损失 2,124,066.34-2,124,066.34 1,731,389.83-1,731,389.83 短期借款 25,000,000.00 25,038,727.08 0 0 注：1、资产负债表增加“交易性金融资产”、“债权投资”、“其他债权投资”、“其他权益工具投资”、“其他非流动金融资产”、“交易性金融负债”科目，将“可供出售金融资产”变更到在“其他权益工具投资”中填列；2、将“资产减值损失”项目位置下移，作为加项，损失以“-”填列；3、将基于实际利率法计提的金融工具的利息计入相应金融工具的账面余额中，由原来“其他应付款-应付利息”调整到“短期借款”。公告编号：
20、2020-026 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司主要针对企业级市场（To B）提供互联网数字化综合服务，核心业务为两类，分别为数字互动整合营销服务与数字技术定制研发服务。基于该两类业务，公司为企业提供新媒体运营、媒介定投、SaaS 平台、企业上云、智慧数据、定制研发、精准营销等系列数字化服务，赋能企业在数字商业时代实现升级转型，实现企业高效而专业的数字化营销运营。公司拥有一支 400 余人的专业服务团队，构建起了运营+产品+媒介+平台+数据的创新运营模式，并在媒介资源、技术积累和数据沉淀多方面形成了有效的竞争壁垒，并在北京
21、、青岛、南京、上海、成都、福州、郑州、温州、台州、绍兴等地设立了分支机构，在全国范围内为客户提供优质的本地化服务。公司通过搜索引擎 SEM、广告投放、企业社群、渠道合作、口碑传播等多种形式开拓销售渠道。收入来源主要是为客户提供互联网整合营销及技术研发服务所收取的服务费用。报告期内，公司基本商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发
22、生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司紧紧围绕董事会制定的年度经营目标，采取有效的管理措施，依托公司优质的服务和良好的市场声誉，不断加大研发投入，保持技术和产品创新优势，同时公司不断优化业务结构，加快市场开拓力度、内部成本控制、产品质量管理以及完善技术支持和后续服务体系，公司继续致力于企业数字化综合服务；报告期内公司的业绩持续增长，公司实现营业收入 48074.78 万元，同比增长 125.25%；归属于挂牌公司股东的净利润 4616.19 万元，同比增长 110.81%；每股收益 0.56 元同比增长 107.41%；公司总资产 24135.
23、72 万元，较 2018 年同期 18398.72 万元同比增长 31.18%；研发投入 3104.9 万元，保持高研发投入。报告期内盈利原因主要为：1、销售收入的大幅增长是利润增长的主要因素；2、销售费用、管理费用的合理控制也是利润增长的内生因素；3、公司对相关业务结构进行调整，优化相关业务收入的盈利水平。4、相关政府拨款的收入 也是利润增长的因素。报告期内，公司在多方面有效完成经营计划：1、报告期内，公司完成营业收入 48074.78 万元，同比增长 125.25%，归属于母公司所有者的净利润 4616.19 万元，同比增长 110.81%。2、公司在运营模式上积极探索，目前已构建形成运营
24、+产品+媒介+平台+数据的创新服务矩阵，在模式、资源、技术等多方面建立起较高的竞争壁垒，预计未来该矩阵的综合盈利能力将持续放大。3、公司持续保持较高的研发投入，近三年研发费用高达 8000 万元。4、公司完成 2018 年年度权益分派，以公司现有总股本 8188.25 万股为基数，向全体股东每 10股派 1.00 元人民币现金。公告编号：2020-026 13 5、公司在包括北京、青岛、南京、上海、成都、福州、郑州、温州、台州、绍兴等城市已设立了分支机构，能在全国范围内为客户提供优质的本地化服务。6、公司努力优化人才结构，一方面加强对中、高层管理人员的培训，另一方面不断引进各种管理和技术人才。
25、进一步疏导公司体系、流程和制度建设，推进人力资源系统化管理的进程。7、公司累计取得 81 项计算机软件著作权、5 项软件产品证书，进一步夯实公司作为国家高新技术企业的竞争壁垒。8、公司与浙江某公司签署数据推广服务合同，合同总价款为人民币 1500 万元。合同的签订标志着公司市场拓展取得了积极成效，同时有利于公司进一步扩大在国内相关领域的知名度并争取更多的市场份额。9、公司获得西湖区 2019 年科技经费资助计划支持 332.59 万元，获得其他项目资金补助 46.54 万元。另，公司控股子公司南京博风采网络科技有限公司获得南京市江宁区专项科技补助 70 万元。10、公司开源节流，稳健经营，在不
26、影响发展前提下，进行了杭州总部办公室搬迁，预计未来三年租金减少 468 万元。11、公司优化和关停不盈利的子公司、事业部；且大幅裁减低毛利率的定制开发类外包业务，最大程度控制亏损领域和淘汰低毛利率产品。12、公司新媒体运营类项目受市场好评，报价得以持续提升；公司进一步优化自身广告投放，杜绝无效拓客费用。13、公司降低中层纯管理人员比例，提升生产型中层管理者比例；继续加强人员考核体系，加大人力成本管控、提升运营精细化，整体提升公司战斗力。14、公司优化研发投入安排，以接轨市场效益为导向，减少或降低无效研发。15、公司积极诉讼拖款类项目，全面处理坏账和长龄应收款项。16、公司自主研发的标准化产品获
27、市场认可，在区域内实现高额占比，标准化产品能大幅提升毛利率，目前该产品正逐步推向全国。17、公司全面盘活存量货币资金，谋求最大幅度的收益，与字节跳动公司持续深化媒介合作，该领域的体量进一步放大。18、公司和招商银行、南京银行、北京银行、杭州联合银行合作，共计获取 6550 万元的授信资金，该资金对公司业务发作起积极作用。19、公司从敞开式接单步入选择性接单，公司的服务能力和溢价能力持续提升。20、公司全面回笼各类项项目押金、保证金，各环节提高资金使用效率。21、公司加快对外诉讼，运用法律手段维护自身合法权益，多维度降低运营风险，竭尽所能控制坏账比例，避免对公司及投资者造成损失。22、公司加大应
28、收账款的回款，本年度长账期的应收账款大幅回款，全面改善应收账款结构。23、公司管理层常年围绕差异化竞争提升公司综合竞争力，以执行力为第一原则。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 本期期末与本期期末与本期期本期期初初金额变动比例金额变动比例%金额金额 占总资产占总资产的的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 25,630,247.53 10.62%69,466,819.85 37.76%-63.10%应收票据 4,434,085.40 1.84%1,629,600.00 0.89%172
29、.10%应收账款 159,808,365.28 66.21%59,638,370.18 32.41%167.96%存货 投资性房地产 长期股权投资 495,703.88 0.21%固定资产 487,877.47 0.20%613,124.59 0.33%-20.43%在建工程 短期借款 39,566,895.66 16.39%25,038,727.08 13.61%58.02%公告编号：2020-026 14 长期借款 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金期末余额较年初减少4383.66万元，变动比例为-63.10%。主要原因是由于中大型客户持续增加，采购量急剧上升。
30、2、应收账款期末余额较年初增加10017.00万元，增幅为167.96%。主要原因是应收账款变化较大，主要是销售收入增长并存在一定的账期所致。3、固定资产期末余额较年初减少12.52万元，变动比例为-20.43%。固定资产减少为自然折旧形成的。4、资产总计期末余额较年初增加5737.00万元，增幅为31.18%。主要原因是应收账款的大幅增加。5、短期借款为公司的信用贷款。6、预收账款期末金额较年初能加153.66万元，变动比例为6.18%。7、预付账款期末金额较年初增加693.47万元，变动比例为19.51%。主要原因是由于和字节跳动在移动端的市场占有率大幅提升。2.2.营业情况营业情况分析分
31、析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收占营业收入的入的比比重重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 480,747,805.23 100%213,424,346.73 100%125.25%营业成本 366,968,183.56 76.33%122,961,555.51 57.61%198.44%毛利率 23.67%-42.39%-44.16%销售费用 18,444,706.13 3.84%21,495,036.74 10.07%-14.19%管理费用 13,85
32、3,566.87 2.88%14,573,598.72 6.83%-4.94%研发费用 31,049,018.47 6.46%31,063,320.80 14.55%-0.05%财务费用 1,731,100.35 0.36%-51,109.53-0.02%3,487.04%信用减值损失-5,525,689.87-1.15%0.00%-资产减值损失 0 0.00%-2,124,066.34-1.00%100.00%其他收益 5,779,185.92 1.20%1,160,112.37 0.54%398.16%投资收益 1,617,585.38 0.34%1,141,134.24 0.53%41.
33、75%公允价值变动收益 0 0.00%资产处置收益 0 0.00%-2,130.00 100%汇兑收益 0 0.00%营业利润 49,557,054.60 10.31%22,805,513.43 10.69%117.30%营业外收入 343,908.30 0.07%78,375.92 0.04%338.79%营业外支出 325,003.23 0.07%456,792.74 0.21%-28.85%净利润 46,930,240.43 9.76%20,892,570.80 9.79%124.63%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入为48074.78万元，其中数字互动整合营销服务为338
34、24.52万元，数字技术定制研发服务为14250.26万元。主要是由于公司和字节跳动建立战略性的业务关系，进一步的扩大市场份额。2、营业成本为36696.82万元，较上年同期增长198.44%。主要原因是本期业务增加导致成本增加，较2018年增加数字营销业务的第三方媒介渠道投放成本。3、管理费用为1385.36万元，较上期发生减少4.94%，主要原因为公司提升内部管理，优化相关人力资源。公告编号：2020-026 15 4、财务费用为173.11万元，较上期发生额变动3487.04%，主要原因是：报告期内银行利息收入减少，银行贷款增加导致贷款利息支出上升。5、营业利润为4955.71万元，较上
35、期增加117.30%，主要原因是：主要是业务增长、内控管理有效、销售费用降低以及政府相关拨款增长，以及子公司的利润贡献。6、营业外收入为34.39万元，较上期发生额上升338.79%，主要原因是：预计负债转回以及客户违约赔偿收入。7、净利润为4616.19万元，较上期大幅增加，主要受益于销售收入的增加。8、营业外支出32.50万元，较上期大幅下降28.85%，主要原因为2019年度管理规范，未有赔款、罚款以及其他营业外支出。9、信用减值损失-552.57万元，较上期增加160.15%，主要原因为应收账款增加导致坏账增加，受会计政策变更影响，原来的资产减值损失计入信用减值损失科目，坏账准备属可控
36、范围。10、投资收益 161.76 万元，较上期增加 41.75%，主要是子公司股权处置和前期理财产品的收益。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 480,391,393.66 213,420,523.15 125.09%其他业务收入 356,411.57 3,823.58 9,221.41%主营业务成本 366,968,183.56 122,961,555.51 198.44%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年
37、同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%数字技术定制研发服务 142,502,588.64 29.64%54,798,577.61 25.68%160.05%数字互动整合营销服务 338,245,216.59 70.36%158,625,769.12 74.32%113.23%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成收入构成变动的原因：变动的原因：数字互动整合营销服务收入占比，从上期的74.32%降低到70.36%，该类项目金额较去年同期增长一倍，占营收比重较去年同期略微下降，下降原因
38、为公司新产品推出并快速获得市场认可。数字技术定制研发服务收入占比，从上期的25.68%增加到29.64%，该类项目金额上升主要原因在于公司开发出新产品以技术和创意优势占领市场。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 火星人厨具股份有限公司 13,229,507.14 4.01%否 2 北京好易装网络科技有限公司 4,716,037.74 1.43%否 3 杭州塑青美容有限公司 3,767,675.23 1.14%否 公告编号：2020-026 16 4 上海蓝裔网络科技有限公司 3,5
39、25,471.70 1.07%否 5 圣都家居装饰有限公司 3,349,056.60 1.01%否 合计合计 28,587,748.41 8.66%-本报告期内，公司快速发展，业务规模扩大，及收入构成的较大变化导致主要客户较上年有一定的变动。具体情况如下：上述客户在互联网移动端的数字整合广告投放量快速放大。(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 字节跳动有限公司 261,192,557.97 88.26%否 2 北京微播视界科技有限公司 4,956,864.62 1.67%否
40、3 杭州鑫意文化创意有限公司 1,861,335.85 0.63%否 4 阿里云计算机有限公司 1,572,589.59 0.53%否 5 浙江翊诺文化传媒有限公司 1,075,094.34 0.36%否 合计合计 271,266,366.90 91.45%-本报告期内，主要供应商较上年变动的主要原因是数字互动整合营销服务中品牌网络传播业务大量增加。注：字节跳动有限公司包括：浙江字节跳动科技有限公司；广东今日头条科技有限公司；巨量引擎（上海）计算机科技有限公司；福建字节跳动科技有限公司。3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%
41、经营活动产生的现金流量净额-51,753,548.11-21,704,679.42-138.44%投资活动产生的现金流量净额 2,879,137.47-2,208,135.75 230.39%筹资活动产生的现金流量净额 5,037,838.32 16,552,273.83-69.56%现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，本期经营活动现金流入小计 42111.10 万元，经营活动现金流出小计 47286.45 万元，经营活动产生的现金流量净额-5175.36 万元，经营活动产生的现金流量净额较上期发生额下降 3004.89万元，主要原因由于中大型客户持续增加，采购量急剧上升；2、本期投资活动
42、现金流出为 42.12 万元，较上年发生额减少 292.82 万元，其主要原因是本年度无重大投资；3、本期筹资活动产生的现金流量净额较上期发生额减少 1151.44 万元，主要原因是偿还银行借款及借相应借款利息支出。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司目前旗下共计 4 家控股子公司、3 家全资子公司、2 家全资孙公司，1 家参股公司。全资子公司：（1）杭州聚啦网络科技有限公司成立于 2015 年 11 月 24 日，注册资本人民币壹仟万元，法定代表人：李誉。报告期内，聚啦网络营业收入 563.40 万元，净利润-319.89
43、万元。（2）杭州律动文化传媒有限公司成立于 2016 年 1 月 5 日，注册资本人民币壹佰万元，法定代表人：余先科。报告期内，营业收入 431.13 万元，净利润-66.87 万元。（3）杭州聚率网络科技有限公司成立于 2019 年 10 月 24 日，注册资本人民币壹佰万元，法定代表人：李誉。经营范围同于博采网络母公司主营业务。控股子公司：（1）北京博采汇众网络科技有限公司成立于 2016 年 3 月 30 日，注册资本人民币贰佰万元，法 公告编号：2020-026 17 定代表人：刘涛。经营范围同于博采网络母公司主营业务。报告期内，营业收入 420.07 万元，净利润 32.19 万元。
44、（2）青岛博采汇众网络科技有限公司成立于 2016 年 6 月 27 日，注册资本人民币贰佰万元，法 定代表人：李强。经营范围同于博采网络母公司主营业务。报告期内，营业收入 367.26 万元，净利润-115.93 万元。（3）南京博风采网络科技有限公司成立于 2016 年 8 月 17 日，注册资本人民币壹佰万元，法定代表人：徐康。经营范围同于博采网络母公司主营业务。报告期内，营业收入 57786.32 万元，净利润 427.17 万元。（4）杭州逻码科技有限公司成立于 2018 年 9 月 25 日，注册资本人民币壹佰万元，法定代人：叶栋栋。经营范围同于博采网络母公司主营业务。无营收亏损-
45、28.17 万元。全资孙公司：（1）福州聚小优网络科技有限公司成立于 2016 年 4 月 26 日，注册资本人民币伍佰万元，法定代表人：李誉。经营范围同于博采网络母公司主营业务。报告期内，营业收入 566.81 万元，净利润 108.67 万元。（2）河南省牧遇之星文化传播有限公司成立于 2016 年 12 月 06 日，注册资本人民币捌佰万元，法定代表人：李誉。经营范围同于博采网络母公司主营业务。报告期内，营业收入 835.03 万元，净利润 181.67 万元。参股公司：（1）杭州品效网络科技有限公司成立于 2017 年 5 月 10 日，注册资本人民币壹佰伍拾万元，法定代表人：杨小敏。
46、经营范围同于博采网络母公司主营业务。报告期内，营业收入 53.01 万元，净利润-17.66 万元。北京博采汇众、青岛博采汇众、南京博风采 3 家控股子公司以及福州聚小优、河南牧遇之星 2 家全资孙公司均为公司在不同城市承担当地市场开拓及本地化服务。2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否(四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用(五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 本公司自 2019 年 1 月 1 日采用企业会计准则第 22 号金融工具确认
47、和计量（财会20177 号）、企业会计准则第 23 号金融资产转移（财会20178 号）、企业会计准则第 24 号套期会计（财会20179 号）以及企业会计准则第 37 号金融工具列报（财会201714 号）相关规定，根据累积影响数，调整期初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司拥有良好的持续经营能力，主要包括以下几方面：1、中国互联网用户基数庞大，基础设施完善，用户使用互联网行为已趋成熟，对于互联网无论是消费级使用或是企业级使用均有很高的接受度，企业通过互联网及移动互联网进行展示传播、内部办公、营销推广的比例不断攀升，企业级服务市场
48、空间巨大；2、国家层面推进的互联网+战略及双创倡导，使得本就处于快速发展的中国互联网如虎添翼，进入黄金发展时期，公司处于互联网服务行业，催生大量相关需求为公司的业务发展带来源源不断的机会；公告编号：2020-026 18 3、公司自身经过十六年的发展，已在技术、人才、客户、品牌等多方面拥有良好的积累，在区域内处于行业龙头位置，建立起较高的竞争壁垒；4、公司目前已累计获取共计项原始取得的 81 项软件著作权登记证书及 5 项软件产品登记证书，有效增强自身的技术积累及对于同行的竞争壁垒；5、公司于 2015 年挂牌后进行多轮融资，有效保障公司发展所需的资金；6、公司在包括北京、青岛、南京、上海、成
49、都、福州、郑州、温州、台州、绍兴等城市已设立了分支机构，能在全国范围内为客户提供优质的本地化服务；7、2019 年公司经营稳中有进，实现营业收入 48074.78 万元，相比 2018 年同期实现 125.25%的高速增长；8、公司五大核心股东十多年深耕本行业，具备较深的行业理解力；9、公司五大核心股东具备快速反应能力，及时调整公司产品线和积极布局市场；10、公司和字节跳动建立战略性的业务关系，可进一步的扩大市场份额；11、公司资质良好，持续获得银行的授信资金，对业务开拓起积极作用；12、公司核心股东内部推广学习型组织，有效提升内部领导力和综合管理；13、经过多年的规范和督导，公司内部精细化和
50、规范化的管理能力不断加强。四、四、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素（一）技术革新风险 互联网营销服务业的发展进步与互联网信息技术的发展与突破密切相关，随着信息技术的不断提升，互联网和移动互联网用户规模不断扩大、增长迅速，导致互联网营销服务行业市场规模不断扩大。若公司未能及时根据新兴的互联网技术适时调整公司的技术优势和业务类型，则会对公司业务的扩大、升级带来影响，也会对公司的市场竞争力造成不利因素。应对办法：公司开展互联网营销服务以来，一直和市场中先进技术接轨，具备自身技术研发优势，并将新技术及时用于业务开发中。截止报告期，公司已拥有自主研发原始取得的软件著
