1、广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 1 2019 年度报告 森锐科技 NEEQ:839182 广州市森锐科技股份有限公司 Guang Zhou Sunrise Technology Co.,Ltd.广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 2 公司年度大事记公司年度大事记 公司 2018 年度股东大会审议通过2018 年年度利润分配方案。具体方案为：以公司现有股本为基数，向全体股东每 10 股派发 2.3 元人民币现金红利，每 10 股送红股 1.1股。截至 2019 年 5 月 16 日，公司权益分派实施完毕。20
2、19 年 7 月，公司公告2019 年第一次股票发行方案，实际发行股份数量 1,390,000股，实际募集资金总额 12,440,500 元。该次发行新增股份于 2019 年 10 月 9 日起在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。2019 年 4 月 29 日公司 2018 年年度股东大会审议通过董事会、监事会换届事宜。2019 年公司及其全资子公司共新增专利授权 21 项（其中 1 项发明专利、13 项实用新型专利、7 项外观设计专利），新增软件著作权 71 项，新增有效商标 2 项。截至 2019年 12 月 31 日，公司及其全资子公司共持有有效专利 36 项（其中 5 项发明专利
3、、22 项实用新型专利、9 项外观设计专利），有效软件著作权 325 项，有效商标 87 项。2019 年，公司通过 ISO27001 信息安全管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、知识产权管理体系认证，并再次通过 ISO9001 质量管理体系认证，ISO18001 职业健康安全管理体系认证、ISO20000 服务管理体系认证。2019 年，公司获得设计、施工、维修资格四级（安防）证书、CMMI 三级、高新技术企业、广州市研发机构（有效期内）；并再次通过全国科技型中小企业认定。公司连续六年获评广东省守合同重信用企业，取得质量服务信誉 AAA 级证书及资信等级 AAA 级证书。广州市
4、森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2323 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2525 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息
5、 .2929 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2929 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3333 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 元/万元 指 人民币元/人民币万元 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广州市森锐科技股份有限公司公司章程 三会 指 公司股东大会、董事会、监事会 会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商、第一创业 指 第一创业证券股份有限公司 董事会 指 广州市森锐科技股份有限公司董事会 监事会 指 广
6、州市森锐科技股份有限公司监事会 股东大会 指 广州市森锐科技股份有限公司股东大会 董监高 指 公司董事、监事及高级管理人员 高级管理人员、高管 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 本报告 指 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公司、森锐科技、本公司 指 广州市森锐科技股份有限公司 易售宝公司 指 广州市易售宝互联网科技有限公司 森锐领越 指 广东森锐领越互联网科技有限公司 云联智能 指 广州市云联智能设备有限公司 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-01
7、1 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人高河福、主管会计工作负责人冯琼及会计机构负责人（会计主管人员）冯琼保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高
8、级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 截至 2019 年 12 月 31 日，公司控股股东及实际控制人高河福先生直接持有公司 48.2185%股份，通过广州市易售宝资产管理中心（有限合伙）间接控制公司 18.1957%股份，合计控制公司66.4142%股份，并担任公司董事长、总经理。因此高河福先生对公司的重大决策、日常生产经营、内部管理等方面均可施予
9、重大影响。虽然公司通过制定“三会”议事规则、关联交易管理制度、对外担保管理制度、内部控制制度等，进一步完善了公司治理结构，对控股股东、实际控制人的相关行为进行约束，但是高河福作为公司实际控制人仍有可能通过所控制的股份行使表决权来对公司的人事任免、生产和经营决策等进行不当控制，从而损害公司及公司中小股东的利益。核心技术人员流失和技术泄密的风险 公司属于知识密集型的高科技软件企业，产品多为自主研发，因此对研发人员特别是核心技术人员的依存度较高。虽然公司采取了诸如员工保密协议、竞业限制、申请知识产权等措施，且在报告期内，公司的核心技术人员也未发生变动，核心技术团队稳定，但随着行业的快速发展和竞争的加
10、剧，行业对技术人才，尤其是核心技术人才的需求将增加，因此能否稳定现有核心技术人员，并不断吸纳和培养出公司发展所需的技术人才构成了公司经营过程中潜在的人才风险。该风险可能会对公司广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 6 产品的技术保密和后续研发产生影响，从而会对公司的市场竞争力产生一定的影响。税收政策变化的风险（1）所得税优惠政策：根据企业所得税法的规定，公司作为高新技术企业（2017 年认定）享受减免按 15%的所得税税率征收企业所得税的优惠政策。（2）增值税优惠政策：根据国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知（国发20114
11、号）和财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知（财税2011100 号）规定：“增值税一般纳税人销售其自行开发的软件产品，按 17%、16%、13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。”公司于 2010 年被认定为软件企业，2019 年公司享受的增值税退税金额为 315.25 万元。如果未来国家税收优惠政策出现不可预测的不利变化，或者公司未能通过高新技术企业复审，则公司无法享受相关优惠政策，将对公司盈利能力产生不利影响。市场竞争风险 公司专注于产业互联网综合解决方案的服务。公司通过多年自身技术的积累，对行业需求有一定的研究，形成了包括行业经验积累在内的核
12、心竞争力，公司目前已成为行业内较有影响力的产业互联网整体解决方案提供商。但随着技术进步日新月异、客户需求不断提高，市场内提供产业互联网综合解决方案的供应商将不断增加，如果公司不能紧跟市场发展趋势加大自主创新力度、及时进行技术升级、不断提升产品质量，则有可能导致公司的竞争地位下降、盈利下滑。知识产权保护的风险 软件和信息技术服务业是典型的知识密集型服务，需要投入大量的人力、物力、财力去开发研究，但是软件产品易复制、易扩散、易盗版、易被抄袭模仿的特性，加上软件使用者对软件服务支付费用的观念淡薄，很大程度上影响软件开发企业的收入，当前我国知识产权相关法律法规有待进一步完善，以及公众知识产权意识不强的
13、现状，导致知识产权保护问题一直是国内软件行业的难题。尽管公司通过申请软件著作权等方式来保护公司自主知识产权，但是被抄袭模仿的存在依然会影响公司产品的销售情况。目前我国已采取了一系列具体措施加大知识产权保护力度，但这些措施的落实力度还有待提高，在一段时间内软件产品遭抄袭模仿的现象会持续存在，使得公司面临知识产权保护的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广州市森锐科技股份有限公司 英文名称及缩写 英文名称：Guang Zhou Sunrise
14、 Technology Co.,Ltd.,缩写：Sunrise.证券简称 森锐科技 证券代码 839182 法定代表人 高河福 办公地址 广州市高新技术产业开发区科学城科学大道 182 号 C2 区 503 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 朱岸青 职务 董事、副总经理、董事会秘书 电话 020-38488825 传真 020-38488803-8809 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 广州市高新技术产业开发区科学城科学大道 182 号 C2 区 503 510000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信
15、息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2008 年 1 月 21 日 挂牌时间 2016 年 9 月 7 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-软件开发 主要产品与服务项目 产业互联网综合解决方案 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）51,535,786 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 高河福 实际控制人及其一致行动人 实际控制人：高河福；一致行动人：无一致行动人 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 8 四、四、注册情况注册情
16、况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914401066718109871 否 注册地址 广州市高新技术产业开发区科学城科学大道 182 号 C2 区 503 否 注册资本 51,535,786 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 第一创业 主办券商办公地址 深圳市福田区福华一路 115 号投行大厦 20 楼 报告期内主办券商是否发生变化 是 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 黄春燕、阮章宏 会计师事务所办公地址 广州市天河区林和西路 9 号耀中广场 五五.1.1.1.1 自愿自愿披露披露 适用 不适用 六、六、报告期后
17、更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 99,632,676.42 114,836,324.71-13.24%毛利率%50.06%60.00%-归属于挂牌公司股东的净利润 16,939,469.02 33,353,853.03-49.21%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 15,912,619.61 30,232,018.03-47.37%加权平均净资产
18、收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）19.49%48.44%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）18.31%43.90%-基本每股收益 0.34 0.67-49.25%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 114,461,663.79 95,831,774.93 19.44%负债总计 14,118,393.50 14,444,755.35-2.26%归属于挂牌公司股东的净资产 100,343,270.29 81,387,019.58 23.29%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.95
19、 1.80 8.33%资产负债率%（母公司）22.21%30.35%-资产负债率%（合并）12.33%15.07%-流动比率 8.01 6.48-利息保障倍数 163.97 151.59-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 5,597,887.60 29,375,827.70-80.94%应收账款周转率 4.05 4.52-存货周转率 2.21 2.57-广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%19.
20、44%24.56%-营业收入增长率%-13.24%11.20%-净利润增长率%-48.67%20.04%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 51,535,786 45,176,384 14.08%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）596,800.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值
21、变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 597,737.09 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-201.34 其他符合非经常性损益定义的损益项目 23,074.76 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,217,410.51 所得税影响数 190,561.10 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,026,849.41 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 11 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述
22、情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 17,133,168.26 0 应收票据 0 0 应收账款 0 17,133,168.26 应付票据及应付账款 3,302,842.21 0 应付票据 0 0 应付账款 0 3,302,842.21 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、
23、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所处行业为软件和信息技术服务业，致力于为客户提供产业互联网综合解决方案。公司拥有国家高新技术企业证书、信息系统集成及服务三级资质证书、CMMI3、ISO9001 质量认证等资质，具备独立自主的研发能力，已在行业内深耕多年，具备成熟的产品、稳定的市场和良好的售后服务。1、产品与服务 公司主要产品及服务为产业互联网综合解决方案。公司以客户为中心，坚持持续创新，利用多年的技术积累及行业应用经验，持续为客户提供技术含量高、可靠性强的产品及服务，现有主要解决方案包括：智慧厅店解决方案、实名制解决方案、全渠道全业务互联网化营销综合解决方案-易售宝、物联网平台；主
24、要智能硬件产品包括：实名制类、智能终端类、营业办公类、物联网类等产品系列。2、经营模式 公司主要经营模式是通过是深度挖掘市场需求，提供满足客户需求的产品及服务，通过持续创新，为客户提供各类运行稳定、性能优越、功能强大的互联网软件平台，基于嵌入式软件与硬件结合而开发的智能终端设备及行业综合解决方案，助力客户降低成本，提高效益，帮助客户进行互联网化转型，同时向客户收取相应费用，获得收益。3、客户类型 公司主要面向企业法人客户，尤其是电信运营商、邮政、金融、电力及其他对实名制、无纸化办公、自助营业、新零售营业厅改造等有需求的行业客户。4、关键资源 公司的关键资源包括技术经验、客户资源等，公司自主研发
25、平台已研发几百个软件项目，在便捷营业受理、实名制、物联网、移动互联网、大数据方面及智能硬件方面，都有较强技术及客户积累。5、销售渠道 公司硬件产品销售模式主要为投标与线上商城销售相结合的模式，以直销为主；软件销售模式包括嵌入式软件销售、软件项目开发与系统升级维护，由销售人员挖掘客户需求并及时跟进。6、收入模式 公司收入来源主要是产业互联网综合解决发方案，通过为客户提供软件及硬件的产业互联网综合解决方案获得收入。报告期内，公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是
26、否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 13 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司继续发展产业互联网综合解决方案的主营业务，一方面对既有产品服务进行优化升级，另一方面不断开拓产品服务的应用场景，使得公司能更好地服务客户。报告期末，公司总资产114,461,663.79 元，比期初增加 19.44%；归属于挂牌公司股东的净资产 100,343,270.29 元，比期初增加
27、23.29%。报告期内公司实现营业收入 99,632,66.42 元，比上年同期减少 13.24%；归属于挂牌公司股东的净利润 16,939,469.02 元，比上年同期减少 49.21%。发展主营业务、不断提升产品及服务质量是公司的重要目标，经过长期的产业互联网综合解决方案服务，公司积累了一定数量的优质客户，与此同时，其他行业客户对于综合解决方案的需求也逐步升级，公司通过深挖客户需求、稳定和引进优秀人才、优化产品设计及质量，以高水准的产品及服务质量留住客户并开拓新的行业客户资源。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初
28、本期期初 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%货币资金 18,662,844.87 16.30%37,476,300.92 39.11%-50.20%交易性金融资产 21,242,040.27 18.56%-0%-应收票据 应收账款 29,368,273.47 25.66%17,133,168.26 17.88%71.41%预付款项 9,392,627.44 8.21%6,269,217.92 6.54%49.82%其他应收款 2,138,678.66 1.87%9,453,115.40
29、9.86%-77.38%存货 24,463,506.53 21.37%20,084,472.48 20.96%21.80%其他流动资产 6,248,041.56 5.46%1,723,260.23 1.80%262.57%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 1,711,989.56 1.50%2,526,736.03 2.64%-32.25%无形资产 271,679.83 0.24%16,923.06 0.02%1,505.38%在建工程-短期借款 1,000,000.00 0.87%-长期借款-应付账款 3,409,151.85 2.98%3,302,842.21 3.45%3.22%预收
30、款项 1,263,615.29 1.10%1,138,692.18 1.19%10.97%应付职工薪酬 3,895,675.40 3.40%5,451,831.57 5.69%-28.54%应交税费 3,710,073.29 3.24%2,628,243.06 2.74%41.16%其他应付款 648,709.55 0.57%1,695,432.53 1.77%-61.74%预计负债 130,640.70 0.11%227,713.80 0.24%-42.63%广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 14 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：
31、货币资金：公司 2019 年末货币资金为 18,662,844.87 元，较上年减少 18,813,456.05 元，变动比例为-50.20%。主要原因是公司利用闲置资金购买理财产品。交易性金融资产：公司 2019 年末交易性金融资产为 21,242,040.27 元，较上年增加 21,242,040.27 元。主要原因是公司将闲置的货币资金购买非保本理财产品。应收账款：公司 2019 年末应收账款为 29,368,273.47 元，较上年增加 12,235,105.21 元，变动比例为71.41%。主要原因是公司上年主要通过线上商城的方式销售产品，回款及时；报告期公司主要通过招投标的方式销售
32、产品，合同约定的赊销期限较长，应收账款余额增加。其他应收款：公司 2019 年末其他应收款为 2,138,678.66 元，较上年减少 7,314,436.74 元，变动比例为-77.38%。主要原因是收到即征即退的增值税。存货：公司 2019 年末存货为 24,463,506.53 元，较上年增加 4,379,034.05 元，变动比例为 21.80%。主要原因是公司根据市场预期和销售订单，储备高拍仪、pos 机、自助终端及相关原材料的安全库存。其他流动资产：公司 2019 年末其他流动资产为 6,248,041.56 元，较上年增加 4,524,781.33 元，变动比例为 262.57%
33、。主要原因是公司将闲置的货币资金购买保本理财产品。固定资产：公司2019年末固定资产为1,711,989.56元，较上年减少814,746.47元，变动比例为-32.25%。主要原因是报告期计提折旧 998,101.07 元。无形资产：公司 2019 年末无形资产为 271,679.83 元，较上年末增加 254,756.77 元，变动比例为1,505.38%。主要原因是公司报告期购买了软件使用权。应付职工薪酬：公司 2019 年末应付职工薪酬为 3,895,675.4 元，较上年减少 1,556,156.17 元，变动比例为-28.54%。主要原因是报告期末在职员工人数减少，应付职工薪酬降低
34、。应交税费:公司 2019 年末应交税费为 3,710,073.29 元，较上年增加 1,081,830.23 元，变动比例为41.16%。主要原因是应交增值税增加。其他应付款:公司 2019 年末其他应付款为 648,709.55 元，较上年减少 1,046,722.98 元，变动比例为-61.74%。主要原因是报告期支付了预提费用。预计负债:公司 2019 年末预计负债为 130,640.70 元，较上年减少 97,073.10 元，变动比例为-42.63%。主要原因是处于免费维保期的产品减少，预计负债降低。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目
35、本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 99,632,676.42-114,836,324.71-13.24%营业成本 49,760,890.29 49.94%45,938,143.58 40.00%8.32%毛利率 50.06%-60.00%-销售费用 12,100,005.60 12.14%14,247,513.27 12.41%-15.07%管理费用 10,860,920.34 10.90%15,410,632.49 13.42%-29.52%研发费
36、用 11,428,601.86 11.47%13,896,160.44 12.10%-17.76%财务费用 103,202.25 0.10%243,529.97 0.21%-57.62%信用减值损失-568,520.29-0.57%-资产减值损失-57,339.63-0.06%-14,841.17 0.01%286.36%其他收益 3,342,393.38 3.35%12,186,335.75 10.61%-72.57%投资收益 355,696.82 0.36%-广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 15 公允价值变动收益 242,040.27 0.24
37、%-资产处置收益-0.00%-汇兑收益-营业利润 17,940,908.61 18.01%35,744,019.79 31.13%-49.81%营业外收入 730,026.93 0.73%1,447,521.77 1.26%-49.57%营业外支出 300,228.27 0.30%28,261.75 0.02%962.31%净利润 16,939,469.02 17.00%33,003,980.34 28.74%-48.67%项目重大变动原因项目重大变动原因：销售费用：报告期内，公司销售费用为 12,100,005.60 元，较上年减少 2,147,507.67 元，变动比例为-15.07%，主
38、要原因是销售人员人数减少，职工薪酬、差旅费减少。管理费用：报告期内，公司管理费用为 10,860,920.34 元，较上年减少 4,549,712.15 元，变动比例为-29.52%，主要原因是管理人员人数减少，薪酬及福利减少。同时公司节省开支，减少办公费用支出。研发费用：报告期内，公司研发费用为 11,428,601.86 元，较上年减少 2,467,558.58 元，变动比例为-17.76%，主要原因是对研发人员进行优化，精简人数，提升优秀研发人员的薪酬水平，但因人数有所下降导致薪酬总额小幅降低，同时委外开发减少。其他收益：报告期内，公司其他收益为 3,342,393.38 元，较上年减少
39、 8,843,942.37 元，变动比例为-72.57%，主要原因是软件产品的销售额减少，取得的即征即退增值税减少。营业外收入：报告期内，公司营业外收入为 730,026.93 元，较上年减少 717,494.84 元，变动比例为-49.57%，主要原因是高新技术企业落户奖励、成长企业奖励等一次性政府补助已于上年取得，报告期内未重复取得。营业外支出：报告期内，公司营业外支出为 300,228.27 元，较上年增加 271,966.52 元，变动比例为962.31%，主要原因是公司的注册地址变更，退回财政补助。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额
40、变动比例变动比例%主营业务收入 99,632,676.42 114,836,324.71-13.24%其他业务收入-主营业务成本 49,760,890.29 45,938,143.58 8.32%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%产业互联网综合解决方案 97,498,152.95 97.86%114,407,204.40 99.63%-14.78%硬件销售
41、 1,599,733.82 1.61%423,842.68 0.37%277.44%综合服务 534,789.65 0.53%5,277.64 0.00%10,033.12%广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 16 按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与本期与上年同上年同期金额期金额变动比变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比重比重%华北 31,894,068.24 32.01%47,671,759.49 41.5
42、1%-33.10%华南 21,733,499.61 21.81%17,286,870.38 15.05%25.72%华东 26,906,456.46 27.01%28,192,707.95 24.56%-4.56%东北 2,430,567.65 2.44%3,285,846.32 2.86%-26.03%西南 2,429,966.89 2.44%11,577,028.31 10.08%-79.01%西北 5,484,380.58 5.50%2,223,669.23 1.94%146.64%华中 8,753,736.99 8.79%4,598,443.03 4.00%90.36%合计 99,63
43、2,676.42 100.00%114,836,324.71 100.00%-13.24%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司在报告期内，主营业务收入占营业收入的比重为 100.00%。按区域分，公司在华北地区的收入31,894,068.24 元，在报告期内比上年度减少 15,777,691.25 元，变化幅度为-33.10%；公司在西北地区的收入 5,484,380.58 元，在报告期内比上年度增加 3,260,711.35 元，变化幅度为 146.64%；公司在华中地区的收入 8,753,736.99 元，在报告期内比上年度增加 4,155,293.96 元，变化幅度为 90.36
44、%。上述变化主要原因是公司减少商城集中采购，通过多种渠道销售产品。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 远特（北京）通信技术有限公司 14,230,325.83 14.28%否 2 北京市商汤科技开发有限公司 5,637,800.00 5.66%否 3 江苏观海电子科技有限公司 5,286,283.13 5.31%否 4 北京京东世纪贸易有限公司 5,249,407.34 5.27%否 5 史泰博（上海）有限公司 4,142,462.60 4.16%否 合计合计 34,546,278
45、.90 34.68%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州华汇信息科技有限公司 12,520,190.10 26.61%否 2 深圳汉王鹏泰科技有限公司 5,776,619.45 12.28%否 3 深圳市浦鑫通信科技有限公司 5,369,350.00 11.41%否 4 北京点讯科技有限公司 5,031,637.63 10.69%否 5 深圳市蓝光科技有限公司 2,343,947.96 4.98%否 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020
46、-011 17 合计合计 31,041,745.14 65.97%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 5,597,887.60 29,375,827.70-80.94%投资活动产生的现金流量净额-27,313,410.49-1,298,870.42-2,002.86%筹资活动产生的现金流量净额 2,698,770.84-10,564,859.75 125.54%现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额：报告期，公司经营活动产生的现金流量净额 5,597,887.6 元，较上年减少
47、23,777,940.1 元，变动比例为-80.94%，主要原因是销售商品、提供劳务收到的现金减少。投资活动产生的现金流量净额：报告期，公司投资活动产生的现金流量净额-27,313,410.49 元，较上年减少 26,014,540.07 元，变动比例为-2,002.86%，主要原因是公司投资 42,600,000.00 元购买理财产品，报告期赎回 15,600,000.00 元 筹资活动产生的现金流量净额：报告期，公司筹资活动产生的现金流量净额 2,698,770.84 元，较上年增加 13,263,630.59 元，变动比例为 125.54%，主要原因是公司增发新股，吸收投资收到的现金12
48、,440,500.00 元。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内公司共有易售宝公司、森锐领越、云联智能 3 家全资子公司。易售宝公司报告期营业收入 16,653,733.16 元，净利润为 11,180,547.76 元。森锐领越及云联智能的净利润对公司净利润的影响未达到 10%。报告期内，公司无其他子公司情况。2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或
49、重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1、重要会计政策变更（1）财政部分别于 2019 年 4 月 30 日和 2019 年 9 月 19 日发布了关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知（财会（2019）6 号）和关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的通知（财会（2019）16 号），对一般企业财务报表格式进行了修订。本公司执行上述规定的主要影响如下：对合并资产负债表的影响列示如下：会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称 影响金额 将应收票据及应收账款项目分拆为应收账款项目和应收票据项目 应收账款 17,133,168.26 应收票据 0
50、.00 应收票据及应收账款-17,133,168.26 广州市森锐科技股份有限公司 2019 年年度报告 公告编号：2020-011 18 将应付票据及应付账款项目分拆为应付账款项目和应付票据项目 应付账款 3,302,842.21 应付票据 0.00 应付票据及应付账款-3,302,842.21 对母公司资产负债表的影响列示如下：会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称 影响金额 将应收票据及应收账款项目分拆为应收账款项目和应收票据项目 应收账款 17,059,568.26 应收票据 0.00 应收票据及应收账款-17,059,568.26 将应付票据及应付账款项目分拆为应付账款项目和
