1、1 2019 年度报告 粤嵌科技 NEEQ:839909 广州粤嵌通信科技股份有限公司(Guangzhou Yueqian Communication Technology Co.,Ltd.）2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2019年8月，公司在全国中小企业股份转让系统指定信息披露平台（）披露广州粤嵌通信科技股份有限公司 2019 年第一次股票发行方案，2019 年 11 月，公司取得了全国中小企业股份转让系统关于广州粤嵌通信科技股份有限公司股票发行股份登记的函（股转系统函20194796 号），公司本次股票发行 83.3333 万股，募集资金999.9996 万元。3 目录 公司年度大
2、事记公司年度大事记 .2 2 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2525 第六节第六节 股本变动股本变动及股东情况及股东情况.3333 第七节第七节 融资及利润分配融资及利润分配情况情况.3636 第八节第八节 董事董事、监事、高级管理人员及员工情况、监事、高级管理人员及员工情况 .3939 第九节第九节 行业信息行业信息 .4242 第十节第十节 公司治理及公司治理及内部控制内
3、部控制.4343 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .5050 第十二节第十二节 附附：备查文件：备查文件目录目录.8383 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、粤嵌科技 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司 湖南分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司湖南分公司 武汉分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司武汉分公司 南昌分公司 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司南昌分公司 重庆子公司、重庆粤嵌 指 重庆粤嵌科技有限公司，系公司控股子公司 西安子公司、西安粤嵌 指 西安粤嵌信息科技有限公司，系公司控股子公司 深圳子公司、深圳粤嵌 指 粤嵌众创科技（深圳）有限公司，系公司全资子
4、公司 小创客公司、粤嵌小创客 指 广州粤嵌小创客教育科技有限公司，系公司全资子公司 粤嵌投资 指 广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙），系公司股东 广州合赢 指 广州合赢投资合伙企业（有限合伙）中广源商 指 广州中广源商创业投资合伙企业（有限合伙）番禺产投 指 广州番禺产业投资有限公司 凯得金融 指 广州凯得金融控股股份有限公司 主办券商、广州证券 指 广州证券股份有限公司（已更名为中信证券华南股份有限公司）会计师事务所、会计师 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所、律师 指 广东广信君达律师事务所 全国股份转让系统公司、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 高级管理人员
5、 指 公司总经理、副总经理、财务负责人及董事会秘书 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司股东大会议事规则 广州粤嵌通信科技股份有限公司董事会议事规则 广州粤嵌通信科技股份有限公司监事会议事规则 公司章程 指 广州粤嵌通信科技股份有限公司章程 公开转让 指 公司股份在全国中小企业股份转让系统进行公开转让 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期、本年度 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日，2019 年度 元、万元 指 人民币元、人民币万
6、元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人钟锦辉、主管会计工作负责人 陈海燕 及会计机构负责人（会计主管人员）陈海燕保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事
7、、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理风险 虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而
8、影响公司持续、稳定、健康发展的风险。控股股东及实际控制人控制风险 刘彩容持有公司 10,579,200 股，占公司股本总额的 41.32%，为公司第一大股东，为公司控股股东，且担任公司董事兼副总经理；其配偶钟锦辉直接持有公司 380,000 股，占公司股本总额的 1.48%，且担任公司董事长兼总经理。因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司 42.80%的股份。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益。6
9、 市场竞争风险 随着经济社会与信息技术的发展，公众对提高自身素质的需求不断攀升，加剧了对于培训的多元化、个性化和专业化需求。公司所处行业巨大的市场需求与相对较高的利润空间致使国内外大量商业资本争先涌入并投资该行业。由于现阶段行业的准入门槛较低，众多培训机构争相成立，呈现出经营模式近似、盈利模式单一、核心竞争力趋同的情况，导致市场竞争越发激烈，公司将面临市场竞争加剧的风险。技术人员流失风险 公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的
10、技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。抗风险能力较弱风险 公司 2019 年度和 2018 年度的营业收入分别为 150,277,963.06 元和110,472,772.52 元，2019 年 12 月 31 的总资产为 124,814,408.85 元，净资产为103,695,406.26 元。2019 年度，公司发展迅速，收入增长明显，尤其 IT 技术培训（嵌入式技术培训）业务实现快速发展，公司盈利状况大有改善。公司将继续积极开拓市场，但是公司与已上市或挂牌的同行业公
11、司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。经营性现金流量不足的风险 公司 2019 年度经营活动产生的现金流量净额为-11,688,148.35 元，报告期内，公司的经营规模扩大，支付商品采购及员工薪酬的现金支出持续增加，经营活动所需的流动资金较大。未来公司需要保持经营活动现金流量充足，若出现流动资金不足，可能使公司面临经营性现金流量不足的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信基本信息息 公司中文全称 广州粤嵌通信科技股份有限公司 英文名称及缩写 GuangzhouYueqianCommunicationTe
12、chnologyCo.,Ltd.证券简称 粤嵌科技 证券代码 839909 法定代表人 钟锦辉 办公地址 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 赵江涛 职务 董事、董事会秘书 电话 020-61038926 传真 020-61038928 电子邮箱 zjtgec-edu.org 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室，邮编 510663 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票
13、公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 11 月 7 日 挂牌时间 2016 年 11 月 10 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）P 教育-P82 教育-P829 技能培训、教育辅助及其他教育-P8291职业技能培训 主要产品与服务项目 非学历应用型 IT 人才培训、IT 产品研发与销售及技术服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）25,601,333 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 刘彩容 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为刘彩容、钟锦辉，一致行动人为广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）8 四、四、注册情况注册情况
14、 项项目目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914401015856664135 否 注册地址 广州市经济技术开发区科学城光谱西路 69 号创意中心 B403 室 否 注册资本 25,601,333 是 2019 年 8 月 8 日公司第三届董事会第十七次会议审议通过了关于修改的议案，2019 年 8 月 26 日公司 2019 年第一次临时股东大会审议通过该议案：同意根据公司 2019 年第一次股票发行情况，对公司章程中涉及注册资本和股份总数等内容的条款进行相应的修改。2019 年 11 月 27 日，全国中小企业股份转让系统出具了关于广州粤嵌通信科技股份有限公
15、司股票发行股份登记的函（股转系统函20194796 号），确认公司本次股票发行 833,333 股。2020 年 1月 8 日，公司完成相关工商变更登记手续，取得广州市市场监督管理局颁发的新的营业执照，注册资本由 2,476.8 万元变更为 2,560.1333 万元。五、五、中介机构中介机构 主办券商 广州证券 主办券商办公地址 广州市天河区珠江西路 5 号广州国际金融中心主塔 19 层、20层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张晓萌、李家晟 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 六、六、自愿
16、自愿披露披露 适用不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 150,277,963.06 110,472,772.52 36.03%毛利率%63.06%70.15%-归属于挂牌公司股东的净利润 13,880,573.81 11,266,524.74 23.20%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 10,399,781.09 10,757,292.00-3.32%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公
17、司股东的净利润计算）17.79%24.43%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.22%23.32%-基本每股收益 0.58 0.51 19.91%二、偿债能力偿债能力 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 124,814,408.85 102,326,731.76 21.98%负债总计 21,119,002.59 51,778,948.96-59.21%归属于挂牌公司股东的净资产 104,925,120.93 51,091,720.93 105.37%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.10 2.29
18、 79.04%资产负债率%（母公司）13.69%45.78%-资产负债率%（合并）16.91%50.60%-流动比率 5.37 1.59-利息保障倍数 -19.68 -140.97 -三、营运情况营运情况 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-11,688,148.35 10,625,818.09-210.00%应收账款周转率 2.89 3.36 -存货周转率 7.05 7.16 -10 四、成长情况成长情况 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%21.98%88.83%-营业收入增长率%36.03%89.
19、53%-净利润增长率%22.89%-24.07%-五、股本情况股本情况 单位：股 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 25,601,333 22,268,000 14.97%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 2,911,170.47 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,309,863.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,040,303.90 其他符合非经常性损益定义
20、的损益项目 664,890.18 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,845,620.35 所得税影响数 364,827.63 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 3,480,792.72 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 自 2015 年起，公司确立嵌入式系统设备研发设计和销售以及 IT 技术培训双主营业务，根据上市公司行业分类指引（2012 年修订版），
21、公司主营业务所属行业分别为“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”以及“P82 教育业”。在嵌入式系统设备研发设计和销售方面，公司提供嵌入式系统设备，包括多种嵌入式智能教学平台，物联网智能教学平台、智能机器人、汽车导航及人脸识别等及智能硬件等产品。在 IT 技术培训（嵌入式技术培训）方面，公司为企业和个人提供包括嵌入式 Linux 系统、HTML5、Unity3D、Java、Python、UI、电商等主流 IT 技术课程培训，使企业和个人快速提高 IT 技术开发能力，满足国内外 IT 人才不断提高的技术要求。公司在前期发展中，通过设备销售业务与高校展开合作，为高校提供实验室建设、专业建设等
22、解决方案和服务，并向高校出售各种教学平台及嵌入式物联网设备等产品。由于设备销售业务成功的品牌推广与良好口碑的树立，使得公司拥有广泛且稳定可靠的高校营销渠道，一方面，有利于减少市场开拓的人员投入，从而使 IT 培训业务能够维持较高盈利水平，另一方面，高校营销渠道可持续发展，为今后获取相对稳定的收入增长创造了条件。公司以高校营销渠道为主，同时，通过设立分支机构、开展网络推广等形式，积极拓展社会营销渠道，通过两种形式的营销渠道共同建设，扩大客户群体，实现全国范围的业务全面覆盖，增加营业收入。公司两大业务采用的销售模式均为直接销售模式，一方面有利于统一决策、开发和整合渠道，另一方面有利于提高培训业务的
23、师资培养使用、新课程产品开发推广和信息管理效率，发挥整体优势。通过多年的运营管理和品牌沉淀，公司的教学平台产品已经获得国家数项专利技术及软件著作权，并且广泛应用于全国多所高等院校的实验室和研发中心，同时，公司积累了丰富的教学教研资源和稳定优秀的师资团队，大力推广 IT 技术培训（嵌入式技术培训），为合作单位输送优秀工程师，公司通过为高校和 IT 企业等客户提供包括多种嵌入式智能教学平台，物联网智能教学平台、智能硬件、智能机器人、汽车导航及人脸识别等产品，为广大的社会在职人员和大学生等客户提供 IT 技术培训服务取得收入。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。12 报告期后至报告披露日，公司的
24、商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、经营成果总结 报告期内，公司实现营业收入 150,277,963.06 元，较上年增长 36.03%；净利润13,121,297.27 元，较上年增长22.89%。截至报告期末，公司总资产为124,814,4
25、08.85元，净资产为103,695,406.26 元。2、经营计划实现情况 报告期内，公司围绕年度经营计划和长期发展战略，以校企合作、产教融合为基础，专注于主营业务的稳健发展，增强自身盈利能力和抗风险能力。（1）校企合作、产教融合 在校企合作方面，公司继续推进“校企合作众创空间”计划，与领域内的优秀高等院校深度合作，共建“众创空间”，为大学生提供项目研发的实训环境和创业支持服务，为公司在高校树立良好的品牌形象。在产教融合方面，积极组织合作高校申报教育部高教司产学合作协同育人项目立项，支持高校开展教学内容和课程体系改革、实践条件建设、创新创业教育改革和新工科建设等项目。2019 年度，公司与合
26、作院校共同申报的第一批 79 个项目已立项成功，第二批项目正在申报中。以校企合作、产教融合为基础的高校渠道的建设对公司的口碑传播起到了重要推动作用，并强化了公司在全国范围内的教育实体布局，形成在国内具备独特竞争力的区域性覆盖的学生培养、实习和就业及创业的综合体系，为公司可持续发展并获取相对稳定的收入增长创造条件。2019 年，公司 IT 技13 术培训（嵌入式技术培训）收入较上年增长 31.84%，有效地拉动了公司整体收入增长。（2）全国市场布局 报告期内，公司先后在南宁、成都等地设立分、子公司，公司市场规模进一步扩大。公司原有业务主要依托华南地区，分、子公司的建设改变了公司客户区域集中度高的
27、现状，未来，随着各地分、子公司的不断发展壮大，将对公司的收入和品牌传播起到重要推动作用。（3）资本运作 报告期内，公司以 12 元/股的价格发行股份 83.3333 万股，募集资金 999.9996 万元，2019 年 11月 27 日，全国中小企业股份转让系统出具了关于广州粤嵌通信科技股份有限公司股票发行股份登记的函（股转系统函20194796 号）。综上所述，报告期内，公司主要财务、业务等经营指标健康，客户资源稳定增长，顺利完成了年度经营计划，并为未来的可持续发展奠定了基础。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上
28、年期末 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 26,539,015.65 21.26%47,499,753.16 46.42%-44.13%应收票据 应收账款 41,638,049.20 33.36%20,161,723.71 19.70%106.52%预付款项 8,499,949.80 6.81%1,750,351.22 1.71%385.61%其他应收款 15,998,420.08 12.79%4,722,886.45 4.62%238.74%存货 5,866,864.98 4
29、.70%4,793,980.66 4.68%22.38%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 7,786,719.22 6.24%6,048,854.97 5.91%28.73%在建工程 401,000.00 0.32%无形资产 773,701.74 0.62%1,085,903.92 1.06%-28.75%长期待摊费用 14,776,025.76 11.82%14,017,990.84 13.70%5.41%递延所得税资产 936,901.07 0.75%433,224.54 0.42%116.26%其他非流动资产 212,427.70 0.17%854,246.10 0.83%-75.1
30、3%短期借款 长期借款 应付账款 2,375,957.93 1.90%2,099,122.35 2.05%13.19%14 预收款项 6,878,554.32 5.51%11,688,915.76 11.42%-41.15%应付职工薪酬 4,119,659.81 3.30%3,539,773.74 3.46%16.38%应交税费 4,916,902.99 3.94%2,614,110.95 2.55%88.09%其他应付款 300,957.18 0.24%30,156,005.35 29.47%-99.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：（1）报告期末，货币资金余额 26,
31、539,015.65 元，较上年同期减少 44.13%，主要原因系：上年同期，公司收到发行股票募集资金 3,000 万元，货币资金相应增加，报告期内公司收到通过股票发行募集资金 999.9996 万元。（2）报告期末，应收账款账面价值41,638,049.20元，较上年同期增加 106.52%（3），主要原因系：报告期内销售收入增加，回款不及时。未来，公司将加强应收账款的管理，加快资金回笼的速度，保证经营现金流。（4）报告期末，预付款项余额 8,499,949.80 元，较上年同期增加 385.61%，主要原因系：报告期内，1）公司办公场地、宿舍租金；2）公司年末委外研发项目、企业培训费、测试
32、服务费等预付款增加。（5）报告期末，其他应收款账面价值 15,998,420.08 元，较上年同期增加 238.74%，主要原因系：报告期内，公司经营规模扩大，租赁办公场地所需的房屋押金及保证金增加。（6）报告期末，存货账面价值 5,866,864.98 元，较上年同期增加 22.38%，主要原因系：报告期内，公司存货主要为销售设备存货和教学设备存货。报告期内，公司培训业务规模扩大，相关教学设备存货增加。（7）报告期末，固定资产余额 7,786,719.22 元，较上年同期增加 28.73%，主要原因系：报告期内，公司固定资产主要为办公及电子设备和运输设备。报告期内，公司培训业务规模扩大，购置
33、办公及电子设备和车辆增加。（8）报告期末，递延所得税资产余额 936,901.07 元，较上年同期增加 116.26%，主要原因系：应收账款余额增加，按账龄法计提的资产减值准备增加所致。（9）报告期末，应付账款余额 2,375,957.93 元，较上年同期增加 13.19%，主要原因系：报告期内项目及设备采购剩余货款未支付增加所致。（10）报告期末，预收款项余额 6,878,554.32 元，较上年同期减少 41.15%，主要原因系：公司收款模式为在合同签订之日起较短时间内、项目收入尚未达到收入确认条件之前，若实现收款，则全部计入预收账款。报告期内公司达到确认条件的项目收入增加，故相应的预收款
34、项随之减少。（11）报告期末，应交税费余额 4,916,902.99 元，较上年同期增加 88.09%，主要原因系：应交企15 业所得税及应交增值税增加。（12）报告期末，其他应付款余额 300,957.18 元，较上年同期减少 99.00%，主要原因系：2018 年度公司发行股票募集资金 3,000.00 万元，截至上年期末，公司尚未取得股转系统出具的股份登记函，故上年期末应付款余额较大。2.2.营业情况营业情况分析分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目 本期 上年同期 本期与上年同期金额变动比例%金额 占营业收入的比重%金额 占营业收入的比重%营业收入 150,277,963.06-1
35、10,472,772.52-36.03%营业成本 55,508,321.24 36.94%32,973,361.00 29.85%68.34%毛利率 63.06%-70.15%-销售费用 44,467,475.95 29.59%34,625,838.30 31.34%28.42%管理费用 26,924,629.55 17.92%21,894,501.17 19.82%22.97%研发费用 9,045,432.87 6.02%8,361,750.96 7.57%8.18%财务费用-769,137.77-0.51%-88,730.62-0.08%-766.82%信用减值损失-1,973,456.8
36、4-1.31%资产减值损失-303,012.48-0.20%-308,599.05-0.28%1.81%其他收益 2,123,622.00 1.41%2,242,185.88 2.03%-5.29%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益 2,911,170.47 1.94%-101,976.83-0.09%2,954.74%汇兑收益-营业利润 17,262,774.75 11.49%14,139,908.45 12.80%22.09%营业外收入 681,910.33 0.45%1,208,986.83 1.09%-43.60%营业外支出 2,040,367.02 1.36%2,751,553
37、.25 2.49%-25.85%净利润 13,121,297.27 8.73%10,677,038.33 9.66%22.89%项目重大变动原因项目重大变动原因：（1）报告期内，公司实现营业收入 150,277,963.06 元，较上年同期增长 36.03%。报告期内，公司 IT 技术培训业务及服务收入 137,799,789.90 元，较上年同期增加 31.84%。（2）公司加大业务拓展力度，去年设立的各分支机构也逐渐进入正轨，为公司开辟了新的销售渠道，IT 技术培训业务业绩持续增长；报告期内，公司商品销售收入 12,478,173.16 元，较上年同期增加16 109.51%，主要系公司不
38、断加快产品的迭代更新及解决方案的优化升级，不断完善售前技术支持和售后服务等配套制度，以各分子公司为各区域销售基地，大力拓展全国市场，在报告期内实现设备和软件销售等业务业绩突破。（3）报告期内，公司营业成本 55,508,321.24 元，较上年同期增长 68.34%，主要原因系：报告期内营业收入大幅增加，相应收入所配比成本也随之增加，其中，服务收入较上年同期增加33,282,998.96 元，其成本较上年同期增加 19,325,698.51 元；商品销售收入较上年同期增加6,522,191.58 元，其成本较上年同期增加 3,209,261.73 元。（4）报告期内，公司销售费用 44,467
39、,475.95 元，较上年同期增长 28.42%，主要原因系：销售人员增加及薪资待遇的提升，导致计入销售费用的职工薪酬和办公费较上年同期分别增加8,657,677.09元和 53,761.22 元；公司继续大力进行市场拓展，推广服务费较上年同期增加 1,035,567.30 元；随着公司业务规模的扩大以及业务区域的扩张，销售人员业务招待费和差旅费较上年同期均有增加，分别增加了 629,600.69 元和 829,089.74 元。（5）报告期内，公司管理费用 26,924,629.55 元，较上年同期增长 22.97%，主要原因系：公司固定资产与长期待摊费用增加，折旧与摊销费用较上年同期增加
40、1,394,411.99 元；公司扩张迅速，办公费、租赁费及管理水电费较上年同期分别增加 1,028,621.05 元、1,409,408.21 元和 643,810.88 元。（6）报告期内，公司财务费用-769,137.77 元，较上年同期减少 766.82%，公司无银行借款，财务费用为手续费扣除利息收入后发生额。报告期内，公司信用减值损失-1,973,456.84 元，主要原因系：报告期内公司计提应收账款坏账损失-1,761,582.40 元和其他应收款坏账损失 211,874.44 元。（7）报告期内，公司资产减值损失-303,012.48 元，较上年同期减少 1.81%，主要原因系：
41、上年公司坏账损失计提大幅增加，本报告期未发生。（8）报告期内，公司资产处置收益 2,911,170.47 元，较上年同期增加 2,954.74%，主要原因系：报告期内处理全资子公司粤嵌小创客的资产收益。（9）报告期内，公司营业外收入 681,910.33 元，较上年同期减少 43.60%，主要原因系：2018 年公司收到政府补助 118.00 万元，其中企业经营贡献奖 18.00 万元，瞪羚企业奖励 50.00 万元。本年公司未收到上述补助项目。17 （2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 150,277,963.06
42、110,472,772.52 36.03%其他业务收入 0 0 主营业务成本 55,508,321.24 32,973,361.00 68.34%其他业务成本 0 0 按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%技术服务(含培训服务)138,043,152.73 91.86%104,516,790.94 94.61%32.08%设备销售业务 12,234,810.33 8.14%
43、5,955,981.58 5.39%105.42%合计 150,277,963.06 100.00%110,472,772.52 100.00%36.03%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：无。（3）主要客户主要客户情况情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州小创客教育科技有限公司 14,019,654.45 9.33%否 2 广州捷特信息科技有限公司 4,808,957.24 3.20%否 3 尚阳科技股份有限公司 2,380,735.80 1.58%否 4 广
44、东技术师范大学 1,845,452.20 1.23%否 5 广州市网昊科技发展有限公司 1,537,735.75 1.02%否 合计合计 24,592,535.44 16.36%-（4）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州立辉装潢工程有限公司 6,199,010.44 8.99%否 2 广州天诺中工程有限公司 4,716,413.11 6.84%否 18 3 广东开轩文化有限公司广州分公司 3,747,469.84 5.44%否 4 广州大汉产业园开发管理有限公司 3,285,4
45、27.64 4.77%否 5 广州市开味餐饮有限公司 2,022,620.00 2.93%否 合计合计 19,970,941.03 28.97%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-11,688,148.35 10,625,818.09-210.00%投资活动产生的现金流量净额-19,296,085.16-16,364,077.62-17.92%筹资活动产生的现金流量净额 10,023,496.00 30,000,000.00-66.59%现金流量分析现金流量分析：（1）报告期内，公司净利润为
46、13,121,297.27 元，经营活动产生的现金流量净额为-11,688,148.35元，经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大主要原因为：回款不及时，经营性应收金额大幅增加；公司经营规模扩大，经营性支出大幅增加，现金净额减少。（2）报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 66.59%，主要系公司上年收到通过股票发行募集的资金 3,000.00 万元，报告期内公司收到通过股票发行募集资金 999.9996 万元。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司在报告期内主要控股、参股公司如下：1、重庆粤嵌系公司控股子
47、公司，成立于 2017 年 6 月 2 日，注册地为重庆市南岸区，注册资本为人民币 100 万元，公司持股比例为 95%，主营业务与公司一致。2、深圳粤嵌系公司全资子公司，成立于 2017 年 8 月 23 日，注册地为深圳市龙华区，注册资本为人民币 100 万元，主营业务与公司一致。3、西安粤嵌系公司控股子公司，成立于 2017 年 9 月 15 日，注册地为西安市长安区，注册资本为人民币 100 万元，公司持股比例为 60%，主营业务与公司一致。4、小创客公司系公司全资子公司，成立于 2018 年 8 月 9 日，注册地为广州市黄埔区，注册资本为人民币 100 万元，主营业务为青少年 ST
48、EAM 教育。5、成都粤嵌科技有限公司，成立于 2019 年 4 月 23 日，注册地为成都市高新区，注册资本为人19 民币 100 万元，主营业务与公司一致。2019 年 5 月 14 日，公司第三届董事会第十五次会议审议通过关于注销全资子公司成都粤嵌科技有限公司的议案，2019 年 11 月 22 日已完成注销。6、成都粤嵌众创科技有限公司系公司全资子公司，成立于 2019 年 12 月 02 日，注册地为成都市青羊区，注册资本为人民币 100 万元，主营业务与公司一致。7、南宁粤嵌信息科技有限公司系公司全资子公司，成立于 2019 年 11 月 28 日，注册地为南宁市高新区，注册资本为
49、人民币 100 万元，主营业务与公司一致。2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 （1）会计政策变更 执行新金融工具准则导致的会计政策变更 财政部于 2017 年 3 月 31 日分别发布了企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量（2017 年修订）（财会20177 号）、企业会计准则第 23 号金融资产转移（2017 年修订）（财会20178 号）、企业会计
50、准则第 24 号套期会计（2017 年修订）（财会20179 号），于 2017年 5 月 2 日发布了企业会计准则第 37 号金融工具列报（2017 年修订）（财会201714 号）（上述准则统称“新金融工具准则”），要求境内上市企业自 2019 年 1 月 1 日起执行新金融工具准则。其他会计政策变更 本公司根据 财政部关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知(财会 2019 6 号)、财政部于 2019 年 9 月颁布关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的通知（财会201916号）及其解读和企业会计准则的要求编制 2019 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整
