1、1 2020 年度报告 真灼科技 NEEQ:835230 上海真灼科技股份有限公司 2 公司年度大事记公司年度大事记 2020 年 1 月，中标中国电信江苏分公司 2019-2020 年度智慧学生证终端设备及卡集中采购项目 2020 年 6 月，中标辽宁省铁岭市调兵山第一、第二高级中学纳米黑板项目 2020 年 4 月，与中国联通盘锦分公司签订盘锦二高走班排课系统购置合同 2020 年 9 月，与中国电信铁岭分公司签订辽宁省开原电信智慧校园合同，合同金额 999.99 万元。2020 年 12 月与辽宁省鞍山市铁东区人民政府签订 5G 智慧校园系统项目招商引资框架协议书 2020 年 12 月
2、与辽宁省辽阳县人民政府签订智慧校园运营服务项目投资框架协议书 3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.4 第二节第二节 公司概况公司概况.6 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析.8 第四节第四节 重大事件重大事件.19 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配.20 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.24 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护.28 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告.33 第九节第九节 备
3、查文件目录备查文件目录.107 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王建伟、主管会计工作负责人许容及会计机构负责人（会计主管人员）凌在霄保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。北京兴华会计师事务所 对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事
4、项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 技术人才流失的风险 公司所处行业是技术密集型行业，技术人员的经验和工艺能力对于最终产品的品质特性具有重要的作用，一般技术人员需要经过二到三年的培养和实践才能掌握关键的工艺技术，新产品的开发和改进是公司保持持续盈利能力的关键。随着行业的
5、发展，行业内企业对核心技术人才的争夺将日趋激烈。如果核心技术人员流失，将对公司生产经营带来不利影响。公司治理风险 公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，由于股份公司成立时间较短，公司各项管理制度的执行需要经过一段时间的检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续健康发展的风险。应收账款规模较大及发生坏账的风险 报告期内，公司应收账款的规模较大，截止 2020 年 12 月 31 日应收账款账面价值 34,942,957.48 元，占公司总资产的比重为35.32%。应收账款规模由行业特点和
6、业务模式决定，公司的主要客户是中国电信各省市分公司，资产规模较大，经营稳定且商业信誉良好，应收账款信用期为 90 天270 天，应收账款周转5 总体符合公司行业特点、经营模式及应收账款信用政策。虽然公司应收账款回收风险较小，并计提了坏账准备，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来呆坏账损失的风险。客户集中风险 家校互动信息服务的终端用户为中小学校等教育机构，但直接客户主要体现为基础运营商各省、市公司，存在着由于行业特点及经营模式而导致客户集中情况的风险。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、真灼科技 指 上海真灼
7、科技股份有限公司 有限公司、真灼有限、真灼电子 指 上海真灼电子技术有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 东吴证券、主办券商 指 东吴证券股份有限公司 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其直接或间接控制的企业，以及可能导致公司利益转移的其他关系 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 对公司决策、经营管理负有领导责任的人员，包括董事、监事、高级管理人员 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 上海真灼科技股份有限公司公司章程 报告期 指 2020 年 1 月 1 日2020 年
8、 12 月 31 日 挂牌 指 公司股份进入全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份转让 公司公告 指 公司在股转公司信息平台（ 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 安徽启源新材料创业投资管理中心（有限合伙）指 安徽启源 上海艾云慧信创业投资有限公司 指 艾云慧信 苏州高新润智创业投资企业（有限合伙）指 苏州润智 浙江七环股权投资合伙企业（有限合伙）指 浙江七环 上海恒轩投资合伙企业（有限合伙）指 上海恒轩 嘉兴豪真投资合伙企业（有限合伙）指 嘉兴豪真 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海真灼科技股份有
9、限公司 英文名称及缩写 Shanghai Zenkore Technology Co,.Ltd.Zenkore 证券简称 真灼科技 证券代码 835230 法定代表人 王建伟 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 谭钊礼 联系地址 董事会秘书 电话 13817328386 传真 02134520929-802 电子邮箱 公司网址 办公地址 上海市闵行区秀文路 908 号中铁.诺德国际中心 A 座 706 邮政编码 201199 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 上海真灼科技股份有限公司董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2005
10、 年 8 月 8 日 挂牌时间 2016 年 1 月 18 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I-65-652-6520 主要业务 教育信息化 主要产品与服务项目 公司主要从事教育信息化、智慧校园、家校互动信息服务，通过利用物联网、移动通信和互联网技术手段，主要采用与基础运营商合作的模式，为中小学校的学生、家长和老师提供即时、便捷、高效的沟通互动和信息服务。普通股股票交易方式 连续竞价交易 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）38,853,662 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 7 控股股东 王建伟 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（王建伟），无一致行动人
11、四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 91310000778920991H 否 注册地址 上海市青浦区徐泾镇沪青平公路 1362 弄 1 幢 1层 G 区 106 室 否 注册资本 38,853,662 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）东吴证券 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 赵春琪 洪爱民 5 年 1 年 年 年 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路
12、 18 号 2211 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 8 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 53,106,552.67 38,518,425.91 37.87%毛利率%28.43%39.77%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,872,275.18 1,121,252.61 156.17%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,382
13、,272.03 744,767.94 219.87%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）4.50%1.81%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）3.74%1.21%-基本每股收益 0.07 0.06 28.08%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 98,941,619.92 91,951,403.72 7.60%负债总计 33,950,841.50 29,832,137.66 13.81%归属于挂牌公司股东的净资产 65,212,517.54 62,340,24
14、2.36 4.61%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.68 3.21-资产负债率%（母公司）35.67%34.02%-资产负债率%（合并）34.31%32.44%-流动比率 2.54 2.73-利息保障倍数 8.15 4.23-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 8,038,213.82 866,600.54 827.56%应收账款周转率 1.46 1.13-存货周转率 1.16 0.76-9 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%14.26%5.77%-营业收入增长率%
15、37.87%3.64%-净利润增长率%158.51%-124.59%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 38,853,662.00 19,426,831.00 100.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 461,544.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 114,930.30 非经常性损益合计非经常性损益合计 576,4
16、74.30 所得税影响数 86,471.15 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 490,003.15 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用不适用 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更会计差错更正 其他原因 不适用 10 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用不适用 1、重要会计政策变更重要会计政策变更 会计政策变更的内容和原因 备注（受重要影响的报
17、表项目名称和金额）公司自2020年1月1日起开始执行财政部于2017年 7 月 5 日颁布修订的企业会计准则第 14 号收入（财会201722 号），不再执行 2006年 2 月 15 日 财政部关于印发 企业会计准则第1 号存货等 38 项具体准则的通知（财会20063 号）中的企业会计准则第 14 号收入 和 企业会计准则第 15 号建造合同。根据新收入准则的衔接规定，本公司选择仅对在首次执行日尚未完成的合同的累积影响数调整2020年 1 月 1日的留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。对 2020年 1 月 1 日之前发生的合同变更，本公司采用简化处理方法，对所有合
18、同根据合同变更的最终安排，识别已履行的和尚未履行的履约义务、确定交易价格以及在已履行的和尚未履行的履约义务之间分摊交易价格。2020 年 12 月 31 日/2020 年 1-12 月：预收款项：-3,190,643.15 合同负债：2,823,578.01 其他流动负债：367,065.14 2、重要会计估计变更、重要会计估计变更 本报告期公司主要会计估计未发生变更。(十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用不适用 11 二、二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾 （一）业务概要（一）业务概要 1、商业模式、商业模式 报告期内，公司主要从事校园安全、校园服务、智慧课堂、走班教学
19、管理系统等教育行业信息化业务，公司通过利用物联网、移动通信和互联网技术手段，主要采用与中国电信等运营商合作的模式，为中小学校的学生与家长提供即时、便捷、高效的沟通互动服务；在全国区县范围内，通过招商引资的投资模式获取县域智慧校园的独占运营权，并通过相关的电信增值服务的收益分成回收投资及获取收益。报告期内，公司业务收入的取得主要分为二类，包括：（1）翼校通产品的销售收入，主要表现为公司将电子学生证、读写器、考勤机、亲情电话对外销售给基础运营商或其他企业的收入；（2）与基础运营商合作分成的收入，由基础运营商负责提供基础网络、业务管理系统、计费帐务系统，并负责向用户收取费用；公司负责提供满足基础运营
20、商要求的硬件设备、应用软件及相应的平台运营维护支撑，并负责做好售前、售中、售后服务支撑，客户拓展，关系维护，保证业务顺利拓展。在经营过程中，公司继续注重研发设计环节，公司采用自主研发与合作研发相结合的方式。根据市场部收集市场新产品、新技术信息，结合公司自身情况，制定公司年度研发项目，组织技术团队实施新产品开发。报告期内，公司开发了 4G 智能学生证、学生可穿戴设备，京云智慧校园平台等系统产品。公司共计已拥有 38 项专利，其中 12 项为发明专利。在经营过程中，公司对于生产制造环节，采用委外加工的方式选择合格的加工厂商进行生产，这种方式可以有效的减少因公司短期内产能不足而造成的客户流失、收益下
21、降等风险。外协加工厂家按照入库数量及协议价格开票结算。公司的生产采购工作由产品中心下设的采购部具体负责。采购部拟定采购计划后，与主要供应商签订采购订单，下单后采购部全程跟踪订单的履行情况，采购部结合产品中心对供应商产品的质量、发货速度等情况进行统计，筛选合格供应商 2 2、经营情况、经营情况 （1）公司财务状况：2020年12月31日，公司资产总额为98,941,619.92元，比上年末的91,951,403.72元，增长了 7.60%；负债总额为 33,950,841.50 元，比上年末的 29,832,137.66 元，增长 13.81%；净资产总额为 64,990,778.42，比上年末
22、的 62,119,266.06 元，增长了 4.62%。（2）经营成果：2020 年公司实现营业收入 53,106,552.67 元，比上年同期的 38,518,425.91 元，增长了 37.87%；营业成本 38,006,476.27 元，比上年同期的 23,199,245.40 元，增长 63.83%；净利润为12 2,871,512.36 元，比上年同期的 1,110,809.94 元，增长了 158.51%，本期毛利率为 28.43%。（3）现金流量情况：2020 年公司经营活动现金净流量 8,038,213.82 元；投资活动现金净流量-2,912,240.82 元；筹资活动产生的
23、现金净流量-2,584,705.63 元。其中，经营活动产生的现金流净额较上年同期的 866,600.54 元相比，现金流状况有明显好转。（二）市场销售与拓展情况（二）市场销售与拓展情况 报告期内，公司销售收入总体有所增长，上半年销售收入受疫情影响，销售收入同比有所下降；下半年随着智慧校园投资运营项目的开展，销售收入持续增长。1 1、报告、报告期内，公司开发的期内，公司开发的 4G4G 智能学生证和学生手环等学生终端产品获得成功应用和认可。智能学生证和学生手环等学生终端产品获得成功应用和认可。辽宁省开原市绝大部分中小学 K12 学段学生已普遍启用 4G 智能学生证，反馈使用情况良好；贵州省电信
24、已将该产品纳入其重点推进的学生终端产品，将在 2021 年度进行大规模推进；在辽宁、黑龙江、山东、江苏、上海、安徽等地，4G 智能学生证也得到了相关电信运营商和教育主管部门的普遍认可。报告期内，公司与上海市的中小学校展开了深度合作，积极参与到上海教育信息化标杆校（“未来学校”）的建设，结合公司物联网技术和教育行业经验相结合的理念，通过市场调研、业务整合、技术迭代等方式为上海“未来学校”的打造，积极推进学生手环等学生可穿戴设备的市场应用。2、报告期内，公司主导推动了智慧校园投资运营项目的成功实施。报告期内，公司主导推动了智慧校园投资运营项目的成功实施。在响应国家制定的教育信息化 2.0 行动计划
25、策略的同时，以点带面，积极开拓县域农村市场，以运营的模式覆盖区域教育市场，签订了数个区县智慧校园运营合作协议，其中，辽宁省铁岭开原市 52 所学校全部完成了一期建设，在学生日常的安全、健康、服务、管理等过程中起到了积极的作用，稳步地推进了江苏、黑龙江、安徽等地的区县智慧校园运营项目的商务沟通、确定试点院校等前期排摸工作，后续将向全国各个县市普遍推广。3、报告期内，公司加强了线上的市场宣传力度。报告期内，公司加强了线上的市场宣传力度。虽然公司受国内疫情影响，2020 年上半年的宣传、会务及推介等实地市场活动受到不同程度上的停滞，但公司在 2020 上半年将许多市场活动由线下逐步向线上，组织丰富了
26、微信公众号的内容，完善了互动版块及线上商城等多种功能，极大丰富了受众群体用户的使用体验。另外，公司也积极参与了中国电信辽宁、贵州、广东等地的省级、市级线上产品推介。随着 2020 年下半年国内疫情的平稳，市场活动呈现明显的增长态势，其中包括对贵州电信、江苏电信、安徽电信、山东电信、辽宁电信、辽宁联通、海南联通、海南电信、湖南联通、湖南电信等分公司进行了不同程度的产品宣讲和推介。4、报告期内，公司开发的景云智慧校园平台为学生提供了服务并获得学校认可。报告期内，公司开发的景云智慧校园平台为学生提供了服务并获得学校认可。由于受国内疫情影响，公司积极组织协调相关技术力量，为停学的中小学校提供了免费的线
27、上教育平台，极大帮助了客户学校日常教学的需要，并以此也积累了相当体量的新用户学校。复学之后，公司配合教育主管部门为13 学校提供了入校测温的设备及疫情测温的防控平台，以此来解决复学的防控需要，得到了教育主管部门和学校的认可。（三）技术研发与创新情况（三）技术研发与创新情况 1 1、完成智能、完成智能 CAT1CAT1 学生卡研发并投放市场学生卡研发并投放市场。针对校园市场需求，学生用可通话的学生证作为一种有效及美观的校园一卡通设备，满足了学校无障碍考勤，消费、定位以及通话等基础功能，为家校互通，学校消费，考勤管理，辅助教学提供了有效的技术手段。2 2、完成、完成 NBNB 电子学生证研发并投入
28、生产。电子学生证研发并投入生产。NB 电子学生证可为学生提供校外定位和窄带数据通信等功能。3 3、启动智能学生用手环、启动智能学生用手环 2.02.0 研发设计研发设计。针对市场需求，学生用穿戴类设备替换学生证作为一种有效及美观的校园一卡通设备，可满足学校无障碍考勤，消费，定位以及体征检测等基础功能，可为家校互通，学校消费，考勤管理，辅助教学提供有效的技术手段。4 4、完成智能、完成智能 CAT1CAT1 校车考勤研发并投入试产校车考勤研发并投入试产。针对市场需求，对原 2G 的校车考勤机进行升级换代，增加 GPS/DB/AGPS/LBS 等多重定位方式，并进行数据统计对比，可核对上下车学生数
29、量，以避免学生遗留在车上。5 5、启动并完善景云智慧校园平台开发。、启动并完善景云智慧校园平台开发。景云智慧校园平台可满足中小学生的校园安全、教学服务和家校互动的需要。行业信息行业信息 是否自愿披露 是否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (一一)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 14 项目
30、项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总占总资产资产的的比比重重%货币资金 3,997,046.22 4.04%1,455,778.85 1.58%174.56%应收票据 应收账款 24,602,373.38 24.87%30,264,243.38 32.91%-18.71%存货 34,613,646.84 34.98%30,719,189.74 33.41%12.68%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 33,753.73 0.03%62,052.95 0.07%-45.60%在建工程 无形资产 3,795,053.
31、50 3.84%997,110.20 1.08%280.61%商誉 短期借款 7,000,000.00 7.07%7,000,000.00 7.61%0.00%长期借款 其他应收款 2,548,719.52 2.58%2,622,414.52 2.85%-2.81%资产总计 98,941,619.92 91,951,403.72 7.60%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金变动率 174.56%。期末货币资金较上年同期增加 2,541,267.37 元，主要原因是 2020 年销售回款情况较好，加强资金支出预算控制管理，提高资金使用效率，取得良好效果。2、应收账款变
32、动率-18.71%。期末应收账款金额较上年同期减少 5,661,870.00 元，主要原因：2020 年加强销售管理，加大销售资金回笼力度，因此应收账款期末余额较上年同期减少。3、存货变动率 12.68%。期末存货较上年同期增加 3,897.457.10 元，主要原因是为智慧校园运营投资软件采购备货，采购内容包括：各类班级考勤系统、定位信息采集系统、4G 无线智能校园检测系统等，2020 年硬件设备投放没有全面完成，故期末存货较上年增加。随着 2021 年区县级智慧校园运营全面开展，硬件设备安装完成软件跟随配置将消化存货。4、固定资产变动率-45.60%。期末固定资产金额较上年同期减少 28,
33、299.22 元，主要原因是 2019 年公司产品生产模式调整，公司主营产品转为供应链采购模式，公司固定资产主要是办公设备，2020 年新增资产总价值较低，持有资产折旧摊销，故此，2020 年固定资产减少。5、无形资产变动率 280.61%。无形资产较上年同期增加 2,797,943.30 元，主要原因是公司公司主导市场是校园信息化建设，为中小学提供线上教育平台，帮助学校实现日常教学信息化管理，人员管理，为保障核心技术，保障拥有知识产权的独占性，增加了与协助单位共同开发的软件著作权，专利权。6、应付账款变动率-6.27%。期末应付账款减少 805,771.33 元，主要原因是自 2019 年开
34、始公司生产采用供应链模式，减少了采购供应商，货款集中供应链采购供应商结算，因此应付账款减少。7、其他应收款期末金额 3,167,573.37 元。用于项目招标保证金 972,543.24 元，其中中国移动通信集团广东广州分公司 220,000.00 元，中国联合网络通信有限公司铁岭市分公司 100,000.00 元，办公室租赁押金 48,046.00 元，北京京东世纪贸易有限公司 50,000.00 元。办理中的企业日常经营费用288,213.67 元，其中维正知识产权科技有限公司专利代理费用 68,000 元，百步生活科技有限公司业务咨询费 45,766.67 元。15 2 2、营业情况营业
35、情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 53,106,552.67-38,518,425.91-37.87%营业成本 38,006,476.27 71.57%23,199,245.40 60.23%63.83%毛利率 28.43%-39.77%-销售费用 3,642,085.31 6.86%5,885,162.16 15.28%-38.11%管理费用 1,855,860.96 3.49%2,258,962.79 5.86%-17.
36、84%研发费用 3,102,260.27 5.84%4,506,425.89 11.70%-31.16%财务费用 496,189.57 0.93%434,690.91 1.13%14.15%信用减值损失-3,098,637.61-5.83%-2,043,317.35-5.30%51.65%资产减值损失-其他收益-907,408.09 2.36%-100.00%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 2,785,046.29 5.24%965,305.86 2.51%188.51%营业外收入 580,461.99 1.09%372,473.50 0.97%55.84%营业外
37、支出 3,987.69 0.01%218.26 0.00%1,727.04%净利润 2,871,512.36 5.41%1,110,809.94 2.88%158.51%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、主营业务收入变动率 37.87%。2020 年较上年同期销售收入增加 14,588,126.76 元，主要原因是 2020年其他产品销售收入较上年同期增加 15,977,317.70 元，因疫情影响 2020 年上半年很多地方学校不开学，学生身份识别销售收入较上年同期减少。2、销售毛利率 28.43%，较上年降低了 11.34%。主要原因是销售收入中其他设备销售的产品不是公司自主生产的系列
38、产品，是应用公司技术寻找市场空间，满足市场不同需求，因不同的项目产品毛利不同，导致 2020 年较 2019 年销售毛利变动。3、销售费用变动率-38.11%。2020 年销售费用较上年减少 2,243,076.85 元（1）销售人员薪酬较上年减少 1,368,001.11 元，主要原因销售模式发生变化，销售方式由公司人员自主销售转为代理商模式销售，2020 年进一步扩大代理商经营地区，原山东办事处撤销，办事处人员转为山东区域代理商，采用这种方式是基于双方多年的合作，了解，既能保障区域市场占有率，又能促进区域人员的积极，同时降低公司的经营费用。（2）2020 年全球因疫情持续，社会举办大型展会
39、活动停滞，故会务费支出较上年减少 110,512.99 元。（3）2020 年差旅费较上年减少 346,523.21 元,办公费较上年减少149,273.06 元。主要原因是销售人员减少，疫情影响人员社会活动减少，导致差旅费用，办公费相16 应减少。4、管理费用变动率-17.84%。2020 年管理费用较上年减少 403,101.80 元（1）2020 年精简行政工作人员。因公司员工减少，相应配置的行政管理辅助人员减少，因此职工薪酬减少。（2）2020 年社会保险减少 103,993.10 元，因疫情影响，国家对企业的扶持，对企业负担的社会保险缴纳减免。（3）2020年办公费较上年减少 161
40、,729.90 元，精简机构，节约开支，办公费用减少。5、研究开发费变动率-31.16%。2020 年研究开发费较上年减少 1,404,165.61 元。（1）2020 年研发人员薪酬支出较上年减少 344,840.51 元。主要原因是自 2019 公司生产转为供应链模式，经过一年多的紧密合作，工艺流程配合成熟，公司将产品测试工作委托供应链采购供应商，减少了测试人员，因此研发人员薪酬减少。（2）2020 年研发直接投入较上年减少 1,207.895.46 元。6、财务费用变动率 14.15%。2020 年财务费用较上年增加 61,498.66 元，主要是 2020 年融资租赁较上年增加 897
41、,000 元。7、营业外收入变动率 55.84%。2020 年营业外收入较上增加 207,983.49 元，主要原因是 2020 年研究开发课题项目基于 AIoT+大数据的智慧校园自动采集与分析系统获得科技型中小企业技术创新资金，上海市及青浦区科学技术委员会的补贴。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 53,106,552.67 38,518,425.91 37.87%其他业务收入 -主营业务成本 38,006,476.27 23,199,245.40 63.83%其他业务成本 -按产品分类分析按产品分类分析：适用
42、不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本比营业成本比上年同期上年同期 增减增减%毛利率比上年毛利率比上年同期增减同期增减%学生身份识别系统设备 16,045,545.12 10,639,197.34 33.69%-24.19%-22.73%-3.58%学生身份识别合作运营 5,635,536.75 2,559,701.33 54.58%4.94%-6.36%11.16%软件销售 4,167,056.11 1,367,737.02 67.18%652.24%171.54%640.47%智慧校园
43、硬件 3,286,276.55 1,499,628.28 54.37%-4.30%-19.73%19.24%其他 23,972,138.14 21,940,212.30 8.48%199.85%407.36%-81.54%合计 53,106,552.67 38,006,476.27 28.43%37.87%63.83%-28.51%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、学生身份识别系统设备销售收入变动率-24.19%，2020 年学生身份识别系统设备销售收入较上年减少17 5,119,950.65 元。主要原因是疫情影响 2020 年上半年很多
44、地方学校不开学，销售业务无法开展，故此销售额减少。2、学生身份识别合作运营销售收入变动率 4.94%，运营项目经营周期较长，2020 年销售收入不仅是 2020年投放设备，还有前期投放的运营设备，在 2020 年通过电信分成收回，受疫情影响较小收益稳定。3、软件销售收入收入变动率 652.24%，2020 年软件销售收入较上年增加 3,613,100.33 元，软件销售毛利率 67.18%，较上年同期毛利率 9.07%增幅较高，主要原因是辽宁区域智慧校园应用服务软件销售推广较好，同时搭建软件服务平台包含软件服务费，因此软件销售毛利增幅较高。4、其他销售收入变动率 199.85%，2020 年其
45、他产品销售收入较上年同期增加 15,977,317.70 元。2020 年其他销售产品是代理相关 RFID 物联网产品加工及测试，销售毛利较低。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 中国电信股份有限公司辽宁分公司 9,326,296.18 17.56%否 2 上海恒德科技有限公司 6,529,203.42 12.29%否 3 上海华依科技集团股份有限公司 5,336,283.25 10.05%否 4 上海赢坦汽车技术有限公司 3,869,026.61 7.29%否 5 中国电信股份有
46、限公司安徽分公司 2,328,546.03 4.38%否 合计合计 27,389,355.49 51.57%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关是否存在关联关系系 1 上海蕴迩通讯设备有限公司 9,636,964.41 24.26%否 2 杭州金简科技有限公司 9,133,275.12 22.99%否 3 江西华神智能物联技术有限公司 8,649,663.58 21.77%否 4 山东乐学软件开发有限公司 4,192,237.17 10.55%否 5 南京多目智能科技有限公司 2,746,902
47、.65 6.91%否 合计合计 34,359,042.93 86.48%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 8,038,213.82 866,600.54 827.56%投资活动产生的现金流量净额-2,912,240.82-2,508,053.00 16.12%筹资活动产生的现金流量净额-2,584,705.63 288,914.29-994.63%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金净额 8,038,213.82 元，较上年同期增加了 7,171,613.28 元。加强销售管理，
48、梳理18 应收账款，根据客户的销售订单逐一跟踪，督促回款，2020 年销售收款情况较好，同时公司采用供应链采购模式，可以集中对供应商结算，减少了资金分散使用，提高了资金使用效率，在产供销线上，经营活动现金流量较上同期增加 3,654,540.07 元；2020 年公司进一步发展代理商销售模式，销售人员减少，相应配置行政人员减少，及因疫情影响，国家对企业的扶持，对企业负担的社会保险缴纳减免双重因素影响下，2020 年支付给职工薪酬现金减少了 2,309,113.47 元；供应链采购模式下，供应商结算相对集中，采购对账结算效率提高，可以快速取得供应商开具采购发票，进项税金的及时抵扣，减少税金支付资
49、金成本 543,079.29 元。2、筹资活动产生的现金流量净额-2,584,705.63 元，较上年同期减少了 2,873,619.92 元。主要原因是 2019年公司辽宁为教育信息化市场开发，拆借资金采购硬件设备，设备投放成功，并在 2020 年收回货款，公司归还拆借款，产生了筹资活动现金流出较上年同期增加 3,011,806.57 元。(二二)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 适用不适用 单位：元 公司名称公司名称 公司类型公司类型 主要业务主要业务 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 北京京安真灼投资管理
50、有限公司 控股子公司 投资管理，技术服务推广 1,068,852.23 936,540.59-7198.00 上海敬一信息科技有限公司 控股子公司 技术开发，技术咨询 328,209.43-1,576,965.94 6,132.08-215.10 主要控股参股公司情况说明主要控股参股公司情况说明 公司在 2013 年 5 月投资成立北京京安真灼投资管理有限公司，2015 年 9 月投资成立上海敬一信息科技有限公司。因市场变化，公司经营战略方向调整，目前两家公司经营业务停顿。公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用不适用 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并
