1、苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 1 Suzhou Winndoo Network Technology Co.,Ltd 2020 闻道网络 NEEQ：836261 苏州闻道网络科技股份有限公司 年度报告 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 2 公司年度大事记公司年度大事记 闻道网络荣获金鼠标年度数字营销创新力技术公司、智能营销闻道网络荣获金鼠标年度数字营销创新力技术公司、智能营销铜奖；铜奖；TopDigitalTopDigital 搜索营销银奖；虎啸奖大数据与搜索营销银奖；虎啸奖大数据与 AIAI 营销类营
2、销类奖；奖；IAIIAI 年度最具成长性数字营销公司、技术营销类奖；金投年度最具成长性数字营销公司、技术营销类奖；金投赏广告营销技术赏广告营销技术-AIAI 智能营销类奖；中国广告长城奖智能营销智能营销类奖；中国广告长城奖智能营销类奖；金触点类奖；金触点 AIAI 与科技营销银奖；与科技营销银奖；GMTICGMTIC 年度最佳创意策略铜年度最佳创意策略铜奖；挖贝新三板奖；挖贝新三板 20202020 年度数字营销领军企业。年度数字营销领军企业。苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.4 第二
3、节第二节 公司概况公司概况.8 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标.10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第五节第五节 重大事件重大事件.26 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配.35 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员及核心员工情况及核心员工情况.39 第八节第八节 行业信息行业信息.43 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护.50 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告.58 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录.144 苏州闻道网络科技股份有限公司 2
4、020 年度报告 公告编号 2021-009 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人袁学文、主管会计工作负责人缪克峰及会计机构负责人（会计主管人员）缪克峰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、
5、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 市场竞争风险 相比传统营销行业，数字营销更具开放性，即使是个人也可以通过互联网提供营销服务。因此，数字营销行业呈现业务模式多样、竞争者众多及竞争格局复杂的特征。随着公司业务种类和应用场景的不断拓展，公司面临的市场竞争将愈发激烈。如果公司未能顺应
6、市场竞争格局的变化、保持现有优势和之前良好的发展态势，公司将面临市场竞争力下降的风险。人才储备风险 人才储备是数字营销行业保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。公司业务涉及全媒体优化、数据分析、文案撰写编辑等多个专业领域，且技术更新迭代频繁，公司对具备上述多种技术背景且拥有快速技术提升能力的复合型人才需求较大。此外，互联网领域的人员流动性较强，企业外部引入核心人才和内部培养团队都需要一定的时间。随着公司业务的发展，可能存在公司人才招聘和内部人才培养难以满足公司不断增长的客户需求的风险。技术迭代风险 公司业务集中在互联网及移动互联网领域的全媒体优化服务，公司的生存和发展很大程度上取决于是
7、否能够及时、有效地满足客户不断升级的全媒体优化需求。如果公司不能准确把握前沿技术发展动向和趋势，不断迭代现有技术，不断开发应用于苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 5 新领域的技术，公司将无法紧跟行业前沿技术的发展步伐，无法洞悉并满足客户全媒体优化需求，因此将面临技术升级迭代滞后及创新能力不足、从而导致公司核心竞争力下降的风险。实际控制人不当控制风险 截止年报告期末，公司股东袁学文先生持有公司 35.78%的股权,鲁琼女士持有公司 28.86%的股权,二人对公司形成共同实际控制。尽管公司已经建立了完善的公司法人治理结构以及各项规范运作制度，并持续引入新
8、的外部投资机构，但是不能排除公司实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司经营决策、人事、财务等进行不正当控制，进而损害公司利益的风险。人力成本上升的风险 公司属于数字营销行业，人才是公司发展的核心要素之一，同时公司所处行业需要不断增加技术研发投入，主要体现在相关技术人才的招聘和提前储备，所以人工成本占公司营业总成本的比重较高。未来，随着公司业务发展和人才需求的增加，以及员工所在地城市生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺加剧等因素，公司人力成本存在持续上升的风险，进而可能给公司的经营业绩带来不利影响。应收账款风险 公司应收账款余额较大，占营业收入的比例较高。目前公司建立客户信用管理、应收账款
9、回款管理等相关制度，防范应收账款回款风险，且公司的客户大都是行业内排名靠前的大型知名企业，信用状况良好，发生坏账的概率较低，但随着未来公司经营规模进一步扩大，应收账款余额将可能提高，如果公司出现大量应收账款无法收回的情况，将会对公司的经营业绩造成较大的不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 报告期内，全球经历了突发公共卫生事件的影响。公司在此次事件中，也不可避免地经历了经营和管理的新挑战。由于疫情的蔓延及反复，市场的不确定情绪也在不同范围及程度地蔓延，对公司业务的开展带来更多的不
10、确定性。苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 闻道网络、公司、本公司、挂牌公司 指 苏州闻道网络科技股份有限公司 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 公司律师、国浩律师 指 国浩律师(上海)事务所 公司会计师、立信会计师 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)闻道有限、公司前身 指 苏州闻道网络科技有限公司 苏州凌霄 指 苏州凌霄科技有限公司 苏州元全 指 苏州元全信息科技有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 苏州闻道网络科技股份有限公司章程“三会”
11、指 苏州闻道网络科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 搜索引擎优化/SEO 指 一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式 KPI 指 关键绩效指标(KPI:Key Performance Indicator),是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标 大数据 指 无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合 全媒体 指 利用数字技术、网络技术、移动技
12、术，通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的多种传播形态和媒体形态，包括搜索引擎、社会化媒体、电商平台和其他伴随互联网发展不断涌现的新媒体平台 泛优化 指 通过研究互联网用户的行为习惯，不同行业品牌的传播策略，以及社交媒体、电商平台、知识分享平台、视频网站等媒体平台的信息分发规律和内容展现策略，形成泛优化解决方案。关键词 指 网络访问者通过搜索引擎键入希望了解的产品、服务或公司等的名词、词组或短语，按搜索流量高低可分为目标关键词和长尾关键词，按内容要素可分为品牌词、行业词、通用词等。关键词反映了网站的核心内容、市场定位和商业价值 自然排名
13、指 不由广告所控制，完全由算法程序给予自动排列的关键词排名 社会化媒体 指 互联网上基于用户关系的内容生产与交换的平台，又称社交媒体（Social Media），目前主要包括各类社交网站、论坛、微信、微博、小红书、知乎、抖音等。苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 7 电商平台 指 即电子商务平台，是为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。KOL 指 关键意见领袖（Key Opinion Leader），即拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。UGC 指 用户原创内容（User Generated Con
14、tent），随着互联网发展，网络用户的交互作用得以体现，用户既是网络内容的浏览者，也是网络内容的创造者。SEM 指 搜索引擎营销（Search Engine Marketing），即通过代理搜索引擎公司的经销渠道将其某些行业或特定门类的关键词竞价资格包揽，并转售给需要的客户，使客户品牌信息在搜索引擎竞价广告区域得到展示。ROI 指 投资回报率（Return on Investment），即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报，在营销领域特指实现有效转化带来的收益与所花费的成本的比例，以此衡量营销效果的投入产出比。转化率 指 一个统计周期内完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。
15、转化行为是指潜在客户完成一次推广商户期望的行动，如注册、下订单、付款等。苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州闻道网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou Winndoo Network Technology Co.,Ltd Winndoo 证券简称 闻道网络 证券代码 836261 法定代表人 袁学文 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 缪克峰 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 联系地址 苏州市工业园区旺墩路 135 号融盛商务中心 1 幢 11
16、楼 电话 0512-65916510 传真 0512-65916515 电子邮箱 公司网址 http:/ 苏州市工业园区旺墩路 135 号融盛商务中心 1 幢 11 楼 邮政编码 215028 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 5 月 19 日 挂牌时间 2016 年 3 月 15 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-互联网和相关服务（I64）-其他互联网服务(I649)-其他互联网服务(I6490)-主要产品与服务
17、项目 全媒体优化解决方案，包括搜索引擎优化(SEO)服务 普通股股票交易方式 连续竞价交易 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）31,640,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 袁学文 实际控制人及其一致行动人 袁学文、鲁琼 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 913200006896262997 否 注册地址 苏州工业园区旺墩路 135 号融盛商务中心 1 幢 1101 室 否 注册资本 31,640,000 元 否 五、五
18、、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）东吴证券 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 吴震东 范翃 3 年 3 年 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力
19、单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 163,247,179.72 147,434,561.06 10.73%毛利率%57.51%56.58%-归属于挂牌公司股东的净利润 43,953,352.46 38,586,747.19 13.91%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 43,080,221.10 35,025,952.02 23.00%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）36.34%41.55%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）35.62%37.72%-基本每股收益 1.39
20、1.22 13.93%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 164,106,413.69 135,002,259.25 21.56%负债总计 27,768,110.72 26,797,308.74 3.62%归属于挂牌公司股东的净资产 136,338,302.97 108,204,950.51 26.00%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.31 3.42 26.02%资产负债率%（母公司）17.06%19.28%-资产负债率%（合并）16.92%19.85%-流动比率 5.04 4.10-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单
21、位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 46,370,035.11 28,353,845.68 63.54%应收账款周转率 2.92 3.31-存货周转率-苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 11 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%21.56%47.27%-营业收入增长率%10.73%51.36%-净利润增长率%13.91%83.45%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 31,640,000
22、 31,640,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）986,541.57 对外委托贷款取得的损益 80,415.25 非流动资产处置损益-38,760.21 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,875.24 非经常性损益合计非经常性
23、损益合计 1,024,321.37 所得税影响数 151,190.01 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 873,131.36 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 12 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：本公司所处行业为“I64
24、互联网和相关服务”,是一家数字营销领域专业提供全媒体优化解决方案的技术服务型企业，致力于增强全媒体用户体验，以结果为导向、以数据为驱动、以技术为路径，为客户实现敏捷的品牌塑造和精准的网络营销，推动客户业务增长。目前公司提供的服务主要分为搜索引擎优化服务（SEO）和泛优化服务，而公司 SEO 可以细分为官网优化、环境优化；泛优化服务可以细分为社会化媒体营销、电商营销。公司其他业务包括搜索引擎营销（SEM）。公司基于对数字营销发展趋势的理解和洞察，通过研究互联网用户的行为习惯，不同行业品牌的传播策略，以及搜索引擎、社交媒体、电商平台、知识分享平台、视频网站等媒体平台的信息分发规律和内容展现策略，形
25、成全媒体优化解决方案。公司运用自主研发的数据及算法系统、运营系统和词库系统，通过可验证的服务效果，对客户发布的信息内容进行合理优化，使品牌客户的信息内容符合互联网用户的信息获取需求以及各类媒体平台的信息传播规律，以低成本、高效率的方式被全媒体平台收录并优先推荐展现，最终帮助品牌客户准确展现产品信息、树立品牌形象，辅助消费者进行消费决策，丰富媒体平台信息内容。未来公司将继续加强在技术研发和客户服务领域的投入，把握数字营销时代的发展机遇，充分发挥公司长期积累的技术资源和服务经验，进一步提升全媒体优化解决方案能力，成为全媒体优化领域的领先企业，致力于为客户实现大数据时代的智慧营销。根据数字营销行业通
26、行的合作模式，公司建立了“直销+渠道商”的销售模式。公司一方面直接与大型客户签署销售合同，直接向其提供优化解决方案服务，另一方面定期与广告代理公司签订框架性合作协议，根据网络营销项目具体情况签订以第三方客户为项目实施主体的合同。在具体收入来源方面，公司与直接客户一般约定为“固定费用+浮动费用”的结算方式；公司与广告代理公司签订框架性服务协议，双方根据每项服务产生的费用进行单独结算；客户根据合同约定按月、季度等提交效果工作报告，结合目标网站的排名、流量提升等 KPI 指标结果，评价公司服务效果并支付相关款项。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变
27、化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 14 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2020 年，公司实现经营收入 163,247,179.72 元，比上年同期增长了 10.73%，实现归属于挂牌公司股东的净利润 43,953,35
28、2.46 元，比上年同期增长了 13.91%。报告期内，公司依托前期搭建的华东、华北及华南市场核心团队进一步增强营销力量深耕核心城市并将业务辐射到更广泛的区域。公司依托长期深耕的 SEO 服务及近年来在知乎、小红书等平台开拓的泛优化产品业务，进一步整合多平台的全媒体优化服务并持续获得新签订单，实现业务收入较快速的增长。研发方面，公司对自有核心技术中的舆情监控系统进行了又一轮重大升级迭代，在传统机器学习的模型中，引入了自然语言规则，使得相关性识别和情感判断准确性进一步提升，训练的成本也大幅降低，同时新系统的实时计算系统进行了全面升级，使得信息分析的效率提升了 3 倍，这样大大缩短了用户获取信息的
29、时间间隔。财务系统进行了重构性升级，同时集成了人事、销售等多个部门的需求，形成了闻道内部运营的核心支持系统。小红书分析产品完成上线，此系统可以为客户分析在小红书平台投放效果，同时可以精准的推荐符合客户需求的 KOL。同时报告期内如期完成了中小企业 SEO 优化系统、行业口碑力系统、APP 抓取技术三个研发项目，为公司未来服务的更多的拓展性和更好的效果奠定了良好的技术基础。（1）公司的财务状况：报告期末，公司资产总额 164,106,413.69 元，比上年末增加了 21.56%；负债总额为 27,768,110.72 元，比上年末增加 3.62%；归属于挂牌公司股东的净资产为 136,338,
30、302.97 元，比上年末增加了 26.00%。公司的负债规模增长主要是由于随着公司业务及人员规模的扩张，相应的导致期末预收款项及应付职工薪酬增加；公司资产规模和净资产规模较上年末稳步增长，主要系报告期内公司净利润的增加。（2）公司经营成果：报告期内，公司实现经营收入 163,247,179.72 元，比上年同期增长了 10.73%，实现归属于挂牌公司股东的净利润 43,953,352.46 元，比上年同期增长了 13.91%。随着收入的持续上升，净利润较上年同期有较大提升。（3）现金流量情况：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 46,370,035.11 元，与去年同期相比有所增长，
31、主要原因是报告期内业务进展顺利，同时加强了应收账款管理。(二二)行业情况行业情况 公司从事全媒体优化业务，属于数字营销领域，符合国家推进互联网应用创新服务以及落实“互联网+”行动计划的发展方向。数字营销是指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，以尽可能经济有效的方式谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。近年来，数字经济作为全球经济的重要内容，成为全球经济发展的主线，并在逐步推动产业界和社会的数字转型。数字营销作为企业数字化转型的重要突破口，市场需求不断爆发。云计算、人工智能、大数据等新一代信息技术的发展不断推动着营销技术、架构、方式的变革。同时，以消费者为核心的
32、数字营销也反作用于技术的发展、产品的创新与迭代，数字营销市场的魅力不断绽放，不断扩大的数字营销版图不仅是数字经济发展的新风口，也成为互联网巨头及创新型企业竞相追逐的新蓝海。SEO 及泛优化作为新兴的数字营销手段，其市场规模尚未有清晰的数据。从最初的传统人工推送，到技术定向推送，到目前的搜索排序，随着网络技术的不断进步，人们对信息获取的方式习惯也在不断改变。从需求端看，除了对流量有刚性需求的网站，各行业中较大的企业近年来也加强了对自身排名与口碑的关注度，不断倾斜在 SEO 投放中的预算比例，势必将大幅增加搜索引擎优化的市场规模。从供应端看，市场中存在大量的小型企业或者工作室提供 SEO 优化服务
33、，整个行业呈现出小而散的行业特点，苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 15 能够为头部品牌商提供 SEO 相关服务的优秀企业较少，市场集中度有待提高。随着近年来社会化媒体和电商平台的兴起，传统的搜索引擎优化已经难以覆盖用户的需求，品牌商和广告主越来越多地青睐于各类互联网新势力媒体。根据艾瑞咨询相关行业报告，电商广告、社交广告、短视频广告占网络广告市场份额逐年增加，各类互联网新势力媒体的崛起为 SEO 和泛优化行业开辟了新的市场空间。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末
34、 本期期末与本期期初本期期末与本期期初金额变动比例金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%货币资金 14,616,714.17 8.91%13,410,965.48 9.93%8.99%应收票据-应收账款 51,235,726.88 31.22%53,556,037.01 39.67%-4.33%存货-投资性房地产-长期股权投资-固定资产 23,542,587.92 14.35%24,410,776.12 18.08%-3.56%在建工程-无形资产 78,109.19 0.05%84,195.59 0.06%-7.23%商誉-短期借款-长期
35、借款-交易性金融资产 71,362,714.63 43.49%38,745,561.72 28.70%84.18%其他流动资产 120,161.71 0.07%3,021,936.47 2.24%-96.02%递延所得税资产 423,941.61 0.26%559,047.41 0.41%-24.17%应付账款 3,882,294.82 2.37%5,680,925.85 4.21%-31.66%预收款项 3,770,460.34 2.79%-100%合同负债 5,313,529.94 3.24%应付职工薪酬 13,931,715.63 8.49%11,076,766.31 8.20%25.7
36、7%应交税费 3,744,724.74 2.28%4,741,413.97 3.51%-21.02%其他应付款 249,059.78 0.15%262,923.59 0.19%-5.27%其他流动负债 646,785.81 0.39%1,264,818.68 0.94%-48.86%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金较年初增加 8.99%，原因是收款增加及当期赎回理财产品所致。2、应收账款较年初减少 4.33%，原因是公司报告期销售收入当期回款较多所致。3、交易性金融资产较上年变化原因为本期购买理财产品较多。苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号
37、 2021-009 16 4、其他流动资产较上年减少 96.02%，主要原因是收回委托贷款。5、递延所得税资产较上年减少 24.17%，原因是公司应收账款坏账准备减少导致可抵扣部分暂时性差异减少所致。6、应付账款较年初减少 31.66%，主要原因是报告期内支付采购成本等。7、预收款项、合同负债变动的主要原因为会计政策变更。8、应付职工薪酬较年初增加 25.77%，主要原因是 2020 年度经营业绩较好，年末计提的绩效奖金增加所致。9、应交税费较年初减少 21.02%，主要是因为报告期内预缴企业所得税较多所致。10、其他应付款较年初减少 5.27%，主要原因是本年支付年初未付款所致。11、其他流
38、动负债较年初减少 48.86%，原因是公司报告期计提增值税减少。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 163,247,179.72-147,434,561.06-10.73%营业成本 69,362,613.71 42.49%64,017,676.23 43.42%8.35%毛利率 57.51%-56.58%-销售费用 17,989,982.50 11.02%15,159,6
39、92.99 10.28%18.67%管理费用 9,585,736.34 5.87%9,159,932.63 6.21%4.65%研发费用 19,192,032.66 11.76%18,794,015.70 12.75%2.12%财务费用 4,288.92 0.00%-3,975.56 0.00%-207.88%信用减值损失 318,886.67 0.20%-2,042,101.02-1.39%-115.62%资产减值损失-其他收益 986,541.57 0.60%3,677,075.34 2.49%-73.17%投资收益 1,751,759.77 1.07%1,840,414.82 1.25%
40、-4.82%公允价值变动收益 570,594.19 0.35%145,561.72 0.10%291.99%资产处置收益-汇兑收益-营业利润 49,566,337.74 30.36%43,010,003.06 29.17%15.24%营业外收入-营业外支出 42,635.45 0.03%5,000.00 0.00%752.71%净利润 43,953,352.46 26.92%38,586,747.19 26.17%13.91%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入较上年增长 10.73%，主要原因是公司继续专注于全媒体优化业务,不断开发新产品及市场带来订单增加所致。2、营业成本较上年增
41、长 8.35%，主要原因是销售规模增长带来相关成本上升。3、销售费用较上年增长 18.67%，主要原因是销售规模增长，销售人员人工费、差旅费、招待费等相应苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 17 增加所致。4、管理费用较上年增长了 4.65%，主要是销售规模增长相应的管理成本增加所致。5、研发费用较上年增长了 2.12%，主要是新产品研发投入增加所致。6、财务费用较上年增加，主要原因是本年闲置资金用于购买理财产品较多，故银行存款的利息收入减少所致。7、信用减值损失较上年减少的主要原因是本年度计提的坏账准备减少所致。8、其他收益较上年减少了 73.17%
42、，主要是由于本年收到政府补助减少所致。9、投资收益较上年减少 4.82%，主要理财收益变动。10、公允价值变动损益较上年增加的主要原因是未到期的理财产品所致。11、营业利润较上年增长 15.24%，主要是由于报告期内公司收入持续增长所致。12、营业外支出较上年增加 752.71%，主要原因是固定资产清理所致。13、净利润较上年增长了 13.91%，主要原因是业务增长、成本控制所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 163,247,179.72 147,434,561.06 10.73%其他业务收入-主营业务成本
43、 69,362,613.71 64,017,676.23 8.35%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用适用 不适用不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本比营业成本比上年同期上年同期 增减增减%毛利率比上年毛利率比上年同期增减同期增减%全媒体优化业务收入 163,247,179.72 69,362,613.71 57.51%10.73%8.35%1.64%按区域分类分析按区域分类分析：适用适用 不适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司实现的全媒体优化
44、业务营业收入为 163,247,179.72 元，占营业收入的 100%，该项业务是公司主营业务，在报告期占比未发生重大变动。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 华扬联众数字技术股份有限公司上海8,455,564.53 5.18%否 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 18 分公司 2 安布思沛（上海）广告传媒有限公司 6,410,614.20 3.93%否 3 拜耳医药保健有限公司 5,260,196.22 3.22%否 4 前锦网络信息
45、技术（上海）有限公司 4,807,547.20 2.94%否 5 中美天津史克制药有限公司 4,359,714.52 2.67%否 合计合计 29,293,636.67 17.94%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海巍岚网络科技有限公司 4,071,704.44 8.65%否 2 上海舒问网络科技有限公司 2,898,639.28 6.16%否 3 秋山问道（重庆）广告有限公司 2,092,037.02 4.45%否 4 深圳熙泰合颐文化传播有限公司 1,986,2
46、91.85 4.22%否 5 上海众添网络科技有限公司 1,741,142.96 3.70%否 合计合计 12,789,815.55 27.18%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 46,370,035.11 28,353,845.68 63.54%投资活动产生的现金流量净额-28,493,239.54-6,594,367.36 332.08%筹资活动产生的现金流量净额-16,678,300.00-9,492,000.00 75.71%现金流量分析现金流量分析：1、2020 年经营活动产生的现
47、金流量净额较 2019 年增加了 63.54%，主要原因是报告期内业绩增长，同时加强了应收账款管理。2、2020 年投资活动产生的现金流量净额较 2019 年有所减少，主要原因本年新增购买理财支出较多。3、2020 年筹资活动产生的现金流量净额较 2019 年有所减少，主要原因本年分配利润较多。(四四)投资状况分析投资状况分析 1 1、主要主要控股控股子子公司、参股公司情况公司、参股公司情况 适用 不适用 单位：元 公司名公司名称称 公司类公司类型型 主要业主要业务务 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 苏州凌霄科技有限公司 控股子公司 提供搜索引擎优化服务 6,038
48、,792.89 5,314,997.06 6,630,976.72-333,055.01 苏州闻道网络科技股份有限公司 2020 年度报告 公告编号 2021-009 19 苏州元全信息科技有限公司 控股子公司 提供搜索引擎优化服务及技术开发服务 540,186.41 540,186.34 0.00-8,400.72 主要控股参股公司情况说明主要控股参股公司情况说明 截至报告期末，公司拥有 2 家全资子公司。基本情况如下：1、苏州凌霄科技有限公司，成立于 2010 年 3 月 5 日，主营业务与公司主营业务一致，侧重泛优化业务中的电商营销服务，注册资本 100.00 万元，闻道网络持股比例为
49、100%。报告期内，苏州凌霄实现营业收入6,630,976.72元，净利润为-333,055.01元。截至 2020年 12月31日，苏州凌霄资产总额为6,038,792.89元，净资产为 5,314,997.06 元。2、苏州元全信息科技有限公司，成立于 2014 年 9 月 29 日，主营业务与公司主营业务一致，侧重搜索引擎营销业务（SEM），注册资本 50.00 万元，闻道网络持股比例为 100%。报告期内，苏州元全实现营业收入 0 元，净利润为-8,400.72 元。截至 2020 年 12 月 31 日，苏州元全资产总额为 540,186.41 元，净资产为 540,186.34 元
50、。公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (五五)研发情况研发情况 研发研发支出情况：支出情况：项目项目 本期金额本期金额/比例比例 上期金额上期金额/比例比例 研发支出金额 19,192,032.66 18,794,015.70 研发支出占营业收入的比例 11.76%12.75%研发支出中资本化的比例 0.00%0.00%研发研发人员情况：人员情况：教育程度教育程度 期初人数期初人数 期末人数期末人数 博士 0 0 硕士 7 7 本科以下 77 73 研发人员
