1、1 2020 年度报告 汇博股份 NEEQ:871462 江苏汇博机器人技术股份有限公司(JIANGSU HUIBO ROBOTICS TECHNOLOGY CO.,LTD)2 公司年度大事记公司年度大事记 1.2020 年 2 月，广东汇博的“卫生洁具高效生产的机器人集成智能产线关键技术与应用项目”被评选为“2019 年度广东省科技进步二等奖”。2.2020 年 3 月，公司入围江苏省首批产教融合型试点企业，并纳入省产教融合型企业建设培育库。3.2020 年 6 月，江苏省人民政府正式发布关于 2019 年度江苏省科学技术奖励的决定（苏政发202022 号），公司总经理王振华获得科学技术二等
2、奖。4.2020 年 7 月，江苏人社厅发文公布 2020 年国家级高技能人才建设项目评审结果，公司成为首批国家级高技能人才培训基地，是江苏省内获此殊荣的 5 家单位中唯一一家企业。5.2020 年 8 月，广东汇博入围广东省首批产教融合型试点企业。6.2020 年 10 月，公司与梅卡曼德（北京）机器人科技有限公司签署战略合作协议，建立了新型独家战略合作关系。7.2020 年 11 月，广东汇博通过国家工业和信息化部专精特新第二批“小巨人”的企业认定审核。3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计
3、数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .9 9 第四节第四节 重大事件重大事件 .2424 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2929 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .4848 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .5454 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .6464 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .143143 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理
4、人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人成锐、主管会计工作负责人陶睿及会计机构负责人（会计主管人员）陶睿保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是
5、否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 行业依赖风险 本公司主营业务为智能制造系统、机器人相关技术及应用的研发、设计、生产和销售。公司产品主要为智能制造装备、工业机器人及相应的软件系统。公司主营业务的增长受工业领域中下游行业需求以及国内各院校实验实训室的建设规模的影响。如果智能制造和工业机器人领域中下游行业或实训室建设发展的需求低迷，将会造成公司产品需求减弱，从而影响公司的经营业绩。行业竞争加剧风险 公司
6、与国内、国际知名企业相比，公司在企业规模、资金实力和企业知名度等方面仍有一定差距；此外，市场新进入者也会加剧行业的竞争程度。随着市场的变化和客户个性化需求的提高，若公司不能在市场开拓、技术创新、产品研发等方面进一步提升竞争力，公司可能会丧失已积累的客户，进而失去进一步发展的机会。定制化业务模式及客户开发风险 公司在产品标准化的基础上为了发挥技术优势，提高公司的竞争力，可以根据用户的特定需求提供特定产品。带来的风险即项目实施周期变长，占用资金较大、复制能力受限，使得规模经济效应不明显。公司需要不断开发新的工业客户、发掘新需求，以实现业务的不断增长。在未来的业务发展中，如果公司5 对市场发展趋势判
7、断有误，没能在快速成长的应用领域推出适合的产品和服务，导致新客户开发出现断档，则公司的经营业绩将会受到较大不利影响。季节性风险 公司业务板块分为工业板块和教育板块。在工业板块,公司收入确认时间受主要客户性质影响较大。公司收入占比较高的教育板块产品的主要客户为学校，受学校学期制和财政资金拨付管理等因素影响，其项目交付客户验收一般多发生在第四季度。公司经营业绩存在一定的季节性波动，会造成公司各类财务指标在同一年度的中期报告和年度报告中出现较大的差异。商誉减值风险 截至 2020 年 12 月 31 日，公司商誉共计 38,913,489.42 元。由于标的资产的盈利能力受国家政策及竞争环境变化等多
8、方面因素影响，若标的资产未来经营状况未达预期，则存在商誉减值的风险。商誉减值会直接影响公司的经营业绩，减少公司的当期利润。因此，公司存在商誉减值的风险。应收账款风险 报告期末公司应收账款余额 127,027,302.19 元，占当期营业收入的比例为 35.85%，主要原因是随着公司规模的增长，应收账款余额随之增长，倘若应收票据及应收账款不能及时收回，可能导致公司坏账计提增加，进而影响公司的盈利水平。核心技术人员流失风险 核心技术人员是企业核心能力的主要创造者，也是价值和利润的主要创造者，目前公司已拥有一支专业化研发团队，公司面临着技术人才流失的风险。如果公司出现研发、设计、市场人员流失或者紧缺
9、，特别是在公司工作多年的核心技术员工的流失，会造成公司产品研发能力减弱，市场竞争力下降，进而对公司可持续盈利能力造成一定的影响。核心技术失密风险 公司作为高新技术企业，技术优势和持续的研发能力是公司的主要竞争力，也是公司在教育及工业机器人领域保持技术领先和市场竞争优势的关键。虽然公司已采取多方面措施以防止核心技术的失密，但仍然存在核心技术泄密或被他人盗用的风险。若公司关键核心技术发生失密，将可能会对公司的业务发展造成不利影响。公司治理和内部控制风险 股份有限公司成立至今，市场规则不断变化和更新，对股份有限公司治理机制尚需进一步理解、熟悉，公司治理需要在公司发展中逐渐完善。因此，公司仍存在一定的
10、公司治理和内部控制风险。实际控制人不当控制的风险 截至 2020 年 12 月 31 日，德汇集团的持股比例为 37.01%，为公司控股股东；薛加玉持有德汇集团 63.64%的股权，为公司实际控制人。公司已通过公司章程、对外担保管理制度、关联交易决策制度和防止控股股东及其关联方占用公司资金管理制度等制度，建立了关联股东、关联董事的回避表决等一系列公司治理安排，构建了公司治理的相关规范和要求；同时，公司控股股东、实际控制人做出了避免同业竞争的承诺。尽管如此，公司实际控制人仍可能利用其实际控制人地位，对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等决策产生不利影响。6 税收优惠政策变化的风险 母公司和子公
11、司广东汇博(曾用名：佛山市新鹏机器人技术有限公司)分别于 2020 年 12 月 02 日、2019 年 12 月 02 日重新通过认定为高新技术企业，资格有效期为三年。子公司天津汇博已于 2019 年 11 月 28 日获得高新技术企业证书，资格有效期为三年。母公司和子公司广东汇博、天津汇博报告期内享受按 15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。未来如果公司不能持续符合国家高新技术企业的相关标准，或国家调整高新技术企业的税收优惠政策，公司的税后净利润将受到一定影响。行业政策依赖的风险 近些年来，我国陆续出台了包括国家智能制造标准体系建设指南、关于推进工业机器人产业发展的指导意见、中国制造 20
12、25、机器人产业发展规划(2016-2020 年)、新一代人工智能发展规划等在内的一系列产业政策或规划。公司产品的市场需求和市场容量在一定程度上受上述产业政策的推动和实施的影响。若国家调整未来机器人行业相关政策，则可能对公司产生一定程度的不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、汇博机器人、汇博股份 指 江苏汇博机器人技术股份有限公司 广东汇博 指 广东汇博机器人技术有限公司 天津汇博 指 天津汇博智联机器人技术有限公司 培训学校 指 苏州工业园区立宁职业培训学校有限公司 德汇集团 指 上海德汇集团有限公司 控股股东
13、、实际控制人 指 上海德汇集团有限公司为江苏汇博机器人技术股份有限公司的控股股东,薛加玉为实际控制人 主办券商、国泰君安 指 国泰君安证券股份有限公司 会计师、会计师事务所 指 公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 挂牌 指 公司股票在全国股转系统挂牌行为 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)公司章程 指 江苏汇博机器人技术股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 江苏
14、汇博机器人技术股份有限公司 Jiangsu HuiBo Robotics Technology Co.,Ltd 证券简称 汇博股份 证券代码 871462 法定代表人 成锐 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 李云杰 联系地址 苏州工业园区方洲路 128 号 电话 0512-87171377 传真 0512-87171377 电子邮箱 公司网址 办公地址 苏州工业园区方洲路 128 号 邮政编码 215121 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 1 月 21 日 挂牌时间
15、2017 年 6 月 8 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）制造业-通用设备制造业-其他通用设备制造业-其他通用设备制造业 主要业务 智能制造系统集成、机器人相关技术及应用的研发、设计、生产和销售 主要产品与服务项目 机器人相关的研发、生产和销售 普通股股票交易方式 连续竞价交易 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）122,803,595 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 上海德汇集团有限公司 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（薛加玉），无一致行动人 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码
16、 91320000684925310A 否 注册地址 江苏省苏州市工业园区方洲路 128 号 否 注册资本 122,803,595 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）国泰君安 主办券商办公地址 上海市静安区南京西路 768 号国泰君安大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）国泰君安 会计师事务所 公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名及连续签字年限 刘勇 侯克丰 6 年 6 年 会计师事务所办公地址 无锡市新区开发区旺庄路生活区 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公司于 2021
17、 年 1 月 18 日设立新的全资子公司，公司名称为广东汇诚智能高科技有限公司，注册资本：1000 万元，统一社会信用代码:91440604MA55UU6049。9 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 354,296,113.14 295,207,007.16 20.02%毛利率%47.98%40.67%-归属于挂牌公司股东的净利润 48,985,709.65 31,039,277.14 57.82%归属于挂牌
18、公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 49,036,586.20 18,555,185.73 164.27%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）12.38%12.71%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）12.39%7.60%-基本每股收益 0.41 0.30 36.67%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 763,377,401.09 618,846,043.32 23.35%负债总计 318,796,457.14 276,003,717.46 15.50%归
19、属于挂牌公司股东的净资产 444,580,943.95 342,535,960.10 29.79%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.62 2.98 21.48%资产负债率%（母公司）34.90%40.51%-资产负债率%（合并）41.76%44.60%-流动比率 2.15 2.02-利息保障倍数 9.61 6.32-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 89,102,637.44-67,739,597.12 231.54%应收账款周转率 2.24 2.06-存货周转率 0.97 1.16-10 (四四)成长情况成长情况
20、本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%23.35%37.21%-营业收入增长率%20.02%11.46%-净利润增长率%54.72%-11.03%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 122,803,595 115,000,000 6.79%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-178,361.
21、91 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）29,343,630.46 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 10,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 155,386.51 其他符合非经常性损益定义的损益项目-29,260,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 70,655.06 所得税影响数 10,602.11 少数股东权益影响额（税后）110,929.50 非经常性非经常性损益净额损益净额-50,876.55 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 11 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错
22、更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 142,992.47 477,000.00 应收款项融资-142,992.47 预付款项 52,407,547.33 51,217,241.04 其他应收款 13,073,387.84 12,404,303.67 其他流动资产 7,
23、063,160.14 7,138,098.77 递延所得税资产 2,681,377.43 2,673,997.68 资产总计 620,160,874.90 618,846,043.32 应付账款 88,670,264.69 94,249,789.95 应交税费 11,178,900.38 10,022,613.52 其他应付款 3,284,453.26 4,658,940.82 一年内到期的非流动负债-1,000,000.00 其他流动负债-477,000.00 长期借款 24,520,000.00 23,520,000.00 盈余公积 5,898,138.19 5,542,148.60 未分
24、配利润 98,473,744.95 91,344,655.15 少数股东权益 410,843.91 306,365.76 负债和所有者权益总计 620,160,874.90 618,846,043.32 税金及附加 555,200.05 525,985.41 销售费用 25,705,315.51 26,489,671.59 管理费用 28,916,650.86 30,656,135.97 研发费用 30,161,597.27 29,927,979.14 信用减值损失-6,237,046.71-6,232,083.32 所得税费用 3,219,344.80 2,962,940.59 净利润 33
25、,132,391.88 31,132,751.06 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 （1）重要会计政策变更 新收入准则 财政部于2017年颁布了修订后的企业会计准则第14号收入(以下简称“新收入准则”)，本公司自2020年1月1日起执行新收入准则。12 根据新收入准则的相关规定，本公司对于首次执行该准则的累积影响数调整2020年年初留存收益以及财务报表其他相关项目金额，2019年度的财务报表未重列。本公司因执行新收入准则对2020年年初留存收益无影响。在首次执行日（即2020年1月1日），本公司将原
26、预收账款调整为按照新收入准则规定的分类的调节表如下，财务报表其他项目无影响。原收入准则 新收入准则 列报项目 账面价值 列报项目 账面价值 预收账款 11,601,698.15 合同负债、其他流动负债 11,601,698.15（2）重要会计估计变更 本期公司无重要会计估计变更。（3）会计差错变更 一、前期会计差错更正的原因 公司编制2019年度财务报表时，部分会计处理及财务报表披露存在差错。为更准确反映2019年度的经营成果，如实反映相关会计科目列报、准确反映各期间收入、成本、费用情况，经本公司2021年04月26日第二届董事会第十一次会议批准，对前期会计差错进行追溯调整。本文更正金额均为更
27、正后财务报表数据减去更正前报表数据。二、前期差错更正项目说明 2019年度财务报表更正涉及资产总额-1,314,831.58元，权益总额-7,589,557.54元，净利润-1,999,640.82元。1、应收票据：更正金额334,007.53元。更正原因：6+9银行承兑票据分类为应收款项融资减少142,992.47元；非6+9银行承兑票据期末背书未到期不予终止确认，增加应收票据477,000.00元。2、应收款项融资：更正金额142,992.47元。更正原因：6+9银行承兑票据分类为应收款项融资增加142,992.47元。3、预付款项：更正金额-1,190,306.29元。更正原因：期末预付
28、款项中费用挂账更正-1,190,306.29元。4、其他应收款：更正金额-669,084.17元，其中其他应收款余额更正-723,040.23元，其他应收款坏账准备更正53,956.06元。其他应收款余额更正原因：重分类更正，涉及金额-1,026.00元；费用挂账更正-722,014.23元。其他应收款坏账准备余额更正原因：公司根据坏账计提政策更正其他应收款坏账准备。13 5、其他流动资产：更正金额74,938.63元。更正原因：应交税费重分类更正，涉及金额74,938.63元。6、递延所得税资产：更正金额-7,379.75元。更正原因：均为根据暂时性差异更正递延所得税资产。7、应付账款：更正
29、金额5,579,525.26元。更正原因：费用跨期更正，涉及金额5,579,525.26元。8、应交税费：更正金额-1,156,286.86元。更正原因：多计提的附征税更正，涉及金额-29,214.64元；应交所得税更正，涉及金额-1,202,010.85元；应交税费重分类更正，涉及金额74,938.63元。9、其他应付款：更正金额1,374,487.56元。更正原因：跨期费用更正，涉及金额1,375,513.56元；重分类更正，涉及金额-1,026.00元。10、一年内到期的非流动负债：更正金额1,000,000.00元。更正原因：一年内到期的长期借款重分类更正。11、其他流动负债：更正金额
30、477,000.00元。更正原因：非6+9银行承兑票据期末背书未到期不予终止确认，增加其他流动负债477,000.00元。12、长期借款：更正金额-1,000,000.00元。更正原因：一年内到期的长期借款重分类更正。13、盈余公积：更正金额-355,989.59元。更正原因：根据净利润更正法定盈余公积。14、未分配利润：更正金额-7,129,089.80元。更正原因：上述事项累计影响。15、少数股东权益：更正金额-104,478.15元。更正原因：根据子公司更正后的所有者权益更正。16、税金及附加：更正金额-29,214.64元 更正原因：多计提的附征税更正，涉及金额-29,214.64元。
31、17、销售费用：更正金额784,356.08元。更正原因：跨期费用更正，涉及金额784,356.08元。18、管理费用：更正金额1,739,485.11元。更正原因：费用跨期更正，涉及金额731,142.25元；免租期租金确认更正，涉及金额1,008,342.8614 元。19、研发费用：更正金额-233,618.13元。更正原因：费用跨期更正，涉及金额-233,618.13元。20、信用减值损失：更正金额4,963.39元。更正原因：根据坏账计提政策更正坏账准备。21、所得税费用：更正金额-256,404.21元。更正原因：根据利润总额及暂时性差异更正本期所得税费用及递延所得税费用。(十十)
32、合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 15 二、主要主要经营经营情况回顾情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 汇博机器人是一家从事机器人与智能制造技术研发与产业化应用的国家级高新技术企业。经过多年发展积累，公司确立了“工业+教育”双轮驱动的发展战略，工业板块与教育板块互为促进，打造工业机器人与智能制造行业技术链、资金链、人才链闭环发展的整体解决方案。在工业领域，拥有丰富的机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等行业应用经验，自主掌握力感知、力位混合控制、自编程与智能交互、机器视觉、MES智能生产管控等核心智能技术。能够提供基于工业机器人的智能制造单元、多机器
33、人自动化生产线、整厂智能化生产与管理整体解决方案和相应产品，能够为客户提供基于工业互联网的MES系统、大数据采集与分析、预防性维修、远程运维等综合增值服务。在教育领域，为院校提供机器人及智能制造类专业建设咨询和实验实训条件整体规划，培养方案与课程体系建设、师资队伍培养、教学资源开发、实验实训室建设等专业建设整体服务。同时可以提供机器人及智能制造行业社会人才培训服务，为行业发展提供人才支撑。行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否
34、发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 16 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务财务分析分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 227,694,522.96 29.83%72,725,098.44 11.75%213.09%应收票据 4,177,443.25 0.55%477,000.00 0.08%775.77%应收账款 127,027,302.1
35、9 16.64%153,283,992.69 24.77%-17.13%存货 199,334,104.25 26.11%180,639,540.70 29.19%10.35%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 87,772,178.09 11.50%89,450,318.03 14.45%-1.88%在建工程 3,086,636.39 0.40%117,184.10 0.02%2,534.01%无形资产 7,110,756.60 0.93%7,084,054.09 1.14%0.38%商誉 38,913,489.42 5.10%38,913,489.42 6.29%0.00%短期借款 125
36、,810,000.00 16.48%65,000,000.00 10.50%93.55%长期借款 30,770,000.00 4.03%23,520,000.00 3.80%30.82%预付账款 24,790,449.75 3.25%51,217,241.04 8.28%-51.60%其他应收账款 19,341,829.76 2.53%12,404,303.67 2.00%55.93%长期待摊费用 3,214,450.36 0.42%2,578,732.22 0.42%24.65%17 递延所得税资产 4,241,959.42 0.56%2,673,997.68 0.43%58.64%应付票据
37、 23,122,840.59 3.03%43,598,326.28 7.05%-46.96%应付账款 62,701,251.62 8.21%94,249,789.95 15.23%-33.47%预收款项 55,300.00 0.01%11,601,698.15 1.87%-99.52%其他流动负债 6,319,024.33 0.83%477,000.00 0.08%1,224.74%应付职工薪酬 7,887,435.33 1.03%6,340,136.33 1.02%24.40%应交税费 27,029,092.42 3.54%10,022,613.52 1.62%169.68%其他应付款 4,
38、915,758.48 0.64%4,658,940.82 0.75%5.51%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：2020 年末总资产 76,337.74 万元，比 2019 年同比增长 23.35%，主要项目变动原因如下：1、货币资金：本报告期末比上年同期末同比增长 213.09%，主要原因是本报告期公司销售规模的增长同时增强了应收款项的回收工作，相应导致公司货币资金期末余额增加。2、预付款项：本报告期末比上年同期末同比减少 51.60%，主要原因本期末减少部分设备备库，预付款采购减少所致。3、在建工程：本报告期末比上年同期末增长 2534.01%，主要原因是公司增加购置、安装
39、会议室设备等长期资产所致。4、递延所得税资产：本报告期末比上年同期末同比增长 58.64%，主要原因是对天津可弥补亏损确认了递延以及部分应收账款账龄增加相应计提的坏账余额增加所致。2020 年末负债总额 31,879.65 万元，同比增长 15.50%，主要项目变动原因如下：1、短期借款：本报告期末比上年末同比增加 93.55%，主要原因是公司规模快速发展，资金需求量较大，向银行申请借款增加所致。2、应付票据：本报告期末比上年同期末同比减少 46.96%，主要前期备货生产，下半年采购量较前期减少，相应的票据余额降低。3、预收账款：本报告期比上年同期同比下降 99.52%，主要原因是根据新收入准
40、则将预收账款重分类至合同负债项目列示所致。4、长期借款：本报告期末比上年同期末同比减少 30.82%，主要原因是偿还了部分长期借款所致。5、其他流动负债：本报告期末比上年末同期同比增长 1224.74%，主要原因根据新收入准则，预收账款相应的销项税单独列示所致。18 2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 354,296,113.14-295,207,007.16-20.02%营业成本 184,289,878.
41、08 52.02%175,144,359.87 59.33%5.22%毛利率 47.98%-40.67%-销售费用 32,392,832.63 9.14%26,489,671.59 8.97%22.28%管理费用 66,130,059.99 18.67%30,656,135.97 10.38%115.72%研发费用 32,917,148.50 9.29%29,927,979.14 10.14%9.99%财务费用 6,118,960.59 1.73%6,893,973.68 2.34%-11.24%信用减值损失-4,624,343.32-1.31%-6,232,083.32-2.11%-25.8
42、0%资产减值损失-974,635.01-0.28%-其他收益 28,592,420.54 8.07%14,402,601.97 4.88%98.52%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-178,361.91-0.05%80,085.72 0.03%-322.71%汇兑收益-营业利润 52,622,094.67 14.85%33,819,505.87 11.46%55.60%营业外收入 909,027.83 0.26%696,530.48 0.24%30.51%营业外支出 2,431.40 0.00%420,344.70 0.14%-99.42%净利润 48,167,886.66 13.6
43、0%31,132,751.06 10.55%54.72%税金及附加 2,640,218.98 0.75%525,985.41 0.18%401.96%19 项目重大变动原因项目重大变动原因：2020 年净利润 4,816.79 万元，同比增长 54.72%，主要项目变动原因如下：1、营业收入：本报告期比上年同期同比增长 20.02%，主要原因是职业教育市场稳步发展，公司实施完成订单量增加。2、营业成本：本报告期比上年同期同比增长 5.22%，主要原因是营业收入增长，影响营业成本同向比例增加、同时本期新产品毛利提升，导致成本增幅小于收入增幅。3、税金及附加：本报告期比上年同期同比增加 401.9
44、6%，主要原因是公司销售额增长相应税费增长，同时 2019 年研发大楼竣工结算，进项税额增加导致其基数较小。4、销售费用：本报告期比上年同期同比增长 22.28%，主要原因是销售人员增加，人工、差旅费、运输费随之增加。5、管理费用：本报告期比上年同期同比增长 115.72%，主要原因是销售额的提升，管理人员增加，人工、差旅费等随之增加，同时本年度公司股票完成一次定向增发，根据企业会计准则规定确认股份支付导致管理费用增加 2,926 万元。6、财务费用：本报告期比上年同期下降 11.24%，主要原因是本报告借款利率的下降导致公司融资成本降低所致。7、其他收益：本报告期比上年同期同比增长 98.5
45、2%，主要原因本报告期收到的政府补助增多所致。8、资产处置收益：本报告期比上年同期同比增长 322.71%，主要原因是本期固定资产处置产生净损失所致。9、营业外收入：本报告期比上年同期同比降低 30.51%，主要原因是非企业日常经营活动的政府补助减少。10、毛利率：主要是公司产品结构优化，高毛利产品销售占比提升；同时销售规模的提升加强供应商议价权，也导致毛利率的提升。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 351,637,380.28 293,717,904.78 19.72%其他业务收入 2,658,732.86
46、1,489,102.38 78.55%主营业务成本 182,572,168.47 174,324,038.15 4.73%其他业务成本 1,717,709.61 820,321.72 109.39%按产品分类分析按产品分类分析：20 适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比上年同营业收入比上年同期期 增减增减%营业成本比上年营业成本比上年同同期期 增减增减%毛利率比上年同期增毛利率比上年同期增减减%教育机器人及系统 287,470,209.78 140,445,600.05 51.14%117.51%96.28%11.52%工业机
47、器人及系统 61,495,892.66 41,257,945.15 32.91%-60.59%-59.45%-5.40%智能制造技术培训 5,330,010.70 2,586,332.88 51.48%-23.86%41.15%-30.27%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：除教育机器人及系统客户以外，本报告期内项目验收规模减小，低于上一年度。同时，职业教育市场稳步发展，教育机器人及系统项目验收规模在上一年度基础之上有所增长。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在
48、关联关系是否存在关联关系 1 江苏久吾高科技股份有限公司 23,168,141.49 6.54%是 2 重庆工业职业技术学院 16,341,592.82 4.61%否 3 广西机电职业技术学院 13,650,000.00 3.85%否 4 广西现代职业技术学院 8,589,292.04 2.42%否 5 佛山市鼎昌能源管理有限公司 8,407,079.65 2.37%否 合计合计 70,156,106.00 19.79%-21 (4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海 AB
49、B 工程有限公司 45,850,190.25 25.85%否 2 埃夫特智能装备股份有限公司 6,732,898.98 3.80%否 3 苏州快立捷网络科技有限公司 5,888,451.80 3.32%否 4 黄冈市劲马窑炉机械有限公司 5,458,100.87 3.08%否 5 派纳维森（苏州）线束系统有限公司 5,030,120.67 2.84%否 合计合计 68,959,762.57 38.89%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 89,102,637.44-67,739,597.12
50、231.54%投资活动产生的现金流量净额-20,406,013.82-19,965,971.94-2.20%筹资活动产生的现金流量净额 88,867,240.63 104,776,818.73-15.18%现金流量分析现金流量分析：项目变动原因如下：1、报告期内公司经营活动产生的现金流量净额 8,886.72 万元，比上年同期增加 15,684.22 万元，主要原因是本期业务量增长产品结构毛利提升同时加强了应收账款的回收工作所致。2、投资活动产生的现金流量净额-2,040.60 万元，比上年同期增加支出 44 万元，主要原因是报告期内购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金增加。22 3
