1、1 2019年度报告 和信基业 NEEQ:831482 山西和信基业科技股份有限公司 Shanxi Hexinjiye Technology Co.,Ltd.2 公司年度大事记公司年度大事记 2019 年 2 月，和信基业全资子公司山西宇宣梓机械设备公司运营的“飞马联保”服务平台正式上线。不同于传统产业互联网模式，飞马联保摒弃了大而全的平台方式，专注于装备制造业的中小企业，以机械设备售后服务的“苦力活”为切入点，抢占产业互联网细分领域上亿规模的空白市场。2019 年 3 月，公司多年来始终坚持科技创新，连续两年获得山西省科技型中小企业称号，2019 年入库编号：2019140105080008
2、83。2019 年 4 月，公司成功中标忻州经济开发区智慧园区建设项目，6月智慧园区大数据服务平台正式上线并取得良好效果，为经济开发区安全监管、招商引资提供大数据平台支持。2019 年 6 月，公司自主研发的路网安全智能服务平台，获得全国大众创业万众创新活动周山西分会场“创响山西”最具市场投资价值产品（项目）。2019 年 7 月，公司当选山西省环境保护产业协会第五届理事会理事单位。2019 年 8 月，公司当选中国文物保护技术协会文物建筑安全监测鉴定与抗震评估专业委员会理事单位。2019 年，公司新获得煤矿无人值守信息化综合管理平台、智慧园区大数据平台等 6 项著作版权，新申请一项实用新型专
3、利“一种供热力管井智能安全服务装置”，为各产品在细分领域的应用提供软实力支撑。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息
4、行业信息 .3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3030 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3535 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、本公司、和信基业、山西和信基业 指 山西和信基业科技股份有限公司 宇宣梓机械、全资子公司 指 山西宇宣梓机械设备公司 主办券商、财达证券 指 财达证券股份有限公司 中兴财光华 指 中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)公司法 指 中华人民共和国公司法（2018 年修订）证券法 指 中华人民共和国证券法（2019 年修订）股东大会 指 山西和信基业科技股份有限公司股东大会 董事会 指 山西和信基业科技股份有
5、限公司董事会 监事会 指 山西和信基业科技股份有限公司监事会 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员、高管 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书的统称 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本年度 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人赵秦、主管会计工作负责人赵秦及会计机构负责人（会计主管人员）陈冬霞保证年度报告
6、中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 公司控股股东
7、赵秦持有公司股份 14,191,975 股，持股比例为69.57%，超过公司股东会全部表决权的三分之二，对公司构成实际控制。同时，赵秦还担任公司董事长职务，对公司经营管理拥有较大的影响力。因此，若赵秦利用其实际控制地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。此外，公司股东赵秦、赵春雷、赵忠汉系直系亲属关系，可能会影响公司化治理。客户集中度较高的风险 2019 年，公司前五名客户的合计销售额为 1155.29 万元，占当期销售总额 1244.25 万元的比例为 92.85%，公司客户集中度较高，将为公司带来一定程度的经营风险。新技术或新产品研发
8、失败的风险 公司所处的软件和信息技术服务业属于技术密集型行业。该行业技术发展迅速、更新迭代较快，公司需要不断的致力于新技术的研究和新产品的开发，以保持自身的竞争力。但一种新技术或新产品从研发设计到通过测试认证，最终推出并得到市场认可，往往需要较长的时间周期及大量的资金投入，这期间存在开发失败的风险。如公司对技术、产品及市场发展趋势的把握出现偏差或对新技术和新产品的研究开发失败，都将造成公司现有的技术优势和竞争能力下降，给公司发展带来风险。核心技术人员流失风险 公司自成立来便专注于软件和信息技术服务业，随着竞争6 对手对人才争夺的加剧，公司的不断发展，存在一定的人才流失风险，如果公司的核心技术（
9、业务）人员有所流失，将对公司的未来发展产生较大的不利影响。坏账损失的风险 截止 2019 年 12 月 31 日，公司应收账款账面金额为 1448.10万元，应收账款净额占总资产的比例为 49.65%，其中，账龄在1 年以内的应收账款净额占总资产的比例为 21.55%。公司应收账款存在以下特点：（1）从应收账款账龄来看，账龄 1 年以内的应收账款余额占应收账款总额的 25.06%。（2）应收账款对应的客户为政府部门和国有企业，信誉良好。（3）公司有完善的管理制度，专人负责应收账款的跟踪管理。（4）严格按照会计准则规定计提坏账准备。虽然应收账款具有以上特点，但从总量上来看公司应收账款账面价值依然
10、较大，未来随着公司业务规模的扩大，公司依然存计提的坏账准备不能覆盖发生的坏账损失而导致公司未来利润减少的风险。税收优惠政策变化的风险 根据财税【2011】100 号文关于软件产品增值税政策的通知,本公司属于软件企业,本公司销售自行开发的软件产品,按13%的法定税率增收增值税后,均可对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。软件企业实行年审制度年审不合格的企业,取消其软件企业的资格,并不在享受有关税收优惠政策。如公司未来不能通过软件企业认定年审,或通过复审但未来该项税收优惠政策发生不利变化,均将对公司盈利产生显著不利影响。根据国税函【200】203 号国家税务总局关于高新技术企业所得税优
11、惠有关问题的通知、高新技术企业认定管理办法(国科发火【2016】32 号)及晋科工发【2008】61 号高新技术企业认证管理实施办法,本公司属于高新技术企业,享受15%企业所得税的优惠政策。公司于 2018 年 11 月 29 日顺利通过复审取得由山西省科学技术厅、山西省财政厅、国家税务总局山西省税务局联合颁布的高新技术企业证书,证编号(2080有期三年。高新技术企业资格自颁发证书起有效期为 3 年,公司获得高新技术企业资格后自高新技术证书颁发之日所在年度起享受税收优惠,如果公司不再符合高新技术企业认定标准而被取消该资格或未来该项税收优惠政策发生不利变化,均将对公司盈利产生显著不利影响。根据财
12、政部税务总局海关总署关于深化增值税改革有关政策的公告（财政部税务总局海关总署公告 2019 年第 39 号）规定，自 2019 年 4 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日，允许生产、生活性服务业纳税人按照当期可抵扣进项税额加计 10%，抵减应纳税额。只有增值税加计抵减政策中所称的生产、生活服务业纳税人，是指提供邮政服务、电信服务、现代服务、生活服务取得的销售额占全部销售额的比重超过 50%的纳税人才可以享受。2019 年度适用加计抵减 10%政策。如果未来该项税收优惠政策发生不利变化，将对公司盈利产生显著不利影响。毛利以及费用变动幅度较大的风险 公司目前由于规模较小，还未拥有相当数
13、量销售收入稳定7 的客户，公司对客户的议价能力仍然有限，定制化产品使得公司定价标准在目前阶段并不完备，造成不同合同的毛利率存在一定的差异，具有一定的不稳定性，公司的费用主要为职工薪酬、研发费用以及培训费用，此类费用与当前实现的销售收入关联性不强，又会受公司管理层短期经营思路的影响，在公司业务发展的不同时期存在比较大的变化幅度。市场环境风险 公司所服务的能源、交通、工业等领域客户随着其信息需求的增多，提供信息化服务的厂商增多，竞争愈发激烈。客户选择增多，获取订单难度增大。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 山西和信基业科技
14、股份有限公司 英文名称及缩写 Shanxi Hexinjiye Technology Co.Ltd.证券简称 和信基业 证券代码 831482 法定代表人 赵秦 办公地址 山西综改示范区太原学府园区晋阳街 159 号天骄科技园 701 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 王小元 职务 董事会秘书 电话 0351-2348768 传真 0351-2348768 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 山西综改示范区太原学府园区晋阳街 159 号天骄科技园 701 室 030006 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 山西综改示范区太原学府园区晋阳街 159
15、号天骄科技园 701 室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2005 年 7 月 20 日 挂牌时间 2014 年 12 月 9 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I6520 信息系统集成服务 主要产品与服务项目 公司是一家综合性数据融合服务商，通过对物联网感知技术、5G传输技术、大数据处理技术在各行业的应用与实践，帮助客户打破行业数据壁垒，实现各种数据互融互通、信息智能共享，推动行业创新与变革，为客户提供专业的信息化软件产品、自动化系统集成服务及全生命周期的解决方案。普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）20,40
16、0,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 赵秦 实际控制人及其一致行动人 赵秦 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91140100778108565x 否 注册地址 山西综改示范区太原学府院区晋阳街 159 号天骄科技园 701 室 是 注册资本 20,400,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 财达证券 主办券商办公地址 河北省石家庄市桥西区自强路 35 号庄家金融大厦 25 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 赵海宾 于
17、飞虎 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号万通新世界 A 座 24 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 8,123,884.03 7,553,998.60 7.54%毛利率%34.31%37.29%-归属于挂牌公司股东的净利润-5,094,126.76-8,372,327.75 39.16%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-5,919,404.81
18、-8,678,929.94 31.80%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-42.89%-45.26%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-49.84%-46.91%-基本每股收益-0.25-0.41 39.02%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 16,766,122.95 18,423,891.70-8.90%负债总计 7,436,526.21 4,000,168.20 85.91%归属于挂牌公司股东的净资产 9,329,596.74 14,423,723.50-
19、35.32%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.46 0.71-35.21%资产负债率%（母公司）43.04%21.67%-资产负债率%（合并）44.35%21.71%-流动比率 2.00 4.14-利息保障倍数-4,336.64-4,620.93-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-2,643,329.33-2,786,296.91 5.13%应收账款周转率 0.55 0.75-存货周转率 11.50 18.77-11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-2.75%-31.0
20、3%-营业收入增长率%7.54%-24.87%-净利润增长率%39.45%-5,354.00%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 20,400,000 20,400,000 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 104,786.32 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）688,600.00 除上述各项之外的其他营业收入和支出 31,891.73 非经常性损益合计非
21、经常性损益合计 825,278.05 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 825,278.05 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收账款 9,344,074.47 10,782,384.69 应收票据 100,000.00 12 应收票据及应收账款 9,
22、344,074.47 10,882,384.69 应付账款 1,440,988.00 1,807,051.50 应付票据及应付账款 1,440,988.00 1,807,051.50 2019 年 1 月 18 日，财政部发布了 关于修订印发 2018 年度合并财务报表格式的通知（财会20191号）；2019 年 4 月 30 日，财政部发布了关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知（财会20196 号）。本公司 2019 年属于执行新金融工具准则，但未执行新收入准则和新租赁准则情形。资产负债表、利润表、现金流量表及股东权益变动表列报项目的变化，主要是执新金融工具准则导致的变化，
23、在以下执行新金融工具准则中反映。财会20196 号中还将“应收票据及应收账款”拆分为“应收票据”、“应收账款”，将“应付票据及应付账款”拆分为“应付票据”及“应付账款”，分别列示。本公司按照上述通知编制了 2019 年度的财务报表，并对 2018 年财务报表进行相应调整。13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司业务归属于软件和信息技术服务业，利用自身的软件产品开发技术、自控系统集成能力、煤矿行业经验积淀及行业共性技术等要素，通过携手全球优质合作伙伴，坚持以客户为中心，以开拓的技术眼界、资深的行业经验，为客户提供项目全生命周期的贴心服
24、务，包括：定制化的解决方案、专业的实施过程、敏捷的售后服务，通过信息化方面的深度应用，成就客户发展。公司通过对“基于智能感知技术”的空间结构安全解决方案的升级，引入视觉融合技术、大数据处理技术、数据采集与传输技术，服务领域拓展至城市公共服务、园区智能管控、建筑结构监测、智慧矿山展示等行业。另一方面，公司成立全资子公司山西宇宣梓机械设备有限公司（简称：飞马联保），建立了覆盖全国的服务网络，截止报告期末，已有超过 600 家服务商为公司及机电设备生产厂商提供第三方的方案调研、产品安装、系统调试和维修等售后服务。通过快速响应的本地化服务，全面提升客户的服务能力，降低服务成本，提高服务效率，提高客户满
25、意度。依托互联网打破时间和空间的距离，对标国家标准提高行业规范，为客户及同行提供 365*24 小时的运维服务支持，弥补行业薄弱环节，推动行业发展动力转换。公司通过为客户提供解决方案，承接项目实施，同时对第三方提供售后服务，以获得利润与现金流。公司的商业模式具体可分为研发、营销、项目实施和售后服务四个环节，具体介绍如下：（1）研发模式 公司采用自主研发+联合研发模式，通过对全国最新技术的引进和吸收，针对客户及服务场景做场景应用层面的技术二次开发，并整合外部研究院或高校合作研究部门，共同推进研发项目的落地。公司设有独立的研发部门，该研发部门负责软件技术平台、软件产品及软硬件集成技术的研发。公司的
26、研发工作基于对行业及市场的分析而制定研发方向，借鉴 IPD 集成研发模式，通过将研发流程细分为若干环节设置清晰的技术评审点和决策评审点，实现对研发全过程进行有效管控，确保研发工作的高效性、合理性和可控性。（2）营销模式 公司的销售模式，以直销为主，以招标方式为辅，针对工程类项目和具体产品类别销售模式具体如下：工程类项目：公司是以客户直接采购模式为主，以项目招投标模式为辅。公司营销的具体执行是以项目解决方案为营销基础，服务模式为托管式服务。在客户制定年度项目建设及设备采购计划时便为其提供技术咨询服务，以便更早地介入项目并更准确地把握客户需求；项目启动后，公司会基于客户的个性化需求为其提供系统化和
27、专业化的技术实现方案，以更好的满足客户的应用需求，进而为公司产品及服务的营销提供支持和促进。产品类销售：公司主要依靠销售人员直接面对终端企业客户进行市场销售，利用网络资源为辅，建立公司网站，发布公司信息，以此获取企业客户；此外，公司也通过与相关研究单位、行业组织合作，通过增加行业影响力来发掘潜在客户。（3）项目实施模式 公司的项目实施主模式是订单导向制的定制化实施模式，即根据销售订单的签订状况及客户的个性化应用需求而进行细化的技术实现方案设计，并根据设计方案进行相应的配置与集成、安装与调试以及现场实施运行等工作。项目实施工作的具体执行方式与研发工作类似，公司把项目实施工作流程细分为若干环节并设
28、置明晰的技术评审点和决策评审点，以对项目实施过程进行全程管控，进而确保项目实施工作的高效性、合理性和可控性。14 （4）售后服务模式 当上游的生产企业或经销商把产品（或服务）销售给客户之后，飞马联保替代企业为客户提供一系列服务，包括但不局限于产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。具体订单承接后，所有服务由全国的服务商完成，飞马联保平台赚取中间差价。报告期内，公司的商业模式无重大变化，增加了售后服务板块作为公司差异化竞争的手段。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是
29、否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、财务业绩情况 报告期内公司收入和净利润增长，净资产出现下降。具体情况如下：公司 2019 年实现主营业务收入 812.38 万元，较上年同期增长了 56.98 万元，涨幅 7.54%；公司 2019 年实现净利润-509.41 万元，较上年同期增长了 331.96 万元，涨幅 39.45%；公司 2019 年末总资产余额 1676.61 万元，较 2018 年末下降了 165.78
30、 万元，降幅 9.00%，2019 年归属于挂牌公司股东的净资产余额 932.96 万元，较 2018 年度下降了 509.41 万元，降幅 35.32%。2、业务开展情况 公司在业务领域全面开花，主要收入来源于能源产业、城市公共服务、政府园区管理等。公司通过业务的承接，将煤矿安全风险技术、物联网技术和大数据技术在以上领域得到了良好的应用与发展。其中，公司的空间结构安全监测项目正式在天津落地，忻州经济开发区智慧园区大数据平台也在今年 9 月正式上线。3、业务创新成果 公司不断强化研发创新能力，公司自主研发的路网安全智能服务平台，获得全国大众创业万众创新活动周山西分会场“创响山西”最具市场投资价
31、值产品（项目）。同时，公司新获得煤矿无人值守信息化综合管理平台、智慧园区大数据平台等 6 项著作版权，新申请一项使用新型专利“一种供热力管井智能安全服务装置”，为各产品在细分领域的应用提供软实力支撑。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比比金额金额 占总资产的占总资产的比比15 重重%重重%货币资金 583,386.08 3.48%2,720,400.93 14.77%-78.55%应收票据 600,000.00 3
32、.58%应收账款 8,326,104.99 49.66%9,344,074.47 50.72%-10.89%存货 829,803.33 4.95%98,269.43 9.62%761.96%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 197,114.81 1.18%204,558.97 1.11%-3.64%在建工程 短期借款 1,707,000.00 长期借款 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金 公司货币资金 2019 年末余额较 2018 年末减少 213.70 万元，主要系公司 2019 年度加大市场拓展和研发力度，成本及研发费用支出较大所致。2、应收票据及应收账款
33、 应收票据 2019 年末余额较 2018 年末增加 60 万元，应收账款 2019 年末余额较 2018 年末余额减少101.80 万元，主要系应收账款组成大部分为原来煤矿客户，受煤炭环境影响，客户资金周转不良，导致公司应收账款账龄加长，坏账准备数额增加所致。3、存货 公司存货 2019 年末余额较 2018 年末增加 73.35 万元，主要系公司 2019 年购买一项软件系统增加。4、固定资产 公司固定资产 2019 年末余额较 2018 年末余额减少 0.74 万元，主要是因为公司计提折旧及部分资产清理所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目
34、 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 8,123,884.03-7,553,998.60-7.54%营业成本 5,336,483.91 65.69%4,737,173.07 62.71%12.65%毛利率 34.31%-37.29%-销售费用 1,391,240.00 17.13%948,875.16 12.56%46.62%管理费用 5,641,668.38 69.45%4,628,937.09 61.28%21.88%研发费用 901,140.60
35、 11.09%1,173,584.23 15.54%-23.21%财务费用 104,189.71 1.28%2,131.08 0.03%4,789.06%信用减值损失-972,719.60 11.97%资产减值损失 0 0%-5,534,018.53 73.26%其他收益 216,236.34 2.66%20,341.88 0.27%936.01%投资收益 0 0%-120,000.00-1.59%16 公允价值变动收益 0 0 资产处置收益 104,786.32 1.29%汇兑收益 0 0 营业利润-5,921,635.37-72.89%-9,670,467.15-128.02%38.77%
36、营业外收入 690,600.67 8.5%495,040.00 6.55%39.50%营业外支出 9,000.00 0.11%68,437.81 0.91%-86.85%净利润-5,094,126.76-62.71%-8,413,762.18-111.38%39.45%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入 营业收入 2019 年度相比 2018 年度增加了 56.98 万元。2.营业成本 营业成本 2019 年度相比 2018 年度增加了 59.93 万元，主要是因为 2019 年度公司收入增加，对应的成本有所增加。3 期间费用 销售费用 2019 年度较 2018 年度增了 44.
37、24 万元，主要为公司 2019 年度强化市场拓展、产品宣传，各项费用支出有所增加，其中工资增加了 25.11 万元，业务宣传费增加了 3.26 万元；管理费用 2019 年度较 2018 年度增加了 101.27 万，其中工资增加 46 万元，中介费增加 23.3 万元；研发费用 2019 年度较 2018 年度减少了 27.24 万元，主要是外委费的减少。财务费用 2019 年度较 2018 年度增加了 10.29 万元，主要是当年增加了银行贷款，贷款利息增加了9.50 万元。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收
38、入 8,123,884.03 7,553,998.60 7.54%其他业务收入 0 0 主营业务成本 5,336,483.91 4,737,173.07 12.65%其他业务成本 0 0 按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%系统集成收入 2,501,989.41 5,002,063.80 57.31%-49.98%软件销售收入 2,424,955.85 1,759,092
39、.27 23.38%37.85%技术服务收入 3,196,938.77 792,842.53 19.31%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 17 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与本期与上年同上年同期金额期金额变动比变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比重比重%华北地区 8,123,884.03 100%7,036,757.20 93.15%15.45%东北地区 517,241.40 6.85%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：今年公司的业务多在本省，东北地区未开展业务。(3)(
40、3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 忻州经济开发区管理委员会 4,120,000.00 33.11%否 2 山西长治羊头岭红旗煤业有限公司 3,080,433.00 24.76%否 3 山西交通控股集团有限公司太旧高速公路分公司 1,610,000.00 12.94%否 4 山西合力创新科技股份有限公司 1,380,000.00 11.09%否 5 天津易行科技有限公司 1,362,468.80 10.95%否 合计合计 11,552,901.80 92.85%-(4)(4)主要供应商情况
41、主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京天机数测数据科技有限公司 1,800,000.00 29.01%否 2 太原达德信息技术开发有限公司 1,529,500.00 24.65%否 3 山西合力创新科技股份有限公司 1,324,800.00 21.35%否 4 山西科瑞晨科技有限公司 614,500.00 9.90%否 5 南京北路自动化系统有限公司 300,000.00 4.84%否 合计合计 5,568,800.00 89.75%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额
42、本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-2,643,329.33-2,786,296.91 5.13%投资活动产生的现金流量净额-1,096,871.00-32,204.08 3,306%筹资活动产生的现金流量净额 1,603,185.48 现金流量分析现金流量分析：筹资活动产生的现金流量净额 2019 年度相比 2018 年度增加 160.32 万元，主要是公司 2019 年度申请了建行小微快贷，取得贷款 170.70 万元。18 (三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 截止报告期末，公司拥有一家全
43、资子公司，具体情况如下：全资子公司：山西宇宣梓机械设备有限公司 成立时间：2016 年 7 月 29 日 企业类型：有限责任公司 经营范围：普通机械设备及配件的销售、租赁、维修和技术咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）注册资本：100 万元 主要财务数据：截止报告期末，子公司总资产为 2.62 万元，净资产为 0.47 万元；报告期内实现营业收入 9.61 万元，净利润-46.80 万元。山西宇宣梓机械设备有限公司定位于为公司提升设备安装、调试和维修等服务能力。同时可以为其他设备生产厂家提供第三方的设备安装、调试、售后维修等服务，上游服务于公司及其他的设备生产企业及经销
44、商，下游招募全国机械设备维修服务商及兼职机械设备维修技师，采用众包方式建立覆盖全国的服务网络，通过对服务商及服务人员技术的筛选及层级的划分，制定相应的培训及考核机制，通过网络学习及远程指导形式，完成上游厂商的售后服务订单。2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 2019 年 1 月 18 日，财政部发布了 关于修订印发 2018 年度合并财务报表格式的通知（财会
45、20191号）；2019 年 4 月 30 日，财政部发布了关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知（财会20196 号）。本公司 2019 年属于执行新金融工具准则，但未执行新收入准则和新租赁准则情形，资产负债表、利润表、现金流量表及股东权益变动表列报项目的变化，主要是执新金融工具准则导致的变化，在以下执行新金融工具准则中反映。财会20196 号中还将“应收票据及应收账款”拆分为“应收票据”、“应收账款”，将“应付票据及应付账款”拆分为“应付票据”及“应付账款”，分别列示。本公司按照上述通知编制了 2019 年度的财务报表，并对 2018 年财务报表进行相应调整。详见本报告第三
46、节 会计数据和财务指标摘要“八、会计数据追溯调整或重述情况”三、三、持续持续经营经营评价评价 公司在报告期内的业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等 20 各项重大内部控制体系运行良好；业务发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，因此，公司拥有良好的持续经营能力，报告期内，没有影响公司持续经营的重大事项发生。19 四、四、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1 1、实际控制人不当控制的风险实际控制人不当控制的风险 公司控股股东赵秦持有公司股份 14,19
47、1,975 股，持股比例为 69.57%，超过公司股东会全部表决权的三分之二，对公司构成实际控制。同时，赵秦还担任公司董事长职务，对公司经营管理拥有较大的影响力。因此，若赵秦利用其实际控制地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。此外，公司股东赵秦、赵春雷、赵忠汉系直系亲属关系，可能会影响公司化治理。针对上述风险，公司将持续完善法人治理结构，严格践行公司的各项治理制度，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，同时提高内部控制的有效性。公司总经理、副总经理、营销总监、财务总监均为职业经理人，同时宋海燕、赵井阳两人提名为第二
48、届董事会成员。公司治理更为规范。2 2、客户集中度较高的风险、客户集中度较高的风险 2019 年，公司前五名客户的合计销售额 1155.29 万元，占当期销售总额 1244.25 万元的比例为92.85%，公司客户集中度较高，将为公司带来一定程度的经营风险。针对客户集中度较高的风险，公司内部进行了分析：本期客户与上期客户无重复、无关联，系公司商业模式决定，大项目所占销售额比重较大，公司将进一步加强营销团队的建设，完善培训体系，拓展营销渠道，扩大客户资源。3 3、新技术或新产品研发失败的风险、新技术或新产品研发失败的风险 公司所处的软件和信息技术服务业属于技术密集型行业。该行业技术发展迅速、更新
49、迭代较快，公司需要不断的致力于新技术的研究和新产品的开发，以保持自身的竞争力。但一种新技术或新产品从研发设计到通过测试认证，最终推出并得到市场认可，往往需要较长的时间周期及大量的资金投入，这期间存在开发失败的风险。如公司对技术、产品及市场发展趋势的把握出现偏差或对新技术和新产品的研究开发失败，都将造成公司现有的技术优势和竞争能力下降，给公司发展带来风险。公司自成立来便专注于软件和信息技术服务业，随着竞争对手对人才争夺的加剧，公司的不断发展，存在一定的人才流失风险，如果公司的核心技术（业务）人员有所流失，将对公司的未来发展产生较大的不利影响。针对该风险，公司将进一步加强技术及产品研发管理体制的优
50、化和完善，并进一步加大研发投入，吸引高水平的技术人才，通过科学高效的管理体制和强大的研发团队，以有效的缩短新技术和新产品的研发周期，进而降低研发失败的风险。公司将增加联合研发模式，通过对全国最新技术的引进和吸收，针对客户及服务场景做场景应用层面的技术二次开发，并整合外部研究院或高校合作研究部门，共同推进研发项目的落地。4 4、核心技术（业务）人员流失的风险、核心技术（业务）人员流失的风险 公司自成立来便专注于软件和信息技术服务业，随着竞争对手对人才争夺的加剧，公司的不断发展，存在一定的人才流失风险，如果公司的核心技术（业务）人员有所流失，将对公司的未来发展产生较大的不利影响。针对该风险，公司将
