1、1 2018 年度报告 迈科网络 NEEQ:430575 苏州迈科网络安全技术股份有限公司 SUZHOU MAXNET NETWORK SECURITY TECHNOLOGY CO.,LTD.2 公司年度大事记公司年度大事记 经公司申请，股转公司同意，公司股票转让方式于 2018 年 2 月 12 日起，由做市转让方式变更为集合竞价转让方式。2018 年 10 月中国领先的网络可视化基础架构产品提供商深圳市中新赛克科技股份有限公司（股票代码 002912）完成了对公司的战略投资。对公司中长期发展所需的人 才、市场、资本等资源产生积极影响。2018 年 3 月公司顺利完成“江苏省信用服务机构”备
2、案，以及科技型中小企业认定；并通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系的复审。资质的认证和复审标志着我司在 IT 服务行业步入了规范化、标准化、科学化的现代企业管理轨道，为市场拓展提供了强有力的支撑。2018 年 11 月，经过苏州市发改委会同财政局评审，公司被认定为“苏州市第一批大数据应用示范企业”。“智能宽带”产品 2018 年上半年发展为国内知名运营商集团级增值业务合作产品；业务落地华东、华中华南地区，企业用户数量超过 4000 家。截止报告期末，迈科网络 MicroDPI 软件为 6,000 万家的家庭及商业用户提供了网络优化及应用分析服务；为超过 4,00
3、0 家的中小企业提供了流量优化、网络安全等服务；相关产品及服务已经覆盖超过 1 亿上网人群。2018 年上半年公司创新业务与业内相关领域的领先企业积极合作，努力推动数据在区域经济分析及政府辅助决策、金融风险控制、精准营销等领域的商业闭环。区域经济分析产品于 2018 年 4 月实现项目收入；基于个人社交关系的精准营销的产品已与多家知名互联网金融企业签订合作协议；协议的签订有助于公司提高经营业绩、市场拓展和品牌影响力，同时标志着苏州迈科在数据分析、网络安全业务领域又迈出了重大一步。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .6 6 第三节第三节 会
4、计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.8 8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2929 第十一节第十一节 财务报告财务报告.3434 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、迈科网络
5、 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司 南京迈科 指 南京迈科数据技术有限公司 湖南迈科 指 湖南迈科信息技术有限公司 股东大会 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司股东大会 董事会 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司董事会 监事会 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司监事会 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、长城证券 指 长城证券股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 苏州迈科网络安全技术股份有限公司章程 三会
6、指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 公司现行有效的股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 云计算 指 一种通过 Internet 以服务的方式提供动态可伸缩的虚拟化的资源的计算模式 云服务 指 基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展的服务。智能宽带 指 融合安全防护、流量加速、智能流控、智能行为管理、实时审计、故障预警、智能托管等功能，通过云、端和 APP 互动的方式，将传统普通宽带接入换为一体化服务模式。互联网大数据分析系统（EOM）指 智能宽带的云平台系统，用于为企业互联网访问进行数据分析，用于帮助中小企业合理使用带宽，提高网络
7、服务质量。互联网+区域经济分析系统（EOI）指 基于特定接口采集的互联网数据，通过网络行为分析关联企业经营信息，使用企业抽样的方式分析特定区域内行业发展状况。DPI 插件 指 以插件的形式适配于网络设备，实现深度报文解析和行为分析的系统解决方案 元、万元 指 人民币元、人民币万元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈立、主管会计工作负责人傅淑娟及会计机构负责人（会计主管人员）朱丽芳保证年度报告中财务报告
8、的真实、准确、完整。江苏苏亚金诚会计事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司未来经营可能存在持续亏损的风险 公司是从事软件
9、产品开发、用户运维及数据应用服务方面的企业，报告期内公司规模不大，发展用户量的前期市场投入较大，市场费用和研发费用发生额较高，且目前财务数据显示连续亏损，2016 年2018 年归属于公司股东的净利润分别为-1,372,089.34 元、-13,954,263.04、-6,608,585.20 元。若公司未来营业收入不能覆盖成本，则公司经营可能面临持续亏损的风险。产品技术更新的风险 公司属于高新技术企业，从 2008 年第一代网络应用管理专业系统到网络性能管理产品，再到后来轻型化的网络系统解决方案、云平台的服务形态以及大数据分析，公司在新技术的研究开发方面持续投入，但由于当今互联网行业技术日新
10、月异，更新迭代较快，若公司产品和技术不能一直保持市场领先，可能会面临被替代的风险。客户较为集中的风险 2018 年公司向前 5 大客户销售金额占公司全部营业收入的比重为 73.82%，所占比重较大。尽管公司依靠自身的研发能力、运维能力、以及产品的高可靠性、高稳定性已经与该等客户建立了稳定合作关系，但不排除上述大客户终止与公司合作或减少对公司产品的采购可能导致公司业绩下滑的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州迈科网络安全技术股份有限公司 英文名称及缩写 SuZhou Maxnet Network Security
11、 Technology Co.,LTD 证券简称 迈科网络 证券代码 430575 法定代表人 陈立 办公地址 苏州工业园区金芳路 18 号东坊创智园地 B2 栋 5 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 傅淑娟 职务 董事会秘书/财务总监 电话 0512-68668668/78 传真 0512-62515908 电子邮箱 shujuan_ 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州工业园区金芳路 18 号东坊创智园地 B2 栋 5 楼 215123 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转
12、让系统 成立时间 2003 年 7 月 2 日 挂牌时间 2014 年 1 月 24 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-I651 软件开发-I6510 软件开发 主要产品与服务项目 公司专注于网络流量数据和网络行为数据的分析和优化，通过拥有自主知识产权的产品和服务，为各类用户提供网络优化、数据分析、应用性能管理、网络管理及相关增值服务或解决方案。普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）39,414,750 优先股总股本（股）0 控股股东 陈立 实际控制人及其一致行动人 陈立 7 四、四、注册情况注册情况
13、 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91320000752016419W 否 注册地址 苏州工业园区金芳路 18 号东坊创智园地 B2 栋 5 楼 否 注册资本（元）39,414,750 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 长城证券 主办券商办公地址 深圳市福田区深南大道 6008 号特区报业大厦 16-17 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 江苏苏亚金诚会计事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吴斌、吉林海 会计师事务所办公地址 南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用
14、七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 8 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 11,368,709.80 9,144,181.88 24.33%毛利率%77.12%60.03%-归属于挂牌公司股东的净利润-6,608,585.20-13,954,263.04 52.64%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-8,874,975.23-14,720,363.36 39.71%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-13.41%-23.1
15、4%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-18.01%-24.41%-基本每股收益-0.1677-0.3540 52.63%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 51,052,391.83 56,932,202.57-10.33%负债总计 4,987,538.12 4,328,988.22 15.21%归属于挂牌公司股东的净资产 46,064,853.71 52,673,438.91-12.55%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.17 1.34-12.69%资产负债率%（母公司）9.25%6.
16、95%-资产负债率%（合并）9.77%7.60%-流动比率 8.90 10.28-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 1,759,673.09-912,523.27 292.84%应收账款周转率 1.25 0.48-存货周转率 2.01 1.29-9 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-10.33%-33.34%-营业收入增长率%24.33%-69.84%-净利润增长率%52.08%-900.05%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期
17、末 增减比例增减比例 普通股总股本 39,414,750 39,414,750 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 0 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-311,021.80 计入当期损益的政府补助（与公司业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,793,479.30 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、以公允
18、价值计量且其变动计入当期损益的金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 755,852.83 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 28,079.70 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,266,390.03 所得税影响数 0 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 2,266,390.03 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 截止报告期末，迈科网络 MicroDPI 软件为近 6000 万家庭用户的智能网络设备提供应用服务。10 公司持续加大新的产品和功能的研发投入，报告期内研发投入 582.18 万元，去年同期研发投入为600.49 万元；今年研发投入占当
19、期营业收入比 51.21。公司中小企业的智能宽带业务自 2017 年转型运维增值服务，以持续的宽带增值业务月分成收入为主；报告期内运维服务收入 954.35 万元，去年同期运维服务收入 471.14 万元；当期运维服务收入占当期营业收入比 83.94%，同比增长 102.56%。八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调
20、整重述后 应收票据及应收账款 0.00 10,816,037.55 0.00 30,272,100.50 应收票据 2,600,000.00 0.00 0.00 0.00 应收账款 8,216,037.55 0.00 30,272,100.50 0.00 应付票据及应付账款 0.00 2,904,022.60 0.00 12,498,120.98 应付票据 0.00 0.00 0.00 0.00 应付账款 2,904,022.60 0.00 12,498,120.98 0.00 管理费用 13,227,890.24 7,223,000.10 13,487,074.58 7,168,466.05
21、 研发费用 0.00 6,004,890.14 0.00 6,318,608.53 根据财政部颁布的财会（2018）15 号文关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知，对报表格式及报表科目进行了相应的调整。11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 苏州迈科网络安全技术股份有限公司（以下简称“迈科网络”或“公司”），作为业内领先的 DPI 技术服务提供商，拥有 DPI 技术领域超过 10 年的持续研发投入、以及多年打造的企业级市场产品和运营团队。公司凭借着强大的研发团队和在协议分析、流量管理、应用优化、异常流量检测等方面多年的
22、实践经验，目前取得发明授权 32 项，软件著作权 29 项；公司是江苏省互联网流量数据企业创新研发中心，同时也是江苏省研究生工作站，公司现有团队近 40 人，拥有硕士以上学历 5 人，本科以上学历人员占68.42%。在产品研发与业务运营层面，公司多年积累的 DPI 核心技术已深度应用于网络优化、应用性能分析等网络安全产品，并以插件化的形态广泛应用于各种智能网络设备中；同时与业界领先的 CDN 厂商、基础运营商等形成了稳定的合作伙伴关系，共同为家庭和中小企业用户提供网络优化、应用优化、智能加速以及云安全等网络增值服务，致力于提升人们的网络体验。公司同时积极与网络安全和大数据领域相关领先企业展开合
23、作，持续推动产品的升级和创新，积极探索新领域的商业应用。目前公司主要业务收入分为三个部分：1、依托运营商宽带增值服务业务为主面向中小企业的智能宽带产品服务运营；2、面向智能终端设备的插件化 DPI 数据采集和分析技术能力输出；3、基于网络流量及行为数据的大数据分析服务。其中，智能宽带产品服务运营以持续的分成收入为主；DPI 插件业务以项目开发和技术能力输出收入为主；大数据分析方面的服务在本报告期已形成主要产品并开始实现服务运营收入。2018 年公司智能宽带业务聚焦华东，打造轻量化的云网服务体系，以公司直销和自主运维为主，在华中、华南等其他区域，通过合作伙伴招募，充分发挥渠道在本地的服务优势，复
24、制发展业务；在家庭智能网络方面，截止报告期末，迈科的 DPI 插件化产品已经为近 6000 万家庭及商业用户提供了应用分析及网络优化服务；智能宽带产品已经为近 4000 家中小企业用户提供应用保障和网络安全服务；两项业务已总共覆盖超过一亿互联网人群。同时，报告期内公司持续加大研发投入和技术创新，在 SD-WAN技术与应用、物联安全、大数据应用方面积极拓展与相关领域的领先企业合作，加快了产品创新的步伐，为公司经营能力的持续提升不断夯实基础。持续的分成收入以及数据业务收入将是公司未来业绩的重要增长点。公司注重以市场需求为导向，以自主研发为核心，逐步推动产品向云战略升级并不断探索相关数据的商业化应用
25、场景。公司现有业务开展并赖以形成核心竞争力的关键主要体现为已经规模覆盖的互联网用户群体、高素质的技术研发团队以及应用于软件产品研发和服务过程中的各类自主知识产权、非专利技术等。公司商业模式主要包括盈利模式、采购模式、销售模式、研发模式和客户服务等环节。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 12 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一
26、一)经营经营计划计划 2018 年是迈科网络业务转型的关键年。这一年，互联网行业继续保持稳中见长，并随着互联网产业的发展，网络安全、大数据、人工智能、智能家居等也呈现蓬勃发展的趋势，公司紧抓市场发展机遇，围绕三年发展规划以及年度经营方针，发挥平台和渠道优势积极开拓市场用户量。同时，2018 年公司持续加大了研发投入，重点突破产品在网络安全和跨国组网&加速方面的功能叠加，以及大数据在金融应用方面的商业闭环。2018 年度，公司在产品运营服务分期收入持续积累，及管理运营成本优化的影响下，营业收入较同期有所增长，实现收入 1136.87 万元，同比增长 24.33%；实现净利润-678.16 万元，
27、同比增长 52.08%；归属于公司股东净利润-660.86 万元，同比增长 52.64%。2018 年，公司根据年度经营计划，积极推进并落实公司发展战略，重点开展了如下几方面工作：1、市场开拓与营销体系建设 迈科坚持依托“智能云宽带”产品，为运营商政企专线用户打造“智能宽带”服务品牌，助力其实现“管道智能化”战略的落地，在智能加速、安全接入、行为管理、带宽优化、故障诊断在内的宽带增值服务基础上，增加了云组网、云快传、安全审计等新功能、拓展了应用场景。随着产品端功能向云端的转移，产品应用场景的丰富，逐步实现平台化的产品方案推送，市场营销模式持续以与运营商合作的分成方式为主，该模式收入以持续与积累
28、为特点。2018 年重点聚焦华东区域，产品功能聚焦“加速与安全”，着力打造基于云端服务方案的样板用户，通过样板用户冲击用户市场量。报告期内，中小企业智能宽带用户数新增 416 家，续约用户 195 家，产品覆盖增加至近 4000 家，实现收入为 693.24 万元，其中软件产品收入 1.10 万元，运维增值服务收入 692.14 万元，约占主营业务收入 60%，相比去年同类业务上涨 52.12%。在插件化 DPI 业务方面，公司持续投入进行 DPI 功能多样化、系统轻量化、能力全面化方面的探索和研发，继续保持国内该领域领头羊的位置，在系统稳定性、免打扰、高可配置等方面取得了显著的成果。伴随运营
29、商智能家庭网关规模化部署，迈科的 DPI 插件已经为 6000 多万家庭提供上网业务保障服务，为公司在平台服务和数据增值应用方面的发展奠定了基础。2018 年 DPI 插件业务实现运维增值服务收入 202.78 万元，占主营业务收入的 17.84%,相比去年同期增长 18.41%。2019 年公司继续深入优化执行直销与代理商渠道相结合的营销体系。“智能宽带”业务聚焦华东，打造轻量化的云网服务体系，以公司直销和自主运维为主，把市场做深做透。在华中、华南等其他区域，通过合作伙伴招募，充分发挥渠道在本地的服务优势，快速复制业务。2、业务平台建设 在平台建设上，运维平台使用虚拟化容器技术和集群管理技术
30、，并引入业界成熟的平台监控方案，提高平台运维的实时性和精确性，充分利用云端强大的计算、存储等资源优势，初步实现了平台化的产品方案推送，做到服务的快速更新，大大提高了用户的使用体验。在支撑系统建设上，打造基于云平台的强流程式运营体系，做到销售和运营各节点的可追踪以及流程问题的自动发现，开发平台自动巡检以及在线诊断服务。2019 年将继续加大云平台的优化升级，结合宽带发展趋势和用户价值导向，以云网服务战略和大数据服务战略为核心，打造基于云平台的运营服务体系。3、技术研发与创新 在技术研发方面实现 DPI 功能的云端协同方案，将特征分析等功能从 DPI 插件端上移到平台端，实现了特征自动获取及分析，
31、大大提升了全网数据分析能力；智能云宽带业务采用该方案后，不仅可以加快各类增值服务的快速部署，而且可以与其他功能模块快速集成。在服务运营效率上，运维平台采用虚拟化容器技术和集群管理技术，同时引入业界成熟的平台运维监控方案，大大提高了平台运维的实时性和精确性。基于公司一体两翼的业务发展战略，2019 年将重点投入智慧家庭物联网终端安全感知平台的产品研13 发，解决智慧家庭中众多接入互联网的智能终端的安全威胁防护问题，确保接入终端的安全。平台基于海量部署的插件资源，利用大数据机器算法和终端行为分析技术，建立家庭智能终端行为模型，确保智能终端数据通讯和方向在一定的安全范围之内，最大限度防范安全事件的发
32、生。2018 年公司累计获得发明专利 32 项，取得软件著作权 29 项；主要覆盖智能宽带、插件化 DPI 和数据分析领域，如面向企业运营管理的企业互联网访问分析、基于网络数据挖据技术的企业经营状况分析方法及系统、一种网络设备自管理技术、一种基于 DPI 技术的综合数据特征分析方法等，将公司在终端 DPI 技术领域和云端数据分析领域近期取得的成果固化。4、内部控制管理 报告期内，公司切实加强了内部管理体系建设，通过全面预算管理，业务运营体系完善，以及企业信息化管理的进一步加强，实现了公司的科学管理，提升了运作效率。2018 年，公司运营管理部门对公司的人力资源管理、与信息系统相关的内部控制、数
33、据安全管理等重要内控文件进行了修订；公司设定的内部稽核专职岗位，也充分发挥了自身的监督与服务职能，有效的控制了经营成本，降低了经营风险，促进了内部运营效率的提升。5、员工队伍建设 报告期内，公司核心团队保持稳定。近年来公司注重加强人才引进与培养的同时，严格实施目标绩效管理，实行优胜劣汰，不断优化人才队伍的年龄结构、知识结构和能力结构。截止 2018 年底，公司员工 38 人。其中研发和技术人员共达 21 人，占比 55.26%。公司坚持“以人为本”理念，重视员工的培训和发展，组织各类培训、举办多种团建活动，员工队伍整体业务水平和团队凝聚力得到进一步巩固与提升。为稳定公司的经营管理骨干队伍和核心
34、人员，充分调动他们的积极性和创造性，公司于 2014 年推出了股权激励分配计划，截止本年度报告披露日，公司员工累计间接持股 168.43 万股，占公司总股数比例 4.3%。(二二)行业情况行业情况 在现有的网络状态下，使用者经常会遇到宽带拥塞、应用性能低下、病毒肆虐、恶意入侵等对网络使用及资源有负面影响的问题及困扰，网络优化功能是针对现有的防火墙、安防及入侵检测、负载均衡、频宽管理、网络防毒等设备及网络问题的补充，能够通过接入硬件及软件操作的方式进行参数采集、数据分析，找出影响网络质量的原因，通过技术手段或增加相应的硬件设备及调整使网络达到最佳运行状态的方法，使网络资源获得最佳效益。近年来移动
35、互联网的发展，中国的互联网用户已超 12 亿，是世界上上网人数最多的国家。上网已经成为人们的一种生活和工作习惯，互联网更是越来越成为人们赖以生存的资源！在快速增长的互联网应用中，各类 P2P、网络游戏和在线视频应用仍然占据了骨干网络和用户网络中一半以上的带宽资源。对用户来说，他们追求的是快速安全的互联网体验，这就给 IT 管理人员（部门）带来了极大的挑战，如何用最少的成本投入来满足不同用户的各类应用体验的需求是他们必须持续面对的问题，这给网络优化和带宽管理产品带来了广阔的市场机会。随着移动互联网的飞速发展以及移动互联网用户个性化需求的不断增强，移动终端的形态和功能呈现多样化的趋势。移动互联网数
36、据应用的出现极大地挖掘和拓展了人们的各种需求，产生了网络化的生活与社交模式，催生了 OTT 与 O2O（on-line to off-line）等多种业务型态。移动互联正在改变人类的生活。传统企业转型互联网企业进一步加速并逐步应用到智能终端。我们每天的生活很好的应证了这一点，如今我们只要手握移动终端，包括购物、营销、搜索、游戏、阅读等都可以“一键搞定”，并且服务越来越精细化、人性化、便捷化，另外移动互联还可随时分享、随地连接，极大地迎合了消费者的心理，加之目前传统企业都意识到这点，积极向互联网靠拢，布局网络市场，我们有理由相信，之后的移动互联市场将会更大、体制更健全、功能更完善、服务更精准。移
37、动互联网爆发所带来的网络优化、数据分析以及安全管理等需求将伴着互联网的发展如影随行。14 当前，全球已进入大数据时代，大数据正以一种革命风暴的姿态闯入人们视野，其技术和市场在快速发展，而驾驭大数据的呼声一浪高过一浪。随着大数据蕴涵值的逐步释放，使其成为 IT 信息产业中最具潜力的蓝海。鉴于在技术和产业层面，国际上在大数据领域还未形成技术和市场的垄断，技术应用创新机会较多；当前大数据技术和应用需求的蓬勃兴起，及开源技术提出的革命性挑战，各家 IT 厂商均需同等面对，这无形中缩短了彼此起步的差距，这意味着国内企业在开拓大数据市场上存在巨大的机遇！(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资
38、产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 32,738,960.76 64.13%31,346,993.83 55.06%4.44%应收票据与应收账款 7,390,886.39 14.48%10,816,037.55 19.00%-31.67%预付款项 137,038.26 0.27%360,894.07 0.63%-62.03%存货 1,152,506.33 2.26%1,431,710.80 2.51%-19.
39、50%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 3,359,728.04 6.58%4,237,054.55 7.44%-20.71%在建工程 短期借款 长期借款 资产总计 51,052,391.83-56,932,202.57-10.33%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金本期余额相对上期增加的主要原因是收到到期应收票据兑付资金及加强应收账款管理的同时，受市场策略调整销售人工费用现金支出有所减少的影响，本期经营活动现金净额增加 175.97 万元。应收票据与应收账款本期余额相对上期减少主要原因是公司加强了应收账款的管理，促进前期的应收款及时回款；另一方面，因为当期应收票据
40、到期兑付的原因导致应收票据与应收账款账面余额下降。预付账款本期余款相对上期减少主要原是跨年度执行的固定资产和技术服务采购合同减少，影响合同预付账款减少。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 15 营业收入 11,368,709.80-9,144,181.88-24.33%营业成本 2,601,027.01 22.88%3,655,307.12 39.97%-28.84%毛利率%77.
41、12%-60.03%-管理费用 6,054,898.26 53.26%7,223,000.10 78.99%-16.17%研发费用 5,821,774.70 51.21%6,004,890.14 65.67%-3.05%销售费用 5,143,801.01 45.25%8,616,991.66 94.23%-40.31%财务费用-90,341.80-0.79%-204,537.98-2.24%-55.83%资产减值损失 740,768.95 6.52%-177,247.48-1.94%517.93%其他收益 1640,729.05 14.43%1,100,946.87 12.04%49.03%投
42、资收益 461,073.68 4.06%591,875.62 6.47%-22.10%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产处置收益-16,242.65-0.14%-38,532.64-0.42%57.85%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%营业利润-6,851,830.50-60.27%-14,469,204.76-158.23%52.65%营业外收入 196,076.98 1.72%210,331.87 2.30%-6.78%营业外支出 0.00 0.00 0.00 0.00%0.00%净利润-6,781,610.07-59.65
43、%-14,152,632.66-154.77%52.08%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入相比去年同期增长了 24.33%，主要原因：公司中小企业的智能宽带业务自 2017 年转型运维增值服务，以持续的宽带增值业务的月分成收入为主；此模式强化产品价值与用户价值的融合,以收取增值服务费用替代了传统的产品单次买断,收入递延且有持续性，2017 年至本报告期累计发展用户均对本报告期收入产生影响，本报告期运维与增值服务收入与同期相比增加金额 483 万元；同时与去年同期相比减少了毛利较低的代理收入 188 万元。2.营业成本相比去年同期下降了 28.84%，主要原因是营业收入结构变化，毛
44、利较高的运维与增值服务收入占比提高。3.销售费用相比去年同期下降了 40.31%，主要原因是为市场营销策略调整，人工及市场推广支出降低。4.财务费用相比去年同期下降了 55.83%，主要原因是定期存款方面的利息收益减少。5.资产减值损失相比去年同期增长了 517.93%,主要原因是报告期内 3-4 年账龄按 50%比例计提坏账准备金额有所增加所致。6.其他收益相比去年同期增长了 49.03%，主要原因是本报告期内收到 2013 年共同合作研发项目验收补助款 30 万元影响。7.资产处置收益相比去年同期下降了 57.85%，主要原因是较去年同期处理闲置电子设备减少。8.营业利润较去年同期增长了
45、52.65%,主要原因是受营业收入、毛利率增长，销售费用降低影响。9.净利润较去年同期增长了 52.08%,主要原因是受营业收入、毛利率增长，销售费用降低影响。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 11,368,709.80 9,136,019.49 24.44%其他业务收入 0 8,162.39-100.00%16 主营业务成本 2,601,027.01 3,471,858.18-25.08%其他业务成本 0 183,448.94-100.00%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入
46、金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件产品收入 10,991.38 0.10%734,233.30 8.03%运维及增值服务收入 9,543,451.78 83.94%4,711,422.21 51.52%SAP 软件/其他代理业务 1,814,266.64 15.96%3,690,363.98 40.36%其他 0 0%8,162.39 0.09%合计 11,368,709.80 100%9,144,181.88 100%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内运维及增值
47、服务收入占全年营业收入的比例相比去年同期增加 32.42%,主要原因是来自于江苏以外省份的中小企业收入优化为持续运维和增值服务收入。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国电信集团系统集成有限责任公司 2,595,635.47 22.83%否 2 中国电信股份有限公司浙江分公司 2,350,493.50 20.68%否 3 中国电信股份有限公司上海分公司 1,829,716.98 16.09%否 4 江苏中利集团股份有限公司 1,055,977.55 9.29%否 5 江苏鸿信系统
48、集成有限公司 560,173.02 4.93%否 合计合计 8,391,996.52 73.82%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 苏州市永嘉信息科技有限公司 751,206.90 18.79%否 2 北京天融信网络安全技术有限公司 639,179.35 15.99%否 3 苏州奥科星电子科技有限公司 523,654.84 13.10%否 4 北京远禾科技有限公司 388,363.42 9.72%否 5 苏州玻索物联科技有限公司 253,132.08 6.33%否 合计
49、合计 2,555,536.59 63.93%-17 3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 1,759,673.09-912,523.27 292.84%投资活动产生的现金流量净额-332,143.18 2,277,519.80-114.58%筹资活动产生的现金流量净额-35,565.00-1,010,000.00 96.48%现金流量分析现金流量分析：1.报告期内经营活动产生的现金流量净额同比增加了 292.84%，主要原因是公司促进上期应收账款的资金收回，应收票据到期兑现，同时本期市场策略调整导
50、致经营活动的现金支出也相应减少。2.投资活动产生的现金流量净额同比减少的主要原因是上年同期收回跨年度投资理财本金 500 万元，同时本报告期减少了用于智能宽带运营的固定资产投入，影响金额为减少 236.41 万元。3.筹资活动产生的现金流量净额同比增加的主要原因是 2017 年收购南京子公司部分参股股权。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 1.报告期内子公司的经营情况：南京迈科数据技术有限公司（原名：南京瑞凯信息科技有限公司），2015 年 4 月注册成立，注册经营地江苏南京。迈科网络于 2017 年 1 月 17 号通过股东大会
