1、1 2018 年度报告 东联科技 NEEQ:832058 北京东联世纪科技股份有限公司 BeiJing Eastunion Century Technology Co.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2018 年 1 月 3 日，公司取得电子与智能化工程专业承包贰级资质证书“建筑业企业资质证书”。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节
2、 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理董事、监事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3 31 1 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3939 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司/本公司/东联科技 指 北京东联世纪科技股份有限公司 子公司/全资子公司 指 北京东联南恒科技有限公司 高级管理人员 指 总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 股东大会 指 北京东
3、联世纪科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京东联世纪科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京东联世纪科技股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 主办券商/民族证券 指 中国民族证券有限责任公司 律师事务所 指 北京君嘉律师事务所 会计师事务所 指 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 本年度 指 2018 年度 上年度 指 2017 年度 报告期末 指 2018 年 12 月 31 日 报告期初 指 2018 年 1 月 1 日 元、万元 指
4、人民币元、万元 股 指 人民币普通股 公司法 指 中华人民共和国公司法 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人高云兴、主管会计工作负责人陈雪娇及会计机构负责人（会计主管人员）王召保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且
5、应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业波动风险 系统集成行业下游主要包括政府、金融、电信、教育、中小企业等领域，其中金融行业、电信行业分别占据系统集成市场份额前两位，政府、企业在系统集成市场所占份额稳步提升，以上领域的发展状况对系统集成行业具有较大影响。整体来说以上领域信息化建设在未来几年会
6、保持增长，但占据系统集成行业市场最大份额的金融行业增长速度逐渐放缓，因此，系统集成行业存在一定的行业波动风险。市场竞争风险 除公安、政务等特殊领域需要取得相应的安全技术防范系统设计、施工、维修资格证外，多数系统集成和网络设备分销市场不存在行政准入制度，处于完全竞争和高度开放状态，甲方一般以招标的形式购买系统设备和相关服务，国内外的供应商均可参加竞标，市场竞争激烈。大型企业拥有充足的人才储备及大型复杂项目的经验，核心技术比中小型企业成熟，在复杂程度高的项目中具有较强的竞争力。此外，如果项目在招标时对竞标供应商的企业规模、资质、综合实力等要求提高，则行业内的中小型的企业会有被排除出市场的风险。技术
7、更新及新产品开发的风险 公司所处行业技术更新周期较短，新产品、新技术的开发与应用是行业内企业核心竞争力的关键因素，技术更新换代周期随着行业的发展将越来越短。随着“云计算”、“物联网”技术的创新、新技术的应用，如果行6 业内企业不能保持持续创新能力，或者不能及时准确把握产品、技术和行业的发展趋势，将削弱企业已有的竞争优势，从而影响公司的竞争能力和持续发展能力。政策风险 目前，国家宏观规划与政策对系统集成和信息技术服务行业起着重要的推动作用。政府和国有大型企业也在不断加大资金投入力度，以促进产业升级与转型。如果国家总体发展规划与支持政策发生变化，行业格局可能会发生重大变化。尤其是在政策落实不到位的
8、情况下，全行业的发展速度会降低。如果政策风向发生转变，将对行业中的中小型企业带来不利影响。偿债能力较弱风险 公司 2018 年末和 2017 年末资产负债率分别为 94.24%和 98.01%。主要原因系公司应付账款和其他应付款较高，如果对方要求立刻还款，公司必须动用流动资金来还款，这样流动资金就会快速减少，有可能造成资金链的断裂。因此，公司存在一定的偿债风险。盈利能力较弱的风险 公司2017年归属于挂牌公司股东的净利润为-301.94万元，2018 年为 136.34 万元。虽然公司经营有所好转，但净利润较低，还处于弥补以前年度亏损状态。因此，公司存在盈利能力较弱的风险。实际控制人不当控制的
9、风险 公司实际控制人高云兴先生直接持有公司 47.68%的股权，为公司第一大股东。高云兴先生直接参与公司经营管理工作，并长期担任公司董事长兼总经理，对公司经营具有重大影响。如公司无法有效做到股东大会、董事会、监事会和管理者之间相互促进、相互制衡，有可能存在实际控制人对公司的经营决策、人事财务等进行不当控制，侵害公司及中小股东利益的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京东联世纪科技股份有限公司 英文名称及缩写 BeiJing Eastunion Century Technology Co.,Ltd 证券简称 东联科
10、技 证券代码 832058 法定代表人 高云兴 办公地址 北京市海淀区阜外亮甲店 1 号恩济西园产业园 23 号楼 23-1 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 陈雪娇 职务 董事、财务负责人、董事会秘书 电话 010-82606616 传真 010-82606616 电子邮箱 公司网址 http:/ 北京市海淀区阜外亮甲店 1 号恩济西园产业园 23 号楼；100097 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2003 年 3 月 11 日 挂牌时间 2015 年
11、3 月 4 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-I653 信息系统集成和物联网技术服务-I6531 信息系统集成服务 主要产品与服务项目 智慧建筑、智慧园区、智慧社区系统解决方案、实施交付以及运营维护；软件定制开发；信息技术服务；网络、存储、服务器等设备销售 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）10,470,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 高云兴 实际控制人及其一致行动人 高云兴 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代
12、码 91110108748138739T 否 注册地址 北京市门头沟区石龙经济开发区永安路 20 号 3 号楼A-5397 室 否 注册资本（元）10,470,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 民族证券 主办券商办公地址 北京市朝阳区北四环中路 27 号盘古大观 A 座 40-43 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 申利超、赵青 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号五栋大楼 B2 座 1402 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不
13、适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 72,667,182.43 96,401,015.19-24.62%毛利率%18.98%13.76%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,363,388.01-3,019,408.69 145.15%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,382,657.80-2,410,380.77 157.36%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）88.11%-127.11%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东
14、的扣除非经常性损益后的净利润计算）89.36%-101.47%-基本每股收益 0.13-0.29 144.83%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 38,686,538.84 43,519,481.76-11.11%负债总计 36,457,476.49 42,653,807.42-14.53%归属于挂牌公司股东的净资产 2,229,062.35 865,674.34 157.49%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.21 0.08 162.50%资产负债率%（母公司）94.23%98.01%-资产负债率%（合并）94.24%98.01
15、%-流动比率 102.61%97.91%-利息保障倍数 4.73-10.87-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-677,036.73-3,379,075.67 79.96%应收账款周转率 561.38%655.29%-存货周转率 266.81%367.74%-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-11.11%-12.34%-营业收入增长率%-24.62%6.21%-净利润增长率%145.15%77.59%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末
16、 增减比例增减比例 普通股总股本 10,470,000 10,470,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 1、非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 49,000.00 2、除上述各项之外的其他营业外收入和支出-68,269.79 非经常性损益合计非经常性损益合计-19,269.79 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 -19,269.79 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计
17、差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）11 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 100,000.00 应收账款 9,098,858.81 应收票据及应收账款 9,198,858.81 应付利息 16,999.32 其他应付款 5,303,138.40 5,320,137.72 管理费用 8,502,258.08 6,593,833.70 研发费用 1,908,424.38 12 第四节第四节 管理层讨论
18、与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司主要从事系统集成与技术服务方面的综合化软件与信息技术服务。根据挂牌公司管理型行业分类，属于 I 信息传输、软件和信息技术服务业-65 软件和信息技术服务业-653信息系统集成和物联网技术服务-6531 信息系统集成服务。根据证监会 2012 年发布的上市公司行业分类指引，公司从事的业务属于 I 大类“信息传输、软件和信息技术服务业”当中的子类 I65“软件和信息技术服务业”。根据国家统计局 2011 年修订的国民经济行业分类，公司业务属于“软件和信息技术服务业”（I65）。公司成立于 2003 年，专注于行业应用软件开发、
19、计算机信息系统集成和信息技术服务，为客户持续提供行业整体解决方案和长期信息化服务。经过不断努力发展，公司积累了丰富的技术与客户资源，实施了大量成功案例，赢得了良好的业界口碑。公司的智能办公应用软件、一体化运维平台、行业解决方案及技术服务已广泛应用于政府、地产、教育、大型央企、上市公司等多个行业。公司的主要产品及服务包括：1.应用软件开发，公司的软件开发模式包括自主软件开发和定制软件开发。前者是公司基于市场需求和技术发展趋势，结合对过往项目经验的提炼和总结而开发的标准化、通用的软件产品；后者则是以客户的个性化需求为导向，以公司现有应用系统架构为基础而进行的软件开发。公司的应用软件开发业务主要产品
20、及服务包括：东联易用智慧办公平台：犀牛盒子、东联易用一体化运维平台、东联易用智能物联网管理平台等。2.计算机信息系统集成，计算机信息系统集成业务主要是公司据客户的业务需求，为客户设计和升级提供咨询规划、IT 系统架构设计、软硬件选型与集成，将相关的软硬件有机地结合在一起。公司自设立以来长期从事软硬件销售业务，对于软硬件的性能、安装实施环境、获取渠道、调试方法极为熟悉，辅以核心技术人员的设计方案，形成了设计规划、实施、技术支持以及运行维护完整的系统集成能力。公司的计算机系统集成业务主要产品及服务包括:网络工程、数据储存与容灾、信息安全、智能建筑、远程会议、安防系统等。3.信息技术服务，信息技术服
21、务业务主要是为客户提供系统解决方案及相关产品后，为客户提供长期的系统维护。公司的运维服务能力是建立在公司已有的技术基础上。公司拥有科学的服务质量保证和交付管理体系，公司通过客户热线、定期巡检、远程诊断、现场支持、常驻外派、预约值守等各种手段，保证了客户系统的稳定运行。在免费维护期之后，公司与客户签订系统维护服务合同，根据服务支持的内容和方式收取不同等级的费用。公司的信息技术服务业务主要产品及服务包括：IT 咨询规划、IT 运维管理、IT业务外包、大型软件定制实施、系统数据移植、云托管等。在做强传统业务的基础上，公司不断在技术、产品、业务模式方面创新，引进大数据、云计算、人工智能、区块链等前沿技
22、术，调整转变传统项目型经营模式，推出“企业云”、运维云”、“托管云”等云（SaaS）模式产品；同时，公司注重与同业国内外知名厂商建立和保持长期的良好合作关系，通过共享市场资源与技术资源，跟踪最新的技术发展趋势与市场动态，做强公司智慧建筑核心业务，形成了覆盖智慧建筑、智慧园区、智慧社区、13 智慧办公、智慧教育、平安城市等全面的智慧业务体系；提升“大数据”、“物联网”等行业领域的技术优势，抢占市场先机，为公司带来新的业务和成长动力。报告期初至本年度报告披露日，公司商业模式没有发生较大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变
23、化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、公司财务状况 报告期末公司资产总额为 38,686,538.84 元，较期初 43,519,481.76 元减少4,832,942.92 元，降低 11.11%。主要原因为公司本期预付账款相比上期减少 4,284,707.32元。负债总额为 36,457,476.49 元，较期初 42,653,807.42 元减少 6,196,330.9
24、3 元，降低14.53%，主要原因为公司减少银行借款 1,000,000.00 元。供应商付款增加导致本期末应付账款相比上期末减少 1,457,601.57 元。预收账款相比上期末减少了 9,581,080.37 元。同时公司本期增加了个人借款 3,000,000.00 元；所有者权益合计 2,229,062.35 元，较期初865,674.34 元增加 1,363,388.01 元，增长 157.49%。2、公司经营成果（1）报告期内公司营业收入 72,667,182.43 元，较上年同期 96,401,015.19 元减少23,733,832.76 元，降低 24.62%，主要原因是公司本
25、期下半年大幅度的降低了分销业务的销售力度，分销业务相比上期减少了 13,162,670.39 元；同时公司本期新增系统集成部分项目周期较长，本期系统集成业务相比上期减少了 6,411,149.04 元。（2）报告期内公司营业成本 58,878,225.46 元，较上年同期 83,139,917.56 元减少 24,261,692.10 元，降低29.18%，收入降低的同时成本也会随着降低，本期收入结构中系统集成收入占收入总额的66.48%，本期对系统集成项目的设备采购进行了优化，设备成本降低，所以系统集成成本整体下降，从而营业成本比营业收入降低更多。3、公司现金流量 报告期内经营活动产生的现金
26、流量净额为-677,036.73 元，比上年同期-3,379,075.67元增加 2,702,038.94 元，主要原因为收到其他与经营活动有关的现金比上期增加了1,283,563.10 元，支付的其他与经营活动有关的现金比上期减少了 1,462,815.34 元。(二二)行业情况行业情况 2018年，公司继续秉承“以客户为中心”的发展理念，秉承稳中求进、变中求新的市 14 场心态，准确把握行业发展趋势。2018年，随着大数据、云计算基础设施的不断完善，人工智能、物联网技术的不断进步，“智能建筑”真正向“智慧建筑”转变，公司依据自身在系统集成领域的优势经验，适时推出智慧建筑解决方案，先后形成智
27、慧园区、智慧办公楼宇、智慧校园、智慧场馆等综合解决方案，并与国内知名地产公司、知名商业银行、省级体育场馆建立落地合作，切入智能建筑服务领域。同时，公司一直存续的软件定制开发；信息技术服务；网络、存储、服务器等设备销售也在不断的提升。1、智慧建筑行业发展 智慧建筑是以建筑物为平台，基于对各类智能化信息的综合集成应用，集架构、系统、应用、管理及优化组合为一体，具有感知、传输、记忆、推理、判断和决策的综合智慧能力，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、高效、便利及可持续发展功能环境的建筑。随着大数据、云计算基础设施的不断完善，人工智能、物联网技术的不断进步，深度学习算法体系和通用算法
28、包的逐步成熟，智慧建筑发展迎来了绝佳机遇。投资方面，与智慧建筑相关的技术领域，比如大数据、人工智能、物联网等已经成为全世界投资者聚焦的热点。据BBC预测，全球人工智能市场规模将在2020年达到1190亿人民币，2021年全球企业在物联网技术方面的产品和服务支出将达到2530亿美元。政策方面，2013年住建部下发“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划，针对新建绿色智慧建筑和既有建筑节能改造做出了重点指示，要求到“十二五”期末建设一批绿色生态城区、绿色农房，到2020年我国城镇绿色智慧建筑占新建建筑比重将提升至50%。市场方面，我国智慧建筑市场可以归纳为两部分：一是新建建筑的智能化技术的直接应用
29、，二是既有建筑的智能化改造。存量建筑中，每年约3%(平均改造周期30年)的住宅以及6%(平均改造周期15年)的工业、公共建筑会进行智慧智能化改造，假设按住宅每平米80元、公建150元的平均改造成本计算，至2018年存量建筑智能化改造规模将达3800亿元。新增建筑每年约20亿平方米，根据前瞻产业研究院发布的楼宇智能化行业市场深度分析及投资战略研究报告分析测算，至2018年建筑智能化市场总规模预计将达1.06万亿。2、信息技术服务行业发展 信息技术服务是指在信息技术领域服务商为其用户提供信息化技术咨询、解决方案、故障诊断解决、运营维护等全方位的服务。现如今，信息技术服务正成为信息技术行业的基础行业
30、，作为信息化的先锋和服务业的高级形态，中国信息技术服务产业正逐渐被各级政府所重视。信息技术服务市场已成为中国信息技术市场增长最快的领域，市场前景广阔。伴随着云计算、大数据、移动信息技术、物联网及安全的发展趋势，新一代融合信息技术正在形成，信息技术运维和服务的模式、内容和方法将发生巨大变革；同时随着业务和信息技术架构的深度融合，企业对新信息技术服务也呈现更高要求。公司技术服务以满足客户业务需求为导向，依托过硬的技术实力、高效服务流程及交付成果，贴近客户需求，持续进行服务与创新并举，为客户实现信息技术服务价值的可持续性发展。15 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析
31、单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上本期期末与上年期末金额变年期末金额变动比例动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 3,220,034.25 8.32%1,890,508.98 4.34%70.33%应收票据与应收账款 7,874,168.47 20.35%9,198,858.81 21.14%-14.40%存货 21,963,972.64 56.77%22,170,466.33 50.94%-0.93%投资性房地产 0.00 0.00 长期股权投资 固定资产 60,021.70 0.16%289,05
32、9.70 0.66%-79.24%在建工程 短期借款 0.00 1,000,000.00 2.30%-100.00%长期借款 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：2018 年年末公司货币资金 322.00 万元，较 2017 年年末增加 132.95 万元，增长比例为 70.33%，其主要原因是本期收到的个人借款增加了 300 万，同时支付的税费相比上期增加了 112.09 万元；2、应收票据及应收账款：2018 年年末公司应收票据及应收账款 787.42 万元，较 2017年年末减少 132.47 万元，降低比例为 14.40%，其主要原因是公司加大了收款力度，回
33、款增加；同时公司本年度收入减少，应收账款减少。3、固定资产：2018 年年末公司固定资产 6.00 万元，较 2017 年年末减少 22.90 万元，降低比例为 79.24%，其主要原因是本期固定资产计提折旧额 22.90 万元；4、短期借款：2018 年年末公司短期借款 0.00 万元，较 2017 年年末减少 100.00 万元，降低比例为 100.00%，其主要原因是公司归还 100.00 万元短期借款后无其他银行贷款。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金
34、额 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 72,667,182.43-96,401,015.19-24.62%营业成本 58,878,225.46 81.02%83,139,917.56 86.24%-29.18%毛利率%18.98%-13.76%-管理费用 4,238,695.43 5.83%6,593,833.70 6.84%-35.72%研发费用 1,653,677.74 2.28%1,908,424.38 1.98%-13.35%16 销售费用 4,927,294.81 6.78%6,008,348.57 6.23%-17.99%财务费
35、用 440,725.55 0.61%314,240.59 0.33%40.25%资产减值损失 778,187.22 1.07%745,736.38 0.77%4.35%其他收益 投资收益 公允价值变动收益 资产处置收益 49,000.00 0.07%100.00%汇兑收益 营业利润 1,355,424.24 1.87%-2,522,241.23-153.74%营业外收入 0.00 23,699.70 0.02%-100.00%营业外支出 68,269.79 0.09%632,727.62 0.66%-89.21%净利润 1,363,388.01 1.88%-3,019,408.69-145.1
36、5%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：2018 年营业收入为 7,266.72 万元，较 2017 年减少 2,373.38 万元，降低比例为 24.62%。其主要原因是公司主动减少了毛利率较低的分销业务，分销收入本期比上期减少了 1,316.27 万元。2、营业成本：2018 年营业成本为 5,887.82 万元，较 2017 年减少 2,426.17 万元，降低比例为 29.18%。其主要原因是营业收入降低，营业成本也随着降低。3、管理费用：2018 年管理费用为 423.87 万元，较 2017 年减少 235.51 万元，降低比例为 35.72%。其主要原因是人员减少导致
37、职工薪酬减少 79.69 万元；本期相比上期减少了108.02 万服务咨询费。4、财务费用：2018 年财务费用为 44.07 万元，较 2017 年增加 12.65 万元，增长比例为 40.25%。其主要原因是利息支出增加 8.12 万元，公司本期相比上期增加了个人借款300.00 万元和平安商业保理有限公司 30 万元的利息支出合计 18.49 万元，同时减少了银行贷款利息支出 9.24 万元；本期相比上期增加了银行承兑汇票贴现费用 4.51 万元。5、资产处置收益：2018 年资产处置收益为 4.90 万元，较 2017 年增加 4.90 万元，增长比例为 100.00%。其主要原因是公
38、司本期处置固定资产车辆产生的收益 4.90 万元。6、营业外收入：2018 年营业外收入为 0.00 万元，较 2017 年减少 2.37 万元，降低比例为100.00%。其主要原因是上期收到了信用促进会补助0.40万元和收到诉讼费1.85万元。7、营业外支出：2018 年营业外支出为 6.83 万元，较 2017 年减少 56.45 万元，降低比例为 89.21%。其主要原因是本期的罚款罚息滞纳金比上期减少了 62.89 万元，同时本期增加了无法收回的应收账款 6.73 万元；8、营业利润、净利润：2018 年营业利润和净利润分别是 135.54 万元和 136.34 万元，较 2017 年
39、分别增加 387.77 万元和 438.28 万元，其主要原因是本期销售费用相比上期减少108.11 万元；管理费用相比上期减少 235.51 万元；营业外支出相比上期减少 56.45 万元。17 (2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 72,667,182.43 96,401,015.19-24.62%其他业务收入-主营业务成本 58,878,225.46 83,139,917.56-29.18%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收
40、入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%系统集成收入 48,311,358.30 66.48%54,722,507.34 56.77%分销收入 19,876,027.83 27.35%33,038,698.22 34.27%技术服务 4,479,796.30 6.17%8,639,809.63 8.96%合计 72,667,182.43 100.00%96,401,015.19 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内收入构成有变化，其中毛利率较高的系统集成本年收入为 48,311,358.30 元，占
41、收入总额的比重从上期的 56.77%增加到本期的 66.48%，主要是公司本期新增了较多系统集成类项目。毛利率偏低的分销业务本期收入为 19,876,027.83 元，占收入总额的比重从上期的 34.27%降低到本期的 27.35%，主要是因为分销毛利率较低，公司主动减少了分销业务。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序序号号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比 是否存在关联是否存在关联关系关系 1 汕尾市保利房地产开发有限公司 8,416,779.94 11.90%否 2 北京易华录信息技术股份有限公司 5,484,800.38 7.76%否 3 完美世界（北京
42、）软件科技发展有限公司 4,427,622.08 6.26%否 4 东莞市保腾房地产开发有限公司 3,177,438.85 4.49%否 5 企商在线（北京）网络股份有限公司 2,649,040.09 3.75%否 合计合计 24,155,681.34 34.16%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序序号号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比 是否存在关联关是否存在关联关系系 18 1 北京中青旅创格科技有限公司 20,370,450.35 32.61%否 2 内蒙古宇林信通信息技术有限公司 4,941,511.84 7.91%否 3 北京博创润和科技
43、发展有限公司 2,520,211.21 4.04%否 4 佳杰科技（上海）有限公司北京分公司 1,798,933.30 2.88%否 5 深圳市亿诚发科技有限公司 1,673,666.30 2.68%否 合计合计 31,304,773.00 50.12%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-677,036.73-3,379,075.67 79.96%投资活动产生的现金流量净额 0.00-10,500.00 100.00%筹资活动产生的现金流量净额 2,006,562.00-846,794.00
44、336.96%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额：2018 年经营活动产生的现金流量净额为-67.70 万元，较 2017 年增加 270.20 万元。其主要原因为相比于 2017 年公司增加个人借款 300 万元；同时支付的税费增加了 112.09 万元。2、投资活动产生的现金流量净额：2018 年投资活动产生的现金流量净额为 0.00 万元，较 2017 年减少 1.05 万元，其主要原因是本期构建固定资产的金额相比上期减少 1.05 万元。3、筹资活动产生的现金流量净额：2018 年筹资活动产生的现金流量净额 200.66 万元，较 2017 年增加 285.34
45、万元，其主要原因是本期增加个人借款 300.00 万元的同时减少银行借款 100.00 万元。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司名称：北京东联南恒科技有限公司（全资子公司）成立日期：2015 年 06 月 05 日 注册资本：50 万元 住所：北京市平谷区中关村科技园区平谷园兴谷 A 区 7 号-99 经营范围：技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；投资咨询；计算机系统集成；基础软件服务；应用软件服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）截止报告出具日，子公司尚未开展经营业务。19 2 2、委
46、托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内公司无委托理财及衍生品投资情况。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 根据财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知(财会201815 号)及其解读和企业会计准则的要求编制 2018 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。财政部于 2017 年度颁布了企业会计准则解释第 9 号关于权益法下投资净损失的会计处理企业会计准则解释第 10 号关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法企业会计准
47、则解释第11号关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法及 企业会计准则解释第12号关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方。公司自 2018 年 1 月 1 日起执行上述企业会计准则解释，执行上述解释对公司期初财务数据无影响。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 随着经济和社会的进步，我们企业不仅要对赢利负责，而且要对社会负责，并承担相应的社会责任。公司遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异服务，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展中的重要位置，将社会责任意识融入
48、到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展的成果。根据中华人民共和国公司法规定，公司从事经营活动，必须遵守法政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司 2018 年度净利润为 1,363,388.01 元，2017 年度净利润为-3,019,408.69 元，公司盈利能力有所好转。截止 2018 年 12 月 31 日，公司流动负债 36,457,476.49 元，流动资产 37,408,782.33 元，流动资产略高于流动负债，具有一定偿债能力。2018 年公司通过优化产业结构，加大对毛利率较高的系统集成
49、项目的投入，减少对毛利率偏低的分销业务的投入，提高公司整体的毛利率，加强公司的盈利能力。2019 年公司将继续扩大系统集成业务规模，对分销业务减少人力成本的投入，从而提供公司毛利率降低人员成本。为满足公司日常生产经营需求，缓解公司经营过程中的资金压力，公司通过 20 个人借款在公司运营过程中提供了部分的流动性支持，保证公司日常经营所需的现金流。未来公司将积极开展业务，优化产业结构，提高业务毛利率，提高公司盈利能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、行业波动风险 系统集成行业下游主要包括政府、金融、
50、电信、教育、中小企业等领域，其中金融行业、电信行业分别占据系统集成市场份额前两位，政府、企业在系统集成市场所占份额稳步提升，以上领域的发展状况对系统集成行业具有较大影响。整体来说以上领域信息化建设在未来几年会保持增长，但占据系统集成行业市场最大份额的金融行业增长速度逐渐放缓，因此，系统集成行业存在一定的行业波动风险。应对措施：为了规避此风险，公司在目前业务类型的基础上，增加了智慧建筑、智慧园区、智慧社区系统解决方案、实施交付以及运营维护，增加公司盈利点。2、市场竞争风险 除公安、政务等特殊领域需要取得相应的安全技术防范系统设计、施工、维修资格证外，多数系统集成和网络设备分销市场不存在行政准入制
