1、1 2019-007 证券代码：835306 证券简称：得润宝 主办券商：平安证券 2018 年度报告 得润宝 NEEQ:835306 杭州得润宝油脂股份有限公司 Hangzhou Derunbao Grease Co.,Ltd.2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 6 月 15 日，公司完成总额为 3000 万元的定向增发。注：本页内容原则上应当在一页之内完成。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .11
2、11 第五节第五节 重要事项重要事项 .1818 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .1919 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2121 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3434 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 得润宝润滑 指 杭州得润宝润滑技术有限公司 公司、本公司、得润宝 指 杭州得润宝油脂股份有限公司 杭州聚乐 指 杭州聚乐新材料科
3、技有限公司 山东聚乐 指 山东聚乐新材料科技有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 公司现行有效公司章程 三会 指 公司股东会、董事会、监事会 高级管理人员 指 本公司的总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 主办券商 指 平安证券股份有限公司 大华会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事
4、、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人黄小平、主管会计工作负责人孙燕明及会计机构负责人（会计主管人员）孙燕明保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未
5、出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1.工业经济景气度下滑的风险 公司下游行业涵盖钢铁、发电、电动工具、冶金、汽车零部件、纺织印染等多个工业领域，而且大多是周期性行业，相关行业景气度直接影响到公司的市场需求。目前我国宏观经济下行压力较大，特别是周期性行业景气度下降较多，虽然公司现正积极开发新产品，开拓发展潜力较大的新兴行业的优质客户，但仍可能受到整个工业经济景气度下滑影响，公司也受到一定影响。2.原材料价格波动风险 润滑油的主要原料是基础油，而基础油的
6、主要类型是由原油提炼而成的矿物基础油。目前基础油品的定价方式是由各炼油企业根据原油价格及市场供求情况自主定价，所以，基础油价格与原油价格呈正相关关系。近年来，由于国际地缘政治冲突频发，导致原油价格不断震荡，也就使得润滑油企业存在一定的原材料价格波动风险。3.质量问题遭到索赔的风险 公司的产品应用在重要工业设备轴承、齿轮部位上，工况复杂多变，一旦发生质量问题，可能严重影响到客户正常生产经营，因此产品性能稳定性非常重要。虽然公司生产经营时严格实施了 GB/T19001-2008 idt ISO 9001:2008 质量管理体系认证证书，但不能完全排除未来产品可能出现质量问题，甚至造成客户经济损失，
7、遭到客户索赔的风险。4.环境保护及职业健康安全风险 公司进行工业润滑剂的生产涉及到污染物的排放。虽然公司目前使用的生产项目依法办理了环评批复、环评验收等环评手续，6 报告期内通过当地环保部门的年度排污检查，依法取得了杭州市污染物排放许可证，并通过环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证，严格实施全面的环境管理和员工职业健康管理制度，积极预防或减少可能产生的环境/职业健康安全影响，但仍然有可能产生环境污染，危害环境或员工健康，导致公司受到相关主管部门的行政处罚，引发诉讼或纠纷的情况。5.应收账款无法收回的风险 报告期内，公司客户大多属于周期性行业客户，受工业经济景气度影响，货款支付速度有所放缓
8、。公司与客户签订销售合同后，相应款项按照合同约定一般在年内回款。报告期内，公司应收账款占营业收入比例呈上升趋势，可能会在未来出现应收账款无法收回，甚至坏账损失的风险。6.技术优势丧失的风险 公司自主研发的各项技术、工艺系公司的核心竞争优势，为此公司制订了严格的技术保密制度，对生产技术、工艺等实行严格保密管理，与核心技术人员签订保密及竞业限制协议；实施富有竞争力的薪酬福利制度，因此公司的员工流动率较低，员工队伍一向较稳定。但是仍然难以完全排除核心技术人员流失导致技术泄密，技术优势丧失的风险。7.实际控制人的控制风险 本公司实际控制人为黄小平先生，直接持有公司 16228000 股，占比 45.0
9、8%，能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策。虽然公司不断完善法人治理结构，业已建立健全了包括三会议事规则、关联交易制度、对外担保制度等一系列公司治理制度且认真执行，但公司实际控制人仍可凭借其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而影响公司及中小股东的利益。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 杭州得润宝油脂股份有限公司 英文名称及缩写 Hangzhou Derunbao Grease Co.,Ltd.证券简称 得润宝 证券代码 835306 法定代表人 黄小平 办公地址
10、杭州临安青山湖街道天柱街 80 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 盛小军 职务 董事会秘书 电话 0571-63786204 传真 0571-61087092 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 杭州临安青山湖街道天柱街 80 号 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会财务总监办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1999 年 5 月 27 日 挂牌时间 2016 年 1 月 21 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）化学原料和化学制品制造业-专用化学产品制造-专
11、项化学用品制造 主要产品与服务项目 润滑剂及添加剂 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）36,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 黄小平 实际控制人及其一致行动人 黄小平 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 8 统一社会信用代码 91330100712542772N 否 注册地址 杭州临安青山湖街道天柱街 80 号 否 注册资本（元）3600 万元 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 平安证券 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路 5033 号平安金融中心 61-64 层 报告期内主办券商是否发生变化
12、否 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张鸿彦、黄羽 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 11 层 1101 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 90,297,073.07 76,366,096.44 18.24%毛利率%33.15 29.44-归属于挂牌公司股东的净利润 4,531,061.90 1,469,190.51
13、208.41%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,374,422.03 1,217,712.26 259.23%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）8.60 3.94-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）8.30 3.26-基本每股收益 0.14 0.05 180.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 99,785,510.82 97,219,245.02 2.64%负债总计 30,864,686.43 60,430,425.93-48.93%归属于挂
14、牌公司股东的净资产 68,920,824.39 36,788,819.09 87.34%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.91 1.23 55.28%资产负债率%（母公司）30.65 62.16-资产负债率%（合并）30.93 62.16-流动比率 1.60 0.94-利息保障倍数 4.55 2.27-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-634,481.15-9,002,187.05 92.95%应收账款周转率 4.40 3.55-存货周转率 3.21 3.70-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减
15、比例增减比例 总资产增长率%2.64 39.18-营业收入增长率%18.24 7.94-净利润增长率%208.41-76.52-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 36,000,000 30,000,000.00 20.00%计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）211,528.86 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,675.70 非经常性损益
16、合计非经常性损益合计 208,853.16 所得税影响数 52,213.29 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 156,639.87 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司是立足于特种工业润滑油脂领域的高科技企业，通过直销与经销相结合的销售模式，以技术服务为突破口，根据客户需求设计和研发产品，为客户提供系统的润滑解决方案，与客
17、户建立起长期的战略合作关系。公司每年确定重点区域、重点行业、重点客户，以点带面，精准复制，开拓市场。公司客户群体涵盖钢铁、冶金、发电、机械、石油化工、纺织印染、水泥等多个行业，重点客户包括山东泰钢、上海梅山钢铁、中天钢铁、恒友机电、国电集团等知名大型企业。公司坚持走自主研发创新之路，引进一批高学历、具有专业技术特长的专家及技术人才，实行具有竞争力的薪酬激励制度，打造一支具有高度凝聚力、敏感市场触觉的，高精尖研发人才队伍，目前已形成较强大的产品与技术储备，拥有 8 项发明专利及 1 项实用新型专利，并有 9 项发明专利正在申请中，未来将不断有新产品推向市场，为公司创造更多的盈利增长点。综上，公司
18、具有良好的可持续经营能力。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，得润宝主营业务为润滑脂、润滑油、添加剂及的销售。2017 年，公司实现营业收入 76,366,096.44元，2018 年度实现营业收入 90,297,073.07 元，报告期内增长 18.24%，2
19、017 年，公司实现归属于挂牌公司股东净利润 1,469,190.51 元，2018 年，公司实现归属于挂牌公司股东净利润 4,531,061.90 元，同比增长 208.41%，主要有以下原因：1、公司本期继续加大销售力度，同时原材料采购成本下降；2、在 2017年基础上公司尽快转变产品结构新增加市场客户，销售增长，其中电动工具系列产品销售增长加快。2018 年在董事会领导下，公司的研发团队更具有创新能力和快速反应能力，给公司在产业结构调整和新产品的打造上发挥了积极作用，其中机器人项目产品已在多家高端客户应用、电动工具系列新产品增加较大的销售增长。2018 年公司山东聚乐全资子公司，处于初期
20、建设当中。(二二)行业情况行业情况 一、公司当前重点开拓中高端润滑脂和金属加工液市场。首先就润滑脂市场而言，国内市场增长一直比较稳定。1982 年，中国润滑脂年产量仅为 7.4 万吨，而到 2012 年，国内润滑脂产量已经达到 45 万吨，12 为世界第一位，约占全球润滑脂产量的 40%。但是目前润滑脂国内市场中的绝大多数企业生产的是通用锂基润滑脂，产量占国内润滑脂总产量的 70%左右，且很多中小企业生产的锂基润滑脂并没有达到合格标准。此外，高滴点、长寿命、高质量润滑脂产量在中国润滑脂产品中占比极低，2014 年的占比仅有20.42%，而世界平均水平为 30%，美国市场则达到 61.13%，欧
21、洲为 33.55%，日本为 32.9%。复合铝基润滑脂、磺酸盐复合钙基润滑脂、复合钙基润滑脂、复合锂基润滑脂、聚脲基润滑脂、膨润土等高品质润滑脂仅有极少国内企业能够生产，因此高端润滑脂市场主要被大型跨国公司如德国克鲁勃、西班牙老鹰、日本协同、壳牌等所控制。二、公司定位开发中高端润滑剂替代进口品牌产品发展我国润滑剂工业，当前影响公司发展的行业有利因素：（1）国内企业技术水平提升 我国工业润滑剂企业的技术水平不断提高，与国外竞争对手的差距逐步缩 小，“国产替代进口”具备技术基础。（2）工业企业存在设备升级改造需求 为符合节能减排要求，工业企业需对设备进行升级改造，提高设备的技术水 平。升级后的工业
22、设备更精密，需要配套使用中高端工业润滑脂，推动特种工业 润滑脂的市场需求增长。（3）工业企业成本压力上升 国内人工、材料等生产成本持续上升，我国工业企业降低成本压力增大。国内特种工业润滑剂相比国外产品更具性价比，更容易吸引国内企业客户。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期本期期末与上末与上年期末年期末金额变金额变动比例动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总占总资产资产的的比比重重 货币资金 1,076,618.33 1.08%10,664,091.02 10.97%-89.90
23、%应收票据与应收账款 22,196,929.79 22.24%26,941,987.66 27.71%-17.61%存货 22,129,298.88 22.18%15,511,614.12 15.96%42.66%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 21,309,787.05 21.36%17,832,066.80 18.34%19.50%在建工程 6,725,029.95 6.74%3,880,548.60 3.99%73.30%短期借款 20,000,000.00 20.04%23,000,000.00 23.66%-13.04%长期借款 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因
24、：货币资金期末余额较期初余额减少 89.90%，主要原因为支付与购建长期资产有关的款项。存货期末余额较期初余额增加 42.66%，主要原因为库存商品、自制半成品增加。在建工程期末余额较期初余额增加13 73.30%，主要原因为年产 3 万吨酯类油项目在建工程增加。应收票据与应收账款较期初余额减少 17.61%，主要原因公司加大回款力度。年底回收货款增加。固定资产较期初余额增加 19.50%，主要原因是公司增加了生产线技术升级改造投入。短期借款较期初余额减少 13.04%主要原因是年底归还到期贷款。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同
25、期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 90,297,073.07-76,366,096.44-18.24%营业成本 60,362,703.05 66.85%53,887,216.68 70.56%12.02%毛利率%33.15-29.44-管理费用 3,446,988.36 3.82%3,672,050.96 4.81%-6.13%研发费用 5,429,544.60 6.01%5,578,976.01 7.31%-2.68%销售费用 12,245,898.25 13.5
26、6%8,283,927.34 10.85%47.83%财务费用 1,299,599.52 1.44%1,126,169.80 1.47%15.40%资产减值损失 514,546.30 0.57%523,034.58 0.68%-1.62%其他收益 211,528.86 0.23%246,461.02 0.32%-14.17%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 4,611,256.42 5.11%1,422,994.82 1.86%224.05%营业外收入 39,891.78 0.04%15,689.79 0.02%154.25%营业外支出 42,567.48 0.05
27、%10,672.56 0.01%298.85%净利润 4,531,061.90 5.02%1,469,190.51 1.92%208.41%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入本期发生额较上期发生额增加 18.24%，主要原因为国内润滑油营业收入增加；营业成本本期发生额较上期发生额增加 12.02%，主要原因为营业收入增加。销售费用本期发生额较上期发生额增加 47.83%，主要原因为营业收入增加，以及公司为扩大公司影响、提高服务质量，广告费和业务宣传费支出以及现场服务费增加。营业利润本期发生额较上期发生额增加 224.05%、净利润本期发生额较上期发生额增加 208.41%，主要原因为营
28、业收入增长 (2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 86,475,816.97 73,925,670.34 16.98%其他业务收入 3,821,256.10 2,440,426.10 56.58%14 主营业务成本 55,834,823.42 51,186,655.45 9.08%其他业务成本 4,527,879.63 2,700,561.23 67.66%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收
29、入比例比例%润滑脂 58,810,138.70 65.13%54,049,389.95 70.78%润滑油 22,314,463.25 24.71%14,524,977.01 19.02%添加剂 5,112,790.05 5.66%4,524,041.09 5.92%金属加工液 238,424.97 0.26%827,262.29 1.08%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%内销 84,366,979.31 93.43%71,523,389.4
30、2 93.66%外销 2,108,837.66 2.34%2,402,280.92 3.15%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：受市场需求影响，公司本期润滑油销售收入及占比较上期有所增长。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 浙江德世电器有限公司 7,150,176.83 7.92%否 2 陶氏有机硅（上海）有限公司 5,412,158.21 5.99%否 3 山东泰山钢铁集团有限公司 4,969,159.45 5.50%否 4 中天钢铁集团有限公司 3,733,505.34
31、4.13%否 5 中天钢铁集团有限公司 3,654,192.56 4.05%否 合计合计 24,919,192.39 27.59%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 莱芜市泰山冷轧板有限公司 4,305,548.35 7.26%否 2 江阴市新暨阳石油有限公司 3,935,655.37 6.64%否 3 上海泽骏贸易有限公司 3,348,585.71 5.65%否 4 江苏迅驰石化科技有限公司 3,297,870.86 5.56%否 5 浙江皇马科技股份有限公司 2,67
32、3,445.16 4.51%否 合计合计 17,561,105.45 29.62%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 15 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-634,481.15-9,002,187.05 92.95%投资活动产生的现金流量净额-4,632,500.09-12,856,636.16 63.97%筹资活动产生的现金流量净额-4,313,207.65 23,223,304.13-118.57%现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额本期金额较上期金额变动 92.95%，主要原因为销售商品、提供劳务收到的
33、现金增加；投资活动产生的现金流量净额本期金额较上期金额变动 63.97%，主要原因为购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金减少；筹资活动产生的现金流量净额本期金额较上期金额变动-118.57%，主要原因为上期收到拟“债转股”款项。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 全资子公司山东聚乐处于建设初期 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (
34、七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司诚信经营，按时纳税、安全生产、注重环保，积极吸纳就业和保障员工合法权益，竭尽全力做到对社会负责、对股东负责、对员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司深耕特种工业润滑剂行业多年，已成为国内技术实力领先、产品性能接近国外同行的特种工业润滑剂企业，能够为工业企业提供性价比较高、完整的工业润滑解决方案及服务，在钢铁、发电、冶金、电动工具等行业积累稳定的大客户资源，在
35、华东地区乃至全国具有较高的品牌影响力，在高端工业润滑剂市场“国产替代进口”工作中取得积极成果。公司的资产负债结构合理，具备持续经营能力，没有影响公司持续经营能力的重大不利因素。16 四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1.工业经济景气度下滑的风险 公司下游行业涵盖钢铁、发电、电动工具、冶金、汽车零部件、纺织印染等多个工业领域，而且大多是周期性行业，相关行业景气度直接影响到公司的市场需求。目前我国宏观经济下行压力较大，特别是周期性行业景气度下降较多，虽然公司现正积极开发新产品，开拓发展潜力较大的新兴行业的
36、优质客户，但仍可能受到整个工业经济景气度下滑影响，公司也受到一定影响。应对措施：公司积极开发新产品，根据市场变化不断调整公司产品结构和经营方向，开拓新兴行业的领域。2.原材料价格波动风险 润滑油的主要原料是基础油，而基础油的主要类型是由原油提炼而成的矿物基础油。目前基础油品的定价方式是由各炼油企业根据原油价格及市场供求情况自主定价，所以，基础油价格与原油价格呈正相关关系。近年来，由于国际地缘政治冲突频发，导致原油价格不断震荡，也就使得润滑油企业存在一定的原材料价格波动风险。应对措施：公司将适时提高库存锁定成本，与主要原料供应商建立长期的战略合作伙伴关系，保持供应市场关系稳定；同时，加大设备技术
37、改造和工艺流程优化，控制生产成本，保持产品的成本优势。3.质量问题遭到索赔的风险 公司的产品应用在重要工业设备轴承、齿轮部位上，工况复杂多变，一旦发生质量问题，可能严重影响到客户正常生产经营，因此产品性能稳定性非常重要。虽然公司生产经营时严格实施了 GB/T19001-2008 idt ISO 9001:2008 质量管理体系认证证书，但不能完全排除未来产品可能出现质量问题，甚至造成客户经济损失，遭到客户索赔的风险。应对措施：公司为保证产品质量、降低产品质量和安全风险，根据法律法规要求及行业特点建立并严格实施质量控制制度，从生产到上市分别经过厂家检验、第三方机构检测、公司检测等环节，从多重环节
38、保证产品质量符合要求。并且购买了产品保险，减少被索赔的风险。4.环境保护及职业健康安全风险 公司进行工业润滑剂的生产涉及到污染物的排放。虽然公司目前使用的生产项目依法办理了环评批复、环评验收等环评手续，报告期内通过当地环保部门的年度排污检查，依法取得了杭州市污染物排放许可证，并通过环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证，严格实施全面的环境管理和员工职业健康管理制度，积极预防或减少可能产生的环境/职业健康安全影响，但仍然有可能产生环境污染，危害环境或员工健康，导致公司受到相关主管部门的行政处罚，引发诉讼或纠纷的情况。应对措施：在生产经营过程中，公司将严格按照法律法规的要求，在环评批复的范围内
39、进行生产活动，如将来生产产品、工艺等方面发生了变动，将及时重新办理环评的一系列手续，避免给公司的生产经营造成隐患。同时，公司将成立安委会提高应急与防护。5.应收账款无法收回的风险 报告期内，公司客户大多属于周期性行业客户，受工业经济景气度影响，货款支付速度有所放缓。公司与客户签订销售合同后，相应款项按照合同约定一般在年内回款。报告期内，公司应收账款占营业收入比例呈上升趋势，可能会在未来出现应收账款无法收回，甚至坏账损失的风险。应对措施：公司严格控制各客户欠款上限。6.技术优势丧失的风险 17 公司自主研发的各项技术、工艺系公司的核心竞争优势，为此公司制订了严格的技术保密制度，对生产技术、工艺等
40、实行严格保密管理，与核心技术人员签订保密及竞业限制协议；实施富有竞争力的薪酬福利制度，因此公司的员工流动率较低，员工队伍一向较稳定。但是仍然难以完全排除核心技术人员流失导致技术泄密，技术优势丧失的风险。应对措施：公司将推动核心员工持股，保证公司研发力量。7.实际控制人的控制风险 本公司实际控制人为黄小平先生，黄小平先生直接持有公司 1,467 万股股份，持股比例为 48.9%，能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策。虽然公司不断完善法人治理结构，业已建立健全了包括三会议事规则、关联交易制度、对外担保制度等一系列公司治理制度且认真执行，但公司实际控制人仍可凭借其控股地位，通过行使表
41、决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而影响公司及中小股东的利益。应对措施：公司及公司管理层将加强股份公司治理制度的学习，不断完善公司治理机制并严格执行。同时，公司监事也要加强其自身的监督作用。通过制度的约束防止实际控制人利用其实际控制权对公司的经营决策、人事等诸多方面进行不当控制。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 18 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是
42、 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(二)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 五.二.(三)是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事
43、项诉讼、仲裁事项 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2 2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 3 3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 (二二)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 参阅公开转让说明书第一节-（二）股票限售。(三三)被被查封、查封、扣押扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况、冻结或者被抵押
44、、质押的资产情况 单位：元 资产资产 权利受限权利受限类型类型 账面价值账面价值 占总资产的比例占总资产的比例 发生原因发生原因 固定资产 抵押 5,395,492.23 5.41%银行借款 无形资产 质押 2,629,358.18 2.64%银行借款 总计总计 -8,024,850.41 8.05%-19 第六节第六节 股本变动股本变动及股东情况及股东情况 一、一、普通股普通股股本股本情况情况 (一一)普通股普通股股本结构股本结构 单位：股 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数 7,500,000 25
45、.00%2,337,000 9,837,000 27.33%其中：控股股东、实际控制人 2,295,000 7.65%389,500 2,684,500 7.46%董事、监事、高管 5,610,000 18.70%537,000 6,147,000 17.08%核心员工 0.00%0 0.00%有限售条件股份 有限售股份总数 22,500,000 75.00%3,663,000 26,163,000 72.67%其中：控股股东、实际控制人 12,375,000 41.25%1,168,500 13,543,500 37.62%董事、监事、高管 22,500,000 75.00%2,511,00
46、0 25,011,000 69.47%核心员工 1,152,000 1,152,000 3.20%总股本总股本 30,000,000-6,000,000 36,000,000-普通股股东人数普通股股东人数 27 (二二)普通股普通股前前五五名名或或持股持股 1010%及以上股东情况及以上股东情况 单位：股 序序号号 股东名称股东名称 期初持股期初持股数数 持股变动持股变动 期末持股期末持股数数 期末持期末持 股比例股比例%期末期末持有持有限售股份限售股份数量数量 期末期末持有持有无限售股无限售股份数量份数量 1 黄小平 14,670,000 1,558,000 16,228,000 45.08
47、%13,543,500 2,684,500 2 李元正 5,520,000 0 5,520,000 15.33%4,500,000 1,020,000 3 李元明 2,760,000 320,000 3,080,000 8.56%1,365,000 1,715,000 4 郭学良 2,760,000 60,000 2,820,000 7.83%2,295,000 525,000 5 孙爱民 2,400,000 210,000 2,610,000 7.25%2,407,500 202,500 合计合计 28,110,000 2,148,000 30,258,000 84.05%24,111,00
48、0 6,147,000 普通股前五名或持股 10%及以上股东间相互关系说明：普通股前五名或持股 10%及以上股东间相互关系说明：李元正与李元明为同胞兄弟。除此之外，股东之间并无其他关联关系。二、二、优先股股本优先股股本基本情况基本情况 适用 不适用 20 三、三、控股股东控股股东、实际控制人情况、实际控制人情况 是否合并披露：是 否 (一一)控股控股股东情况股东情况 黄小平先生直接持有公司 16228000 股股份，持股比例为 45.08%，为公司的控股股东；且黄小平先生自2004 年以来长期担任公司执行董事、董事长、总经理职务，长期负责公司的运营与管理，为公司的实际控制人。(二二)实际实际控
49、制控制人人情况情况 黄小平，男，1962 年出生，中国国籍，无境外居留权，杭州师范学院数学专业，本科学历。曾先后在浙江横山铁合金厂子弟学校任教、浙江建德市石油公司任职。2001 年加入本公司，现任公司董事长兼总经理。报告期内，公司控股股东、实际控制人未发生变化。21 第七节第七节 融资及利润分配融资及利润分配情况情况 一、一、最近两最近两个会计年度内个会计年度内普通股股票发行普通股股票发行情况情况 适用 不适用 单位：元/股 发行发行方案方案公告公告时间时间 新增新增股票股票挂牌挂牌转让转让日期日期 发行发行价格价格 发行数量发行数量 募集金额募集金额 发行对发行对象中董象中董监高与监高与核心
50、员核心员工人数工人数 发行对发行对象中做象中做市商家市商家数数 发行发行对象对象中外中外部自部自然人然人人数人数 发行发行对象对象中私中私募投募投资基资基金家金家数数 发行发行对象对象中信中信托及托及资管资管产品产品家数家数 募集募集资金资金用途用途是否是否变更变更 2018年 3月 13日 2018年 6月 15日 5.00 6,000,000 30,000,000 22 0 3 0 0 否 募集资金使用情况募集资金使用情况：2017 年 9 月 22 日，经公司第一届董事会第十次会议审议通过，为满足公司生产经营需要，公司从孟凡兵、张宝山、方浙新等 19 名自然人处取得合计金额人民币 1,4
