1、1 2018 年度报告 德品医疗 NEEQ:835227 苏州德品医疗科技股份有限公司 SUZHOU DERPIN MEDICAL AND SCIENCE TECHNOLOGY CO.,LTD.2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 5 月 19 日-5 月 21 日 本次德品医疗第三次受邀参与全国医建大会，本次展会上，公司再次推出最新产品，为客户提供一整套的智慧护理系统，德品以领先的技术优势荣获“现代医院建设方案二等奖”及“十佳供应商”的光荣称号。注：本页内容原则上应当在一页之内完成。德品医疗创新发展，2018 年专利项目及奖项荣誉斩获颇丰：苏州市人民政府认定企业技术中心 全国重合同
2、守信用 AAA 级企业 高新技术产品认定证书 江苏省医疗行业标兵企业 江苏市场首选医疗产品 江苏省医疗器械领域省级文明单位 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.21 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.24 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.26 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节第九节 行业信息行
3、业信息.31 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.32 第十一节第十一节 财务报告财务报告.38 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、德品医疗 指 苏州德品医疗科技股份有限公司 德品工贸 指 苏州工业园区德品工贸有限公司 聚坤投资 指 苏州聚坤创业投资企业（有限合伙）达晨创投 指 深圳市达晨创联股权投资基金合伙企业（有限合伙）全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司章程 指 苏州德品医疗科技股份有限公司章程，根据上下文义所需，指当时有效的公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 股东大会 指 苏州德品医疗科技股份有限公司股东
4、大会 董事会 指 苏州德品医疗科技股份有限公司董事会 监事会 指 苏州德品医疗科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 中兴华会所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）开炫律所、公司律师 指 江苏开炫律师事务所 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明
5、与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人葛秋菊、主管会计工作负责人张伟及会计机构负责人（会计主管人员）张伟保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事
6、项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、税收优惠政策变化风险 公司系经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局认定的高新技术企业，享受 15%税率的所得税优惠政策，上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。但若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公
7、司利润的风险。2、存货跌价风险 报告期内，公司产品所用原材料大部分属于通用材质，竞争较充分，虽然公司各期末会对存货进行减值测试，报告期内公司判断存货并未发生减值。随着公司业务规模的进一步扩张，公司的存货可能进一步增加，不排除未来期间，公司主要存货市场价格发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。3、市场竞争风险 目前我国对医疗行业市场愈发重视，市场广阔，需求量大增，但随着行业新进者的不断增加,行业竞争将会进一步加剧。虽然 6 公司凭借有效的市场推广、专业的服务及高质量的医疗护理产品获得了客户的高度认可，并与客户建立了持续、稳定的合作关系,业务收入快速增长。若公司不能充分利用自身的竞争优势
8、尽快开拓善智慧护理系统整体解决方案市场，不断提升产品及技术服务水平以满足客户需求并占领更多市场，未能有效培育或深度开发市场,则公司可能存在因市场开拓不力而造成市场份额下降的风险,并将对公司的经营业绩产生不利影响。4、报告期内应收账款增加的风险 由于业务拓展迅速，公司经营规模逐年提升，应收账款规模相应增大。尽管公司制定了完整的坏账准备政策：将金额为人民币 100 万元以上的应收款项确认为单项金额重大的应收款项，并对其单独进行减值测试，对单项金额不重大以及金额重大但单项测试未发生减值的应收款项，公司按应收账款的账龄进行分组，一年以内的应收账款计提 5%的坏账准备，一至二年的应收账款计提 10%的坏
9、账准备，但是随着公司规模的扩大，应收账款可能会进一步增加。公司的客户主要是各地区的医院，其在交易中往往处于强势地位，导致公司的应收款规模较大。尽管公司目前绝大多数应收账款账龄为一年以内，且主要客户的资金实力较强，资金回收有保障，但如果出现应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。5、人才不能满足未来发展需求的风险 公司致力于各大医院医疗护理工作区域的流程、环保、院感、环境、空间等规划设计，以及设备整体配置服务，营造现代化、信息化的和谐医疗环境。一方面，由于不同医院对整体设计、功能要求具有较大的差异，设计的作用和地位越来越突出，业内企业对设计人才
10、的需求越来越大；另一方面，项目过程的控制是解决方案顺利实施的保证，工程管理人员的作用日益明显。同时，公司所处行业为技术密集型行业，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展也具有重要影响。尽管公司拥有多年行业经7 验，建立了一支经验丰富的设计、管理技术人才队伍，且公司在人力资源机制建设方面较完善，注重人才队伍的建立和培养，但随着业务规模的扩大、行业竞争的日趋激烈，如设计人才和工程管理人员不能满足未来发展的需求，核心技术人员遭受竞争对手的争夺而离开公司或者泄露公司技术机密，都将给公司的生产经营和发展造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 8
11、第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州德品医疗科技股份有限公司 英文名称及缩写 SUZHOU DERPIN MEDICAL AND SCIENCE TECHNOLOGY CO.,LTD.证券简称 德品医疗 证券代码 835227 法定代表人 葛秋菊 办公地址 苏州高新区锦峰路 8 号 12 号楼 2F 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 蒋红军 职务 董事会秘书 电话 0512-66568029 传真 0512-66568030 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州高新区锦峰路 8 号 12 号楼 2F 公司指定信息披露平台的
12、网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2010 年 11 月 15 日 挂牌时间 2016 年 1 月 6 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-C35 专用设备制造业-C358 医疗仪器设备及器械制造-C3585 机械治疗及病房护理设备制造 主要产品与服务项目 一类医疗器械、自动化智能设备、物联网信息设备及相售、安装、维护；医疗护理系统整体解决方案的规划、设计、销售、安装、维护；医疗专用家具的订制、设计、销售、安装、维护；二、三类医疗器械、医疗环卫设施和医疗电子产品的销售、安装
13、、维护；本公司自产及所售产品的技术服务、售后服务及相关咨询及服务；从事上述产品的进出口服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）40,160,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 9 控股股东 葛秋菊 实际控制人及其一致行动人 葛秋菊 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91320500565253275H 否 注册地址 苏州高新区锦峰路 8 号 12 号楼 2F 否 注册资本（元）40,160,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办
14、券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 曾全、黄清华 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 91,997,730.60 64,364,587.83 42.93%毛利率%53.28%48.45%-归属于挂牌公司股东的净
15、利润 12,556,456.51 6,849,044.24 83.33%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 12,476,351.22 5,206,717.98 139.62%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）17.50%19.37%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）17.39%14.73%-基本每股收益 0.31 0.34-8.82%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 140,782,185.78 90,268,894.94 55.96%负债总计 60
16、,314,376.21 51,491,522.47 16.71%归属于挂牌公司股东的净资产 80,467,809.57 38,777,372.47 107.51%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.01 1.94 3.56%资产负债率%（母公司）42.69%57.04%-资产负债率%（合并）42.69%57.04%-流动比率 2.21 2.30-利息保障倍数 10.88 9.40-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,767,521.41-4,462,460.72-60.39%应收账款周转率 1.27 0.97-存货周转率
17、 6.99 11.91-11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%55.96%26.35%-营业收入增长率%42.93%14.96%-净利润增长率%83.33%66.11%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 40,160,000 20,000,000 100.8%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-195,011.04 计入当期损益的政府补助（与公司业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政
18、府补助除外）296,600.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 0 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-6,245.33 非经常性损益合计非经常性损益合计 95,343.63 所得税影响数 15,238.34 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 80,105.29 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司作为智慧护
19、理系统整体解决方案商，主要为各大医院医疗护理工作区域的流程、环保、院感、环境、空间等提供规划设计，以及提供设备整体配置服务，营造现代化、信息化的和谐医疗环境。具体 包括医用环保护士站、医用环保护理治疗柜以及医用护理配套设施系列的研发、设计、生产、销售、安 装、维护等一体化服务。公司主要根据销售部门提供的医疗设备市场发展趋势、客户产品需求、市场变化需求进行自主产品 研发。通过不断根据客户需求的新产品研发，公司的多项智能化产品已成形，且具有很强的市场竞争力。公司目前研发团队强大，对产品和技术的研发投入一直较为重视。公司未来的开发重点在于丰富产品结 构，并将产品智能化、系统化，同时对现有畅销产品进行
20、结构升级。另外公司通过直销和加强代理商模式开拓市场和业务，积极参加医疗器械大会、招商大会 是公司对外展示自己的重要渠道，有助于提高公司的知名度，引进优质的代理商，经销商以提升公司的销售量。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计
21、划 报告期内，公司紧扣年度经营目标，内抓管理，外拓市场，实现净利润 12,556,456.51 元，较去年上升了 83.33%，截止 2018 年 12 月 31 日公司总资产 140,782,185.78 元，较去年增长了 55.96%；归属于挂牌公司股东的净资产为 80,467,809.57 元，较年初增长了 107.51%；实现经营性现金流量净额13 -1,767,521.41 元，去年同期为-4,462,460.72 元，虽然经营活动现金净流量仍然为负数但是现金流已经有较明显的改善。2018 年营业收入和净利润较上年同期增长 42.93%和 83.33%，主要系报告期内，营销部门加大市
22、场开拓力度，市场份额呈现逐年上升趋势，营业收入增长数额较大，而期间费用虽然有增加但增长数额较小，因此营业利润增长幅度较大，净利润增长幅度较大。(二二)行业情况行业情况 1、政策环境 目前医疗市场供求仍不平衡，供给结构、供给方式、供给质量等存在缺陷，从供给层面来看，90 年代以来，我国卫生投入占国内生产总值(GDP)比重的 4左右，而世界经济合作与发展组织(OECD)国家的平均水平在 7 以上，美国达到 126。且由于我国地区间经济发展不平衡，卫生投入在城乡之间、地区之间分布不均衡，医疗供给不足更为突出。全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020）首次提出了到 2020 年千人口床位数为
23、6 张，全国医院新增床位总量 210 余万张的量化性指标，市场前景广阔。2、行业监管 行业的主管部门为国家卫生和计划生育委员会以及国家食品药品监督管理总局。国家卫生和计划生育委员会负责拟订卫生改革与发展战略目标、规划和方针政策，起草医疗器械相关法律法规草案，制定医疗器械规章，依法制定有关标准和技术规范；国家食品药品监督管理总局负责对医疗器械企业的研究、生产、流通和使用进行行政监督和技术管理；中国医疗器械行业协会是行业内部管理机构，主要负责开展行业发展问题的调查研究、组织制定并监督执行行业政策、制定行业发展规划等项工作。我国医疗器械行业目前实行分类监督管理。一方面监督产品，另一方面监督生产制造企
24、业。监督产品旨在验证产品的安全性和有效性，监督企业旨在保证产品质量稳定、安全和有效，体现在审核生产制造企业质量管理体系，并定期复查。对医疗器械产品实行分类管理，同时实行医疗器械生产企业许可制度和医疗器械产品注册制度。3、行业环境 近年来，外资、外企不断进入我国医疗分销市场参与竞争，我国医疗企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。中国医疗护理行业发展较晚，市场份额绝大部分被国际医疗企业占据。在全球化时代浪潮中，国际医疗企业技术相对成熟，将持续影响着中国医疗护理行业的发展壮大。目前，我国医疗护理细分领域企业较少，产业集中度低，国际竞争力弱。企业改革的关
25、键在于应当14 主动研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，选准在市场中的定位，探索适合自身发展的营销策略和产品类别。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年本期期末与上年期末金额变动比期末金额变动比例例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 27,861,256.36 19.79%11,026,908.40 12.22%152.67%应收票据与应收账款 82,704,329.31 58.75%62,271,949.75 68.98%32.8
26、1%存货 10,467,922.12 7.44%1,828,582.49 2.03%472.46%投资性房地产 0 0%0 0%0%长期股权投资 0 0%229,478.73 0.25%-100%固定资产 4,047,664.36 2.88%4,648,965.45 5.15%-12.93%在建工程 -95,162.08 0.11%-100%短期借款 24,000,000.00 17.05%17,190,000.00 19.04%39.62%长期借款 0 0%0 0 0%预付账款 4,451,080.42 3.16%3,586,954.82 3.97%24.09%递延所得税资产 2,260,5
27、16.12 1.61%1,517,100.84 1.68%49.00%其他非流动资产 2,425,579.62 1.72%0 0%100%应付票据及应付账款 19,484,776.23 13.84%12,688,841.82 14.06%53.56%预收款项 6,888,506.21 4.89%110,325.00 0.12%6,143.83%应交税费 7,538,796.38 5.35%5,296,106.53 5.87%42.35%其他应付款 1,034,210.85 0.73%426,219.43 0.47%142.65%长期应付款 4,001.47 0.00%114,473.33 0.
28、13%-96.50%其他非流动负债 0 0%10,008,000.00-11.09%-100%资产总计 140,782,185.78 100.00%90,268,894.94 100%55.96%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金同比上升 152.67%，本年收到达晨创投增资款 2000 万元，货款回笼大幅增加；2、应收票据与应收账款同比上升 32.81%，收入同比大幅增加，部分项目验收款项尚未收到，未到期质保金持续增加，3、存货同比上升 472.46%，主要由于新增项目单体金额较大，部分项目已交货尚未整体完工验收；4、长期股权投资同比下降 100%，本年参股公司苏
29、州信德智慧医疗科技有限公司完成工商注销登记；5、在建工程同比减少 100%，本年在建工程项目-用友 ERP 软件上线实施转入无形资产；15 6、短期借款同比上升 39.62%，本年新增华夏银行、江阴农商行等多家短期借款；7、预付账款同比上升 24.09%，本年项目增多，台面等材料需要支付订货款，预付款项大幅增加；8、递延所得税资产同比上升 49%，应收账款同比大幅增加，计提坏账准备金产生暂时性税收差异；9、其他非流动资产同比上升 100%，本年接受中一东北国际集团商品房两套用于抵偿货款；10、应付票据及应付账款同比上升 53.56%，包括采购质保金等采购应付款大幅增加；11、预收账款同比上升
30、6143.83%，部分项目收到预付款尚未交货；12、应交税费同比上升 42.35%，年度收入利润同比上升，税费同比大幅上升；13、应付利息同比下降 67.58%，本年偿还 500 万双创债，期末应付利息同比大幅减少；14、其他应付款同比上升 142.65%，部分合作单位的保证金同比大幅增加；15、长期应付款同比下降 96.5%，本年支付融资租赁应付款项，期末余额大幅减少；16、其他非流动负债同比下降 100%，年初收到达晨创投 1000.8 万增资款项本年转入股本及资本公积。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年
31、同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 91,997,730.60-64,364,587.83-42.93%营业成本 42,982,554.46 46.72%33,182,940.21 51.55%29.53%毛利率%53.28%-48.45%-管理费用 7,727,034.23 8.40%7,342,230.66 16.84%5.24%研发费用 4,473,281.45 4.86%3,494,510.46 5.43%28.01%销售费用 14,385,779.31 15.64%8,592,2
32、94.03 13.35%67.43%财务费用 1,766,093.00 1.92%1,265,178.99 1.97%39.59%资产减值损失 4,956,101.90 5.39%2,947,480.03 4.58%68.15%其他收益 0 0%0 0%0%投资收益-195,011.04-0.21%-160,521.27-0.25%21.49%公允价值变动收益 0 0%0 0%0%资产处置收益 0 0%-4,510.10 0.00%-100%汇兑收益 0 0%0 0%0%营业利润 14,358,014.01 15.61%6,702,594.10 10.41%114.22%营业外收入 296,6
33、00.00 0.32%1,302,500.00 2.02%-77.23%营业外支出 6,245.33 0.01%8,041.36 0.01%-22.33%净利润 12,556,456.51 13.65%6,849,044.24 10.64%83.33%16 项目重大变动原因项目重大变动原因：1、本年营业收入增长 42.93%，营业成本随之增长 29.53%，毛利率较为稳定，有小幅增长，公司处于稳健发展阶段。期间费用随有所增加，但均为公司日常运营所需。2、研发费用同比增长 28.01%，本年度引进多位研发工程师，增加研发投入；3、销售费用同比增长 67.43%，本年度增大市场开拓力度，加强展会等
34、营销投入；4、财务费用同比增长 39.59%，本年度融资规模增大，利息等支出同比增长；5、资产减值损失同比增长 68.15%，本年度应收账款余额增加，计提坏账准备同比增长；6、营业利润同比增长 114.22%，主要由于本年渠道销售占比增加，销售价格有所提升，营业收入有所上升而营业成本增长较慢。期间费用虽有所增长但增长数额较小。综合以上因素，今年营业利润增长幅度较大。7、营业外收入同比下降，主要由于本年收到政府补贴收入减少；8、净利润同比增长 83.33%，主要由于营业利润的增长，由于营业外收支影响，增长幅度小于营业利润增长幅度。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额
35、 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 91,958,493.71 64,338,669.38 42.93%其他业务收入 39,236.89 25,918.45 51.39%主营业务成本 42,982,554.46 33,182,940.21 29.53%其他业务成本 0 0 0%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%治疗柜 49,257,868.35 53.54%40,454,814.89 62.85%护士站 23,010,993.10 25.01
36、%13,579,354.02 21.10%不锈钢产品 19,582,718.74 21.29%8,046,948.78 12.50%新型污物回收装置 0 0%1,914,338.45 2.97%其他 106,913.52 0.12%343,213.24 0.53%其他业务 39,236.89 0.04%25,918.45 0.04%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：本年不锈钢产品销售突破增长，占营业比例上升到 21.29%；其他业务主要是处置废料等收入。17 本年主营业务收入占比仍在 99%以上，收入构成未发生重大变化。(3)(3)主要客户情况
37、主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 盐城市大丰人民医院 9,905,238.77 10.77%否 2 中卫市住房和城乡建设局（中卫市中医医院迁建项目）6,543,017.25 7.11%否 3 南京市南部新城开发建设管理委员会 5,562,295.91 6.05%否 4 湖州市吴兴区人民医院 5,162,639.66 5.61%否 5 新沂市中医医院 5,111,668.10 5.56%否 合计合计 32,284,859.69 35.10%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供
38、应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 泰兴市金虹工贸有限公司 14,101,134.90 20.67%否 2 杭州诺邦装饰材料有限公司 6,819,164.53 10.00%否 3 苏州市富佳建材有限公司 4,080,156.45 5.98%否 4 上海永时办公家具有限公司 3,880,876.00 5.69%否 5 吴江市恒皓金属制品有限公司 3,723,860.00 5.46%否 合计合计 32,605,191.88 47.80%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比
39、例 经营活动产生的现金流量净额-1,767,521.41-4,462,460.72-60.39%投资活动产生的现金流量净额-415,623.35-1,191,108.97-65.11%筹资活动产生的现金流量净额 19,017,492.72 15,816,357.25 20.24%现金流量分析现金流量分析：本年度营业收入增长，销售商品提供劳务所收到现金金额增长较多，同时支付了前期供应商欠款，本年度收到其他与经营活动有关的现金中往来金额增长较多，主要由于 2018 年招投标项目单体合同额较大，所以主要为投标保证金的退回；虽然净流量仍为负数但经营活动净流量有所改善；本年投资活动现金流主要为支付投资款
40、新购设备及融资租赁设备款，上年主要为支付融资租赁设备预付款及 39 万元参股公司投资；筹资活动流量净额大幅增加，主要是本年收到定增投资款 2000 万元，上年收到定增首期款 1000.8万。18 (四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 1、对外投资事项为对外投资成立参股公司苏州信德智慧医疗科技有限公司，注册资本为 10,000,000 元，出资方式为现金，注册地址为苏州高新区（虎丘）锦峰路，主要业务为从事计算机软件领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、商务信息咨询（除经纪），承接通讯工程，计算机网络工程：计算机、物联网、云 数据等医疗
41、护理软件及辅助设备销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。公司第一届董事会第十八次会议于 2018 年 5 月 14 日审议通过了关于公司拟注销参股公司的议案，参股公司注销适应公司发展需要，有利于优化公司资产结构，提高管理运作效率，不会对公司未来业务发展产生不利影响，也不存在损害公司及股东利益的情形。该参股公司投资所有收益已在财务报告中列示。2、对外投资事项为对外投资成立全资子公司安徽德品医疗科技有限公司，注册资本为 20,000,000 元，出资方式为货币资金，注册地址为安徽省蚌埠市，主要业务为一类医疗器械、自动化智能设备、物联网信息设备及 相售、安装、维护；医疗护理
42、系统整体解决方案的规划、设计、销售、安装、维护；医疗专用家具的订制、设计、销售、安装、维护；二、三类医疗器械、医疗环卫设施和医疗电子产品的销售、安装、维护；本公司自产及所售产品的技术服务、售后服务及相关咨询及服务；从事上述产品的进出口服务；从事计算机软件领域内的技术开发、技术 咨询、技术服务、商务信息咨询（除经纪），承接通讯工程，计算机 网络工程；计算机、物联网、云数据等医疗护理软件及辅助设备销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。公司第一届董事会第十七次会议于 2018 年 4 月 25 日审议通过了关于拟投资设立全资子公司安徽德品医疗科技有限公司的议案，本次对外投资
43、有利于公司业务发展，提高公司竞争力；本次投资全部以公司自有资金投入，不会对公司未来的财务状况和经营成果产生重大影响。2018 年安徽德品医疗科技有限公司未投入运营，未产生营业收入以及利润。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 公司于 2018 年 4 月 25 日召开第一届董事会第十七次会议，审议通过了关于使用闲置募集资金购买理财产品的议案，拟使用不超过人民币 1,500,000.00 元的闲置募集资金购买低风险、短期（不超过 12 个月）保本型理财产品，即在 12 个月内可滚动购买，但任一时点持有未到期的理财产品总额不超过人民币 1,500,000.00 元。公司于 20
44、18 年 6 月 25 日购买了 1,000 万元银行理财产品，并于 2018 年 9 月 26 日赎回，收到本息合计 10,102,597.22 元 19 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1、会计政策变更 根据财政部 2018 年 6 月发布关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号），本集团经董事会 2018 年 8 月 24 日会议批准，对该项会计政策变更涉及的报表科目采用追溯调整法，对 2017 年度的财务报表列报项目进行
45、调整如下：原列报报表项目及金额 新列报报表项目及金额 应收票据 应收票据及应收账款 62,271,949.75 应收账款 62,271,949.75 应付票据 应付票据及应付账款 12,688,841.82 应付账款 12,688,841.82 管理费用 10,836,741.12 管理费用 7,342,230.66 研发费用 3,494,510.46 2、会计估计变更 公司在本报告期内主要会计估计没有发生变更。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 公司于 2018 年 5 月 30 日在安徽省蚌埠市成立全资子公司安徽德品医疗科技有限公司，由于该子公司尚未开展运营
46、，没有经营数据，本期未产生合并报表事项。(八八)企业社会责任企业社会责任 1、德品医疗股份一直热爱公益事业，总经理蒋红军先生亲自参加了苏州高新区对口帮扶云阳座谈会，随后一同前往云阳县特殊教育学校，参观了解学校的基础设施、教育体制，与孩子们进行互动交流并观赏了他们喜爱的手工制作、语言、美术等课程。此次活动中，我们不仅给孩子们送去了精神上的慰问，更积极参与捐赠，为切实提高他们的物质生活和教育资源而努力。2、在西北，医疗设施落后，德品医疗捐助新疆医疗机构数十万元智慧化护理产品，让当地群众享受最先进的护理设备，保障生命安全。20 三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司、业务、资产、人员、财务
47、、机构等完全独立、保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心人员队伍稳定；没有影响公司持续经营事项发生。因此公司拥有良好的经营持续能力。今年加大营销力度维持原有业务的稳健，留住老客户，开展新客户，延伸产品线，加大力度对应收账款的管控和催收，因此公司拥有良好的持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素(一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、行业风险 医疗器械行业虽然属于日常人们生活必需品，但该行业所依赖的盈利模式与实体经济、消费能力密切
48、相关，同时又与其它公共等服务领域的发展密切相关。近年来，随着宏观经济和生活品质的不断增长，人们对医疗器械质量、人性化等需求也呈现不断增长态势，行业发 展与宏观经济状况呈现一定的相关性。因此，如果宏观经济出现波动，经济增长减速，将带动医疗器械等服务的需求出现一定的波动，将会影响整个医疗器械行业的发展，进而影响行 业内企业的业务和经营。应对措施：公司会追踪行业发展趋势做出有前瞻性的适应性对策，加大产品创新力度，增加产品系列，提供更多层次的需求。2、政策风险 国家政策是推动行业发展的主要因素之一，鼓励社会资本进入医疗服务领域、逐步取消医院药品加成、建设基层医疗服务体系等新医改政策都将直接或间接增加社
49、会对医疗器械 产品的需求，新医改政策的具体实施还有一定的不确定性。目前公立医院仍是国内医疗机构 的主体，公立医院的医疗器械采购都有具体的政策要求，若相关政策发生调整，也会直接影响医疗器械行业的下游需求。应对措施：公司设置了专门人员，实时跟进国家的政策变化，并根据新的要求作出改进。3、经营风险 医疗器械行业是最早实现全球化的产业之一，外资医疗器械厂商都是实力雄厚的跨国公司，凭借强大的技术实力占据国内医疗器械高端市场的大部分市场份额，因为服务、价格等方面的原因，只在某些21 细分领域仍无法与内资企业竞争。随着全球一体化的深入和国际市场的饱和，越来越多的跨国企业会更加注重中国医疗器械市场的开拓，这将
50、加剧国内市场的竞争。我国医疗器械企业多为中小型企业，随着市场和行业的快速发展，行业的并购重组日渐频繁，行业的集中度会进一步提升，缺乏核心竞争力的中小型企业将面临被淘汰的命运。应对措施：积极提高公司的综合实力和行业竞争能力。公司将进一步扩大规模、提升 技术研发实力、生产加工和服务能力、产品质量、经营管理和营销水平，提高产品附加值，持续优化公司生产经营的各个方面。4、应收账款坏账风险 尽管公司制定了完整的坏账准备政策：将金额为人民币 100 万元以上的应收款项确认 为单项金额重大的应收款项，并对其单独进行减值测试，对单项金额不重大以及金额重大但单项测试未发生减值的应收款项，公司按应收账款的账龄进行
