1、1 2018 年度报告 其利科技 NEEQ:836138 廊坊其利科技股份有限公司 LangfangQili Technology Co.,Ltd.2 公司年度大事记公司年度大事记 1 1、为了满足市场需求，、为了满足市场需求，20182018 年年 1 1 月，公司与山东新昊高分子材料有限公司签订委托月，公司与山东新昊高分子材料有限公司签订委托加工协议，由原年产加工协议，由原年产 300300 吨的小型生产厂家，更换为可以年产吨的小型生产厂家，更换为可以年产 30,00030,000 吨的加工厂。吨的加工厂。2 2、20182018 年年 5 5 月，我公司的技术发明“一种高吸水性树脂灭火毯
2、制备及其应用”以及实月，我公司的技术发明“一种高吸水性树脂灭火毯制备及其应用”以及实用新型“一种消防车粉末自动加料器”向国家知识产权局申请专利，目前技术发用新型“一种消防车粉末自动加料器”向国家知识产权局申请专利，目前技术发明明专专利已利已由由国国家知识产权局专利局在专利公报家知识产权局专利局在专利公报上上公布，实用新型专利公布，实用新型专利已由已由中国专利局中国专利局正正式式签签发发专利证书并公告。专利证书并公告。3 3、20182018 年年 6 6 月，应南方航空护林总站邀请，我公司技术人员在重庆进行直升机搭载月，应南方航空护林总站邀请，我公司技术人员在重庆进行直升机搭载“卫士一号”灭火
3、剂灭火试验，“卫士一号”灭火剂灭火试验，“卫士一号”灭火剂的阻火、灭火效果显著，获得南“卫士一号”灭火剂的阻火、灭火效果显著，获得南方航空护林总站领导的一致好评。方航空护林总站领导的一致好评。4 4、20182018 年年 1111 月月，印度客户来我公，印度客户来我公司参观考察司参观考察，我我司技术人员司技术人员将将“卫卫士士一一号号”灭火灭火剂剂产产品品对对客户客户进进行了详细介绍和行了详细介绍和灭火灭火试试验验，产品的性能和优势得到了客户的，产品的性能和优势得到了客户的一一致认可。致认可。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7
4、第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业行业信息信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2929 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3434 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 报告
5、期、本报告期、本年度 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 廊坊其利科技股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 公开转让说明书 指 廊坊其利科技股份有限公司公开转让说明书 监事会 指 廊坊其利科技股份有限公司监事会 董事会 指 廊坊其利科技股份有限公司董事会 股东大会 指 廊坊其利科技股份有限公司股东大会 股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 山东新昊 指 山东新昊高分子材料有限公司 威达技术 指 廊坊市威达消防安全技术有限公司，系公司关联公司 中兴财光华、会计师 指 中兴财光华会计师事务所
6、(特殊普通合伙)消防产品评定中心 指 公安部消防产品合格评定中心 灭火系统质检中心 指 国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心 3C 强制认证证书 指 强制性产品认证制度 A 类火灾 指 火灾根据物质燃烧特性，可划分为 A、B、C、D、E 五类。A 类火灾指固体物质火灾，燃烧时产生灼热的余烬，如木材、煤、棉、毛、麻、纸张等火灾 元/万元 指 人民币元/人民币万元 公司、本公司、其利科技 指 廊坊其利科技股份有限公司，系于 2015 年 10 月 20 日由“廊坊中安消防科技有限公司”更名而来 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理
7、人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人丁志民、主管会计工作负责人丁亚琴及会计机构负责人（会计主管人员）丁亚琴保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了无保留意见加持续经营重大不确定段落审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理
8、人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 企业规模较小的风险 公司成立于 2011 年，尚处在发展初始阶段。公司目前规模较小，可调配资源有限，总资产、净资产、营业收入和利润较低，整体抗风险能力较弱。产品单一风险 公司专业从事高分子凝胶灭火添加剂的研发、生产和销售，目前产品为“S-0.3-A”型高分子凝胶灭火剂。销售产品的单一，使公司的经营业绩更容易受到产品销售价格和制造成本波动的影响，
9、降低了公司抵御行业变化风险的能力。产品潜在质量风险 灭火剂作为重要的安防物资，是我公司研发的新产品。目前，尽管公司产品所用技术已相对较成熟，经实验和小规模应用也证明公司产品具有优秀的灭火性能，但公司产品若出现质量问题，可能影响灭火效果，也将给公司的声誉造成影响。代工厂商违约销售的风险 公司主要产品为自行研发的高分子凝胶灭火添加剂，公司目前处于发展初始阶段，规模较小，为实现轻资产运营，公司在把控基础原材料配方配比、配混时间和关键工序等需保密的关键生产环节的原则下将简单的生产活动委托山东新昊开展，公司专注于技术研发和销售渠道两个环节。目前公司与山东新昊签订了委托加工协议，尽管协议中明确约定山东新昊
10、作为公司授权生产厂家必须严格按照公司订单要求进行生产，不能对外销售。6 但是仍可能存在代工厂商违约私自销售公司产品的风险。内部控制风险 随着公司业务不断拓展，公司总体经营规模将进一步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求。股份公司设立前，公司内控体系不够健全，运作不完全规范。公司在 2015 年整体变更为股份有限公司后，建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层对于新制度仍在学习和理解之中，规范运作意识的提高，相关制度切实执行及进一步完善均需要一定的过程。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适
11、应发展需要而短期内影响公司健康发展的风险。控股股东不当控制风险 公司的控股股东及实际控制人丁志民，持有公司股份 590 万股，持股占比为 59%，同时丁志民还是公司的董事长兼总经理，对公司经营管理拥有较大的影响力。因此，若丁志民利用其控股地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 廊坊其利科技股份有限公司 英文名称及缩写 LangfangQili Technology Co.,Ltd.证券简称 其利科技 证券代码 836138 法定代
12、表人 丁志民 办公地址 河北省廊坊市广阳区解放道 168 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 丁喧芮 职务 技术人员 电话 0316-2394200 传真 0316-2394200 电子邮箱 公司网址 http:/www.lfql- 河北省廊坊市广阳区解放道 168 号 065000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事长办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 8 月 25 日 挂牌时间 2016 年 3 月 14 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）化学原料和化学制品制
13、造业 主要产品与服务项目 高分子凝胶灭火添加剂的研发、生产和销售。主要产品为高分子凝胶灭火添加剂 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量-控股股东 丁志民 实际控制人及其一致行动人 丁志民 潘文一 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 8 统一社会信用代码 9113100058099264XP 否 注册地址 河北省廊坊开发区花园道 35 号 否 注册资本（元）10,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 湘财证券 主办券商办公地址 北京市西城区太平桥大街丰盛胡同 28 号太
14、平洋保险大厦 A901 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘斌 李娟 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 2 号万通大厦 A 座 24 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 3,276,789.80 1,320,598.27 148.13%毛利率%42.73%67.75%-归属于挂牌公司股东的净利润-2,
15、116,595.35-3,225,319.77 34.38%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,078,808.57-3,459,015.36 39.90%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-53.02%-48.40%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-52.07%-51.91%-基本每股收益-0.2117-0.3225 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 3,916,708.37 7,048,838.39-44.43%负债总计 982,723.90
16、 1,998,258.57-50.82%归属于挂牌公司股东的净资产 2,933,984.47 5,050,579.82-41.91%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.29 0.51-43.14%资产负债率%（母公司）25.09%28.35%-资产负债率%（合并）25.09%28.35%-流动比率 0.50 1.94-利息保障倍数 0 0-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,223,401.64-1,623,730.78 24.65%应收账款周转率 57.49 13.11-存货周转率 4.12 0.42 10 四、成长情
17、况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-44.43%-15.17%-营业收入增长率%148.13%-58.54%-净利润增长率%34.38%-7,785.27%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,000,000 10,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 0 营业外支出 37,786.78 非经常性损益合计非经常性损益合计 37,786.78 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）非
18、经常性非经常性损益净额损益净额 37,786.78 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 管理费用 3,331,095.47 2,837,605.92 研发费用 493,489.55 应收账款 57,000.00 应收票据及应收账款 57,000.00 11 应付
19、票据 15,500.00 应付票据及应付账款 15,500.00 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 廊坊其利科技股份有限公司立足于消防灭火剂制造业，主要通过研发、生产和销售高分子凝胶灭火添加剂实现盈利。公司于 2012 年申请并于 2014 年获得了高分子凝胶灭火添加剂的发明专利，为客户提供高质量的高分子凝胶灭火添加剂产品。报告期内，公司研发了一款能够让灭火添加剂在水罐消防车内快速与水混合均匀的装置，装置名称“混料器”，目前已取得实用新型专利证书。公司新研发的“灭火逃生毯”具有耐高温的特性，可阻 900以下的固体火灾，使用本产品可
20、避免在火场烧伤、灼伤、烫伤。“灭火逃生毯”已经申请发明专利，并且在中国知识产权局专利局专利公报上公示，进入实质审查程序，等待发放专利证书。公司研发的飞机吊桶灭火阻燃剂添加装置，是一款提高直升机灭火效率，创新灭火方法，提高直升机灭火科技水平的装置，“飞机吊桶灭火阻燃剂添加系统”已提交专利申请。公司的上游行业为化工合成材料制造业，公司向原材料供应商采购原料，委托山东新昊代工生产。公司的主要客户为国内各地区公安消防队、林业局、负责森林及草原防火的地方政府单位等，公司采取直销方式销售产品。公司在这样的销售模式下已经拥有了一批较为稳定的客户，并且与其建立了长期的合作关系。公司的盈利模式主要为销售产品取得
21、收入，利润来源主要来自于产品销售收入减去以原材料采购、外协加工服务费为基础的生产成本以及其他成本，如管理费用、销售费用等，从而获得相应的合理利润。报告期内，公司的商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内公司按照既定的发展总体规划，结合市场运行和客户
22、需求规律，在产品的研发、生产、销售等各方面持续稳定发展。为了拓展市场，打开销售渠道，下大力气为产品进行宣传推广。2018 年公司实现营业收入 3,276,789.80 元，同比增长 148.13%；公司销售毛利率 42.73%，同比减少25.02 个百分点；毛利润减少因为原材料价格上涨，采购成本增加，导致毛利润下降。公司实现净利润-2,116,595.35 元，去年同期净利润为-3,225,319.77 元，主要是公司进行市场调整，通过产品宣传推广及各地消防展会、消防演习演练，产品效果得到更多客户认可，销售市场在不断扩大，但销售额仍不理想。截至 2018 年 12 月 31 日，公司期末资产合
23、计为 3,916,708.37 元，期初资产总计为 7,048,838.39 元，资产同比减少 44.43%，减少原因为 2018 年净利润亏损，货币资金减少，应收账款、预付账款减少等原13 因。期末净资产为 2,933,984.47 元,较期初减少 41.91%，减少原因为 2018 年度亏损。资产负债率为 25.09%。2018 年度经营活动产生的现金流量净额为-1,223,401.64 元，2017 年度经营活动产生的现金流量净额为-1,623,730.78 元，变动比例为 24.65%。(二二)行业情况行业情况 伴随着经济增长，国家和社会对于消防意识不断提高，为消防产业发展提供了更广阔
24、的空间。消防灭火剂制造业是消防产业的细分行业，随着消防灭火剂制造企业数量的不断增加，我国消防灭火剂制造行业总体竞争激烈。目前国内市场还没有与公司生产的高分子凝胶灭火添加剂同类同质且已实现一定规模应用的产品，产品具有很大的市场潜力。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 16,583.52 0.42%1,241,199.20 17.61%-98.66%应收票据与应
25、收账款 57,000.00 0.81%-100.00%存货 122,791.88 3.14%788,384.18 11.18%-84.42%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 745,864.40 19.04%996,651.65 14.14%-25.16%在建工程 短期借款 长期借款 预付款项 196,467.69 5.02%1,272,000.00 18.05%-84.55%开发支出 216,725.44 5.53%100.00%其他非流动资产 2,500,000.00 63.83%2,500,000.00 35.47%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、“货币资金”
26、减少 1,224,615.68 元，变动原因为日常经营支出比收回的货币资金金额额大，造成货币资金减少。2、“应收票据与应收账款”减少 57,000.00 元，变动原因为本期应收账款全部收回，造成应收票据与应收账款减少。3、“预付款项”减少 1,075,532.31 元，变动原因为对方购买商品，应付账款冲抵预付款项，造成预付款项减少。4、“存货”减少 665,592.30 元，变动原因为 2018 年销售量增加，造成存货减少。14 2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金
27、额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 3,276,789.80-1,320,598.27-148.13%营业成本 1,876,495.96 57.27%425,910.80 32.25%340.58%毛利率%42.73%-67.75%-管理费用 1,598,309.04 48.78%2,837,605.92 214.87%-43.67%研发费用 130,770.27 3.99%493,489.55 37.37%-73.50%销售费用 1,657,488.42 50.58%976,028.72 73.91%69.82%财务费用 1,228
28、.99 0.04%764.85 0.06%60.68%资产减值损失 67,451.77 2.06%-4,600.00-0.35%1,566.34%其他收益 0 0%0 0%0%投资收益 0 0%0 0%0%公允价值变动收益 0 0%0 0%0%资产处置收益 0 0%0 0%0%汇兑收益 0 0%0 0%0%营业利润-2,095,671.51-63.96%-3,457,865.36-261.84%39.39%营业外收入 0 0 1,000,000.00 75.72%-100.00%营业外支出 37,786.78 1.15%766,304.41 58.03%-95.07%净利润-2,116,595
29、.35-64.59%-3,225,319.77-244.23%34.38%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：增加原因公司进行市场调整，通过产品宣传推广及各地消防展会、消防演习演练，销售市场在不断扩大。2、主营业务成本：销售量增加及采购成本增加，导致主营业务成本增加。3、管理费用：2017 年交通事故相关支出金额较大。2018 年人员减少，工资、社保费用减少。4、研发费用：变动原因为部分研发费用将形成无形资产，计入研发支出，未在研发费用中列支。5、销售费用：加大产品宣传推广，各地进行产品实验展示导致费用增加。6、财务费用：变动原因为公司日常汇款等手续费有所增加。7、资产减值损失：增
30、加原因为本期计提了存货跌价准备，并冲回了计提的坏账准备。8、营业利润：本期营业收入增加，各项费用金额较往年变化不大，导致营业利润增加。9、营业外支出：本期有固定资产报废，固定资产清理增加。10、净利润：本期营业收入增加，各项费用金额较往年变化不大，营业外支出减少，导致净利润增加。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 3,276,789.80 1,320,598.27 148.13%其他业务收入 0 0 0%15 主营业务成本 1,876,495.96 9、425,910.80 340.58%其他业务成本 0 0 0
31、%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%水凝胶灭火添加剂 3,276,789.80 100%1,320,598.27 100%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%河北省 345,982.89 10.56%1,141,965.79 86.47%福建省 106,837.61 8.09%辽宁省 21,551.72 0.6
32、6%4,273.50 0.32%黑龙江省 1,562,272.38 47.68%67,521.37 5.11%北京市 174,568.97 5.33%陕西省 1,172,413.84 35.78%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：在原有客户采购基础上，增加了新客户。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售年度销售占比占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 国家林业局北方航空护林总站 1,356,410.31 41.39%否 2 陕西誉民安防科技有限公司 1,103,448.32 33.67%否 3 廊坊经济技术开发区公安消防大队
33、250,769.22 7.65%否 4 中国平安财产保险股份有限公司大兴安岭中心支公司 205,862.07 6.28%否 5 北京春晖宏商贸有限公司 174,568.97 5.33%否 合计合计 3,091,058.89 94.32%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 廊坊市汇凝商贸有限公司 1,150,000 100%否 2 3 4 5 合计合计 1,150,000 100%-16 3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金
34、额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-1,223,401.64-1,623,730.78 24.65%投资活动产生的现金流量净额-55,214.04-201,500.00 72.60%筹资活动产生的现金流量净额 53,000.00 0 100.00%现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，投资活动产生的现金流量净额减少，主要是购买固定资产支出减少 2、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额增加，主要是收到股东借款增加。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况-2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(五五)
35、非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 审计意见类型：无保留意见加持续经营重大不确定段落 董事会就非标准审计意见的说明：公司董事会认为，中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）审计报告强调事项段提请关注的事项，符合公司实际情况。本公司将积极开拓销售市场，从根本上化解公司持续经营风险的问题，改变公司经营情况，改善财务状况和增强持续盈利能力，最终促使公司步入可持续发展的良性轨道。(六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 会计政策的变更财政部于 2018 年 6 月 15 日发布了财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报
36、表格式的通知（财会201815 号），执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知要求编制2018 年度及以后期间的财务报表。详见“第三节 八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况”。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任-17 三、三、持续持续经营经营评价评价 1、公司具有持续的营运记录 公司自 2011 年 8 月成立以来，一直从事高分子凝胶灭火添加剂的研发、生产和销售，具有较为稳定的获取收入的能力，公司 2015 年、2016 年、2017 年、2018 年营业收入分别为 227.98 万元、318.55 万元
37、、132.06 万元、327.68 万元。总体来看，前几年公司各项经营业务按照计划持续有效的推进，经营情况正常，虽然 2017 年公司营业收入业绩显示欠佳，但经过市场调整，2018 年公司的营业收入已有所增加，对公司的持续经营能力没有影响。2、市场宣传 2018 年，公司领导多次受南方航空总站邀请，前往云南、重庆、山东等地进行直升机吊桶添加灭火新材料的灭火试验，效果显著，有望应用到航空护林灭火领域。6 月公司领导参加由河北省林业局组织的量无人机灭火讲座。10 月公司技术人员到塞罕坝机械林场总厂进行我公司产品高分子灭火新材料的产品演示。公司扩大产品宣传力度，计划进军国际市场。11 月印度客户来我
38、公司了解灭火产品高分子灭火新材料产品，我司技术人员对印度客户进行了产品展示及灭火试验，得到客户的认可。3、老客户合作的稳定性 公司产品属于消耗品，且市场存在单一性，客户属于政府机构，主要客户有河北省各地消防系统、国家林业局等。根据现有国情，打造环保型材料灭火又是新趋势，一些地方建立的都是长期合作关系。并且公司有较为完善的售后服务，对于购买我们产品的客户，公司派专业技术服务人员免费上门培训，演示产品的使用方法，并定期电话回访，如有问题随时解答。4、新客户开拓情况 公司一直积极努力开发新客户。为了拓展市场，打开销售渠道，下大力气为产品进行宣传推广。为扩大客户范围，公司在陕西、福建、哈尔滨、北京等地
39、筹办了销售办事处，逐步扩大经营规模。在此基础上，公司还积极参加各地的消防展会、技术研讨会，在全国各地进行演习演练，逐步实现公司产品在国内消防灭火剂市场的全覆盖。5、公司的核心竞争力 公司产品是“卫士一号”新型灭火添加剂，一种国际上先进的化学灭火材料。该产品是我公司董事长丁志民先生在我国著名的消防灭火及供水专家朱吕通教授的支持下，成功研制出来的一种高效、环保、节水的灭火新材料，产品核心技术已于 2014 年 8 月获得国家发明专利，取得了自主知识产权。该产品能快速溶于水形成高分子凝胶状灭火剂，与传统水系灭火剂相比，具有众多优势：具有极高的附着力和阻火效果，更高效地扑灭火灾；安全环保，PH 值中性
40、，火灾过后残留的灭火剂对环境无污染；吸水率达 300600 倍，可极大提高水的利用率；可适用于多种设备，如直升飞机、消防车、手持机动消防泵、细水雾灭火机及灭火器等，无需改装现有设备，对消防设备不会腐蚀。公司产品得到广泛应用后，其节水、环保的特性将产生极大的社会效益。6、公司的研发能力 公司自成立以来，一直坚持科学发展观，将技术研发和人才培养作为公司的发展目标。公司成立了专门的技术研发部门科研部，拥有一支经验丰富创新能力强的技术研发团队。公司注重人才的招募和培养，同时，公司对现有人才定期进行专业培训，不断地提升研发人员的专业知识和创新能力。公司也非常重视新产品的研发，专门成立了科技实验室，相继购
41、买了无人机、手抬移动泵、水罐消防车等相关的仪器设备，每年对新产品的研发都有非常大的投入，公司根据科技发展和市场需求，加强与国内科研院校的交流与合作，通过技术引进，合作开发等方式，使科研成果尽快转化为生产力，为企业创造效益。7、政府政策支持 公司积极加强与驻地政府主管部门的联系，主动向有关部门汇报公司发展情况，争取政府的政策支持。8、成本控制 18 公司将加强内部管理，节约管理费开支，强化内控管理，把公司管理费控制在较低水平，确保 2019年财务目标的实现。综上所述，虽然公司目前业绩显示欠佳，但公司正积极采取相应改善措施，相信在未来一年内，公司业绩会有重大突破。四、四、未来展望未来展望 是否自愿
42、披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 一、企业规模较小的风险 公司成立于 2011 年，尚处在发展初始阶段。公司目前规模较小，可调配资源有限，总资产、净资产、营业收入和利润较低，整体抗风险能力较弱。应对措施：目前，公司主生产的研发已经完成，正与国内外客户广泛接洽，预计 2019 年将有重大突破。公司总体经营规模将逐步扩大，公司抗风险和持续经营能力将不断加强。二、产品单一风险 公司专业从事高分子凝胶灭火添加剂的研发、生产和销售，目前产品为“S-0.3-A”型高分子凝胶灭火剂。销售产品的单一，使公司的经营业绩更容易受到产品销售价格和制造成本波
43、动的影响，降低了公司抵御行业变化风险的能力。应对措施：据公安部消防局统计，全国火灾的 90%属于 A 类火灾及森林和草原火灾，公司产品“S-0.3-A”型高分子凝胶灭火剂为公司目前主导产品，适用于 A 类火灾及森林和草原火灾，且日前国内的市场没有同类产品应用，预计市场容量在百亿元以上，所以市场非常广阔。三、产品潜在质量风险 灭火剂作为重要的安防物资，是我公司研发的新产品。目前，尽管公司产品所用技术已相对较成熟，经实验和小规模应用也证明公司产品具有优秀的灭火性能，但公司产品若出现质量问题，可能影响灭火效果，也将给公司的声誉造成影响。应对措施：为防范和控制质量风险，公司已经与工厂建立了严格的质量体
44、系，并已经公安部产品中心验收并发放“3C 强制认证证书”；另一方面公司拟通过投保、建立质量保证基金等方式，降低公司经营风险。四、代工厂商违约销售的风险 公司主要产品为自行研发的高分子凝胶灭火添加剂，公司目前处于发展初始阶段，规模较小，为实现轻资产运营，公司在把控基础原材料配方配比、配混时间和关键工序等需保密的关键生产环节的原则下将简单的生产活动委托山东新昊开展，公司专注于技术研发和销售渠道两个环节。目前公司与山东新昊签订了委托加工协议，尽管协议中明确约定山东新昊作为公司授权生产厂家必须严格按照公司订单要求进行生产，不能对外销售。但是仍可能存在代工厂商违约私自销售公司产品的风险。应对措施：目前公
45、司已经建立制度，关键环节有长期驻厂的我司技术人员掌控，产品产出后立即调往公司储存，在代加工工厂不存货，在生产原材料方面严格按照生产数量进行采购，且加工厂商不掌握核心原材料的情况，无法独自进行生产，所以代工厂商违约销售的风险非常低。五、内部控制风险 随着公司业务不断拓展，公司总体经营规模将进一步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求。股份公司设立前，公司内控体系不够健全，运作不完全规范。公司在 2015 年整体变更为股份有限公司后，建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发19 展的内部控制体系。但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层对于新制度仍在学
46、习和理解之中，规范运作意识的提高，相关制度切实执行及进一步完善均需要一定的过程。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而短期内影响公司健康发展的风险。应对措施：公司在相关中介机构的帮助下，按照上市公司的要求，制定了公司章程和相关配套的管理制度，并组织公司管理层认真学习公司法、公司章程、公司“三会”议事制度及其他内控制度。公司将在主办券商等中介机构的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司治理水平。六、控股股东不当控制风险 公司的控股股东及实际控制人丁志民，持有公司股份 590 万股，持股占比为 59%，同时丁志民还是公司的董事长兼总经理，对公司经营管理拥有较大的影响力。因此，若丁
47、志民利用其控股地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。应对措施：公司依据有关法律法规，完善内部控制，严格执行公司管理规定，并充分发挥董事会、监事会、股东大会作用，并有券商的严格督导，可以加强对控股股东的监督检查，降低不当控制风险。随着公司的发展壮大，公司对控股股东的依赖程度逐渐减弱，该种风险也将逐渐降低。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素-20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东
48、及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 五.二.(二)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(三)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选
49、择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2 2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 3 3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 (二二)报告期内报告期内公司发生的公司发生的偶发性偶发性关联交易关联交易情况情况 单位：元 关联方关联方 交易内容交易内容
50、交易金额交易金额 是否履行是否履行必要必要决决策程序策程序 临时临时报告披露时报告披露时间间 临时临时报告报告编编号号 丁志民 给公司提供借款 13,000 已事后补充履行 2019 年 4 月 12 日 2019-008 丁晓梅 给公司提供借款 50,000 已事后补充履行 2019 年 4 月 12 日 2019-008 丁晓梅 给公司提供借款 50,000 已事后补充履行 2019 年 4 月 12 日 2019-008 丁晓梅 公司还款 100,000 已事后补充履行 2019 年 4 月 12 日 2019-008 丁晓梅 给公司提供借款 30,000 已事后补充履行 2019 年
