1、公告编号：2019-005 证券代码：836278 证券简称：兴和云网 主办券商：华创证券 2018 年度报告 兴和云网 NEEQ:836278 武汉兴和云网科技股份有限公司 Wuhan Single Cloud Network Technology Co.,Ltd.公告编号：2019-005 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 4 月获得湖北省软件协会颁发软件企业证书 2018 年 12 月获得武汉市洪山区科技和信息化局颁发的瞪羚企业证书 2018 年 10 月获得工业和信息化部颁发 2018 年 12 月获得武汉互联网产业商会颁发 ISP 经营许可证互联网资源协作 年度最受关注互联
2、网企业 2018 年 12 月获得湖北省楚商联合会颁发的 2018 年 12 月董事长江鸿先生入选“洪山英才计划”2018 度湖北楚商优秀企业 公告编号：2019-005 目 录 第一节 声明与提示.1 第二节 公司概况.3 第三节 会计数据和财务指标摘要.5 第四节 管理层讨论与分析.7 第五节 重要事项.26 第六节 股本变动及股东情况.28 第七节 融资及利润分配情况.30 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节 行业信息.36 第十节 公司治理及内部控制.37 第十一节 财务报告.45 公告编号：2019-005 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、
3、本公司、兴和云网 指 武汉兴和云网科技股份有限公司 兴和网络、有限公司 指 武汉兴和网络工程有限责任公司、武汉兴和商业网络有限责任公司，系兴和云网前身 志诚众邦 指 武汉志诚众邦股权投资合伙企业（有限合伙），系兴和云网股东 烽火创投 指 武汉烽火光电子信息创业投资基金企业（有限合伙），系兴和云网股东 智慧创投 指 武汉智慧城市创业投资基金合伙企业（有限合伙）系兴和云网股东 网亿兴云 指 武汉网亿兴云技术服务有限公司，系兴和云网的控股子公司 兴和大数据研究院 指 武汉兴和产业大数据研究院有限公司，系兴和云网的参股公司 IaaS 指 基础设施运营服务 系统集成 指 SystemIntegratio
4、n(SI),就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各个分离的软硬件设备和产品(如服务器、存储、网络、操纵系统、中间件、应用软件等)、功能和信息等集成到相互关联、统一和协调的系统之中,使资源达到充分共享的状态,实现资源的集中、高效、便利的管理。股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 云计算 指 一种基于互联网的计算方式，通过这种方式，共享的软硬件资源和信息可以按需求提供给计算机各种终端和其他设备。大数据 指 传统数据处理应用软件不足以处理大量或复杂的数据集的术语。大数据也可以定义为来自各种来源的大量非结构化和结构化数据。股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 股东大会、董事
5、会、监事会 指 武汉兴和云网科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、运营总监 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员等 公司章程、章程 指 被公司股东大会批准的武汉兴和云网科技股份有限公司章程及章程修正案 华创证券、主办券商 指 华创证券有限责任公司 会计师、中兴华会计事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 现行有效的中华人民共和国公司法 证券法 指 现行有效的中华人民共和国证券法 管理办法 指 非上市公众公司监督管理办法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）元、
6、万元 指 人民币元、人民币万元 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 公告编号：2019-005 1 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人江鸿先生、主管会计工作负责人吴凌志及会计机构负责人（会计主管人员）方娅君保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司
7、出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人控制不当的风险 截止报告期末，公司的实际控制人江鸿先生通过直接和间接方式共持有公司 45.75%的股份。
8、公司实际控制人表决权仍能对公司股东大会决议产生重大影响。尽管公司制定了公司章程、关联交易管理制度等规章,建立了关联股东和关联董事的回避表决等一系列制度,进一步规范了公司法人治理。但仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权,对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响,从而有可能损害其他中小股东的利益,公司管理上可能面临实际控制人控制的风险。技术革新风险 软件和信息技术服务业属技术密集升级更新迅速行业,对企业在技术、产品及市场发展趋势的研判、关键技术及新产品的研发、核心技术更新优化等方面要求较高。公司作为一家信息化综合服务提供商,不断进行技术创新并持续
9、根据市场展推出高技术产品和服务是公司保持良好成长性的根本保证。公司必须具有及时响应技术发展变化的能力,不断进行新技术新产品研发和更新升级,否则公司可能面临丧失技术和市场领先地位的风险。公告编号：2019-005 2 人才流失风险 公司作为高新技术企业,高素质人才是公司的核心竞争要素。产品的研发、运营、维护等环节都需要技术人员去规划、执行。公司自设立以来高度重视核心技术人员的引进和培养，已形成了核心技术团队，并从制度政策方面制定了激励和稳定核心技术人员的措施。但是行业内对人才资源的争夺十分激烈，如果公司未来不能保持现有核心技术人员稳定，并不断吸纳与公司业务发展相匹配的高端技术人才，将对公司经营产
10、生不利影响。存货占款风险 2018年 末 和2017 年 末 公 司 存 货 净 额 分 别 为11,284,056.95 元和 5,510,289.8 元，占总资产的比重分别为 21.71%和 12.79%，比重较高。公司存货逐年增加，对公司存货管理水平提出了更高的要求。若未来公司存货管理水平未能随业务发展而逐步提高，存货的增长将会占用公司较多的流动资金，将对公司现金流产生不利影响，同时可能造成存货周转率下降，并影响公司的盈利能力。市场竞争加剧的风险 公司已在信息化服务领域经营多年,取得了较为稳固的市场地位,业务也逐渐由单一领域逐步向多领域拓展,从系统集成领域走向云计算和大数据服务领域及互联
11、网运营服务领域,公司将继续提升技术水平和创新研发能力,进一步扩大综合竞争实力。随着国家相关产业政策的推出和各行业领域信息化服务市场发展日趋成熟,行业竞争越来越激烈。与此同时,各公司在技术、服务、价格、宣传等领域展开全面竞争,如果公司不能更有效提高综合竞争能力、增加客户粘性、开拓新业务市场,存在因市场竞争加剧而导致业务收入减少的风险 新增固定资产造成营运资金不足的风 险 云计算大数据服务以及高性能工业设计云平台建设项目是公司近期主要业务方向,与之相关的固定资产投资数额较大,项目在开工、实施、完工阶段对货币资金都有较大需求。随着公司业务的逐步推进,公司存在由于固定资产大量投入导致运营资金不足的风险
12、。季节性经营风险 报告期内,公司第四季度销售收入占比相对较高。公司服务的客户主要为政府客户,这些客户通常采取预算管理和产品集中采购制度,一般为下半年制订次年年度预算和投资计划,立项通常集中在次年上半年,验收和付款通常安排在次年第四季度。公司系统集成收入和软件开发收入在项目验收时确认收入,因此公司的销售呈现一定的季节性分布,并由此造成公司营业收入和净利润 也呈现一定的季节性分布。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-005 3 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 武汉兴和云网科技股份有限公司 英文名称及缩写 Wuhan Single Cloud
13、 Network Technology Co.,Ltd.证券简称 兴和云网 证券代码 836278 法定代表人 江鸿 办公地址 武汉市洪山区文化大道 555 号融创智谷 A5-4 栋 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 何鹏 职务 运营总监、董事 电话 027-87162406 传真 027-87162406 电子邮箱 公司网址 https:/www.singlecloud.cc 联系地址及邮政编码 武汉市洪山区文化大道 555 号融创智谷 A5-4 栋 430070 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让
14、场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015 年 8 月 26 日 挂牌时间 2016 年 4 月 1 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I65 软件和信息技术服务业-651-6510 软件开发 主要产品与服务项目 云计算应用软件的研发、生产及销售，云计算数据中心的研发、建设及运维服务 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）22,700,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 江鸿 实际控制人及其一致行动人 江鸿 公告编号：2019-005 4 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9
15、1420100717992326R 否 注册地址 武汉市洪山区文化大道 555 号融创智谷 A5-4 栋 是 注册资本（元）22,700,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 华创证券 主办券商办公地址 贵州省贵阳市云岩区中华北路 216 号华创大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张少球、张铮 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-005 5 第三节第三节 会计数据和会
16、计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 41,765,121.55 28,002,009.67 49.15%毛利率%34.68%39.55%-归属于挂牌公司股东的净利润 6,032,710.17 4,677,484.46 28.97%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 5,462,056.47 4,487,398.53 21.72%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）14.50%13.93%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.13
17、%13.40%-基本每股收益 0.27 0.21 28.57%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 51,957,631.47 43,083,787.10 20.60%负债总计 7,311,826.70 4,521,850.64 61.70%归属于挂牌公司股东的净资产 44,579,035.34 38,546,325.17 15.65%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.96 1.7 15.29%资产负债率%（母公司）14.10%9.85%-资产负债率%（合并）14.07%10.5%-流动比率 4.9 7.2-利息保障倍数-三、营运情况
18、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,752,984.81 3,360,769.08-152.16%应收账款周转率 3.23 2.41-存货周转率 3.25 2.52-公告编号：2019-005 6 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%20.60%11.88%-营业收入增长率%49.15%16.15%-净利润增长率%28.57%29.59%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 22,700,000 22,700,000 0.0
19、0%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-48,185.15 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 674,746.09 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 44,834.05 非经常性损益合计非经常性损益合计 671,394.99 所得税影响数 100,709.25 少数股东权益影响额（税后）32.04 非经常性非经常性损益净额损益净额 570,653.70 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会
20、计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 公告编号：2019-005 7 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司专注于云计算企业服务领域，主营云计算数据中心基础设施建设及运营服务，是一家自主技术创新为导向的民营高新技术企业。公司定位于分布式云计算产品及服务运营商。具备公有云、私有云和驻地云在内的完善的产品体系，主要面向政府、企业、教育、科研领域提供云资源及 3D、仿真设计应用服务。公司现已形成了以“平台化战略”为主导思想，以云计算产品与服务和工业互联网作为发展方向
21、，以高端装备、智能制造设计专有云业务作为突破口，以系统集成和自主软件销售为补充的业务发展架构，为客户提供相关的云计算产品和服务，公司通过对云计算基础架构设施及应用管理平台核心技术的持续研发，成长为掌握自主核心技术的云计算产品生产及服务提供商、云系统构建商和云数据中心运营服务商，并计划未来继续加大力度拓展工业互联网多元化设计云平台业务，从而为公司获得稳定的收入、利润和现金流。报告期内，兴和云网的业务主要包括两个方面，其一是传统的数据中心虚拟化与云计算软硬件集成业务，其目标市场是政府机关及中大型企事业单位。其二是基于传统业务而新增加的高性能计算 3D 设计与仿真云平台产品的研发与销售业务，目前聚焦
22、在航空航天、国防军工、汽车船舶等高端制造业，未来可扩展至人工智能、建筑 BIM、VR/AR、科学研究等高性能计算领域。公司商业模式可细分为：盈利模式、采购模式、研发模式。1、盈利模式（1）企业按需建设和运维、用户整体购买服务方式。公司产品主要的盈利模式为：1）、产品营销收益，2）、提供资源租赁+技术服务收益，3）、产品或项目维保收益 4）、系统集成业务收益。报告期内兴和云网负责投资建设定制化专有云服务平台，用户以购买服务的方式获得资源及应用的使用权满足自身对业务信息化的需求。兴和云网目前将这种盈利模式主要应用于政企。例如报告期内兴和云网向武汉建设交易中心提供的项目服务。兴和云网针对政企各部门信
23、息化建设投入大、信息化服务需求迫切、预算相对有限的特点，采取了“企业建设运维、用户有偿使用”的创新经营模式，兴和云网将利用新近研发成果、更加聚焦高端制造型企业用户，以专有云方案提供三维仿真、图形图像设计终端计算服务。通过技术创新、产品创新以及商业模式的创新，快速获公告编号：2019-005 8 得业务收入和利润。（2）信息化建设收费方式 收费方式：1）、收取产品销售收益：其中出售收益一般分为 2-3 次收回既预付款、设备到货及安装验收合格付款、尾款。2）、提供资源租赁+服务的收益，包括按次收服务费和按年收服务费 2 种方式。3）、其它集成业务的收益：收益一般分为 2-3 次收回既预付款、设备到
24、货及安装验收合格付款、尾款。报告期内兴和云网通过传统信息化建设模式承接的项目通常包含系统硬件系统集成和软件系统集成，公司自主研发的虚拟化、PASS 中间件等云计算技术，使多个用户能够共享信息化基础设施（即基础设施服务，IaaS）、应用支撑平台（即平台服务，PaaS）和应用软件（即软件服务，SaaS）等，降低信息化建设成本，使用户在获得与自建信息系统相同使用体验的同时仅需付出相较自建信息系统更少的费用，从而吸引用户。基于销售自主研发的软件产品提供系统集成服务或者两者相结合的方式获得收入和利润。（3）渠道分销业务 兴和云网与国际知名硬件厂家均形成战略合作，利用通用的云平台软件产品借助品牌力量快速拓
25、展市场，借此发展渠道分销伙伴挖掘有价值的客户提供云服务。直销按重点行业和客户规模划分，行业主要聚焦在航空航天、国防军工、船舶汽车、机械设备等高端制造领域，一般以中大型企业为目标客户。通过会议营销、专业培训、网络营销等方式来获得客户资源。渠道生态包括软件厂商、运营商和其它合作商。与生态的合作分为两种形式，其一是市场共同推广的合作，双方在市场活动方面优势资源互补，共同参与相关市场推广活动；其二是作为我们产品的代理，与他们的软件产品共同销售或单独销售我们的产品。2、采购模式 兴和云网作为信息化综合服务提供商，通过公司转型前的运作沉淀与众多 IT 品牌合作伙伴建立良好合作关系，主要采购的产品用于自主产
26、品研发、系统集成或提供专业技术服务所需的服务器、系统软件、智能终端等 IT 软硬件产品。公司的上述设备和配件的采购基本来自国内外的相关设备及配件生产企业或其代理商。公司设立采购部，负责业务所需相应设备和配件的采购。公司与供应商的合作均较为稳定，定期对供应商进行评价和审核，有完善的采购流程和严格的采购制度。可与供应商资源交付提供终端桌面解决方案、虚拟化数据中心解决方案并构建相应的应用管理平台，通过收取相关的设计、硬件、软件、施公告编号：2019-005 9 工及租赁、服务费用盈利。3、研发模式 兴和云网的研发模式为公司通过自主研发、自主品牌的模式，以“产品+服务”的营销模式、为企业客户提供云计算
27、产品和服务。公司基于所处行业发展的趋势和特点。先后研发、推出了 SCP 私有云运管交付平台和 CBLOCK 分布式数据中心资源服务引擎后推出Singlecloud 兴和公有云资源服务平台。目前公司致力于研发多元化工业设计云平台，该平台是面向制造业数字化、网络化、智能化设计需求，构建基于不同行业的海量数据采集、分析、设计于一体的多元化服务体系，服务于制造业转型升级。目前，兴和云网核心的通用平台软件以及重点行业应用软件均采用基于构件的开发方法，以提高软件产品的使用效能，降低开发成本，提高产品质量。公司产品研发部负责开发和测试软硬件系统，有丰富开发经验的研发团队熟悉国内外前沿技术，根据不同行业客户需
28、求开发并优化了云、管、端全方位“云”解决方案和配套产品，为客户应用提供更安全、更敏捷、更高效的分布式云资源运营管理平台。报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式较上年度并未发生较大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2018 年，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营
29、目标，对重点产品系列不断深化和完善，同时注重风险防控，加强了科技成果转化速度，保持了稳定的盈利能力。公司管理层优化发展战略，进一步明确以工业互联网作为企业发展大方向。以原创核心技术、市场开拓、公司治理三条主线为抓手，形成了立足工业互联网先进设计领域发展的整体布局和战略规公告编号：2019-005 10 划。报告期内，公司资产总额为 51,957,631.47 元，较上年同期增长 20.60%；净利润6,032,710.17 元，较上年同期增长 28.97%；净资产总额为 44,579,035.34 元，较期初增加6,032,710.17 元，增长率为 15.65%。公司的资产规模和净资产规模较
30、上年末稳步增长，主要系随着业务规模和利润的增加而增长。净利润的增加主要是得益于产品销售收入的增加，且产品销售数量增加后，提高了对供应商的议价能力，成本、费用得到合理控制。报告期内，公司除在虚拟化云计算运营平台服务市场继续保持稳定增长外、依靠技术优势转型产品结构，积极开拓各类新型产品应用市场，并提供分布式数据中心资源引擎全套运营解决方案，整体市场上升迅速。公司实现营业收入 41,765,121.55 元，较上年同期上升 49.15%。营业收入的增加主要是因为公司根据市场需求，进行区域化推广带来业务的增长及前期客户稳定，针对性的选取销售量大，回款快，业务周期集成销售类业务，在保证公司经营正常运转的
31、情况下，加大公司新业务的推广力度，大力发展新运营模式新经济业务以期快速占领市场。公司 2018 年 1-12 月经营活动产生的现金流量净额为-1,752,984.81 元，公司 2017 年1-12 月经营活动产生的现金流量净额为 3,360,769.08 元，2018 年较 2017 年现金流量净额减少-5,113,753.89 元，公司经营活动产生的现金流量净额较去年同期大幅下降主要系（1）随着人员及平均工资的增加，公司人工成本增加；（2）随着公司业务规模扩充，公司与供应商的结算周期较短，且部分供应商需要提前预付款项公司采购货物增加投入所致。报告期内，我们的传统虚拟化与云计算业务始终保持稳
32、步增长，但其中进入门槛越来越低，竞争也越来越激烈，呈现出红海的态势。由于技术更新换代非常快，用户需求越来越高，导致在制造业研发设计领域普遍存在硬件购置、升级成本高；软件使用效能低；数据没有集中统一管控，研发数据的安全性和研发工作的协同性不高。严重制约了我国工业设计的发展。因此有见于此，我们结合多年从事云计算的技术积淀和对企业设计研发需求的理解，于 2018 年下半年引入硅谷归国技术团队，针对新的研发出了满足企业设计和仿真需求的新一代高性能计算工业设计云平台。提供具有高性能计算能力的、可多人同时设计与仿真的系统，取代传统的工业设计设备（包括高端 PC、图形工作站及服务器集群）和改造设计流程与研发
33、生产管理模式。公告编号：2019-005 11(二二)行业情况行业情况 中国政府高度重视工业设计产业的发展，工信部 2010 年发布了关于促进工业设计发展的若干指导意见(工信部联产业2010390 号)，在“十二五”规划纲要、“十三五”规划纲要、以及中国制造 2025中都明确提出要大力发展工业设计，并出台了专门的政策措施文件。国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见，工信部 2018 年出台了推动企业上云实施指南（2018-2020 年），指出到 2020 年底，推动30 万家以上工业企业上云，促进企业利用云计算加快数字化、网络化、智能化转型，推进互联网、大数据、人工智能与
34、实体经济深度融合。针对研发设计服务。使用计算机辅助设计、产品开发等云服务，在云端部署开发、设计环境，提升研发效率和创新水平。随着国家对工业设计重视程度的提升，各地方政府也纷纷加快促进工业设计发展的步伐。不仅广东、福建、山东、浙江、重庆、深圳、厦门等，工业设计发达省、市出台了促进工业设计发展的政策措施，中西部地区如甘肃、安徽、河北、江西等，也纷纷将工业设计纳入传统制造业改造提升和培育新产业发展的文件之中，开始重视并出台工业设计相关政策文件。经过多年的努力，工业设计产业由小到大、实力不断增强，水平不断提高，各类企业、各级政府以及全社会初步形成了重视工业设计的良好氛围。数据显示，建有工业设计中心的制
35、造企业总数已超过 6000 家，规模以上专业工业设计公司约 8000 家，设计创意类园区突破 1000 家。在供给侧结构性改革和消费升级的背景下，工业设计的作用将越发凸显。2017 年 11月 23 日，国家工业和信息化部发布了关于公布 2017 年国家级工业设计中心认定及复核结果的通告，正式确定了 2017 年国家级工业设计中心名单以及通过复核的 2013 年、2015年国家级工业设计中心名单，共 110 家。行业进入的核心壁垒包括较高的技术壁垒和企业客户资源与服务壁垒。1）、兴和云网的主要技术优势在于突破技术瓶颈，打造以兴和应用容器技术为核心的CPU+GPU 共享模式构建设计仿真平台，它可
36、以最大限度的提高硬件设备使用效率，灵活自由交付应用，简化运维管理的复杂程度，大大降低实施成本。并通过 CPU+GPU 异构运算框架，提升科研计算速度，这种综合交付模式将成为企业高性能三维设计与仿真分析的必然趋势。我们的产品是软硬件一体化的平台，需要既熟悉软件又精通硬件的技术团队，一般不容易打造这样的技术团队。客户的痛点不仅仅只是软件就能完全解决的，很大程度上需要公告编号：2019-005 12 新的硬件形态才能满足客户的需求。2）、B 端客户与 C 端客户具有很大的不同。B 端客户决策更理性、粘性更强、更难获取其信任，需要具备较强的企业客户服务技术团队和服务经验以及良好的口碑，才能赢得客户的信
37、赖。而这需要时间的积淀。3）SWOT 分析 优势在于：1、技术路线更先进；2、产品为软硬件一体化云平台，具有更高性价比；3、具备 IDC 运营资格，可以服务租赁方式代替购买，更贴近用户需求。劣势在于：1、进入企业设计与仿真市场相对较晚。2、公司所在地域智能制造行业领军企业不多。3、业内知名度相对较低；机会在于：1、市场需求旺盛，且未有特别突出及性能能完善的产品。2、随着 5G 技术普及、以新一代云计算方式替代传统物理方案是大势所趋。3、对标企业均为创新型中小科技企业，尚未出现赢家通吃的头部企业。威胁在于：1、传统设备厂商的变阵进入。2、客户对新技术适应性、稳定性、成熟度的担心。(三三)财务分析
38、财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 4,738,103.19 9.21%12,101,463.03 28.09%-60.48%应收票据与应收账款 13,181,987.58 25.37%12,642,971.13 28.88%4.26%存货 11,284,056.95 21.72%5,510,289.82 12.79%104.78%投资性房地产-长期股权投资 1,839,5
39、85.60 3.54%1,986,901.58 4.61%-7.41%公告编号：2019-005 13 固定资产 12,601,517.00 24.25%7,882,254.42 18.30%59.87%在建工程-28,205.13 0.07%-100.00%短期借款-长期借款-资产总计 51,957,631.47 43,083,787.10 20.60%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期内，2018 年末货币资金较去年同期减少 60.48%，减少的主要原因为：加大固定资产投资及研发力度所致。2、报告期内，存货较去年同期增加 104.78%，主要原因为：2018 年销
40、售增加，备货量相应增加；受外部环境影响，主要原因 2018 年末当年新签的几笔金额较大的系统集成合同因执行周期较长，尚处于实施过程中，故对应该合同所采购的软硬件设备均在存货项目中反映，导致期末存货余额较期初有所增加。3、报告期内，固定资产较去年同期增加 59.87%，主要原因为：主要系公司 2018 年进一步优化扩大业务模式，加大轻易租及 YouBox 应用容器业务，新增 CBLOCK 云图智造业务，进攻工业设计领域，加大研发投入设备及云资源租赁设备投入所致。4、报告期内，在建工程较去年同期减少 100%，主要原因为公司在建设工程项目已竣工完成并无新增在建工程。2.2.营业情况营业情况分析分析
41、(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 41,765,121.55-28,002,009.67-49.15%营业成本 27,283,262.83 65.32%16,926,993.99 60.45%61.18%毛利率%34.68%-39.55%-管理费用 3,405,580.10 8.15%2,214,781.49 7.91%53.77%研发费用 2,931,961.39 7.02%2,106,531.22
42、 7.52%39.18%销售费用 1,204,707.86 2.88%1,183,340.53 4.23%1.81%财务费用-30,057.61-0.07%-36,592.28-0.13%-17.86%资产减值损失 253,846.87 0.61%248,030.94 0.89%2.34%其他收益 507,892.98 1.22%48,604.47 0.17%944.95%投资收益-147,315.99-0.35%-13,098.41-0.05%1,024.69%公允价值变动收益-公告编号：2019-005 14 资产处置收益-汇兑收益-营业利润 6,972,609.13 16.69%5,29
43、0,825.24 18.89%31.79%营业外收入 211,748.71 0.51%176,312.38 0.63%20.10%营业外支出 48,246.70 0.12%1,277.79 0.00%3,675.79%净利润 6,033,868.30 14.45%4,693,095.75 16.76%28.57%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内，公司实现营业收入 41,766,121.55 元，比去年同期增长了 13,764,111.88 元，增幅 49.15%。公司产品技术不断突破和创新推出新业务模式，公司向市场推出基于 CBLOCK 分布式数据中心资源引擎产品线相关产品，营业
44、收入的增长主要来源于新增了北京联众辉煌科技有限公司、深圳市宏威腾飞网络有限公司等客户以分销和渠道合作方式来实现了产品销售收入。因此本年度营业收入较上年度有所增长。2、报告期内，公司 2018 年营业成本 27,283,262.83 元，2017 年营业成本 16,926,993.99元，2018 年较 2017 年营业成本增加 10,356,268.84 元，同比增加 61.18%，增长的主要原因为：一、本期公司销售 CBLOCK 分布式数据中心资源引擎产品，系列产品需购买原材料进行加工成产成品，因此采购成本相应增加；同时集成项目需要提供的技术服务，需人工进行技术支持，因此软件成本也相应增加。
45、3、报告期内，2018 年毛利率为 34.68%，2017 年毛利率为 39.55%，2018 年较 2017 年毛利率有所下降。主要原因系公司销售 CBLOCK 分布式数据中心资源引擎产品，系列产品需购买原材料进行加工成产成品，因此采购成本相应增加；同时集成项目需要提供的技术服务，需人工进行技术支持，因此软件成本也相应增加。因此毛利润较上年度减少。4、报告期内，2018 年管理费用 3,405,580.10 元，2017 年管理费用 2,214,781.49 元，2018 年较 2017 年管理费用增加了 1,190,798.61 元，同比增长 53.77%，主要系人工成本增加所致。5、报告
46、期内，2018 年研发费用 2,931,961.39 元，2017 年研发费用 2,106,531.22 元，2018 年较 2017 年研发费用增加了 825,430.17 元，主要为 2018 年新增了兴和分布式应用数据中心平台的研发项目，新增 CBLOCK 云图智造产品研究，因而加大了研发费用投入，另外一方面原因人工工资的增加也导致了研发成本的增加。6、报告期内，2018 年其他收益 507,892.98 元，2017 年其他收益 48,604.47 元，2018年较 2017 年其他收益增加 459,288.51 元，增幅达到 944.95%，主要为 2018 年享受软件产公告编号：2
47、019-005 15 品即征即退优惠税收政策造成退税额增加了 447,041.64 元。7、报告期内，2018 年投资收益-147,315.99 元，2017 年投资收益-13,098.41 元，2018年较 2017 年投资收益亏损-134,217.58 元，主要系 2018 年投资的参股公司主要处于研发阶段，研发成本大于产品收入所致。8、报告期内，公司 2018 年度营业利润 6,972,609.13 元，2017 年度营业利润5,290,825.24 元，2018 年度较 2017 年度上升 1,681,783.89 元，增长率为 31.79%，主要系公司的主营业务收入的增长所致。9、报
48、告期内，2018 年营业外支出 48,246.70 元，2017 年营业外支出 1,277.79 元，2018年较 2017 年度营业外支出增加 46,968.91 元，主要系 2018 年报废一批老旧固定资产所致。10、报告期内，2018 年净利润 6,033,868.30 元，2017 年净利润 4,693,095.75 元，2018年净利润较 2017 年增加 1,340,772.55 元，主要系公司紧密结合市场需求，规划并定位出战略预研以及市场预研项目，优化了产品结构，增加了新的客户群体，促使本报告期内的净利润增长。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上
49、期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 41,760,407.97 28,002,009.67 49.13%其他业务收入 5,713.61-主营业务成本 27,283,262.83 16,926,993.99 61.18%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%硬件系统集成 13,702,554.57 32.81%5,081,503.74 18.15%软件系统集成 19,618,759.53 46.98%17,581,961.82 62.79
50、%维保服务费 6,105,637.48 14.62%5,139,205.68 18.35%资源租赁服务 2,333,456.36 5.59%199,338.43 0.71%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因收入构成变动的原因：1、报告期内，硬件系统集成合同收入为 13,702,554.57 元，较上年增长 8,621,050.83元，增幅 169.66%，主要原因是公司 CBLOCK 分布式数据中心资源引擎一体机产品销售公告编号：2019-005 16 量增加，带来硬件集成收入的增长。2、报告期内，软件系统集成合同收入为 19,618,759.53 元，较上年增长
