1、 1 博 为 峰 NEEQ:836392 上海博为峰软件技术股份有限公司 Shanghai BWF Software Tech Co.,Ltd.年度报告 2018 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2018 年博为峰成立全资子公司上海博为峰信息技术有限公司、广州博为峰软件技术有限公司，截止 2018 年末博为峰公司拥有 7 家子公司、1 家培训中心及 11 家分公司。2018 年 4 月 19 日,2017 年年度股东大会审议通过了关于 2017 年度利润分配及资本公积转增股本预案的议案，本方案实施完毕后，公司总股本由 22,020,000 股变更为37,874,400 股。201
2、8 年 6 月 27 日，公司召开 2018 年第一次临时股东大会，审议通过了关于公司董事会换届选举的议案、关于公司监事会换届选举的议案。经会议表决，选举李波、王威、周峰、李统钻、王琰为公司第二届董事会董事；选举倪笑宇、张维为公司第二届监事会监事。2018 年 6 月 12 日，公司召开 2018 年第一次职工代表大会，审议通过了关于选举公司第二届监事会职工代表监事的议案，选举张正锴为公司第二届监事会职工代表监事。2018 年8 月 23 日张维因工作原因辞去监事职务，公司于 2018 年 10 月 26 日召开的第二届监事会第四次会议提名张晓晓为公司第二届监事会监事候选人，并于 2018 年
3、 11 月 13 日召开 2018年第三次临时股东大会审议通过关于提名张晓晓为候选监事的议案。公告编号：2019-015 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1111 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .3030 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3333 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3535 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员
4、及员工情况 .3838 第九节第九节 行业信息行业信息 .4141 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4242 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4949 公告编号：2019-015 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、博为峰、博为峰股份、股份公司 指 上海博为峰软件技术股份有限公司 博为峰有限、有限公司 指 上海博为峰软件技术有限公司 赛康美 指 上海赛康美信息技术有限公司 北京博为峰 指 博为峰(北京)信息技术有限公司 南京博为峰 指 南京博为峰软件技术有限公司 深圳博为峰 指 深圳博为峰信息技术有限公司 成都博为峰 指 成都博为峰软件技术有限公司 博为
5、峰信息 指 上海博为峰信息技术有限公司 广州博为峰 指 广州博为峰软件技术有限公司 博为峰培训 指 上海黄浦区博为峰教育培训中心 西安博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司西安分公司 杭州博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司杭州分公司 武汉博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司武汉分公司 合肥博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司合肥分公司 重庆博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司重庆分公司 苏州博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司苏州分公司 长沙博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司长沙分公司 南昌博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司南昌分公司 石家庄
6、博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司石家庄分公司 昆山博为峰 指 上海博为峰软件技术股份有限公司昆山分公司 缘持投资 指 上海缘持投资咨询合伙企业(有限合伙)易屹投资 指 上海易屹创业投资中心(有限合伙)承珞投资 指 承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)巨盈投资 指 上海巨盈投资管理中心(有限合伙)公司章程 指 上海博为峰软件技术股份有限公司章程 股东大会 指 上海博为峰软件技术股份有限公司股东大会 董事会 指 上海博为峰软件技术股份有限公司董事会 监事会 指 上海博为峰软件技术股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事、
7、高级管理人员 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 软件测试 指 在规定的条件下对程序进行操作,以发现程序错误,衡量软件质量,并对其是否能满足设计要求进行评估的过程。软件开发 指 也称为 APP 开发,或移动互联网应用开发。是指以 PC、手机、平板等终端为客户端,进行相应的开发工作,开发出丰富多彩的应用程序,使用户无论在何时何地,都可以连线精彩的网络世界,登录信息系统。公告编号：2019-015 5 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期、本年 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 公告编号：2019-015 6 第一节第
8、一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人李波、主管会计工作负责人李波及会计机构负责人（会计主管人员）马雪梅保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、
9、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 公告编号：2019-015 7 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 实际控制人不当控制的风险 公司共同实际控制人为李波、王威和周峰。李波直接持有公司 25.10%的股份,王威直接持有公司 21.73%的股份,周峰直接持有公司 19.58%的股份,同时,李波通过持有缘持投资 8.79%的出资额且担任执行事务合伙人间接控制公司 7.02%的股份。三方通过直接和间接的方式合计持
10、有公司73.43%的股份,三方可以通过其共同拥有的控制权对公司施加较大的影响力,可能通过直接干预、行使投票权或其他方式影响公司人事、生产经营和重大决策,进而影响中小股东的利益。因此公司存在实际控制人不当控制的风险。公司治理风险 公司系于 2015 年 7 月 9 日改制设立的股份有限公司,建立了相对完善的公司治理和内部控制体系。但股份公司设立时间不长,诸多制度尚需实际经营运作的检验。同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大以及公司治理要求的提高,公司治理和内部控制体系也需要在日常经营过程中逐渐完善。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。行业政
11、策变动风险 博为峰主要从事软件测试业务,其中包括软件测试培训。而目前我国培训行业有关制度仍处在发展期,相关监管机构的设置和法律法规等监管规定仍处于变革期,如果有关行业政策发生变动,可能对公司的培训业务造成较大影响。市场竞争风险 我国目前软件企业数量众多,并且不断有新的企业加入,如果软件企业进入软件测试行业,由于其资金、规模或技术优势,将可能加剧软件测试行业的竞争;同时,如果公司不能有效巩固其现有的市场和渠道,技术不断取得更新和发展,将面临较大的竞争风险,进而影响公司的经营情况。因法律变化导致博为峰培训取得办学收益存在不确定性的风险 根据原民办教育促进法第五十一条规定:“民办学校在扣除办学成本、
12、预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他的必需的费用后,出资人可以从办学结余中取得合理回报。取得合理回报的具体办法由国务院规定”。2016 年 11 月 7 日,全国人民代表大会常务委员会发布关于修改 中华人民共和国民办教育促进法的决定:“民办学校的举办者可以自主选择设立非营利性或者营利性民办学校;非营利性民办学校的举办者不得取得办学收益,学校的办学结余全部用于办学;营利性民办学校的举办者可以取得办学收益,学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定处理。修改后的民办教育促进法自 2017 年 9 月 1 日起施行。”作为博为峰培训的唯一公告编号：2019-015 8 的出资人,有可能存
13、在无法取得办学收益的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-015 9 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海博为峰软件技术股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai BWF Software Tech Co.,Ltd.证券简称 博为峰 证券代码 836392 法定代表人 李波 办公地址 上海黄浦区云南北路 59 号六合大厦 1510 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 张兆凤 职务 董事会秘书 电话 021-64471599-8088 传真 021-63518586 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码
14、 上海黄浦区云南北路 59 号六合大厦 1510 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2004 年 2 月 18 日 挂牌时间 2016 年 3 月 10 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-I653 信息技术咨询服务-I6530 信息技术咨询服务 主要产品与服务项目 软件测试培训服务、软件测试外包及测评服务、软件测试工具开发及销售、软件开发培训服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让方式 普通股总
15、股本（股）37,874,400 优先股总股本（股）-做市商数量 0 控股股东 李波、王威、周峰 实际控制人及其一致行动人 李波、王威、周峰 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91310000759013413U 否 注册地址 中国(上海)自由贸易试验区郭守敬路 351 号 1 号楼 511-2 室 否 注册资本 37,874,400 是 公告编号：2019-015 10 2018 年 4 月 19 日,2017 年年度股东大会审议通过了关于 2017 年度利润分配及资本公积转增股本预案的议案，本方案实施完毕后，公司总股本由 22,
16、020,000 股变更为 37,874,400 股。五、五、中介机构中介机构 主办券商 国融证券 主办券商办公地址 北京市西城区闹市口大街 1 号长安兴融中心西楼 11 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 赵勇、王伟青 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 经由公司 2019 年 2 月 26 日召开的第二届董事会第五次会议决议及 2019 年 3 月 15 日召开的 2019年第一次临时股东大
17、会审议表决通过与太平洋证券解除持续督导协议，由国融证券股份有限公司担任公司的承接主办券商并履行持续督导义务。公告编号：2019-015 11 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 237,495,703.52 205,149,799.40 15.77%毛利率%57.53%52.73%-归属于挂牌公司股东的净利润 15,106,259.26 8,503,789.22 77.64%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 15,282,631.25 8,380,937.34 82
18、.35%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）25.89%20.84%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）26.10%20.54%-基本每股收益 0.40 0.41-2.44%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 123,633,400.72 96,550,916.89 28.05%负债总计 66,502,251.65 41,446,147.08 60.45%归属于挂牌公司股东的净资产 57,131,149.07 55,104,769.81 3.68%归属于挂牌公司股东
19、的每股净资产 1.51 2.50-39.60%资产负债率%（母公司）49.35%43.61%-资产负债率%（合并）53.79%42.93%-流动比率 181.36%206.20%-利息保障倍数 47.66-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 27,693,269.80 6,549,507.39 322.83%应收账款周转率 822.38%894.79%-存货周转率-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%28.05%45.47%-营业收入增长率%15.77%39.26%-净利
20、润增长率%77.64%2.13%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-015 12 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 37,874,400 22,020,000 72.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期收益的政府补贴（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补贴除外）88,206.24 除上述各项之外的其他营业收入和支出-235,212.15 非经常性损益合计非经常性损益合计 -147,005.91 所得税影响数 29,366.08 少数
21、股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 -176,371.99 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 0.00 0.00 应收账款 27,328,065.82 0.00 应收票据及应收账款 0.00 27,328,065.8
22、2 应付票据 0.00 0.00 应付账款 240,574.92 0.00 应付票据及应付账款 0.00 240,574.92 管理费用 29,088,344.71 22,023,792.06 研发费用 0.00 7,064,552.65 公告编号：2019-015 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:（一）（一）业务发展逻辑业务发展逻辑 博为峰通过中国软件测试门户网站“51Testing 软件测试网”，提升公司的品牌知名度。具体的业务包括以下几个方面：1、面向个人客户的软件测试技能培训：通过软件测试培训，训练个人求职者的软件测试技
23、能，为各行各业输送大量合格的软件测试人才，其学员就业单位覆盖了中国绝大多数的行业。2、软件测试产品的研发，博为峰研发团队研发了若干款用于测试管理、自动化测试以及各种专项测试的工具，并且将产品逐步销售给客户，获取收入。此外，这些软件测试工具产品的积累更好的支撑了软件测试外包服务和评测服务的工作。3、软件测试外包和评测服务。利用博为峰的软件测试技能训练能力，以及博为峰自助研发的测试工具，为企业客户提供驻场的以及离岸的软件测试服务。4、博为峰为企业提供软件测试技术服务，借助面向个人的培训为企业输送软件测试人才，构建自己的研发团队，不断投入研发，开发具有自主式产权的软件测试工具，真正做到在软件测试领域
24、的产学研相结合的发展方向。博为峰是国内软件测试行业中一家同时在软件测试的三个重要层次进行投入并取得成效的公司，而其他企业通常只在某一层或者两个层面进行投入，因此，公司有着品牌知名度到研发与人才积累的综合优势。（二）（二）全产业链的协同效应全产业链的协同效应 在独特和完善的公司业务发展逻辑的支撑下，公司致力于搭建打造全产业链软件测试服务供应商的商业模式，并带来以下协同效应：1、门户网站树立公司品牌，为培训业务、产品及服务业务带来知名度，甚至直接创造商机；反过来培训业务、产品和服务又提升了门户网站的技术实力和用户粘性；2、产品研发和销售业务提供高校共建软件测试实验室解决方案，促进培训招生；培训招生
25、反过来也促进了高校软件测试实验室解决方案的销售；3、门户网站拥有近百万会员，每年数千人的培训学员，为软件测试外包服务源源不断的输送优秀的人才，人员供应速度和稳定性大大优于竞争对手；反过来软件测试外包服务又解决了培训学员的就业问题，活动了网站的招聘板块；4、测试工具的研发和销售，除了支持与高校共建软件测试实验室之外，还提升了软件测试外包服务的服务质量，形成软件测试整体解决方案。报告期内，商业模式没有重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。公告编号：2019-015 14 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发
26、生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 1、报告期内公司资产总额 123,633,400.72 元，较期初上升 28.05%；负债总额 66,502,251.65 元，较期初上升 60.45 个百分比，主要是培训业务已收款未结算收入增加 1,186.35 万、应付职工薪酬增加 584.83 万元，以及短期借款增加交通银行贷款 300 万元；资产负债率 53.79%，较期初
27、下降了 10.86个百分比，归属于挂牌公司股东的净资产较期初上升了 3.68%。2、报告期内公司实现营业总收入 237,495,703.52 元，比上年上升 15.77%；营业成本100,872,310.88 元，比上年上升 4.02%；毛利率 57.53%；净利润 15,106,259.26 元，比上年上升 77.64%。3、报告期内公司经营活动产生的现金流量净额 27,693,269.80 元，较上期上升 322.83%。报告期内，完成资本公积金转增股本 15,854,400 股，使公司总股本由 22,020,000 股变更为37,874,400 股。（二）（二）行业行业情况情况 公司主要
28、从事软件测试工具开发和技术服务，所属细分行业为“软件和信息技术服务业”下的“软件测试工具开发、软件测试技术咨询服务、软件测试技术培训服务业”。该行业涉及范围广、行业跨度大。1、我国软件行业发展概况 软件产业作为国家的基础性、战略性产业，在促进国民经济和社会发展、转变经济增长方式、提高经济运行效率推进信息化与工业化融合等方面具有重要的地位和作用，是国家重点支持和鼓励的行业。2016 年 12 月，工信部正式印发了软件和信息技术服务业务发展规划（2016-2020 年），作为指导“十三五”时期软件和信息服务业发展的纲领性文件，对于推动软件业有大变强、实现发展新跨越具有总要意义。公告编号：2019-
29、015 15 随着互联网的快速发展，以及国家日益重视软件和信息技术安全，我国软件行业近年来保持高速增长，多年的积累促进我国软件产业规模迅速扩大。根据工信部网站公布的数据，我们软件行业 2014年实现业务收入 37,235 亿元，2016 年实现业务收入 48,511 亿元，短短两年增幅达 30.10%。2、中国软件测试从业人员基本信息 2018 年软件测试从业人员在通信及互联网业占比最大，为 41%；其次为应用软件业和金融行业，分别占比 17%和 13%。测试人员所属公司行业集中在通信及互联网行业、应用软件行业和金融行业，占总体 71%，其它行业的比例相差不大。随着互联网技术的成熟、人工智能(
30、AI)、机器学习、DevOps采用、云计算技术的发展和我国经济的持续发展，预计互联网行业、应用软件行业和金融行业这三个行业在未来几年依旧是测试人员所在的主要领域。公告编号：2019-015 16 通讯及互联网行业仍占主要部分，与 2017 年相比互联网行业、教育行业、基础软件及 PC 行业以及其他行业占比均上升了 1%；而金融行业下降了 2%，应用软件行业下降了 1%。这与近年来国内互联网行业蓬勃发展分不开，互联网行业的测试从业人员有小幅增长。教育越来越受到大家的重视，教育行业未来可期，占比小幅提升也在预料之内。近年来新兴的企业不断增加，同时为更多人提供了就业机会。另外，近两年国家对金融行业进
31、行严格的监管，淘汰违规企业，因此占比小幅下降。基础软件及 PC 行业占比下降，反映了大家的就业选择越来越灵活、多样化。而其他行业中比重较大有医疗行业、医疗器械、物联网、物流、游戏、房地产、保险等。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 51,258,760.02 41.46%46,995,366.34 48.67%9.07%应收票据与应收账款 30,977,42
32、6.65 25.06%27,328,065.82 28.30%13.35%预付款项 3,230,436.28 2.61%1,303,543.70 1.35%147.82%公告编号：2019-015 17 其他应收款 9,820,867.11 7.94%5,745,762.82 5.95%70.92%存货-其他流动资产 19,212,788.41 15.54%3,484,389.05 3.61%451.40%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 5,281,498.16 4.27%8,826,394.11 9.14%-40.16%在建工程 351,112.56 0.28%-100.00%短期借款
33、 8,000,000.00 6.47%5,000,000.00 5.18%60.00%预收款项 32,404,957.41 26.21%20,541,440.74 21.28%57.75%应付职工薪酬 18,921,066.58 15.30%13,072,785.53 13.54%44.74%长期借款-资产合计 95,868,797.39 77.54%88,149,826.27 91.29%8.76%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、预付账款 报告期内预付账款3,230,436.28元，同比增长147.82%，主要为预付上海于晓软件技术、立信会计师事务所、上海亦盛文化等服
34、务费用。2、其他应收款 报告期内其他应收款9,820,867.11元，同比增长70.92%，主要为公司支付的备用金、往来款、房租押金、客户要求的履约保证金等款项。3、其他流动资产 报告期内其他流动资产19,212,788.41元，同比增长451.40%，主要包括公司利用闲置资金购买的理财产品1,300.00万元，将冗余资金进行保本型理财投资，较大程度的增加资金的利用率和获利能力。4、固定资产 报告期内固定资产5,281,498.16元，同比减少40.16%，主要是公司对2014年以前的固定资产原值进行清理，造成固定资产净值减少238,844.77元。5、在建工程 报告期内在建工程351,112
35、.56元，同比增长100%，主要是采购金蝶财务及人事软件，采购总价约70.22万元，目前软件安装调试中。6、短期借款 报告期内短期借款8,000,000元，同比增长60%，为公司向交通银行申请一年期授信额度3,000,000元。7、预收账款 报告期内预收账款32,404,957.41元，同比增长57.75%，主要为已收培训收入，未按课时进度结算收入部分。8、应付职工薪酬 报告期内应付职工薪酬18,921,066.58元，同比增长44.74%，主要为培训销售、外包项目、研发项目人力成本的增长。公告编号：2019-015 18 2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目
36、 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 237,495,703.52-205,149,799.40-15.77%营业成本 100,872,310.88 42.47%96,976,862.21 47.27%4.02%毛利率 57.53%-52.73%-管理费用 28,723,543.92 12.09%22,023,792.06 10.74%30.42%研发费用 11,106,426.33 4.68%7,064,552.65 3.44%57.21%销售费用
37、80,015,920.82 33.69%66,249,135.91 32.29%20.78%财务费用 279,040.72 0.12%156,218.37 0.08%78.62%资产减值损失 541,098.87 0.23%764,303.53 0.37%-29.20%其他收益 178,606.81 0.08%138,065.43 0.07%29.36%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 15,299,931.49 6.44%11,302,145.03 5.51%35.37%营业外收入 25,232.62 0.01%28,557.13 0.01%-11.64%营业外支
38、出 260,444.77 0.11%20,212.50 0.01%1,188.53%净利润 15,106,259.26 6.36%8,503,789.22 4.15%77.64%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业收入 报告期内营业收入237,495,703.52元，同比增长15.77%，主要是培训业务较上年增长了32,345,904.12元，服务业务较上年增长了3,281,039.64元。2、营业成本 报告期内营业成本100,872,310.88元，同比增长4.02%，较上年增长了3,895,448.67元。3、毛利率 报告期内毛利率57.53%，主要为公司业务规模扩大，提供的产品与
39、服务销售价格提升，公司自动化水平有所提高，产能利用率提高，固定成本摊薄。公司经营模式、规模日趋稳健，直接促使毛利率增长。4、管理费用 报告期内管理费用28,723,543.92元，同比增长30.42%，主要是新开设中心导致人力成本、场地租赁费用的增长。5、研发费用 报告期内研发费用11,106,426.33元，比去年增长了4,041,873.68元，同比增长57.21%，主要是在线教育平台研发、专用教学系统研发、课程体系研发、离岸测试项目管理系统研发、网站新功能公告编号：2019-015 19 研发产生的软件采购配套费用201.30万元及人工费用909.34万元。6、销售费用 报告期内销售费用
40、80,015,920.82元，同比增长20.78%，其中人力成本绝对额增长了1,073.21万元，一方面由于规模的扩大，培训销售人员的增加、呼叫中心的设立造成的人力成本的增长以及房租水电的增长，另一方面市场推广费用、网站维护费用，差旅费用的增加也是销售费用增长的主要原因。7、财务费用 报告期内财务费用279,040.72元，同比增长78.62%，主要是公司向交通银行贷款300万元，利率为5.22%，向建设银行申请贷款500万元，利率为4.85%。8、资产减值损失：报告期内资产减值损失541,098.87元，同比减少29.20%，为应收账款的按账龄分析法计提的坏账准备。9、营业利润 报告期内营业
41、利润15,299,931.49元，同比增长35.37%，主要是获利能力较强的测试培训业务的增长，使资产的获利能力较上年度增强。10、营业外支出 报告期内营业外支出260,444.77元，同比增长1,188.53%，主要是清理了报废的固定资产导致。11、净利润 报告期内净利润15,106,259.26元，同比增长77.64%，主要是营业收入增长32,345,904.12元，营业成本增长28,388,659.04，营业外支出增加240,232.27元，所得税费用减少2,848,240.36元造成了净利润增长660.24万元。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额
42、上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 237,495,703.52 205,149,799.40 15.77%其他业务收入-主营业务成本 100,462,885.59 96,976,862.21 3.59%其他业务成本-按产品按产品分类分析分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%软件培训服务 173,876,890.46 73.21%142,552,756.45 69.49%软件测试服务外包及测评服务 63,125,125.37 26.58%59,844,085.73 29.17
43、%软件工具开发及销售 493,687.69 0.21%2,752,957.22 1.34%按区域按区域分类分析分类分析：公告编号：2019-015 20 适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：不适用 （3）主要主要客户情况客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 中移（杭州）信息技术有限公司 19,361,137.21 8.15%否 2 远景能源（南京）软件技术有限公司 11,340,594.59 4.78%否 3 远景能源（江苏）有限公司 3,315,399.25 1.40%否 4 江苏省农村信用
44、社联合社 6,575,878.28 2.77%否 5 海通证券股份有限公司 2,478,323.57 1.04%否 合计合计 43,071,332.90 18.14%-（4）主要主要供应商情况供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 前锦网络信息技术（上海）有限公司 7,013,870.00 6.98%否 2 北京网聘咨询有限公司 4,937,060.00 4.91%否 3 上海至信信息科技有限公司 4,129,509.97 4.11%否 4 百度在线网络技术（北京）有限公司上海分公司 3,072,627.9
45、5 3.06%否 5 北京五八信息技术有限公司 2,735,933.00 2.72%否 合计合计 21,889,000.92 21.78%-3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 27,693,269.80 6,549,507.39 322.83%投资活动产生的现金流量净额-17,741,069.21-6,344,657.01-179.62%筹资活动产生的现金流量净额-10,069,894.80 20,815,616.67-现金流量现金流量分析：分析：1、报告期内经营活动产生的现金流量净额为 27,69
46、3,269.80 元，较上年增长 322.83%，主要是销售商品提供劳务收到的现金流入增长 53,617,272.35 元，经营活动现金流出增加 32,711,555.80 元，培训现销收入的增长、以及做好外包业务回款周期的控制，因此本年度经营活动现金流量净额同比增长幅度较大。2、报告期内投资活动产生的现金流量净额减少了 11,396,412.20 元，较上年减少 179.62%，主要是购买货币型理财产品 1,300.00 万元，将冗余资金进行保本型理财投资，较大程度的增加资金的利用率和获利能力。公告编号：2019-015 21 3、报告期内筹资活动产生的现金流量净额为-10,069,894.
47、80 元，主要原因是 2017 年收到募集资金18,108,000.00 元，2018 年支付现金股利增加 11,110,359.15 元，且归还了建设银行贷款 500 万元。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 报告期末，公司拥有 7 家子公司、1 家培训中心以及 11 家分公司。公司拥有的全资子公司分别为：博为峰（北京）信息技术有限公司、成都博为峰软件技术有限公司、南京博为峰软件技术有限公司、深圳博为峰信息技术有限公司、上海赛康美信息技术有限公司、上海博为峰信息技术有限公司、广州博为峰软件技术有限公司；1 家培训中心为上海黄
48、浦区博为峰教育培训中心；分公司分别为：博为峰黄浦分公司、博为峰西安分公司、博为峰杭州分公司、博为峰武汉分公司、博为峰合肥分公司、博为峰重庆分公司、博为峰苏州分公司、博为峰长沙分公司、博为峰南昌分公司、博为峰石家庄分公司、博为峰昆山分公司。1、报告期末子公司情况如下：1)博为峰（北京）信息技术有限公司，为公司全资子公司。成立于 2007 年 1 月 9 日，注册资本210 万元，注册地址：北京市海淀区三里河路 39 号 10 号楼三层 A3002 室，经营范围：技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机技术培训 基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务；销售计算机、软件及辅助设备
49、、通讯设备；零售电子产品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。2018 年度营业收入22,983,818.57元，净利润1,333,579.12元，总资产10,607,475.96元，净资产2,636,341.76元。2)成都博为峰软件技术有限公司，为公司全资子公司。成立于 2011 年 6 月 23 日，注册资本 10万元，注册地址：中国（四川）自由贸易试验区成都高新区天府二街 368 号 2 幢 14 层 3 号，经营范围：计算机软硬件、通信设备(不含无线广播电视发射及卫星地面接收设备)的研发、销售及技术服务；计算机系统集成；教育咨询（不含出国留学咨询及中介服务）。2
50、018 年度营业收入20,318,950.55元，净利润 300,097.36元，总资产7,536,569.32元，净资产1,759,393.00元。3)南京博为峰软件技术有限公司，为公司全资子公司。成立于 2013 年 3 月 11 日，注册资本 100万元，注册地址：南京市玄武区洪武北路 188 号 2001 室，经营范围：计算机软硬件、通信技术研发、技术咨询、技术转让、技术服务；信息系统集成服务；计算机软硬件、通信设备销售；网络工程设计、施工、安装、调试、维护；计算机及网络培训服务（不含与学历教育相关的培训服务）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。2018 年度营
