1、 1 奔朗新材 NEEQ:836807 广东奔朗新材料股份有限公司 Monte-Bianco Diamond Applications Co.,Ltd.年度报告 2018 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 一、2018 年 4 月 25 日，奔朗新材全资子公司广东奔朗新材料科技有限公司与湖南航天磁电有限责任公司稀土永磁材料战略合作项目签约，标志着我司稀土永磁项目正式启动。二、2018 年 5 月 29 日，奔朗新材全资子公司广东奔朗超硬精密工具有限公司与深圳西斯特科技有限公司合作设立的合资企业广东奔朗西斯特精一科技有限公司在江门成立，此合作项目有利于促进公司产品向半导体芯片等“3C
2、”产品加工应用领域拓展，将进一步提升和加快发展公司超硬材料精密加工技术及应用水平。三、2018 年 10 月 5 日，奔朗新材全资子公司奔朗（香港）有限公司在意大利投资设立的控股合资企业MONTE-BIANCO EUROPE S.R.L（简称“欧洲奔朗”）正式注册成立，这将进一步巩固和扩大公司在意大利市场的竞争地位和市场份额，促进在高端市场、人才和技术资源的深入合作。四、2018 年 12 月，公司被认定为“广东省创新型企业”。五、2018 年 12 月，公司“高性能环保型树脂金属复合金刚石磨块的研制与产业化”获佛山市高新技术进步奖二等奖。公告编号：2019-018 3 目录目录 第一节第一节
3、 声明与提示声明与提示 .7 7 第二节第二节 公司概况公司概况 .1010 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1212 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1414 第五节第五节 重要事项重要事项 .3232 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3434 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3636 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3838 第九节第九节 行业信息行业信息 .4343 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4444 第十一节第十一
4、节 财务报告财务报告 .5151 公告编号：2019-018 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、股份公司、奔朗新材 指 广东奔朗新材料股份有限公司 奔朗有限 指 广东奔朗超硬材料制品有限公司,公司 2004 年 4 月 9日由佛山市顺德区奔朗超硬材料制品有限公司更名,系广东奔朗整体变更前所用的名称 顺德奔朗 指 顺德市奔朗磨具有限公司,公司成立时公司名称 奔朗超硬 指 顺德市奔朗超硬材料制品有限公司,公司 2000 年 9 月19 日由顺德市奔朗磨具有限公司更名 佛山奔朗 指 佛山市顺德区奔朗超硬材料制品有限公司,公司 2004年3月16日由顺德市奔朗超硬材料制品有限公司更名 眉
5、山奔朗 指 眉山市奔朗新材料科技有限公司,公司全资子公司 淄博奔朗 指 淄博市奔朗新材料有限公司,公司全资子公司 新兴奔朗 指 广东奔朗新材料科技有限公司,公司全资子公司 江西奔朗 指 江西奔朗新材料有限公司,公司全资子公司 江门奔朗 指 广东奔朗超硬精密工具有限公司(2017 年 9 月 25 日由广东奔朗金刚石线科技有限公司更名),公司全资子公司 泉州奔朗 指 泉州市奔朗金刚石工具有限公司,公司全资子公司 香港奔朗 指 奔朗(香港)有限公司,公司全资子公司 印度奔朗 指 MONTE BIANCO DIAMOND TOOLS PRIVATE LIMITED,香港奔朗与印度方投资成立的海外控股
6、子公司 湖南奔朗 指 湖南奔朗新材料科技有限公司，新兴奔朗控股子公司 精一科技 指 广东奔朗西斯特精一科技有限公司，江门奔朗控股子公司 欧洲奔朗 指 MONTE-BIANCO EUROPE S.R.L，香港奔朗在意大利投资设立的控股子公司 实际控制人、控股股东 指 尹育航 海通证券、主办券商 指 海通证券股份有限公司 立信会计师、会计师 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)超硬材料 指 以金刚石为代表的具有很高硬度物质的总称。超硬材料的范畴虽没有一个严格的规定,但人们习惯上把金刚石和硬度接近于金刚石硬度的材料称为超硬材料 莫氏硬度 指 表示矿物硬度的一种标准,硬度值并非绝对硬度值,而是按硬度的
7、顺序表示的值。应用划痕法将棱锥形金刚钻针刻划所试矿物的表面而发生划痕,用测得的划痕的深度分十级来表示硬度,滑石硬度 1 为最小,刚玉硬度为 9,金刚石硬度为 10 金刚石 指 目前所知自然界最硬的物质,化学成分为 C,是碳的同素异构体,莫氏硬度为 10,密度为 3.52g/cm。根据其具体形成方式,又有天然金刚石和人造金刚石之分 结化硼(CBN)指 英文为 Cubic Boron Nitride,缩写为:CBN,立方晶系结公告编号：2019-018 5 构氮化硼,莫氏硬度 9.7,晶体结构类似金刚石,硬度仅次于金刚石,是一种人工合成的材料 碳化硅 指 分子式为 SiC,俗称金刚砂或耐火砂,莫氏
8、硬度9.2-9.6,其硬度仅次于金刚石和立方氮化硼,是一种人工合成的材料 金刚石工具 指 以金刚石及其聚晶复合物为磨料,借助于结合剂或其它辅助材料制成的具有一定形状、性能和用途的制品。广泛应用于建筑陶瓷、石材、混凝土制品等建筑材料的磨削、切割、抛光加工;以及地质、冶金、石油及非金属矿山钻探,精密机械零部件加工等方面。按结合剂的不同,可分为:金属结合剂金刚石工具、陶瓷结合剂金刚石工具、树脂结合剂金刚石工具等 金属结合剂金刚石工具 指 以金属或金属合金粉末为结合剂,将不同粒度金刚石作磨粒,混合均匀,通过特定的生产工艺,制作成具有不同尺寸和几何形状的工具。主要用于磨削、研磨和切割等加工工序 树脂结合
9、剂金刚石工具 指 采用树脂类高分子材料、加入填充增强剂作结合剂,将不同粒度金刚石作磨粒,混合均匀,通过特定的生产工艺,制作成具有不同尺寸和几何形状的工具。用于磨削、研磨和抛光等加工工序 菱苦土结合剂碳化硅工具 指 以碳化硅作为磨料,结合剂采用菱苦土为主要材料,在一定的生产工艺条件下制成的具有不同尺寸和几何形状的工具。主要应用于建筑陶瓷、石材等非金属材料表面磨削、抛光 预合金粉 指 金属组分已经合金化的金属粉末 稀土永磁材料 指 将钐、钕混合稀土金属与过渡金属（如钴、铁等）组成的合金，用粉末冶金方法压型烧结，经磁场充磁后制得的一种磁性材料。稀土永磁分为：钐钴（SmCo）永磁体和钕铁硼（NdFeB
10、）永磁体。其中 SmCo 磁体的磁能积在 15-30MGOe 之间，NdFeB 系磁体的磁能积在27-50MGOe 之间，被称为“永磁王”，是目前磁性最高的永磁材料。稀土永磁材料不仅应用于计算机、汽车、仪器、仪表、家用电器、石油化工、医疗保健、航空航天等行业中的各种微特电机，以及核磁共振设备、电器件、磁分离设备、磁力机械、磁疗器械等需产生强间隙磁场的元器件中，而且随着科技的不断发展，高端稀土永磁材料更加大量的应用于风力发电、新能源汽车、变频家电、节能电梯、节能石油抽油机等新兴领域 股东大会 指 广东奔朗新材料股份有限公司股东大会 董事会 指 广东奔朗新材料股份有限公司董事会 监事会 指 广东奔
11、朗新材料股份有限公司监事会 公司法 指 根据 2013 年 12 月 28 日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议修订,自 2014 年 3 月 1 日起施行公告编号：2019-018 6 的中华人民共和国公司法 公司章程 指 最近一次由股东大会会议通过的广东奔朗新材料股份有限公司章程 新三板 指 全国中小企业股份转让系统 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元,人民币万元 公开转让说明书 指 广东奔朗新材料股份有限公司公开转让说明书 公告编号：2019-018 7 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会
12、及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人尹育航、主管会计工作负责人刘芳芳及会计机构负责人（会计主管人员）孙焕颜 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证
13、其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 下游行业需求放缓导致的成长性风险 公司目前主要产品应用于建筑陶瓷、石材加工的生产过程,下游行业的主要目标市场为建材装饰行业。该类产品的销售状况与下游应用行业和景气程度直接相关,表现为:当房地产行业需求旺盛,公司产品的需求量高,反之,则下游企业需求放缓。随着国家经济结构调整,建材装饰行业的景气度有所下滑,对公司主营业务也造成一定负面影响,公司将面临下游行业需求放缓导致的成长性风险。
14、公司正通过开拓新应用领域业务及海外市场以应对国内现有市场需求放缓的影响。主要原材料价格波动风险 公司生产中所需的主要原材料包括金刚石、预合金粉、铜粉、镍粉、钴粉、锡粉、铁粉、钢材、树脂粉等。报告期内,受上游企业环境保护力度的加强、转产白钻导致的产能下降、钢铁行业去产能以及新能源汽车电池对钴和镍需求强劲增长等的影响,报告期内公司主要原材料价格持续上涨,对公司生产成本造成一定影响。如果未来原材料价格发生较大幅度的波动,将对公司的经营业绩继续产生影响。海外市场环境变化的风险 公司部分产品销往印度、阿联酋、巴西、俄罗斯、印度尼西亚、孟加拉等海外市场。2017 年和 2018 年,公司产品外销收入占当公
15、告编号：2019-018 8 期主营业务收入比例分别为 44.63%和 51.69%。若公司主要海外客户或上述主要海外市场的政治、经济、贸易政策等发生较大变化或经济形势恶化，我国出口政策产生较大变化或我国与这些国家或地区之间发生较大贸易争端等情况，可能对公司的出口业务产生较大影响。应收账款风险 截至 2018 年末，公司应收账款净额为 31,960.43 万元，2017 年末公司应收账款净额为 30,182.52 万元，应收账款周转率均为2.03。如果未来宏观经济或客户经营情况发生重大不利变化,公司可能面临一定的坏账损失或者坏账准备计提不足的风险。季节性波动的风险 公司的下游客户主要为建筑陶瓷
16、生产企业和石材开采与加工企业,其产品主要用于建筑装潢。由于春节期间建筑陶瓷生产企业通常需要停炉检修,检修完毕重新恢复生产后还需要一段时间才能达到正常生产水平,使得每年一季度建筑陶瓷的生产处于相对的淡季,进而使得公司一季度也处于相对的销售淡季。公司业务收入因此呈现一定的季节性特征。由于受上述季节性因素的影响,公司的财务状况和经营成果在年度内表现出一定的波动性。税收优惠政策变化的风险 公司 高新技术企业证书 编号为 GR201744000899,发证日期为2017 年 11 月 9 日,有效期为 3 年。如果本公司未来不能被继续认定为高新技术企业或国家政策及优惠比例发生变化,将对本公司经营业绩产生
17、一定影响。出口退税政策变化的风险 根据财政部、国家税务总局财税200943 号文、财税200988号文和财税2018123 号文，报告期内，公司出口产品享受出口增值税“免、抵、退”相关政策，出口产品执行 10%-13%的退税率。如果未来国家根据出口形势的变化,下调公司产品的出口退税率,将对公司的经营业绩产生不利影响。存货跌价风险 2017 年末、2018 年末的存货分别为 14,081.38 万元、14,793.58万元,存货周转率分别为 3.36、2.94。公司存货主要由原材料、库存商品和发出商品构成,如果未来原材料及产品价格发生较大波动,公司存货面临一定的跌价风险。公司技术不能保持领先的风
18、险 随着超硬材料制品行业的不断发展,市场竞争不断加剧,公司能否继续保持技术领先优势将直接影响到公司产品的竞争力和经营的稳定性,从而影响公司的经营业绩。若有取代公司现有技术的新技术或生产成本更低的产品出现,将会对公司的经营产生较大的不利影响。宏观调控及下游行业环保政策风险 公司主要产品为金刚石工具,目前主要应用领域为建筑陶瓷的加工和石材加工。建筑陶瓷与石材行业受国家对房地产市场的调控政策以及环保政策直接影响，如因此及其他政策因素影响而出现下游行业持续紧缩,将影响公司产品的市场开拓和业务规模的扩大。市场竞争风险 自上个世纪九十年代开始,全球市场对超硬材料制品的需求不断加大,国内超硬材料制品行业凭借
19、较好的性价比优势得以快速发展。目前,国内超硬材料制品生产企业众多,行业集中度较低,其中绝大部分规模很小,仅有包括本公司在内的为数不多的企业收入过亿元。随着市场竞争的日趋激烈,如果公司不能在未来的发展公告编号：2019-018 9 中继续扩大规模、提高品牌影响力,公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。汇率波动的风险 公司产品外销收入占当期主营业务收入的比例较高,出口产品主要以美元进行结算。随着公司国际业务规模的发展,出口销售的金额有望进一步增加,如国际外汇行情出现不利波动,则可能会对公司业绩构成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-018 10
20、 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东奔朗新材料股份有限公司 英文名称及缩写 Monte-Bianco Diamond Applications Co.,Ltd.证券简称 奔朗新材 证券代码 836807 法定代表人 尹育航 办公地址 佛山市顺德区陈村镇广隆工业园兴业八路 7 号 英文名称及缩写如不适用，请选中此行，使用编制公告下面的工具-删除进行删除 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 胡辉旺 职务 董事、副总经理、董事会秘书 电话 0757-26166666 传真 0757-26166665 电子邮箱 blxcmonte- 公司
21、网址 www.monte- 联系地址及邮政编码 佛山市顺德区陈村镇广隆工业园兴业八路 7 号;邮编:528313 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2000 年 9 月 7 日 挂牌时间 2016 年 4 月 20 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C30 非金属矿物制品业 主要产品与服务项目 超硬材料制品的研发、生产和销售 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）129,634,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 尹育航 实际控制人及其
22、一致行动人 尹育航 做市商数量如不适用，请选中此行，使用编制公告下面的工具-删除进行删除 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 914406067250694943 否 注册地址 佛山市顺德区陈村镇广隆工业园兴业八路 7 号 否 公告编号：2019-018 11 注册资本 129,634,000.00 否-五、五、中介机构中介机构 主办券商 海通证券 主办券商办公地址 上海市广东路 689 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 王翼初、徐聃 会计师事务所办公地址 上海市
23、黄浦区南京东路 61 号四楼 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-018 12 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 631,592,269.60 596,872,454.69 5.82%毛利率%32.84%28.89%-归属于挂牌公司股东的净利润 22,591,455.35 11,935,113.51 89.29%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 19,678,165.84 8,109,
24、241.30 142.66%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）4.66%2.50%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）4.06%1.70%-基本每股收益 0.17 0.09 88.89%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 975,222,665.38 956,655,255.20 1.94%负债总计 479,644,129.80 478,471,871.83 0.25%归属于挂牌公司股东的净资产 492,906,562.01 477,208,044.58 3.29
25、%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.80 3.68 3.29%资产负债率%（母公司）46.37%52.81%-资产负债率%（合并）49.18%50.02%-流动比率 139.89%141.36%-利息保障倍数 3.50 5.77-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 137,245.19 7,625,514.22-98.20%应收账款周转率 203.27%202.79%-存货周转率 293.82%336.44%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%1.94%18.19%-
26、营业收入增长率%5.82%1.67%-净利润增长率%89.29%-75.19%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-018 13 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 129,634,000 129,634,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-249,166.48 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,469,361.48 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金
27、融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,629,395.23 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-519,317.57 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,837.96 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,333,110.62 所得税影响数 416,724.45 少数股东权益影响额（税后）3,096.66 非经常性损益净额非经常性损益净额 2,913,289.51 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整
28、或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 公告编号：2019-018 14 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:一、主营业务介绍 公司主营业务为超硬材料制品的研发、生产和销售，主要产品为金属结合剂金刚石工具、树脂结合剂金刚石工具、菱苦土结合剂碳化硅工具，其中，金刚石工具系列产品为公司主导产品。产品广泛应用于陶瓷、石材、建筑工程、耐火材料、玻璃等领域的切钻、磨削、抛光等加工过程，同时不断向机械零部件、汽车配件、电子陶瓷、磁性材料、光学玻璃等精密加工领域扩展。公司围绕“精益求精、打造百年国际品牌”的战略目标，制定了“高技术、多样化、国际
29、化”的发展战略，遵循“客户第一、精益求精、品质致胜”的质量方针，把“为客户创造价值”的经营理念落实到所有的经营管理活动之中。依靠高水平专业技术人才组成的研发中心，严格的生产管理和严密的质量保障体系，以及强大的国内外销售与服务网络，“奔朗（Monte-Bianco）”品牌赢得了五十多个国家和地区广大客户的信赖。经过十余年的发展，公司已发展成为中国超硬材料制品行业的领先企业之一，位居全球陶瓷加工工具细分市场占有率前列。二、商业模式介绍（一）采购模式 公司所需主要原材料、机器设备等均采用招投标方式采购，主要通过公司采购部向国内原料供应厂商采购。针对日常生产经营过程用量较大的原材料，公司已经建立了稳定
30、的采购渠道，与供应商已建立长期的合作关系，并与其签订年度合作协议。同时为有效降低采购成本，提高公司资金使用效益，公司已建立了科学有效的供应商管理制度与结算体系。（二）生产模式 报告期内，公司主要的生产模式为自产模式，采用“订单生产”，根据客户的不同需求进行排产与生产。公司生产管理部门由主管生产副总经理管理，以充分保证公司产品生产符合既定要求、保障产品质量。（三）销售模式 公司销售主要采用直接面对终端用户的直销模式。直销模式减少了中间环节，提高了产品销售利润率；同时公司能够更加直接地了解客户需求，为向客户提供高效、个性化服务提供了极大便利。公司始终坚持以自主品牌的产品作为工业快速消费品面对国内外
31、市场，将产品的高性价比作为开拓市场和传递公告编号：2019-018 15 品牌形象的主要策略，并根据不同市场特点，确定销售策略。直销模式又分为单品销售模式和整线管理销售模式。报告期内，公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 具体变化情况说明具体变化情况说明:注：上述事项如发生变化，应说明变化的具体内容及对公司
32、产生的影响。二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 1、整体经营状况、整体经营状况 报告期内，根据国内外整体经济环境和态势，结合陶瓷、石材等行业供给侧结构性改革的发展形势和日益激烈的市场竞争压力，公司在董事会的正确决策指导下，以“实现有质量的增长”为指导思想，以“聚焦客户、聚焦产品、聚焦管理”为工作重心，加强经营质量提升的同时，有计划地开展国内外战略部署调整，在陶瓷等行业整体严重低迷、竞争态势日益恶化的情况下，实现公司主要经营指标较上年度的一定改善和增长。2018 年，公司实现营业收入 63159.23 万元，较上年同比增长 5.82%，实现归属于母公司股东的净利润 2
33、259.15 万元，较上年同比增长 89.29%。2 2、具体经营管理状况、具体经营管理状况回顾回顾 报告期，根据行业发展和国内外市场的情况，公司经营班子和全体员工以“实现有质量的增长”为指导思想，紧紧围绕“回款、利润、存货”等核心质量指标，通过提升管理、挖潜增效、规范运作、优化结构和技术创新，努力提高经营质量和效益。强抓销售回款，保障现金流安全强抓销售回款，保障现金流安全 针对公司经营性现金流的压力，公司严格客户信用制度管理，控制应收账款规模，同时，各业务部公告编号：2019-018 16 门把“回款”作为第一要务，加大回款考核力度，下半年销售回款连创历史新高，月回款额突破 6000万元直至
34、 7000 多万元，基本遏制住了因市场平均账期延长和新业务拓展带来的应收账款的进一步攀升，有力地保障了生产经营的正常运转。优化客户结构，提高业务质量优化客户结构，提高业务质量 随着产业聚集度的提升，面对严峻的市场环境，公司积极调整市场策略，将有限的资源与精力聚焦在一些实力强、信誉好的优质客户群体，加大力度开拓优质品牌大客户业务。2018 年，在欧神诺、金意陶、马可波罗、金牌亚洲等国内优质品牌大客户业务都取得突破和增长。加大国外高毛利客户的开拓，国外业务比重达到 51.69%，较上年增加 7.06 个百分点。同时，严格客户信用制度管理，控制应收账款规模，主动清理和淘汰毛利低、资金风险大的业务，促
35、进主要业务效益和质量得以提升。加强技术、服务、管理联动，提升业务效益加强技术、服务、管理联动，提升业务效益 研发、技术、服务针对不同类型的整线业务，通过优化配方、优化整线产品配置方案、加强现场产品使用消耗管理与考核，提高产品性价比和产品使用产耗比，国内陶瓷整线业务毛利率得以较大提升，同时降低了客户运行成本，提高客户满意度。产品成本的降低、整线业务效益提升、高毛利市场销售的增长等因素共同促成了报告期销售毛利率较上期提高了 3.96 个百分点，达到 32.84%。开展技术创新，巩固生存之本开展技术创新，巩固生存之本 报告期，公司围绕市场和业务重点关注的几个产品和需求持续开展研发攻关和技术改进，产品
36、性能和成本得以持续改善，预计在 2019 年会逐步体现。在行业内率先成功开发了泡沫陶瓷加工工具及加工工艺，处于行业领先水平。花岗岩组合金刚石绳锯已经得到多个客户的初步认可，开始逐步形成批量订单。同时，公司创新平台及能力建设也取得一批成果，具体有：（1）2018 年 3 月，公司“高性能环保型树脂金属复合金刚石磨块的研制与产业化”项目完成验收；（2）2018 年 4 月，又 1 名博士研究生进入公司博士后科研工作站；（3）2018 年 12 月，公司“高性能环保型树脂金属复合金刚石磨块的研制与产业化”项目获得佛山市高新技术进步奖二等奖；（4）2018 年 12 月，公司产品“新型金刚石滚刀”获广
37、东省高新技术产品；（5）2018 年 12 月，公司被认定为“广东省创新型企业”。（6）报告期内，公司获授权发明专利 1 件，实用新型专利 6 件。截至报告期末，公司共申请专利113 件，已获授权 99 件，其中发明专利 24 件。推行管理变革，提升执行力与管理效率推行管理变革，提升执行力与管理效率 公告编号：2019-018 17 报告期内，公司推行董办、总经办、审计部“合署”办公，组建工作督查与考核小组，重点督查和考核全厂现场管理、公司指令性工作以及重要问题专项调查与处理；建设集团 OA 协同办公平台，通过信息化手段逐步提高全集团协同办公效率；组建集团库存管控小组并制订相关库存控制与消化政
38、策，尝试建立全集团的计划管理和质量管理，梳理形成公司新的质量方针“客户第一、精益求精、品质致胜”；开展“降本增效”专项行动；启动推行全面预算管理，并在此框架下建立和推行主要业务系统的绩效管理并进行模拟考核；调整、规范和改进员工劳资关系管理；等等。报告期内，通过尝试推行一些管理变革，以求改进治理能力和管理效率，为下一步推动公司全面变革与转型打下基础。新增新增业务业务布局，拓展成长空间布局，拓展成长空间 2018 年 3 月 30 日，奔朗新材全资子公司新兴奔朗在湖南省长沙市投资设立控股子公司湖南奔朗新材料科技有限公司。2018 年 4 月 25 日，新兴奔朗与湖南航天磁电有限责任公司的稀土永磁材
39、料战略合作项目举行签约仪式，标志着我司稀土永磁项目正式启动。该项目由湖南奔朗具体承接运营。2018 年 5 月 29 日，奔朗新材全资子公司广东奔朗超硬精密工具有限公司与深圳西斯特科技有限公司合作设立的合资企业广东奔朗西斯特精一科技有限公司在江门成立，此合作项目有利于促进公司产品向半导体芯片等“3C”产品加工应用领域拓展，将进一步提升和加快发展公司超硬材料精密加工技术及应用水平。2018 年 10 月 5 日，奔朗新材全资子公司奔朗（香港）有限公司在意大利投资设立的控股合资企业MONTE-BIANCO EUROPE S.R.L（简称“欧洲奔朗”）正式注册成立，这将进一步巩固和扩大公司在意大利市
40、场的竞争地位和市场份额，促进在高端市场、人才和技术资源的深入合作。发挥工会作用，加强党的建设发挥工会作用，加强党的建设 发挥工会在员工关爱凝聚、劳资关系协调、职工权益维护、企业文化建设等方面的沟通桥梁作用，以“关爱员工、建立幸福企业”为主题，工会定期举行“生日会”、文化体育比赛、慈善帮扶等活动，不断丰富员工业余文化生活，促进企业生产经营和谐环境建设。在党支部建设方面，公司继续贯彻执行上级组织部门“两学一做”、“三会一课”精神，加强公司党组织建设，夯实党员桥头堡先锋带头作用。积极响应实施“乡村振兴战略”，配合当地永兴社区党委共同合作开展“村企携手，共建美丽乡村”建设项目，对社区老党员及老人进行定
41、向慰问，并于重阳节期间赞助协办老人宴活动；联合镇两新党工委开展“无偿献血、党旗飘红”活动，共同弘扬无私奉献、孝亲敬老等中华民族优秀传统美德；秉持传承优秀传统文化理念，增强文化自信意识，加强全体党员的思想意识教育，努力提升党员的使命感和责任感。公告编号：2019-018 18 （二）（二）行业情况行业情况 （1）行业政策法规 我国超硬材料行业的行政主管部门是国家发改委，其职责主要是负责行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。对超硬材料行业进行实际管理和协调的机构是中国机床工具工业协会超硬材料分会。中国机床工具工业协会超硬材料分会是由我国超硬材
42、料行业的工业企业、科研、设计单位、高等院校及其他与超硬材料及制品密切相关的企业自愿参加的全国性的行业自律组织，主要负责制定行业行为规范，加强行业自律；协调企业间、地区间生产经营问题，促进全国超硬材料行业健康、和谐发展；研究行业发展方向、市场发展趋势，提出行业发展战略、产业政策建议等。超硬材料属于新材料的范畴，受到国家产业政策的重点支持。近年来，各部委先后颁布一系列政策法规以推动超硬材料行业的健康快速发展。2011 年 6 月，国家发改委、科技部、工信部、商务部和知识产权局五部委联合发布当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南（2011 年度）（2011 年第 10号公告），明确将新型超硬材料作
43、为实现产业化的重点领域。2013 年国家发布的国家重点支持的高新技术领域将超硬复合材料制备技术作为国家重点支持的高新技术产业。（2）行业概况 超硬材料制品应用领域很广，不仅应用于陶瓷、石材等硬脆性材料的加工，这些应用领域与基建投资、房地产投资、房屋交易景气度以及宏观经济周期密切相关；同时，超硬材料制品还越来越多地被应用于金属零部件、半导体、磁性材料、光学玻璃、电子陶瓷以及航空航天等精密加工领域。虽然目前建筑陶瓷、石材等行业受房地产政策、环保政策等因素的影响下滑较大，但由于超硬材料制品具有高效、环保、寿命长、保型性好、精密度高等独特优势，其应用领域将得到不断扩展，总体上各行各业对超硬材料制品的需
44、求将不断增长。目前，我国金刚石工具生产企业数量众多，行业集中度较低，整体发展不平衡；因研发、技术、人才、渠道、品牌和资金等门槛的限制，绝大部分企业规模很小，仅有包括本公司在内的为数不多的企业收入过亿元。随着国家环保、税收、社保等法律法规的逐步健全与完善，行业的集中度将逐步提高，行业领先企业将随着行业集中度的提高发挥更大竞争优势。中国是超硬材料制品大国，经过二十余年的不懈努力，我国超硬材料制品企业在部分产品和部分领域已经接近或达到国际先进水平，但从整体科研能力和研究成果而言，与国际先进水平还存在一定的技术差距，客观上阻碍了我国新型高技术超硬材料制品的发展。公告编号：2019-018 19 公司在
45、国际市场上的主要竞争对手为欧洲和韩国企业，如法国圣戈班、奥地利泰利莱、瑞典富世华、韩国二和等，上述企业主要生产中高端产品，产能大且技术水平高，具有较高的知名度和行业影响力。圣戈班和富世华均为大型跨国公司，产品线众多，应用领域广泛，但其产品并未在建筑陶瓷加工领域出现，因此与公司不形成直接竞争关系；泰利莱的产品应用领域分布较广泛，技术水平较高，在石材等部分领域与本公司在国际市场上形成竞争关系，与之相比，公司具有一定的成本优势；韩国二和的产品市场主要集中在石材、金属精密加工领域，是公司开拓石材、金属精密加工市场面临的主要竞争对手。公司在国内的竞争对手主要是博深工具股份有限公司、北京安泰钢研超硬材料制
46、品有限责任公司和广东新劲刚新材料科技股份有限公司。前两家公司是公司拓展石材、建筑混凝土市场面临的主要竞争对手。广东新劲刚新材料科技股份有限公司是公司在建筑陶瓷细分市场面临的主要竞争对手。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 59,872,586.07 6.14%86,512,477.76 9.04%-30.79%应收票据与应收账款 336,616,888.32
47、 34.52%317,051,832.12 33.14%6.17%存货 147,935,842.33 15.17%140,813,832.12 14.72%5.06%投资性房地产 848,300.99 0.09%长期股权投资 固定资产 232,386,029.55 23.83%229,247,642.99 23.96%1.37%可供出售金融资产 45,733,288.75 4.69%48,933,288.75 5.12%-6.54%在建工程 1,514,642.86 0.16%1,221,136.76 0.13%24.04%短期借款 97,610,456.24 10.01%72,349,859
48、.84 7.56%34.91%长期借款 30,014,710.38 3.08%55,196,041.38 5.77%-45.62%应付票据及应付账款 229,970,781.03 23.58%265,137,283.38 27.72%-13.26%一年内到期的非流动负债 25,000,000.00 2.56%9,000,000.00 0.94%177.78%资产合计 975,222,655.38 956,655,255.20 1.94%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：2018 年末公司货币资金余额为 5987.26 万元，较年初减少 2663.99 万元，降幅
49、 30.79%，公告编号：2019-018 20 主要原因为公司利用闲散资金购入了部分短期保本型的银行理财产品，公司以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产较年初增长了 2636 万元。2、在建工程：2018 年末公司在建工程为 151.46 万元，较年初增长 24.04%，主要原因为子公司新兴奔朗厂区建设工程增加所致。3、短期借款：2018 年末短期借款余额为 9761.05 万元，较年初增加了 2526.06 万元，增幅 34.91%，其主因是新控股子公司运营所需流动资金增加所致。4、长期借款：2018 年末长期借款为 3001.47 万元，较年初减少了 2518.13 万元，降幅 4
50、5.62%，主要是部分长期借款到期偿还及将在一年内到期的长期借款重分类至“一年内到期的非流动负债”科目所致。综上，报告期公司资产负债结构合理，资产负债率 49.18%，既能保证公司现金流稳定也能较好发挥现有资产杠杆作用。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 631,592,269.60-596,872,454.69-5.82%营业成本 424,197,920.75 67.16%424
