1、1 2018 年度报告 百事乐居 NEEQ:837583 宁波百事通乐居房产经纪股份有限公司 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年，公司代理的中体运动城项目持续热销。同时公司与中体开发商建立了长期战略合作关系，共同投资在亳州设立项目开发公司。2018 年 12 月，公司签订招商蛇口宁波公园 1872 四期包销合同。与又一大型房企业开发商合作，为 2019 年业绩来源垫定了基础。2018 年 12 月，公司与房地产百强企业海伦堡地产集团旗下公司签订宁波象东府项目销售代理合同。2018 年末，公司顺利举行董事会、监事会换届工作。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第
2、二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .1919 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2121 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2323 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2424 第九节第九节 行业信息行业信息 .2727 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3333 4 释
3、义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、百事乐居 指 宁波百事通乐居房产经纪股份有限公司 有限公司、乐居有限 指 宁波百事通乐居房产经纪有限公司 房乐公司 指 宁波房乐房地产营销策划有限公司 金玺公司 指 宁波金玺商业管理有限公司 江西百事通 指 江西省百事通房地产营销策划有限公司 台州百事通 指 台州百事通乐居房产经纪有限公司 商业合伙 指 宁波百事乐居商业管理合伙企业（有限合伙）百事通建业 指 宁波百事通建业投资合伙企业（有限合伙）董事会 指 宁波百事通乐居房产经纪股份有限公司董事会 股东大会 指 宁波百事通乐居房产经纪股份有限公司股东大会 高级管理人员 指 公司总经理、财务负
4、责人、董事会秘书、项目总监、行政总监、销售总监 主办券商、申万宏源 指 申万宏源证券有限公司 全国股份转让系统公司、股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 经公司股东大会通过的现行有效的股份公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人黄建纲、主管会计工作负责人徐伟及会计机构
5、负责人（会计主管人员）林云雷保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、实
6、际控制人不当控制的风险 公司的控股股东、实际控制人为黄建纲、刘舜叶夫妻，报告期末，黄建纲与刘舜叶直接持有公司 85.29%的股份。另外，黄建纲为百事通建业的执行事务合伙人，黄建纲与刘舜叶合计控制公司 86.54%的股份表决权，若黄建纲、刘舜叶利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。2、房地产行业政策调控风险 房地产及房地产服务行业受国家政策调控影响较大。政策不仅可直接作用于房地产业,同时还可通过对其它行业的规划，间接地影响房地产市场。3、客户集中度较高的风险 2018 年，公司前五大客户销售额占营业收入总额的比例达65.98
7、%。虽然公司历年前五大客户中单一客户的销售额比例均未超过 50%，但报告期内，公司存在前五大客户较为集中的风险，若前五大客户的经营情况发生不良变化，将对公司销售收入产生负面影响。4、报告期内应收账款大幅增加的风险 公司在报告期内业务发展迅速，报告期末的应收账款余额为3,287.79 万元，比上年度末增加 1,489.68 万元，增幅为 82.85%。如果客户出现经营不善、资金周转困难，导致不能及时付款的情形，公司将面临发生坏账风险。5、诉讼风险 子公司江西百事通银行存款余额中有 130 万元因诉讼纠纷被执行财产保全而冻结。若江西百事通败诉，存在一定损失的风险。6、包销模式风险 包销项目考核期短
8、、任务重，公司存在资金大额垫支或被动购6 入不动产的风险。报告期内，公司包销项目支付履约保证金达3000 多万元。7、开发商债务风险 公司在业务开展过程中，若开发商存在为他人担保等原因存在重大债务，会影响销售业务推进与公司应收款风险。8、品牌知名度较低，影响业务拓展进程 公司虽然在宁波形成了一定品牌影响力，但在浙江省以及全国其他省市地区场影响力还非常小，市场占比很小。公司需要提高品牌影响力，加强其他省市的业务拓展。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 宁波百事通乐居房产经纪股份有限公司 英文名称及缩写 Ningbo Bai
9、shitong Leju Real Estate Brokerage Co.,LTD.证券简称 百事乐居 证券代码 837583 法定代表人 黄建纲 办公地址 宁波市天童北路 933 号和邦大厦座 9 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 徐伟 职务 董事会秘书 电话 0574-28888159 传真-电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 宁波市天童北路 933 号和邦大厦座 905 室 315192 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 6 月
10、23 日 挂牌时间 2016 年 5 月 30 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）房地产业-房地产业-房地产中介服务-房地产中介服务 主要产品与服务项目 房地产代理销售以及房地产咨询策划 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）28,000,000 优先股总股本（股）-控股股东 黄建纲、刘舜叶 实际控制人及其一致行动人 黄建纲、刘舜叶、宁波百事通建业投资合伙企业（有限合伙）四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91330201577512940R 否 注册地址 宁波保税区兴农大厦6-098室 否 8 注册资本
11、（元）28,000,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 邵明亮、魏玲 会计师事务所办公地址 杭州钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 幢 6 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 154,017,707.73 9
12、7,677,598.24 57.68%毛利率%29.58%27.91%-归属于挂牌公司股东的净利润 26,408,810.65 14,204,051.41 85.92%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 25,125,411.83 11,972,221.36 109.86%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）45.90%29.45%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）43.67%24.82%-基本每股收益 0.94 0.51 84.31%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减
13、比例 资产总计 126,916,869.74 72,265,852.57 75.62%负债总计 63,179,005.37 22,936,798.85 175.45%归属于挂牌公司股东的净资产 63,737,864.37 49,329,053.72 29.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.28 1.76 29.21%资产负债率%（母公司）51.25%29.85%-资产负债率%（合并）49.78%31.74%-流动比率 1.91 3.00-利息保障倍数 402-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-10,257,280.
14、54-9,961,072.30-2.97%应收账款周转率 6.06 6.96-存货周转率-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%75.62%-8.30%-营业收入增长率%57.68%65.33%-净利润增长率%85.92%23.34%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 28,000,000 20,000,000 40.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 376,256.00 委托他人
15、投资或管理资产的损益 783,842.37 债务重组损益-117,320.75 其他营业外收入和支出 614,474.18 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,657,251.80 所得税影响数 373,852.98 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,283,398.82 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所处行业为
16、房地产业-房地产中介服务，系一家以从事商业地产销售代理、房地产项目咨询策划为主的服务机构。在房地产二级市场，以新房营销代理为核心业务，公司定位于以商业地产销售服务为主，依托多年的商业地产销售的丰富经验以及相关数据的积累，在宁波地区有较高的市场占有率。公司的核心竞争力来自于对项目卖点的提炼、行之有效的促销方案、专业敬业的销售团队、全面完善的培训体系、严格管理的公司制度等，公司积累了大量的上下游合作客户，较大提升了楼盘成交率，提升了客户满意度。在发展过程中，公司持续深耕宁波本土市场，报告年度公司在宁波营销代理项目 20 多个，在商业地产细分行业中代理项目、销售规模位居前列。公司在省内衢州、台州、舟
17、山、嘉兴等地，省外远涉新疆均有项目销售，在新的一年中，公司将继续加强在全国业务的拓展。公司以客户需求为中心，为房地产交易两端客户，即房地产开发商和购房客户提供定制化、专业化、高品质的服务体验，促使双方的购房交易达成。公司收入和利润主要来源于房产开发商的销售佣金、购房客户服务费等。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业
18、模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司实现营业收入 15,401.77 万元，同比增长 57.68%；归属于挂牌公司的净利润为2,640.88 万元，同比增长 85.92%。主要原因为 2018 年上半年宁波房市火热，促进了公司商业地产项目的销售，营业收入实现较大增长，相应净利润有较大增长。总体完成年初设定的营收、利润目标。公司经营活动现金流量净额-1,025.73 万元，比上年减少 2.97%，系公司年末支付项目保证金较大所致。公司资产总额 12,691.69 万元，同比增长 75.62%；资产负债率 49.78%，比上年增长 18
19、.04%，但总体风验可控。报告期内，公司继续加强项目拓展与储备，为营收增长垫定了较好基础。公司营业收入有较大提高，盈利能力较好，整体发展趋势良好。12 (二二)行业情况行业情况 2018 年，房地产行业所面临的宏观环境更加错综复杂，中央调整宏观政策基调，采取“宽货币、紧信用、强监管”的组合拳稳定经济增长。在货币政策定向宽松的同时，对于房地产的调控监管依然从紧，从而加速行业回归理性。18 年楼市调控延续房住不炒总基调，前三季度限字头调控持续加码，针对投机炒房行为的补丁式调控进一步升级，开启堵漏补调新阶段，宁波相对北上广深、杭州、合肥等地在政策传导、市场氛围传递上有一定滞后性，2018 年上半年宁
20、波房地产形势还是比较火热，下半年市场逐渐降温转冷。在市场形势趋紧的情况下，公司通过引人才、强培训、练内功，业务骨干团队基本稳定，自强不息，较好地完成了年度经营目标。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 12,835,799.70 10.11%6,983,840.19 9.66%83.79%应收票据与应收账款 32,877,886.25 25.91%17,981
21、,048.20 24.88%82.85%其他应收款 74,475,908.81 58.68%21,795,391.25 30.16%241.70%存货 投资性房地产 479,568.05 0.38%长期股权投资 固定资产 4,233,552.91 3.34%2,856,488.74 3.95%48.21%在建工程 短期借款 7,500,000.00 5.91%长期借款 资产总计 126,916,869.74-72,265,852.57-75.62%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金增加 585.20 万元，系短期借款增加了 750 万元。短期借款增加 750 万元，系经
22、营需要补充流动资金。应收账款余额增加 1,489.68 万元，增幅 82.85%，主要是营业收入增长 5,634.01 万元（增幅 57.68%）所致，应收账款周转率本期仍略快于上期。其他应收款余额增加 5,268.05 万元，增幅 241.70%，主要是项目保证金及解押款增加较多，其中比上年增加的有象山正鸿房地产有限公司解押款增加 2667.32 万元，宁波江湾房地产开发有限公司保证金1,523.29 万元，宁波华惠通置业有限公司保证金 400 万元、博浪建设（象山）有限公司保证金 300 万元、象山县金石房产有限公司保证金 300 万元、宁波恒银投资开发有限公司 300 万元等。13 2.
23、2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 154,017,707.73-97,677,598.24-57.68%营业成本 108,454,835.38 70.42%70,418,220.28 72.09%54.02%毛利率%29.58%-27.91%-管理费用 9,088,902.17 5.90%9,676,442.05 9.91%-6.07%研发费用 0 销售费用 0 财务费用
24、26,002.83 0.02%-650,581.47-0.67%-104.00%资产减值损失 2,548,351.92 1.65%1,139,811.6 1.17%123.58%其他收益 0 投资收益 783,842.37 0.51%811,673.48 0.83%-3.43%公允价值变动收益 0 资产处置收益 0 汇兑收益 0 营业利润 33,838,278.79 21.97%17,429,185.12 17.85%94.15%营业外收入 1,240,730.54 0.81%2,814,121.26 2.88%-55.91%营业外支出 367,321.11 0.24%650,021.34 0
25、.67%-43.49%净利润 26,408,810.65 17.15%14,204,051.41 14.54%85.92%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入：公司 2018 年度的营业收入为 15,401.77万元，比上年度增加了5,634.01 元，增幅57.68%，主要原因是 2018 年上半年宁波房市火热，及公司强练内功，提升销售技能，促进了公司商业地产项目的销售。营业成本：公司 2018 年度的营业成本为 10,845.48 万元，比上年度增加了 3,803.66 万元，增幅54.02%，主要是营业收入增长，公司营业成本相应增长。资产减值损失：公司 2018 年度应收账款及其他
26、应收款大幅增加了 6,757.74 万元，计提坏账准备增加 140.85 万元。营业外收入：公司2018年度营业外收入减少了157.34万元，主要是当年收到的政府补助减少242.51万元，其他营业外收入增加 86.45 万元。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 153,251,431.37 97,677,598.24 56.90%其他业务收入 766,276.36 主营业务成本 107,621,145.22 70,418,220.28 52.83%其他业务成本 833,690.16 14 按产品分类分析按产品分类
27、分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%房地产代理销售 145,547,621.04 94.97%97,677,598.24 100%咨询策划服务 7,703,810.33 5.03%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司收入构成未发生重大变动。房地产代理销售收入较上期增加 4,787 万元，增长 49%，系公司充分利用品牌优势加大业务拓展力度，扩大销售渠道，充分挖掘销售潜力。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号
28、序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 宁波中体万融房地产开发有限公司 53,935,646.41 35.02%否 2 宁波圣嘉置业有限公司 19,930,946.22 12.94%否 3 象山正鸿房地产有限公司 12,359,529.28 8.02%否 4 浙江爱妻置业有限公司 7,855,382.07 5.10%否 5 宁波爱尔妮新城置业有限公司 7,542,908.46 4.90%否 合计合计 101,624,412.44 65.98%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额
29、年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 台州市领寓壹号营销策划有限公司 4,125,945.15 7.15%否 2 宁波赛佰辰房地产营销策划有限公司 3,423,917.48 5.93%否 3 宁波江山如歌网络科技有限公司 3,168,875.08 5.49%否 4 台州市领寓壹号营销策划有限公司宁波分公司 2,925,506.79 5.07%否 5 宁波安宁鑫商务咨询有限公司 2,524,271.85 4.38%否 合计合计 16,168,516.35 28.02%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动
30、比例 经营活动产生的现金流量净额-10,257,280.54-9,961,072.30-2.97%投资活动产生的现金流量净额 19,380,743.18-7,985,435.60 342.70%筹资活动产生的现金流量净额-4,571,503.13-12,000,000.00 61.90%现金流量分析现金流量分析：公司 2018 年经营活动产生的现金流量净额为-1,025.73 万元，比净利润 2,640.88 万元少 3,666.6115 万元，主要原因为公司 2018 年度其他应收款大幅增加了 5,268.05 万元,及期初理财产品 2123 万元予以赎回。投资活动产生的现金流量净额为 1,
31、938.07 万元，比上年度同期增加 2,736.61 万元，主要原因为理财产品申购赎回时间差产生的现金流量差。筹资活动产生的现金流量增加 743.85 万元，系 2018 年度新增了短期借款 750 万元。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司拥有控股子公司 5 家，具体如下：1、宁波房乐房地产营销策划有限公司 法定代表人：黄建纲 设立日期：2010 年 12 月 15 日 注册资本：100 万元 住所：宁波保税区高新商用房 A1-406-3 室 统一社会信用代码：91330206567003640H 经营范围：房地
32、产营销、策划、咨询，房地产经纪，室内外装饰装修，物业服务 2、宁波金玺商业管理有限公司 法定代表人：黄建纲 设立日期：2014 年 10 月 16 日 注册资本：100 万元 住所：宁波保税区国际发展大厦 2901-16 室 统一社会信用代码：91330206316815142Y 经营范围：商业管理服务、企业管理咨询、企业项目咨询、商业空间规划设计、物业服务、房屋租赁等 3、宁波百事乐居商业管理合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人：宁波金玺商业管理有限公司（委派代表：黄建纲）设立日期：2016 年 9 月 27 日 住所：宁波保税区兴农大厦 6-118 室 统一社会信用代码：91330201MA
33、282NRF6F 经营范围：商业管理服务；房产经纪、策划；电子商务策划服务；物业服务；二手房中介 该公司 2018 年营业收入 530.74 万元，净利润 288.28 万元。4、江西省百事通房地产营销策划有限公司 法定代表人：刘舜叶 设立日期：2014 年 9 月 23 日 注册资本：200 万元 住所：江西省上饶市广丰区少阳乡政府内 统一社会信用代码：9136112223091106118 经营范围：房地产营销策划；房地产营销代理 5、台州百事通乐居房产经纪有限公司 法定代表人：黄建纲 设立日期：2017 年 12 月 5 日 注册资本：100 万元 住所：台州市路桥区路北街道世纪大厦二区
34、 120 室二楼 16 统一社会信用代码：91331004MA2ALAAF8P 经营范围：房地产经纪、房地产营销策划 公司拥有参股公司 1 家，具体如下：亳州中体万融房地产开发有限公司 法定代表人：陈建新 设立日期：2018 年 8 月 3 日 注册资本：4425 万元 住所：安徽省亳州市经济开发区管委会 502 室 统一社会信用代码：91341600MA2RY76M8Y 经营范围：房地产开发经营业务、建筑工程施工、商业运营管理、体育场管理等 公司参股 10%，通过参股加强与上市公司中体产业的战略合作，同时意在参与该项目开发建成后的代理销售。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资
35、情况 2018 年 4 月 20 日第一届董事会第十五次会议审议通过关于使用部分自有闲置资金进行现金管理的议案，并于 2018 年 5 月 14 日经 2017 年度股东大会决议通过。公司在股东大会授权范围内申购理财产品，截止 2018 年 12 月 31 日，公司理财产品均已到期。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司诚信经营、依法纳税、保障员工合法权益
36、，公司始终将社会责任意识融入到发展实 践中，积极承担社会责任。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司建立了完善的治理机制，依托自身的经验积累和团队建设逐步形成了稳定的富有销售经验、充满活力的业务团队，公司经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司的控股股东能基本准确把握行业的发展趋势，始终保持决策的前瞻性。公司营业收入逐年增长，经营利润逐年提高，发展势头良好。公司采取的经营模式符合公司的实际情况，对经营起到正面促进作用；公司制订了与现有主要业务相一致的业务发展目标，目前不存在变更主营业务的迹象和可能。综上所述，公司拥有良好的持续经营能力。17 四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五
37、、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、实际控制人不当控制的风险 公司的控股股东、实际控制人为黄建纲、刘舜叶夫妻，截止报告期末，黄建纲直接持有公司 51.75%的股份，通过百事通建业间接持有公司 0.10%的股份，合计持有公司的 51.85%的股份；刘舜叶直接持有公司 33.54%的股份；黄建纲与刘舜叶直接或间接合计持有公司 85.39%的股份。另外，黄建纲为百事通建业的执行事务合伙人，黄建纲与刘舜叶合计控制公司 86.54%的股份表决权。若黄建纲、刘舜叶利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带
38、来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。2、房地产行业政策调控风险 房地产综合服务业受国家政策调控影响较大。政策不仅可直接作用于房地产综合服务业,同时还可通过对其它行业的规划，间接地影响房地产综合服务业市场。应对措施：针对行业现状和下一阶段执行的行业政策存在不确定性，公司管理层会密切关注市
39、场变化，及时调整经营策略，持续打造公司的核心竞争力。3、客户集中度较高的风险 2018 年，公司前五大客户销售额占营业收入总额的比例达 65.98%。虽然公司历年前五大客户中单一客户的销售额比例均未超过 50%，但报告期内，公司存在前五大客户较为集中的风险，若前五大客户的经营情况发生不良变化，将对公司销售收入产生负面影响。应对措施：公司销售以楼盘项目为单元，该代理楼盘售磬或销售代理合同到期，与该客户的合作即终止，因此本年度的前五大客户一般不会与上一年度完全相同，公司在合作的项目中统筹调配销售资源，某一客户的经营情况变化对公司营业收入不会产生太大影响，但前五大客户应收账款余额往往较大，公司会更加
40、关注其应收账款风险。公司通过加强项目储备来弥补前五大客户销售终止可能带来营业收入下降的风险。4、报告期内应收账款大幅增加的风险 公司在报告期内业务发展迅速，报告期末的应收账款余额为 3,287.79 万元，比上年度末增加1,489.68 万元，增幅为 82.85%。如果客户出现经营不善、资金周转困难导致不能及时还款的情形，公司将面临发生坏账风险。应对措施：公司通过合同条款，争取半月结、周结等条件，及按客户到款比例结佣或签约结全佣等方式，尽量争取早日结款，同时加强到期应收款的催收，降低应收款坏账风险。5、诉讼风险 子公司江西百事通银行存款余额中有 130 万元因诉讼纠纷被执行财产保全而冻结。若江
41、西百事通败诉，存在一定损失的风险。应对措施：公司聘请法律顾问加强对经营事项的审核把关，降低涉诉风险；加强应收账款日常管理，防止重大诉讼发生。6、包销模式风险 18 包销项目考核期短、任务重，公司存在资金大额垫支或被动购入不动产的风险。报告期，公司涉及的包销项目有亚洲之窗、镇海瑞丰国际商博城、宁波沁丽铭楼公寓、象山阳光雅苑等项目，履约保证金达 3000 多万元。应对措施：为了最大程度规避公司系统性风险，保障公司可持续发展，公司成立了风控评估小组，对大额保证金项目及包销项目，进行充分调研，集体综合评估，审慎决策。7、开发商债务风险 象山阳光雅苑项目开发商存在对外担保及多起诉讼案件、较大的民间借贷，
42、存在大量的房源被抵押、冻结，出现网签暂停、办证暂停等事宜，严重影响了销售进度，若开发商尚有其他潜在风险，将影响公司进一步销售及全部款项回笼。公司在业务开展过程中，若开发商若存在与建设方或为他人担保等原因存在重大债务，一定会影响销售业务推进与公司应收款风险。应对措施：加强资产负债清查，协调多方关系，加快资金回笼，审慎评估后期投入力度。8、品牌知名度较低，影响业务拓展进程 公司虽然在宁波形成了一定品牌影响力，但在浙江省以及全国其他省市地区场影响力还非常小，市场占比很小。因此，公司需要提高品牌影响力，加强其他省市的业务拓展。应对措施：公司通过挂牌新三板、通过与房地产百强开发商建立长期合作等措施，逐步
43、提高公司知名度与影响力，助力业务开拓。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 19 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 五.二.(二)是否存在偶发性关联交易事项 是 否 五.二.(三)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 五.二.(四)是否存在股权激励事项 是
44、 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(五)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 五.二.(六)是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2 2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的、以临时公告形
45、式披露且在报告期内未结案件的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 3 3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 (二二)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易公司发生的日常性关联交易情况情况 单位：元 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1购买原材料、燃料、动力 0 2销售产品、商品、提供或者接受劳务，委托或者受托销售 0 3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）0 4财务资助（挂牌公司接受的）25,000,000 10,000,000 5公司章程中约定适用于本公司的
46、日常关联交易类型 0 6其他 0 20 (三三)报告期内报告期内公司发生的公司发生的偶发性偶发性关联交易关联交易情况情况 单位：元 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是否履行是否履行必要必要决策程序决策程序 临时临时报告披露报告披露时间时间 临时临时报告报告编号编号 黄建纲、刘舜叶 关联担保 9,000,000 已事前及时履行 2018年10月17日 2018-028 偶发性关联交易的必要性偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响持续性以及对公司生产经营的影响：本次关联担保公司无需支付对价，有利于满足公司资金需求，对公司经营产生积极影响。(四四)经股东大会审议过的
47、收购经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 2018 年 4 月 20 日第一届董事会第十五次会议审议通过关于使用部分自有闲置资金进行现金管理的议案，拟使用单笔不超过 1000 万元、同时累计不超过 4500 万元的自有闲置资金进行理财。并于 2018年 5 月 14 日经 2017 年度股东大会决议通过。公司在股东大会授权范围内申购理财产品。2018 年 7 月 31 日第一届董事会第十七次会议审议通过关于公司对外投资设立参股公司的议案，公司认缴出资人民币 442.50 万元，占注册资本的 10%，参股设
48、立亳州中体万融房地产开发有限公司；审议通过关于公司对外投资设立控股子公司的议案，公司拟出资人民币 80 万元，占注册资本的 80%，拟设立贵州百事通乐居房产经纪有限公司，目前尚未设立。(五五)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 1、为避免今后出现同业竞争情形，2016 年 1 月公司控股股东、实际控制人、持股 5%以上的股东签署了避免同业竞争承诺函。报告期内，上述人员均遵守相关承诺，未有违反上述承诺的情况。2、2016 年 1 月，公司董事、监事、高级管理人员和核心业务人员于签署了 避免同业竞争承诺函、关于竞业禁止的书面声明。报告期内，上述人员均遵守相关承诺，未有违反上述承诺的情况。3、20
49、16 年 2 月，公司控股股东、实际控制人黄建纲出具承诺函，为避免同业竞争，承诺将尽快转让本人持有的上海迎房投资咨询有限公司（以下简称“迎房投资”）25%股权。由于迎房投资不予配合未能办理，黄建纲承诺自 2016 年起通过各种方式加强办理股权转让事宜。黄建纲名下直接或间接控制或参股的企业，不再与迎房投资发生任何交易。报告期内，上述人员均遵守相关承诺，未有违反上述承诺的情况。(六六)被被查封、查封、扣押扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况、冻结或者被抵押、质押的资产情况 单位：元 资产资产 权利受限权利受限类型类型 账面价值账面价值 占总资产的比例占总资产的比例 发生原因发生原因 江西百事通银行
50、存款 冻结 1,300,000 1.02%诉讼纠纷 总计总计 -1,300,000 1.02%-21 第六节第六节 股本变动股本变动及股东情况及股东情况 一、一、普通股普通股股本股本情况情况 (一一)普通股普通股股本结构股本结构 单位：股 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数 7,711,082 38.56%6,804,818 14,515,900 51.84%其中：控股股东、实际控制人 6,827,416 34.14%6,186,284 13,013,700 46.48%董事、监事、高管 2,930,7
