1、 1 联 洋 人 才NEEQ:838247 北京联洋人才科技股份有限公司 Link-Ocean Talent&Technology Co.,年度报告 2018 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 联洋人才入库北京市科技型中小型企业联洋人才入库北京市科技型中小型企业 2018 年 6 月，联洋人才入库北京市科技型中小型企业，作为符合北京市产业发展方向的企业，成为第六批受享受优先支持的单位。股转公司领导莅临联洋人才参观调研股转公司领导莅临联洋人才参观调研 2018 年 7 月 20 日下午，全国中小企业股份转让系统（以下简称“股转公司”）董事长谢庚、总经理李明、监管部、信息统计部的相关领
2、导，以及海淀区金融办、发改委等部门的领导一行 11 人莅临联洋人才进行调研，了解我司经营情况及融资发展情况。联洋人才获联洋人才获 2019“亚太地区十大人力资源“亚太地区十大人力资源服务机构”称号服务机构”称号 联洋人才被权威国际 IT 管理杂志 CIO Advisor 评选为 2019 亚洲 10 大人力资源服务品牌。奖项旨在表彰联洋人才在高端人才及海外人才服务方面做出的突出贡献。联洋人才参加人社部人力资源服务业高级联洋人才参加人社部人力资源服务业高级研修班研修班 2018 年 10 月 22 日-26 日,2018 年全国人力资源服务业发展能力建设高级研修班在美丽的山城重庆举行。联洋人才作
3、为北京市政府选派的北京唯一一家猎头公司代表，也是本次来自中国猎头服务业的 3 家优秀企业代表之一，参加了本次培训。联洋人才 CEO 助理兼重庆分公司经理向才华作为参会代表，现场也介绍了联洋人才走过的 10 年历程，与参会代表进行了充分交流。联洋联洋人才人才荣获福田戴姆勒荣获福田戴姆勒 2018 年度优秀供年度优秀供应商合作共赢金奖应商合作共赢金奖 2018 年 12 月，凭借出色的人才招聘和英语培训服务，联洋人才被福田戴姆勒授予 2018 年度优秀供应商合作共赢金奖。作为福田戴姆勒的战略合作伙伴，联洋人才将一如既往地为其未来业务发展提供专业的人力和培训服务。公告编号：2019-003 3 目录
4、目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业行业信息信息 .3232 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3333
5、第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3939 公告编号：2019-003 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 联洋人才、本公司或公司 指 北京联洋人才科技股份有限公司 实际控制人 指 张林军、游智宏 公司管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员,包括董事、监事、高级管理人员等 会计师事务所、审计机构 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)主办券商、首创证券 指 首创证券有限责任公司 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 公司章程 指 北京联洋人才科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 三
6、会 指 股东大会、董事会、监事会 董事会 指 北京联洋人才科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京联洋人才科技股份有限公司监事会 股东大会 指 北京联洋人才科技股份有限公司股东大会 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元 指 人民币元 万元 指 人民币万元 公告编号：2019-003 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人张林军、
7、主管会计工作负责人张林军及会计机构负责人（会计主管人员）张琦保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要
8、风险事项简要描述重要风险事项简要描述 1、销售客户集中及所处行业较为单一的风险 报告期内,公司主要客户仍为汽车整机制造商。2018 年度,公司销售额排名前五的客户收入占同期营业收入的比例为 45.08%,受全球汽车行业下行影响，部分客户缩减人力等成本，波及包括人力在内的供应商。尽管公司客户稳定，专业度高，但销售客户集中且行业较为单一仍成为影响 2018 年度收入的因素。2、市场竞争加剧的风险 汽车行业对高端人才需求在 2018 年出现减少，然而高端访寻行业由于进入门槛低而导致的低水平红海竞争态势却没有改变，因此更加剧了行业市场竞争。如果行业发展走势仍处下行，则市场竞争势将进一步恶化，进而对公司
9、营业收入造成负面影响。3、实际控制人控制不当的风险 报告期末公司实际控制人合计直接持有公司 99%的股份。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而使得公司决策偏离公司最佳利益目标，或会给公司经营带来风险。4、行业季节性、周期性导致的经营风险 人力资源服务行业发展状况与宏观经济密切相关，具有一定周期性。在宏观经济上升时，用工单位会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业出现增长态势；反之，在经济下滑时，人力资源服务行业发展出现下降态势。5、经营活动现金流量波动较大的风险 受用工单位招聘需求的季节性
10、影响，以及报告期间部分客户需公告编号：2019-003 6 求调整导致回款周期波动，致使公司经营活动现金流量仍然存在波动较大的风险。6、公司整体资产规模较小且抗风险能力相对较弱的风险 截至 2018 年 12 月 31 日，公司资产总额为 15,831,071.82 元，净资产为 9,335,993.36 元，公司整体资产规模较小。2018 年度公司实现营业收入 22,958,298.77 元，实现净利润 2,218,212.38元，增长率达 195.43%。但由于公司整体规模较小，尚处于成长期，未形成较强的市场品牌影响力，且新业务仍处于培育期，一旦原有客户维系或新客户业务开发出现较大变动，可
11、能缩减公司营业收入水平。整体而言，公司抵御市场风险能力相对较弱。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-003 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京联洋人才科技股份有限公司 英文名称及缩写 Link-Ocean Talent&Technology Co.,Ltd 证券简称 联洋人才 证券代码 838247 法定代表人 张林军 办公地址 北京市海淀区中关村南大街 17 号 3 号楼 1707 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 冯颖 职务 董事会秘书 电话 010-52041266-8010 传真 010-62137
12、056 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区中关村南大街 17 号 3 号楼 1707 邮编:100080 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 3 月 29 日 挂牌时间 2016 年 8 月 4 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）L 租赁和商务服务业-L72 商务服务业-L726 人力资源服务-L7262职业中介服务 主要产品与服务项目 中高端人才访寻和人才培训 普通股股票转让方式 集合竞价转让方式 普通股总股本（股）12,000,00
13、0 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 张林军 实际控制人及其一致行动人 张林军、游智宏 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91110108660531149Q 否 注册地址 北京市海淀区中关村南大街17 号 3 号楼 1707 否 注册资本 12,000,000.00 否 公告编号：2019-003 8 无 五、五、中介机构中介机构 主办券商 首创证券 主办券商办公地址 北京市西城区德胜门外大街 115 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 许来正、岳宗磊
14、会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-003 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 22,958,298.77 19,776,096.50 16.09%毛利率%48.51 41.43-归属于挂牌公司股东的净利润 2,218,212.38 750,832.88 195.43%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,939,721.15
15、-405,828.74-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）26.96 13.47-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）23.58-7.28-基本每股收益 0.18 0.07 157.14%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 15,831,071.82 14,560,777.00 8.72%负债总计 6,495,078.46 7,442,996.02-12.74%归属于挂牌公司股东的净资产 9,335,993.36 7,117,780.98 31.16%归属于挂牌公司
16、股东的每股净资产 0.78 0.59 31.16%资产负债率%（母公司）41.03 51.12-资产负债率%（合并）-流动比率 2.36 1.88-利息保障倍数-7.32-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,298,911.45 3,563,268.83-35.48%应收账款周转率 14.76 12.87-存货周转率 29.64 29.27-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%8.72 46.78-营业收入增长率%16.09-1.34-净利润增长率%195.43-五、
17、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-003 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 12,000,000 12,000,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 139,552.27 非流动资产处置损益-7,033.54 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定
18、量享受的政府补助除外）38,000.00 其他营业外收入和支出 107,972.50 非经常性损益合计非经常性损益合计 278,491.23 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 278,491.23 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述
19、前 调整重述后调整重述后 管理费用 7,768,207.61 5,442,840.79 13,579,225.25 10,703,649.64 研发费用 0.00 2,325,366.82 0.00 2,875,575.61 应收账款 1,005,501.78 0.00 1,729,136.77 0.00 应收票据 1,650,000.00 0.00 776,250.00 0.00 应收账款与应收票据 0.00 2,655,501.78 0.00 2,505,386.77 执行财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知财政部于 2018 年 6 月 15 日发布了财政部关于修
20、订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会（2018）15 号），对一般企业财务报表格式进行了修订。公告编号：2019-003 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车、房地产两大主力板块，紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时把大汽车产业深耕作为企业可持续发展的战略，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，积累了以北京福田汽车股份有限公司等为代表的优质客户池，储备了汽车、房地产等多个领域的大量中高端备选人才。公司业务主要以中高端人才访寻为核心业务，同时集企业英语测试与培训、管理培
21、训业务为一体，为客户提供全方位、标准化人力资源外包一站式解决方案。公司通过中高端人才访寻、培训等主营业务获取利润，持续升级人才服务模式、提供更多人才服务产品、发展企业英语培训、管理培训，据此提升公司的品牌价值。（一）营销模式 目前公司的业务营销主要通过专职业务员和全员营销来开展。公司通过自身积累的人才数据库、定点挖掘的人才数据信息、与国内外机构展开合作、发挥业务人员自建渠道等多种方式开展营销工作。公司着力整合内外部资源，一方面依托自主研发的经理人数据库数据管理系统，在经候选人同意的前提下，将公司业务员与候选人接洽过程中所收集到的应聘有关信息，纳入经理人数据库，并对数据库中的数据进行实时更新，实
22、现总部与分公司之间跨区域、跨时间的最大化资源共享。另一方面，公司的营销业务员通过与客户的及时沟通、反馈，力争第一时间发掘、获取客户的招聘需求，提高响应效率及招聘速度，实现互动营销，借以不断提高客户对公司的满意度和粘性。（二）盈利模式 1、中高端人才访寻（猎头）中高端人才访寻（猎头）服务收入主要来源于为用人单位成功推荐中高端人才职位候选人及提供包括人才测评、背景调查、薪酬设计等相关人力资源管理咨询服务而收取的服务费。中高端人才访寻的收费标准主要按用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般收取岗位年薪的 20%25%。公司猎头服务拥有自主开发的人才资源管理信息平台，包括全流程的人才招聘、人才服务、人才
23、档案管理的完整 IT 系统平台。公司内部人才数据库的候选人简历量已经超过 60 万份，覆盖汽车重工、地产、互联网、金融等重点行业。公司猎头业务通过口碑、行业地位排名、重点大客户长期深度合作开拓客户，公司 2015 年荣获国际著名招聘行业媒体平台 Recruitment International（RI）“中国综合行业最佳猎头服务供应商入围”奖，2015 和 2016 连续两年荣获该机构“中国制造行业最佳猎头服务商”奖，联洋人才在 2019 被权威的国际 IT 管理杂志选 CIO Advisor 评选为亚洲 10 大人力资源服务品牌。公司在综合行业猎头服务实力方面，处于本土行业一流，在制造业猎头
24、服务领域处于行业领公告编号：2019-003 12 先地位。2、人才测评与培训 公司目前展开的人才测评与培训主要是与高端人才访寻业务协同的经理人英语胜任力和跨文化沟通能力测评与培训。核心盈利模式是基于英语岗位胜任力设计的联洋英语等级测评系统，向企业和经理人提供从诊断到岗位胜任力达标的一体化定制解决方案。企业英语培训业务的收入主要来源于方案确定之后跟进企业的培训项目收费，收费标准根据培训项目的不同、当地的市场行情以及授课老师的专业度而定，盈利能力主要取决于培训规模及培训效果满意度等因素。公司英语培训服务拥有联洋英语 8 等级测评系统，并拥有稳定的猎头候选人和客户资源。公司的英语培训业务主要为公司
25、的猎头客户和候选人提供英语水平测试与提升的协同服务。核心客户均来自猎头直接或间接服务的客户。目前服务的核心客户包括北汽福田汽车股份有限公司、北京福田戴姆勒汽车有限公司、长安福特汽车有限公司、华晨宝马汽车公司等英语培训业务也使用百度推广模式进行客户拓展。3、图书 联洋图书是联洋人才立足全球视野，为提高经理人的职业发展竞争力与生活品质而推出的高端定制图书品牌。联洋图书致力于中高端人才的英语和跨文化沟通能力、全球领导力、个人品牌与影响力、职业发展新动力、生活品质等 5 维选题开发，独立创作或挖掘经理人群体优质 IP，开辟经理人 5 维价值增长新航道。联洋图书在职业经理人中好评度高，成为汽车职场职业经
26、理人及技术管理人员常备资料书。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生较大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 公告编号：2019-003 13 （一）（一）经营计划经营计划 报告期内，公司按照年度计划推进工作。在猎头业务方面，加强对原有大
27、客户的服务力度，同时着力培养新的大客户。在汽车行业整体下行的不利条件下，用稳定增长的客户群、专业的服务品质以及灵活的经营策略，取得了公司营业收入 16.09%的增幅，归属于股东的净利润增长 195.43%。猎头业务方面，继续强化大客户服务模式，通过更加精准地把握客户需求、灵活配置资源、提升服务质量、推进各阶段交付速度等方面，保持了在多家客户人才供应商排名的优势地位；另一方面加深行业研究，着力发现并培养新的大客户，使得公司客户结构进一步完善与巩固，保障需求的可持续供给。与此同时进一步加大了对高端品牌事业部的支持和建设力度，将开发高端岗位需求和培养高端品牌顾问作为建设工作的重点，初步实现了高端品牌
28、事业部的业务模式，为进一步增加人才访寻业务附加值夯实基础。英语测试标准开发和定制服务方面，公司接受核心客户委托，为其定制了英语能力线上测评管理系统。该管理系统包括英语能力测评体系和英语能力测评平台，大大提高了测试效率，并为客户节省了大量测试成本，受到客户高度评价，实现了英语培训产品线下线上两条腿发展的目标。2018 年度，联洋英语创新线下培训模式，不断推陈出新，推出外教走进业务部门、英文听说实战训练营、商务技能公开课、咖啡英语角等创新项目形式，受到客户和学员好评。此外，联洋英语迎合市场趋势和学员需求，自主研发在线学习平台，极大满足了车企经理人提升英文岗位胜任力需求。（二）（二）行业情况行业情况
29、 中国人力资源产业发展 30 多年来，逐步形成了多元化、多层次的服务体系，行业全方位的服务功能不断完善。伴随着行业规模、维度的不断发展，行业转型与升级也逐步展开。近些年，国务院、发改委和地方政府相继制定一系列政策文件，加快了我国人力资源服务市场的发展。2014 年度国家人力资源和社会保障部、国家发展改革委员会以及财政部联合发布了关于加快发展人力资源服务业的意见，首次明确了人力资源服务的行业定位、发展目标和基本原则，并且指出到 2020 年要建立健全专业化、信息化、产业化、国际化的人力资源服务体系，提出到 2020 年我国人力资源服务行业从业人员达 50 万人，产业规模要超过 2 万亿元人民币（
30、含人力资源服务中代收代付客户员工工资和社保的费用）。在 2017 年中央政府工作报告中，更是将深化人才发展体制改革、推动人力资源自由流动，作为中央政府支持经济结构优化升级、提高现代服务业改革发展的重要举措。2018 年北京市政府也从国家人才战略出发，推进国家级人力资源服务产业园区建设，制定了扶持人力资源服务行业的优惠政策，支持人力资源服务行业发展。公告编号：2019-003 14 （三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产
31、的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 12,727,588.22 80.40%10,334,266.36 70.97%23.16%应收票据与应收账款 1,516,178.42 9.58%2,655,501.78 18.24%-42.90%存货 309,749.00 1.96%332,849.00 2.29%-6.94%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 108,956.04 0.69%108,331.66 0.74%0.58%在建工程-短期借款-长期借款-预付账款 5,265.08 0.03%4,093.36 0.03%28.62%其他应收款 362,113.11 2.
32、29%318,141.11 2.18%13.82%其他流动资产 403,158.58 2.55%370,287.57 2.54%8.88%无形资产 332,497.12 2.10%391,103.68 2.69%-14.98%递延所得税资产 65,566.25 0.41%46,202.48 0.32%41.91%预收账款 2,684,961.89 16.96%4,032,119.48 27.69%-33.41%应付职工薪酬 3,103,964.45 19.61%2,681,510.12 18.42%15.75%应交税费 479,327.04 3.03%574,991.55 3.95%-16.6
33、4%其他应付款 226,825.08 1.43%154,374.87 1.06%46.93%资产合计 15,831,071.82-14,560,777.00-8.72%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、应收票据与应收账款较上年下降 42.90%，主要原因系报告期末公司回款较好，应收公司大客户之一北京福田戴姆勒汽车有限公司承兑汇票大幅减少所致。2、递延所得税资产较上年增加 41.91%，主要原因系公司应收账款增加导致坏账准备计提增加，进而引起递延所得税资产增加。3、预收款项较上年下降 33.41%，主要原因系截至 18 年底公司业务普遍完成并确认收入，导致预收账款下降。4、
34、其他应付款较上年增加 46.93%，主要原因系公司上海分公司新增其他应付房租押金所致。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 公告编号：2019-003 15 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 22,958,298.77-19,776,096.50-16.09%营业成本 11,821,615.01 51.49%11,582,174.44 58.57%2.07%毛利率 48.51-41.43-管理费用 6,216,341
35、.82 27.08%5,442,840.79 27.52%14.21%研发费用 2,214,344.05 9.65%2,325,366.82 11.76%-4.77%销售费用 490,541.25 2.14%420,117.46 2.12%16.76%财务费用-19,231.65-0.08%98,136.98 0.50%-119.60%资产减值损失 134,679.65 0.59%197,411.72 1.00%-31.78%其他收益 1,304.85 0.01%0.00 0.00%-投资收益 139,552.27 0.61%53,337.46 0.27%161.64%公允价值变动收益-资产处
36、置收益-7,033.54-0.03%584.10 0.00%-1,304.17%汇兑收益-营业利润 2,054,180.96 8.95%-381,518.94-1.93%-营业外收入 146,813.83 0.64%1,102,745.37 5.58%-86.69%营业外支出 2,146.18 0.01%5.31 0.00%40,317.70%净利润 2,218,212.38 9.66%750,832.88 3.80%195.43%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、财务费用同比降低 119.60%，主要原因系 2018 年公司资金充裕，未进行贷款业务，从而财务费用大幅下降。2、资产减值损
37、失同比降低 31.78%，主要原因系存货跌价损失减少所致。3、本期新增其他收益 1,304.85 元，主要为增值税税收减免。4、投资收益同比增长 164.64%，主要原因系公司购买的货币型基金及其他理财产品所致。5、资产处置收益同比降低 1304.17%，主要原因系公司当期报废一批旧电脑产生的亏损所致。6、营业利润在 2018 年同比增长较大，主要原因如下：（1）公司着力升级业务模式，提高了单位成本的产出，2018 年公司业务毛利率较 2017 年提升了 7.08 个百分点；（2）在业务模式上，一方面增强刚性高端岗需求识别能力建设，确保通过灵活调配资源，最大力度覆盖相关岗位需求，另一方面加深行
38、业研究，着力发现并培养新的大客户，使得公司客户结构进一步完善与巩固，保障需求的可持续供给，公司 2018 年营业收入为 22,958,298.77 元，较上年同期上升 16.09%；（3）公司严格控制费用支出，一方面管理费用增长低于收入增速，另一方面研发费用、财务费用有所减低。7、营业外收入同比降低 86.69%，主要原因系政府补贴大幅减少所致。公告编号：2019-003 16 8、营业外支出同比增加 2,140.87 元，主要原因系罚款支出增加所致。9、净利润同比增长195.43%，主要原因系2018年公司收入增长的同时有效的控制了各项费用支出，同时产品毛利率得到提升。（2 2）收入构成收入
39、构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 22,145,398.28 19,106,915.06 15.90%其他业务收入 812,900.49 669,181.44 21.48%主营业务成本 11,290,666.25 11,154,669.58 1.22%其他业务成本 530,948.76 427,504.86 24.20%按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%高端人才寻访 20,914,735.30 9
40、1.10%16,197,919.45 81.91%人才培训收入 1,219,480.05 5.31%2,676,615.52 13.53%咨询收入 0.00 0.00%226,415.09 1.15%图书收入 11,182.93 0.05%5,965.00 0.03%其他 812,900.49 3.54%669,181.44 3.38%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2018年人才培训收入下降，原因是人员大幅整编，同时调整业务方向，根据市场变化新增了个人英语培训产品，取消单一培训模式，目前转型过程中，导致英语培训收入下降。2018年公司未开
41、展咨询业务，加强了高端人才寻访业务量，导致咨询收入下降。2018年图书收入增长，主要是拓展了图书业务的发行和销售渠道，同时进行线下及线上宣传，使得图书销售量有所增长。（3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京福田戴姆勒汽车有限公司 3,412,780.46 14.87%否 2 宝沃汽车(中国)有限公司 3,111,509.43 13.55%否 3 长城汽车股份有限公司 1,413,504.16 6.16%否 4 吉利汽车研究院(宁波)有限公司 1,242,452.84 5.41%否 5 宁
42、波吉利罗佑发动机零部件有限公司 1,169,043.42 5.09%否 公告编号：2019-003 17 合计合计 10,349,290.31 45.08%-（4）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 无-选择 合计合计 -3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 2,298,911.45 3,563,268.83-35.48%投资活动产生的现金流量净额 94,410.41 51,711.82 82
43、.57%筹资活动产生的现金流量净额 0.00 888,202.58-100.00%现金流量分析：现金流量分析：经营活动现金流量净额较上年度下降 35.48%，主要原因系税费及因加大高端人才引进力度导致的人力成本等支出增加所致。投资活动现金流量净额大幅增长，主要原因系 2018 年理财投资收益比上年有所增长所致。筹资活动现金流量净额大幅减少，主要原因系 2018 年没有新发行股票融资，同时公司已全部偿还银行借款，没有发生新借款。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 20
44、18 年度公司猎头业务回款率提高，货币资金充裕，为了实现资金的高效利用，公司在 2018 年4 月 13 日通过北京建设银行中关村南大街支行、北京农商银行海淀支行魏公村分理处的柜台购买南方基金货币型基金，同时分别在 2018 年 6 月 9 日、2018 年 9 月 15 日通过北京招商银行东四支行购买理财产品，并于 2018 年 12 月 18 日全部赎回，获得投资收益 139,552.27 元。（五）（五）非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用（六）（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 公告编号：2019-003
45、18 1、重要会计政策变更 执行财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知。财政部于 2018 年 6 月 15日发布了财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会（2018）15 号），对一般企业财务报表格式进行了修订。（七）（七）合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用（八）（八）企业社会责任企业社会责任 鉴于汽车行业巨变对经理人职业的冲击，联洋人才顾问免费对近百名经理人提供了职业规划辅导及企业岗位推荐。2018 年 11 月，联洋英语发起汽车职场总动员活动，以帮助本土汽车经理人更好的实现国际化成长，第一期活动通过“联洋汽车职场”公
46、众号进行，参与活动并中奖的汽车经理人将免费获赠一本车企英语图解 500 必备词应用手册。该活动在车企中引发热烈反响。三、三、持续经营评价持续经营评价 1、公司具有持续的营运记录 2018 年公司营业收入 22,958,298.77 元，较上年同期增长 16.09%；归属于股东的净利润为2,218,212.38，较上年同期增长 195.43%。公司长期合作的核心客户均为大型客户，其经营状况和资金实力良好，商业信用也比较好。2018年虽受汽车行业整体下行影响，但多家核心大客户仍保持积极扩张态势，用人需求调整受影响不大，未出现恶意违约情形，款项回收情况良好。因此，公司在稳健经营的同时，还利用自有闲置
47、资金购买理财，获得收益。目前，公司与北汽福田、吉利汽车、长城汽车、万达地产、碧桂园等主要客户合作多年，客户关系较为稳定，获福田戴姆勒汽车 2018 年度优秀供应商奖“合作共赢金奖”。公司优质的服务质量赢得了客户的充分认可，稳定的客户关系为公司以后业务的持续拓展奠定了良好的基础。此外，2018 年，公司增加了小鹏汽车、融创等一批优质客户，进一步增加了公司客户的多元化结构。2018 年，在保持与上述客户持续稳定合作的基础上，公司还将顺应市场需求，不断开拓汽车行业上下游客户群，并采用多种合作模式，既稳定又灵活的处理客户关系，确保良好的赢利基础。2、公司所处行业及地位情况 人力资源服务行业是近年来国家
48、大力扶持的行业。国家人力资源和社会保障部、国家发展改革委员会以及财政部于 2014 年 12 月联合发布了关于加快发展人力资源服务业的意见（人社部发2014104 号），其中明确提到在 2020 年产业规模超过 2 万亿元。如在 2020 年达到目标，年复合增长公告编号：2019-003 19 率达到 16%以上，人力资源服务业的发展前景非常乐观。在 2017 年中央政府工作报告中，更是将深化人才发展体制改革、推动人力资源自由流动，作为中央政府支持经济结构优化升级、提高现代服务业改革发展的重要举措。2018 年北京市政府也从国家人才战略出发，推进国家级人力资源服务产业园区建设，制定了扶持人力资
49、源服务行业的优惠政策，支持人力资源服务行业发展。2015 及 2016 年，联洋人才公司分别获得由亚洲猎头行业权威评选机构 Recruitment International ASIA Awards 颁发的“制造行业最佳猎头服务供应商”及“中国区制造行业最佳猎头服务商”称号。被权威的国际 IT 管理杂志 CIO Advisor 评选为 2019 亚洲 10 大人力资源服务品牌。3、新产品开发、业务开拓情况良好 2018 年，公司持续优化产品线，在招聘服务、咨询服务和培训服务方面陆续深化产品品质并推出新产品。在招聘服务方面，主要包括高管全流程咨询式寻访服务、常规猎头寻访服务、以及高性价比的多项组
50、合服务。在咨询服务和培训服务方面，把建立在深度诊断基础上的个性化、定制化服务作为服务重点，充分满足不同客户在发展过程中为应对人才问题造成的瓶颈，有针对性地制定解决方案。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险因素风险因素 （一）（一）持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1.销售客户集中及所处行业较为单一的风险 报告期内,公司主要客户仍为汽车整机制造商。2018 年度,公司销售额排名前五的客户收入占同期营业收入的比例为 45.08%,受全球汽车行业下行影响，部分客户缩减人力等成本，波及包括人力在内的供应商。尽管公司客户稳定，专业度高，但销售客户集中且行业较为单一仍成
