1、浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 1 2018年度报告 卓奥科技 NEEQ:872337 浙江卓奥科技股份有限公司 Zhejiang Zhuoao Technology Co.,Ltd.浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 2 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .6 6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .8 8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股
2、东情况股本变动及股东情况 .2121 第七节第七节 融资及利融资及利润分配情润分配情况况 .2323 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2929 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3636 浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 3 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 卓奥科技、公司、本公司、股份公司 指 浙江卓奥科技股份有限公司 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 会
3、计师 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 股东大会 指 浙江卓奥科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江卓奥科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江卓奥科技股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 主要股东 指 持有公司 5%以上(含 5%)股份的股东 报告期 指 2018 年度 浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 4 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗
4、漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王红亚、主管会计工作负责人苗建敏及会计机构负责人（会计主管人员）苗建敏保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 1、豁免
5、披露事项及理由 豁免披露主要客户名称中前五名客户名称和主要供应商名称中前五名供应商名称。理由是基于公司与客户及供应商签订的相关合同中的保密条款。公司与前五名客户和前五名供应商不存在关联方关系。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要重要风险风险事项名称事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 客户集中的风险 2018 年度公司对前五大客户的销售额为 12938.3812938.38 万元,占当期营业收入比例是 91.8591.85%,大客户占营业收入比重较大。公司客户稳定,智能控制器行业的下游企业多为大型品牌厂商,虽然与知名终端产品厂商建立长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持
6、续性,但却因此存在客户集中的风险,若公司的主要客户因经营状况发生变化,或其他因素等对公司产品的采购状况发生变化,将会给公司经营发展带来不利影响。技术变化风险 智能控制器行业呈现技术创新快速产业化、各种控制技术集成化等趋势。随着智能家居、物联网等新兴行业的发展,下游行业产品对智能控制器的需求更加个性化和多样化。行业内公司需要不断投入研发资金进行新产品开发,及时跟上智能控制技术的变化趋势和下游客户的需求,适应市场环境的快速变化。实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为王红亚、俞炜、王彬,王红亚和俞炜系夫妻关系,王红亚与王彬为姐弟关系,王红亚持有公司股份8,352,000 股,占比 40.00%,
7、俞炜持有公司股份 2,088,000 股,占比 10.00%,王彬持有公司股份 4,176,000 股,占比 20.00%,三人浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 5 合计持股 70.00%,且王红亚担任公司董事长兼总经理,俞炜担任公司董事、副总经理,王彬担任公司董事、副总经理,若三人利用其实际控制人的特殊地位通过行使表决权等方式对公司的经营决策、财务决策、利润分配、对外投资、重要人事任免等方面进行不当控制,形成有利于实际控制人的决策从而有可能损害公司及其他股东的利益。偿债能力较弱的风险 2017 年 12 月 31 日和 2018 年 12 月 31 日
8、,公司资产负债率分别为 7 75 5.5.52 2%和 64.9264.92%；流动比率分别为 0.960.96 倍和 1.11.16 6 倍。资产负债率处于较高水平，公司目前偿债能力较弱。主要系公司前期资产投入及生产需求较大,对资金的需求量较高。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江卓奥科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Zhuoao Technology Co.,Ltd.证券简称 卓奥科技 证券代码 872337 法定代表人
9、王红亚 办公地址 浙江省宁波杭州湾新区庵东镇元祥村工业园区纬二路 758 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 王红亚 职务 董事长、总经理 电话 0574-58997525 传真 0574-58997506 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 浙江省宁波杭州湾新区庵东镇元祥村工业园区纬二路 758 号(315327)公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 4 月 30 日 挂牌时间 2017 年 11 月 7 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型
10、行业分类）制造业(C)-计算机、通讯和其他电子设备制造业(C39)-其他电子设备制造(C399)-其他电子设备制造(C3990)主要产品与服务项目 智能控制器的研发、生产与销售 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）20,880,000 优先股总股本（股）0 控股股东 无 实际控制人及其一致行动人 王红亚、俞炜、王彬 浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 7 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91330201799546804P 否 注册地址 宁波杭州湾新区庵东镇元祥村工业园区纬二
11、路 758 号 否 注册资本（元）20,880,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 开源证券 主办券商办公地址 西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 是 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张旭光、赵世虎 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 8 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务
12、指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比增减比例例 营业收入 140,858,850.26140,858,850.26 118,234,591.00 19.1419.14%毛利率%31.75%31.75%33.72%33.72%-归属于挂牌公司股东的净利润 23,653,534.5923,653,534.59 13,797,486.3813,797,486.38 71.4371.43%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 21,101,905.1421,101,905.14 13,507,322.7513,507,322.75 56.23%56.2
13、3%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）55.07%55.07%56.95%56.95%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）49.13%49.13%55.75%55.75%-基本每股收益 1.131.13 0.660.66 71.64%71.64%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 156,151,002.11156,151,002.11 127,169,662.91127,169,662.91 22.79%22.79%负债总计 101,369,500.69101,36
14、9,500.69 96,041,696.0896,041,696.08 5 5.55%.55%归属于挂牌公司股东的净资产 54,781,501.4254,781,501.42 31,1231,127,966.837,966.83 75.99%75.99%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.622.62 1.491.49 75.84%75.84%资产负债率%（母公司）64.92%64.92%75.52%75.52%-资产负债率%（合并）64.92%64.92%75.52%75.52%-流动比率 1.161.16 0.960.96 -利息保障倍数 8.118.11 6.926.92 -三、营运情况
15、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 22,629,964.0422,629,964.04 4,743,822.364,743,822.36 377.04%377.04%应收账款周转率 2.472.47 2.77-存货周转率 8.528.52 8.498.49 -浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 9 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%22.79%22.79%35.1335.13%-营业收入增长率%19.14%19.14%38.50%-净利润增长率%71
16、.43%71.43%1025.48%1025.48%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 20,880,000 20,880,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 3,009,917.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-8,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,001,917.00 所得税影响数 450,287.55 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常
17、性损益净额损益净额 2,551,629.45 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计会计 九、等追溯调整或重述情况等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 10 应收票据及应收账应收票据及应收账款款 52,732,788.1752,732,788.17 66,514,72
18、3.1766,514,723.17 预付款项预付款项 456,883.61456,883.61 506,883.61506,883.61 存货存货 17,082,314.4917,082,314.49 16,963,546.6616,963,546.66 应付票据及应付账应付票据及应付账款款 33,276,660.4433,276,660.44 33,282,105.4433,282,105.44 应付职工薪酬应付职工薪酬 2,864,397.542,864,397.54 2,624,177.102,624,177.10 应交税费应交税费 5,377,871.075,377,871.07 5,
19、080,216.195,080,216.19 盈余公盈余公积积 1,060,182.281,060,182.28 1,013,816.031,013,816.03 未分配利润未分配利润 8,595,398.568,595,398.56 9,105,427.309,105,427.30 其他流动负债其他流动负债 0 0 13,781,935.0013,781,935.00 营业成本营业成本 78,292,301.5178,292,301.51 78,366,514.3478,366,514.34 税金及附加税金及附加 1,005,662.141,005,662.14 1,000,700.241,
20、000,700.24 管理费用管理费用 9,859,684.589,859,684.58 9,619,464.149,619,464.14 所得税费用所得税费用 2,409,481.612,409,481.61 2,116,788.632,116,788.63 销售商品、提供劳务销售商品、提供劳务收收到的现金到的现金 70,031,485.4170,031,485.41 69,738,098.1869,738,098.18 分配股利、利润或偿分配股利、利润或偿付利息支付的现金付利息支付的现金 2,686,559.082,686,559.08 2,393,171.852,393,171.85 基
21、本每股收益基本每股收益 0.63860.6386 0 0.66.66 稀释每股收益稀释每股收益 0 0.6386.6386 0 0.66.66 扣除非经常性损益扣除非经常性损益后的净利润计算的后的净利润计算的基本每股收益基本每股收益 0 0.6247.6247 0 0.65.65 扣除非经常性损益扣除非经常性损益后的净利润计算的后的净利润计算的稀释每股收益稀释每股收益 0 0.6247.6247 0 0.65.65 加权平均净资产收加权平均净资产收益率益率(%)(%)55.5655.56 5 56.956.95 扣除非经常性损益扣除非经常性损益后的后的净利润计算的净利润计算的加权平均加权平均净
22、资产收净资产收益率益率(%)(%)5 54.354.35 5 55.755.75 一、一、前期差错更正的原因及内容前期差错更正的原因及内容 1.公司对于转入“票据池”中的应收票据进行识别判断，将质押的未到期的应收票据从货币资金科目公司对于转入“票据池”中的应收票据进行识别判断，将质押的未到期的应收票据从货币资金科目调整计入应收票据科目，同时调整了现金流量表中销售商品、提供劳务收到的现金、收到其他与经营活调整计入应收票据科目，同时调整了现金流量表中销售商品、提供劳务收到的现金、收到其他与经营活动有关的现金、支付其他与经营活动有关的现金等项目。动有关的现金、支付其他与经营活动有关的现金等项目。2.
23、公司对附追索权的已背书或贴现未到期的信用等级较低的银行承兑汇票进行进一步分析和判断，将公司对附追索权的已背书或贴现未到期的信用等级较低的银行承兑汇票进行进一步分析和判断，将此部分商业汇票不再终止确认，重新调整了应收票据、应收款项融资、其他流动负债等科目；公司进此部分商业汇票不再终止确认，重新调整了应收票据、应收款项融资、其他流动负债等科目；公司进一一步分析了会计政策中对于商业承兑汇票减值的处理，合理预估其预期信用损失，重新步分析了会计政策中对于商业承兑汇票减值的处理，合理预估其预期信用损失，重新调整了应收款项融调整了应收款项融资、信用减值损失、递延所得税负债、其他综合收益等科目。资、信用减值损
24、失、递延所得税负债、其他综合收益等科目。3.公司对现有的存货进行全面盘点和分析，分情况对存货项目进行了重新调整：（公司对现有的存货进行全面盘点和分析，分情况对存货项目进行了重新调整：（1）公司将部分无法）公司将部分无法继续正常使用或对外销售的存货重新调整计入营业成本；对于无法再获得正常价款补偿的退货，冲减营继续正常使用或对外销售的存货重新调整计入营业成本；对于无法再获得正常价款补偿的退货，冲减营业收入和应收账款。（业收入和应收账款。（2）将已领用低值易耗品从存货项目转入营业成本、管理费用科目。（）将已领用低值易耗品从存货项目转入营业成本、管理费用科目。（3）将受益期）将受益期浙江卓奥科技股份有
25、限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 11 限较长，价值较高的生产用模具按照其预计受益期限进行分摊，重新调整存货、长期待摊费用、主营限较长，价值较高的生产用模具按照其预计受益期限进行分摊，重新调整存货、长期待摊费用、主营业业务成本科目。（务成本科目。（4）重新梳理前期存货，根据其预计可变现净值与账面价值的差额计）重新梳理前期存货，根据其预计可变现净值与账面价值的差额计提存货跌价准备。（提存货跌价准备。（5）重新与供应商进行对账，根据结果重新调整应付账款、预付账款和存货科目。重新与供应商进行对账，根据结果重新调整应付账款、预付账款和存货科目。4.上游供应商给予公司的货款折让或货
26、物补偿，将其从冲减管理费用重新调整为冲减营业成本；给予上游供应商给予公司的货款折让或货物补偿，将其从冲减管理费用重新调整为冲减营业成本；给予下游客户货款的折让，应予以冲减营业收入的部分，将其从计入管理费用重新调整为冲减营业收入。下游客户货款的折让，应予以冲减营业收入的部分，将其从计入管理费用重新调整为冲减营业收入。5.因公司固定资产折旧计算错误，重新调整了固定资产、管理费用、营业成本、研发费用和销售费用因公司固定资产折旧计算错误，重新调整了固定资产、管理费用、营业成本、研发费用和销售费用等科目。等科目。6.公司对工会经费、工资和奖金计提以及社保的减免会计处理进行进一公司对工会经费、工资和奖金计
27、提以及社保的减免会计处理进行进一步的分析和判断，作了如下更步的分析和判断，作了如下更正。（正。（1）根据甬政发）根据甬政发(2016)14 号号宁波市政府宁波市政府关于进一步降低企业成本减轻企业负担推进实体经济稳增关于进一步降低企业成本减轻企业负担推进实体经济稳增促调的若干意见文件规定，企业工会成立前暂缓收取工会经费，公司将多计提的工会经费进行冲减，促调的若干意见文件规定，企业工会成立前暂缓收取工会经费，公司将多计提的工会经费进行冲减，重新调整管理费用和应付职工薪酬科目。（重新调整管理费用和应付职工薪酬科目。（2）公司根据奖金、工资等的实际发放和公司奖金、工资政策，）公司根据奖金、工资等的实际
28、发放和公司奖金、工资政策，重新调整了应付职工薪酬、管理费用、销售费用、研发费用、主营业务成本等科目。（重新调整了应付职工薪酬、管理费用、销售费用、研发费用、主营业务成本等科目。（3）对于在缴纳时）对于在缴纳时直接减免的社保，由于其不属于货币性补助，不满足政府补助的定义，公司将其从计入营业外收入科目，直接减免的社保，由于其不属于货币性补助，不满足政府补助的定义，公司将其从计入营业外收入科目，根据具体的对应部门根据具体的对应部门调整为直接冲减销售费用和管理费用。调整为直接冲减销售费用和管理费用。7.对劳务费、装修费用等发生时间进行重新对劳务费、装修费用等发生时间进行重新梳理，调整了年度之间管理费用
29、、主营业务成本金额。梳理，调整了年度之间管理费用、主营业务成本金额。8.公司重新分析了部分业务内容在现金流量表中的处理及列报，作了如下调整：（公司重新分析了部分业务内容在现金流量表中的处理及列报，作了如下调整：（1）将收到的土地、房）将收到的土地、房产税的税费返还，将其从现金流量表中收到其他与经营活动有关的现金调整计入收到的税收返还项目。产税的税费返还，将其从现金流量表中收到其他与经营活动有关的现金调整计入收到的税收返还项目。（2）对于公司赋予客户在付款时直接的优惠折扣、应收票据贴现利息支出等未直接收到和支付现金的）对于公司赋予客户在付款时直接的优惠折扣、应收票据贴现利息支出等未直接收到和支付
30、现金的部分，调整了现金流量表中销售商品、提供劳务收到的现金和分配股利、利润或偿付利息支付的现金项部分，调整了现金流量表中销售商品、提供劳务收到的现金和分配股利、利润或偿付利息支付的现金项目。（目。（3）将收到的政府）将收到的政府补助和付现费用重新调整，影响了现金流量表中收到的其他与经营活动有关的现补助和付现费用重新调整，影响了现金流量表中收到的其他与经营活动有关的现金和支金和支付其他与经营活动有关的现金项目。付其他与经营活动有关的现金项目。浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商
31、业模式商业模式 公司立足于智能控制设备行业，主要从事于智能控制的研发、生产以及销售。目前公司拥有 18 项实用新型专利、7 项发明专利，3 项商标、2 项域名以及 1 项正在申请的外观专利。依托低待机耗能控制板电路技术、电器 LED 驱动与按键读取电路及控制方法技术、电器终端控制板中显示单元扫描驱动方法、新型存储与读取 Flash 中用户数据的方法、阻容降压的负载连接电路技术等多项关键技术为各类家电生产企业提供内置于终端机内部起主导、控制作用的智能控制器。公司现已获得国家高新技术企业资格认定，获得 2017 年宁波市企业工程（技术）中心认定，已取得 ISO9001 质量管理体系认证证书，ISO
32、14001 环境管理体系认证证书，主要产品已取得 CQC 产品认证证书，以确保公司的产品质量精益求精。公司采取以销定产的业务模式，即通过长期市场调研筛选意向客户，再通过深入研讨、沟通的方式确定客户，并以订单为导向开展研发、组织采购、安排生产，待生产完毕、质检合格后再对客户进行销售，从而获得收入、利润。公司的商业模式可具体细分为研发模式、采购模式、生产模式与销售模式。（一）研发模式 公司生产的智能控制器主要通过内置于洗衣机、空气炸锅机等家电产品中实现其控制、调节终端机的功能，这对公司产品与客户产品的兼容性及配合程度要求极高。因此，公司通常采用与客户共同研讨产品方向、自行开发产品功能的研发模式。一
33、般而言，公司在与客户确定初步合作意向后由双方研发人员共同研讨未来产品设计、功能、指标等细节并达成一致意见；研发部门根据达成意见按照当次产品要求，经过立项、研发、测试、改进等环节研发产品，并送样客户处确认，待客户验收并下达订单后，交由生产部门执行生产。（二）采购模式 公司制订了严谨、规范的采购制度，由采购部门负责调研上游市场，筛选供应商以及执行具体采购事宜。具体操作中，采购部一般根据上游市场调研结果以及择优、择廉、择近的原则筛选出优质供应商；确定合作意向并拟定框架合同后，据公司销售订单和研发成果的要求并结合库存状况向供应商下订单进行采购。公司采取的以框架合同为主导的采购模式灵活、便捷，能够充分贴
34、合公司的业务模式。多年来公司与供应商建立了稳定、良好的合作关系，能够在原材料方面保证业务的正常运作。（三）生产模式 公司建立了严格的生产控制机制，生产过程高效、有序。公司配备了专业的无尘化生产车间，相关生产设备齐全，并有质控人员、工艺技术人员全程跟踪，从每个生产细节保证产品的质量。同时公司在生产过程中配有完善的安全生产制度，最大程度上消除员工在生产作业时的安全隐患。具体而言，生产部通常根据业务订单情况，按照研发部的设计要求待采购原料到位后启动生产；生产过程中前期 SMT 贴片、AI 机插等工序采用专业的生产设备，通过程序编写设定的方式自动作业，工艺精密，克服了人工作业可能产生的工艺与效率方面的
35、瑕疵；生产过程后期的插件、剪脚、装箱等流程通常根据不同产品工艺要求差异较大，公司采用相对灵活的人工作业方式，方便随时调整生产细节；公司制定了严格的产品质量标准，生产过程全程浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 13 伴有质检人员检测，工艺技术人员管控生产工艺，从而每一环节确保产品达标。总体上看，公司采用的机械化与人工相结合的生产模式能够适应公司产品生产特点，生产流程严密、规范，能够实现与销售、研发、采购的顺利衔接与配合，共同保证公司日常业务的持续经营。（四）销售模式 现阶段公司以直销的销售方式为主，由销售部调研下游市场并开拓客户。公司地处全国知名家电生产企业
36、集群地区慈溪市，开展业务的地理优势明显，客户资源丰富。经过多年发展，公司客户群体逐渐庞大，客户质量逐渐提升，与客户间合作关系良好、稳定。具体销售流程中，公司通过长期市场调研及针对性评估的方式开拓客户，再经过双方深入探讨未来产品功能、工艺等细节后确定合作意向。公司通常以签订框架协议的方式与客户约定未来一段时间内合作模式，实际销售产品时以订单方式约定当次销售具体细节，并经过研发部研发产品功能、生产部执行生产、品保部检验无误后出货；待客户验货无误并确认收货后，公司得以确认收入并实现利润。主要客户的定价政策：公司销售产品和服务大部分为特制化的产品及服务，公司对于直接销售客户的定价政策为根据用户需求、产
37、品研发、生产、销售成本制定销售价格。报告期内，公司商业模式无重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式无重大变化 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司管理层通过加强公司管理和内部控制、优化公司治理结构、规范各项制度及流程，提高了公司的整体运行效率，同时积极进行技术研
38、发和业务开拓，使得公司的经营业绩取得了一定的增长。报告期内，公司实现营业收入 1414,0 08585.8989 万元，上年同期营业收入 11,823.46 万元，增加 2 2,26262 2.4343 万元，同比增长 1 19.9.1414%；净利润为 2365.352365.35 万元，上年同期净利润为 1379.751379.75万元，增加了 985.60985.60 万元，同比增长 71.43%71.43%。报告期内营业收入和净利润增长的主要原因：1、报告期营业额相比上年同期增长 19.119.14 4%，主要系 2018 年度公司对宁波嘉乐电器有浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年
39、度报告 公告编号：2019-004 14 限公司销售额增长 1,659.16 万元所致。2、净利润 2018 年度较 2017 年度增加 985.60985.60 万元，增幅 71.43%71.43%，主要系营业收入增加、管理费用以及成本财务费用控制综合所致。(二二)行业情况行业情况 智能控制器是在仪器、设备、装置、系统中为完成特定用途而设计实现的计算机控制单元。智能控制器一般是以微处理控制器（MCU）芯片或数字信号处理器（DSP）芯片为核心，在其中置入定制设计的计算机软件程序，结合微电子技术、信息传感技术、显示与界面技术、通讯技术、电磁兼容技术等诸多科技和工艺，作为核心和关键部件内置于仪器、
40、设备、装置或系统中，实现终端产品的特定功能。随着各种用电设备不断的向数字化、功能集成化、高度智能化等方向发展，智能控制器应用领域不断拓展。目前智能控制器最主要的应用领域包括家电、健康护理、电动工具、智能家居、汽车电子、照明等。智能控制器行业的产生和发展是专业化分工的结果。早期的智能控制器行业发展比较分散，往往依附于某个细分产业，作为整体产品中的一个附属部件而存在。随着终端用户对自动化和智能化的需求不断提高，智能控制器产品的技术难度和生产成本也不断上升，智能控制技术逐步成为一个专业化、独立化和个性化的技术领域，专业智能控制器企业开始出现。出于对产品要求的提升以及成本控制的考虑，越来越多的终端产品
41、厂商开始将智能控制器外包给专业智能控制器厂商进行设计生产，促使了智能控制器行业不断发展壮大。智能控制器行业的发展得益于两方面的推动：一是市场驱动，市场需求的增长和市场应用领域的持续扩大，使得智能控制器在工业、农业、家用、军事等领域得到了快速推广；二是技术驱动，作为自动控制技术、微电子技术、电力电子技术、传感技术、通讯技术的技术集成产品，随着相关技术的不断发展，智能控制器行业作为一个高科技行业得到了加速发展。智能控制器行业作为朝阳产业，在北美、欧洲、亚洲乃至全世界有着广阔的市场前景。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末
42、上年期末 本期期末与上本期期末与上年期末金额变年期末金额变动比例动比例 金额金额 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 16,079,130.3916,079,130.39 10.10.3030%7,484,736.28 5.89%114.83%114.83%应 收 票 据 与应收账款 84,939,867.7484,939,867.74 5 54.404.40%66,514,723.1766,514,723.17 52.30%22.5522.55%存货 15,477,295.9115,477,295.91 9.919.91%16,963,546.66
43、16,963,546.66 13.34%-8.76%8.76%投 资 性 房 地产 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 15 长 期 股 权 投资 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%固定资产 31,113,638.8831,113,638.88 19.9319.93%28,492,548.92 22.4122.41%9 9.20%.20%在建工程 89,090.92 0.06%0.00 0.00-短期借款 27,920,000.00 17.8817.88%40,450,000.00 31.8
44、131.81%-30.98%长期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：2018 年 12 月 31 日较 2017 年 12 月 31 日增加 859.44859.44 万元，增长 114.83114.83%，主要系 2018 年度公司银行承兑汇票保证金较上年度大幅提高所致。2、应收票据与应收账款：2018 年 12 月 31 日较 2017 年 12 月 31 日增加 1842.511842.51 万万元元，增长 22.5522.55%，主要系 2018 年度宁波嘉乐电器有限公司采用银行承兑汇票付款比例较上年度
45、大幅提高所致及应收宁波嘉乐电器有限公司货款增长 1,060.31 万元所致。3、短期借款：2018 年 12月31 日较 2017 年12 月 31 日减少 1,253.00 万元，下降 30.98%，主要系 2018 年度公司保证借款大幅降低所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 140,858,850.26140,858,850.26 -118,234,591.00
46、-19.14%19.14%营业成本 96,131,305.2496,131,305.24 68.25%68.25%78,366,514.3478,366,514.34 66.28%66.28%22.67%22.67%毛利率%31.75%31.75%-33.72%33.72%-管理费用 8,98,987,161.7187,161.71 6.38%6.38%9,619,464.149,619,464.14 8.14%8.14%-6.57%6.57%研发费用 7,126,777.167,126,777.16 5.06%5.06%4,795,981.85 4.06%48.60%48.60%销售费用 2
47、,470,773.482,470,773.48 1.75%1.75%2,574,257.13 2.18%-4.02%4.02%财务费用 3,845,613.28 2.73%4,039,009.97 3.42%-4.79%资产减值损失 1,633,841.491,633,841.49 1.16%1.16%2,265,757.30 1.92%-27.89%其他收益 7,877,831.29 5.59%293,507.84 0.25%2,584.03%投资收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产处置收益 0.00
48、 0.00%0.00 0.00%0.00%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%营业利润 27,382,601.0827,382,601.08 19.44%19.44%15,866,15,866,413.87413.87 13.42%13.42%72.58%72.58%营业外收入 0.00 0.00%56,273.64 0.05%-100%营业外支出 8,000.00 0.01%8,412.50 0.01%-4.90%净利润 23,653,534.5923,653,534.59 16.79%16.79%13,797,486.3813,797,486.38 11.67%11
49、.67%71.43%71.43%浙江卓奥科技股份有限公司 2018 年度报告 公告编号：2019-004 16 项目重大变动原因项目重大变动原因：1、研发费用：2018 年度较 2017 年度增加 233.08233.08 万元，增幅 48.6048.60%，主要系公司在2018 年度加大了对相关研发设备的投入及其他相关性材料等投入所致。2、资产减值损失：2018 年较 2017 年度减少 63.1963.19 万元，降幅 27.89%，主要系公司应收款项的坏账准备减少所致。3、其他收益：2018 年较 2017 年度增加 758.43 万元，增幅 2,584.03%，主要系公司在2018 年
50、度获得的各类政府补助增加所致。4、营业利润和净利润：营业利润2018年度较2017年度增加1 1,1 15151.62.62万万元，增幅7 72.582.58%；净利润 2018 年度较 2017 年度增加 985985.6 60 0 万元，增幅 71.4371.43%，主要系营业收入增加、管理费用以及成本财务费用控制综合所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 140,855,090.26140,855,090.26 118,223,341.00 19.14%19.14%其他业务收入 3,760.00 11,2
