1、1 2018 年度报告 讯商科技 NEEQ:870678 深圳市讯商科技股份有限公司 ShenZhen XunShang Science&Technology Co.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年，公司在中国快消零售供应链业、中国快消零售物流业及中国时尚行业中获获取的荣誉。2017 年 12 月，讯商科技原股东签署定向增发协议，以现金方式定向发行 200 万股，每股 1.25 元，共计募集资金人民币 250 万。2018 年 1 月 31 日，上述资金全部实际到位。讯商科技原股东的资金增加，不仅丰富了公司的流动资金，也显示了公司在新项目的研发上的决心与力度。3 目 录
2、 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事重要事项项 .1818 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2121 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2323 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2929 第十
3、一节第十一节 财务报告财务报告 .3636 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本年、本期 指 2018 年度 上期、上年 指 2017 年度 报告期末、本年末、期末 指 2018 年 12 月 31 日 上期末、上年末、期初 指 2017 年 12 月 31 日 公司、本公司、股份公司、讯商科技 指 深圳市讯商科技股份有限公司 股东大会 指 股份公司股东大会 董事会 指 股份公司董事会 监事会 指 股份公司监事会 三会 指 股份公司股东大会、董事会和监事会 管理层 指 股份公司董事、监事及高级管理人员 公司章程 指 深圳市讯商科技股份有限公司
4、章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）（2013 年 12 月 30 日修改）股转、股转系统、股转公司 指 全国中小企业股份转让系统 券商、新时代证券 指 新时代证券股份有限公司 WMS 指 仓库管理系统 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人原明、主管会计工作负责人周清强及会计机构负责人（会计主管人员）周清强保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
5、中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 经营规模较小的风险 公 司2018年 度 收 入 为3,455,788.6
6、7元，净 利 润 为-1,334,546.79 元，企业规模较小，净利润额亏损；并且公司目前的客户主要为服装服饰生产与销售企业。因此公司目前存在经营规模小、抵御经营风险能力弱的风险；较小的经营规模，对公司提升营业收入也存在不利影响。公司营业收入 2018 年较2017 年有所降低，主要是公司的新产品正在市场推广过程中且传统的 ERP 产品销售下降较大所致，考虑到公司向增发 250 万元资本金投入、欲加大市场营销力度、正在进行新产品开发等，这些都有利于公司业务增长和提高经营效益，因此公司在可预期的未来能够持续经营，不存在明显的持续经营风险。核心技术人员流失风险 人才是公司可持续发展的重要资源之一
7、，公司作为技术密集型企业，科技人员对公司技术发展和创新起到关键作用。公司核心技术及应用技术掌握的难度高，需较长时间积累；同时软件开发行业中成熟、高端专业技术人员相对稀缺。虽然公司通过不断投入和长期积累，培养了较成熟的研发、实施队伍，但是如果专业技术人员尤其是核心技术人员流失后得不到及时补充，将导致公司产生人才短缺的重大风险。持续技术创新风险 公司所处软件及信息技术服务业属于技术、知识、智力密集型行业，具有技术发展速度快、创新多且快速的特点，同时市场需求变化导致的技术趋势具有不确定性。尤其是应用软件开发，在开发工具与技术、产品自身包含的技术、服务客户方式等方6 面存在较快的技术变化与演进，因此行
8、业内公司普遍具有持续技术创新的风险。公司面临的主要技术风险集中在对行业发展趋势的把握、新产品开发、新技术能否满足客户需求等方面；如果公司不能跟上行业技术的更新发展，将会被市场淘汰。税收优惠政策改变风险 公司报告期内享受软件产品实际税负超过 3%部分即征即退、高新技术企业减按 15%缴纳企业所得税的税收优惠。公司 2018 年度的利润总额为-1,927,221.04元，净利润为-1,334,546.79元，享受的增值税退税为 362,042.69 元，公司报告期内实际享受的税收优惠金额对公司净利润及经营现金流量具有重要影响，对财务业绩也具有重要影响。因此，虽然公司生存发展不存在对税收优惠的重大依
9、赖，但如果因国家税收优惠政策变化或公司自身条件变化而导致不再享有此等税收优惠，公司未来的财务业绩将受到不利影响。应收账款回款风险 报告期末公司应收账款净额 1,402,790.56 元，占资产总额的23.84%，应收账款余额大且增长较快。公司虽然制定并执行了较完备的赊销政策及应收账款管理制度，但仍存在部分应收账款无法收回的风险，如出现较大金额的应收账款无法收回，将对公司财务状况产生不良影响。实际控制人及其关联方不当控制风险 公司实际控制人原明直接持有公司 41.52%股份，通过联科盈讯（深圳）投资管理合伙企业（有限合伙）控制公司 10.38%的表决权，同时原明担任公司董事长，为公司经营管理核心
10、成员之一。因此，虽然公司已建立了较为健全的法人治理结构和内部控制制度，但公司实际控制人仍可利用其持股优势、对董事会及公司经营管理的影响优势，通过行使表决权、影响董事会及其他管理层而直接或间接影响公司的重大决策，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，从而给公司带来风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信基本信息息 公司中文全称 深圳市讯商科技股份有限公司 英文名称及缩写 ShenZhen XunShang ScienceTechnology Co.,Ltd 证券简称 讯商科技 证券代码 870678 法定代表人 原明 办公地址 广东省深圳市
11、龙岗区南湾街道布澜路 31 号中盈珠宝工业厂区 A3 栋 11 层A3-1101 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 常博 职务 董事会秘书 电话 0755-28968595 传真 0755-84556683 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 广东省深圳市龙岗区南湾街道布澜路 31 号中盈珠宝工业厂区 A3栋 11 层 A3-1101 518112 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2004 年 1 月 30 日 挂牌时间 2017 年 2 月 14
12、日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-软件开发-软件开发 主要产品与服务项目 企业信息化系统和解决方案的规划、设计、开发、销售与实施、维护及相关服务 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）6,500,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 原明 实际控制人及其一致行动人 原明 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91440300757648917M 否 注册地址 广东省深圳市龙岗区南湾街道布澜路31号中盈珠宝工业厂区A3栋11 层 A3
13、-1101 否 注册资本（元）6,500,000 是 公司 2018 年第一次临时股东大会决议及修改后的公司章程，公司注册资本增加至 6,500,000 元；截至 2018 年 1 月 30 日止，原明等五人向公司缴齐了新增注册资本 2,500,000 元，公司注册资本增加至6,500,000 元，并进行了验资及完成了工商登记变更。五、五、中介机构中介机构 主办券商 新时代证券 主办券商办公地址 北京市海淀区北三环西路 99 号院 1 号楼 15 层 1501 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李晖、陈志岗 会计师事务所办公地
14、址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 3,455,788.67 5,202,017.84-33.57%毛利率%54.62%54.09%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,334,546.79-1,253,365.13 6.48%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,511,417.14-1,444,955.81 73.81%加
15、权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-24.90%-27.80%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-46.86%-32.05%-基本每股收益-0.21-0.28 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 5,884,332.96 5,688,578.27 3.44%负债总计 996,677.16 1,806,375.68-44.82%归属于挂牌公司股东的净资产 4,887,655.80 3,882,202.59 25.90%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.75 0.86-
16、12.56%资产负债率%（母公司）16.94%31.75%-资产负债率%（合并）16.94%31.75%-流动比率 227.80%160.09%-利息保障倍数 -三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,332,802.14-917,556.59 45.26%应收账款周转率 1.99 2.37-存货周转率 5.50 10.43-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%3.44%-2.95%-营业收入增长率%-33.57%-26.90%-净利润增长率%6.48%-623.11%-五
17、、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 6,500,000 4,500,000 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提减值准备的冲销部分 委托他人投资或者管理资产的损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,384,461.04 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-87.49 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,384,373.55 所得税影响数 207,503.20 少数股东权益
18、影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,176,870.35 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 11 应收票据及应收账款 8,339,176.10 应收票据 1,110,000.00 应收账款 7,229,176.10 其他应收款 144,219.
19、10 144,219.10 应收利息 应收股利 固定资产 10,486,107.53 10,486,107.53 固定资产清理 在建工程 工程物资 应付票据及应付账款 1,229,006.29 应付票据 应付账款 1,229,006.29 其他应付款 7,702.65 15,858.90 应付利息 8,156.25 应付股利 管理费用 3,376,332.56 1,690,421.94 研发费用 1,685,910.62 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司主营业务为服装服饰企业信息化系统及解决方案的开发、实施及维护。公司资深研
20、发团队运用云计算技术、移动互联网技术、.NET 技术和 JAVA 等技术，结合公司拥有的 34 项软件著作权，开发了分销、生产、微信、电商、WMS 等多个产品系列企业信息化解决方案，向大中小等不同服装服饰企业提供专业企业资源管理软件产品，从而获取收益。公司注重技术研究开发和技术人才建设，有一支行业经验丰富的核心技术人员为主的研发团队，为服装服饰企业提供高科技的产品。公司通过直销和分销两种模式开拓业务，收入包括产品销售收入、产品服务收入、系统集成及增值服务收入。公司销售划分为深圳、广州、汕头、成都、郑州、北京、苏州等几大区域，并由专人或者代理商负责不同区域的市场推广和销售。报告期内，公司通过 W
21、MS 信息化解决方案将行业范围拓展到其他零售行业中，并不断的尝试为各类型零售行业提供信息化运营服务。报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司在原有的销售人员基础上，继续扩大经营、拓展新的销售与渠道来增加销售收入。在产
22、品丰富方面，公司加大技术投入，组建不同的专业技术团队，将产品的性能放在首位，以增加客户的体验感，尤其是在硬件配合使用方面加强提高性能，并且公司正式推出了新型的 SaaS 云平台产品。在销售渠道方面，依然是以开发代理商为主要手段，但在一些销售网店上进行了一些调整。公司经过多年的发展，与原有客户建立良好的、长期合作的关系，公司通过与原有客户增加后续升级等服务，成为另外增加销售业绩的一项重要手段。公司积极的参加各大大型展会去积极的推广公司产品，并提高公司的影响力，也为公司增加销售业绩提供助力。(二二)行业情况行业情况 服装的易变性和循环性决定了企业要实现的市场与利润空间，意味管理层将面临着种种挑战，
23、有些13 是普遍存在于各个行业的，而有些却是要服装业要特别面对的。为了保持零售商的兴趣、刺激消费者购买，服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。服装企业发现，要跟上零售商的兴趣和消费者的需求，提高自身的灵活性和快速反应性的要求比以前更迫切了。服装工业是一种大规模的、跨国界的商业模式。无处不在的全球竞争日益激烈，尤其是来自于那些劳动力成本极低国家的中小型服装企业，通过良好的经营管理，降低劳动力成本来解决原材料和运作成本不断上涨的问题，从而得以保持一点点利润率。正是因为服装行业的发展面临着困难和压力，也导致了服装软件企业在经营上面对压力，但是服装产品有着庞大的消费群体，整体上来讲，随
24、着经济的复苏，整个服装行业和服装软件企业的前景还是值得看好。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 357,684.35 6.08%165,144.44 2.90%116.59%应收票据与应收账款 1,402,790.56 23.84%2,078,714.84 36.54%-32.52%存货 275,793.45 4.69%294,310.57 5.17%-6.
25、29%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 87,714.05 1.49%66,911.92 1.18%31.09%在建工程 短期借款 长期借款 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金:本期期末货币资金余额较上期期末增加 116.59%，主要是因公司在年底客户回款率提高。2、应收票据与应收账款:本期期末应收账款账面较上期期降低 32.52%，主要是公司加强了项目的实施进度控制，回款与实施进度相关联，所以提高了客户的回款率。3、固定资产:本期期末固定资产账面较上期期增加 31.09%，主要是公司加强开发力度，购置新设备。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构利
26、润构成成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 3,455,788.67-5,202,017.84-33.57%14 营业成本 1,568,250.84 45.38%2,388,289.54 45.91%-34.34%毛利率%54.62%-54.09%-管理费用 1,556,880.69 45.05%1,901,142.52 36.55%-18.11%研发费用 2,291,846.89 66.32%1,590,570.37 30.58
27、%44.09%销售费用 1,576,469.85 45.62%1,436,717.35 27.62%9.73%财务费用-1,220.91-0.04%1,947.15 0.04%-162.70%资产减值损失 102,808.12 2.97%12,715.84 0.24%708.50%其他收益 1,746,503.73 50.54%426,222.88 8.19%309.76%投资收益 1,505.29 0.04%1,046.41 0.02%43.85%公允价值变动收益 0.00 0%0.00 0%0%资产处置收益 0.00 0%-81.88 0%0%汇兑收益 0.00 0%0.00 0%0%营业
28、利润-1,927,221.04-55.77%-1,759,798.60-33.83%9.51%营业外收入 931.41 0.03%0.00 0%0%营业外支出 1,018.90 0.03%2,340.70 0.04%-56.47%净利润-1,334,546.79-38.62%-1,253,365.13-24.09%6.48%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：2018 年较上年同期下降 33.57%。，主要原因是公司的销售模式进行了调整，将一部分项目化销售模式转化为 SaaS 云服务销售模式，由于 SaaS 云平台产品刚铺入市场，还没有形成规模化效应，因此出现了营业收入下滑的现象。
29、2、营业成本：2018 年较上年同期下降 34.34%，主要原因是由于公司的产品模式发生变化，由项目化现场实施转化为网络在线服务，从而降低了公司的实施成本。3、管理费用：2018 年较上年同期下降 18.11%，主要原因是 2018 年公司有针对性地改进了员工工资绩效考核标准。4、研发费用：2018 年较上年同期增加 44.09%，主要原因是 2018 年公司增资后对加强了对 SaaS 云平台产品的开发力度。5、财务费用：2018 年较上年同期下降 162.70%，主要原因是银行降低了汇款手续费。6、营业外支出：2018 年较上年同期下降 56.47%，主要原因是公司无固定资产做报废处理。(2
30、)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 3,455,788.67 5,202,017.84-33.57%其他业务收入-主营业务成本 1,568,250.84 2,388,289.54-34.34%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金收入金额额 占营业占营业收入收入比例比例%硬件 446,715.53 12.93%1,437,503.38 27.63%15 服务 1,111,246.68 32.16%869,813.
31、52 16.72%软件 1,897,826.46 54.92%2,894,700.94 55.65%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期营业收入各组成比重情况为：软件收入占营业收入比重较 2017 年降低 34.44%，主要原因是公司在 2018 年推出新产品 SaaS 云平台产品之后，目前为止尚未有明显利润收益，在传统产品项目上又降低了营销力度；服务收入占营业收入比重较 2017 年增长 16.72%，主要原因是公司加强了对老客户的服务力度；硬件收入占营业收入比重比 2017 年降低 27.63%，主要是因为公司自 2018 年公司的销售
32、重点在 SaaS 云平台产品上，对于带动硬件增长的 WMS 业务进行了削弱，是公司的战略调整。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 江苏雅鹿品牌运营股份有限公司 568,885.11 16.46%否 2 深圳市优讯龙腾科技有限公司 403,448.28 11.67%否 3 深圳市杰西服装有限公司 345,124.31 9.99%否 4 上海希多蜜实业有限公司 248,757.01 7.20%否 5 宁波马骑顿儿童用品有限公司 220,931.13 6.39%否 合计合计 1,787,
33、145.84 51.71%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳市销邦科技股份有限公司 829,564.00 46.73%否 2 前锦网络信息技术（上海）有限公司 312,417.48 17.60%否 3 深圳市纳容网络科技有限公司 250,000.00 14.08%否 4 深圳市佰创盛世物流科技有限公司 100,000.00 5.63%否 5 南京企冠企业管理咨询有限公司 90,000.00 5.07%否 合计合计 -3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项
34、目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-1,332,802.14-917,556.59 45.26%投资活动产生的现金流量净额-530,747.71 182,968.61-390.05%筹资活动产生的现金流量净额 2,056,089.76 568,580.00 261.62%现金流量分析现金流量分析：1、报告期经营活动产生的现金流量净额较上年增加 45.26%，主要原因为公司在投入 SaaS 云平台产品的开发力度，增加研发人员，导致公司工资成本增加。2、报告期投资活动产生的现金流量净额较上年降低 390.05%，主要原因为上期研发投入形成了较多16
35、 的无形资产从而支出了较多的资金，并且为了加大研发力度而购买了相关的设备，也支出了较多的资金。3、报告期公司筹资活动产生的现金流量净额较上年增加 261.62%，主要是因为公司为了经营需要，股东增资 2,500,00.00 元进行 SaaS 云平台产品的开发。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公控股子公司、参股公司情况司、参股公司情况 公司无控股子公司、参股公司。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 公司未进行过委托理财及衍生品投资。2018 年赎回了使用闲置货币资金于 2017 年末购买的银行发售的理财产品，并取得了少量投资收益。(五五)非标准审计意
36、见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司积极承担社会责任，维护职工的合法权益，诚心对待供应商及客户等利益相关者。报告期内，公司遵纪守法、合规经营、依法纳税，在追求经济利益和保护股东利益的同时，充分尊重客户、供应商及员工的合法权益，公司为员工缴纳社保，提供结婚及生日礼金、建立完善的培训制度、提供晋升空间和舒适的工作环境，促进员工的发展。公司通过推动科技进步，为社会创造财富，带动和促进当地经
37、济发展。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。2018 年公司因战略发展，调整了产品经营方向，导致了公司主营业务收入下滑，但是公司各部门的运作是正常、有序的。随着法人治理机构及内部管理机制不断完善，财务状况良好，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 17 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、核心人员流失风险 公司所处的行业属
38、于人力资本和密集型行业。公司的核心人员都有丰富的项目管理经验以及 IT 专业知识，是公司的核心竞争力。未来随着市场的竞争加剧，以及行业中大型对人才资源争夺的加剧，长远看来，公司将面临核心人员流失风险。针对此风险，公司主要通过企业文化建设、设立员工持股平台、不断提高薪酬等措施增加公司对员工的凝聚力与吸引力，并收到了较好的效果。2、知识产权保护风险 软件产品是典型的知识密集型产品，产品的研究开发需要大量高级专业人才和大量资金的投入，产品附加值高。但我国软件市场尚不成熟，对软件的知识产权还比较落后。而且软件产品内容复制简单，容易被盗版，大量盗版现象的存在使公司有可能面临知识产权保护的风险。公司主要通
39、过技术手段进行知识产权保护，如通过软授权及 SAAS 平台的开发，使得盗版现象明显下降等。3、技术替代及更新风险 软件行业的技术日新月异，而客户的需求也不断变化。如果出现了更为先进的替代性技术，或者公司不能准确把握市场需求的发展趋势，公司的产品不再适应客户需求，那么将对公司的市场和客户造成冲击，从而影响公司的发展。公司通过持续不断的开发、改善以及与其他公司进行合作研发等方式保持产品及技术的先进性，以满足市场不断变化的需求。4、公司内部治理风险 在股份公司设立的初期，公司存在一定的内部治理风险。2019 年，公司仍需加强内部管控力度，坚持规范的法人治理，充分保障股东的权利，继续完善内部控制制度并
40、坚决的予以执行，有效地控制内部治理风险。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 报告期内及报告期后至报告披露日，公司风险未发生变化。18 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 五.二.(二)是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是
41、否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(三)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2 2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的、以临
42、时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 3 3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 (二二)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易公司发生的日常性关联交易情况情况 单位：元 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1购买原材料、燃料、动力 0.00 0.00 2销售产品、商品、提供或者接受劳务，委托或者受托销售 0.00 0.00 3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）0.00 0.00 4财务资助（挂牌公司接受的）0.00 0.00
43、 5公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型 0.00 0.00 6其他 2,002,520.00 902,520.00 19 (三三)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 公司通过全国股转系统披露的深圳市讯商科技股份有限公司公开转让说明书中的承诺事项及履行情况如下：相关承诺事项均为公司董监高对公司的承诺事项如下，且报告期内相关方遵守了其作出的承诺：1、避免同业竞争的承诺 公司董监高在董监高个人承诺与声明中就避免同业竞争作出了承诺，主要如下：不在中国境内外直接或间接或参与任何在商业上对公司构成竞争的业务及活动，或拥有与公司存在竞争关系的任何经济实体、机构、经济组织的权益，或以其它任何形式取
44、得该经济实体、机构、经济组织的控制权，或在该经济实体、机构、经济组织中担任高管或核心技术人员。愿意承担因违反上述承诺而给公司造成的全部经济损失。在担任公司董监高期间及任职结束后的六个月内承诺持续有效且不可撤销。2、规范关联交易的承诺 公司董监高在董监高个人承诺与声明中就规范关联交易作出了承诺，主要为：承诺人具有重大影响或控制的其他企业将尽可能减少与公司之间的关联交易。对于确实无法避免的关联交易，将依法签订协议，按照公司法、公司章程、关联交易管理制度、防范控股股东及关联方资金占用管理制度及其他相关法规，履行相应的决策程序。3、关于竞业禁止的声明 为避免未来可能发生的同业竞争，公司董监高在董监高个
45、人承诺与声明中就个人竞业禁止事项作出了承诺与声明，主要内容如下：承诺从原任职单位离职到公司时与原任职单位不存在关于竞业禁止的约定，不存在关于竞业禁止的纠纷或潜在纠纷；如因与原任职单位存在竞业禁止约定而给公司造成损失，由本人承担。承诺不存在侵犯原任职单位知识产权、商业秘密的纠纷或潜在纠纷；如果出现上述纠纷，由本人承担，与公司无关。承诺在不包括公司及目前已任职单位以外的其他组织中担任职务、从事相关工作时，将遵守公司法及相关法规的规定；且不担任或从事有损公司利益的职务或工作。承诺不在与公司存在竞争关系的公司担任董监高，不使用因担任公司董监高而掌握的公司商业秘密与公司的独有技术为除公司以外的个人或组织
46、服务，不向第三人泄露因担任公司董监高而掌握的公司商业秘密与公司的独有技术。4、独立性声明 公司董监高在董监高个人承诺与声明中就本人及公司员工事项独立性进行了声明与确认，主要为：在向股转公司提供的申请挂牌申报材料所包含的期间，声明人未同时在公司实际控制人及其控制的其他企业兼职、领取薪酬；至披露的公开转让说明书最后签署日，声明人不存在拟到公司实际控制人或其控制的其他企业兼职、或担任全职的计划。公司员工的劳动、人事、工资报酬及相应的社会保障等员工事项独立管理，不受公司实际控制人及其控制的其他企业影响。5、不占用公司资金的承诺 公司董监高在董监高个人承诺与声明中就不占用公司资金作出了承诺，主要如下：承
47、诺人直接或间接控制的企业在与公司发生经营性业务时，不违反商业惯例占用公司资金。承诺人不以下列方式由本人及直接或间接控制的企业使用公司资金：无偿拆借公司资金。通过银行或非银行金融机构以委托贷款方式使用公司资金。接受公司委托进行投资活动。为本人及本人直接或间接控制的企业开具没有真实交易背景的商业承兑汇票。20 代本人及本人直接或间接控制的企业偿还债务。股转公司、证监会认定的其他方式。21 第六节第六节 股本变动股本变动及股东情况及股东情况 一、一、普通股普通股股本股本情况情况 (一一)普通股普通股股本结构股本结构 单位：股 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例
48、%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数 1,181,250 26.25%500,000 1,681,250 25.87%其中：控股股东、实际控制人 508,725 11.31%166,000 674,725 10.38%董事、监事、高管 447,525 9.95%334,000 1,456,250 22.40%核心员工 有限售条件股份 有限售股份总数 3,318,750 73.75%1,500,000 4,818,750 74.13%其中：控股股东、实际控制人 1,526,175 33.91%498,000 2,024,175 31.14%董事、监事、高管 1,342,575 2
49、9.84%1,002,000 4,368,750 67.21%核心员工 总股本总股本 4,500,000-2,000,000 6,500,000-普通股股东人数普通股股东人数 6 (二二)普通股普通股前前五五名名或或持股持股 1010%及以上股东情况及以上股东情况 单位：股 序号序号 股东名称股东名称 期初持股期初持股数数 持股变动持股变动 期末持股期末持股数数 期末持期末持 股比例股比例%期末期末持有持有限售股份限售股份数量数量 期末期末持有持有无限无限售股份数量售股份数量 1 原明 2,034,900 664,000 2,698,900 41.52%2,024,175 674,725 2
50、胡振忠 1,147,500 1,000,000 2,147,500 33.04%1,610,625 536,875 3 官运辉 214,200 112,000 326,200 5.02%244,650 81,550 4 曾卫平 214,200 112,000 326,200 5.02%244,650 81,550 5 周清强 214,200 112,000 326,200 5.02%244,650 81,550 6 联科盈讯（深圳）投资管理合伙企业（有限合伙）675,000 0 675,000 10.38%450,000 225,000 合计合计 4,500,000 2,000,000 6,5
