1、 1/102 汇 博 股 份 NEEQ:871462 江苏汇博机器人技术股份有限公司(JIANGSU HUIBO ROBOTICS TECHNOLOGY CO.,LTD)年度报告 2018 2/102 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 1、2018 年 2 月，经过佛山市、广东省主管部门审核、专家评审、网上公示等严格选拔程序，子公司佛山市新鹏机器人技术有限公司获得“广东省高成长中小企业”称号。2、2018 年 5 月 8 日，全国职业院校技能大赛高职组工业机器人赛项在天津现代职业技术学院落下帷幕，作为比赛的支持方，公司团队圆满完成保障任务，设备零故障运行。3、2018 年 5 月，子公
2、司佛山新鹏机器人技术有限公司荣获广东省经济和信息化委员会颁发的“广东省机器人骨干企业”证书。4、2018 年 8 月，国家教育部公布了“十三五”智能制造高级应用型人才培养规划教材编审委员会名单。汇博机器人首席科学家孙立宁教授担任主任委员，同时王振华、禹鑫燚、陈国栋入选委员名单。公告编号：2019-005 3/102 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2424 第六节第
3、六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2626 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2828 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2929 第九节第九节 行业信息行业信息 .3232 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3333 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3939 公告编号：2019-005 4/102 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、汇博机器人、汇博股份 指 江苏汇博机器人技术股份有限公司 张家港诺信 指 张家港诺信自动化设备有限公司 佛山新鹏 指 佛山市新鹏机器人技
4、术有限公司 江苏博安 指 江苏博安机器人科技有限公司 天津汇博 指 天津汇博智联机器人技术有限公司 培训学校 指 苏州工业园区立宁职业培训学校有限公司 德汇集团 指 上海德汇集团有限公司 控股股东、实际控制人 指 上海德汇集团有限公司为江苏汇博机器人技术股份有限公司的控股股东,薛加玉为实际控制人 主办券商、国泰君安 指 国泰君安证券股份有限公司 会计师、会计师事务所 指 江苏公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 挂牌 指 公司股票在全国股转系统挂牌行为 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中
5、小企业股份转让系统业务规则(试行)公司章程 指 江苏汇博机器人技术股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2019-005 5/102 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人孔繁河、主管会计工作负责人张微微及会计机构负责人（会计主管人员）张微微保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。江苏公正天业会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及
6、未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 行业依赖风险 本公司主营业务为智能制造系统、机器人相关技术及应用的研发、设计、生产和销售。公司产品主要为智能制造装备、工业机器人及相应的软件系统。公司主营业务
7、的增长受工业领域中下游行业机器人需求以及国内各院校实验实训室的建设规模的影响。如果智能制造和工业机器人领域中下游行业(如陶瓷卫浴行业)或实训室建设发展的需求低迷,将会造成公司产品需求减弱,从而影响公司的经营业绩。行业竞争加剧风险 公司与国内、国际知名企业相比,公司在企业规模、资金实力和企业知名度等方面仍有一定差距;此外,市场新进入者也会加剧行业的竞争程度。随着市场的变化和客户个性化需求的提高,若公司不能在市场开拓、技术创新、产品研发等方面进一步提升竞争力,公司可能会丧失已积累的客户,进而失去进一步发展的机会。定制化业务模式及客户开发风险 公司在大部分产品标准化的基础上为了发挥技术优势,提高行业
8、的技术门槛,提高公司的竞争力,可以为用户的特定需求提供特定产品。带来的风险即项目实施周期变长,占用资金较大(但定制类项目毛利水平较高)、不能批量复制,使得规模经济效应不明显。工业客户需求满足后,除了分期建设的项目短期内不会重复采购。因此,公司需要不断开发新的工业客户、发掘新需求,以实现业务的不断增长。在未来的业务发展中,如果公告编号：2019-005 6/102 公司在市场发展趋势的判断方面出现失误,没有能够在快速成长的应用领域推出适合的产品和服务,导致新客户开发出现断档,则公司的经营业绩将会受到较大不利影响。季节性风险 公司业务板块分为工业板块和教育板块。公司收入占比较高的教育板块产品主要客
9、户为学校,受学校学期制和财政资金拨付管理等因素影响,其项目交付客户验收一般多发生在第四季度。通常第四季度公司收入比其他季度多,公司的业务存在一定的季节性影响。公司经营业绩存在一定的季节性波动会造成公司各类财务指标在同一年度的中期报告和年度报告中出现较大的差异。商誉减值风险 截至 2018 年 12 月 31 日,公司商誉共计 38,913,489.42 元。由于标的资产的盈利能力受国家政策及竞争环境变化等多方面因素影响,若标的资产未来经营状况未达预期,则存在商誉减值的风险。商誉减值会直接影响公司的经营业绩,减少公司的当期利润。因此,公司存在商誉减值的风险。应收账款风险 报告期末公司应收票据及应
10、收账款余额 110,147,894.32 元,占当期营业收入的比例为62.96%,主要原因系公司主营业务大幅增长。倘若应收票据及应收账款不能及时收回,可能导致公司坏账计提增加,进而影响公司的盈利水平。核心技术人员流失风险 核心技术人员是企业核心能力的主要创造者,也是价值和利润的主要创造者,目前公司已拥有一支专业化研发团队,公司面临着技术人才流失的风险。如果公司出现研发、设计、市场人员流失或者紧缺,特别是在公司工作多年的核心技术员工的流失,会造成公司产品研发能力减弱,市场竞争力下降,进而对公司可持续盈利造成一定的影响。核心技术失密风险 公司作为高新技术企业,技术优势和持续的研发能力是公司的主要竞
11、争力,也是公司在教育及工业机器人领域保持技术领先和市场竞争优势的关键。虽然公司已采取多方面措施以防止核心技术的失密,但仍然存在核心技术泄密或被他人盗用的风险。若公司关键核心技术发生失密,将可能会对公司的业务发展造成不利影响。公司治理和内部控制风险 由于股份有限公司成立至今运营时间较短,公司管理层的规范意识还需进一步提高,对股份有限公司治理机制尚需逐步理解、熟悉;此外,公司新制定的内部控制制度尚未充分在实际经营活动中检验,公司治理也需要在公司发展中逐渐完善。因此,公司仍存在一定的公司治理和内部控制风险。实际控制人不当控制的风险 截至 2018 年 12 月 31 日,德汇集团的持股比例为 38.
12、32%,为公司控股股东;薛加玉持有德汇集团 63.64%的股权,为公司实际控制人。公司已通过公司章程、对外担保管理制度、关联交易决策制度和防止控股股东及其关联方占用公司资金管理制度等制度,建立了关联股东、关联董事的回避表决等一系列公司治理安排,构建了公司治理的相关规范和要求;同时,公司控股股东、实际控制人做出了避免同业竞争的承诺。尽管如此,公司实际控制人仍可能利用其实际控制人地位,公告编号：2019-005 7/102 对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等决策产生不利影响。税收优惠政策变化的风险 母公司和子公司佛山新鹏分别于 2017 年 12 月、2016 年 11 月重新通过认定为高新
13、技术企业,资格有效期为三年。母公司和新鹏子公司报告期内享受按 15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。未来如果公司不能持续符合国家高新技术企业的相关标准,或国家调整高新技术企业的税收优惠政策,公司的税后净利润将受到一定影响。行业政策依赖的风险 近些年来,我国陆续出台了包括国家智能制造标准体系建设指南、关于推进工业机器人产业发展的指导意见、中国制造 2025、机器人产业发展规划(2016-2020 年)、新一代人工智能发展规划等在内的一系列产业政策或规划。公司产品的市场需求和市场容量在一定程度上受上述产业政策的推动和实施的影响。若国家调整未来机器人行业相关政策,则可能对公司产生一定程度的不利影响。
14、本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-005 8/102 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 江苏汇博机器人技术股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu HuiBo Robotics Technology Co.,Ltd 证券简称 汇博股份 证券代码 871462 法定代表人 孔繁河 办公地址 苏州工业园区方洲路 128 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 杨兵 职务 董事会秘书 电话 0512-87171377 传真 0512-87171377-2003 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州工业园区方洲
15、路 128 号 215121 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 1 月 21 日 挂牌时间 2017 年 6 月 8 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）制造业-通用设备制造业-其他通用设备制造业-其他通用设备制造业 主要产品与服务项目 机器人相关的研发、生产和销售 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）100,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 上海德汇集团有限公司 实际控制人及其一致行动人 薛加玉 四、四、注册情
16、况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91320000684925310A 否 注册地址 苏州工业园区方洲路 128 号 否 注册资本 100,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国泰君安 主办券商办公地址 上海市静安区南京西路 768 号国泰君安大厦 公告编号：2019-005 9/102 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 江苏公正天业会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘勇 侯克丰 会计师事务所办公地址 无锡市新区开发区旺庄路生活区 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新
17、情况报告期后更新情况 适用 不适用 1、报告期后，公司董事长孔繁河先生于 2019 年 3 月 12 日辞职。2019 年 3 月 12 日，公司召开第一届董事会第十四次会议，审议通过关于补选公司第一届董事会董事的议案，公司控股股东提名成锐先生为公司董事会董事候选人。2019 年 3 月 31 日，公司召开第一届董事会第十五次会议，会议选举成锐先生为董事长。根据公司章程第八条规定，董事长为公司法定代表人。2、2019 年 3 月 5 日，公司全资子公司佛山市新鹏机器人技术有限公司更名为广东汇博机器人技术有限公司。公告编号：2019-005 10/102 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计
18、数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 264,846,381.25 175,665,079.23 50.77%毛利率%37.04%35.85%-归属于挂牌公司股东的净利润 35,252,564.31 21,068,591.69 67.32%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 16,215,226.28 9,009,663.80 79.98%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.69%13.13%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）8.60%
19、5.61%-基本每股收益 0.35 0.21 67.87%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 451,020,844.96 331,398,494.22 36.10%负债总计 244,468,024.65 159,837,746.10 52.95%归属于挂牌公司股东的净资产 206,251,010.69 170,998,446.38 20.62%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.06 1.71 20.47%资产负债率%（母公司）44.95%41.45%-资产负债率%（合并）54.20%48.23%-流动比率 151.92%200
20、.21%-利息保障倍数 15.06 60.65-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-24,191,806.77-4,813,763.99 402.55%应收账款周转率 287.42%289.72%-存货周转率 150.43%149.51%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%36.10%32.77%-营业收入增长率%50.77%35.29%-净利润增长率%67.98%130.51%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-005 11/102 单位：股 本期期末本期
21、期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 100,000,000 100,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益 22,408,675.51 非经常性损益合计非经常性损益合计 22,408,675.5122,408,675.51 所得税影响数 3,367,337.48 少数股东权益影响额（税后）4,000.00 非经常性损益净额非经常性损益净额 19,037,338.03 19,037,338.03 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因
22、会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据-960,000.00-应收账款 74,146,904.07-47,116,829.84-应收票据及应收账款-74,146,904.07 48,076,829.84 应付票据 9,792,933.47-7,914,786.70-应付账款 57,044,166.20
23、-31,223,919.90-应付票据及应付账款-66,837,099.67 39,138,706.60 研发费用-17,027,594.11 21,044,242.27 管理费用 40,246,245.32 23,218,651.21 34,673,902.77 13,629,660.50 利息费用-366,366.65-利息收入-141,869.14-167,344.22 公告编号：2019-005 12/102 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:汇博机器人是一家从事智能制造技术、机器人技术研发与产业化的高新技术公司。公司拥有丰富的
24、机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等工艺和传感器力感知技术、自编程与智能交互技术、机器视觉控制技术、MES 技术等智能技术储备。公司依据不同的行业和客户的特点进行应用层面的开发和方案实施。公司主要业务分为汇博工业、汇博教装、汇博教育和汇博智能四个板块。工业板块主要提供以机器人为载体的智能制造单元及产线自动化改造和智能工厂解决方案，包括单站产品、产线及整厂自动化等；教装板块主要为院校提供实训装备及实训室设计服务；教育板块主要提供以智能制造类专业实训设备为载体的专业教学一揽子解决方案，并面向教师、学生、企业员工提供智能制造技术培训服务，包括课程体系、师资培养、人员培训等；汇博智能主要为客户提供
25、基于工业互联的 MES 系统和智能制造相关的其他系统级应用和服务。经过多年发展积累，公司确立了“工业+教育”双轮驱动的战略，着力打造“工业应用、教育应用与人才培养三位一体”的发展模式，形成了标准化、模块化、定制化的产品体系及服务方案，工业板块和教育板块互为促进，打造智能制造解决方案的闭环。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、
26、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 2018 年度，公司管理层继续努力开拓，积极应对行业变化并及时把握市场机遇，推动公司的进一步发展。同时，公司引进管理人才，改革内部治理结构。公司业务量持续增长，实现营业收入 264,846,381.25 元，较上年增长 50.77%；实现归属于挂牌公公告编号：2019-005 13/102 司股东的净利润 35,252,564.31 元，较上年增长 67.32%；公司总资产为 451,020,844.96 元，较上年增长 36.10%。公司营业收入和利润增长的主要原因是本年度公司加大了市场拓展的力度，采用了积极的市场策略，重点突出项目
27、过程管理、质量管理、售后管理，大大提高了公司的产品优势，促进了业务量的增长。另外，公司组织架构更加完善、合理，管理效能提升明显。（二）（二）行业情况行业情况 2018 年，国内经济结构调整和供给侧改革不断深入，国际经贸形势风云变幻，中美贸易争端给中国经济的发展带来了不小的压力。智能制造行业尤其是机器人行业整体增速呈现放缓的态势，行业内公司均受到一定程度的影响。但随着人口红利的逐渐消失，制造升级之路正在火热的展开，企业的智能制造技术的需求在 2018 年进一步显现。同时，随着行业的发展，企业对智能制造人才的需求也日益突出。从中央到地方，均加大了对职业教育的投入。国务院及各部委出台了多项鼓励发展职
28、业教育的文件，职业教育迎来了更加广阔的发展机遇。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 46,192,161.76 10.24%54,638,844.49 16.49%-15.46%应收票据与应收账款 110,147,894.32 24.42%74,146,904.07 22.37%48.55%存货 122,546,305.87 27.17%99,158,510
29、.27 29.92%23.59%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 20,195,695.64 4.48%14,159,367.73 4.27%42.63%在建工程 51,106,244.06 11.33%37,140.57 0.01%137502.21%短期借款 80,000,000.00 17.74%15,000,000.00 4.53%433.33%长期借款 13,020,000.00 2.89%-资产总计 451,020,844.96-331,398,494.22-36.10%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：本报告期比上年同期同比降低15.46%，主
30、要原因是公司销售业务增长，采购订单增加，资金应付款项大幅度增加。2、应收票据及应收账款:本报告期比上年同期同比增长48.55%，主要原因是公司销售业务增长，销售订单增加，导致应收大幅增长。公告编号：2019-005 14/102 3、预付账款：本报告期比上年同期同比增长34.66%，主要原因是公司销售业务增长，采购订单增加，预付款增多。4、存货：本报告期比上年同期同比增长23.59%，主要原因是业务量增长，标准品备库增加。5、固定资产：本报告期比上年同期同比增长42.63%，主要原因是2018年增加自建研发楼。6、在建工程：本报告期比上年同期同比增长137502.21%，主要原因是公司研发大楼
31、的建造。7、短期借款：本报告期比上年同期同比增长433.33%，主要原因是业务增长，补充流动资金。8、应付票据及应付账款：本报告期比上年同期同比增长31.66%，主要原因是销售规模扩大，采购订单增加，应付款项大幅度增加。9、预收账款：本报告期比上年同期同比降低31.56%，主要原因是同期项目交付率提高，影响预收账款的数据。10、应付职工薪酬：本报告期比上年同期同比增长38.19%，主要原因是公司规模扩大，业务量增长，人员增多。11、应交税费：本报告期比上年同期同比增长150.93%，主要原因是业务量的增加，营收增加，导致增值税、企业所得税也正向增长。12、其他应付款：本报告期比上年同期同比增长
32、333.40%，主要原因是子公司借款计提的利息以及暂收的保证金、押金。13、递延收益：本报告期比上年同期同比降低48.69%，主要原因是项目验收，递延收益结转至其他收益。14、盈余公积：本报告期比上年同期同比增长97.62%，主要原因是报告期内利润增长。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 264,846,381.25-175,665,079.23 -50.77%营业成本 166,7
33、56,647.82 62.96%112,690,201.99 64.15%47.98%毛利率 37.04%-35.85%-管理费用 26,577,358.63 10.04%23,218,651.21 13.22%14.47%研发费用 27,010,301.23 10.20%17,027,594.11 9.69%58.63%销售费用 18,813,333.60 7.10%11,530,373.70 6.56%63.16%财务费用 3,012,959.70 1.14%351,598.89 0.20%756.93%资产减值损失 5,135,047.67 1.94%2,892,839.34 1.65%
34、77.51%其他收益 21,515,195.24 8.12%12,476,236.67 7.10%72.45%公告编号：2019-005 15/102 投资收益-9,813.60 0.01%-公允价值变动收益-资产处置收益 -30,955.41 -0.01%-3,211.20 0.00%863.98%汇兑收益-营业利润 38,221,344.31 14.43%20,152,707.69 11.47%89.66%营业外收入 1,479,477.05 0.56%3,477,136.55 1.98%-57.45%营业外支出 555,041.37 0.21%1,774,767.11 1.01%-68.
35、73%净利润 34,992,072.19 13.21%20,830,893.43 11.86%67.98%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业收入：本报告期比上年同期同比增长50.77%，主要原因是是机器人及智能制造行业市场快速发展，公司订单量增加。2、营业成本：本报告期比上年同期同比增长 47.98%，主要原因是营业收入增长，影响营业成本比例增长。3、研发费用：本报告期比上年同期同比增长 58.63%，主要原因是本报告期公司为保证产品处于市场领先地位，加大研发的投入 4、销售费用：本报告期比上年同期同比增长 63.16%，主要原因是业务量增加，人工、差旅、运输费等随之增加。5、财务费
36、用：本报告期比上年同期同比增长 756.93%，主要原因是本报告期为保证资金的周转，银行短期融资增加；公司研发生产楼的建造，长期融资也增加。6、资产减值损失：本报告期比上年同期同比增长 77.51%，主要原因是销售业务量的增加，导致应收账款项也大幅度增加，相应的坏账计提也随之增加。7、其他收益：本报告期比上年同期同比增长 72.45%，主要原因是与日常活动相关的政府补助，随着项目的验收完成，收益结转至其他收益。8、营业利润：本报告期比上年同期同比增长89.66%，主要原因是业务量增加，管理效能提升。9、营业外收入：本报告期比上年同期同比降低57.45%，主要原因是报告期内，确认的政府补助收入减
37、少。10、营业外支出：本报告期比上年同期同比降低68.73%，主要原因是与日常经营无关的支付减少 11、净利润：本报告期比上年同期同比增长67.98%，主要原因是公司订单增加，营业收入增加，成本控制得当。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 公告编号：2019-005 16/102 主营业务收入 263,488,850.15 173,604,100.36 51.78%其他业务收入 1,357,531.10 2,060,978.87-34.13%主营业务成本 165,697,720.61 111,707,540.19 48.33%其
38、他业务成本 1,058,927.21 982,661.80 7.76%按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%教育机器人及系统 117,677,375.02 44.43%111,071,812.45 63.23%工业机器人及系统 144,387,595.28 54.52%63,126,616.00 35.94%智能制造技术培训 2,781,410.95 1.05%1,466,650.78 0.83%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因
39、：收入构成变动的原因：不适用。（3）主要客户情主要客户情况况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 江门市东鹏智能家居有限公司 43,362,068.97 16.37%否 2 湖北广播电视大学 11,864,913.79 4.48%否 3 山东美林卫浴有限公司 10,835,515.47 4.09%否 4 广东四通集团股份有限公司 8,101,493.53 3.06%否 5 吉林交通职业技术学院 6,254,137.93 2.36%否 合计合计 80,418,129.69 30.36%-（4）主要供应商情况主要供应商情况
40、 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 上海 ABB 工程有限公司 26,814,637.03 12.16%否 2 埃夫特智能装备股份有限公司 11,809,600.00 5.36%否 3 山东辰邦数控装备有限公司 6,172,620.00 2.80%否 4 苏州斯锐奇机器人有限公司 5,700,000.00 2.58%否 5 钮威数控装备（苏州）有限公司 5,549,600.00 2.52%否 合计合计 56,046,457.03 25.42%-3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上
41、期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-24,191,806.77-4,813,763.99 402.55%投资活动产生的现金流量净额-62,617,697.99-2,990,750.62 1993.71%筹资活动产生的现金流量净额 76,060,252.37 15,433,633.35 392.82%现金流量分析：现金流量分析：公告编号：2019-005 17/102 1、报告期内公司经营活动产生的现金流量净额-24,191,806.77元，比上年同期减少19,378,042.78 元，主要原因为报告期内随着销售业务量的增加，购买商品、税费、以及其他经营活动现金支出随之
42、增加；人工成本的提高，也导致经营支出大幅增加。2、投资活动产生的现金流量净额-62,719,397.99 元，比上年同期减少59,626,947.37元，主要原 因是报告期内购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金增加。3、筹资活动产生的现金流量净额76,060,252.37 元，比上年同期增加60,626,619.02元，主要 是报告期内取得借款增加。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 截至报告期末，公司共有 2 家全资子公司，1 家控股子公司。其中，佛山市新鹏机器人技术有限公司的净利润对公司净利润影响达 10%以上，
43、具体如下：报告期内，公司全资子公司佛山新鹏营业收入 106,343,445.12 元，净利润 16,051,752.46 元，净资产 136,344,911.46 元。报告期内，公司新设一家全资子公司苏州工业园区立宁职业培训学校有限公司，该控股子公司注册地在苏州工业园区，注册资本为人民币 50 万元。2018 年，公司全资子公司江苏博安机器人科技有限公司和张家港诺信自动化设备有限公司注销。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内公司未进行委托理财及衍生品投资。（五）（五）非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用（六）（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错
44、更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 （1）重要会计政策变更 执行财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知 财政部于2018年6月15日颁布了财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知（财会（2018）15号），对一般企业财务报表格式进行修订。本公司已按照上述通知编制了2018年度的财务报表，并对2017年度的财务报表进行相应调整，对财务报表的影响列示如下：科目 上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票据-960,000.00-应收账款 74,146,904.07-47,116,829
45、.84-公告编号：2019-005 18/102 应收票据及应收账款-74,146,904.07-48,076,829.84 应付票据 9,792,933.47-7,914,786.70-应付账款 57,044,166.20-31,223,919.90-应付票据及应付账款-66,837,099.67-39,138,706.60 研发费用-17,027,594.11-21,044,242.27 管理费用 40,246,245.32 23,218,651.21 34,673,902.77 13,629,660.50 利息费用-366,366.65-利息收入-141,869.14-167,344.2
46、2 （2）重要会计估计变更 公司本期无重要会计估计变更。（七）（七）合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 1、子公司培训学校2018年12月17日完成工商注册登记，从登记日起纳入公司合并财务报表范围。2、本期子公司张家港诺信、江苏博安注销，从注销之日起不再纳入公司合并财务报表范围。（八）（八）企业社会责任企业社会责任 2018 年，公司承办或协办国家级、省市级智能制造及工业机器人类比赛赛事 21 场，通过比赛促进了智能制造技术的传播及应用，提升了公司的品牌知名度和行业影响力，获得了政府、行业、客户、专家的好评。三、三、持续经营评价持续经营评价 国务院及地方政府就两化融合、
47、智能制造出台了一系列政策措施。随着劳动力、装备等要素的变化，智能制造领域的需求持续释放。作为经济单位的企业，随着劳动力成本的上升，人民日益增长的消费需求带来的柔性生产压力陡增，原有产线和新建产线均需要向智能化、柔性化发展，这种改造需求是持续的、长远的，可以为公司发展提供持续的市场空间。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生；挂牌新三板以来，三会治理更加规范，内部治理
48、制度进一步完善，公司股东和董监高人员的规范经营及防范风险意识得到加强。综上所述，报告期内不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险，公司拥有持续经营能力。公告编号：2019-005 19/102 四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险因素风险因素 （一）（一）持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、行业依赖风险行业依赖风险 本公司主营业务为智能制造系统、机器人相关技术及应用的研发、设计、生产和销售。公司产品主要为智能制造装备、工业机器人及相应的软件系统。公司主营业务的增长受工业领域中下游行业机器人需求以及国内各院校实验实训室的建设规模的影响。如果智能制造和工业机器
49、人领域中下游行业(如陶瓷卫浴行业)或实训室建设发展的需求低迷,将会造成公司产品需求减弱,从而影响公司的经营业绩。应对措施：随着经济发展方式的转变，产业结构调整加快，企业对智能化技术和设备的需求以及高素质技能人才的需求愈加迫切，在经济发展模式正发生深度变革的大环境下，公司将加大引领性、创新性的技术研发，尤其是智能制造相关技术和人工智能技术的研发和储备，以技术创新引领细分行业的发展。同时，公司将积极拓展市场，加大品牌推广力度，依靠工业加教育双轮驱动的独特优势，实现可持续发展。2、行业竞争加剧风险、行业竞争加剧风险 公司与国内、国际知名企业相比，公司在企业规模、资金实力和企业知名度等方面仍有一定差距
50、；此外，市场新进入者也会加剧行业的竞争程度。随着市场的变化和客户个性化需求的提高，若公司不能在市场开拓、技术创新、产品研发等方面进一步提升竞争力，公司可能会丧失已积累的客户，进而失去进一步发展的机会。应对措施：一方面，公司将持续专注于目前的细分领域，加大技术研发投入，采取有效的营销措施，扩大公司在细分领域里的优势。另一方面，公司将会扩展行业领域，例如从陶瓷卫浴行业向五金、电子等其他细分领域渗透，从教育机器人系统解决方案向校企合作、培训等领域发展。通过以上措施，精耕细作，不断提升公司的竞争能力。3、定制化业务模式及客户开发风险、定制化业务模式及客户开发风险 公司在产品标准化的基础上为了发挥技术优
